8 Langkah Cara Menghitung Komisi Penjualan dengan Struktur Komisi, Rumus dan Contoh
Pernahkah Anda salah memasukkan pendapatan komisi penjualan dan mengalami kerugian? Atau pernahkah Anda melihat hal itu terjadi pada seseorang dan takut Anda akan mengalaminya juga? Maka lihatlah rumus persentase komisi penjualan yang mudah ini dan selalu kirimkan angka yang benar.
Di halaman ini
Sebuah studi menunjukkan bahwa organisasi berisiko kehilangan hingga30% daripeluang penjualan mereka kepada pesaing. Hal ini menyoroti pentingnya mengevaluasi proses dan metrik penjualan. Dengan alat yang tepat, sebuah organisasi dapat meningkatkan pencapaian kuota penjualan sebesar 20% dan membangun proses penjualan yang efisien dan akurat.
Kejadian seperti itu ditunjukkan oleh salah satu CNC terkemuka terkemuka di seluruh dunia yang dengan mudah mengubah lintasan penjualan dan berkembang pesat. Dengan tim besar yang tersebar di lebih dari 32 lokasi penjualan dan layanan di seluruh dunia, perusahaan ini menghadapi tantangan dalam mengotomatisasi komisi.
Tujuan utama mereka adalah memberdayakan perwakilan penjualan mereka dengan akses mudah ke data insentif mereka, secara signifikan mengurangi waktu yang dihabiskan untuk menghitung komisi, dan menghilangkan beban kerja manual yang sebelumnya ditangani oleh manajer penjualan.
Mereka mengintegrasikanCompasssebuah perangkat lunak manajemen komisi penjualan. Compass menawarkan fitur-fitur seperti alur kerja program, mesin aturan otomatis, proses persetujuan, papan peringkat, kartu skor, dan aplikasi seluler untuk pelacakan kinerja secara real-time. Organisasi ini mendapatkan visibilitas waktu nyata untuk penghitungan insentif.
Sistem ini juga memastikan akurasi pembayaran, menghilangkan ketergantungan pada tim manajerial penjualan untuk menangani proses komisi secara manual, dan mengandalkan penghitungan komisi penjualan untuk mengotomatiskan prosedur secara menyeluruh.
Hasilnya, pencapaian kuota meningkat 20% dalam waktu kurang dari 90 hari, dengan partisipasi program meningkat 22% dan adopsi platform mencapai 73%.
Karena kompensasi yang adil sangat penting untuk memotivasi tenaga penjualan, kalkulator komisi penjualan menjadi alat yang signifikan. Oleh karena itu, blog ini akan mengeksplorasi aspek-aspek penting dari kalkulator komisi penjualan untuk membantu Anda memahami kegunaannya.
Apa yang dimaksud dengan kalkulator komisi penjualan?
Kalkulator penjualan komisi atau kalkulator penjualan adalah alat yang membantu menghitung jumlah uang yang diperoleh penjual berdasarkan kinerja penjualan mereka. Biasanya melibatkan memasukkan jumlah penjualan dan tingkat komisi, dan kalkulator memberikan komisi yang diperoleh. Kalkulator penjualan komisi dapat membantu organisasi mempertahankan:
- Akurasi. Kalkulator komisi SaaS memastikan penghitungan komisi yang benar untuk menghindari kesalahan manual.
- Efisiensi karena menghemat waktu dengan mengotomatiskan perhitungan. Hasilnya, tenaga penjualan dapat fokus pada penjualan.
- Transparansi karena alat tersebut memberikan informasi yang jelas dan langsung tentang potensi pendapatan.
Mari kita bahas studi statistik tentang teknologi penjualan untuk memahami bagaimana alat bantu seperti itu sebagai tambahan untuk tumpukan teknologi Anda dapat membentuk hasil bisnis.
- Menurut sebuahStudi McKinsey80% kepala penjualan berpendapat bahwa memiliki perangkat teknologi penjualan yang efektif sangat penting untuk mencapai target pendapatan.
- Studi yang sama mengungkapkan bahwa 80% pemimpin penjualan percaya bahwa kemampuan analitis dan kuantitatif merupakan kemampuan yang paling penting.
- Studi McKinsey lainnya mengungkapkan bahwa pemain B2B yang mempekerjakan tim penjualan omnichannel; teknologi penjualan yang canggih, otomatisasi, dan analitik data mencatat10%pertumbuhan pangsa pasar.
- Studi yang sama menunjukkan bahwa lebih dari 30% tugas dan proses dalam siklus penjualan dapat diotomatisasi sampai tingkat tertentu. Hal ini mencakup aktivitas mulai dari penghitungan komisi penjualan, perencanaan, dan manajemen prospek hingga menghasilkan penawaran.
- Studi ini juga mengungkapkan bahwa otomatisasi meningkatkan pendapatan dan mengarah pada pengurangan biaya hingga 20%, serta meningkatkan kepuasan pelanggan dan karyawan.
Meskipun banyak tugas penjualan dapat diotomatisasi, tidak semua upaya yang dilakukan berhasil dengan baik. Perusahaan-perusahaan terkemuka berfokus pada pengotomatisan area-area tertentu seperti manajemen prospek, penyusunan kontrak, pembuatan insentif dengan menggunakan kalkulator komisi penjualan, dan perencanaan komisi penjualan.
Teknologi canggih dapat mengotomatiskan banyak tugas penjualan yang memakan waktu untuk membebaskan staf penjualan agar dapat fokus pada aktivitas yang lebih bernilai. Hal ini dapat meningkatkan pendapatan, menurunkan biaya, dan memberikan kepuasan yang lebih besar bagi pelanggan dan karyawan.
Faktor-faktor penting yang diperlukan untuk menghitung komisi penjualan
Menghitung komisi penjualansangat penting bagi banyak bisnis, terutama bisnis yang mengandalkan tim penjualan untuk menghasilkan pendapatan. Mengingat pentingnya proses ini, perlu dipahami bahwa beberapa faktor penting harus dipertimbangkan saat menentukan berapa banyak komisi yang harus dibayarkan kepada tenaga penjualan.
Jadi, sebelum kami memberi tahu Andacara menghitung komisi penjualan, yang terbaik adalah membiasakan diri Anda dengan faktor-faktor penting yang memengaruhi penghitungan komisi penjualan Anda.
1. Basis komisi
Basis komisi adalah pendapatan atau keuntungan yang menjadi dasar komisi tenaga penjualan. Ini bisa berupa total pendapatan penjualan, margin laba penjualan, atau metrik lain yang mencerminkan kontribusi tenaga penjual terhadap laba perusahaan.
2. Tingkat komisi
Tingkat komisi adalah persentase dari basis komisi yang akan diterima oleh tenaga penjual sebagai komisi. Misalnya, jika basis komisi adalah $100.000 dan tingkat komisi 10%, tenaga penjual akan menerima komisi sebesar $10.000.
3. Periode komisi
Periode komisi adalah waktu di mana komisi dihitung. Periode ini bisa seminggu, sebulan, seperempat, atau periode lain yang sesuai dengan bisnis dan siklus penjualan.
4. Tingkat komisi
Tingkatan komisi adalah struktur yang menetapkan tingkat komisi yang berbeda berdasarkan tingkat kinerja yang berbeda-beda. Sebagai contoh, seorang perwakilan penjualan dapat menerima tingkat komisi 10% untuk penjualan $50.000 pertama, 12% untuk penjualan $50.000 berikutnya, dan 15% untuk penjualan di atas $100.000.
Dalam hal ini, menerapkan tingkat komisi yang sesuai sangat penting untuk memastikan bahwa perwakilan penjualan diberi kompensasi sesuai dengan kinerja mereka.
5. Mengesampingkan
Override adalah komisi tambahan yang dibayarkan kepada tenaga penjual yang mengelola tim yang terdiri dari tenaga penjual lainnya. Override dihitung sebagai persentase dari komisi yang diperoleh tenaga penjualan dalam tim.
6. Membagi
Bagi hasil digunakan ketika dua atau lebih tenaga penjualan bekerja sama dalam penjualan. Dalam hal ini, komisi dibagi di antara para tenaga penjualan berdasarkan formula yang disepakati. Contohnya, komisi dapat dibagi 50/50 antara dua tenaga penjualan yang bekerja sama dalam penjualan.
Faktor-faktor ini penting untuk dipertimbangkan saat menghitung komisi penjualan, karena dapat berdampak signifikan terhadap komisi yang diterima tenaga penjualan. Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini dan menciptakan struktur komisi yang adil dan transparan, perusahaan dapat memotivasi tim penjualan mereka untuk mencapai tujuan dan mendorong pertumbuhan pendapatan.
Bagaimana cara menghitung komisi penjualan dalam 8 langkah sederhana?
Menghitung komisi penjualan melibatkan beberapa langkah untuk memastikan bahwa perwakilan penjualan mendapatkan kompensasi yang adil untuk pekerjaan mereka. Meskipun ada teknologi di tahun 2023 yang memungkinkan Anda untukmengotomatiskan komisi AndaAnda, Anda mungkin ingin melakukan semuanya secara manual.
Jadi, berikut ini adalah penjelasan rinci tentang langkah-langkah yang terlibat dalam menghitung komisi penjualan jika Anda ingin menggunakan cara perhitungan manual:
Langkah 1: Tentukan periode komisi
Langkah pertama adalah menentukan periode komisi, yaitu periode di mana komisi akan dihitung. Periode ini bisa mingguan, bulanan, kuartalan, atau tahunan. Jadi, pilihlah periode yang Anda inginkan untuk mendapatkan komisi, lalu kumpulkan penjualan yang Anda lakukan pada periode tersebut.
Langkah 2: Identifikasi basis komisi
Identifikasi dan simpanlah basis komisi untuk setiap transaksi penjualan yang Anda inginkan. Karena jumlah dasar dapat berbeda untuk setiap penjualan yang berhasil Anda hasilkan, maka penting untuk mencatatnya dengan baik agar mudah dihitung di kemudian hari.
Langkah 3: Kalikan tingkat komisi dengan basis komisi
Setelah Anda memiliki basis komisi, kalikan dengan tarif komisi untuk mendapatkan jumlah dasar komisi yang harus Anda bayarkan.
Tapi ingat, ini bukan nilai akhir karena mungkin ada penambahan atau bahkan pengurangan pada nilai komisi dasar ini tergantung pada ketentuan kontrak Anda.
Langkah 4: Pertimbangkan berbagai tarif komisi
Ubah nilai tarif komisi Anda jika tarif Anda berbeda dari tarif reguler.
Contohnya, jika tarif komisi Anda untuk satu bisnis atau transaksi adalah 10%, namun 12% untuk bisnis/transaksi lainnya, maka kalikan basis komisi untuk bisnis/transaksi tersebut dengan tarif komisi masing-masing untuk perhitungan yang akurat.
Langkah 5: Terapkan tingkat komisi (jika ada)
Selain tingkat komisi yang berbeda, Anda juga harus memperhatikan, Anda juga harus melacak bisnis/transaksi apa pun dengan tingkat komisi berjenjang. Karena sebagian besar transaksi penjualan tidak berjenjang, maka mudah untuk melewatkan satu transaksi, dalam hal ini, Anda akan mendapatkan kompensasi yang jauh lebih kecil daripada yang seharusnya.
Jadi, menyimpan daftar terpisah bisnis yang menawarkan komisi berjenjang beserta tingkatannya untuk memudahkan penghitungan di akhir periode komisi adalah yang terbaik.
Langkah 6: Hitung komisi penggantian
Klaim komisi yang menjadi hak Anda dari penjualan yang berhasil ditutup oleh perwakilan yang Anda kelola. Kalikan tingkat komisi dengan total komisiyang diperoleh anggota tim Andaanggota tim Anda, lalu tambahkan nilai yang dihasilkan ke dalam perhitungan komisi Anda.
Langkah 7: Kurangi pengembalian apa pun
Catat nilai komisi yang Anda terima hingga langkah terakhir dan kurangi penghasilan dari penjualan yang dibatalkan atau dikembalikan oleh klien.
Meskipun Anda mungkin telah menutup transaksi pada awalnya, transaksi tersebut dianggap batal jika perusahaan Anda pada akhirnya harus mengembalikan uang atau tidak menerimanya sejak awal karena klien membatalkan penjualan.
Langkah 8: Membagi komisi (jika ada)
Dari nilai komisi yang Anda peroleh, kurangi bagian dari rekan-rekan Anda jika Anda terlibat dalam menutup penjualan dengan mereka.
Dengan langkah-langkah tersebut, perhitungan komisi akhir dari semua penjualan Anda dapat ditentukan:
A =Dasar komisi untuk periode komisi yang ditentukan x Tarif komisi masing-masing untuk transaksi yang berbeda
B =A + Nilai komisi sesuai tingkatan yang berbeda
C =B + Bagian komisi yang diperoleh anggota tim
D =C - Nilai komisi penjualan untuk transaksi penjualan yang dikembalikan atau disebut retur
E =D - Porsi penjualan rekan kerja jika terjadi pembagian komisi
Untuk menghitung lebih lanjut rumus persentase komisi penjualan, ambil nilai 'E' dari rumus di atas dan bagi dengan '100'.
8 Struktur komisi penjualan dan cara menghitungnya dengan rumus
Rencana komisi penjualan tidak cocok untuk semua. Struktur yang ideal tergantung pada tujuan, siklus penjualan, dan model pendapatan perusahaan Anda.
Rencana yang dirancang dengan baik dapat mendorong motivasi dan kinerja sekaligus memastikan kompensasi yang adil. Di bawah ini adalah delapan struktur komisi yang umum, beserta rumus komisi untuk menghitung pendapatan.
1. Gaji pokok + komisi
Model ini menggabungkan gaji tetap dengan komisi berdasarkan kinerja penjualan, menawarkan stabilitas keuangan dengan insentif untuk pertumbuhan. Berikut ini adalah formula komisinya:
Contoh: Seorang staf penjualan mendapatkan gaji pokok $45.000 ditambah komisi 12%. Jika mereka menghasilkan penjualan sebesar $120.000, maka total pendapatan mereka adalah $45.000 + ($120.000 x 0,12) = $59.400.
Terbaik untuk: Bisnis dengan siklus penjualan yang tidak dapat diprediksi
Kelebihan Mendorong kinerja yang konsisten sekaligus mengurangi risiko keuangan bagi para perwakilan
Kekurangan: Biaya tetap yang lebih tinggi untuk pengusaha; dapat mengurangi urgensi untuk memaksimalkan penjualan
2. Komisi berbasis kuota
Paket ini memberi komisi kepada perwakilan hanya jika mereka melampaui kuota penjualan yang ditetapkan, sehingga menjadi strategi yang efektif untuk mendorong kinerja yang tinggi.
Contoh: Seorang agen memiliki gaji pokok $3.500 dan mendapatkan komisi 18% dari penjualan yang melebihi kuota $12.000. Jika mereka menghasilkan penjualan sebesar $ 15.000, penghasilan mereka adalah $ 3.500 + ($ 3.000 x 0,18) = $ 4.040.
Paling cocok untuk: Tim penjualan yang berpengalaman dengan target agresif
Kelebihan Memotivasi perwakilan untuk melampaui target, meningkatkan pendapatan
Kekurangan: Dapat mematahkan semangat para reporter jika kuota dirasa tidak dapat dicapai
3. Komisi langsung
Perwakilan mendapatkan persentase dari total penjualan tanpa gaji pokok. Tingkat komisi menentukan seluruh pendapatan mereka. Berikut ini adalah rumus komisinya:
Contoh: Seorang agen menjual produk senilai $8.000 dengan tingkat komisi 15%. Penghasilan mereka adalah $8.000 x 0,15 = $1.200.
Paling cocok untuk: Profesional penjualan independen atau perusahaan dengan siklus penjualan yang pendek
Kelebihan Potensi penghasilan tinggi dan korelasi langsung antara usaha dan pendapatan
Kekurangan: Variabilitas pendapatan dapat menciptakan ketidakstabilan keuangan
4. Sisa komisi
Model ini memberi imbalan kepada perwakilan penjualan dengan komisi berulang dari klien jangka panjang.
Contoh: Seorang klien berlangganan layanan $1.500/bulan. Agen mendapatkan komisi 6%, menerima $90 per bulan selama klien tetap berlangganan.
Paling cocok untuk: SaaS dan bisnis berbasis langganan
Kelebihan Mendorong retensi pelanggan jangka panjang
Kekurangan: Perlu waktu untuk membangun penghasilan yang besar
5. Komisi volume wilayah
Model berbasis tim di mana komisi dibagi di antara para perwakilan berdasarkan kontribusi mereka terhadap total penjualan wilayah. Berikut ini adalah rumus komisinya:
Contoh: Wilayah seorang agen menghasilkan penjualan sebesar $70.000, dan total penjualan tim mencapai $700.000 dengan tingkat komisi 9%. Penghasilan agen adalah ($70.000 / $700.000) x 0,09 x $700.000 = $6.300.
Terbaik untuk: Tim penjualan besar yang mencakup wilayah geografis
Kelebihan Mendorong kerja sama tim dan pengembangan pasar regional
Kekurangan: Dapat menimbulkan perselisihan jika kontribusi tidak diakui secara setara
6. Komisi berjenjang
Agen mendapatkan tingkat komisi yang lebih tinggi ketika mereka mencapai ambang batas penjualan yang lebih tinggi, sehingga memberi insentif kepada mereka untuk melampaui target awal mereka.
Contoh: Sebuah paket menawarkan komisi 5% untuk penjualan pertama sebesar $10.000, 10% untuk penjualan antara $10.000-$20.000, dan 15% untuk penjualan di atas $20.000. Seorang perwakilan yang menjual $25.000 akan mendapatkan penghasilan: ($10.000 x 0,05) + ($10.000 x 0,10) + ($5.000 x 0,15) = $2.250.
Terbaik untuk: Tim berkinerja tinggi dengan potensi penjualan yang terukur
Kelebihan Memberikan penghargaan kepada penjual terbaik dan mendorong motivasi yang berkelanjutan
Kekurangan: Dapat mematahkan semangat para pemain yang berkinerja lebih rendah jika level yang lebih tinggi tampak di luar jangkauan
7. Komisi margin kotor
Rencana ini menghitung komisi berdasarkan margin keuntungan, bukan pendapatan, sehingga menyelaraskan insentif dengan profitabilitas.
Contoh: Sebuah produk dengan margin kotor $300 dan tingkat komisi 12% menghasilkan repetisi $300 x 15 x 0,12 = $540.
Terbaik untuk: Perusahaan yang memprioritaskan laba di atas volume pendapatan
Kelebihan Mendorong penjualan produk dengan margin tinggi
Kekurangan: Lebih rumit untuk dihitung daripada komisi berbasis pendapatan standar
8. Hasil imbang melawan komisi
Model ini memberikan uang muka kepada perwakilan penjualan yang harus dilunasi melalui komisi di masa mendatang.
Contoh: Seorang perwakilan menerima undian senilai $2.500. Jika mereka kemudian mendapatkan komisi $4.000, pembayaran akhir mereka adalah $4.000 - $2.500 = $1.500.
Terbaik untuk: Karyawan penjualan baru atau peran dengan pendapatan yang berfluktuasi
Kelebihan Memberikan keamanan finansial bagi para perwakilan selama periode penjualan yang lambat
Kekurangan: Dapat menyebabkan tekanan keuangan jika penjualan tidak memenuhi harapan
Bagaimana Compass dapat membantu perhitungan komisi penjualan?
Compass dapat secara signifikan merampingkan otomatisasi penghitungan penjualan dengan mengeliminasi proses manual dan memastikan pelacakan komisi yang akurat dan real-time. Berikut adalah bagaimana Compass dapat membantu:
1. Perhitungan komisi otomatis
- Compass mengotomatiskan perhitungan komisi penjualan menggunakan formula yang telah ditentukan untuk kalkulator kuota penjualan dan aturan yang dapat disesuaikan, mengurangi kesalahan manusia dan memastikan transparansi.
- Mendukung berbagai struktur komisi, termasuk komisi berjenjang, insentif berbasis kuota, dan komisi residual.
- Aplikasi ini juga berfungsi sebagai kalkulator pencapaian kuota karena menampilkan pencapaian dan mengirimkan dorongan berdasarkan target yang dicapai.
2. Pelacakan pencapaian kuota secara real-time
- Tim penjualan dapat melacak pencapaian kuota mereka dan kemajuan menuju insentif menggunakan dasbor langsung.
- Manajer mendapatkan wawasan tentang tren kinerja penjualan dan dapat menyesuaikan strategi kompensasi yang sesuai.
3. Formula tarif komisi yang dapat disesuaikan
- Compass memungkinkan bisnis untuk menetapkan formula tingkat komisi yang berbeda berdasarkan peran, target pendapatan, dan tingkat kinerja.
- Berfungsi dengan baik untuk model komisi SaaS, penjualan produk dengan margin tinggi, dan struktur berbasis wilayah.
4. Integrasi tanpa hambatan dengan alat bantu penjualan dan keuangan
- Terintegrasi dengan platform CRM (Salesforce, HubSpot), sistem ERP, dan perangkat lunak penggajian, memastikan aliran data yang lancar.
- Mengurangi upaya rekonsiliasi manual dengan menarik data penjualan secara real-time untuk pemrosesan pembayaran otomatis.
Baik Anda startup atau perusahaan, Compass menyesuaikan dengan tim Anda, sehingga mudah untuk menyesuaikan struktur komisi seiring dengan perkembangan bisnis. Menangani model kompensasi multi-wilayah, multi-mata uang, dan multi-tingkat dengan mudah dengan Compass. Jadwalkan panggilan sekarang!
Kesimpulan
Mengubah prospek menjadi penjualan membutuhkan usaha yang cukup besar, dan Anda harus memastikan bahwa Anda mendapatkan kompensasi yang memadai. Hal ini dimulai dengan mengirimkan perhitungan yang benar dengan mempertimbangkan segala sesuatu yang perlu ditambahkan atau dikurangi.
Dengan panduan mudah menghitung komisi penjualan ini, Anda sekarang dapat memastikan bahwa semua upaya Anda diakui dan Anda mendapatkan setiap sen komisi yang layak Anda dapatkan. Jadi, kumpulkan semua transaksi penjualan Anda dan hitung komisi Anda dengan rumus persentase komisi penjualan yang semudah"ABCD!"
Pertanyaan Umum
1. Seberapa sering tarif komisi ditinjau dan diperbarui?
Tergantung kebijakan perusahaan. Beberapa perusahaan meninjau tingkat komisi setiap tahun, sementara yang lain mungkin lebih sering atau lebih jarang.
2. Apakah komisi dibayarkan dari harga jual atau margin keuntungan?
Tergantung kebijakan perusahaan. Beberapa perusahaan membayar komisi dari harga jual, sementara yang lain membayar komisi dari margin keuntungan.
3. Apakah komisi dikenakan pajak?
Ya, komisi dianggap sebagai pendapatan dan dikenakan pajak. Pajak yang harus dibayarkan akan tergantung pada golongan pajak individu dan faktor lainnya.
4. Bagaimana Anda menghitung komisi penjualan?
Rumus perhitungan dasarnya adalah komisi = (total penjualan x tarif komisi). Namun, menghitung komisi bisa jadi rumit karena bergantung pada struktur komisi, industri, dan ketentuan spesifik perjanjian.
Beberapa langkah dasar untuk menghitung komisi termasuk menentukan periode komisi, menghitung total basis komisi yang dihasilkan selama periode tersebut, dan mengalikan tingkat komisi dengan basis komisi.
Selain itu, penting untuk mempertimbangkan tarif komisi variabel dan berjenjang serta menyelesaikan perhitungan dan penyesuaian tambahan yang berlaku seperti override, potongan untuk pengembalian, dan pembagian komisi untuk wilayah bersama.
5. Apa yang dimaksud dengan komisi 3% dari $100?
Untuk menghitung komisi 3% dari $100, kalikan $100 dengan 3%3. Perhitungannya adalah sebagai berikut: $100 x 0.03 = $33.
6. Apa rumus untuk komisi keuntungan?
Rumus untuk komisi laba kotor adalah pendapatan ($) - biaya ($) = margin laba kotor ($) x tarif komisi (%) = total komisi ($)1. Untuk menghitung komisi laba kotor dalam spreadsheet, Anda dapat menggunakan rumus =(SUM(A1:A10)-SUM(B1:B10))*C1, di mana A1:A10 adalah rentang sel yang berisi jumlah penjualan, B1:B10 adalah rentang sel yang berisi harga pokok penjualan, dan C1 adalah persentase komisi.
7. Bagaimana struktur komisi rata-rata untuk penjualan?
Struktur komisi rata-rata untuk penjualan biasanya melibatkan gaji pokok yang dikombinasikan dengan persentase pendapatan yang dihasilkan dari penjualan. Komisi dapat berkisar antara 5% hingga 20%, tergantung pada industri, produk, dan kinerja individu, dengan komisi yang lebih tinggi sering kali terkait dengan pencapaian target penjualan tertentu. Bagian Bawah Formulir
