Sederhanakan Kompensasi Penjualan Anda dengan 15 Perangkat Lunak Kompensasi Penjualan Teratas

Dalam lanskap bisnis yang serba cepat saat ini, kompensasi penjualan memainkan peran penting dalam memotivasi dan mendorong kinerja tim penjualan Anda. Strategi kompensasi penjualan yang efektif dapat menarik talenta terbaik dan memastikan tenaga penjualan Anda tetap termotivasi dan selaras dengan tujuan organisasi Anda.

Namun, mengelola kompensasi penjualan dapat menjadi proses yang rumit dan memakan waktu. Perhitungan manual, spreadsheet, dan sistem yang sudah ketinggalan zaman dapat menyebabkan kesalahan, ketidakkonsistenan, dan ketidakpuasan tenaga penjualan. Di situlah perangkat lunak kompensasi penjualan berperan, merevolusi cara organisasi menangani program insentif penjualan mereka.

Sales compensation software offers a plethora of advantages over traditional manual methods. With automation, you can streamline the entire process, reducing administrative burdens and accurately calculating sales commissions, bonuses, and incentives. Furthermore, these platforms empower sales teams by providing transparency and visibility into their compensation plans, fostering trust and driving performance.

Dalam blog ini, kami akan membahas tentang beberapa perangkat lunak kompensasi penjualan terbaik, fitur-fiturnya, kelebihan, kekurangan, dan harganya untuk membantu Anda membuat keputusan terbaik.

Apa yang dimaksud dengan perangkat lunak kompensasi penjualan?

Perangkat lunak kompensasi penjualan adalah solusi teknologi khusus yang dirancang untuk mengotomatiskan dan menyederhanakan pengelolaan dan penghitungan rencana kompensasi penjualan dalam suatu organisasi. Perangkat lunak ini menyediakan platform terpusat yang memungkinkan bisnis untuk menentukan, melacak, dan mengelola insentif penjualan, komisi, bonus, dan komponen kompensasi lainnya untuk tim penjualan mereka.

Secara tradisional, manajemen kompensasi penjualan melibatkan penghitungan manual, spreadsheet, dan tugas administratif yang membosankan. Namun, perangkat lunak kompensasi penjualan menyederhanakan dan mempercepat proses ini dengan mengotomatiskan penghitungan berdasarkan aturan dan parameter yang telah ditentukan sebelumnya.

Ini membantu organisasi menghilangkan kesalahan, memastikan akurasi, dan memberikan transparansi dalam memberikan kompensasi kepada perwakilan penjualan mereka.

Perangkat lunak kompensasi penjualan menawarkan berbagai fitur dan fungsi yang memudahkan untuk merancang, mengimplementasikan, dan mengelola rencana kompensasi penjualan yang kompleks. Alat bantu ini biasanya meliputi:

1. Desain dan pemodelan rencana: Perangkat lunak kompensasi penjualan memungkinkan perusahaan untuk membuat dan menyesuaikan rencana kompensasi berdasarkan berbagai parameter, seperti target penjualan, kuota, metrik kinerja, dan struktur pembayaran. Hal ini memungkinkan organisasi untuk memodelkan berbagai skenario dan mengevaluasi dampak potensial dari perubahan rencana kompensasi.
2. Pelacakan dan analitik kinerja: Solusi perangkat lunak ini memberikan visibilitas waktu nyata ke dalam kinerja penjualan, memungkinkan organisasi untuk memantau pencapaian individu dan tim, melacak kemajuan terhadap target, dan mendapatkan wawasan berharga melalui analisis dan pelaporan yang komprehensif. Data ini membantu mengoptimalkan strategi penjualan dan mengidentifikasi karyawan dengan kinerja terbaik.
3. Otomatisasi penghitungan dan pembayaran: Perangkat lunak kompensasi penjualan mengotomatiskan proses penghitungan dan pembayaran, sehingga tidak perlu lagi melakukan penghitungan manual dan mengurangi kesalahan. Hal ini memastikan pembayaran komisi, bonus, dan insentif yang akurat dan tepat waktu kepada tenaga penjualan, sehingga meningkatkan motivasi dan semangat kerja.
4. Manajemen kuota: Alat-alat ini membantu dalam menetapkan kuota penjualan dan menyelaraskannya dengan rencana kompensasi. Alat-alat ini membantu menentukan target yang dapat dicapai, melacak kemajuan, dan menyesuaikan kuota sesuai kebutuhan untuk memastikan evaluasi kinerja penjualan yang adil dan seimbang.
5. Integrasi dan manajemen data: Perangkat lunak kompensasi penjualan terintegrasi dengan sistem bisnis lainnya, seperti CRM (Manajemen Hubungan Pelanggan), ERP (Perencanaan Sumber Daya Perusahaan), dan sistem penggajian, untuk merampingkan aliran data dan memastikan konsistensi. Hal ini meminimalkan entri data secara manual dan meningkatkan akurasi data.

Menerapkan perangkat lunak kompensasi penjualan memberikan beberapa manfaat bagi organisasi, termasuk peningkatan efisiensi, peningkatan akurasi, pengurangan beban administrasi, peningkatan transparansi, dan kemampuan untuk memotivasi dan memberi insentif kepada tim penjualan secara efektif.

Daftar 15 perangkat lunak kompensasi penjualan terbaik di tahun 2023

Berikut adalah perangkat lunak kompensasi penjualan terbaik di tahun 2023.

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass is a tool for managing incentives and commissions that aids businesses in boosting revenue and transforming their biggest sales expense into a catalyst for business growth. Compass provides you all the tools you need to engage and energise your revenue-generating staff through game-like elements, rewards, recognition, communication, and analytics.

Beberapa fitur penting dari Xoxoday Compass adalah:

• Ini menciptakan rencana komisi dengan kerumitan apa pun yang memotivasi dan skala.
• Dengan catatan audit yang lengkap, Anda dapat melacak perhitungan, pembayaran, dan modifikasi.
• Membantu tim penjualan untuk merencanakan, mendesain, dan mengotomatiskan struktur insentif dan komisi yang kompleks.
• Ini meningkatkan produktivitas penjualan, menghemat anggaran insentif, dan masih banyak lagi.
• Program gamifikasi dapat dibuat dengan menggunakan alat ini untuk berbagai metrik bisnis.
• Mitra, agen, dan staf dapat memperoleh rincian program insentif Anda.
• Memberi Anda penghitungan insentif yang mulus.
• Performa tim dapat dilihat di dasbor.
• 100% layanan mikro berdasarkan SAAC.
• Mengirim pengingat dan pemberitahuan yang disesuaikan.
• Buatlah grup obrolan dan Anda dapat merasakan kekuatan sebuah komunitas.
• Ciptakan lingkungan yang berfokus pada penghasilan dan pencapaian dengan menampilkan tren penghasilan, peluang, dan lainnya.
• Pengguna sistem dapat memanfaatkan perangkat seluler untuk mengakses informasi dan fungsi sistem.

Kelebihan

• Elemen gamifikasi mendorong Anda untuk berusaha lebih keras dan mendapatkan insentif.
• Program ini mudah diatur.
• Poin dapat dibungkus dalam berbagai cara.
• Xoxoday gives several brand choices.
• Berbagai kupon dan voucher yang dapat ditukarkan.
• Mudah diakses.

Penetapan harga: Anda dapat terhubung dengan tim penjualan untuk mendapatkan harga yang disesuaikan berdasarkan jumlah karyawan yang dapat dikomisikan, fitur yang Anda cari, ukuran data yang perlu diproses, dan faktor lainnya.

Peringkat G2: 4.7/5

2. Spiff

Ini adalah perangkat lunak pelacakan insentif penjualan dan komisi utama yang mengotomatiskan penghitungan komisi dan menginspirasi tim untuk menciptakan pengembangan lini atas. Spiff adalah pilihan yang lebih disukai oleh organisasi dengan pertumbuhan tinggi karena antarmuka pengguna yang mudah, visibilitas waktu nyata, dan koneksi tanpa hambatan.

Beberapa fitur penting dari Spiff adalah:

• Ini menghasilkan rencana komisi untuk setiap minggu, dan modifikasi dapat sering diubah, tidak peduli seberapa rumit rencana komisi Anda.
• Ini menyediakan struktur komisi yang paling luas dan menghitung banyak pernyataan dalam hitungan detik
• Dengan menggunakan aplikasi seluler kami, Anda dapat memberikan wawasan waktu nyata kepada anggota tim penjualan mengenai laporan komisi mereka.
• Anda dapat dengan mudah memetakan dan memasangkan data dari sumber apa pun dengan pembangun hubungan dinamis Spiff.
• Integrasi asli memungkinkan Anda mengoperasikan komisi dari mana saja.
• Perubahan dan penggantian yang mudah atas laporan atau sumber data apa pun.
• Memungkinkan perwakilan untuk melihat tren komisi visual dan data yang terkait dengan tim mereka.
• Laporan yang akurat akan mengurangi waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan perselisihan karena karyawan sudah mengetahui seluk-beluk dari mana komisi mereka berasal.
• Melalui Spiff, perwakilan dapat memeriksa faktur yang tertunda, kesepakatan yang siap diselesaikan, dan estimasi komisi yang dihasilkan oleh AI di semua aspek - masa lalu, sekarang, dan masa depan.
• Dengan manajemen dokumen, Anda dapat menangani kontrak, tanda tangan, dan penyimpanan dalam satu aplikasi.
• Perwakilan dapat melihat laporan mereka dalam mata uang pilihan mereka sementara melaporkan dalam mata uang lain.

Kelebihan

• Sistem ini dengan cepat terhubung ke Salesforce dan memberikan informasi pendapatan terbaru kepada karyawan.
• Karena semuanya berada pada posisi yang tepat, maka mengakses alat ini menjadi mudah.
• Sistem ini memberikan visibilitas waktu nyata ke dalam perusahaan dan tujuannya.
• Hal ini memungkinkan Anda untuk dengan mudah dan benar menilai kemajuan Anda sepanjang bulan, dan membantu Anda melacak bisnis yang sudah tutup.
• Pembayaran penjualan tergantung pada berbagai faktor dan kriteria.

Harga: Silakan hubungi tim penjualan mereka untuk detail harga.

Peringkat G2: 4.7/5

3. CaptivateIQ

CaptivateIQ adalah perangkat lunak komisi penjualan yang membantu perusahaan untuk merancang skema komisi yang paling efektif untuk tujuan bisnis mereka yang selalu berubah. Mendapatkan perpaduan yang tepat antara fleksibilitas untuk mengakomodasi setiap komponen rencana dan kegunaan untuk memiliki sistem dan mengubah rencana komisi dari waktu ke waktu.

Beberapa fitur penting dari CaptiveIQ adalah:

• Platform komisi penjualan yang mampu mengelola model komisi paling canggih.
• Alat ini terhubung ke alat bantu organisasi untuk mengotomatiskan aliran data dan menciptakan satu sumber kebenaran.
• Pada perangkat lunak pelacakan komisi ini, peningkatan keamanan terus-menerus dilakukan untuk produk dan layanan.
• Modifikasi dan sempurnakan insentif Anda secara strategis dan ikuti perkembangan komisi yang selalu berubah.
• Dapatkan komisi yang transparan, akurat, dan otomatis.
• Mengotomatiskan proses dengan mudah untuk menghemat waktu dan secara bersamaan dapat mempelajari cara menawarkan hasil yang lebih baik.
• Pertahankan daya saing Anda dengan menerapkan rencana kompensasi yang adaptif.
• Hal ini meningkatkan laba atas investasi program kompensasi Anda.
• Merencanakan dokumen dan perjanjian yang memberikan akses kepada perwakilan penjualan ke perjanjian kompensasi secara spesifik.
• Dengan bantuan perangkat lunak komisi penjualan, manajemen penjualan memiliki kemampuan untuk menyesuaikan pembayaran dan pembagian komisi secara manual.

Kelebihan

• Mudah untuk melacak penghasilan dan melihat kemajuan menuju tujuan.
• Antarmuka yang mudah digunakan.
• Strategi sederhana untuk menghasilkan dan melaporkan komisi.
• Perhitungan komisi dilakukan secara otomatis, dapat disesuaikan, transparan, dan terintegrasi.

Harga

• Untuk Penerima Pembayaran dan Admin: Captivate membebankan biaya keanggotaan bulanan berdasarkan jumlah total penerima pembayaran yang menggunakan platform untuk mengelola remunerasi mereka.
• Implementasi: Tim Layanan mengenakan biaya penyiapan satu kali untuk menetapkan rencana pembayaran dan data karyawan Anda.

Peringkat G2: 4.7/5

4. Everstage

Everstage menyediakan pengalaman komisi penjualan yang lancar dan cerdas bagi perusahaan dengan pertumbuhan tinggi. Ini adalah alat otomatisasi komisi berbasis cloud yang dibuat untuk membantu organisasi dalam mengontrol perhitungan komisi, pembayaran, pelacakan, kuota, dan banyak lagi melalui satu situs.

Beberapa fitur penting dari Everstage adalah:

• Dengan desainnya yang mudah digunakan dan mudah beradaptasi, kamera ini memberikan komisi yang benar dengan cepat.
• Memberikan komisi yang tepat yang dikumpulkan sebelum menyelesaikan kesepakatan.
• Perwakilan akan mengetahui komisi yang dibayarkan untuk setiap transaksi.
• Pendekatan untuk menangani dan menyelesaikan kompensasi variabel.
• Memiliki fitur perencanaan dan penganggaran terbaik.
• Anda dapat memilih untuk membuat profil pribadi atau publik, mirip dengan profil media sosial.
• Menampilkan wawasan individu dan kelompok, seperti prospek baru dan panggilan dingin.
• Di dalam alat ini, tim dapat menetapkan tujuan yang dapat dilacak.
• Perangkat lunak ini memungkinkan fleksibilitas yang cukup untuk memenuhi persyaratan perusahaan.
• Tenaga penjualan dapat menerima informasi terkini mengenai komisi dan pencapaian kuota mereka secara real-time.

Kelebihan

• Alat ini mudah diakses dan dipahami.
• Dasbor mudah dipahami karena setiap detail tersedia di dalamnya.
• Kemudahan mengelola insentif, komisi, dan pendapatan lainnya.
• Menawarkan metode paling sederhana untuk melacak aktivitas untuk mendapatkan wawasan yang lebih baik
• Melacak pertumbuhan, tugas, insentif, pembayaran, dan masih banyak lagi dengan mudah.

Harga: Silakan hubungi tim penjualan untuk detail harga.

Peringkat G2: 4.9/5

5. Varises

Varicent adalah perusahaan SaaS yang menyediakan platform terpadu untuk membantu perusahaan mendorong kinerja tinggi, memaksimalkan pendapatan, dan mendorong pertumbuhan. Platform ini menawarkan data, wawasan, dan alat penting yang sangat dibutuhkan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan mereka. Varicent menyederhanakan proses pengelolaan dan analisis metrik kinerja utama.

Beberapa fitur penting dari Varicent adalah:

• Tenaga penjual dapat menghitung komisi yang diharapkan dari sebuah kontrak dengan mengubah harga dan parameter kesepakatan.
• Kesalahan dapat dengan mudah diajukan, dilacak, dan diperbaiki.
• Memaksimalkan potensi setiap anggota tim dan setiap wilayah untuk menghasilkan uang.
• Menjaga keselarasan dengan tujuan bisnis dan anggaran, bahkan ketika mereka berubah sepanjang tahun.
• Metode untuk mengelola dan menyelesaikan berbagai perselisihan/persengketaan kompensasi.
• Tersedia fitur yang memungkinkan staf penjualan untuk memeriksa informasi perjanjian pembayaran.
• Ini memperoleh jejak audit terperinci dari semua modifikasi.
• Aplikasi ini memungkinkan perwakilan untuk melacak kemajuan mereka sendiri dan rekan satu tim mereka.
• Perangkat seluler juga dapat mengakses data dan fungsi sistem.
• Perusahaan dapat meningkatkan kinerja dan memaksimalkan pendapatan mereka dengan memanfaatkan berbagai data, wawasan, dan teknologi.
• Mudah untuk memeriksa laporan gaji interaktif.
• Melihat indikator kinerja seperti pencapaian kuota dan tingkatan.
• Gunakan kecerdasan buatan untuk memperkirakan penjualan dan pembayaran.

Kelebihan

• Memberi Anda strategi kompensasi yang fleksibel dan unik.
• Pelacakan yang mudah untuk penjualan dan pembayaran bonus.
• Menyediakan laporan yang komprehensif.
• Ini adalah alat yang cepat dan akurat yang menawarkan berbagai layanan.

Harga: Silakan hubungi tim penjualan untuk detail harga.

Peringkat G2: 4.6/5

6. Insentif Xactly

Xactly Incent adalah sistem perangkat lunak yang memungkinkan bisnis untuk membuat, mengotomatisasi, dan mengelola pembayaran insentif mulai dari yang sederhana hingga yang rumit dan menghubungkan perilaku penjual dengan target pendapatan.

Beberapa fitur penting dari Xactly Incent adalah:

• Aplikasi ini menyediakan antarmuka berbasis peta yang mudah digunakan bagi organisasi untuk menciptakan dan mengoptimalkan wilayah yang seimbang.
• Ini menggabungkan masukan dari manajer penjualan lokal ke dalam realokasi wilayah atau desain ulang tanpa waktu implementasi.
• Untuk membangun dan menyesuaikan profil perekrutan di seluruh wilayah dan menemukan sumber daya yang Anda butuhkan, sistem ini menggunakan data kinerja masa lalu.
• Membandingkan margin kontribusi pada repetisi in-ramped versus ramped.
• Administrasi modifikasi harian diotomatiskan oleh alat manajemen kinerja penjualan.
• Memvisualisasikan dan meningkatkan keselarasan wilayah.
• Menawarkan fleksibilitas untuk menangani perubahan personel dan wilayah.
• Perkiraan yang akurat dan manajemen pipeline ditingkatkan.
• Sistem ini terhubung dengan aliran data, menerapkan logika bisnis eksklusif, dan memanfaatkan prosedur otomatis untuk menyederhanakan data penjualan.

Kelebihan

• Kenyamanan Implementasi.
• Akses langsung ke semua integrasi yang signifikan diberikan ke aplikasi.
• Waktu pemrosesan yang cepat melalui komputasi dalam memori memastikan aliran komisi yang lancar.
• Otentikasi dan keamanan data didukung sepenuhnya.

Harga: Silakan hubungi tim penjualan untuk detail harga.

Peringkat G2: 4.2/5

7. Manajemen Kinerja Penjualan Oracle

Oracle Performance Management mengotomatiskan proses pemantauan kinerja secara menyeluruh dan memberikan manajer, eksekutif, dan anggota staf informasi yang berguna dan cepat untuk meningkatkan kinerja tenaga kerja dan menyelaraskannya dengan tujuan organisasi.

Beberapa fitur penting dari Oracle Sales Performance Management adalah:

• Tingkatkan produktivitas penjual dan kesuksesan transaksi dengan mengotomatiskan input data dan aktivitas manual yang memakan waktu.
• Ini menciptakan kuota yang optimal, mempertahankan wilayah, menyelaraskan program insentif untuk penjualan, dan mengembangkan rencana penjualan untuk mengungguli pesaing.
• Meningkatkan tingkat konversi penjualan dengan menyediakan profil klien yang komprehensif.
• Ini memberi penjual alat berbasis data yang memungkinkan mereka membuat keputusan yang lebih cepat dan lebih tepat.
• Increase sales rep efficiency by using subscription management and CPQ to help them sell more to existing clients.
• Hal ini memberikan perencanaan yang lebih efektif dengan menggunakan data terkini.
• Hal ini meningkatkan pengalaman dan keterlibatan mitra.
• Dari perangkat apa pun, menjual dan berkomunikasi secara kooperatif dengan klien, di mana pun mereka berada.

Kelebihan

• Menghadirkan berbagai macam otomatisasi dan analisis penjualan.
• Alat yang sempurna untuk kolaborasi penjualan.
• Membantu meningkatkan penjualan di posisi yang ada.

Harga: Silakan hubungi tim penjualan untuk detail harga.

Peringkat G2: 3.9/5

8. ElevateHQ

ElevateHQ adalah solusi perangkat lunak yang berfokus pada komisi penjualan dan ditujukan untuk tim penjualan yang ingin berkembang. Namun, perangkat lunak ini lebih dari sekadar mengotomatiskan pembayaran komisi. ElevateHQ dirancang untuk merevolusi cara perusahaan memanfaatkan insentif penjualan untuk mendorong motivasi karyawan.

Beberapa fitur penting dari ElevateHQ adalah:

• Alat ini dapat dengan cepat mengotomatiskan rencana komisi Anda terlepas dari seberapa rumitnya.
• Sistem ini menyediakan setiap aspek kinerja penjualan Anda secara bersamaan.
• Pengguna dapat dengan mudah membuat dan mengelola rencana komisi.
• Tanpa memengaruhi keakuratan penghitungan laba, Anda dapat mengubah tim, menggulung struktur, mengalokasikan wilayah baru, atau menambah atau menghapus anggota tim.
• Dengan wawasan dan laporan yang terperinci, aplikasi ini memantau dan meningkatkan rencana komisi Anda.
• Skema komisi jangka pendek yang sederhana dapat dengan mudah diimplementasikan sebagai percobaan untuk menentukan apakah Anda mencapai hasil yang lebih baik.
• Temukan dan hapus komisi yang tidak perlu untuk tenaga penjual atau tim di semua aktivitas komisi Anda dengan mudah.
• Memberikan wawasan yang luas tentang kinerja perwakilan dan memandu mereka menuju perilaku penjualan yang lebih baik.

Kelebihan

• Memberikan informasi bulanan tentang insentif
• Kemudahan Pengoperasian
• Program ini sangat ramah pengguna
• Akan sangat bermanfaat untuk melacak semua komisi pembayaran bulanan yang penting.
• Ini menawarkan data terkini untuk setiap tugas yang diselesaikan.

Harga: Memiliki 3 edisi harga.

• Dasar - $25.00/Bulan
• Profesional - $30.00/Bulan
• Perusahaan - Mulai dari $40.00/Bulan
• Uji coba gratis juga ditawarkan.

Peringkat G2: 4.7/5

9. PaletteHQ

Alat yang mengotomatiskan komisi penjualan Anda, menghilangkan kesalahan dan menyediakan akrual komisi secara real-time dan memberikan visibilitas kepada tim Anda. Selain itu, dibuat untuk mengelola skema komisi yang paling rumit sekalipun.

Beberapa fitur penting dari PaletteHQ adalah:

• Buat aturan komisi berdasarkan aspek CRM apa pun dan berbagai kriteria CRM.
• Menghadirkan transparansi lengkap dan wawasan waktu nyata pada komisi meningkatkan kepercayaan pelanggan pada bisnis.
• Tentukan dengan cepat apakah tim berada di jalur yang benar atau tidak dengan memantau perkembangan mereka dalam rencana kompensasi.
• Perbandingan rencana dan evaluasi kinerja penjualan.
• Enkripsi dan keamanan data.
• Pisahkan penghitungan komisi dari pembayaran komisi.
• Membuat dan meningkatkan rencana komisi.
• Fungsionalitas yang memungkinkan tenaga penjualan untuk mengubah parameter transaksi dan harga untuk menentukan komisi yang diharapkan dari sebuah kontrak.

Kelebihan

• Sangat ramah pengguna dan mudah digunakan
• Alat manajemen komisi yang aman dan tepat
• Perhitungannya transparan dan mudah dipahami.
• Menyediakan akses langsung ke tim untuk melihat komisi secara real-time.
• Beberapa pilihan untuk menyesuaikan dasbor Anda.
  

Harga: Memiliki 3 edisi harga.

• Pemula (Untuk tim yang lebih kecil. Semua manfaat Palette)
• Skala (Paket yang dibuat untuk tim yang lebih besar, hingga 100 kursi)
• Perusahaan (Untuk tim dengan berbagai ukuran, solusi yang dibuat khusus)
  

Peringkat G2: 4.9/5

10. Performio

Performio adalah penyedia Manajemen Kompensasi Insentif yang mendorong kinerja perusahaan melalui platform yang dirancang untuk mengelola kompleksitas, tim spesialis yang terfokus, dan rekam jejak kesuksesan jangka panjang di seluruh dunia.

Beberapa fitur penting dari Performio adalah:

• Menghitung komisi penjualan dengan mudah dan otomatis.
• Buat program kompensasi baru dan tambahkan peserta dengan cepat.
• Mudah untuk membuat dan memodifikasi desain karena adanya komponen rancangan yang sudah jadi.
• Hubungkan ke sistem data penjualan Anda dengan mudah untuk mengekstrak semua informasi yang Anda inginkan.
• Pelaporan yang transparan untuk semua anggota tim akan meningkatkan kinerja tim.
• Perwakilan penjualan dapat memverifikasi pembayaran komisi dan memahami program insentif dengan menggunakan informasi yang sederhana dan mudah dipahami.
• Lihat kinerja di beberapa tim, wilayah, atau produk untuk mengoptimalkan hasil secara lebih efektif.
• Ini memberi Anda dasbor yang ramping untuk melacak dan memantau kuota dan sasaran bisnis.

Kelebihan

• Audit komisi penjualan otomatis akan membantu Anda untuk tetap berada di atas anggaran Anda.
• Data yang benar disediakan.
• Meningkatkan Operasi Penjualan dan Kompensasi.
• Memungkinkan pengguna untuk memprediksi biaya komisi dan memproyeksikan pembayaran mereka.
• Branding yang dipersonalisasi untuk bisnis Anda.

Harga: Silakan hubungi tim penjualan untuk detail harga.

Peringkat G2: 4.3/5

11. QuotaPath

QuotaPath mengoptimalkan proses komisi, sehingga memudahkan tim pendapatan untuk menangani dan melacak kompensasi variabel. Pengguna QuotaPath mendapatkan visibilitas real-time ke dalam komisi dan pendapatan yang diprediksi, menghasilkan peningkatan pendapatan dan pencapaian kuota.

Beberapa fitur penting dari QuotaPath adalah:

• Untuk mengelola program komisi dan pembayaran secara efisien, Anda dapat langsung mengidentifikasi tugas-tugas prioritas dan metrik keberhasilan.
• QuotaPath memberikan kemampuan kepada para perwakilan untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan yang berhubungan dengan komisi mereka sendiri.
• Dengan visibilitas real-time ke dalam kinerja, hilangkan hambatan kompensasi penjualan antara Sales, RevOps, dan Keuangan.
• Waktu dapat dihemat dengan meningkatkan prosedur penutupan akhir bulan.
• Hal ini memungkinkan perwakilan untuk memeriksa hasil keuangan dari pekerjaan mereka dari mana saja di seluruh dunia bersama dengan mata uang lokal mereka.
• Buatlah jadwal pembayaran, bagi komisi menjadi beberapa cicilan, dan buatlah garis yang jelas untuk setiap cicilan.

Kelebihan

• Sangat mudah untuk membuat dan menyalin rencana dan jalur.
• Untuk menilai potensi penghasilan Anda, Anda dapat memprediksi pipeline dan kontrak yang telah ditutup.
• Tim dapat mengamati bagaimana perubahan pada perkiraan mereka memengaruhi gaji mereka.
• Dukungan pelanggan sangat luar biasa.

Harga: Memiliki 3 edisi harga.

1. Uji Coba (Gratis selama 30 hari dan mencakup semua layanan berbayar)
2. Startup ($30/Bulan Untuk 1 kursi)
3. Timbangan ($40/Bulan Untuk 1 kursi)

Peringkat G2: 4.7/5

12. SAP Commissions

SAP Commission adalah sistem manajemen komisi berbasis cloud yang membantu bisnis dengan tugas-tugas yang berhubungan dengan komisi seperti kompensasi insentif, pemantauan komisi, dan pelaporan.

Beberapa fitur penting dari SAP Commissions adalah:

• Mendukung struktur komisi yang canggih, seperti tarif komisi variabel, bonus, dan insentif, dengan fitur penghitungan komisi yang ekstensif.
• Alat ini mengotomatiskan prosedur komisi, menghemat waktu dan tenaga dalam menghitung dan membayar biaya...
• Ini menyediakan dasbor dan alat pelaporan yang dapat disesuaikan yang memberikan wawasan real-time kepada organisasi atas data komisi, memungkinkan mereka untuk menganalisis kinerja dan melihat pola.
• Ini berinteraksi dengan produk SAP lainnya serta aplikasi pihak ketiga, memungkinkan pertukaran data dan kolaborasi yang lancar.
• Untuk menjaga kerahasiaan dan integritas data komisi, ini mencakup langkah-langkah keamanan yang komprehensif seperti identifikasi pengguna, pembatasan akses, dan enkripsi data.
• Sistem ini memungkinkan tim penjualan untuk mengakses laporan komisi dan metrik kinerja di mana saja dengan menyediakan akses seluler ke data komisi.
• Sistem ini menyimpan catatan lengkap pembayaran dan perubahan komisi dengan menyimpan jejak audit semua transaksi terkait komisi.

Kelebihan

• Alat yang mudah digunakan yang juga dapat menyimpan data yang sangat besar.
• Laporan transparan dan mudah diringkas.
• Platform dapat dimodifikasi.
• Ini dapat mengelola komputasi yang rumit.
• Kustomisasi aturan komisi untuk mendukung pelaporan internal.

Harga: Silakan hubungi tim penjualan untuk detail harga.

Peringkat G2: 4.0/5

13. SmartWinnr

SmartWinnr adalah platform yang dirancang untuk menyediakan alat dan fitur yang komprehensif bagi tim penjualan untuk meningkatkan kinerja mereka. Platform ini membantu tim penjualan untuk tetap mendapatkan informasi terbaru tentang pengetahuan produk, memastikan pesan yang konsisten selama interaksi dengan pelanggan, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan.

Beberapa fitur penting dari SmartWinnr adalah:

• Buatlah beberapa papan peringkat agar kontes tetap menarik dan mendebarkan.
• Ada tema siap pakai yang tersedia untuk mempersingkat waktu yang dibutuhkan untuk mengakses internet.
• Melalui interaksi dengan CRM Anda, data segera diperbarui di SmartWinnr.
• Dengan aplikasi seluler, tim lapangan dapat secara langsung melacak seberapa dekat mereka untuk memenangkan kompetisi.
• Kirim peringatan dan pemberitahuan untuk terus memotivasi tim.
• Managers can track progress by target and team and can focus closely on a certain salesman.
• Anda dapat mengadakan kontes agar lebih menantang.

Kelebihan

• Mudah dinavigasi.
• Sangat mudah untuk membuat kuis dan kontes.
• Dasbor yang tangguh untuk administrator dapat diulang sebagai panel kontrol yang sangat efektif bagi mereka yang bertanggung jawab.
• Adaptasi pengaturan pengguna dapat dibuat fleksibel.
• Menyesuaikan dengan cepat untuk memenuhi persyaratan.

Harga: Silakan hubungi tim penjualan untuk detail harga.

Peringkat G2: 4.9/5

14. Forma.ai

Forma.ai meningkatkan kinerja penjualan melalui manajemen kompensasi yang tepat dan pengoptimalan pendapatan yang disesuaikan agar sesuai dengan model penjualan dan kebutuhan bisnis Anda.

Beberapa fitur penting dari Forma.ai adalah:

• Buat rencana kompensasi penjualan dengan percaya diri, tanpa bergantung pada asumsi atau perangkat lunak spreadsheet.
• Dengan model data ini, Anda tidak perlu berurusan dengan pembuatan aturan yang rumit, memungkinkan Anda untuk berkonsentrasi pada hal yang paling penting bagi perusahaan Anda.
• Dengan menyediakan data waktu nyata, platform ini secara akurat memprediksi 99% biaya kompensasi, sehingga Anda dapat mengoptimalkan pengeluaran Anda.
• Menginspirasi tim penjualan Anda untuk melampaui ekspektasi.
• Memberikan visibilitas yang diinginkan oleh perwakilan penjualan mengenai komisi yang mereka peroleh dan potensi pendapatan dari jalur penjualan mereka.
• Data kompensasi penjualan dapat diotomatisasi untuk menghasilkan laporan yang disesuaikan dalam format atau jangka waktu apa pun yang diperlukan.
• Mengoptimalkan cakupan nilai dan meningkatkan pendapatan.

Kelebihan

• Alat ini sangat mudah beradaptasi dan dapat dengan cepat menyesuaikan diri dengan lingkungan yang terus berubah.
• Kemampuan untuk menyesuaikan pelaporan untuk memenuhi kebutuhan kami.
• Secara proaktif mendeteksi masalah dan kesalahan yang mungkin kami abaikan di masa lalu.
• Ini mengurangi jumlah pekerjaan penghitungan komisi.
• Platform ini memberikan tim penjualan visibilitas langsung dan kapasitas untuk memprediksi potensi pendapatan mereka.

Penetapan harga: Model berbasis nilai Formai.ai memiliki 3 struktur harga:

• Orientasi dan implementasi

Biaya orientasi dan implementasi adalah biaya satu kali yang ditentukan dengan mengevaluasi waktu dan sumber daya yang diperlukan untuk aktivitas seperti menyiapkan pemetaan data, pemberian kredit penjualan, dan alur kerja yang disesuaikan. Proses-proses ini memastikan pengalaman yang mulus bagi pengguna.

• Manajemen kompensasi insentif

Biaya berulang untuk edisi ini tergantung pada faktor-faktor seperti jumlah pengguna, paket, perubahan, dan output yang Anda butuhkan.

• Pemantauan dan optimalisasi pendapatan

Harga untuk setiap akun berbeda dan tergantung pada faktor-faktor seperti struktur tim, jumlah peran, paket, penerima pembayaran, kompleksitas metrik, dan kompleksitas/ketersediaan data.

Peringkat G2: 4.9/5

15. Qobra

Qobra adalah sebuah platform yang menawarkan kemampuan untuk mengotomatiskan berbagai aspek manajemen komisi. Platform ini memberi Anda alat untuk menghitung, membagikan, dan memvalidasi komisi dengan cara yang lebih efisien, tanpa bergantung pada spreadsheet yang rumit.

Selain itu, Qobra menawarkan visibilitas real-time ke dalam kinerja penjualan dan komisi Anda, yang dapat memotivasi tim penjualan Anda untuk mencapai hasil yang lebih baik.

Beberapa fitur penting dari Qobra adalah:

• Otomatisasi penghitungan yang sederhana, memungkinkan Anda menghemat waktu dan berkonsentrasi pada aspek penting lainnya dari pekerjaan Anda.
• Tawarkan transparansi kepada tim penjualan mengenai kompensasi variabel mereka.
• Dapatkan visibilitas langsung.
• Ini membantu Anda dalam menentukan apakah rencana kompensasi Anda secara efektif mendorong pendapatan.
• Kolaborasi yang mudah dengan tim dari departemen lain.
• Ini memberdayakan perwakilan penjualan Anda untuk memprioritaskan kesepakatan mana yang harus difokuskan untuk memaksimalkan kinerja mereka.
• Meningkatkan kepercayaan dan retensi dalam tim penjualan.
• Mencapai hasil yang tepat secara konsisten.
• Alat ini menghilangkan potensi kesalahan yang dapat terjadi pada spreadsheet.

Kelebihan

• Ini sangat mudah diakses.
• Tujuan utamanya sangat jelas, dan akselerator sudah dimasukkan.
• Jika ada sesuatu yang kurang, administrator masih memiliki opsi untuk membuat perubahan secara manual.
• Berdasarkan kesepakatan per kesepakatan, Anda dapat menentukan jumlah bonus Anda dengan tepat.

Harga: Silakan hubungi tim penjualan untuk detail harga.

Peringkat G2: 4.7/5

16.Visdum

Visdum specializes in automating complex sales commission models for SaaS businesses of all sizes - early stage, SMB, and enterprise. The sales compensation software helps you build desirable compensation plans, with the flexibility to add SPIFFs, Bonuses, or Kickers. The platform fosters cross-team collaboration as it aligns Finance, Revenue Operations, and Sales teams to meet shared organizational goals.

Some notable features of Visdum are:

• Visdum comes with pre-existing comp plan templates for all sales roles that your team can plug-and-play.
• Automates even the most complex sales commission plans accurately, eliminating overpayments/underpayments in payouts and resolving disputes quickly. 
• Offers a flexible dashboard view to all admins - enabling easy commission calculation and smooth payouts. Visdum also enables leader dashboards for CEOs & CFOs to monitor overall performance.
• Has built-in gamification features allowing you to run sales contests, SPIFFs, kickers, and more to keep your sales team on their toes.
• Syncs deal data in real-time, allowing reps to see their commissions go up on the fly. 
• Comes with a “Deal Estimator” helping sales reps get real-time visibility into exactly how much more they can make by closing that additional deal.
• Helps your team monitor and forecast compensation cost of sales by measuring performance vs revenue achieved.

Kelebihan

1. Seamless integration with CRM, ERP, Billing, HCIM, and HRIS systems for easy sales compensation management within a single platform.

‍2. Modern, intuitive design with independent as well as collaborative dashboards for Finance, RevOps, Sales Leaders, and reps.

‍3. Quick and effective live support for smooth onboarding and issue resolution.

‍4. Complete break-down of commission statements and real-time tracking of incentives.‍

Harga:

Head to https://www.visdum.com/pricing or write to the sales team at info@visdum.com.

G2 Rating: 4.7/5

Kesimpulan

Dunia manajemen kompensasi penjualan telah mengalami kemajuan yang signifikan pada tahun 2023, dengan munculnya berbagai solusi perangkat lunak yang canggih. Artikel blog ini membahas 20 opsi perangkat lunak kompensasi penjualan terbaik yang tersedia, menyoroti fitur, manfaat, dan pembeda utamanya.

Solusi perangkat lunak ini telah merevolusi cara tim penjualan mengelola dan mengoptimalkan rencana kompensasi mereka, merampingkan proses dan mendorong peningkatan kinerja. Mulai dari alat bantu analisis dan pelaporan yang komprehensif hingga integrasi tanpa batas dengan sistem CRM, penawaran perangkat lunak ini menyediakan alat bantu yang diperlukan organisasi penjualan untuk meningkatkan efektivitas penjualan dan mendorong pertumbuhan pendapatan.