Di halaman ini
Komisi penjualan adalah cara tenaga penjual mendapatkan imbalan atas upaya dan keahlian mereka. Dengan tingkat komisi yang bergantung pada berapa banyak penjualan yang dapat dihasilkan oleh seorang tenaga penjual, angka ini tidak diragukan lagi merupakan faktor paling signifikan yang memengaruhi kinerja dan pendapatan mereka.
Namun, ada beberapa faktor yang terlibat saat menghitung komisi yang akan diterima, dan sering kali terjadi kesalahan dalam penghitungan. Hal ini pada akhirnya menyebabkan tenaga penjual mendapatkan kompensasi yang jauh lebih kecil daripada upaya yang mereka lakukan untuk mendapatkan penjualan.
Namun, ada rumus efisien yang dapat membantu Anda memastikan bahwa perhitungan Anda selalu benar. Sambil menghafal rumus untuk menghitung, artikel ini dapat menjadi tiket emas untuk memastikan bahwa Anda mengirimkan nilai yang valid setiap saat, yang membuat Anda mendapatkan setiap sen dari usaha yang Anda lakukan untuk mendapatkan penjualan.
Faktor-faktor penting yang diperlukan untuk menghitung komisi penjualan
Menghitung komisi penjualan sangat penting bagi banyak bisnis, terutama bisnis yang mengandalkan tim penjualan untuk menghasilkan pendapatan. Mengingat pentingnya proses ini, perlu dipahami bahwa beberapa faktor penting harus dipertimbangkan saat menentukan berapa banyak komisi yang harus dibayarkan kepada tenaga penjualan.
Jadi, sebelum kami memberi tahu Anda cara menghitung komisi penjualan, yang terbaik adalah membiasakan diri Anda dengan faktor-faktor penting yang memengaruhi penghitungan komisi penjualan Anda.
1. Basis komisi
Basis komisi adalah pendapatan atau keuntungan yang menjadi dasar komisi tenaga penjualan. Ini bisa berupa total pendapatan penjualan, margin laba penjualan, atau metrik lain yang mencerminkan kontribusi tenaga penjual terhadap laba perusahaan.
2. Tingkat komisi
Tingkat komisi adalah persentase dari basis komisi yang akan diterima oleh tenaga penjual sebagai komisi. Misalnya, jika basis komisi adalah $100.000 dan tingkat komisi 10%, tenaga penjual akan menerima komisi sebesar $10.000.
3. Periode komisi
Periode komisi adalah waktu di mana komisi dihitung. Periode ini bisa seminggu, sebulan, seperempat, atau periode lain yang sesuai dengan bisnis dan siklus penjualan.
4. Tingkat komisi
Tingkatan komisi adalah struktur yang menetapkan tingkat komisi yang berbeda berdasarkan tingkat kinerja yang berbeda-beda. Sebagai contoh, seorang perwakilan penjualan dapat menerima tingkat komisi 10% untuk penjualan $50.000 pertama, 12% untuk penjualan $50.000 berikutnya, dan 15% untuk penjualan di atas $100.000.
Dalam hal ini, menerapkan tingkat komisi yang sesuai sangat penting untuk memastikan bahwa perwakilan penjualan diberi kompensasi sesuai dengan kinerja mereka.
5. Mengesampingkan
Override adalah komisi tambahan yang dibayarkan kepada tenaga penjual yang mengelola tim yang terdiri dari tenaga penjual lainnya. Override dihitung sebagai persentase dari komisi yang diperoleh tenaga penjualan dalam tim.
6. Membagi
Bagi hasil digunakan ketika dua atau lebih tenaga penjualan bekerja sama dalam penjualan. Dalam hal ini, komisi dibagi di antara para tenaga penjualan berdasarkan formula yang disepakati. Contohnya, komisi dapat dibagi 50/50 antara dua tenaga penjualan yang bekerja sama dalam penjualan.
Faktor-faktor ini penting untuk dipertimbangkan saat menghitung komisi penjualan, karena dapat berdampak signifikan terhadap komisi yang diterima tenaga penjualan. Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini dan menciptakan struktur komisi yang adil dan transparan, perusahaan dapat memotivasi tim penjualan mereka untuk mencapai tujuan dan mendorong pertumbuhan pendapatan.
Bagaimana cara menghitung komisi penjualan dalam 8 langkah sederhana?
Menghitung komisi penjualan melibatkan beberapa langkah untuk memastikan bahwa perwakilan penjualan mendapatkan kompensasi yang adil untuk pekerjaan mereka. Meskipun ada teknologi di tahun 2023 yang memungkinkan Anda mengotomatiskan penghitungan komisi, Anda mungkin ingin melakukannya secara manual.
Jadi, berikut ini adalah penjelasan rinci tentang langkah-langkah yang terlibat dalam menghitung komisi penjualan jika Anda ingin menggunakan cara perhitungan manual:
Langkah 1: Tentukan periode komisi
Langkah pertama adalah menentukan periode komisi, yaitu periode di mana komisi akan dihitung. Periode ini bisa mingguan, bulanan, kuartalan, atau tahunan. Jadi, pilihlah periode yang Anda inginkan untuk mendapatkan komisi, lalu kumpulkan penjualan yang Anda lakukan pada periode tersebut.
Langkah 2: Identifikasi basis komisi
Identifikasi dan simpanlah basis komisi untuk setiap transaksi penjualan yang Anda inginkan. Karena jumlah dasar dapat berbeda untuk setiap penjualan yang berhasil Anda hasilkan, maka penting untuk mencatatnya dengan baik agar mudah dihitung di kemudian hari.
Langkah 3: Kalikan tingkat komisi dengan basis komisi
Setelah Anda memiliki basis komisi, kalikan dengan tarif komisi untuk mendapatkan jumlah dasar komisi yang harus Anda bayarkan.
Tapi ingat, ini bukan nilai akhir karena mungkin ada penambahan atau bahkan pengurangan pada nilai komisi dasar ini tergantung pada ketentuan kontrak Anda.
Langkah 4: Pertimbangkan berbagai tarif komisi
Ubah nilai tarif komisi Anda jika tarif Anda berbeda dari tarif reguler.
Contohnya, jika tarif komisi Anda untuk satu bisnis atau transaksi adalah 10%, namun 12% untuk bisnis/transaksi lainnya, maka kalikan basis komisi untuk bisnis/transaksi tersebut dengan tarif komisi masing-masing untuk perhitungan yang akurat.
Langkah 5: Terapkan tingkat komisi (jika ada)
Selain tingkat komisi yang berbeda yang harus Anda perhatikan, Anda juga harus melacak bisnis/transaksi apa pun dengan tingkat komisi berjenjang. Karena sebagian besar transaksi penjualan tidak berjenjang, maka mudah untuk melewatkan satu transaksi, dalam hal ini, Anda akan mendapatkan kompensasi yang jauh lebih kecil dari yang seharusnya.
Jadi, menyimpan daftar terpisah bisnis yang menawarkan komisi berjenjang beserta tingkatannya untuk memudahkan penghitungan di akhir periode komisi adalah yang terbaik.
Langkah 6: Hitung komisi penggantian
Klaim komisi yang menjadi hak Anda dari penjualan yang berhasil ditutup oleh perwakilan yang Anda kelola. Kalikan tingkat komisi dengan total komisi yang diperoleh anggota tim Anda, lalu tambahkan nilai yang dihasilkan ke dalam perhitungan komisi Anda.
Langkah 7: Kurangi pengembalian apa pun
Catat nilai komisi yang Anda terima hingga langkah terakhir dan kurangi penghasilan dari penjualan yang dibatalkan atau dikembalikan oleh klien.
Meskipun Anda mungkin telah menutup transaksi pada awalnya, transaksi tersebut dianggap batal jika perusahaan Anda pada akhirnya harus mengembalikan uang atau tidak menerimanya sejak awal karena klien membatalkan penjualan.
Langkah 8: Membagi komisi (jika ada)
Dari nilai komisi yang Anda peroleh, kurangi bagian dari rekan-rekan Anda jika Anda terlibat dalam menutup penjualan dengan mereka.
Misalnya, jika Anda dan kolega Anda menutup transaksi dengan komisi 10% dengan pembagian 50/50, hapus 50% dari total nilai komisi yang diterima untuk penjualan tersebut.
Dengan langkah-langkah tersebut, perhitungan komisi akhir dari semua penjualan Anda dapat ditentukan:
A = Basis komisi untuk periode komisi yang ditentukan x Tarif komisi masing-masing untuk transaksi yang berbeda
B = A + Nilai komisi sesuai tingkatan yang berbeda
C = B + Bagian dari komisi yang diperoleh anggota tim
D = C - Nilai komisi penjualan untuk transaksi yang dikembalikan atau disebut transaksi penjualan
E = D - Porsi penjualan rekan kerja jika terjadi pembagian komisi
Untuk menghitung lebih lanjut rumus persentase komisi penjualan, ambil nilai 'E' dari rumus di atas dan bagi dengan '100'.
Kesimpulan
Mengubah prospek menjadi penjualan membutuhkan usaha yang cukup besar, dan Anda harus memastikan bahwa Anda mendapatkan kompensasi yang memadai. Hal ini dimulai dengan mengirimkan perhitungan yang benar dengan mempertimbangkan segala sesuatu yang perlu ditambahkan atau dikurangi.
Dengan panduan mudah menghitung komisi penjualan ini, Anda sekarang dapat memastikan bahwa semua upaya Anda diakui dan Anda mendapatkan setiap sen komisi yang layak Anda dapatkan. Jadi, kumpulkan semua transaksi penjualan Anda dan hitung komisi Anda dengan rumus persentase komisi penjualan yang semudah"ABCD!"
Pertanyaan Umum
T: Seberapa sering tarif komisi ditinjau dan diperbarui?
J: Tergantung kebijakan perusahaan. Beberapa perusahaan meninjau tingkat komisi setiap tahun, sementara yang lain mungkin lebih sering atau lebih jarang.
T: Apakah komisi dibayarkan dari harga jual atau margin keuntungan?
J: Tergantung kebijakan perusahaan. Beberapa perusahaan membayar komisi dari harga jual, sementara yang lain membayar komisi dari margin keuntungan.
T: Apakah komisi dikenakan pajak?
J: Ya, komisi dianggap sebagai pendapatan dan dikenakan pajak. Pajak yang terutang akan tergantung pada golongan pajak individu dan faktor lainnya.
