Di halaman ini
Pendekatan empiris untuk mempelajari sesuatu yang baru adalah salah satu metode yang paling banyak dicari di antara banyak pemikir. Namun, mengambil bantuan dari para ahli yang telah melalui semuanya, dengan kata-kata mereka sendiri, tidak lain adalah wahyu yang akan menempatkan Anda di jalan yang benar untuk mengalami kerugian, keuntungan, dan kemenangan. Pelajari permainan penjualan, metodologi, dan psikologi perilaku di baliknya dari para penulis buku-buku penjualan terbaik.
Buku-buku penjualan terbaik yang ditampilkan di blog ini adalah pintu gerbang untuk membuka potensi penuh Anda sebagai profesional penjualan. Buku-buku ini menawarkan wawasan yang tak ternilai, strategi yang telah terbukti, dan saran praktis dari para pakar industri. Dengan membenamkan diri Anda dalam sumber-sumber ini, Anda akan mendapatkan pengetahuan dan alat untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda, mengatasi tantangan, dan mencapai hasil yang luar biasa.
Menerapkan prinsip dan teknik yang dipelajari dari buku-buku ini dalam praktik penjualan harian Anda sangatlah penting. Terapkan pola pikir pertumbuhan, cari umpan balik, dan terus perbaiki pendekatan Anda untuk beradaptasi dengan lanskap penjualan yang terus berkembang. Gabungkan pelajaran yang didapat ke dalam proses penjualan Anda, fokuslah untuk memberikan nilai, dan memprioritaskan pemahaman dan pemenuhan kebutuhan pelanggan.
Kami telah menyusun daftar buku-buku terlaris yang sedang dijual untuk mengarahkan Anda ke arah yang benar.
20 Buku penjualan terbaik yang harus Anda baca untuk meningkatkan penjualan dan pertumbuhan pendapatan Anda
Berikut ini adalah daftar buku penjualan teratas untuk tahun 2024:
- "Inbound Selling" oleh Brian Signorelli
- "Penjualan Baru. Disederhanakan" oleh Mike Weinberg
- "Formula Akselerasi Penjualan" oleh Mark Roberge
- "Menjual Adalah Manusiawi" oleh Daniel H. Pink
- "Rahasia Menutup Penjualan" oleh Zig Ziglar
- "Satu-satunya Panduan Penjualan yang Anda Perlukan" oleh Anthony Iannarino
- "The New Strategic Selling" oleh Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, dan Tad Tuleja
- "Pendapatan yang Dapat Diprediksi" oleh Aaron Ross dan Marylou Tyler
- "Fanatical Prospecting" oleh Jeb Blount
- "SNAP Selling" oleh Jill Konrath
- "Buku Merah Kecil tentang Menjual" oleh Jeffrey Gitomer
- "Spin Selling" oleh Neil Rackham
- "Agile Selling" oleh Jill Konrath
- "Insight Selling" oleh Mike Schultz dan John E. Doerr
- "Panggilan Pintar" oleh Art Sobczak
- "Buku Panduan Pemimpin Penjualan TOP" oleh Lisa D. Magnuson
- "Book Yourself Solid" oleh Michael Port
- "Gap Selling" oleh Keenan
- "Penjualan Transparansi" oleh Todd Caponi
- "Pola pikir: Psikologi Baru Kesuksesan" oleh Carol Dweck
1. "Inbound Selling" oleh Brian Signorelli
Dalam buku ini, penulis menemukan kekuatan strategi pemasaran inbound untuk meningkatkan penjualan. Buku ini memberikan strategi yang berharga untuk menarik dan melibatkan pelanggan potensial dengan bantuan pemasaran konten, platform media sosial, dan teknik inbound lainnya. Selain itu, pendekatan lengkap untuk mengubah proses penjualan Anda juga disediakan oleh buku ini untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda.
Peringkat: 4.6/5
Ulasan
Ini harus menjadi kitab penjualan orang dalam yang baru
Saya selalu membaca buku apa pun yang bisa saya dapatkan terkait dengan penjualan, pemasaran, pengembangan organisasi, dan pengembangan dan peningkatan keterampilan profesional secara umum. Buku ini memenuhi semua kriteria tersebut dan saya memprediksi buku ini akan menjadi yang terdepan dalam semua kategori tersebut. Jika Anda bergerak di bidang penjualan, belilah buku ini, terapkan buku ini, dan kesuksesan akan mengikuti. Saya akan membagikan kisah saya untuk menggambarkannya. Saya melakukan transisi karier dari hukum ke penjualan SaaS dan saya mengambil buku ini untuk mempercepat kurva pembelajaran saya dan mengambil beberapa alat yang dapat ditindaklanjuti. Saya menggunakan alat bantu perencanaan sebelum dan sesudah dari bab "Jelajahi Panggilan" sebagai cetak biru saya saat menyelesaikan presentasi tiruan untuk calon pemberi kerja. Mereka menghentikan saya di tengah jalan dan mengatakan bahwa kita tidak perlu melangkah lebih jauh, ini adalah salah satu presentasi terbaik yang pernah kami lakukan untuk peran ini. Jangan hanya percaya pada kata-kata saya, belilah bukunya sendiri, serang dengan stabilo pilihan Anda, dan tingkatkan permainan penjualan Anda ke level berikutnya.
- Kurt Hutson
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Inbound Selling" dari Amazon
2. "Penjualan Baru. Disederhanakan" oleh Mike Weinberg
Penulis buku ini membahas pendekatan yang berbeda terhadap penjualan. Buku ini menjelaskan pentingnya berfokus pada hal-hal mendasar dan memberikan rekomendasi praktis untuk menargetkan, membangun hubungan, dan menutup kesepakatan. Dengan bantuan saran penulis, para profesional penjualan dapat menyederhanakan pendekatan mereka dan mencapai hasil yang lebih baik.
Peringkat: 4.6/5
Ulasan
Buku yang sangat berguna Sayatelah membaca lebih dari 70 buku pengembangan diri selama 5/6 tahun terakhir, dan beberapa di antaranya berfokus pada penjualan. Sejauh ini, buku ini adalah favorit saya karena menguraikan semuanya dengan sangat baik. Buku ini juga tidak bertele-tele. 220 halaman sudah cukup. Akan merekomendasikan ini kepada siapa pun yang berada dalam permainan Bisnis Baru. - James Coleman
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Penjualan Baru. Sederhana" dari Amazon
3. "Formula Akselerasi Penjualan" oleh Mark Roberge
Penulis buku ini berbagi tips dan strategi dari pengalaman pribadinya untuk tim penjualan yang berkembang pesat. Buku ini berfokus pada pendekatan yang berpusat pada data untuk merekrut, mengelola, dan melatih tenaga penjualan. Penulis menyoroti kiat-kiat untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan dan menghasilkan organisasi penjualan berkinerja tinggi dengan pasar yang efektif.
Peringkat: 4.6/5
Review
Alat pembelajaran yang luar biasa
Pengalaman belajar yang sebenarnya, kecil-kecilan diimplementasikan terlebih dahulu dan kemudian dicatat. Hampir semua hal dapat diimplementasikan dengan segera.
Penjelasan yang singkat namun mendetail tentang semua eksperimen dan ide untuk meningkatkan skala dan penjualan yang dapat diprediksi.
- Anmol
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "The Sales Acceleration Formula" dari Amazon
4. "Menjual Adalah Manusiawi" oleh Daniel H. Pink
Penulis buku ini berpendapat bahwa setiap orang, apa pun profesinya, melakukan penjualan setiap hari. Penulisnya berfokus pada penelitian ilmu sosial, Pink mengeksplorasi seni persuasi dan memberikan strategi praktis untuk memengaruhi orang lain dan mengubah mereka untuk bertindak.
Peringkat: 4.4/5
Review
Terbaik untuk para sales
Apakah kita melakukan penjualan dengan cara yang seharusnya maka kita akan introspeksi diri kita sendiri.
Buku ini mengungkapkan banyak hal. Saya suka cara dia menempatkan segala sesuatunya dalam konteks pemasaran dan penjualan, rasa sakit penjualan dan mengatasi rasa sakit tersebut. Harus dibaca oleh semua profesional penjualan.
- Sharma Nihar
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "To Sell Is Human" dari Amazon
5. "Rahasia Menutup Penjualan" oleh Zig Ziglar
Penulis membagikan taktiknya untuk menutup penjualan dan kesepakatan secara efektif dalam buku ini. Dengan bantuan cerita, anekdot, dan teknik praktis, penulis mengajari pembaca cara mengatasi tantangan, membangun kepercayaan, dan menciptakan situasi yang saling menguntungkan. Buku ini memberikan pengetahuan yang tak lekang oleh waktu dan saran praktis untuk menguasai seni menutup transaksi.
Peringkat: 4.5/5
Ulasan
Ini tentang orang yang menjual, bukan proses penjualan
Saya bukan penggemar penjualan sampai saya membaca buku ini. Seorang mentor saya membantu saya untuk lebih nyaman dengan penjualan dengan mengatakan kepada saya bahwa "jangan menganggapnya sebagai penjualan. Ini adalah pemecahan masalah dengan harga yang menyertainya".
Buku ini menambah tingkat kenyamanan saya dalam berjualan karena ini adalah keyakinan penjual bahwa produk/jasa yang mereka jual akan membantu pembeli. Saya percaya dengan apa yang saya jual dan akan membantu orang lain untuk membeli! - Luki D
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Rahasia Menutup Penjualan" dari Amazon
6. "Satu-satunya Panduan Penjualan yang Anda Perlukan" oleh Anthony Iannarino
Dalam buku ini, penulis membahas berbagai topik, mulai dari mendeteksi dan mengkualifikasikan prospek hingga bernegosiasi dan menutup kesepakatan. Penulis menyampaikan pentingnya pola pikir, disiplin, dan pembelajaran berkelanjutan dalam profesi penjualan dengan bantuan fokus membangun hubungan.
Peringkat: 4.6/5
Ulasan
Wawasan yang luar biasa tentang disiplin ilmu yang diperlukan untuk kehidupan, bukan hanya menjual
Wawasan praktis dalam buku ini mengungkapkan disiplin yang diperlukan untuk hidup, bukan hanya menjual sebagai bagian dari tanggung jawab harian Anda. Etika dan integritas yang diuraikan oleh penulis merupakan pelajaran penting bagi para tenaga penjualan yang bersedia mengorbankan nilai-nilai tersebut demi mengejar keuntungan yang cepat. -Allan Watton
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Satu-satunya Panduan Penjualan yang Anda Perlukan" dari Amazon
7. "The New Strategic Selling" oleh Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, dan Tad Tuleja
Buku ini menawarkan pendekatan yang sistematis dan kolaboratif dalam menjual. Para penulis dalam buku ini menyoroti sebuah model untuk memahami kebutuhan pelanggan, mengidentifikasi para pengambil keputusan, dan mengembangkan solusi yang lebih baik. Dengan bantuan pemikiran strategis dan pembangunan hubungan, mereka memberikan peta untuk mengatasi peluang penjualan yang kompleks dan menciptakan hasil yang menguntungkan.
Peringkat: 4.4/5
Ulasan
Buku yang wajib dibaca oleh semua profesional penjualan yang memiliki penjualan yang kompleks
Ini adalah keempat kalinya saya membaca buku ini... Pertama kali dalam bentuk digital.
Saya sangat merekomendasikan buku ini kepada semua profesional penjualan. Ini adalah kerangka kerja untuk sukses. - Rudolfo R Cifolelli
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "The New Strategic Selling" dari Amazon
8. "Pendapatan yang Dapat Diprediksi" oleh Aaron Ross dan Marylou Tyler
Penulis menawarkan strategi dan saran untuk menciptakan tim penjualan yang sukses dan stabil dalam buku ini. Buku ini memberikan saran dan contoh praktis untuk menciptakan profil pelanggan yang sempurna dengan menggunakan proses penjualan yang tepat dan mengukur metrik utama.
Belajar: Anda akan belajar bagaimana membantu bisnis menghasilkan aliran pendapatan yang dapat diprediksi dan berkelanjutan.
Peringkat: 4.4/5
Ulasan
Buku Penjualan yang sangat bagus dan praktis
Saya kembali ke peran Dukungan Penjualan baru-baru ini setelah bertahun-tahun dan ingin membaca beberapa buku bagus tentang Penjualan dan menemukan Predictable Revenue. Buku ini benar-benar buku yang sangat berguna. Penulis berbagi pembelajaran, pengalaman, dan wawasannya sendiri untuk berbagai peran Sales saat berada di Salesforce.com dan organisasi lain di kemudian hari. Dia dengan jelas menunjukkan kebutuhan akan Peran Penjualan khusus seiring pertumbuhan organisasi, kebutuhan untuk memisahkan antara perolehan prospek dan Penutupan Penjualan, prospek masuk dan keluar, dll. Meskipun buku ini sudah terbit beberapa tahun yang lalu, pelajarannya masih sangat relevan dan layak untuk dibaca dan dipraktekkan saat ini.
- Balwant C Surti
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Pendapatan yang Dapat Diprediksi" dari Amazon
9. "Fanatical Prospecting" oleh Jeb Blount
Penulis dalam buku ini menyoroti pentingnya prospek yang konstan dan proaktif. Buku ini menawarkan teknik-teknik praktis untuk menemukan dan menarik pelanggan potensial dan memaksimalkan produktivitas penjualan. Penulis memandu para profesional penjualan menuju aliran prospek yang berkualitas untuk meningkatkan kesuksesan penjualan dengan pendekatan yang tepat.
Peringkat: 4.7/5
Ulasan
Ulasan jujur mengenai buku ini
Saya menyukai penekanan yang diberikan oleh penulis terhadap ketahanan mental dan jenis mentalitas yang perlu dimiliki oleh seorang tenaga penjualan. Ada sejumlah tips yang diberikan dalam buku ini untuk berbagai jenis area penjualan. Saya tidak yakin seberapa efektif kiat-kiat ini dalam profesi penjualan. Jika saya merasa bermanfaat, saya mungkin akan kembali dan mengedit ulasan saya mengenai hal ini.
- Arpit Mohapatra
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Fanatical Prospecting" dari Amazon
10. "SNAP Selling" oleh Jill Konrath
Penulis buku ini memperkenalkan perspektif baru tentang penjualan dalam lingkungan bisnis yang cepat saat ini. Buku ini menyoroti pentingnya menangkap dan mempertahankan perhatian prospek. Penulis juga menawarkan kerangka kerja yang didasarkan pada kesederhanaan, wawasan yang berharga, tujuan yang selaras, dan solusi Prioritas.
Peringkat: 4.4/5
Ulasan
Bacaan yang bagus untuk mereka yang berkarier di bidang penjualan apa pun
Penjualan seketika memunculkan kegagalan yang paling manusiawi dalam kehidupan calon pelanggan ke permukaan. Bagi siapa pun yang kariernya berkisar di bagian mana pun dari saluran penjualan, buku ini wajib dibaca untuk mengetahui pendekatan perilaku dan taktis untuk meyakinkan prospek dan menutup kesepakatan! - Siddhi Prada Bhattacharyya
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "SNAP Selling" dari Amazon
11. "Buku Merah Kecil tentang Menjual" oleh Jeffrey Gitomer
Penulis buku ini memberikan cara yang menghibur untuk mencapai kesuksesan penjualan. Buku ini menawarkan strategi praktis, anekdot, dan kiat-kiat untuk membangun hubungan yang kuat, mengatasi tantangan, dan menutup kesepakatan. Gaya penulisan penulis yang energik dan penuh motivasi membuat buku ini menjadi sumber daya yang menarik bagi para profesional penjualan di setiap tahap karier mereka.
Peringkat: 4.6/5
Ulasan
Bisa jadi buku penjualan terbaik yang pernah saya baca....
Saya telah berkecimpung di bidang penjualan selama setidaknya tujuh tahun penuh waktu sebagai Executive Search Recruiter di Amerika Serikat, Jepang, dan Selandia Baru. Saya sangat percaya pada pengembangan diri dan saya telah membaca banyak buku penjualan. Sejujurnya, ada beberapa buku yang lupa memberitahu Anda bahwa akan sulit dan membutuhkan waktu untuk mengembangkan bisnis dan kemampuan Anda, namun buku Jeff Gitomer tidak melakukan kedua hal tersebut. Dia sangat jujur dan pada saat yang sama inspiratif dalam tujuannya untuk membuat Anda menjadi penjual terbaik yang Anda bisa .... seumur hidup.......
- Steven K
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Buku Merah Kecil untuk Menjual" dari Amazon
12. "Spin Selling" oleh Neil Rackham
Penulis memperkenalkan metodologi SPIN Selling dalam buku ini, yang berfokus pada pengajuan pertanyaan yang efektif untuk mengungkapkan kebutuhan pelanggan dan meningkatkan proses penjualan. Penulis menyajikan temuan penelitian berukuran besar untuk menangani berbagai jenis situasi penjualan.
Pembelajaran
- Anda akan belajar bagaimana pentingnya mengajukan pertanyaan yang dibutuhkan dapat memandu tenaga penjualan menuju percakapan penjualan yang lebih baik.
Peringkat: 4.6/5
Ulasan
Membeli buku ini untuk kelas penjualan di Course Careers dan saya menyukainya.
Dari ketiga buku yang ada di kelas, buku ini sangat menonjol bagi saya. "Cara Memenangkan Teman dan Mempengaruhi Orang" adalah buku klasik, dan "Fanatical Prospecting" memiliki beberapa wawasan yang bagus, tetapi buku ini benar-benar mengubah perspektif saya tentang penjualan. Sebagai seseorang yang selalu merasa jengah dengan taktik penjual mobil murahan, saya menghargai bahwa buku ini menawarkan pendekatan yang lebih otentik.
Teknik penjualan berbasis pertanyaan dari penulisnya adalah pengubah permainan. Sungguh memberdayakan untuk menyadari bahwa setiap orang dapat belajar menjual secara efektif tanpa menggunakan taktik yang curang. Buku ini membuka mata saya terhadap kemungkinan-kemungkinan baru dan telah membantu saya melakukan pendekatan penjualan dengan cara yang lebih bijaksana dan tulus. Baik Anda seorang penjual berpengalaman maupun pemula, saya sangat menyarankan untuk membaca buku ini. Buku ini mungkin akan merevolusi cara Anda berpikir tentang penjualan!
- Paul Atkinson
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Spin Selling" dari Amazon
13. "Penjualan Tangkas" oleh Jill Konrath
Buku ini membahas bagaimana penulis melakukan manajemen proyek yang tangkas dalam proses penjualan. Buku ini memberikan strategi untuk melacak perubahan yang cepat, teknologi, dan tetap selangkah lebih maju dalam pasar penjualan yang kompetitif.
Peringkat: 4.3/5
Tinjau
Hal ini dapat mengubah cara Anda menjual dalam 30 hari.
Penjual masa kini berurusan dengan pembeli yang dibanjiri informasi dan menghindari risiko. Mencoba menjual melawan status quo mengharuskan kita untuk dapat beradaptasi dan belajar dengan cepat. Agile selling memberikan alat yang dibutuhkan tenaga penjualan untuk cepat tanggap, menemukan nilai dan relevansi dengan pembeli mereka, bahkan teknik-teknik untuk bekerja sama dengan bagian pemasaran dalam penyampaian pesan dan konten.
Buku ini sangat ideal bagi tenaga penjualan baru atau veteran yang ingin mengembangkan keterampilan yang dapat mereka andalkan saat ini dan di masa depan untuk terus beradaptasi dan belajar terhadap perubahan yang terus menerus yang kita hadapi di perekonomian saat ini. Kisah-kisah dan tip-tipnya membawa segala sesuatu yang berkaitan dengan kehidupan nyata. Lembar kerja dan lembar contekan di akhir bab sederhana dan mudah digunakan.
- Carole Mahoney
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Penjualan tangkas" dari Amazon
14. "Insight Selling" oleh Mike Schultz dan John E. Doerr
Para penulis buku ini menyoroti pentingnya memberikan wawasan yang berharga kepada pelanggan untuk membedakan setiap pelanggan dalam proses penjualan. Buku ini membahas tentang pengembangan dan penyampaian wawasan yang dapat menjawab tantangan pelanggan dan memberikan percakapan yang bermakna.
Peringkat: 4.3/5
Review
Definitely a must read for sales pros!
Clearly, todays sales professionals needed a clean fresh look at how to win in a rapidly changing environment. Insight Selling is that book you've been looking for. It doesn't just throw away everything sales pros have learned in the past, but uses that foundation to launch you into the next level of win/win selling. Very realistic approach to today's rapidly changing sales environment. One thing is clear our market is changing and winners need to change with it. This book gives your practical insight and steps to win more often while being a better resource and value to your clients. I highly recommend this book to anyone wanting to be the best! I'm actually using it as a training tool for my sales team. - Jeffrey L. Lindvall
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Insight Selling" dari Amazon
15. "Panggilan Cerdas" oleh Art Sobczak
Buku ini berfokus pada peningkatan teknik pencarian dan panggilan dingin. Penulis menawarkan strategi untuk meneliti prospek, membuat pesan, dan menangani keberatan selama percakapan telepon.
Peringkat: 4.5/5
Review
Alkitab panggilan dingin (Cerdas)
Art telah menyajikan detail setiap menit yang dapat Anda terapkan dalam panggilan dingin (cerdas) Anda. Tips-tipsnya praktis, layak dan dapat diterapkan.
Beberapa di antaranya sudah saya ketahui dan saya coba. Benar-benar berhasil.
Terima kasih Art karena telah membawakan buku yang sangat bagus.
Saya sangat merekomendasikannya.
- Taher Parawala
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Panggilan Pintar" dari Amazon
16. "Buku Panduan Pemimpin Penjualan TOP" oleh Lisa D. Magnuson
Penulis buku ini menawarkan sebuah buku panduan bagi para pemimpin penjualan untuk meningkatkan kinerja dan mencapai tujuan mereka. Buku ini juga memberikan saran praktis dalam membangun tim penjualan yang berkinerja tinggi, menetapkan tujuan yang jelas, melatih dan mengembangkan tenaga penjualan, serta menggunakan strategi penjualan yang efektif.
Peringkat: 4.7/5
Review
Akhirnya! Buku Panduan untuk Pemimpin Penjualan!!!
Meskipun ini adalah buku panduan yang praktis, dapat diterapkan, dan sistematis, penuh dengan petunjuk langkah demi langkah yang mendetail tentang strategi dan taktik yang telah terbukti untuk mendekati dan memenangkan kesepakatan rata-rata "5X" Anda, buku ini didasarkan pada penelitian mendalam terhadap 41 Wakil Presiden Penjualan tentang apa yang mereka inginkan dalam sebuah buku panduan. Penelitian ini mengungkapkan empat bidang utama yang diminati oleh para pemimpin penjualan yang menjadi empat topik utama buku ini: Kepemimpinan, Metodologi, Eksekusi, dan Budaya. Dan karena buku ini berasal langsung dari penelitian utama yang digabungkan dengan karier kepemimpinan dan keahlian Lisa Magnuson bersama klien, buku ini juga berfokus pada beberapa prioritas utama yang dapat dilakukan oleh para pemimpin penjualan untuk meluangkan waktu dan fokus untuk menjamin perbedaan hasil. Ini adalah buku yang sangat berkualitas, sangat dibutuhkan.
- Barbara Weaver Smith
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "The TOP Sales Leader Playbook" dari Amazon
17. "Book Yourself Solid" oleh Michael Port
Dalam buku ini, penulis memberikan sistem langkah demi langkah untuk menarik dan mendapatkan klien yang ideal. Buku ini bertujuan untuk membangun merek yang kuat, pengembangan pesan, dan menerapkan strategi pemasaran yang efektif. Buku ini memandu para profesional dari berbagai industri dengan pelanggan berkualitas tinggi untuk meningkatkan bisnis mereka.
Peringkat: 4.4/5
Review
Sistem Ini Berhasil!
Michael Port membawa bisnis dan menjadikannya pribadi. Book Yourself Solid langsung menuju ke jantung pemasaran dan jaringan serta mendorong kolaborasi dan hubungan untuk mendapatkan lebih banyak klien. Akhirnya, sebuah buku untuk para profesional di bidang jasa yang memang berfokus pada jasa.
Michael memiliki sistem pemasaran yang luar biasa dan menyampaikannya dengan cara yang dibuat dengan cermat dan menyenangkan. Bagian terbaik dari semuanya adalah Michael menjalankan apa yang dia katakan - buku ini persis seperti cara dia menjalankan bisnisnya.
- Peggy Murrah
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Book Yourself Solid" dari Amazon
18. "Gap Selling" oleh Keenan
Mulai dari mematahkan mitos-mitos penjualan yang umum hingga mendorong para eksekutif penjualan untuk tidak membangun perusahaan yang dangkal, Gap Selling berharap dapat menunjukkan kepada para penjual bagaimana menemukan "celah" prospek, yaitu kondisi saat ini dan di masa depan. Buku ini mengajak pembaca untuk mengidentifikasi kesenjangan, mengungkap akar penyebab masalah pelanggan, dan memahami metode untuk membantu mereka.
Peringkat: 4.6/5
Ulasan
"Gap Selling berhasil! Tim kami menggunakan Gap Selling, yang benar-benar mengubah cara kami melakukan penjualan - dan juga hasil penjualan kami! Hal ini meningkatkan penjualan, memperpendek siklus penjualan, dan memberi kami cara untuk mengatasi fitur-fitur yang membuat frustasi dan keberatan harga. Gap Selling menawarkan cara berpikir yang sangat ampuh tentang cara melakukan pendekatan penjualan. Dengan Gap Selling, penjualan Anda akan lebih cepat, lebih mudah diprediksi, dan lebih menguntungkan." - Eugene Carr, Pendiri Patron Technology
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Gap Selling" oleh Keenan di Amazon
19. "Penjualan Transparansi" oleh Todd Caponi
Dalam buku ini, penulis mengajak pembaca untuk mengeksplorasi konsep transparansi dalam penjualan dan dampaknya dalam membangun kepercayaan pelanggan. Buku ini menyoroti bagaimana strategi penjualan tradisional yang bergantung pada manipulasi menjadi kurang efektif di dunia yang sangat terhubung saat ini.
Peringkat: 4.6/5
Ulasan
Sebuah buku yang pragmatis, menyegarkan & modern tentang penjualan dengan banyak pemikiran yang belum pernah saya baca di tempat lain.
Saya pertama kali mendengar penulisnya (Todd Caponi) berbicara di sebuah konferensi virtual dan presentasi serta pesannya sangat menarik. Jelas sekali dia memiliki banyak pengalaman, tidak menonjolkan diri dalam ceritanya, namun dia fokus pada bagaimana pembeli mengevaluasi dan membeli produk. Dia memberikan beberapa tips, saran & contoh yang bagus tentang bagaimana situasi yang berbeda (misalnya skeptisisme, negosiasi, dll.) dapat ditangani & saya merasa sangat relevan dengan skenario penjualan B2B yang pernah saya lakukan. Bagi saya, buku yang bagus adalah buku yang memiliki banyak pemikiran tambahan, wawasan yang bagus & beberapa kesimpulan yang relevan - dan semua ini diterapkan pada "The Transparency Sale". Saya sangat merekomendasikannya - buku ini juga merupakan bacaan yang lebih mudah & lebih menyenangkan daripada hampir semua buku penjualan yang pernah saya baca!
- R. Byrne
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Penjualan Transparansi" dari Amazon
20. "Pola pikir: Psikologi Baru Kesuksesan" oleh Carol Dweck
Buku ini membahas bagaimana mengeksplorasi pola pikir untuk mencapai kesuksesan dan pertumbuhan pribadi. Penulis membahas dua jenis pola pikir: pola pikir tetap dan pola pikir bertumbuh. Buku ini memberikan contoh-contoh nyata untuk memandu para pembaca dalam menghadapi tantangan, serta memberdayakan dan membuka potensi diri untuk meningkatkan kesuksesan.
Peringkat: 4.6/5
Ulasan
Tercerahkan
Saya sangat memahami definisi dari pola pikir "tetap", tidak pernah menyadari bagaimana pola pikir tersebut menghambat saya untuk menikmati proses pencapaian tujuan saya. Benar-benar memahami kekuatan dan manfaat dari pola pikir "pertumbuhan", dan menggunakannya dengan benar, telah membantu mengubah seluruh fokus saya dalam setiap usaha baru. Sangat direkomendasikan bagi mereka yang ingin menikmati kesuksesan dan juga perjalanannya.
- Jeff Pollett
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Mindset" dari Amazon
Kesimpulan
Semoga blog ini dapat mengarahkan Anda dengan pengetahuan, panduan, dan elemen-elemen untuk berkembang dalam buku-buku penjualan terbaik yang merupakan harta karun berupa kebijaksanaan, wawasan, dan strategi yang dapat merevolusi pendekatan penjualan Anda. Dengan mempelajari buku-buku ini, Anda akan mendapatkan pengetahuan yang berharga tentang teknik yang efektif, psikologi pelanggan, dan membangun hubungan yang kuat.
Ingatlah untuk menerapkan apa yang telah Anda pelajari, terus tingkatkan kemampuan Anda, dan terapkan pola pikir untuk terus berkembang. Dengan panduan dari buku-buku ini, Anda akan diperlengkapi untuk unggul dalam dunia penjualan yang dinamis dan mencapai hasil yang luar biasa.
