Komisi atau Bonus: Mana yang Dapat Membantu Anda Menjual Lebih Banyak?

Komisi dan bonus adalah dua jenis kompensasi paling umum yang dibayarkan oleh bisnis untuk memberi insentif pada perilaku menghasilkan pendapatan di antara saluran penjualan dan tim.

Keduanya merupakan cara yang telah terbukti bagi pimpinan organisasi untuk memaksimalkan pendapatan dan produktivitas komersial sekaligus menjaga motivasi tim dan pekerja utama. Bonus adalah hadiah yang kompleks dan berlapis yang diberikan pada waktu-waktu tertentu dalam setahun, sedangkan komisi adalah hadiah langsung dan berkelanjutan untuk setiap penjualan yang dilakukan.

Kami menangkap poin-poin penting dan perbedaan yang signifikan untuk membantu Anda membuat penilaian yang tepat tentang apa yang paling cocok untuk tim Anda.

Komisi vs Bonus: Apa bedanya?

Jika komisi adalah mata uang di Wild Wild West yang diperintah oleh serigala dan hiu yang memburu uang besar dengan cepat, bonus adalah 'sikap kekeluargaan' yang lazim di lingkungan organisasi yang lebih stabil. Komisi bisa bersifat dingin dan rasional, sementara bonus cenderung menghangatkan hati dan bersifat pribadi.

Komisi adalah konsep digital (biner) dan netral yang dengan baik menggambarkan pepatah Afrika, "Jika Anda ingin cepat, pergilah sendiri." Bonus adalah ide analog dan emosional yang mencerminkan pepatah lama, "Jika Anda ingin pergi jauh, pergilah bersama." 

Kami mencantumkan perbedaan utama antara komisi dan bonus di bawah ini.

Komisi

Sebuah pengakuan atas hasil - tidak lebih, tidak kurang.

Komisi adalah pengaturan transaksional murni yang secara langsung dan sepenuhnya terkait dengan penjualan. Semangat individualistis yang mendorong hubungan berbasis komisi mirip dengan pekerja lepas dalam ekonomi pertunjukan.

Individu yang digerakkan oleh komisi pada dasarnya beroperasi dalam mode tentara bayaran: Tanpa terbebani oleh protokol, mereka memilih mode, metode, dan waktu yang mereka sukai untuk menyelesaikan pekerjaan.

Sifat plug-and-play dari format kompensasi penjualan berbasis komisi memungkinkan para profesional memiliki kendali yang lebih besar atas keseimbangan kehidupan kerja mereka: Lakukan 'penjualan' hari ini, misalnya, dan ambil cuti di minggu atau bulan berikutnya.

Ini adalah pengaturan klinis yang mungkin menampilkan tingkat keterikatan emosional dan ikatan minimal dengan perusahaan atau produk yang memberi komisi; Tidak jarang individu dalam struktur kompensasi berbasis komisi secara bersamaan bekerja untuk beberapa organisasi.

Dengan potensi penghasilan yang tidak pasti tetapi tidak terbatas, format komisi ini sesuai dan memberikan penghargaan bagi 'pemain super' yang berkinerja tinggi dan mandiri.

Bonus

Sebuah pengakuan yang melampaui hasil - penghargaan atas keselarasan dan keterlibatan.

Tidak seperti komisi, bonus biasanya tidak secara langsung dan sepenuhnya terkait dengan satu transaksi atau penjualan tertentu. Ini adalah konsep jangka panjang multidimensi dengan lapisan 'manusia' yang menambah makna dan kekayaan insentif.

Mungkin perbedaan terbesarnya adalah bahwa komisi memiliki persyaratan yang jelas, sedangkan bonus memiliki unsur kebijaksanaan manajemen.

Komisi secara hukum mengikat perusahaan dan diperoleh dengan cara yang adil dan jujur. Namun, bonus adalah tindakan pengakuan tambahan atas penjualan. Bonus hadir dengan rasa 'tepukan di punggung' yang kuat, mengakui keterlibatan secara keseluruhan dan kesetiaan yang berkelanjutan - bukan hanya kinerja satu kali. Bonus membuat karyawan merasa lebih diikutsertakan dan menjadi bagian dari perjalanan organisasi.

Bonus biasanya dihitung berdasarkan parameter kinerja organisasi dan individu. Hal ini memberikan ruang untuk mengakomodasi tidak hanya kelebihan, tetapi juga kekurangan. Selain dirancang untuk merayakan kemenangan, bonus juga merupakan janji dukungan dan solidaritas selama masa-masa sulit.

Bonus mungkin jarang terjadi atau terkadang tidak terjadi sama sekali. Namun, jika terjadi, bonus akan menjadi kejutan yang menyenangkan dan meningkatkan hubungan antara atasan dan karyawan.

Komisi dan bonus: menangkap kontras

Perbedaan dalam filosofi  

Mari kita telusuri perbedaan filosofi antara bonus dan komisi.

Bonus

• Keselarasan dengan tujuan 
• Memajukan seluruh tim
• Perhitungannya mungkin rumit
• Kendali di tangan manajemen  
• Tetap tetapi mungkin bersifat ad-hoc
• Dapat menimbulkan kesalahpahaman & ketidakpuasan
• Dapat membuat pundi-pundi perusahaan tertekan

Komisi

• Selaras dengan transaksi  
• Bagus untuk penampil solo
• Terukur dengan jelas & tepat
• Kendali di tangan individu
• Bervariasi tetapi terjamin
• Tidak ada ruang lingkup kesalahpahaman & keluhan   
• Tidak menekan pundi-pundi perusahaan

Jenis-jenis bonus

Berikut adalah beberapa jenis bonus yang umum digunakan perusahaan untuk memberi insentif dan penghargaan kepada karyawan atas kinerja dan pencapaian mereka-

• Bonus berbasis kinerja: Diberikan berdasarkan kinerja yang berkelanjutan.
• Bonus berbasis volume: Diberikan berdasarkan jumlah total konversi penjualan yang berhasil dilakukan dalam periode waktu tertentu. 
• Bonus berbasis kuota: Diberikan ketika target atau lempengan tertentu tercapai
• Bonus bagi hasil: Diberikan berdasarkan perhitungan laba bersih yang dihasilkan selama periode waktu tertentu.
• Bonus bagi hasil: Diberikan berdasarkan perhitungan atas hasil kinerja dasar yang telah ditetapkan. 
• Bonus spot atau spiff (Dana Insentif Kinerja Penjualan): Diberikan sebagai hadiah satu kali untuk tindakan tertentu. 
• Bonus tugas atau pencapaian: Diberikan setelah tugas diselesaikan atau pencapaian dilewati.
• Bonus proyek: Diberikan dalam format proyek per proyek.  
• Bonus tahunan: Diberikan pada akhir tahun sebagai fungsi dari kinerja perusahaan dan individu (sama halnya dengan bonus triwulanan dan setengah tahunan). 
• Bonus masuk: Diberikan pada saat orientasi atau bergabung sebagai pengakuan atas preferensi individu terhadap perusahaan dibandingkan saingan dan pesaing.
• Bonus retensi: Diberikan sebagai pengakuan atas kesetiaan individu dan untuk memastikan mereka tetap berada di perusahaan; Membantu menarik talenta terbaik.  
• Bonus kehadiran: Diberikan kepada karyawan yang 'hadir' di tempat kerja secara tepat waktu dan konsisten.
• Bonus rujukan: Diberikan karena Anda telah mereferensikan sumber daya yang berharga kepada perusahaan.
• Bonus liburan: Diberikan untuk menghormati kebutuhan pekerja akan keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi, sehingga mendorong mereka untuk beristirahat sejenak.  

Jenis-jenis komisi 

Berikut ini adalah daftar berbagai jenis komisi-

• Komisi 100%: Struktur kompensasi yang sepenuhnya didasarkan pada komisi tanpa komponen gaji pokok.
• Komisi dasar + persentase: Mode kompensasi yang lebih stabil yang menggabungkan komponen tetap dan insentif variabel.
• Komisi berdasarkan tingkatan: Setelah mereka melewati target atau kuota, pemain 'dipromosikan' ke lempengan atau tingkat berikutnya yang menampilkan tingkat komisi yang lebih tinggi - contoh akselerator penjualan.
• Komisi berbasis pendapatan: Komisi berdasarkan omzet yang dibayarkan berdasarkan total penjualan yang dilakukan - biasanya merupakan perhitungan yang transparan dan sederhana.   
• Komisi berbasis laba: Komisi berdasarkan laba bersih yang diberikan atas laba yang dihasilkan - baik untuk produk dengan margin tinggi. 
• Komisi residual: Komisi yang terkait dengan kontrak jangka panjang dan akun yang dibayarkan atas penjualan di masa lalu yang terus menghasilkan pendapatan.
• Komisi volume wilayah: Komisi yang mendorong semangat tim di mana penghasilan didasarkan pada total volume penjualan di wilayah tertentu.
• Komisi dengan tarif tetap: Jumlah komisi tetap yang telah ditentukan sebelumnya yang dibayarkan untuk setiap penjualan yang ditutup.
• Komisi pengganda: Komisi yang dapat disesuaikan di mana jumlah dasar dimodifikasi lebih lanjut dan dikalikan dengan faktor berbasis kinerja.
• Komisi tarif dasar: Komisi dengan jumlah tetap - menyerupai gaji atau tarif per jam - dan tidak ada insentif tambahan. Baik untuk fungsi konsultasi dan dukungan.

Bonus atau komisi?

Mana yang harus Anda pilih?

Jika Anda ingin membangun fondasi jangka panjang yang kuat untuk departemen penjualan dan pendapatan yang termotivasi dan berkinerja tinggi, pilihlah struktur kompensasi berbasis bonus.