Di halaman ini
With the sales field becoming ever competitive, what a sales representative needs to do is arm themselves with knowledge to tackle even the ickiest of situations. According to According to a 2023 Sales Education Foundation survey, sales professionals who regularly read sales books report a 24% increase in closing rates. Moreover, they have also reported a 32% boost in overall productivity.
These books not only provide tactical insights but also inspire innovative approaches to selling. With a curated list of 30 must-read sales books, this blog aims to equip salespeople with the knowledge needed to thrive in an ever-evolving market. By investing time in these resources, you can sharpen your strategies, understand customer behavior, and ultimately drive better results in your sales career.
30 sales books every salesperson should read to master the stages of sales cycle
Following are the 30 books you should read if you want to master the sales cycle.
5 Sales books for prospecting
1. "Fanatical Prospecting" by Jeb Blount
Penulis dalam buku ini menyoroti pentingnya prospek yang konstan dan proaktif. Buku ini menawarkan teknik-teknik praktis untuk menemukan dan menarik pelanggan potensial dan memaksimalkan produktivitas penjualan. Penulis memandu para profesional penjualan menuju aliran prospek yang berkualitas untuk meningkatkan kesuksesan penjualan dengan pendekatan yang tepat.
Ratings: 4.7/5
Where can you get it: Buy "Fanatical Prospecting" from Amazon
2. "Smart Calling" by Art Sobczak
Buku ini berfokus pada peningkatan teknik pencarian dan panggilan dingin. Penulis menawarkan strategi untuk meneliti prospek, membuat pesan, dan menangani keberatan selama percakapan telepon.
Peringkat:4.5/5
Where can you get it: Buy "Smart Calling" from Amazon
3. "The Little Red Book of Selling" by Jeffrey Gitomer
Penulis buku ini memberikan cara yang menghibur untuk mencapai kesuksesan penjualan. Buku ini menawarkan strategi praktis, anekdot, dan kiat-kiat untuk membangun hubungan yang kuat, mengatasi tantangan, dan menutup kesepakatan. Gaya penulisan penulis yang energik dan penuh motivasi membuat buku ini menjadi sumber daya yang menarik bagi para profesional penjualan di setiap tahap karier mereka.
Peringkat:4.6/5
Where can you get it: Buy "The Little Red Book of Selling" from Amazon
4. "The Ultimate Sales Machine" by Chet Holmes
Holmes provides a comprehensive guide to improving every aspect of a business, from management to marketing and sales. He emphasizes the importance of time management and strategic planning for achieving significant results.
Ratings: 4.6/5
Where can you get it: Buy “The Ultimate Sales Machine" by Chet Holmes from Amazon.
5. "Sell with a Story" by Paul Smith
This book highlights the power of storytelling in sales. Smith provides practical techniques for crafting compelling stories that can engage customers and drive sales.
Peringkat: 4.5/5
5 Sales book for lead qualification
1. "New Sales. Simplified" by Mike Weinberg
Penulis buku ini membahas pendekatan yang berbeda terhadap penjualan. Buku ini menjelaskan pentingnya berfokus pada hal-hal mendasar dan memberikan rekomendasi praktis untuk menargetkan, membangun hubungan, dan menutup kesepakatan. Dengan bantuan saran penulis, para profesional penjualan dapat menyederhanakan pendekatan mereka dan mencapai hasil yang lebih baik.
Peringkat:4.6/5
Where can you get it: Buy "New Sales. Simplified" from Amazon
2. "Spin Selling" by Neil Rackham
Penulis memperkenalkan metodologi SPIN Selling dalam buku ini, yang berfokus pada pengajuan pertanyaan yang efektif untuk mengungkapkan kebutuhan pelanggan dan meningkatkan proses penjualan. Penulis menyajikan temuan penelitian berukuran besar untuk menangani berbagai jenis situasi penjualan.
Peringkat:4.6/5
Where can you get it: Buy "Spin Selling" from Amazon
3. "Formula Akselerasi Penjualan" oleh Mark Roberge
Penulis buku ini berbagi tips dan strategi dari pengalaman pribadinya untuk tim penjualan yang berkembang pesat. Buku ini berfokus pada pendekatan yang berpusat pada data untuk merekrut, mengelola, dan melatih tenaga penjualan. Penulis menyoroti kiat-kiat untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan dan menghasilkan organisasi penjualan berkinerja tinggi dengan pasar yang efektif.
Peringkat:4.6/5
Where can you get it: Buy "The Sales Acceleration Formula" from Amazon
4. “Gap Selling” by Keenan
Mulai dari mematahkan mitos-mitos penjualan yang umum hingga mendorong para eksekutif penjualan untuk tidak membangun perusahaan yang dangkal, Gap Selling berharap dapat menunjukkan kepada para penjual bagaimana menemukan "celah" prospek, yaitu kondisi saat ini dan di masa depan. Buku ini mengajak pembaca untuk mengidentifikasi kesenjangan, mengungkap akar penyebab masalah pelanggan, dan memahami metode untuk membantu mereka.
Rating: 4.6/5
Where can you get it: Buy “Gap Selling” by Keenan on Amazon
5. "The Only Sales Guide You'll Ever Need" by Anthony Iannarino
Dalam buku ini, penulis membahas berbagai topik, mulai dari mendeteksi dan mengkualifikasikan prospek hingga bernegosiasi dan menutup kesepakatan. Penulis menyampaikan pentingnya pola pikir, disiplin, dan pembelajaran berkelanjutan dalam profesi penjualan dengan bantuan fokus membangun hubungan.
Peringkat:4.6/5
Where can you get it: Buy "The Only Sales Guide You'll Ever Need" from Amazon
5 Sales books for the need of assessment
1. "To Sell Is Human" by Daniel H. Pink
Penulis buku ini berpendapat bahwa setiap orang, apa pun profesinya, melakukan penjualan setiap hari. Penulisnya berfokus pada penelitian ilmu sosial, Pink mengeksplorasi seni persuasi dan memberikan strategi praktis untuk memengaruhi orang lain dan mengubah mereka untuk bertindak.
Ratings: 4.4/5
Where can you get it: Buy "To Sell Is Human" from Amazon
2. "Insight Selling" by Mike Schultz and John E. Doerr
Para penulis buku ini menyoroti pentingnya memberikan wawasan yang berharga kepada pelanggan untuk membedakan setiap pelanggan dalam proses penjualan. Buku ini membahas tentang pengembangan dan penyampaian wawasan yang dapat menjawab tantangan pelanggan dan memberikan percakapan yang bermakna.
Ratings: 4.3/5
Where can you get it: Buy “Insight Selling” from Amazon
3. "The New Strategic Selling" by Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, and Tad Tuleja
Buku ini menawarkan pendekatan yang sistematis dan kolaboratif dalam menjual. Para penulis dalam buku ini menyoroti sebuah model untuk memahami kebutuhan pelanggan, mengidentifikasi para pengambil keputusan, dan mengembangkan solusi yang lebih baik. Dengan bantuan pemikiran strategis dan pembangunan hubungan, mereka memberikan peta untuk mengatasi peluang penjualan yang kompleks dan menciptakan hasil yang menguntungkan.
Ratings: 4.4/5
Where can you get it: Buy "The New Strategic Selling" from Amazon
4. "Mindset: The New Psychology of Success” by Carol Dweck
Buku ini membahas bagaimana mengeksplorasi pola pikir untuk mencapai kesuksesan dan pertumbuhan pribadi. Penulis membahas dua jenis pola pikir: pola pikir tetap dan pola pikir bertumbuh. Buku ini memberikan contoh-contoh nyata untuk memandu para pembaca dalam menghadapi tantangan, serta memberdayakan dan membuka potensi diri untuk meningkatkan kesuksesan.
Peringkat:4.6/5
Where can you get it: Buy "Mindset" from Amazon
5. “Sales Differentiation" by Lee B. Salz
This book teaches sales professionals how to differentiate themselves from competitors by focusing on their unique selling propositions. Salz provides actionable strategies for creating a compelling value proposition.
Ratings: 4.4/5
Where can you get it: Buy ““Sales Differentiation" by Lee B. Salz from Amazon.
5 Sales book for presenting solutions
1. "SNAP Selling" by Jill Konrath
Penulis buku ini memperkenalkan perspektif baru tentang penjualan dalam lingkungan bisnis yang cepat saat ini. Buku ini menyoroti pentingnya menangkap dan mempertahankan perhatian prospek. Penulis juga menawarkan kerangka kerja yang didasarkan pada kesederhanaan, wawasan yang berharga, tujuan yang selaras, dan solusi Prioritas.
Ratings: 4.4/5
Where can you get it: Buy "SNAP Selling" from Amazon
2. "The Transparency Sale" by Todd Caponi
Dalam buku ini, penulis mengajak pembaca untuk mengeksplorasi konsep transparansi dalam penjualan dan dampaknya dalam membangun kepercayaan pelanggan. Buku ini menyoroti bagaimana strategi penjualan tradisional yang bergantung pada manipulasi menjadi kurang efektif di dunia yang sangat terhubung saat ini.
Peringkat:4.6/5
Where can you get it: Buy “The Transparency Sale" from Amazon
3. "How to Win Friends and Influence People" by Dale Carnegie
A classic in personal development, this book teaches timeless principles of effective communication and relationship-building that are crucial for successful selling.
Ratings: 4.7/5
Where can you get it: Buy "How to Win Friends and Influence People" by Dale Carnegie from Amazon.
4. "The Challenger Sale" by Matthew Dixon and Brent Adamson
This book introduces the "Challenger" sales model, which focuses on teaching customers something new about their business. The authors argue that successful salespeople challenge clients' thinking rather than simply building relationships.
Peringkat: 4.5/5
Where can you get it: Buy "The Challenger Sale" by Matthew Dixon and Brent Adamson from Amazon.
5. "Inbound Selling" by Brian Signorelli
Dalam buku ini, penulis menemukan kekuatan strategi pemasaran inbound untuk meningkatkan penjualan. Buku ini memberikan strategi yang berharga untuk menarik dan melibatkan pelanggan potensial dengan bantuan pemasaran konten, platform media sosial, dan teknik inbound lainnya. Selain itu, pendekatan lengkap untuk mengubah proses penjualan Anda juga disediakan oleh buku ini untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda.
Peringkat:4.6/5
Where can you get it: Buy "Inbound Selling" from Amazon
5 Sales book for handling objections
1. "Never Split the Difference" by Chris Voss
This book offers negotiation techniques derived from the author's experience as an FBI hostage negotiator. Voss emphasizes emotional intelligence and tactical empathy, teaching readers how to negotiate effectively in high-stakes situations.
Peringkat: 4.8/5
Where can you get it: Buy "Never Split the Difference" by Chris Voss from Amazon.
2. "Secrets of Closing the Sale" by Zig Ziglar
Penulis membagikan taktiknya untuk menutup penjualan dan kesepakatan secara efektif dalam buku ini. Dengan bantuan cerita, anekdot, dan teknik praktis, penulis mengajari pembaca cara mengatasi tantangan, membangun kepercayaan, dan menciptakan situasi yang saling menguntungkan. Buku ini memberikan pengetahuan yang tak lekang oleh waktu dan saran praktis untuk menguasai seni menutup transaksi.
Peringkat:4.5/5
Where can you get it: Buy "Secrets of Closing the Sale" from Amazon
3. "Agile Selling" by Jill Konrath
Buku ini membahas bagaimana penulis melakukan manajemen proyek yang tangkas dalam proses penjualan. Buku ini memberikan strategi untuk melacak perubahan yang cepat, teknologi, dan tetap selangkah lebih maju dalam pasar penjualan yang kompetitif.
Ratings: 4.3/5
Where can you get it: Buy “Agile selling” from Amazon
4. "The Psychology of Selling" by Brian Tracy
Tracy delves into the mental aspects of selling, focusing on how understanding customer psychology can lead to better sales outcomes. The book is filled with practical tips on improving self-confidence and closing techniques.
Peringkat: 4.5/5
Where can you buy it: Buy "The Psychology of Selling" by Brian Tracy from Amazon.
5. "Sales Management That Works" by Frank V. Cespedes
This book focuses on effective sales management strategies, emphasizing the need for alignment between sales efforts and company goals. Cespedes provides frameworks for managing performance and driving results.
Ratings: 4.3/5
Where can you get it: Buy "Sales Management That Works" by Frank V. Cespedes from Amazon.
5 Sales books for closing deals
1. "Predictable Revenue" by Aaron Ross and Marylou Tyler
Penulis menawarkan strategi dan saran untuk menciptakan tim penjualan yang sukses dan stabil dalam buku ini. Buku ini memberikan saran dan contoh praktis untuk menciptakan profil pelanggan yang sempurna dengan menggunakan proses penjualan yang tepat dan mengukur metrik utama.
Ratings: 4.4/5
Where can you get it: Buy "Predictable Revenue" from Amazon
2. "The TOP Sales Leader Playbook" by Lisa D. Magnuson
Penulis buku ini menawarkan sebuah buku panduan bagi para pemimpin penjualan untuk meningkatkan kinerja dan mencapai tujuan mereka. Buku ini juga memberikan saran praktis dalam membangun tim penjualan yang berkinerja tinggi, menetapkan tujuan yang jelas, melatih dan mengembangkan tenaga penjualan, serta menggunakan strategi penjualan yang efektif.
Where can you get it: Buy "The TOP Sales Leader Playbook" from Amazon
3. "Book Yourself Solid" by Michael Port
In this book, the author provides a flow of step system for attracting and securing ideal clients. The book aims on building a strong brand, message development, and applying effective marketing strategies. The book guides professionals of different industries with high-quality customers to boost their businesses.
Ratings: 4.4/5
Where can you get it: Buy "Book Yourself Solid" from Amazon
4. "Closing Techniques (That Really Work)" by Stephan Schiffman
In this groundbreaking book, America's #1 corporate sales trainer, Stephan Schiffman, reveals that closing does not have to be the most difficult part of the sales process. The third edition of "Closing Techniques (That Really Work!)" offers a fresh perspective on closing, presenting it as an art form rather than a battle. Schiffman provides innovative techniques that make traditional closing tricks seem obsolete, emphasizing the integration of the closing process into a professional and productive sales cycle. The book covers essential topics such as developing strong openings and closings, understanding customer needs, maintaining simplicity, and setting objectives for in-person meetings. It also includes sample cold calling scripts and sales dialogues to help sharpen closing skills.
Peringkat: 4.5/5
Where can you get it: Buy "Closing Techniques (That Really Work)" from Amazon.
Close More Deals with Compass’ Gamification Feature!
Compass enhances sales closing through its innovative gamification feature, which transforms the sales process into an engaging and competitive experience. By incorporating game-like elements such as real-time leaderboards, scorecards, and rewards, Compass motivates sales representatives to achieve their targets while fostering a sense of teamwork and camaraderie. Sales reps can track their progress and receive timely nudges to help them stay focused on their objectives, ultimately leading to improved closing rates and overall productivity.
Kesimpulan
By delving into these books, you have gained valuable knowledge on effective techniques, customer psychology, and building strong relationships.
Remember to apply what you've learned, continuously improve your skills, and embrace a growth mindset. With the guidance of these books, you are equipped to excel in the dynamic world of sales and achieve exceptional results. Sales can often be a labor-intensive process, filled with repetitive scripts and frequent rejection. However, by implementing Compass, you can transform this experience into an engaging and enjoyable one for their sales representatives.
This approach allows for the creation of contests centered around key performance indicators (KPIs) that directly impact commission earnings, motivating reps to enhance their productivity and engagement.
By providing visibility into quota attainment through personalized dashboards and public leaderboards, accountability is fostered among team members, driving them to close more deals. Ultimately, gamifying the sales process not only boosts motivation but also cultivates a competitive spirit that can lead to higher sales performance and job satisfaction among reps. Book a demo with us now!
Pertanyaan Umum
1.What is the best book to read about sales?
One of the highly recommended books is "To Sell Is Human" by Daniel H. Pink, which explores the art of persuasion and provides practical strategies for influencing others in sales.
2.What is the 1 best-selling book?
The current best-selling book is "The Women" by Kristin Hannah, according to recent sales rankings 1.
3.Which book is best for sales and marketing?
"Book Yourself Solid" by Michael Port is often cited as a top choice for integrating sales and marketing strategies effectively.
4. What is a sales book called?
A sales book is commonly referred to as a "sales guide" or "sales manual," but they can also be categorized under titles like "sales techniques," "selling strategies," or simply "sales books."
