12 Perangkat Lunak Komisi Penjualan Terbaik untuk Memberdayakan Tim Penjualan Anda di Tahun 2025
Temukan 12 solusi perangkat lunak komisi penjualan terbaik untuk mengoptimalkan kinerja tim penjualan Anda, merampingkan penghitungan komisi, dan mendorong motivasi penjualan.
Di halaman ini
Sales commissions are key to driving performance and rewarding top sales talent. However, managing and calculating commissions can be a complex, time-consuming task. That's where commission management software comes in. These tools simplify the process, improving accuracy and boosting productivity.
In this blog, we’ll explore the best commission software available today, highlighting key features and benefits to help you choose the right solution for your team. Whether you're looking for commission systems for dealerships or tools for larger organizations, the right sales commission software can make a significant impact on your bottom line.
Apa yang dimaksud dengan perangkat lunak komisi penjualan?
Perangkat lunak komisi penjualan adalah alat atau sistem yang dirancang untuk mengotomatiskan dan merampingkan proses penghitungan dan pengelolaan komisi penjualan untuk perwakilan penjualan atau tim dalam suatu organisasi. Perangkat lunak ini menyediakan platform terpusat untuk melacak kinerja penjualan, menentukan struktur komisi, dan secara akurat menghitung komisi yang harus dibayarkan kepada tenaga penjualan berdasarkan metrik dan sasaran penjualan masing-masing.
Perangkat lunak komisi penjualan biasanya terintegrasi dengan sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM) dan sumber data penjualan lainnya untuk mengumpulkan informasi yang relevan seperti pendapatan penjualan, transaksi yang ditutup, atau target penjualan tertentu yang dicapai. Hal ini memungkinkan bisnis untuk menentukan dan menyesuaikan rencana komisi berdasarkan volume penjualan, jenis produk, segmen pelanggan, atau tujuan penjualan tertentu.
Here is our pick.
10 Best sales commission software
Here is the list of 10 best sales commission software companies with their features, Why choose it? and cons and pricing to help you decide which is the best for your business.
1. Compass
Compass is a commission automation platform designed to help sales teams manage and calculate their commissions more efficiently. The platform offers a low-code solution that allows commission managers to easily set up, manage, and maintain incentive plans without writing any code. It also provides on-demand access to integrated pipeline and commission data, giving sales teams real-time insights into their performance and earnings.
Compass memungkinkan manajer komisi untuk membuat rencana insentif khusus yang dapat disesuaikan untuk memenuhi tujuan bisnis tertentu, dan mengotomatiskan penghitungan komisi, mengurangi risiko kesalahan dan menghemat waktu bagi tim penjualan dan manajer komisi.
- Solusi kode rendah: Compass adalah platform dengan kode rendah, yang berarti manajer komisi dapat dengan mudah mengatur, mengelola, dan memelihara rencana insentif tanpa harus menulis kode.
- Data pipa dan komisi terintegrasi: Platform ini menawarkan akses sesuai permintaan ke data pipeline dan komisi yang terintegrasi. Ini berarti tim penjualan dapat dengan cepat melihat pendapatan komisi dan metrik kinerja mereka secara real-time.
- Rencana insentif yang dapat disesuaikan: Compass memungkinkan manajer komisi membuat rencana insentif khusus untuk tim penjualan. Rencana ini dapat didasarkan pada kinerja individu atau tim, dan dapat disesuaikan berdasarkan tujuan bisnis tertentu.
- Perhitungan komisi otomatis: Platform ini mengotomatiskan penghitungan komisi, mengurangi risiko kesalahan dan menghemat waktu bagi tim penjualan dan manajer komisi.
- Integrasi yang mudah: Compass mudah diintegrasikan dengan CRM populer dan platform manajemen penjualan seperti Salesforce, HubSpot, dan Zoho.
Mengapa memilihnya?
- Mudah digunakan: Compass mudah digunakan, bahkan bagi mereka yang tidak memiliki pengalaman pengkodean. Platform dengan kode rendah memungkinkan manajer komisi mengatur dan mengelola rencana insentif dengan cepat.
- Wawasan waktu nyata: Platform ini menyediakan akses real-time ke data komisi, sehingga tim penjualan dapat memantau kinerja dan penghasilan mereka.
- Rencana yang dapat disesuaikan: Compass memungkinkan manajer komisi untuk membuat rencana insentif khusus yang dapat disesuaikan untuk memenuhi tujuan bisnis tertentu.
- Mengurangi risiko kesalahan: Perhitungan komisi otomatis mengurangi risiko kesalahan dan memastikan bahwa tim penjualan dibayar secara akurat dan tepat waktu.
Pricing: $20 per month, paid annually or quarterly.
G2 rating: 4.3/5
2. 2. Secara komisi
Commissionly adalah perangkat lunak komisi penjualan komprehensif yang membantu bisnis mengelola proses komisi mereka secara efektif. Perangkat lunak ini menawarkan fitur-fitur seperti penghitungan komisi otomatis, pelacakan kinerja penjualan, dan pembuatan laporan komisi, yang memungkinkan organisasi untuk memberikan insentif kepada tim penjualan mereka dan meningkatkan produktivitas secara keseluruhan.
Fitur
- Pelacakan dan manajemen komisi: Commissionly menyediakan alat bantu untuk melacak dan mengelola komisi penjualan, termasuk penghitungan otomatis dan kustomisasi rencana komisi.
- Pemantauan kinerja: Perangkat lunak ini memungkinkan bisnis untuk memantau kinerja penjualan dan melacak kemajuan menuju tujuan.
- Manajemen jalur penjualan: Commissionly menawarkan fitur-fitur untuk mengelola pipeline penjualan dan melacak transaksi dari prospek hingga penutupan.
- Pelaporan dan analisis: Perangkat lunak ini menyediakan kemampuan pelaporan dan analisis untuk mendapatkan wawasan tentang pembayaran komisi, kinerja penjualan, dan pendapatan.
- Kemampuan integrasi: Terintegrasi dengan sistem CRM populer dan sumber data lainnya untuk sinkronisasi data tanpa hambatan.
Mengapa memilihnya?
- Antarmuka yang ramah pengguna: Commissionly menawarkan antarmuka yang intuitif dan mudah digunakan, membuatnya dapat diakses oleh bisnis dari semua ukuran.
- Rencana komisi yang dapat disesuaikan: Perangkat lunak ini memungkinkan bisnis untuk menyesuaikan struktur komisi agar selaras dengan model kompensasi mereka yang unik.
- Otomatisasi dan akurasi: Mengotomatiskan penghitungan komisi, mengurangi kesalahan dan menghemat waktu bagi tim penjualan.
- Visibilitas waktu nyata: Perangkat lunak ini menyediakan pelacakan dan pelaporan waktu nyata, memberikan visibilitas kepada bisnis mengenai status komisi dan kinerja penjualan.
- Kemampuan integrasi: Commissionly terintegrasi secara mulus dengan sistem CRM, memastikan data yang akurat dan terkini untuk penghitungan komisi.
Pricing: Contact Commissionly for pricing details
G2 rating: 4.4/5
3. Kutipan
Quotapath adalah perangkat lunak komisi penjualan yang bertujuan untuk menyederhanakan dan mengotomatiskan manajemen komisi untuk bisnis. Perangkat lunak ini menawarkan antarmuka yang ramah pengguna dan fitur-fitur canggih untuk membantu organisasi menyederhanakan proses komisi dan memotivasi tim penjualan mereka.
Fitur
- Otomatisasi penghitungan komisi
- Pelacakan komisi waktu nyata
- Penetapan dan pelacakan tujuan
- Pelaporan dan analisis
- Kolaborasi dan komunikasi
Mengapa memilihnya?
- Antarmuka yang mudah digunakan
- Perhitungan otomatis
- Pelacakan komisi waktu nyata
- Pelacakan tujuan dan motivasi
- Fitur kolaborasi
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact the Quotapath sales team directly. The pricing structure is typically tailored to the specific needs and requirements of each organization.
G2 rating: 4.7/5
4. CapitvateIQ
CaptivateIQ adalah perangkat lunak komisi penjualan modern yang berfokus pada kesederhanaan dan transparansi. Perangkat lunak ini menawarkan antarmuka yang intuitif untuk merancang rencana komisi, melacak kinerja, dan menghasilkan laporan komisi. CaptivateIQ juga menyediakan visibilitas real-time ke dalam perhitungan komisi dan menyertakan fitur kolaborasi untuk komunikasi tim yang efektif.
Fitur
- Desain rencana komisi yang intuitif: CaptivateIQ menawarkan antarmuka yang mudah digunakan untuk merancang rencana komisi yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis Anda.
- Pelacakan kinerja: Memungkinkan Anda untuk melacak kinerja penjualan secara real-time, memberikan wawasan tentang pencapaian individu dan tim.
- Laporan komisi yang transparan: CaptivateIQ menghasilkan laporan komisi yang jelas dan transparan untuk perwakilan penjualan, memastikan kejelasan dan mengurangi perselisihan.
- Fitur kolaborasi: Perangkat lunak ini menyertakan alat kolaborasi yang memfasilitasi komunikasi yang efektif antara manajer dan tim penjualan.
- Perhitungan otomatis: CaptivateIQ mengotomatiskan penghitungan komisi, menghemat waktu dan mengurangi kesalahan yang terkait dengan penghitungan manual.
- Data integration: It seamlessly integrates with various data sources, including CRM systems, to ensure accurate commission calculations and data synchronization.
Mengapa memilihnya?
- Antarmuka yang ramah pengguna: CaptivateIQ menawarkan antarmuka yang intuitif dan menarik secara visual yang membuatnya mudah dinavigasi dan digunakan.
- Transparansi dan kepercayaan: Perangkat lunak ini berfokus pada promosi transparansi dan kepercayaan dengan menyediakan laporan komisi yang jelas dan visibilitas real-time ke dalam perhitungan.
- Kolaborasi dan komunikasi: CaptivateIQ memiliki fitur kolaborasi yang meningkatkan komunikasi antara manajer dan perwakilan penjualan.
- Otomatisasi dan akurasi: Fitur penghitungan komisi otomatis mengurangi kesalahan dan memastikan pembayaran yang akurat.
- Customizable reports: CaptivateIQ allows you to create customized reports and dashboards to gain actionable insights into sales performance.
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact CaptivateIQ directly, as pricing may vary based on the specific requirements of your business.
G2 rating: 4.8/5
5. Insentif Xactly
Xactly Incent adalah perangkat lunak komisi penjualan populer yang membantu mengotomatiskan dan menyederhanakan proses penghitungan dan pengelolaan komisi penjualan. Perangkat lunak ini menawarkan fitur-fitur yang kuat untuk merancang rencana komisi, melacak kinerja, dan menghasilkan laporan komisi yang akurat.
Fitur
- Desain rencana komisi: Xactly Incent menyediakan alat bantu yang tangguh untuk merancang rencana komisi yang kompleks yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis Anda.
- Pelacakan kinerja: Menawarkan pelacakan kinerja penjualan secara real-time, memungkinkan Anda untuk memantau pencapaian individu dan tim.
- Perhitungan otomatis: Xactly Incent mengotomatiskan penghitungan komisi, mengurangi kesalahan manual dan menghemat waktu.
- Pembuatan laporan komisi: Perangkat lunak ini menghasilkan laporan komisi yang akurat dan transparan untuk perwakilan penjualan.
- Analisis dan pelaporan: Xactly Incent menyediakan fitur analitik dan pelaporan yang canggih untuk mendapatkan wawasan tentang kinerja penjualan dan pembayaran komisi.
- Integrasi data: Berintegrasi dengan berbagai sumber data, seperti sistem CRM, untuk memastikan informasi yang akurat dan terkini untuk perhitungan komisi.
Mengapa memilihnya?
- Fungsionalitas yang komprehensif: Xactly Incent menawarkan berbagai macam fitur untuk mengelola rencana komisi, pelacakan kinerja, dan analisis.
- Otomatisasi dan akurasi: Perangkat lunak ini mengotomatiskan penghitungan, mengurangi kesalahan, dan memastikan pembayaran komisi yang akurat.
- Opsi penyesuaian: Xactly Incent memberikan fleksibilitas untuk menyesuaikan paket komisi sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.
- Visibilitas waktu nyata: Menawarkan pelacakan dan pelaporan waktu nyata, memungkinkan Anda untuk memantau performa penjualan dan status komisi.
- Kemampuan integrasi: Xactly Incent terintegrasi secara mulus dengan sistem CRM dan sumber data lainnya untuk merampingkan perhitungan komisi.
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact Xactly directly, as pricing may vary based on the specific needs and scale of your business.
G2 rating: 4.3/5
6. Anaplan
Anaplan adalah platform manajemen kinerja penjualan yang komprehensif yang mencakup kemampuan penghitungan komisi. Platform ini menyediakan sistem terpusat untuk merancang dan mengimplementasikan struktur komisi yang kompleks, mengintegrasikan data dari berbagai sumber, dan menghasilkan laporan komisi secara real-time.
Fitur
- Manajemen kinerja penjualan yang komprehensif: Anaplan menyediakan platform yang kuat untuk manajemen kinerja penjualan, termasuk kemampuan penghitungan komisi.
- Desain rencana komisi: Menawarkan alat bantu untuk merancang dan mengimplementasikan struktur komisi yang kompleks berdasarkan kebutuhan bisnis Anda.
- Integrasi data: Anaplan terintegrasi dengan berbagai sumber data, seperti sistem CRM, untuk memastikan penghitungan komisi dan sinkronisasi data yang akurat.
- Pelaporan dan analitik real-time: Perangkat lunak ini menyediakan fitur pelaporan dan analisis real-time untuk mendapatkan wawasan tentang kinerja penjualan dan pembayaran komisi.
- Manajemen wilayah dan kuota: Anaplan memungkinkan Anda mengelola wilayah dan kuota secara efektif untuk menyelaraskan target penjualan dengan rencana komisi.
Mengapa memilihnya?
- Fleksibilitas dan skalabilitas: Anaplan sangat mudah disesuaikan dan dapat mengakomodasi kebutuhan bisnis dari semua ukuran, dari tim kecil hingga perusahaan besar.
- Fitur yang kuat: Perangkat lunak ini menawarkan serangkaian fitur komprehensif untuk manajemen komisi dan pelacakan kinerja penjualan.
- Wawasan berbasis data: Kemampuan pelaporan dan analitik Anaplan memungkinkan pengambilan keputusan berbasis data untuk mengoptimalkan kinerja penjualan dan struktur komisi.
Pricing: Anaplan offers customized pricing based on the specific needs and scale of your business. It's recommended to contact Anaplan's sales team for accurate pricing information.
G2 rating: 43/5
7. Performio
Performio adalah perangkat lunak komisi penjualan berbasis cloud yang mengotomatiskan proses penghitungan dan pengelolaan komisi penjualan. Performio menawarkan desain rencana komisi yang fleksibel, integrasi data dengan sistem CRM, serta fitur pelaporan dan analisis yang kuat. Performio juga menyertakan portal pernyataan komisi untuk komunikasi yang transparan dengan tim penjualan.
Fitur
- Manajemen rencana komisi: Performio menawarkan alat yang komprehensif untuk merancang dan mengelola rencana komisi yang kompleks.
- Otomatisasi perhitungan: Perangkat lunak ini mengotomatiskan penghitungan komisi, mengurangi kesalahan manual dan menghemat waktu.
- Integrasi data: Performio terintegrasi secara mulus dengan sistem CRM dan sumber data lainnya untuk memastikan data yang akurat dan terkini untuk perhitungan komisi.
- Pelaporan dan analitik real-time: Menyediakan fitur pelaporan dan analitik waktu nyata untuk mendapatkan wawasan tentang kinerja penjualan dan pembayaran komisi.
- Manajemen kuota dan wilayah: Performio memungkinkan bisnis mengelola kuota dan wilayah secara efektif untuk menyelaraskan tujuan penjualan dengan rencana komisi.
Mengapa memilihnya?
- Paket komisi yang dapat disesuaikan: Performio menawarkan fleksibilitas dalam merancang dan menyesuaikan rencana komisi untuk memenuhi kebutuhan bisnis tertentu.
- Otomatisasi dan akurasi: Perangkat lunak ini mengotomatiskan penghitungan, mengurangi kesalahan, dan memastikan pembayaran komisi yang akurat.
- Visibilitas waktu nyata: Performio menyediakan pelacakan dan pelaporan waktu nyata, memungkinkan Anda untuk memantau kinerja penjualan dan status komisi.
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact Performio directly, as pricing may vary based on the specific needs and scale of your business.
Peringkat G2: 4.6/ 5
8. QCommission
QCommission adalah perangkat lunak komisi penjualan fleksibel yang melayani berbagai industri dan struktur komisi. Software ini memungkinkan bisnis untuk membuat rencana komisi yang disesuaikan, mengotomatiskan penghitungan, dan melacak kinerja penjualan. QCommission juga mendukung integrasi dengan sistem akuntansi untuk proses pembayaran komisi yang lancar.
Fitur
- Kustomisasi rencana komisi: QCommission menawarkan fleksibilitas dalam merancang dan menyesuaikan rencana komisi untuk menyelaraskan dengan kebutuhan bisnis Anda.
- Perhitungan otomatis: Perangkat lunak ini mengotomatiskan penghitungan komisi, mengurangi kesalahan manual dan menghemat waktu.
- Integrasi data: QCommission terintegrasi secara mulus dengan sistem CRM dan sumber data lainnya untuk memastikan data yang akurat dan terkini untuk perhitungan komisi.
- Pelacakan kinerja penjualan: Alat ini menyediakan alat untuk melacak performa penjualan dan menghasilkan laporan untuk memantau pencapaian individu dan tim.
Mengapa memilihnya?
- Paket komisi yang dapat disesuaikan: QCommission menyediakan berbagai opsi penyesuaian untuk menyesuaikan rencana komisi dengan kebutuhan bisnis tertentu.
- Otomatisasi dan akurasi: Perangkat lunak ini mengotomatiskan penghitungan, mengurangi kesalahan, dan memastikan pembayaran komisi yang akurat.
- Integrasi data: QCommission terintegrasi secara mulus dengan berbagai sumber data, memastikan akurasi dan sinkronisasi data.
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact QCommission directly, as pricing may vary based on the specific needs and scale of your business.
G2 rating: 4.5/5
9. Varises
Varicent adalah perangkat lunak manajemen kinerja penjualan komprehensif yang berspesialisasi dalam manajemen komisi, pelacakan kinerja, dan analisis. Perangkat lunak ini menawarkan berbagai fitur, termasuk manajemen rencana komisi, penghitungan otomatis, pelaporan waktu nyata, dan integrasi dengan sistem CRM.
Varicent membantu bisnis menyederhanakan proses komisi mereka, memastikan pembayaran yang akurat, dan mendapatkan wawasan yang berharga tentang kinerja penjualan. Dengan opsi kustomisasi dan kemampuan integrasi, Varicent menyediakan solusi yang ampuh untuk mengoptimalkan struktur komisi dan mendorong efektivitas penjualan.
Fitur
- Manajemen rencana komisi: Varicent menyediakan alat bantu yang tangguh untuk merancang, mengelola, dan mengimplementasikan struktur komisi yang kompleks.
- Pelacakan kinerja: Menawarkan pelacakan kinerja penjualan secara real-time, memungkinkan Anda untuk memantau pencapaian individu dan tim.
- Perhitungan otomatis: Varicent mengotomatiskan penghitungan komisi, mengurangi kesalahan manual dan menghemat waktu.
- Integrasi data: Varicent terintegrasi secara mulus dengan sistem CRM dan sumber data lainnya untuk memastikan data yang akurat dan terkini untuk penghitungan komisi.
- Pelaporan dan analisis: Varicent menyediakan fitur pelaporan dan analitik tingkat lanjut untuk mendapatkan wawasan tentang kinerja penjualan dan pembayaran komisi.
Mengapa memilihnya?
- Fungsionalitas yang komprehensif: Varicent menawarkan berbagai macam fitur untuk manajemen komisi, pelacakan kinerja, dan analisis.
- Otomatisasi dan akurasi: Perangkat lunak ini mengotomatiskan penghitungan, mengurangi kesalahan, dan memastikan pembayaran komisi yang akurat.
- Opsi penyesuaian: Varicent memberikan fleksibilitas untuk menyesuaikan paket komisi sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact Varicent directly, as pricing may vary based on the specific needs and scale of your business.
G2 rating: 4.2 / 5
10. SAP Commission
SAP Commission adalah perangkat lunak manajemen komisi penjualan yang komprehensif yang dirancang untuk mengotomatiskan dan menyederhanakan proses penghitungan komisi. Sistem ini memungkinkan bisnis untuk merancang dan mengimplementasikan rencana komisi yang kompleks, melacak kinerja penjualan, dan memastikan pembayaran komisi yang akurat dan tepat waktu.
Fitur
- Manajemen rencana komisi: SAP Commission menyediakan alat bantu yang kuat untuk merancang, mengelola, dan mengimplementasikan struktur komisi yang kompleks.
- Perhitungan otomatis: Perangkat lunak ini mengotomatiskan penghitungan komisi, mengurangi kesalahan manual dan menghemat waktu.
- Pelacakan kinerja penjualan: Menawarkan pelacakan kinerja penjualan secara real-time, memungkinkan Anda untuk memantau pencapaian individu dan tim.
Mengapa memilihnya?
- Paket komisi yang dapat disesuaikan: SAP Commission menawarkan fleksibilitas untuk menyesuaikan paket komisi sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.
- Otomatisasi dan akurasi: Perangkat lunak ini mengotomatiskan penghitungan, mengurangi kesalahan, dan memastikan pembayaran komisi yang akurat.
- Pelacakan dan pelaporan real-time: SAP Commission menyediakan visibilitas real-time ke dalam kinerja penjualan dan status komisi.
Pricing: For detailed pricing information, it is recommended to contact SAP directly, as pricing may vary based on the specific needs and scale of your business.
G2 rating: 4.3/ 5
Kesimpulan
Dalam mencari perangkat lunak komisi penjualan terbaik untuk bisnis Anda, penting untuk mempertimbangkan berbagai faktor dan mengevaluasi kebutuhan spesifik Anda. Di blog ini, kami telah menjelajahi beberapa opsi terbaik yang tersedia di pasar, masing-masing menawarkan fitur dan manfaat uniknya sendiri.
Dalam lanskap bisnis yang kompetitif saat ini, memiliki sistem manajemen komisi yang efisien dan akurat sangatlah penting. Perangkat lunak yang tepat tidak hanya menyederhanakan proses tetapi juga memotivasi tim penjualan, meningkatkan produktivitas, dan mendorong kesuksesan secara keseluruhan. Dengan berinvestasi pada perangkat lunak komisi penjualan yang andal, Anda dapat mengendalikan manajemen komisi dan memberdayakan tenaga penjualan Anda untuk mencapai potensi penuh mereka.
Ingatlah untuk mempertimbangkan kebutuhan unik perusahaan Anda, mengevaluasi berbagai opsi, dan memanfaatkan uji coba atau demo gratis untuk membuat pilihan yang tepat. Dengan perangkat lunak komisi penjualan yang tepat, Anda akan diperlengkapi dengan baik untuk mengoptimalkan struktur komisi, memberi penghargaan kepada tim penjualan dengan tepat, dan mendorong bisnis Anda ke tingkat kesuksesan yang lebih tinggi.
Pertanyaan Umum
What is the best software for sales?
The best software for sales depends on your specific needs, but top options include:
- Compass – A great tool for retaining and motivating sales teams with performance tracking and rewards.
- HubSpot Sales – Ideal for lead tracking and automating sales processes.
- Salesforce – A comprehensive CRM with robust sales management features.
Each tool offers unique features to help optimize sales performance and improve team productivity.
Bagaimana Anda melacak komisi penjualan?
Keeping track of sales commissions efficiently requires a system that ensures accuracy, transparency, and ease of management.
Using sales commission software like Compass is one of the best ways to automate and streamline the process. It offer tools to calculate, track, and report commissions accurately. Popular options include sales commission tools and commission systems that integrate with your CRM or sales tracking systems.
What is a typical commission for software sales?
The standard sales commission percentage in software sales is typically around 10% for account executives. However, commission rates can vary, generally ranging from 8-12%, and are influenced by factors such as the type of software, product lines, company size, and the specific role.
For instance, Sales Development Representatives (SDRs) may have lower commission rates, such as 4% on closed deals originating from their leads, while account managers might receive around 5% on upsells and renewals.
Some companies use a 10%/10% model, where sales representatives earn about 10% of their quota in base salary and 10% in commission, with the quota being 4 to 5 times their on-target earnings (OTE). Different sales commission plans exist, including commission incentive plans.
