Di halaman ini
Mengelola dan mengoptimalkan kinerja tim penjualan Anda sangat penting untuk kesuksesan dalam lingkungan bisnis yang kompetitif saat ini. Untuk mencapai hal ini, bisnis beralih ke solusi perangkat lunak manajemen kinerja penjualan (SPM) untuk membantu mereka melacak, menganalisis, dan meningkatkan kinerja tim penjualan mereka.
Menurut sebuah laporanukuran pasar manajemen kinerja penjualan diperkirakan akan tumbuh dari $ 2,14 miliar pada tahun 2023 menjadi $ 4,78 miliar pada tahun 2028. Selain itu, CAGR selama perkiraan 2023-2028 adalah 17,43%.
Manajemen kinerja penjualan (SPM) adalah fungsi penting bagi bisnis, karena melibatkan pengelolaan dan pengoptimalan kinerja tim penjualan mereka. Solusi perangkat lunak ini dirancang untuk membantu bisnis meningkatkan kinerja tim penjualan mereka dengan menyediakan alat dan wawasan yang mereka butuhkan untuk meningkatkan pendapatan dan mendorong pertumbuhan.
Blog ini akan membahas fitur-fitur utama, manfaat, dan harga dari 20 solusi perangkat lunak manajemen kinerja penjualan terbaik. Sehingga Anda dapat membuat keputusan yang tepat saat memilih alat SPM untuk bisnis Anda.
Apa yang dimaksud dengan perangkat lunak manajemen kinerja penjualan?
Perangkat lunak manajemen kinerja penjualan (SPM) adalah alat yang dirancang untuk membantu bisnis mengelola tim penjualan mereka secara lebih efektif dengan menyediakan alat dan wawasan yang mereka butuhkan untuk meningkatkan kinerja mereka.
Solusi perangkat lunak ini biasanya mencakup fitur-fitur seperti peramalan penjualan, manajemen prospek dan peluang, manajemen kompensasi, dan analisis kinerja.
15 Perangkat lunak manajemen kinerja penjualan terbaik
Berikut adalah 15 alat manajemen kinerja penjualan terbaik yang harus Anda ketahui di tahun 2024.
- Xoxoday Compass
- CaptivateIQ
- Xactly
- Anaplan
- Zoho CRM
- Performio
- Varises
- Quotapath
- Ambisi
- Salesforce Sales Cloud
- Oracel SPM
- Leadsquared
- Jedox
- Everstage
- Iconixx
1. Xoxoday Compass
Xoxoday Compass adalah platform otomatisasi insentif dan komisi penjualan lengkap yang menawarkan serangkaian alat dan layanan untuk mengelola program insentif penjualan dan meningkatkan kinerja dan produktivitas tim penjualan. Platform ini dirancang untuk membantu bisnis meningkatkan kinerja penjualan dan pertumbuhan pendapatan dengan memotivasi dan memberikan insentif kepada tim penjualan mereka.
Xoxoday Compass juga membantu bisnis mengelola dan mengoptimalkan kinerja tim penjualan mereka. Dengan Xoxoday Compass , bisnis dapat menetapkan target dan tujuan untuk tim penjualan mereka dan melacak kemajuan mereka secara real-time. Situs ini juga menawarkan berbagai alat gamifikasi, yang memungkinkan bisnis untuk memotivasi dan memberi penghargaan kepada tim penjualan mereka karena telah mencapai target mereka.
Xoxoday Compass terintegrasi dengan CRM, ERP, dan solusi HCM untuk menciptakan satu sumber kebenaran. Hal ini membantu merampingkan manajemen siklus hidup perwakilan mulai dari proses orientasi hingga di lapangan agar mereka tetap produktif, terinformasi, dan menjual.
Beberapa fitur penting dari Xoxoday Compass meliputi:
- Mengotomatiskan komisi penjualan yang kompleks
- Manajemen kompensasi insentif
- Kelola, lacak, dan maksimalkan pencapaian kuota
- Dapatkan visibilitas waktu nyata dengan tampilan terpadu dari program insentif aktif dan kinerja tim
- Buat alur kerja persetujuan dan penggantian, dan letakkan pembayaran pada mode otomatis dengan opsi clawback
- Mendukung berbagai lini bisnis, berbagai produk, dan paket untuk agen internal dan agen independen
- Memperkuat perilaku yang mempercepat penjualan dengan gamifikasi yang berfokus pada tujuan yang menantang, penghargaan yang berarti, dan kompetisi yang bersahabat
- Mendorong perkiraan penjualan yang lebih baik dengan intelijen pendapatan
Kelebihan
- Mudah digunakan
- Pengembangan produk yang berkelanjutan
- Katalog hadiah global untuk penukaran
- Tim dukungan yang sangat baik (dukungan 24/7)
- Desain UI & UX yang disederhanakan
Harga Anda dapat terhubung dengan tim penjualan untuk mendapatkan harga yang disesuaikan berdasarkan jumlah karyawan yang dapat dikomisikan, fitur yang Anda cari, ukuran data yang perlu diproses, dan faktor lainnya.
Peringkat G2: 4.7/5
.svg)
.png)
"Cukup menggembirakan dan ketersediaan pilihan yang luas"
Apa yang paling Anda sukai dari Xoxoday Compass ?
Banyak pilihan untuk dipilih. User Friendly dan tepat waktu dalam hal respon dari tim mengenai poin dan cara memanfaatkannya. Cara yang bagus untuk mempromosikan pengguna.
Apa yang tidak Anda sukai dari Xoxoday Compass ?
Tidak ada yang khusus. Memiliki keberatan atas pengurangan poin saat melakukan transaksi. Pilihan yang lebih rendah dalam mengonversi ke uang tunai atau transfer bank langsung.
Masalah apa yang Xoxoday Compass selesaikan dan bagaimana hal itu menguntungkan Anda?
Kuis dan permainan yang tepat waktu membuat kami selalu diperbarui dan mencoba mengidentifikasi di mana kami perlu lebih fokus untuk mendapatkan lebih banyak poin. Juga membantu dalam menyempurnakan aspek-aspek yang kurang dalam hal kuis.
- Wisnu N.
Enterprise (> 1000 emp.)
2. CaptivateIQ
CaptivateIQ adalah platform berbasis cloud yang membantu perusahaan mengotomatiskan penghitungan dan pembayaran komisi penjualan. Platform ini menyediakan antarmuka yang mudah digunakan untuk membuat dan mengelola rencana komisi, melacak kinerja penjualan, dan menghitung komisi secara akurat dan cepat.
CaptivateIQ terintegrasi dengan berbagai CRM, sistem pembayaran, dan alat lainnya untuk merampingkan proses manajemen komisi dan mengurangi kesalahan. Fitur-fiturnya termasuk rencana komisi yang dapat disesuaikan, pelacakan komisi secara real-time, manajemen perselisihan, serta analisis dan pelaporan.
Platform ini dirancang untuk bisnis dari semua ukuran dan industri, dari perusahaan rintisan hingga organisasi tingkat perusahaan. Platform ini bertujuan untuk menyederhanakan dan meningkatkan proses manajemen komisi untuk tim penjualan dan manajer.
Beberapa fitur penting dari CaptivateIQ meliputi:
- Perhitungan dan pengelolaan komisi
- Alur kerja dan persetujuan otomatis
- Pelaporan dan analisis waktu nyata
- Rencana dan aturan yang dapat disesuaikan
- Integrasi dengan sistem CRM dan HR yang populer
- Aplikasi seluler untuk iOS dan Android
Kelebihan
- Antarmuka yang ramah pengguna
- Rencana dan aturan yang dapat disesuaikan
- Pelaporan dan analisis yang kuat
- Dukungan pelanggan yang sangat baik
- Integrasi yang mulus dengan sistem lain
Kekurangan
- Opsi penyesuaian terbatas untuk aplikasi seluler
- Beberapa pengguna melaporkan masalah sinkronisasi sesekali dengan sistem lain
- Harga bisa jadi mahal untuk bisnis kecil
- Harga
Harga CaptivateIQ menawarkan harga khusus. Silakan hubungi tim dukungan mereka untuk itu.
Peringkat G2: 4.7/5
"Alat bantu komisi yang efektif yang menghemat waktu dan mengurangi kesalahan!"
Apa yang paling Anda sukai dari CaptivateIQ?
CaptivateIQ telah menjadi alat bantu komisi yang hebat sejak kami menerapkannya! Tidak hanya menghemat waktu dan mengurangi potensi kesalahan, tapi juga merupakan cara yang sangat baik bagi saya untuk melihat pembayaran saya dan karyawan saya secara detail (yaitu, baris per baris, % dan jumlahnya). Saya juga senang karena sistem ini menunjukkan simpanan komisi untuk faktur yang sudah lewat jatuh tempo, dll. Kami juga sedang dalam proses menambahkan kuota kuartalan kami untuk diintegrasikan dari Salesforce ke dalam CaptivateIQ sehingga kami bisa melacak kemajuan kami secara real-time yang akan menjadi fitur yang luar biasa! Ulasan dikumpulkan oleh dan ditayangkan di G2.com.
Apa yang tidak Anda sukai dari CaptivateIQ?
Saya belum menemukan masalah yang nyata/besar dengan CaptivateIQ. Saya rasa kemampuan pelaporan dan kustomisasi tertentu dapat dibuat lebih baik lagi. Akan lebih baik bila bisa melihat secara visual beberapa grafik atau bagan pada dasbor pengguna saat login (misalnya, bulan ke bulan, dll.), tetapi secara keseluruhan, saya sangat terkesan dengan CaptivateIQ! Ulasan dikumpulkan oleh dan dihosting di G2.com.
Masalah apa yang dipecahkan oleh CaptivateIQ dan bagaimana hal itu menguntungkan Anda?
Saya rasa sebagian dari hal ini sudah disinggung di halaman sebelumnya tentang apa yang saya sukai dari CaptivateIQ - tetapi secara keseluruhan, ini memecahkan masalah waktu dan masalah kesalahan/ketidaksesuaian dari sudut pandang pencatatan komisi, dokumentasi, dan pelaporan. Kemampuan untuk melihat dengan cepat tunggakan komisi dari faktur yang sudah lewat jatuh tempo juga merupakan manfaat yang sangat besar!
- Alysha Connelly
Direktur, Layanan Klien Perusahaan, Pasar Menengah (51-1000 emp.)
3. Insentif Xactly
Xactly Incent, atau hanya Xactly, adalah perusahaan perangkat lunak berbasis cloud yang menyediakan serangkaian solusi manajemen kinerja penjualan (SPM). Produk perusahaan ini meliputi perencanaan penjualan dan manajemen wilayah, manajemen kuota, manajemen kompensasi insentif, dan analisis kinerja.
Solusi Xactly dirancang untuk membantu perusahaan meningkatkan kinerja dan produktivitas penjualan, serta meningkatkan visibilitas ke dalam operasi penjualan. Xactly melayani berbagai industri, termasuk teknologi, keuangan, perawatan kesehatan, dan manufaktur.
Beberapa fitur penting dari Xactly Incent meliputi:
- Analisis dan pelaporan kinerja penjualan
- Perhitungan komisi otomatis
- Manajemen kuota penjualan
- Otomatisasi alur kerja
- Akses seluler
Kelebihan
- Sangat dapat dikonfigurasi dan disesuaikan
- Kemampuan analisis dan pelaporan yang kuat
- Dukungan dan layanan pelanggan yang sangat baik
- Antarmuka pengguna yang intuitif
Kekurangan
- Bisa jadi mahal untuk bisnis yang lebih kecil
- Beberapa pengguna telah melaporkan gangguan dan kesalahan
- Kurva pembelajaran yang curam untuk pengguna baru
Harga Hubungi Xactly untuk informasi harga
Peringkat G2: 4.5/5
"Solusi kuat untuk paket comp kami yang kompleks"
Apa yang paling Anda sukai dari Xactly Incent?
Sangat dapat disesuaikan untuk paket comp yang kompleks. Memiliki kemampuan untuk menyimpan perubahan historis pada paket, peran, kuota, dll. daripada harus mengkhawatirkan siapa yang memiliki informasi apa yang tersimpan di komputer apa/situs bersama/dll.
Apa yang tidak Anda sukai dari Xactly Incent?
Fungsi pelaporan memiliki batasan yang tidak mengizinkan beberapa field yang ada di sistem (dan terlihat di beberapa laporan dan digunakan dalam perhitungan) untuk ditambahkan ke beberapa laporan atau tampilan yang tersedia untuk perwakilan penjualan.
Masalah apa yang dipecahkan oleh Xactly Incent dan bagaimana hal itu menguntungkan Anda?
Kami memiliki serangkaian rencana kompensasi penjualan yang kompleks dan sebelumnya harus bergantung pada spreadsheet manual untuk mencoba menyusun dan memberikan hasil kompensasi penjualan bulanan ke penggajian. Xactly memungkinkan hasil yang konsisten dan transparan untuk tim penjualan, hasil setiap hari yang memungkinkan kami dalam hitungan menit untuk menarik laporan dan memberikan hasil untuk kompensasi penjualan ke tim penggajian kami.
- Edward B
Bisnis Kecil (50 atau kurang karyawan)
4. Anaplan
Anaplan adalah platform berbasis cloud yang menawarkan berbagai solusi perencanaan dan pemodelan, termasuk manajemen kinerja penjualan (SPM). Dengan kemampuan SPM-nya, Anaplan memungkinkan perusahaan untuk merencanakan, mengelola, dan mengoptimalkan proses penjualan mereka dengan lebih baik.
Platform ini menyediakan fitur-fitur seperti perkiraan penjualan, manajemen wilayah dan kuota, manajemen kompensasi insentif, dan analisis penjualan real-time. Kemampuan kolaboratif Anaplan juga memungkinkan tim penjualan untuk bekerja sama dalam menciptakan dan menjalankan strategi penjualan yang efektif.
Model perencanaan dan visualisasi data Anaplan yang dapat disesuaikan membantu manajer dan eksekutif penjualan untuk mendapatkan visibilitas yang lebih besar ke dalam kinerja penjualan dan membuat keputusan berdasarkan data untuk meningkatkan produktivitas dan profitabilitas penjualan. Secara keseluruhan, solusi SPM Anaplan dapat membantu perusahaan mendorong pertumbuhan pendapatan dan mencapai tujuan penjualan mereka.
Beberapa fitur penting dari Anaplan meliputi:
- Perkiraan dan perencanaan penjualan
- Manajemen wilayah
- Manajemen kompensasi insentif
- Analisis dan pelaporan kinerja penjualan
- Akses seluler
Kelebihan
- Sangat dapat dikonfigurasi dan disesuaikan
- Kemampuan analisis dan pelaporan yang kuat
- Integrasi yang baik dengan sistem bisnis lainnya
- Dukungan pelanggan yang sangat baik
Kekurangan
- Bisa jadi mahal untuk bisnis yang lebih kecil
- Membutuhkan keahlian untuk memanfaatkan semua fitur secara maksimal
- Beberapa pengguna telah melaporkan gangguan dan kesalahan
Harga Hubungi Anaplan untuk informasi harga.
Peringkat G2: 4.4/5
"Anaplan adalah alatnya"
Apa yang paling Anda sukai dari Anaplan?
Fleksibilitas, skalabilitas, kemudahan penggunaan, kemampuan kolaboratif, dan kemampuan Anaplan untuk menangani pemodelan dan analisis data yang kompleks. Akses ke materi pelatihan berkualitas tinggi.
Apa yang tidak Anda sukai dari Anaplan?
Harga Anaplan yang mahal, gangguan sistem sesekali atau kinerja yang lambat, opsi kustomisasi yang terbatas, dan kurva pembelajaran yang curam untuk beberapa fitur yang lebih canggih.
Masalah apa yang dipecahkan oleh Anaplan dan bagaimana hal itu menguntungkan Anda?
Anaplan memungkinkan perencanaan Permintaan kami dengan memberikan visibilitas ke semua pemangku kepentingan terkait dan memungkinkan masukan dari mereka. Perkiraan P&L, anggaran dan perencanaan jangka panjang, pelaporan skenario
- Jose M.
Perusahaan (> 1000 emp.)
5. Zoho CRM
Zoho CRM adalah platform manajemen hubungan pelanggan (CRM) berbasis cloud yang mencakup kemampuan manajemen kinerja penjualan (SPM). Platform ini menyediakan alat untuk mengelola proses penjualan seperti pelacakan prospek dan kesepakatan, peramalan penjualan, manajemen kontak dan akun, analisis penjualan, dan banyak lagi.
Zoho CRM juga menawarkan dasbor, laporan, dan analisis yang dapat disesuaikan untuk membantu tim penjualan dan manajer mendapatkan wawasan tentang kinerja penjualan dan membuat keputusan berdasarkan data. Dengan fitur otomatisasi dan kolaborasi penjualan yang terintegrasi, Zoho CRM memungkinkan tim penjualan untuk bekerja bersama secara lebih efisien dan merampingkan proses penjualan mereka.
Beberapa fitur penting dari ZohoCRM meliputi:
- Manajemen kepemimpinan dan peluang
- Perkiraan dan pelaporan penjualan
- Kolaborasi dan komunikasi penjualan
- Akses seluler
- Manajemen data pelanggan
Kelebihan
- Harga terjangkau
- Mudah digunakan dan dinavigasi
- Opsi penyesuaian yang bagus
- Kemampuan integrasi yang kuat
Kekurangan
- Fitur yang terbatas dibandingkan dengan beberapa opsi lain
- Beberapa pengguna telah melaporkan gangguan dan kesalahan
- Dukungan bisa lambat merespons
Harga
- Mulai dari $12 per pengguna per bulan untuk paket Standar
- Paket Profesional dan Enterprise tersedia untuk bisnis yang lebih besar
Peringkat G2: 4.2/ 5
"Zoho one adalah aplikasi yang bagus untuk terhubung dengan rekan tim Anda"
Apa yang paling Anda sukai dari Zoho One?
Yang paling saya sukai dari aplikasi ini adalah antarmuka penggunanya karena desainnya, sangat konkret, dan strukturnya yang luar biasa. Aplikasi ini sederhana dan mudah digunakan dan kita dapat dengan mudah menyesuaikannya untuk berbagai akun media sosial.
Apa yang tidak Anda sukai dari Zoho One?
Selama menggunakan alat ini, tidak ada yang tidak saya sukai dari aplikasi ini, saya sudah menggunakannya beberapa kali dan menemukan bahwa alat ini sangat bermanfaat bagi perusahaan kami.
Masalah apa yang dipecahkan oleh Zoho One dan bagaimana hal itu menguntungkan Anda?
Aplikasi ini membantu kami untuk terhubung dengan semua anggota tim, memungkinkan kami untuk mempertahankan interaksi langsung dengan masing-masing anggota, dan memberikan cara yang tepat untuk menangani peristiwa atau situasi di menit-menit terakhir. Karena kesederhanaan penggunaan dan antarmuka pengguna yang mudah digunakan, semua orang dapat menggunakannya tanpa kesulitan, terlepas dari pemahaman teknis khusus mereka.
- JAGDEEP S.
Bisnis Kecil (50 atau kurang)
6. Performio
Performio adalah platform manajemen kinerja penjualan (SPM) berbasis cloud yang menyediakan alat bagi perusahaan untuk mengelola kompensasi penjualan dan program kinerja mereka. Platform ini mencakup fitur-fitur seperti penghitungan dan pengelolaan komisi, pengelolaan wilayah dan kuota, pengelolaan kompensasi insentif, serta analitik dan pelaporan real-time.
Performio memungkinkan desain rencana, aturan, dan alur kerja yang dapat disesuaikan, serta terintegrasi dengan berbagai sistem penjualan dan sumber daya manusia. Dasbor dan laporan yang dapat dikonfigurasi dari platform ini menawarkan visibilitas ke dalam kinerja penjualan, sehingga manajer dapat membuat keputusan berdasarkan data dan mengoptimalkan strategi penjualan mereka.
Performio bertujuan untuk mengotomatiskan proses kompensasi penjualan, meningkatkan produktivitas penjualan, dan memotivasi tim penjualan untuk mencapai tujuan mereka. Platform ini digunakan oleh perusahaan-perusahaan di berbagai industri, termasuk keuangan, perawatan kesehatan, teknologi, dan banyak lagi.
Beberapa fitur penting dari Performio meliputi:
- Manajemen kompensasi insentif
- Analisis dan pelaporan kinerja penjualan
- Manajemen wilayah dan kuota
- Otomatisasi alur kerja
- Akses seluler
Kelebihan
- Sangat dapat dikonfigurasi dan disesuaikan
- Kemampuan analisis dan pelaporan yang kuat
- Integrasi yang baik dengan sistem bisnis lainnya
- Dukungan pelanggan yang sangat baik
Kekurangan
- Bisa jadi mahal untuk bisnis yang lebih kecil
- Membutuhkan keahlian untuk memanfaatkan semua fitur secara maksimal
- Beberapa pengguna telah melaporkan gangguan dan kesalahan
Harga Hubungi Performio untuk informasi harga.
Peringkat G2: 4.5 /5
7. Varises
Varicent adalah perangkat lunak manajemen kinerja penjualan yang dirancang untuk membantu bisnis mengoptimalkan kinerja penjualan mereka. Perangkat lunak ini mengotomatiskan banyak tugas yang terkait dengan manajemen kinerja penjualan, termasuk penghitungan komisi, manajemen wilayah, dan perencanaan kuota.
Varicent menyediakan data dan analitik waktu nyata, yang memungkinkan tim penjualan melacak metrik kinerja mereka dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Perangkat lunak ini juga mencakup alat perkiraan yang membantu bisnis menetapkan target penjualan yang dapat dicapai dan memantau kemajuan menuju target tersebut.
Beberapa fitur penting dari Varicent meliputi:
- Manajemen kompensasi insentif
- Manajemen wilayah dan kuota
- Analisis dan pelaporan penjualan
Kelebihan
- Rencana kompensasi yang dapat disesuaikan
- Analisis tingkat lanjut
- Integrasi dengan sistem sumber daya manusia penjualan lainnya
Kekurangan
- Kurva pembelajaran yang curam (beberapa pengguna mungkin merasa platform ini sulit untuk dinavigasi pada awalnya).
- Dukungan pengguna yang terbatas
Harga: Harga Varicent tidak tersedia untuk umum dan dapat bervariasi tergantung pada kebutuhan spesifik masing-masing perusahaan. Silakan hubungi tim Varicent untuk informasi harga.
Peringkat G2: 4.1 / 5
8. Kutipan
Quotapath adalah perangkat lunak manajemen kompensasi penjualan berbasis cloud yang membantu bisnis mengotomatiskan proses penghitungan komisi mereka. Perangkat lunak ini menyederhanakan proses penghitungan komisi dengan menyediakan platform terpusat di mana tim penjualan dapat melacak kinerja penjualan dan pendapatan mereka secara real-time.
Quotapath memungkinkan bisnis untuk mengatur dan mengelola struktur komisi yang berbeda untuk tim penjualan yang berbeda atau perwakilan penjualan individu. Perangkat lunak ini juga menyediakan berbagai alat pelaporan dan analitik, yang memungkinkan bisnis untuk melacak metrik kinerja penjualan, seperti pendapatan, ukuran kesepakatan, dan pencapaian kuota.
Beberapa fitur penting dari Quotapath meliputi:
- Pembuatan rencana kompensasi penjualan
- Pelacakan komisi
- Pelaporan dan analisis
- Integrasi dengan sistem lain
Kelebihan
- Antarmuka yang ramah pengguna: Platform Quotapath mudah digunakan, dengan antarmuka yang bersih dan intuitif.
- Rencana komisi yang dapat disesuaikan: Platform ini memungkinkan bisnis untuk merancang dan mengelola rencana komisi yang disesuaikan untuk tim penjualan mereka.
- Hemat biaya: Quotapath menawarkan paket-paket harga terjangkau yang cocok untuk bisnis kecil dan menengah.
Kekurangan
- Fitur terbatas: Platform Quotapath mungkin tidak menawarkan fitur sebanyak beberapa pesaingnya.
- Integrasi terbatas: Beberapa pengguna mungkin merasa bahwa integrasi platform yang terbatas merupakan kelemahan.
Harga
Quotapath menawarkan paket harga mulai dari $30 per pengguna per bulan. Platform ini juga menawarkan uji coba gratis untuk pengguna baru.
Peringkat G2: 4.9/5
9. Ambisi
Ambition adalah platform manajemen kinerja pendapatan berbasis cloud yang menawarkan alat untuk membantu bisnis mengoptimalkan kinerja penjualan mereka dan meningkatkan keterlibatan. Mengukur kinerja penjualan lebih dari sekadar melihat angka. Meskipun metrik seperti pipeline yang dihasilkan, kuota yang dicapai, prospek yang dikonversi, dan total pemesanan dapat memberikan wawasan tentang kinerja masa lalu, namun tidak selalu dapat memprediksi kinerja di masa depan.
Untuk mendukung tim pendapatan dalam mencapai kesuksesan, Ambition telah mengembangkan Revenue Performance Platform, yang dirancang untuk membantu semua orang mulai dari penjual di garis depan hingga pemimpin eksekutif. Dengan Ambition, organisasi dapat menciptakan budaya akuntabilitas dan dorongan positif yang mendorong kesuksesan dan membantu melampaui target. Dengan platform Ambition, organisasi dapat melampaui metrik sederhana untuk lebih memahami bagaimana tim penjualan mereka beroperasi dan bagaimana membantu mereka mencapai potensi penuh mereka.
Beberapa fitur penting dari Ambition meliputi:
- Pelaporan dan analisis
- Manajemen pengguna, peran, dan akses
- Performa dan Keandalan
- Gamifikasi
- Kartu skor dan papan peringkat
- Alat bantu pelatihan dan umpan balik
- Integrasi dengan sistem lain
Kelebihan
- Antarmuka yang ramah pengguna
- Metrik kinerja yang dapat disesuaikan
- Alat bantu pelatihan dan umpan balik
Kekurangan
- Analisis terbatas
- Integrasi terbatas
Harga: Harga Ambition tidak tersedia untuk umum dan dapat bervariasi tergantung pada kebutuhan spesifik setiap bisnis. Silakan hubungi tim dukungan mereka untuk informasi harga.
Peringkat G2: 4.6/5
10. Salesforce Sales Cloud
Salesforce Sales Cloud adalah platform manajemen hubungan pelanggan (CRM) berbasis cloud yang membantu bisnis mengelola operasi penjualan mereka. Platform ini menyediakan berbagai alat dan fitur yang dirancang untuk merampingkan proses penjualan dan mendorong pertumbuhan pendapatan.
Salesforce Sales Cloud memungkinkan tim penjualan untuk mengelola akun, kontak, prospek, dan peluang mereka dari satu platform, memberikan pandangan menyeluruh tentang pipeline penjualan mereka. Platform ini mencakup alat bantu untuk peramalan penjualan, manajemen pipeline, dan manajemen wilayah, sehingga tim penjualan dapat membuat keputusan berdasarkan data dan meningkatkan kinerja mereka secara keseluruhan.
Salesforce Sales Cloud juga menawarkan berbagai integrasi dengan alat dan aplikasi pihak ketiga, yang memungkinkan bisnis untuk menyesuaikan platform untuk memenuhi kebutuhan spesifik mereka.
Beberapa fitur penting dari Salesforce Sales Cloud meliputi:
- Manajemen kepemimpinan dan peluang
- Perkiraan dan pelaporan penjualan
- Kolaborasi dan komunikasi penjualan
- Akses seluler
- Manajemen data pelanggan
Kelebihan
- Kemampuan integrasi yang kuat
- Sangat dapat disesuaikan
- Dukungan pelanggan yang baik
- Berbagai macam integrasi
Kekurangan
- Bisa jadi mahal untuk bisnis yang lebih kecil
- Kurva pembelajaran yang curam untuk pengguna baru
- Beberapa pengguna telah melaporkan gangguan dan kesalahan
Harga
- Mulai dari $25 per pengguna per bulan untuk paket Essentials
- Paket Profesional, Enterprise, dan Unlimited tersedia untuk bisnis yang lebih besar
Peringkat G2: 4.2/5
11. Oracle SPM
Oracle Sales Performance Management (SPM) adalah platform perangkat lunak berbasis cloud yang dirancang untuk membantu organisasi mengelola kinerja penjualan mereka. SPM menyediakan serangkaian alat dan fitur yang memungkinkan bisnis menyelaraskan strategi penjualan mereka dengan tujuan bisnis secara keseluruhan dan meningkatkan kinerja tim penjualan.
Oracle SPM mencakup modul-modul untuk perencanaan penjualan, kompensasi insentif, manajemen kuota, manajemen wilayah, dan analisis. Alat-alat ini memungkinkan para pemimpin penjualan untuk menetapkan target, mengalokasikan sumber daya, dan memotivasi tim mereka untuk mencapai tujuan mereka. Platform ini juga menyediakan analitik dan pelaporan real-time, sehingga memungkinkan perusahaan untuk memantau kinerja mereka dan membuat keputusan berdasarkan data untuk meningkatkan hasil.
Dengan Oracle SPM, perusahaan bisa menyederhanakan proses penjualan, mengurangi biaya, dan mendorong pertumbuhan. Platform ini sangat mudah dikonfigurasi, sehingga perusahaan dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan unik mereka dan mengintegrasikannya dengan sistem dan aplikasi lain. Oracle SPM dapat diakses dari mana saja, dengan aplikasi mobile yang tersedia untuk perangkat iOS dan Android, sehingga memberikan fleksibilitas bagi tim penjualan untuk bekerja dari mana saja.
Beberapa fitur penting dari Oracle SPM meliputi:
- Manajemen kompensasi insentif
- Manajemen wilayah dan kuota
- Analisis dan pelaporan kinerja penjualan
- Otomatisasi alur kerja
- Akses seluler
Kelebihan
- Integrasi yang baik dengan produk Oracle lainnya
- Kemampuan analisis dan pelaporan yang kuat
- Sangat dapat disesuaikan
- Dukungan pelanggan yang sangat baik
Kekurangan
- Bisa jadi mahal untuk bisnis yang lebih kecil
- Kurva pembelajaran yang curam untuk pengguna baru
- Fitur yang terbatas dibandingkan dengan beberapa opsi lain
Harga: Hubungi Oracle untuk informasi harga
Peringkat G2: 3,9 dari 5 bintang
12. LeadSquared
LeadSquared adalah platform otomatisasi pemasaran dan CRM berbasis cloud yang dirancang untuk membantu bisnis dari semua ukuran menghasilkan, mengelola, dan memelihara prospek. Platform ini menyediakan serangkaian alat dan fitur yang memungkinkan bisnis merampingkan proses manajemen prospek mereka dan mengubah lebih banyak prospek menjadi pelanggan.
LeadSquared memungkinkan bisnis untuk menangkap prospek dari berbagai sumber, termasuk formulir web, halaman arahan, dan media sosial. Platform ini kemudian memungkinkan bisnis untuk menyegmentasikan dan menilai prospek mereka berdasarkan perilaku, demografi, dan faktor lainnya. Bisnis kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk mempersonalisasi komunikasi mereka dan berinteraksi dengan prospek mereka dengan cara yang ditargetkan dan bermakna.
LeadSquared sangat mudah dikonfigurasi dan dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan unik bisnis di berbagai industri. Ini terintegrasi dengan berbagai alat dan aplikasi pihak ketiga, termasuk sistem CRM, alat otomatisasi pemasaran, dan platform analisis web.
Beberapa fitur penting dari Leadsquared meliputi:
- Penangkapan prospek dari berbagai sumber
- Manajemen prospek dengan segmentasi dan penilaian
- Pemasaran email
- Otomatisasi penjualan
- Analisis dan pelaporan
- Integrasi dengan sistem lain
Kelebihan
- Antarmuka yang ramah pengguna
- Alur kerja yang dapat disesuaikan
- Harga Terjangkau
Kekurangan
- Fitur terbatas
- Integrasi terbatas
Harga: LeadSquared menawarkan paket harga yang disesuaikan dengan kebutuhan spesifik bisnis. Untuk informasi lebih lanjut tentang paket harga LeadSquared, bisnis dapat mengunjungi situs web mereka atau menghubungi tim penjualan mereka secara langsung.
Peringkat G2: 4.2/5
13. Jedox
Jedox adalah platform manajemen kinerja bisnis dan intelijen bisnis berbasis cloud yang memungkinkan bisnis untuk merencanakan, menganggarkan, dan menganalisis data keuangan dan operasional mereka. Platform ini menawarkan fitur-fitur seperti pemodelan data, pembuatan dasbor, dan pelaporan untuk membantu bisnis mengoptimalkan kinerja mereka dan membuat keputusan yang tepat.
Jedox memungkinkan bisnis untuk menyederhanakan proses perencanaan keuangan mereka, dan membuat keputusan berbasis data menggunakan analitik dan wawasan real-time. Platform ini menawarkan berbagai solusi untuk keuangan, penjualan, operasi, dan sumber daya manusia, yang memungkinkan bisnis untuk menyelaraskan proses perencanaan dan pelaporan mereka dengan tujuan bisnis secara keseluruhan.
Jedox menyediakan antarmuka yang ramah pengguna dan opsi penerapan yang fleksibel, memungkinkan bisnis untuk mengimplementasikan platform dengan cepat dan mudah.
Beberapa fitur penting dari Jedox meliputi:
- Pelaporan keuangan dan kepatuhan
- Penganggaran, perencanaan, dan prakiraan
- Pemodelan data
- Pembuatan dasbor
- Perencanaan dan penganggaran
- Integrasi dengan ERP, CRM, dan sistem BI
Kelebihan
- Pemodelan data yang kuat.
- Antarmuka yang ramah pengguna
- Skalabilitas (dapat ditingkatkan untuk mengakomodasi kebutuhan bisnis dari semua ukuran)
Kekurangan
- Opsi visualisasi data yang terbatas
- Kurva pembelajaran yang curam
Harga: Harga Jedox tidak tersedia untuk umum dan dapat bervariasi tergantung pada kebutuhan spesifik setiap bisnis. Untuk informasi lebih lanjut tentang paket harga Jedox, bisnis dapat mengunjungi situs web mereka atau menghubungi tim penjualan mereka secara langsung.
Peringkat G2: 4.2/5
14. Everstage
Everstage mengklaim menawarkan solusi komisi penjualan yang mulus dan cerdas yang dirancang khusus untuk perusahaan yang berkembang pesat. Platform mereka dirancang untuk menyediakan tim berbasis komisi dengan visibilitas yang jelas dan langsung ke dalam data kinerja, sekaligus memberi insentif kepada perwakilan penjualan melalui gamifikasi.
Everstage memungkinkan bisnis untuk menghilangkan kerumitan penghitungan komisi dan administrasi, membebaskan waktu yang berharga bagi tim keuangan dan operasi untuk fokus pada percepatan pertumbuhan pendapatan.
Beberapa fitur penting dari Everstage meliputi:
- Desainer yang dapat dikonfigurasi sendiri
- Perkiraan komisi
- Visibilitas laporan komisi
Kelebihan
- Kemudahan penggunaan
- Kualitas dukungan
- Kemudahan penyiapan
Kekurangan
- Batasan antarmuka pengguna
Harga: Silakan hubungi tim penjualan Everstage untuk mengetahui paket harga mereka.
Peringkat G2: 4.9/5
15. Iconixx
Iconixx adalah platform manajemen kompensasi penjualan berbasis cloud yang membantu organisasi mengotomatiskan proses komisi mereka dan meningkatkan kinerja penjualan.
Perangkat lunak Iconixx juga mencakup alat untuk analisis dan pelaporan penjualan, memungkinkan perusahaan untuk melacak kinerja dan membuat keputusan berdasarkan data. Perusahaan ini melayani berbagai industri, termasuk teknologi, perawatan kesehatan, dan keuangan, dan dikenal dengan perangkat lunaknya yang fleksibel dan dapat disesuaikan yang dapat disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan unik setiap klien.
Beberapa fitur penting dari Iconixx meliputi:
- Pembuatan rencana kompensasi penjualan
- Pengkreditan penjualan yang kompleks
- Otomatisasi proses kompensasi penjualan
- Audit insentif/kepatuhan terhadap peraturan
- Dasbor & prakiraan kompensasi penjualan
Kelebihan
- Mudah digunakan
- Data yang komprehensif
- Dapat disesuaikan
- Dukungan pelanggan yang luar biasa:
Kekurangan
- Opsi integrasi yang terbatas
- Fleksibilitas terbatas
Harga: Harga Iconixx tidak tersedia untuk umum dan dapat bervariasi tergantung pada kebutuhan spesifik setiap bisnis. Silakan hubungi tim penjualan mereka untuk informasi lebih lanjut.
Peringkat G2: 4.4/5
Pertanyaan Umum
- Siapa yang Menggunakan Software Manajemen Kinerja Penjualan?
Perwakilan penjualan dan manajer penjualan menggunakan perangkat lunak manajemen kinerja penjualan.
2. Apa saja manfaat dari perangkat lunak manajemen kinerja penjualan?
Manfaat perangkat lunak manajemen kinerja penjualan adalah memotivasi perilaku penjualan, menetapkan tujuan penjualan yang dapat dicapai, mengonfigurasi wilayah penjualan, dan memastikan penyelesaian sengketa.
3. Jenis perangkat lunak manajemen kinerja penjualan apa saja yang ada?
Jenis perangkat lunak manajemen kinerja penjualan meliputi perangkat lunak manajemen penjualan lokal dan perangkat lunak manajemen kinerja penjualan berbasis cloud.
4. Bagaimana cara membeli perangkat lunak manajemen kinerja penjualan?
Untuk membeli perangkat lunak manajemen kinerja penjualan terbaik, Anda perlu menilai kebutuhan Anda, meneliti dan membandingkan opsi perangkat lunak, meminta demo dari vendor terpilih, memahami model penetapan harga, dan merencanakan proses implementasi.
5. Apa saja cara untuk mengimplementasikan proses manajemen kinerja penjualan?
Proses manajemen kinerja penjualan dapat diimplementasikan dengan membuat rencana strategis, berbagi tujuan perusahaan dengan tim, mengelola dan memberikan umpan balik kepada perwakilan penjualan.
Hal-hal penting yang dapat diambil
Perangkat lunak manajemen kinerja penjualan adalah alat yang sangat penting bagi setiap bisnis yang ingin meningkatkan kinerja penjualan mereka. Perangkat lunak ini dapat membantu tim penjualan untuk melacak dan menganalisis metrik kinerja mereka, mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan, menetapkan tujuan, dan mengukur kemajuan untuk mencapai tujuan tersebut. SPM dapat mengotomatiskan tugas-tugas yang membosankan, seperti perhitungan komisi, sehingga tim penjualan dapat fokus pada penjualan.
Ada berbagai solusi perangkat lunak manajemen kinerja penjualan yang tersedia di pasaran, dengan fitur dan struktur harga yang berbeda untuk memenuhi kebutuhan bisnis yang berbeda. Penting untuk mengevaluasi kebutuhan bisnis Anda dan memilih solusi perangkat lunak yang paling sesuai dengan kebutuhan tersebut. Berinvestasi pada perangkat lunak manajemen kinerja penjualan yang tepat dapat membantu bisnis mendapatkan keunggulan kompetitif, meningkatkan kinerja penjualan, dan meningkatkan pendapatan.
