20 Buku Terbaik untuk Manajer Penjualan Baru untuk Kesuksesan Manajemen Penjualan

Menurut Gartnerseorang manajer penjualan memainkan peran penting dalam pengembangan profesional seorang perwakilan penjualan, mengajari mereka aspek-aspek yang dipelajari di luar kelas. Studi ini mengungkapkan bahwa 72% L&D melaporkan bahwa ekspektasi keterlibatan manajemen dalam pembelajaran perwakilan telah meningkat secara drastis dalam tiga tahun terakhir. 

Dengan manajer yang cukup dekat dengan pekerjaan penjual untuk memahami area yang membutuhkan pengembangan, pembelajaran mengharuskan manajer untuk menyesuaikan pelatihan dengan situasi unik perwakilan. Oleh karena itu, sangat penting bagi para manajer untuk menguasai peran kepemimpinan untuk memungkinkan pembelajaran, meningkatkan motivasi, serta meningkatkan keterlibatan dan kolaborasi di antara para perwakilan untuk menghasilkan jalur penjualan yang lebih lancar.

Dapat dikatakan bahwa memimpin tim penjualan bukan hanya tentang menandai apakah target penjualan telah tercapai atau tidak. Seorang manajer penjualan adalah posisi yang bermanfaat namun menantang yang membutuhkan keterampilan dan pengetahuan yang unik. Manajer penjualan juga membutuhkan panduan, strategi, dan kesadaran untuk peran manajemen penjualan.

Dalam artikel ini, kami telah menyusun daftar buku terbaik untuk manajer penjualan baru, yang dipilih secara khusus untuk memberi Anda wawasan, strategi, dan alat bantu yang diperlukan untuk meraih kesuksesan. Baik Anda ingin mempertajam kemampuan kepemimpinan, meningkatkan kinerja tim, atau menavigasi kompleksitas manajemen penjualan, buku-buku ini akan menjadi panduan yang tak ternilai harganya.

Jadi, mari selami dan temukan kebijaksanaan yang menanti di dalam halaman-halaman buku-buku transformatif ini, yang memberdayakan Anda untuk menjadi manajer penjualan yang luar biasa.

20 Buku terbaik untuk manajer penjualan baru untuk menguasai manajemen penjualan

Berikut ini adalah 20 buku terbaik bagi manajer penjualan baru untuk menguasai manajemen penjualan.

1. "Manajemen Penjualan yang Disederhanakan." oleh Mike Weinberg
2. "Manajer Penjualan yang Tidak Disengaja: Cara Mengambil Kendali dan Memimpin Tim Penjualan Anda untuk Mencatatkan Keuntungan" oleh Chris Lytle
3. "Manajemen Penjualan untuk Orang Awam" oleh Butch Bellah
4. "Memecahkan Kode Manajemen Penjualan: Rahasia Mengukur dan Mengelola Kinerja Penjualan" oleh Jason Jordan dan Michelle Vazzana
5. "Kacang dan Baut Manajemen Penjualan: Bagaimana Membangun Organisasi Penjualan Berkecepatan Tinggi" oleh John Treace
6. "Melatih Tenaga Penjualan Menjadi Juara Penjualan: Buku Panduan Taktis untuk Manajer dan Eksekutif" oleh Keith Rosen
7. "Formula Akselerasi Penjualan: Menggunakan Data, Teknologi, dan Inbound Selling untuk meningkatkan penjualan dari $0 hingga $100 Juta" oleh Mark Roberge
8. "Panduan Bertahan Hidup Manajer Penjualan: Pelajaran dari Garis Depan Penjualan" oleh David Brock
9. "Pendapatan yang Dapat Diprediksi" oleh Aaron Ross dan Marylou Tyler
10. "Pertama, Langgar Semua Aturan: Apa yang Dilakukan Manajer Terhebat di Dunia Secara Berbeda" oleh Marcus Buckingham, Curt Coffman, dan Jim Harter
11. "Manajemen Penjualan ProAktif: Cara Memimpin, Memotivasi, dan Tetap Menjadi yang Terdepan" oleh William "Skip" Miller
12. "The Sales Boss: Rahasia Sebenarnya untuk Merekrut, Melatih, dan Mengelola Tim Penjualan" oleh Jonathan Whitman
13. "Pertumbuhan Penjualan: Lima Strategi Terbukti dari Para Pemimpin Penjualan Dunia" oleh Thomas Baumgartner
14. "Buku Panduan Pengembangan Penjualan: Membangun Pipeline yang Dapat Diulang dan Mempercepat Pertumbuhan dengan Penjualan Orang Dalam" oleh Trish Bertuzzi
15. "Inbound Selling: Cara Mengubah Cara Anda Menjual agar Sesuai dengan Cara Orang Membeli" oleh Brian Signorelli
16. "Race to Amazing: Jalur Cepat Anda Menuju Kepemimpinan Penjualan" oleh Krista S. Moore
17. "Pemecah Masalah Pemimpin Penjualan: Solusi Praktis untuk Mengatasi Kekacauan Manajemen, Menangani Perwakilan Penjualan yang Sulit, dan Memanfaatkan Setiap Peluang" oleh Suzanne Paling
18. "52 Tips Manajemen Penjualan - Panduan Sukses Manajer Penjualan" oleh Steven Rosen
19. "The Coaching Habit: Kurangi Bicara, Perbanyak Bertanya & Ubah Cara Anda Memimpin Selamanya" oleh Michael Bungay Stanier
20. "The One Minute Manager" oleh Kenneth Blanchard, Ph.D., dan Spencer Johnson, M.D.

1. "Manajemen Penjualan yang Disederhanakan." oleh Mike Weinberg

Dalam buku ini, penulis memberikan saran dan strategi praktis bagi para manajer penjualan untuk memimpin dan memotivasi tim mereka secara efektif. Buku ini menyoroti pentingnya berfokus pada dasar-dasar penjualan dan menciptakan budaya tanggung jawab. Penulis menawarkan wawasan yang akurat untuk mengelola tenaga penjualan, menetapkan tujuan yang realistis, dan mendorong kinerja penjualan yang lebih baik.

Peringkat: 4.6/5

Ulasan

Bagaimana membangun tim penjualan berkinerja tinggi

Senang membaca buku ini. Setiap bab merupakan pengalaman belajar yang baik. Menyukai analogi joki CRM, pemburu, petani, dan banyak lainnya.

Buku ini cukup menyegarkan karena menyentuh elemen-elemen dasar penjualan yang sudah memudar dalam ingatan.

Di mana pun Anda berada dalam perjalanan penjualan, ini adalah buku yang harus dibaca oleh setiap profesional penjualan.

- Samiksha

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Manajemen Penjualan. Disederhanakan." dari Amazon

2. "Manajer Penjualan yang Tidak Disengaja: Cara Mengambil Kendali dan Memimpin Tim Penjualan Anda untuk Mencatatkan Keuntungan" oleh Chris Lytle

Dalam buku ini, penulis menyoroti tantangan yang dihadapi oleh para manajer penjualan yang beralih ke peran kepemimpinan tanpa pengalaman apa pun. Buku ini menawarkan panduan bagi para pembaca tentang cara sukses memimpin tim penjualan dan meningkatkan kinerja penjualan.

Peringkat: 4.5/5

Ulasan

Bacaan yang bagus untuk Manajer Penjualan yang baru dan yang sudah ada

Buku ini direkomendasikan kepada saya oleh seorang VP di perusahaan lain setelah mendengar tentang promosi yang akan datang ke Manajer Penjualan untuk tim penjualan Nasional. Buku ini ditulis dengan baik dan terstruktur untuk meredakan keraguan awal bagi Manajer Penjualan baru tentang di mana harus mulai memusatkan upaya Anda dan kemudian apa yang harus difokuskan untuk tetap menjadi manajer penjualan yang sukses. Seperti yang dinyatakan dalam buku ini, "Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui", tetapi saya merasa sekarang saya tahu apa yang akan berhasil ke depannya. Saya akan merekomendasikan buku ini kepada orang lain yang ingin bangkit dan berjalan dengan baik sebagai Manajer Penjualan atau mungkin untuk manajer saat ini yang mungkin merasa dan menyadari bahwa upaya mereka tampaknya tidak bekerja dengan baik dengan tim mereka.

- Ian Mc

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "The Accidental Sales Manager" dari Amazon

3. "Manajemen Penjualan untuk Orang Awam" oleh Butch Bellah

Dalam buku ini, penulis memberikan panduan lengkap bagi para manajer penjualan. Tidak penting apakah mereka baru dalam peran tersebut atau ingin meningkatkan keterampilan mereka, buku ini menawarkan panduan yang tepat untuk setiap pembaca. Selain itu, penulis juga menjelaskan berbagai fitur seperti manajemen penjualan, penetapan tujuan, menerapkan strategi penjualan, melacak kinerja penjualan, dan banyak lagi untuk membuat perjalanan pembaca menjadi lebih efektif.

Peringkat: 4.2/5

Ulasan

HARUS DIBACA BAGI SIAPAPUN YANG BERGELUT DALAM BISNIS ATAU PENJUALAN!

Sales Management for Dummies wajib dibaca oleh semua orang yang terlibat dalam bisnis dan penjualan. Saya menyimpannya di rak di meja kerja saya untuk sering dibaca. Pemilik usaha kecil harus segera membaca buku ini untuk mengetahui apa yang harus dilakukan agar bisnis mereka sukses. Kita semua tahu bahwa setiap orang yang berbisnis pasti melakukan penjualan, suka atau tidak suka, dan jika Anda melakukan apa yang dikatakan dalam buku ini, Anda akan mendapatkan kesuksesan penjualan yang akan meningkatkan peluang keberhasilan bisnis Anda. Saya tidak bisa mengatakannya lagi, INI HARUS DIBACA!

- Margaret Briem

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Manajemen Penjualan untuk Pemula" dari Amazon

4. "Memecahkan Kode Manajemen Penjualan: Rahasia Mengukur dan Mengelola Kinerja Penjualan" oleh Jason Jordan dan Michelle Vazzana

Penulis dalam buku ini berfokus pada pentingnya mengukur dan mengelola kinerja penjualan untuk meraih lebih banyak kesuksesan. Buku ini menyebutkan model untuk memahami elemen-elemen kunci penjualan dan memberikan saran untuk merancang sistem pengukuran kinerja yang efektif dan menerapkan praktik manajemen penjualan yang selaras dengan tujuan organisasi.

Peringkat: 4.4/5

Ulasan

Sebuah buku klasik penjualan sejati

Saya telah mempelajari setidaknya 10 buku hebat tentang penjualan dari beberapa penulis terkenal dengan cara yang sangat rinci, 'memecahkan kode manajemen penjualan' sangat istimewa karena buku ini telah merangkum dengan indah dan memperkuat apa yang telah saya pelajari dan berhasil diimplementasikan dari buku-buku klasik lainnya tentang masalah kinerja penjualan, sebuah manual operasional langkah demi langkah yang fantastis untuk membantu seseorang memahami aspek-aspek apa saja yang bisa dikontrol dan apa yang tidak bisa dikontrol untuk mencapai hasil yang kita inginkan dari upaya penjualan kita, sebuah bacaan wajib bagi siapa saja yang ingin benar-benar memahami cara meningkatkan kinerja penjualan.

- Vijay Balasubramaniam

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Memecahkan Kode Manajemen Penjualan" dari Amazon

5. "Kacang dan Baut Manajemen Penjualan: Bagaimana Membangun Organisasi Penjualan Berkecepatan Tinggi" oleh John Treace

Penulis dalam buku ini menawarkan saran praktis untuk membangun dan memimpin organisasi penjualan dengan kecepatan tinggi. Buku ini mencakup berbagai fitur manajemen penjualan yang meliputi strategi penjualan, perekrutan, pelatihan, pengembangan, dan pengoptimalan proses penjualan.

Peringkat: 4.0/5

Ulasan

Saran yang menyegarkan dari dunia nyata!

Saya telah membaca salinan buku Tn. Treace dan merasa sangat bermanfaat dalam membangun organisasi penjualan saya. Jika Anda bergerak di bidang penjualan alat kesehatan, contoh-contoh dunia nyata dan solusi yang diberikan akan membantu Anda menghindari banyak ranjau darat - hal ini sudah saya alami. Benar-benar hal yang praktis, bukan info "konsultan, atau tipe akademis" jika itu yang Anda cari. Anda dapat mengetahui bahwa penulisnya telah "berjalan di lapangan", mungkin membuat beberapa kesalahan dan belajar. Buku ini akan selalu menjadi buku yang menonjol di perpustakaan saya. Menantikan yang berikutnya!

- Bill P

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Kacang dan Baut Manajemen Penjualan" dari Amazon

6. "Melatih Tenaga Penjualan Menjadi Juara Penjualan: Buku Panduan Taktis untuk Manajer dan Eksekutif" oleh Keith Rosen

Dalam buku ini, penulis menawarkan panduan lengkap bagi para manajer dan eksekutif penjualan untuk melatih tenaga penjualan mereka secara efektif. Buku ini menyoroti pentingnya mengadopsi pola pikir pembinaan dan memberikan strategi taktis untuk mengembangkan para ahli penjualan. Penulis memungkinkan pembaca untuk mengeksplorasi topik-topik seperti komunikasi yang efektif, teknik pembinaan, penetapan tujuan, dan menciptakan budaya perbaikan yang berkelanjutan.

Peringkat: 4.5/5

Ulasan

Buku yang sangat membantu dalam hal coaching

Sayangnya, saya menemukan buku ini sekitar 10 tahun setelah ditulis, namun seperti semua buku klasik lainnya, buku ini masih segar seperti 10 tahun yang lalu.

Coaching adalah keterampilan yang sangat kurang berkembang dan merupakan peluang yang belum banyak dimanfaatkan jika dilakukan dengan benar.

Saya sedang mencari buku yang dapat memberikan saya beberapa ide tentang coaching, namun yang saya temukan adalah panduan langkah demi langkah tentang bagaimana mengimplementasikan coaching di tempat kerja.

Sangat mudah untuk diikuti dan diimplementasikan, dan selalu ada sesuatu untuk semua orang. Apakah Anda seorang pelatih berpengalaman atau pemula, Anda akan mendapatkan manfaat dari buku ini.

Saya sangat menyukainya sehingga saya membeli 8 eksemplar untuk setiap manajer saya dan mereka sangat MENYUKAINYA!!!

- Costas

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Melatih Tenaga Penjualan Menjadi Juara Penjualan" dari Amazon

7. "Formula Akselerasi Penjualan: Menggunakan Data, Teknologi, dan Penjualan Inbound untuk beralih dari $0 ke $100 Juta" oleh Mark Roberge

Dalam buku ini, penulis berbicara tentang pengalaman dan strateginya dalam memimpin perusahaan perangkat lunak pemasaran dan penjualan. Penulis menyoroti pendekatan yang tepat untuk meningkatkan skala organisasi penjualan dengan menggunakan data, teknologi, dan studi inbound selling. Buku ini memberikan wawasan untuk membuat keputusan yang lebih baik dan pertumbuhan perusahaan.

Peringkat: 4.6/5

Ulasan

Alat pembelajaran yang luar biasa

Pengalaman belajar yang sebenarnya, kecil-kecilan, hal-hal yang diimplementasikan terlebih dahulu dan kemudian dicatat. Hampir semua hal dapat diimplementasikan dengan segera.

Penjelasan yang singkat namun mendetail tentang semua eksperimen dan ide untuk meningkatkan skala dan penjualan yang dapat diprediksi.

- Anmol

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "The Sales Acceleration Formula" dari Amazon

8. "Panduan Bertahan Hidup Manajer Penjualan: Pelajaran dari Garis Depan Penjualan" oleh David Brock

Dalam buku ini, penulis berbagi pengalamannya dalam membantu para manajer penjualan dalam menghadapi tantangan peran mereka. Buku ini mencakup berbagai macam topik, termasuk cara membuat tim yang kuat, melatih, mengelola kinerja tim, perencanaan, dan beradaptasi dengan perubahan lingkungan. Dengan bantuan pengalaman penulis sebagai eksekutif penjualan, ia memberikan strategi dan pelajaran yang dapat ditindaklanjuti dalam buku ini.

Peringkat: 4.6/5

Ulasan

Wajib dimiliki oleh semua Manajer Penjualan: Cakupan yang luas dari semua Peran Manajer Penjualan: Jangan Lewatkan Ini 👌👍👏👏👏👏

David A Brock akan membuat Anda terpesona sejak pelajaran pertama. Mulai dari cara memulai peran baru Anda sebagai Manajer Penjualan hingga cara mengelola sebagai Manajer Penjualan yang berpengalaman, buku ini membahas semuanya. Memprioritaskan pekerjaan Anda, mekanisme peninjauan, melatih tim Anda secara efektif, tinjauan kinerja, merekrut yang terbaik, pelatihan, mengelola manajer Anda ..... apa pun namanya, Anda bisa mendapatkannya. Buku ini sangat membantu saya untuk fokus pada hal-hal penting, yang mana saya akan belajar dengan cara yang sulit. Saya sangat berterima kasih kepada Dave yang telah memberikan pengalamannya yang sangat berharga bagi orang-orang seperti saya untuk dijadikan referensi sehari-hari. Beli ini, Baca Ini, Pelajari, Praktekkan dan Simpan di kantor Anda untuk referensi harian. Dapatkan panduan bertahan hidup yang Anda butuhkan: HARUS MEMBELI👌👍👏👏👏👏

-DeepakSingh Thakur

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Panduan Bertahan Hidup Manajer Penjualan" dari Amazon

9. "Pendapatan yang Dapat Diprediksi" oleh Aaron Ross dan Marylou Tyler

Penulis buku ini berbagi wawasan dalam membangun model penjualan yang dapat diprediksi dan dimengerti. Buku ini memberikan saran praktis untuk menciptakan profil pelanggan yang sempurna dengan menggunakan proses penjualan yang tepat dan mengukur metrik utama.

Peringkat: 4.4/5

Ulasan

Buku Penjualan yang sangat bagus dan praktis

Saya kembali ke peran Dukungan Penjualan baru-baru ini setelah bertahun-tahun dan ingin membaca beberapa buku bagus tentang Penjualan dan menemukan Predictable Revenue. Buku ini benar-benar buku yang sangat berguna. Penulis berbagi pembelajaran, pengalaman, dan wawasannya sendiri untuk berbagai peran Sales saat berada di Salesforce.com dan organisasi lain di kemudian hari. Dia dengan jelas menunjukkan kebutuhan akan Peran Penjualan khusus seiring pertumbuhan organisasi, kebutuhan untuk memisahkan antara perolehan prospek dan Penutupan Penjualan, prospek masuk dan keluar, dll. Meskipun buku ini sudah terbit beberapa tahun yang lalu, pelajarannya masih sangat relevan dan layak untuk dibaca dan dipraktekkan saat ini.

- Balwant C Surti

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Pendapatan yang Dapat Diprediksi" dari Amazon

10. "Pertama, Langgar Semua Aturan: Apa yang Dilakukan Manajer Terhebat di Dunia Secara Berbeda" oleh Marcus Buckingham, Curt Coffman, dan Jim Harter

Buku ini menantang praktik manajemen standar dan mengeksplorasi apa yang dilakukan oleh para manajer hebat secara berbeda. Buku ini berfokus pada penelitian berskala besar dan mengidentifikasi temuan-temuan yang tepat tentang keterlibatan karyawan, melacak kinerja, dan membangun tim yang kuat dan berjangka panjang. Buku ini juga membahas tentang pentingnya berfokus pada kekuatan individu dan menciptakan lingkungan di mana karyawan dapat berkembang.

Peringkat: 4.5/5

Ulasan

Wawasan tentang prinsip-prinsip dasar Manajemen

Ketika kita berbicara tentang manajemen, kita berbicara tentang bagaimana mengatur orang-orang yang ada untuk mendapatkan kinerja yang maksimal dari mereka.

Buku ini membahas tentang mengapa sesuatu terjadi. Dia memberikan definisi baru untuk kata "bakat" dan kemudian berargumen bahwa mengapa bakat tidak dapat "diajarkan". Kesempatan terbaik Anda untuk mendapatkan kinerja yang luar biasa adalah dengan memetakan bakat seseorang pada pekerjaan yang membutuhkan bakat tersebut. Contohnya, seorang perawat dapat melakukan pekerjaan berulang-ulang dalam menangani pasien yang sakit dan tetap mendapatkan kesenangan dan kepuasan dari pekerjaan tersebut - empati ini sudah tertanam dalam otaknya. Dia juga berbicara tentang hal-hal yang dapat dan TIDAK dapat Anda ubah dalam diri Anda. Anda perlu "mengelola kelemahan" orang-orang Anda. Full........ Keluaran.

- Mayank Jaiswal

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Pertama, Langgar Semua Aturan" dari Amazon

11. "Manajemen Penjualan ProAktif: Cara Memimpin, Memotivasi, dan Tetap Terdepan dalam Permainan" oleh William "Skip" Miller

Arahan yang tepat tentang cara memimpin, memotivasi, dan tetap unggul dalam permainan penjualan dibahas dalam buku ini. Buku ini juga memberikan strategi praktis untuk mengelola dan memotivasi tim penjualan, menetapkan ekspektasi, pelatihan untuk peningkatan kinerja, dan memupuk budaya berkinerja tinggi.

Peringkat: 4.3/5

Ulasan

Buku ini menyediakan bahan bakar roket untuk mesin kecil yang bisa

Banyak manajer penjualan yang percaya bahwa mereka berada di depan permainan dan mereka akan menolak pelajaran dalam buku ini. Mereka beranggapan bahwa mereka adalah lokomotif penjualan yang menarik seluruh kereta. Sayangnya, para manajer ini mengabaikan fakta bahwa ada mesin kedua di bagian belakang kereta, yang bekerja keras. Mesin kedua itu adalah pasar yang panas dan bersemangat. Ketika mesin kedua itu berhenti mendorong, manajer penjualan akan terhenti. Lewati ............... kesuksesan profesional.

- Gerhard Gschwandtne

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "ProActive Sales Management" dari Amazon

12. "The Sales Boss: Rahasia Sebenarnya untuk Merekrut, Melatih, dan Mengelola Tim Penjualan" oleh Jonathan Whitman

Penulis buku ini berfokus pada faktor-faktor penting dalam merekrut, menginstruksikan, dan mengelola tim penjualan yang sukses. Penulis berbagi pemahaman dan strategi praktis untuk membangun dan memimpin organisasi penjualan yang berkinerja tinggi. Buku ini menyoroti pentingnya praktik perekrutan yang efektif, program pelatihan dan pengembangan yang konstan, dan menerapkan teknik manajemen yang kuat.

Peringkat: 4.8/5

Ulasan

Sangat direkomendasikan, jika Anda ingin membangun Tim Penjualan Super Star!

Jonathan Whistman telah melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam menguraikan semua proses yang terkait dengan menciptakan tim penjualan superstar ke dalam sebuah bacaan yang cepat. Anda tidak hanya akan menemukan diri Anda membaca buku ini sekali, tetapi merujuknya berkali-kali di masa depan untuk mengetahui secara spesifik tentang perekrutan atau pelatihan berdasarkan situasi. Saya telah membangun beberapa tim penjualan dan berharap saya memiliki buku ini sebagai sumber daya sebelumnya. Jonathan menguraikan secara rinci cara-cara terbaik untuk merekrut, melatih, dan memotivasi perwakilan penjualan superstar. Bahkan jika Anda tidak memiliki tim penjualan atau hanya memiliki tim penjualan yang kecil, bagian tentang perekrutan dan orientasi karyawan melampaui penjualan dan membangun fondasi yang kuat untuk organisasi Anda.

- E. Pungutan

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "The Sales Boss" dari Amazon

13. "Pertumbuhan Penjualan: Lima Strategi Terbukti dari Para Pemimpin Penjualan Dunia" oleh Thomas Baumgartner

Dalam buku ini, penulis membahas lima strategi yang telah terbukti untuk mencapai pertumbuhan penjualan, dengan menuliskan kiat-kiat penting dari para pemimpin penjualan yang sukses di berbagai industri. Buku ini membahas topik-topik seperti segmentasi pasar, pengembangan proposisi nilai, pengalaman pelanggan, manajemen akun strategis, dan optimalisasi tim penjualan.

Peringkat: 4.4/5

Ulasan

Wawasan Penjualan untuk semua orang

Setelah keluar dari sekolah bisnis terkemuka, saya setuju dengan penulis ketika mereka berbicara tentang kelangkaan fokus pada penjualan, dan setelah menghabiskan lebih dari 6 tahun bekerja dengan Kepala Penjualan/Pendapatan dan CEO yang ingin mendorong keuntungan tambahan dari bisnis mereka, menghargai pentingnya bahkan peningkatan kecil dalam produktivitas penjualan untuk keuntungan bisnis yang berkembang pesat. Ini ...........ropes.

- PC

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Pertumbuhan Penjualan" dari Amazon

14. "Buku Panduan Pengembangan Penjualan: Membangun Pipeline yang Dapat Diulang dan Mempercepat Pertumbuhan dengan Penjualan Orang Dalam" oleh Trish Bertuzzi

Buku ini berfokus pada membangun program pengembangan penjualan yang kuat untuk menghasilkan pipeline yang dapat diulang dan meningkatkan pertumbuhan bisnis. Penulis dalam buku ini memberikan panduan praktis dalam merancang strategi pengembangan penjualan yang efektif, membentuk tim penjualan internal, dan mengidentifikasi serta menggunakan teknik-teknik untuk menyelaraskan upaya pasar dan penjualan.

Peringkat: 4.6/5

Ulasan

Panduan praktis

Panduan praktis untuk proses SDR. Anda harus mendapatkan salinan cetak dan menyimpannya di meja Anda untuk referensi cepat setiap hari.

- Madhu Babu EM

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Buku Panduan Pengembangan Penjualan" dari Amazon

15. "Inbound Selling: Cara Mengubah Cara Anda Menjual agar Sesuai dengan Cara Orang Membeli" oleh Brian Signorelli

Penulis buku ini memungkinkan pembaca untuk mengeksplorasi pergeseran dalam proses pembelian dan memberikan panduan untuk menyelaraskan pendekatan penjualan dengan cara orang membeli saat ini. Buku ini berfokus pada pengadopsian proses penjualan inbound untuk memahami perilaku pembeli, membuat konten yang berharga, dan membangun hubungan pelanggan yang kuat.

Peringkat: 4.6/5

Ulasan

Ini seharusnya menjadi kitab penjualan orang dalam yang baru

Saya selalu membaca buku apa pun yang bisa saya dapatkan terkait dengan penjualan, pemasaran, pengembangan organisasi, dan pengembangan dan peningkatan keterampilan profesional secara umum. Buku ini memenuhi semua kriteria tersebut dan saya memprediksi buku ini akan menjadi yang terdepan dalam semua kategori tersebut. Jika Anda bergerak di bidang penjualan, belilah buku ini, terapkan buku ini, dan kesuksesan akan mengikuti. Saya akan membagikan kisah saya untuk menggambarkannya. Saya melakukan transisi karier dari hukum ke penjualan SaaS dan saya mengambil buku ini untuk mempercepat kurva pembelajaran saya dan mengambil beberapa alat yang dapat ditindaklanjuti. Saya menggunakan .......... untuk naik ke level berikutnya.

- Kurt Hutson

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Inbound Selling" dari Amazon

16. "Race to Amazing: Jalur Cepat Anda Menuju Kepemimpinan Penjualan" oleh Krista S. Moore

Buku ini memberikan pemahaman dan strategi bagi para profesional penjualan yang menargetkan untuk mencapai posisi kepemimpinan penjualan. Penulis menawarkan saran praktis untuk mengembangkan keterampilan kepemimpinan, mengelola tim penjualan, dan memberikan hasil yang lebih baik. Buku ini terutama berfokus pada penetapan tujuan yang ambisius, membangun strategi penjualan yang efektif, dan menumbuhkan budaya berkinerja tinggi.

Peringkat: 5/5

Ulasan

Buku ini menggambarkan seni halus untuk menjadi seorang pemimpin yang hebat dan pelatih bisnis.

Ini adalah alat yang hebat & sumber daya bisnis untuk menjadi pemimpin yang hebat dan menemukan kecerdasan finansial, dengan menjadi influencer dan menyebarkan hal yang positif. Penulis menyajikan banyak aspek untuk menjadi efektif dalam pekerjaan Anda dengan memberikan rencana langkah demi langkah untuk berkembang dan bertumbuh dalam profesi Anda, sambil membantu tim Anda dan orang lain menjadi sukses. Ini adalah buku yang ditulis dengan baik. Jelas sekali, semangat penulis untuk membantu orang lain menjadi yang terbaik didorong oleh pengalaman sebelumnya dan latar belakangnya di bidang Penjualan. Krista Moore memberikan teknik dan aktivitas yang dapat membantu dalam membentuk gaya pembinaan yang ditujukan bagi para pemimpin yang Luar Biasa vs Biasa.

- Maha Dahir

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Race to Amazing" dari Amazon

17. "Pemecah Masalah Pemimpin Penjualan: Solusi Praktis untuk Menaklukkan Kekacauan Manajemen, Menangani Perwakilan Penjualan yang Sulit, dan Memanfaatkan Setiap Peluang" oleh Suzanne Paling

Penulis buku ini memberikan solusi praktis bagi para pemimpin penjualan untuk mengatasi tantangan manajemen, menangani tenaga penjualan yang sulit, dan meraih setiap peluang. Buku ini menawarkan pemahaman tentang komunikasi yang efektif, manajemen kinerja, dan pemecahan masalah manajemen penjualan yang umum.

Peringkat: 4.4/5

Ulasan

Akhirnya, Buku Praktis untuk Pemimpin Penjualan!

Dengan memadukan banyak studi kasus yang menarik, masalah umum, dan solusi yang dipikirkan dengan matang, buku Suzanne ini tepat sasaran untuk pemimpin penjualan masa kini. Terlalu banyak buku kepemimpinan yang berfokus pada konsep-konsep yang tidak jelas dan ide-ide motivasi. Tidak dengan yang satu ini! Buku yang wajib dibaca ini menunjukkan kepada Anda cara memecahkan masalah penjualan dalam kehidupan nyata dengan cara-cara yang kreatif dan inovatif. Pemecah Masalah Pemimpin Penjualan tidak bisa datang pada waktu yang lebih baik. Jangan hanya membelinya, jadikan buku ini wajib dimiliki oleh siapa saja yang berperan sebagai pemimpin penjualan.

- Shari Levitin

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "Pemecah Masalah Pemimpin Penjualan" dari Amazon

18. "52 Tips Manajemen Penjualan - Panduan Sukses Manajer Penjualan" oleh Steven Rosen

52 tips dan wawasan praktis bagi para manajer penjualan untuk meningkatkan kemampuan kepemimpinan mereka dan mendorong kesuksesan tim penjualan diberikan oleh penulis dalam buku ini. Buku ini mencakup berbagai sisi manajemen penjualan, termasuk penetapan tujuan, pembinaan, motivasi, perekrutan, dan banyak lagi. Setiap tip yang ditawarkan oleh buku ini dirancang agar dapat diterapkan dan memberikan saran praktis.

Peringkat: 3.6/5

Ulasan

Harus Dimiliki oleh Manajer Penjualan

Jika Anda seperti kebanyakan manajer penjualan, Anda tidak punya banyak waktu. Saya tahu... Saya sering berbicara dengan para manajer penjualan, dan "kurangnya waktu untuk mengembangkan staf saya" adalah tema yang sering muncul.

Itulah mengapa saya rasa 52 Tips Manajemen Penjualan dari Steven Rosen adalah yang Anda butuhkan. Buku ini cukup spesifik untuk benar-benar membuat perbedaan, namun cukup cepat dibaca sehingga Anda bisa dengan mudah mencerna poin-poin yang disampaikannya.

Anda tidak perlu membaca buku ini dalam sekali duduk. Bahkan, Anda akan mendapatkan lebih banyak manfaat jika Anda membaca satu atau dua tips dalam seminggu.

Cara yang sempurna untuk melakukan perbaikan yang berkelanjutan dan memberikan dampak pada staf Anda - tanpa harus merasa terbebani dengan bacaan yang panjang. Lihatlah. Anda akan senang melakukannya.

- Mark Hunter

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "52 Tips Manajemen Penjualan" dari Amazon

19. "Kebiasaan Melatih: Kurangi Bicara, Perbanyak Bertanya & Ubah Cara Anda Memimpin Selamanya" oleh Michael Bungay Stanier

Buku ini berfokus pada perubahan gaya kepemimpinan dengan mengadopsi pola pikir seorang pemimpin, penulis membahas tujuh pertanyaan penting yang dapat meningkatkan cara para pemimpin berkomunikasi, memupuk keterlibatan, dan menciptakan perubahan yang berarti di dalam tim mereka. Buku ini menyoroti kekuatan mengajukan pertanyaan yang tepat untuk membuka potensi dan mencapai hasil yang lebih baik.

Peringkat: 4.5/5

Ulasan

Bacaan yang bagus

Sangat mudah untuk membuat sesuatu menjadi rumit tetapi sulit untuk membuatnya menjadi sederhana dan mudah dimengerti. Michael telah membuat hal yang rumit menjadi sederhana dan praktis.

- Harry

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "The Coaching Habit" dari Amazon

20. "The One Minute Manager" oleh Kenneth Blanchard, Ph.D., dan Spencer Johnson, M.D.

Penulis buku ini menyajikan saran praktis tentang teknik manajemen yang efektif. Penulis menawarkan pendekatan yang sederhana dan efisien untuk mengelola karyawan, fokus pada penetapan ekspektasi yang jelas, memberikan umpan balik yang cepat, dan mengakui pencapaian. Buku ini menyoroti pentingnya menyeimbangkan tanggung jawab dan pengembangan karyawan.

Peringkat: 4.5/5

Ulasan

Seorang pemuda mencari di seluruh dunia untuk mendapatkan contoh seorang manajer yang hebat.

Seorang pemuda mencari di seluruh dunia untuk mendapatkan contoh seorang manajer yang hebat.

Dia ingin bekerja di tempat seperti itu dan belajar bagaimana cara menjadi manajer yang hebat. Namun sebagian besar tempat kerja yang dilihatnya tidak memberikan inspirasi yang baik. Dia bertemu dengan manajer yang keras kepala dan menyelesaikan banyak hal namun tidak disukai oleh para stafnya, dan manajer yang baik hati yang menyayangi para stafnya namun kurang memperhatikan hasil akhirnya.

Mungkinkah ada .........bahkan diolok-olok?

- Shyam Sailus

Di mana Anda bisa mendapatkannya: Beli "The One Minute Manager" dari Amazon

Kesimpulan

Buku-buku terbaik untuk manajer penjualan baru yang ditampilkan di blog ini memberikan banyak pengetahuan, panduan, dan inspirasi bagi mereka yang melangkah ke peran kepemimpinan dalam industri penjualan. Buku-buku ini menawarkan wawasan berharga tentang strategi penjualan yang efektif, manajemen tim, prinsip-prinsip kepemimpinan, dan pengembangan pribadi.

Ingat, membaca saja tidak cukup. Menerapkan prinsip dan teknik yang dipelajari dari buku-buku ini dalam praktik manajemen penjualan Anda sehari-hari sangatlah penting. Terapkan pola pikir pertumbuhan, dengarkan tim Anda secara aktif, dan berikan panduan serta dukungan untuk membantu mereka mencapai potensi penuh.

Buku-buku terbaik untuk manajer penjualan baru bukan sekadar sumber informasi, tetapi juga cetak biru untuk meraih kesuksesan. Buku-buku ini menawarkan saran praktis, contoh nyata, dan pelajaran berharga dari para pemimpin penjualan yang berpengalaman. Rangkullah kebijaksanaan yang mereka berikan dan integrasikan ke dalam gaya kepemimpinan Anda, sesuaikan dan sempurnakan pendekatan Anda sesuai kebutuhan.