On this page
Menurut sebuah laporan yang dilakukan oleh Forbes, usaha kecil telah berhasil menambah lebih dari 12,9 juta pekerjaan dalam 25 tahun terakhir. Secara statistik, pemilik usaha kecil telah menambahkan dua pertiga pekerjaan ke dalam perekonomian. Selain itu, laporan yang sama juga mengungkapkan bahwa para profesional dan industri jasa bisnis telah berhasil menambah lebih dari 1,1 juta pekerjaan baru pada tahun lalu.
Untuk berkontribusi pada ekonomi yang sudah jenuh dan meninggalkan jejak di industri ini, setiap calon wirausahawan harus memperkuat fondasi mereka, dan cara apa yang lebih baik untuk melakukannya selain membaca buku-buku yang datang langsung dari para ahli?
Untuk tetap menjadi yang terdepan, Anda harus terus belajar dan beradaptasi di dunia yang serba cepat dan kompetitif saat ini. Itulah sebabnya kami telah menyusun daftar 20 buku bisnis terbaik yang wajib Anda baca. Mulai dari karya klasik yang tak lekang oleh waktu hingga wawasan mutakhir, buku-buku ini menawarkan banyak kebijaksanaan, strategi, dan inspirasi dari para pemikir terbaik di dunia bisnis.
Baik Anda seorang wirausahawan pemula, eksekutif berpengalaman, atau hanya seseorang yang ingin meningkatkan keterampilan profesional Anda, koleksi yang dipilih dengan cermat ini akan memandu Anda menuju pertumbuhan, inovasi, dan mencapai tujuan Anda. Bersiaplah untuk memperluas wawasan Anda, mendapatkan perspektif baru, dan membuka rahasia menuju kesuksesan yang berkelanjutan.
Mari selami dunia buku-buku bisnis yang wajib dibaca ini dan revolusi perjalanan bisnis Anda.
20 Buku bisnis terbaik yang harus Anda baca
Berikut adalah 20 buku bisnis terbaik yang harus Anda baca:
- "Spin Selling" oleh Neil Rackham
- "Mastery" oleh George Leonard
- "The Brand You 50" oleh Tom Peters
- "Strategi Penjualan Akun Utama" oleh Neil Rackham
- "Penjualan Konsultatif" oleh Mack Hanan
- "Disiplin Pemimpin Pasar" oleh Michael Treacy dan Fred Wiersema
- "Apa yang Pelanggan Ingin Anda Ketahui" oleh Ram Charan
- "Menjual Adalah Manusiawi" oleh Daniel H. Pink
- "Fanatical Prospecting" oleh Jeb Blount
- "Buku Panduan Pengembangan Penjualan" oleh Trish Bertuzzi
- "Buku Merah Kecil tentang Menjual" oleh Jeffrey Gitomer
- "Psikologi Penjualan" oleh Brian Tracy
- "Berpikir dan Menjadi Kaya" oleh Napoleon Hill
- "Exactly What to Say" oleh Phil Jones
- "Formula Akselerasi Penjualan" oleh Mark Roberge
- "Tell to Win" oleh Peter Guber
- "Audit Otak" oleh Sean D'Souza
- "Let's Get Real or Let's Not Play" oleh Mahan Khalsa dan Randy Illig
- "SNAP Selling" oleh Jill Konrath
- "Tujuh Kebiasaan Orang yang Sangat Efektif" oleh Stephen Covey
1. "Spin Selling" oleh Neil Rackham
Ini adalah salah satu buku bisnis terbaik di mana penulisnya memperkenalkan metodologi SPIN Selling, yang berfokus pada pengajuan pertanyaan yang efektif untuk mengungkap kebutuhan pelanggan dan meningkatkan proses penjualan. Penulis menyajikan temuan penelitian berukuran besar untuk menangani berbagai jenis situasi penjualan.
Peringkat: 4.6/5
Ulasan
Membeli buku ini untuk kelas penjualan di Course Careers dan saya menyukainya.
Dari ketiga buku yang ada di kelas, buku ini sangat menonjol bagi saya. "Cara Memenangkan Teman dan Mempengaruhi Orang" adalah buku klasik, dan "Fanatical Prospecting" memiliki beberapa wawasan yang bagus, tetapi buku ini benar-benar mengubah perspektif saya tentang penjualan. Sebagai seseorang yang selalu merasa jijik dengan taktik penjual mobil yang murahan, saya menghargai bahwa buku ini menawarkan pendekatan yang lebih otentik ........sales!.
- Paul Atkinson
Di mana Anda bisa mendapatkannya Beli "Spin Selling" dari Amazon
2. "Mastery" oleh George Leonard
Penulis buku ini menemukan keahlian dalam bidang apa pun, dengan menyoroti perjalanannya daripada tujuannya. Penulis berkomentar bahwa penguasaan adalah proses jangka panjang yang membutuhkan dedikasi, kesabaran, dan kinerja yang konsisten. Buku ini menawarkan rekomendasi untuk mengatasi tantangan, merangkul berbagai tahapan, dan mempertahankan pola pikir yang terus berkembang untuk mencapai pengetahuan yang sejati.
Peringkat: 4.5/5
Ulasan
Tujuan dan proses
Saya telah terlibat dalam proses penetapan tujuan selama beberapa waktu dan melihat bagaimana proses akan terganggu jika ada penekanan yang berlebihan pada tujuan dan bukan pada proses. Dan saya juga melihat bagaimana kemalasan dapat membuat proses menjadi pelarian dari pencapaian tujuan kita. Dia membahas hal ini dengan sangat baik dan menekankan pada proses yang berdasarkan tujuan. Saya merasa bahwa sebuah tujuan tidak akan berarti tanpa sebuah proses yang solid dan sebuah proses tanpa tujuan juga tidak ada artinya. Jika kita bisa fokus ........ Selamat membaca.
- Shivjot Singh Cheema
Di mana mendapatkannya: Beli "Mastery" dari Amazon
3. "The Brand You 50" oleh Tom Peters
Penulis buku ini berfokus pada identitas pribadi dan pentingnya mengembangkan merek yang unik dalam dunia yang kompetitif. Penulis memberikan saran praktis kepada para pembaca untuk mendefinisikan dan mengkomunikasikan merek pribadi secara efektif. Juga, bagaimana beradaptasi, belajar, dan tumbuh di pasar.
Peringkat: 4.2/5
Review
"Kendalikan karir Anda dengan menonjolkan diri Anda yang unik" adalah inti dari buku ini.
Jika Anda akan membaca apa pun tentang pencitraan diri, mulailah dengan buku ini karena Tom adalah orang pertama yang menggunakan istilah "Pencitraan Diri." Buku-bukunya selalu layak dibaca meskipun ada optimisme optimisnya yang menjengkelkan, penggunaan foo!ish yang tak ada habisnya, !!!!!!, TOO MANY CAPS, dan font mania.
- Ted Demopoulos
Di mana mendapatkannya: Beli "The Brand You 50" dari Amazon
4. "Strategi Penjualan Akun Utama" oleh Neil Rackham
Buku ini memberikan strategi yang efektif kepada para pembaca untuk menjual ke akun-akun penting dan pelanggan besar. Buku ini memberikan sorotan tentang tantangan dan peluang unik yang terkait dengan penjualan akun utama, yang menampilkan pentingnya membangun kepercayaan, memahami kebutuhan pelanggan, dan memberikan nilai selama proses penjualan.
Peringkat: 4.6/5
Review
Strategi Penjualan Akun Utama
Bacaan yang bagus untuk memahami semua tahapan proses penjualan. Wawasan, contoh, dan kasus yang sangat bagus untuk merefleksikan berbagai skenario. Neil Rackham pasti penulis terbaik dalam hal ini dan memiliki pengalaman yang luas dalam penjualan yang membuatnya menjadi otoritas untuk dipelajari.
100% direkomendasikan juga karena Anda dapat mulai menerapkan metode ini secara langsung.
- Cristian Garcia
Di mana mendapatkannya: Beli "Strategi Penjualan Akun Utama" dari Amazon
5. "Penjualan Konsultatif" oleh Mack Hanan
Penulis buku ini memberikan beberapa saran untuk pendekatan penjualan, dengan fokus pada pemahaman kebutuhan pelanggan dan memberikan solusi yang disesuaikan dan lebih baik. Buku ini menyoroti pentingnya membangun kepercayaan, mengajukan pertanyaan yang penting dan bermakna, mendengarkan secara aktif, dan berkolaborasi dengan pelanggan untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan.
Peringkat: 4.2/5
Review
Penjualan Konsultatif
Saya telah mencari bahasa yang tepat untuk berbicara tentang layanan saya dan dengan mempelajari Formula Hanan saya merasa jauh lebih baik dalam berbicara tentang layanan saya sebagai konsultan, di mana sebelumnya saya berbicara dan terdengar seperti seorang Vendor.
Saya merekomendasikan buku ini untuk para pelatih dan konsultan yang mengkhususkan diri pada kecerdasan emosional, pelatihan penjualan dan inovasi model bisnis.
- Daniel Tolson
Di mana mendapatkannya: Beli "Penjualan Konsultatif" dari Amazon
6. "Disiplin Pemimpin Pasar" oleh Michael Treacy dan Fred Wiersema
Penulis buku ini menawarkan tiga disiplin ilmu strategis yang dapat diadopsi oleh perusahaan untuk meningkatkan keunggulan operasional pasar, kepemimpinan produk, dan persahabatan dengan pelanggan. Penulis berpendapat bahwa perusahaan harus memilih dan fokus pada salah satu disiplin ilmu dengan tetap mempertahankan pengetahuan tentang kepemimpinan pasar.
Peringkat: 4.4/5
Ulasan
Disiplin Pemimpin Pasar
Membeli buku ini sebagai persyaratan untuk mata kuliah tingkat pascasarjana. Saya memiliki waktu 2 bulan untuk membaca buku ini sebelum materi yang berkaitan dengan buku ini akan jatuh tempo. Saya akhirnya menyelesaikan buku ini dalam beberapa jam setelah memulainya dan menjadi yang terdepan di kelas tersebut.
- Robyn B
Di mana mendapatkannya: Beli "Disiplin Pemimpin Pasar" dari Amazon
7. "Apa yang Pelanggan Ingin Anda Ketahui" oleh Ram Charan
Penulis buku ini menantang bisnis untuk mengalihkan fokus mereka dari operasi internal ke pemahaman dan pemenuhan kebutuhan pelanggan secara efektif. Penulis menyoroti pentingnya membangun organisasi yang berpusat pada pelanggan, mendapatkan pengetahuan mendalam tentang keinginan pelanggan, dan terus beradaptasi dengan ekspektasi pelanggan yang dinamis.
Peringkat: 4.3/5
Tinjau
Apa yang Pelanggan Ingin Anda Ketahui
Ini adalah Buku Panduan yang mengubah hidup Anda. Pengembangan Bisnis, Penjualan, dan Pembelian, semuanya digabungkan. Harus dibaca oleh semua Pemilik Bisnis, CEO, CMO, CFO.
- M G Agarwal
Di mana mendapatkannya: Beli "Apa yang Pelanggan Ingin Anda Ketahui" dari Amazon
8. "Menjual Adalah Manusiawi" oleh Daniel H. Pink
Penulis buku ini berpendapat bahwa setiap orang, apa pun profesinya, melakukan penjualan setiap hari. Penulisnya berfokus pada penelitian ilmu sosial, Pink mengeksplorasi seni persuasi dan memberikan strategi praktis untuk memengaruhi orang lain dan mengubah mereka untuk bertindak.
Peringkat: 4.4/5
Review
To Sell Is Human
Saya kira hanya saya yang bekerja di bidang penjualan sampai saya membaca buku ini. Kita semua berada di bidang penjualan, seperti yang dikatakan oleh penulisnya. Benar-benar berisi pengetahuan praktis tentang cara melakukan presentasi penjualan dan juga cara menciptakan Lingkungan untuk penjualan (Jika Anda tahu apa yang saya maksud)!
- Jasmeet
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "To Sell Is Human" dari Amazon
9. "Fanatical Prospecting" oleh Jeb Blount
Penulis buku ini membahas tentang peran penting survei dalam proses penjualan dan memberikan panduan praktis tentang cara mengatasi tantangan-tantangan yang ada. Buku ini menawarkan strategi untuk menemukan dan melibatkan pelanggan potensial, mengendalikan penolakan, dan menjaga disiplin dan konsistensi dalam mengeksplorasi upaya tersebut.
Peringkat: 4.7/5
Review
Prospek Fanatik
Seorang sales harus membaca ... liputan yang luar biasa. Pandangan 360 derajat tentang seluruh proses dan tantangan penjualan dan solusi yang sangat mendalam untuk semua tantangan penjualan. Bonusnya adalah materi tambahan yang didapat di situs web. Tidak peduli di mana posisi seseorang dalam rantai penjualan...pengalaman belajar yang solid untuk semua.
- Sanjay Aikat
Di mana mendapatkannya: Beli "Fanatical Prospecting" dari Amazon
10. "Buku Panduan Pengembangan Penjualan" oleh Trish Bertuzzi
Bertuzzi memberikan panduan komprehensif untuk membangun dan meningkatkan tim pengembangan penjualan yang sukses. Buku ini mencakup berbagai aspek pengembangan penjualan, termasuk mendefinisikan peran dan tanggung jawab, merancang proses yang efektif, memanfaatkan teknologi, dan menyelaraskan upaya penjualan dan pemasaran.
Peringkat: 4.6/5
Tinjau
Panduan praktis untuk proses SDR. Anda harus mendapatkan salinan cetak dan menyimpannya di meja Anda untuk referensi cepat setiap hari.
- Madhu Babu EM
Di mana mendapatkannya: Beli "Buku Panduan Pengembangan Penjualan" dari Amazon
11. "Buku Merah Kecil tentang Menjual" oleh Jeffrey Gitomer
Penulis buku ini memberikan tips praktis dan berguna tentang cara menjual secara efektif. Buku ini menyoroti pentingnya membangun hubungan, memberikan nilai yang tidak biasa, dan memahami kebutuhan pelanggan. Penulis berfokus pada pengembangan kepercayaan dengan mengajukan pertanyaan yang tepat dan memberikan solusi yang membantu pelanggan.
Peringkat: 4.6/5
Ulasan
Buku Merah Kecil tentang Menjual
Buku yang bagus untuk memahami beberapa kiat menjual. Buku ini memberikan wawasan tentang promosi penjualan dan panggilan penjualan. Baik untuk bacaan umum tentang keterampilan penjualan.
- Jayakrishnan
Di mana mendapatkannya: Beli "Buku Merah Kecil untuk Menjual" dari Amazon
12. "Psikologi Penjualan" oleh Brian Tracy
Penulis buku ini menemukan aspek-aspek psikologis dalam penjualan dan bagaimana memahami perilaku manusia dapat meningkatkan kesuksesan penjualan. Penulis menjelaskan berbagai prinsip untuk mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan dan membangun hubungan jangka panjang.
Peringkat: 4.2/5
Review
The Psychology of Selling
Buku ini sangat berharga dan memberikan wawasan yang mendalam tentang apa yang dipercaya, diinginkan, dipikirkan, dan dilakukan oleh para penjual jutawan papan atas dan bergaji tinggi secara berbeda. Apa perbedaan antara kegagalan dan kesuksesan dan bagaimana cara mencapainya. Buku yang wajib dibaca oleh semua orang yang ingin meningkatkan penghasilannya dalam bisnis apa pun yang melibatkan penjualan. Lakukanlah, jangan pikirkan biayanya, biayanya jauh lebih murah.
- Suraj Shahapure
Di mana mendapatkannya: Beli "The Psychology of Selling" dari Amazon
13. "Think and Grow Rich" oleh Napoleon Hill
Dalam buku ini, penulis memandu pembaca untuk mengeksplorasi pola pikir dan prinsip-prinsip yang diperlukan untuk mencapai kesuksesan dalam penjualan apa pun. Penulis menyoroti kekuatan pikiran, visualisasi, penetapan tujuan, dan kesabaran. Buku ini membagikan contoh-contoh kehidupan nyata dan memberikan cetak biru untuk pencapaian pribadi.
Peringkat: 4.4/5
Review
Think and Grow Rich
Ini adalah buku yang luar biasa yang ditulis hampir 100 tahun yang lalu namun masih relevan dan akan tetap relevan. Sebagai penutup hari ini... ini adalah kunci utama untuk memiliki kehidupan yang indah dan bermakna. Untuk mendapatkan apa pun yang diinginkan dari kehidupan, termasuk kelimpahan Uang dan kesuksesan. Saya baru saja membacanya sekali dan akan membacanya berkali-kali untuk memahami dan menerapkannya.
- Neeraj
Di mana mendapatkannya: Beli "Think and Grow Rich" dari Amazon
14. "Exactly What to Say" oleh Phil Jones
Penulis buku ini menawarkan panduan praktis tentang komunikasi dan dorongan yang efektif. Penulis berbagi frasa dan pola bahasa tertentu yang dapat memengaruhi orang lain. Buku ini berfokus pada momen-momen penting dalam percakapan penjualan dan memberikan wawasan tentang menutup kesepakatan dan membangun kepercayaan.
Peringkat: 4.3/5
Review
Tepat Apa yang Harus Dikatakan
Buku ini ditulis untuk kesederhanaan. Kata-kata yang dipilih sangat efektif dan sangat bagus. Memasukkan kata-kata ajaib dalam kosakata Anda akan memaksimalkan dampak keterlibatan Anda.
Saya telah membagikan buku ini kepada anggota keluarga saya juga.
- Vinod Mehra
Di mana mendapatkannya: Beli "Exactly What to Say" dari Amazon
15. "Formula Akselerasi Penjualan" oleh Mark Roberge
Penulis buku ini berbagi pengalaman dan taktiknya untuk tim penjualan yang berkembang pesat. Buku ini berfokus pada pendekatan yang berpusat pada data untuk merekrut, mengelola, dan melatih tenaga penjualan. Penulis menyoroti kiat-kiat untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan dan menghasilkan organisasi penjualan yang berkinerja tinggi.
Peringkat: 4.6/5
Review
Rumus Akselerasi Penjualan
Pengalaman belajar yang sebenarnya, sebagian kecil diimplementasikan terlebih dahulu dan kemudian dicatat.
Hampir semua hal adalah untuk implementasi segera.
Penjelasan singkat namun terperinci tentang semua eksperimen dan ide untuk meningkatkan skala dan penjualan yang dapat diprediksi.
- Anmol
Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "The Sales Acceleration Formula" dari Amazon
16. "Katakan untuk Menang" oleh Peter Guber
Penulis buku ini membahas tentang kemampuan bercerita untuk menyampaikan pesan dan menarik perhatian orang secara efektif. Buku ini membahas tentang kekuatan bercerita sebagai instrumen strategis untuk mencapai kesuksesan baik dalam aspek personal maupun profesional. Buku ini menawarkan pengalaman-pengalaman nyata untuk menjelaskan bagaimana mendongeng dapat berkontribusi dalam membangun koneksi yang kuat.
Peringkat: 4.4/5
Review
Tell to Win
Buku ini sangat bagus untuk dibaca, kita mendapatkan inti dari elemen terpenting dari sebuah cerita yang bagus untuk diceritakan kepada orang lain untuk memenangkan atau menjual sesuatu. Kisah-kisah dari CEO ternama hingga figur publik, berbagi beberapa momen paling intim mereka. Ini adalah buku yang membantu mendekonstruksi sebuah kisah hebat untuk diceritakan kembali dengan tujuan yang tinggi.
-KevinLubin
Di mana mendapatkannya: Beli "Tell to Win" dari Amazon
17. "Audit Otak" oleh Sean D'Souza
Buku ini memberikan Anda pengetahuan tentang psikologi di balik pengambilan keputusan pelanggan. Buku ini memberikan model untuk memahami dan mempengaruhi proses pembelian. Dalam buku ini, penulis membahas tujuh tahap utama yang dilalui pelanggan sebelum melakukan pembelian dan menawarkan strategi praktis untuk setiap tahap.
Peringkat: 4.7/5
Ulasan
Wow
Buku pemasaran terbaik yang pernah saya baca. Buku ini mengajarkan Anda mengapa pelanggan tidak membeli dan bagaimana cara mengubahnya. Saya sempat meragukan buku ini akan seperti buku-buku lainnya dan hanya akan membahas beberapa hal klise dan berlalu begitu saja. Tapi ternyata tidak. Buku ini merupakan buku pemasaran yang paling orisinil dan paling inovatif yang pernah ditulis. Buku ini juga sangat cepat untuk dibaca (saya hanya membutuhkan waktu 3 hari, bahkan di tengah-tengah minggu ujian semester). Semoga Anda menikmatinya!
- Antonio Peña
Di mana mendapatkannya: Beli "The Brain Audit" dari Amazon
18. "Let's Get Real or Let's Not Play" oleh Mahan Khalsa dan Randy Illig
Tujuan utama dari buku ini adalah untuk berfokus pada membangun hubungan yang orisinil dan memberikan solusi berbasis nilai pada proses penjualan. Penulis buku ini menantang pendekatan penjualan tradisional dan menyoroti pentingnya memahami kebutuhan klien. Mahan Khalsa dan Randy Illig memberikan strategi dan teknik praktis untuk penjualan yang efektif berdasarkan kepercayaan, integritas, dan pemahaman yang mendalam tentang bisnis klien.
Peringkat: 4.6/5
Ulasan
Ini adalah buku yang luar biasa, buku yang luar biasa
Ini adalah buku yang luar biasa, buku yang luar biasa. Buku ini cocok untuk Anda jika 1. Anda menginginkan pendekatan disiplin terhadap penjualan B2B (terutama untuk layanan atau produk yang kompleks) yang berhasil dan 2. Anda pernah merasa konflik tentang etika penjualan. Sangat direkomendasikan!
- govind mukundan
Di mana mendapatkannya: Beli "Let's Get Real or Let's Not Play" dari Amazon
19. "SNAP Selling" oleh Jill Konrath
Penulis buku ini memperkenalkan perspektif baru tentang penjualan dalam lingkungan bisnis yang cepat saat ini. Buku ini menyoroti pentingnya menangkap dan mempertahankan perhatian prospek. Penulis juga menawarkan kerangka kerja yang didasarkan pada kesederhanaan, wawasan yang berharga, tujuan yang selaras, dan solusi Prioritas.
Peringkat: 4.4/5
Review
Bacaan yang bagus untuk mereka yang berkarier di bidang penjualan apa pun
Snap selling mengedepankan kegagalan yang paling manusiawi dalam kehidupan calon pelanggan. Bagi siapa pun yang berkarier di bagian mana pun dalam saluran penjualan, buku ini wajib dibaca untuk mengetahui pendekatan perilaku dan taktis untuk meyakinkan prospek dan menutup kesepakatan!
- Siddhi Prada Bhattacharyya
Di mana Anda bisa mendapatkannya Beli "Jual Cepat" dari Amazon
20. "Tujuh Kebiasaan Orang yang Sangat Efektif" oleh Stephen Covey
Dalam buku ini, penulis menawarkan tujuh kebiasaan yang dapat membantu orang dalam mengamati dan belajar secara efektif di berbagai bidang kehidupan. Sebagaimana pertumbuhan profesional adalah penting dengan cara yang sama, pertumbuhan pribadi juga penting. Buku ini berfokus pada perubahan positif yang dapat dialami seseorang dengan memprioritaskan tugas dan terus berkembang.
Peringkat: 4.6/5
Ulasan
Buku yang bagus - salah satu yang terbaik
Seorang profesor di perguruan tinggi merekomendasikan cara ini saat ... Pada saat itu saya menganggapnya sebagai hal yang tidak penting dan membuangnya. Ini terjadi selama program master saya di mana apa pun yang tidak berbicara tentang angka akan tampak seperti bulu. Anda juga mungkin akan merasa "tidak masuk akal" saat membacanya. Akan tetapi, .......... benar-benar membaca ratusan!
- Bryan Harvey
Di mana mendapatkannya: Beli "Tujuh Kebiasaan Orang yang Sangat Efektif" dari Amazon
Kesimpulan
Buku-buku bisnis yang disebutkan di atas ditulis oleh penulis yang sangat sukses dan berpengalaman. Buku ini memberikan faktor-faktor penting yang dapat difokuskan oleh seseorang, seperti mengevaluasi diri sendiri, mengamati dan kemudian mengambil tindakan terhadap tantangan yang ada, menghasilkan hubungan yang kuat dengan pelanggan dan kolega, dan terus menarik pertumbuhan menuju pengembangan pribadi dan profesional.
Buku-buku ini menawarkan strategi pengembangan pribadi dan profesional yang penting dan strategi penjualan yang efektif.
