30 Buku Penjualan yang Harus Dibaca oleh Setiap Tenaga Penjualan di Tahun 2025 untuk Menguasai Tahapan Siklus Penjualan

Dengan bidang penjualan yang semakin kompetitif, perwakilan penjualan perlu mempersenjatai diri mereka dengan pengetahuan untuk mengatasi situasi yang paling sulit sekalipun. Menurut survei Sales Education Foundation, tenaga penjualan profesional yang secara teratur membaca buku-buku penjualan melaporkan peningkatan 24% dalam tingkat penutupan.

Selain itu, mereka juga melaporkan peningkatan 32% dalam produktivitas secara keseluruhan. Buku-buku ini tidak hanya memberikan wawasan taktis, tetapi juga menginspirasi pendekatan inovatif dalam penjualan.

Dengan daftar 30 buku penjualan yang wajib dibaca, blog ini bertujuan untuk membekali para sales dengan pengetahuan yang dibutuhkan untuk berkembang di pasar yang terus berkembang. Dengan menginvestasikan waktu dalam sumber daya ini, Anda dapat mempertajam strategi, memahami perilaku pelanggan, dan pada akhirnya mendorong hasil yang lebih baik dalam karier penjualan Anda. 

30 buku penjualan yang harus dibaca oleh setiap tenaga penjualan untuk menguasai tahapan siklus penjualan 

Berikut ini adalah 30 buku yang harus Anda baca jika Anda ingin menguasai siklus penjualan. 

5 Buku penjualan untuk prospek 

1. "Fanatical Prospecting" oleh Jeb Blount 

Penulis dalam buku ini menyoroti pentingnya prospek yang konstan dan proaktif. Buku ini menawarkan teknik-teknik praktis untuk menemukan dan menarik pelanggan potensial dan memaksimalkan produktivitas penjualan. Penulis memandu para profesional penjualan menuju aliran prospek yang berkualitas untuk meningkatkan kesuksesan penjualan dengan pendekatan yang tepat. 

Peringkat:4.7/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Fanatical Prospecting" dari Amazon 

2. "Panggilan Cerdas" oleh Art Sobczak 

Buku ini berfokus pada peningkatan teknik pencarian dan panggilan dingin. Penulis menawarkan strategi untuk meneliti prospek, membuat pesan, dan menangani keberatan selama percakapan telepon. 

Peringkat:4.5/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Panggilan Pintar" dari Amazon 

3. "Buku Merah Kecil tentang Menjual" oleh Jeffrey Gitomer 

Penulis buku ini memberikan cara yang menghibur untuk mencapai kesuksesan penjualan. Buku ini menawarkan strategi praktis, anekdot, dan kiat-kiat untuk membangun hubungan yang kuat, mengatasi tantangan, dan menutup kesepakatan. Gaya penulisan penulis yang energik dan penuh motivasi membuat buku ini menjadi sumber daya yang menarik bagi para profesional penjualan di setiap tahap karier mereka. 

Peringkat:4.6/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Buku Merah Kecil untuk Menjual" dari Amazon 

4. "The Ultimate Sales Machine" oleh Chet Holmes
Holmes memberikan panduan komprehensif untuk meningkatkan setiap aspek bisnis, mulai dari manajemen hingga pemasaran dan penjualan. Dia menekankan pentingnya manajemen waktu dan perencanaan strategis untuk mencapai hasil yang signifikan. 

Peringkat: 4.6/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "The Ultimate Sales Machine" oleh Chet Holmes dari Amazon.

5. "Menjual dengan Cerita" oleh Paul Smith 

Buku ini menyoroti kekuatan bercerita dalam penjualan. Smith memberikan teknik-teknik praktis untuk membuat cerita yang menarik yang dapat melibatkan pelanggan dan mendorong penjualan. 

Peringkat: 4.5/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Sell with a Story" oleh Paul Smith dari Amazon

5 Buku penjualan untuk kualifikasi prospek 

1. "Penjualan Baru. Disederhanakan" oleh Mike Weinberg 

Penulis buku ini membahas pendekatan yang berbeda terhadap penjualan. Buku ini menjelaskan pentingnya berfokus pada hal-hal mendasar dan memberikan rekomendasi praktis untuk menargetkan, membangun hubungan, dan menutup kesepakatan. Dengan bantuan saran penulis, para profesional penjualan dapat menyederhanakan pendekatan mereka dan mencapai hasil yang lebih baik. 

 Peringkat:4.6/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Penjualan Baru. Sederhana" dari Amazon 

2. "Spin Selling" oleh Neil Rackham 

Penulis memperkenalkan metodologi SPIN Selling dalam buku ini, yang berfokus pada pengajuan pertanyaan yang efektif untuk mengungkapkan kebutuhan pelanggan dan meningkatkan proses penjualan. Penulis menyajikan temuan penelitian berukuran besar untuk menangani berbagai jenis situasi penjualan. 

 Peringkat:4.6/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Spin Selling" dari Amazon 

3. "Formula Akselerasi Penjualan" oleh Mark Roberge 

Penulis buku ini berbagi tips dan strategi dari pengalaman pribadinya untuk tim penjualan yang berkembang pesat. Buku ini berfokus pada pendekatan yang berpusat pada data untuk merekrut, mengelola, dan melatih tenaga penjualan. Penulis menyoroti kiat-kiat untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan dan menghasilkan organisasi penjualan berkinerja tinggi dengan pasar yang efektif. 

Peringkat:4.6/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "The Sales Acceleration Formula" dari Amazon 

4. "Gap Selling" oleh Keenan 

Mulai dari mematahkan mitos-mitos penjualan yang umum hingga mendorong para eksekutif penjualan untuk tidak membangun perusahaan yang dangkal, Gap Selling berharap dapat menunjukkan kepada para penjual bagaimana menemukan "celah" prospek, yaitu kondisi saat ini dan di masa depan. Buku ini mengajak pembaca untuk mengidentifikasi kesenjangan, mengungkap akar penyebab masalah pelanggan, dan memahami metode untuk membantu mereka.  

Peringkat:4.6/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Gap Selling" oleh Keenan di Amazon 

5. "Satu-satunya Panduan Penjualan yang Anda Perlukan" oleh Anthony Iannarino 

Dalam buku ini, penulis membahas berbagai topik, mulai dari mendeteksi dan mengkualifikasikan prospek hingga bernegosiasi dan menutup kesepakatan. Penulis menyampaikan pentingnya pola pikir, disiplin, dan pembelajaran berkelanjutan dalam profesi penjualan dengan bantuan fokus membangun hubungan. 

Peringkat:4.6/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Satu-satunya Panduan Penjualan yang Anda Perlukan" dari Amazon 

5 Buku penjualan untuk kebutuhan penilaian 

1. "Menjual Adalah Manusiawi" oleh Daniel H. Pink 

Penulis buku ini berpendapat bahwa setiap orang, apa pun profesinya, melakukan penjualan setiap hari. Penulisnya berfokus pada penelitian ilmu sosial, Pink mengeksplorasi seni persuasi dan memberikan strategi praktis untuk memengaruhi orang lain dan mengubah mereka untuk bertindak. 

Peringkat:4.4/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "To Sell Is Human" dari Amazon 

2. "Insight Selling" oleh Mike Schultz dan John E. Doerr 

Para penulis buku ini menyoroti pentingnya memberikan wawasan yang berharga kepada pelanggan untuk membedakan setiap pelanggan dalam proses penjualan. Buku ini membahas tentang pengembangan dan penyampaian wawasan yang dapat menjawab tantangan pelanggan dan memberikan percakapan yang bermakna. 

Peringkat:4.3/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Insight Selling" dari Amazon 

3. "The New Strategic Selling" oleh Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, dan Tad Tuleja 

Buku ini menawarkan pendekatan yang sistematis dan kolaboratif dalam menjual. Para penulis dalam buku ini menyoroti sebuah model untuk memahami kebutuhan pelanggan, mengidentifikasi para pengambil keputusan, dan mengembangkan solusi yang lebih baik. Dengan bantuan pemikiran strategis dan pembangunan hubungan, mereka memberikan peta untuk mengatasi peluang penjualan yang kompleks dan menciptakan hasil yang menguntungkan. 

Peringkat:4.4/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "The New Strategic Selling" dari Amazon 

4. "Pola pikir: Psikologi Baru Kesuksesan" oleh Carol Dweck 

Buku ini membahas bagaimana mengeksplorasi pola pikir untuk mencapai kesuksesan dan pertumbuhan pribadi. Penulis membahas dua jenis pola pikir: pola pikir tetap dan pola pikir bertumbuh. Buku ini memberikan contoh-contoh nyata untuk memandu para pembaca dalam menghadapi tantangan, serta memberdayakan dan membuka potensi diri untuk meningkatkan kesuksesan. 

Peringkat:4.6/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Mindset" dari Amazon 

5. "Diferensiasi Penjualan" oleh Lee B. Salz 

Buku ini mengajarkan para profesional penjualan bagaimana membedakan diri mereka dari para pesaing dengan berfokus pada proposisi penjualan yang unik. Salz memberikan strategi yang dapat ditindaklanjuti untuk menciptakan proposisi nilai yang menarik. 

Peringkat: 4.4/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Diferensiasi Penjualan" oleh Lee B. Salz dari Amazon.

5 Buku penjualan untuk menyajikan solusi 

1. "SNAP Selling" oleh Jill Konrath 

Penulis buku ini memperkenalkan perspektif baru tentang penjualan dalam lingkungan bisnis yang cepat saat ini. Buku ini menyoroti pentingnya menangkap dan mempertahankan perhatian prospek. Penulis juga menawarkan kerangka kerja yang didasarkan pada kesederhanaan, wawasan yang berharga, tujuan yang selaras, dan solusi Prioritas. 

Peringkat:4.4/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "SNAP Selling" dari Amazon 

2. "Penjualan Transparansi" oleh Todd Caponi 

Dalam buku ini, penulis mengajak pembaca untuk mengeksplorasi konsep transparansi dalam penjualan dan dampaknya dalam membangun kepercayaan pelanggan. Buku ini menyoroti bagaimana strategi penjualan tradisional yang bergantung pada manipulasi menjadi kurang efektif di dunia yang sangat terhubung saat ini. 

Peringkat:4.6/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Penjualan Transparansi" dari Amazon 

3. "Bagaimana Memenangkan Pertemanan dan Mempengaruhi Orang Lain" oleh Dale Carnegie
Sebuah buku klasik dalam pengembangan diri, buku ini mengajarkan prinsip-prinsip komunikasi efektif dan membangun hubungan yang tak lekang oleh waktu, yang sangat penting untuk kesuksesan penjualan. 

Peringkat: 4.7/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Bagaimana Memenangkan Persahabatan dan Mempengaruhi Orang" oleh Dale Carnegie dari Amazon. 

4. "The Challenger Sale" oleh Matthew Dixon dan Brent Adamson
Buku ini memperkenalkan model penjualan "Challenger", yang berfokus pada mengajari pelanggan sesuatu yang baru tentang bisnis mereka. Para penulis berpendapat bahwa tenaga penjual yang sukses menantang pemikiran klien daripada sekadar membangun hubungan.

 Peringkat: 4.5/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "The Challenger Sale" oleh Matthew Dixon dan Brent Adamson dari Amazon. 

5. "Inbound Selling" oleh Brian Signorelli 

Dalam buku ini, penulis menemukan kekuatan strategi pemasaran inbound untuk meningkatkan penjualan. Buku ini memberikan strategi yang berharga untuk menarik dan melibatkan pelanggan potensial dengan bantuan pemasaran konten, platform media sosial, dan teknik inbound lainnya. Selain itu, pendekatan lengkap untuk mengubah proses penjualan Anda juga disediakan oleh buku ini untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda. 

Peringkat:4.6/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Inbound Selling" dari Amazon 

5 Buku penjualan untuk menangani keberatan 

1. "Jangan Pernah Membagi Perbedaan" oleh Chris Voss 

Buku ini menawarkan teknik-teknik negosiasi yang berasal dari pengalaman penulis sebagai negosiator penyanderaan FBI. Voss menekankan pada kecerdasan emosional dan empati taktis, mengajarkan para pembaca cara bernegosiasi secara efektif dalam situasi berisiko tinggi. 

Peringkat: 4.8/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Never Split the Difference" oleh Chris Voss dari Amazon.

2. "Rahasia Menutup Penjualan" oleh Zig Ziglar 

Penulis membagikan taktiknya untuk menutup penjualan dan kesepakatan secara efektif dalam buku ini. Dengan bantuan cerita, anekdot, dan teknik praktis, penulis mengajari pembaca cara mengatasi tantangan, membangun kepercayaan, dan menciptakan situasi yang saling menguntungkan. Buku ini memberikan pengetahuan yang tak lekang oleh waktu dan saran praktis untuk menguasai seni menutup transaksi. 

Peringkat:4.5/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Rahasia Menutup Penjualan" dari Amazon 

3. "Penjualan Tangkas" oleh Jill Konrath 

Buku ini membahas bagaimana penulis melakukan manajemen proyek yang tangkas dalam proses penjualan. Buku ini memberikan strategi untuk melacak perubahan yang cepat, teknologi, dan tetap selangkah lebih maju dalam pasar penjualan yang kompetitif. 

Peringkat:4.3/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Penjualan tangkas" dari Amazon 

4. "Psikologi Penjualan" oleh Brian Tracy 

Tracy menggali aspek mental dalam menjual, dengan fokus pada bagaimana memahami psikologi pelanggan dapat menghasilkan hasil penjualan yang lebih baik. Buku ini dipenuhi dengan tips praktis untuk meningkatkan kepercayaan diri dan teknik penutupan. 

Peringkat: 4.5/5 

Di mana Anda bisa membelinya: Beli "The Psychology of Selling" oleh Brian Tracy dari Amazon.

5. "Manajemen Penjualan yang Berhasil" oleh Frank V. Cespedes 

Buku ini berfokus pada strategi manajemen penjualan yang efektif, menekankan perlunya penyelarasan antara upaya penjualan dan tujuan perusahaan. Cespedes memberikan kerangka kerja untuk mengelola kinerja dan mendorong hasil. 

Peringkat: 4.3/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Sales Management That Works" oleh Frank V. Cespedes dari Amazon.

5 Buku penjualan untuk menutup transaksi 

1. "Pendapatan yang Dapat Diprediksi" oleh Aaron Ross dan Marylou Tyler 

Penulis menawarkan strategi dan saran untuk menciptakan tim penjualan yang sukses dan stabil dalam buku ini. Buku ini memberikan saran dan contoh praktis untuk menciptakan profil pelanggan yang sempurna dengan menggunakan proses penjualan yang tepat dan mengukur metrik utama. 

Peringkat:4.4/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Pendapatan yang Dapat Diprediksi" dari Amazon 

2. "Buku Panduan Pemimpin Penjualan TOP" oleh Lisa D. Magnuson 

Penulis buku ini menawarkan sebuah buku panduan bagi para pemimpin penjualan untuk meningkatkan kinerja dan mencapai tujuan mereka. Buku ini juga memberikan saran praktis dalam membangun tim penjualan yang berkinerja tinggi, menetapkan tujuan yang jelas, melatih dan mengembangkan tenaga penjualan, serta menggunakan strategi penjualan yang efektif.

 Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "The TOP Sales Leader Playbook" dari Amazon 

3. "Book Yourself Solid" oleh Michael Port 

Dalam buku ini, penulis memberikan sistem langkah demi langkah untuk menarik dan mendapatkan klien yang ideal. Buku ini bertujuan untuk membangun merek yang kuat, pengembangan pesan, dan menerapkan strategi pemasaran yang efektif. Buku ini memandu para profesional dari berbagai industri dengan pelanggan berkualitas tinggi untuk meningkatkan bisnis mereka. 

Peringkat:4.4/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Book Yourself Solid" dari Amazon 

4. "Teknik Penutupan (Yang Benar-Benar Berhasil)" oleh Stephan Schiffman 

Dalam buku yang inovatif ini, pelatih penjualan korporat nomor satu di Amerika, Stephan Schiffman, mengungkapkan bahwa closing tidak harus menjadi bagian tersulit dalam proses penjualan.

Edisi ketiga dari "Teknik Menutup Penjualan (Yang Benar-Benar Berhasil!)" menawarkan perspektif baru tentang penutupan, menyajikannya sebagai bentuk seni dan bukan sebagai pertempuran. Schiffman memberikan teknik-teknik inovatif yang membuat trik-trik penutupan tradisional tampak usang, dengan menekankan integrasi proses penutupan ke dalam siklus penjualan yang profesional dan produktif.

Buku ini mencakup topik-topik penting seperti mengembangkan pembukaan dan penutupan yang kuat, memahami kebutuhan pelanggan, menjaga kesederhanaan, dan menetapkan tujuan untuk pertemuan tatap muka. Buku ini juga menyertakan contoh skrip panggilan telepon dan dialog penjualan untuk membantu mempertajam keterampilan penutupan. 

Peringkat: 4.5/5 

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Teknik Menutup (Yang Benar-Benar Berhasil)" dari Amazon.

 
Compass meningkatkan penutupan penjualan melalui fitur gamifikasi yang inovatif, yang mengubah proses penjualan menjadi pengalaman yang menarik dan kompetitif. Dengan memasukkan elemen-elemen seperti permainan seperti papan peringkat, kartu skor, dan hadiah, Compass memotivasi perwakilan penjualan untuk mencapai target mereka sambil memupuk rasa kerja sama tim dan persahabatan. Perwakilan penjualan dapat melacak kemajuan mereka dan menerima dorongan tepat waktu untuk membantu mereka tetap fokus pada tujuan mereka, yang pada akhirnya mengarah pada peningkatan tingkat penutupan dan produktivitas secara keseluruhan. 

Kesimpulan 

Dengan mempelajari buku-buku ini, Anda akan mendapatkan pengetahuan yang berharga mengenai teknik yang efektif, psikologi pelanggan, dan membangun hubungan yang kuat. 

Ingatlah untuk menerapkan apa yang telah Anda pelajari, terus tingkatkan kemampuan Anda, dan terapkan pola pikir untuk terus berkembang. Dengan panduan dari buku-buku ini, Anda akan diperlengkapi untuk unggul dalam dunia penjualan yang dinamis dan mencapai hasil yang luar biasa.

Penjualan sering kali merupakan proses yang menguras tenaga, penuh dengan naskah yang berulang-ulang dan sering terjadi penolakan. Namun, dengan menerapkan CompassAnda dapat mengubah pengalaman ini menjadi pengalaman yang menarik dan menyenangkan bagi perwakilan penjualan mereka.  

Pendekatan ini memungkinkan terciptanya kontes yang berpusat pada indikator kinerja utama (KPI) yang secara langsung berdampak pada pendapatan komisi, sehingga memotivasi para agen untuk meningkatkan produktivitas dan keterlibatan mereka.  

Dengan memberikan visibilitas terhadap pencapaian kuota melalui dasbor yang dipersonalisasi dan papan peringkat publik, akuntabilitas dipupuk di antara anggota tim, sehingga mendorong mereka untuk menutup lebih banyak kesepakatan. Pada akhirnya, gamifikasi proses penjualan tidak hanya meningkatkan motivasi tetapi juga menumbuhkan semangat kompetitif yang dapat menghasilkan kinerja penjualan yang lebih tinggi dan kepuasan kerja di antara para staf. Pesan demo dengan kami sekarang! 

Pertanyaan Umum