20 Buku B2B Teratas yang Harus Dibaca di Tahun 2025 untuk Meningkatkan Strategi Pemasaran Anda
Jelajahi 20 buku B2B terbaik yang memberikan pengetahuan dan strategi penting untuk sukses dalam industri bisnis-ke-bisnis. Tingkatkan permainan B2B Anda hari ini!
Di halaman ini
Mari kita akui: dunia pemasaran B2B bisa terasa seperti angin puyuh, dengan tren dan taktik yang berubah lebih cepat daripada yang bisa Anda ikuti. Sulit untuk memisahkan praktik terbaik yang asli dari tren sesaat. Itulah mengapa kami telah menyusun daftar buku yang wajib dibaca yang dapat membelah keributan dan memberikan wawasan yang solid dan dapat ditindaklanjuti.
Apakah Anda mendalami satu judul atau menangani semuanya, pilihan-pilihan ini menjanjikan untuk menginspirasi dan meningkatkan strategi pemasaran Anda. Siap untuk mengubah pendekatan Anda? Berikut ini adalah 20 bacaan penting yang harus dijelajahi oleh setiap pemasar B2B!
20 buku B2B yang harus dibaca oleh setiap ahli strategi pada tahun 2025
Berikut ini adalah 20 buku B2B yang dibagi-bagi sesuai dengan target bacaan Anda.
3 ABM dan strategi B2B yang ditargetkan
1. "ABM adalah B2B. Mengapa Pemasaran dan Penjualan B2B Rusak dan Bagaimana Cara Memperbaikinya" oleh Sangram Vajre dan Eric Spett
Dalam buku ini, penulis membahas tentang tantangan yang dihadapi dalam pemasaran dan penjualan B2B dan memberikan rekomendasi bagaimana cara mengatasinya. Buku ini terutama berfokus pada Account-Based Marketing (ABM) sebagai solusi. Penulis menjelaskan seberapa efektif ABM dan bagaimana strategi praktis yang diberikan dalam buku ini dapat membantu para pembaca. Buku ini memberikan pengalaman nyata dan saran untuk membantu bisnis memperbaiki pendekatan pemasaran dan penjualan B2B mereka.
Peringkat:4.2/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "ABM adalah B2B" dari Amazon
2. "Pemasaran Berbasis Akun Untuk Para Pemula" oleh Sangram Vajre
Dapat dikatakan bahwa buku ini merupakan panduan bagi para pemula untuk Account-Based Marketing (ABM). Buku ini menjelaskan konsep dasar ABM yang juga mencakup manfaat dan strategi. Penulis menawarkan tips dan saran untuk menerapkan ABM dengan sukses. Penulis membuat buku ini sangat mudah dibaca sehingga para pemula dapat dengan mudah mengaksesnya.
Peringkat:4.0/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Pemasaran Berbasis Akun Untuk Pemula" dari Amazon
3. "Strategi Pemasaran B2B: Membedakan, Mengembangkan, dan Memberikan Keterlibatan Pelanggan yang Langgeng" oleh Heidi Taylor
Penulis buku ini berbicara tentang strategi pemasaran B2B. Buku ini mengungkapkan pentingnya peningkatan pelanggan dan kepuasan serta keterlibatan pelanggan dalam jangka panjang. Buku ini memberikan saran untuk menciptakan strategi pemasaran yang efektif untuk membangun pertumbuhan dan hubungan pelanggan yang bermakna.
Peringkat:4.3/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Strategi Pemasaran B2B" dari Amazon
4. "Pemasaran B2B yang Inovatif: Model, Proses, dan Teori Baru" oleh Simon Hall
Buku ini berfokus pada pemasaran bisnis-ke-bisnis yang dinamis untuk memberikan strategi, model, dan teori baru yang digunakan di pasar.
Penulis buku ini berbicara tentang bagaimana pemasaran B2B telah berubah di era digital. Buku ini juga menyoroti pentingnya inovasi dan kreativitas untuk strategi pemasaran B2B yang sukses.
Peringkat:4.2/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Pemasaran B2B Inovatif" dari Amazon
4 Strategi konten dan penjualan sosial
1. "Jaringan Berbasis Konten: Cara Terhubung Secara Instan dengan Siapa Saja yang Ingin Anda Kenal" oleh James Carbary
Buku ini membahas tentang konsep jaringan berbasis konten yang berfokus pada konten berharga yang akan memudahkan Anda untuk terhubung dengan orang lain dan membangun hubungan yang lebih kuat. Seperti yang kita ketahui bahwa konten yang relevan diperlukan untuk menargetkan pelanggan yang tepat. Penulis menawarkan strategi untuk meningkatkan konten untuk koneksi yang bermakna dan perluasan jaringan profesional secara lebih efektif.
Peringkat:4.7/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Jaringan Berbasis Konten" dari Amazon
2. "Strategi Penjualan Sosial B2B: Terhubung dengan Pelanggan, Bangun Hubungan, dan Dorong Penjualan" oleh Julie Atherton
Buku ini memberikan panduan lengkap untuk mengeksplorasi konsep dan model penjualan sosial dalam konteks hubungan bisnis-ke-bisnis (B2B). Buku ini menyoroti faktor-faktor platform media sosial dan strategi untuk memahami dan terhubung dengan pelanggan untuk hubungan yang bermakna. Penulis memberikan panduan lengkap tentang komunikasi yang efektif dan membangun hubungan.
Peringkat:5/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Strategi Penjualan Sosial B2B" dari Amazon
3. "Pemasaran untuk Bisnis B2B Kecil: Bagaimana Konten Menciptakan Otot Pemasaran dan Memberi Kekuatan pada Pemasaran Tradisional dan Digital" oleh Andrew Schulkind
Penulis buku ini berfokus pada strategi pemasaran, terutama untuk perusahaan B2B. Penulis buku ini membahas kekuatan pemasaran konten untuk meningkatkan pasar pemasaran standar dan digital.
Peringkat:5/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Pemasaran untuk Bisnis B2B Kecil" dari Amazon
4. "Pemasaran dari Mulut ke Mulut B2B" oleh Ted Wright
Tahukah Anda bagaimana WOMM dapat menjadi penting dalam pemasaran B2B? Penulis buku ini membahas pemasaran dari mulut ke mulut dalam konteks hubungan B2B.
Penulis buku ini menjelaskan bagaimana rekomendasi dari mulut ke mulut dapat memberikan dampak yang besar dan berguna dalam mengendalikan proses pengambilan keputusan B2B. Penulis juga membahas logika di balik WOMM dengan bantuan studi kasus dan contoh-contoh praktis untuk meningkatkan efektivitasnya.
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Pemasaran dari Mulut ke Mulut B2B" dari Amazon
4 buku tentang kesuksesan dan pengalaman pelanggan
1. "Kesuksesan Pelanggan: Bagaimana Perusahaan Inovatif Mengurangi Perputaran dan Meningkatkan Pendapatan Berulang" oleh Nick Mehta, Dan Steinman, Lincoln Murphy
Setiap perusahaan menginginkan kesuksesan pelanggan. Buku ini membahas tentang konsep-konsep tentang bagaimana meningkatkan kesuksesan pelanggan dan pendapatan yang berkelanjutan, dan bagaimana mengurangi perputaran pelanggan, terutama membahas tentang pentingnya memberikan pengalaman pelanggan yang berkesan di setiap bagian dari perjalanan pelanggan. Buku ini membagikan saran dan strategi yang dikumpulkan dari perusahaan-perusahaan yang telah sukses untuk membantu bisnis memahami dan menerapkan strategi kesuksesan pelanggan yang efektif.
Peringkat:4.6/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Kesuksesan Pelanggan" dari Amazon
2. "Pengalaman Pelanggan B2B" oleh Nick Hague dan Paul Hauge
Penulis buku ini berbicara tentang pengalaman pelanggan di pasar B2B. Penulis berbicara tentang berbagai strategi dan saran yang dapat meningkatkan kepuasan pelanggan, hubungan jangka panjang, dan loyalitas dalam B2B.
Buku ini membahas sejumlah elemen seperti melacak perjalanan pelanggan, membangun hubungan, komunikasi yang efektif, dan memberikan nilai di seluruh siklus hidup pelanggan.
Peringkat:4.2/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Pengalaman Pelanggan B2B" dari Amazon
3. "Pemasaran B2B: Dampak Kualitas Hubungan Pribadi terhadap Loyalitas Pelanggan B2B" oleh Mohammad Essam
Penulis buku ini membahas tentang bagaimana kualitas hubungan profesional berdampak pada loyalitas pelanggan. Penulis mempelajari dan membahas faktor-faktor yang berkontribusi dalam membangun hubungan yang kuat antara pembeli dan pemasok B2B. Buku ini mengatakan bahwa untuk meningkatkan pertumbuhan Anda di pasar B2B, sangat penting untuk membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan, kepercayaan, komunikasi, komitmen, dan kepuasan.
Peringkat:4.8/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Pemasaran B2B" dari Amazon
4. "Cara Memenangkan Teman & Mempengaruhi Orang" oleh Dale Carnegie
Hubungan dan komunikasi adalah pilar terkuat dari kepuasan pelanggan. Penulis buku ini menawarkan saran praktis mengenai hubungan interpersonal dan komunikasi.
Penulis memperkenalkan teknik-teknik yang dapat membantu para pembaca untuk meningkatkan keterampilan sosial mereka dan mendapatkan kepribadian yang unggul dalam kehidupan profesional dan pribadi mereka. Buku ini menyoroti pentingnya kebersamaan dan menunjukkan ketertarikan yang tulus pada orang lain.
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli"Cara Mendapatkan Teman & Mempengaruhi Orang" dari Amazon
4 Buku tentang pertumbuhan, penciptaan permintaan, dan akselerasi penjualan
1. "Mendorong Permintaan: Mengubah Pemasaran B2B untuk Memenuhi Kebutuhan Pembeli Modern" oleh Carlos Hidalgo
Pemasar B2B selalu menghadapi tantangan yang dinamis. Buku ini menyoroti tantangan yang dihadapi oleh para pemasar B2B di lingkungan digital modern dan menawarkan strategi yang akan membantu mereka secara efektif dalam memenuhi permintaan. Penulis dalam buku ini menyoroti betapa pentingnya memahami kebutuhan dan perilaku pembeli saat ini dan memodifikasi upaya pemasaran untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Penulis mengeksplorasi berbagai pendekatan pemasaran untuk membantu bisnis menghasilkan permintaan dan mencapai kesuksesan.
Peringkat:4.2/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Driving Demand" dari Amazon
2. "Prospek yang Fanatik: Panduan Utama untuk Membuka Percakapan Penjualan dan Mengisi Saluran dengan Memanfaatkan Penjualan Sosial, Telepon, Email, Teks, dan Panggilan Dingin" oleh Jeb Blount
Penulis dalam buku ini memberikan panduan lengkap untuk mengeksplorasi penjualan yang efektif dalam lingkungan bisnis modern. Buku ini menyoroti pentingnya aktivitas yang konstan dan ditargetkan dengan menggunakan berbagai saluran komunikasi seperti platform penjualan media sosial, telepon, email, teks, dan panggilan dingin, penulis menawarkan strategi praktis, dan saran untuk membantu para profesional penjualan menghasilkan prospek dan melakukan percakapan penjualan yang bermakna untuk menyelesaikan saluran penjualan mereka.
Peringkat:4.7/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Fanatical Prospecting" dari Amazon
3. "Dari Mustahil Menjadi Tak Terelakkan: Bagaimana Saa & Perusahaan Hiper-Pertumbuhan Lainnya Menciptakan Pendapatan yang Dapat Diprediksi" oleh Aaron Ross dan Jason Lemkin
Penulis dalam buku ini menyoroti strategi untuk mencapai pertumbuhan yang sangat tinggi dan menciptakan pendapatan yang dapat diprediksi di SaaS (Software as a Service) dan perusahaan-perusahaan dengan pertumbuhan tinggi lainnya.
Buku ini membagikan pengalaman penulisnya untuk memberikan saran praktis dalam mengatasi tantangan pertumbuhan dan upaya pemasaran untuk membangun lingkungan demi kesuksesan yang berkelanjutan. Buku ini mencakup berbagai topik, termasuk penjualan, pemasaran, kesuksesan pelanggan, dan penyelarasan organisasi.
Peringkat:4.6/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli"Dari Mustahil Menjadi Tak Terelakkan" dari Amazon
4. "Penjualan B2B dan B2C: Bagaimana Tenaga Penjualan Paling Cerdas Berpikir, Bertindak, dan Merespon'' oleh Luke Moralas
Penulis buku ini membantu pembaca memahami persamaan dan perbedaan antara penjualan B2B dan B2C. Penulis berbagi studi kasus, strategi, contoh nyata, dan pengalaman lainnya dalam buku ini.
Buku ini juga memberikan kesadaran akan teknik-teknik yang dapat meningkatkan kesuksesan penjualan baik dalam B2B maupun B2C. Selain itu, berbagai fitur juga dibahas dalam buku ini seperti proses penjualan, membangun hubungan, mengatasi tantangan, menutup transaksi, menjaga loyalitas pelanggan, dan masih banyak lagi.
Peringkat:4.1/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Penjualan B2B dan B2C" dari Amazon
Bagaimana Compass menonjolkan pembelajaran Anda
Compass dapat menekankan pembelajaran dari buku-buku ini dengan memberikan wawasan berbasis data, otomatisasi, dan analitik prediktif untuk merampingkan penciptaan permintaan, prospek, dan akselerasi penjualan.
Dengan memanfaatkan analitik bertenaga AI dari Compass, bisnis dapat menerapkan strategi Carlos Hidalgo untuk menyelaraskan pemasaran dengan perilaku pembeli modern, memastikan pemeliharaan prospek yang mulus. Teknik prospek Jeb Blount dapat ditingkatkan melalui integrasi CRM cerdas Compass, mengotomatiskan tindak lanjut dan mengoptimalkan penjangkauan multi-saluran.
Terakhir, Compass membantu tim penjualan menerapkan wawasan Luke Moralas dengan menganalisis tren penjualan B2B dan B2C, mempersonalisasi strategi keterlibatan, dan menyempurnakan pendekatan penjualan untuk menutup kesepakatan lebih cepat.
Compass Solusi Satu Pintu untuk Merampingkan Tim Penjualan Anda
Integrasi CRM cerdas Compassmengotomatiskan tindak lanjut, melacak interaksi pelanggan, dan menyempurnakan strategi penjualan untuk konversi yang lebih baik. Dengan menganalisis tren pasar dan perilaku pelanggan, Compass memberdayakan tim penjualan dengan wawasan yang dapat ditindaklanjuti, memungkinkan mereka untuk menyesuaikan pendekatan mereka dan menutup transaksi dengan lebih efektif di lingkungan B2B dan B2C.
4 Buku tentang inovasi, transformasi bisnis, dan pemikiran strategis
1. "Crossing the Chasm" oleh Geoffrey A. Moore
Dalam buku ini, penulis menemukan tantangan yang dihadapi oleh perusahaan berbasis teknologi, mulai dari pengadopsi awal hingga pasar yang sudah mapan. Buku ini membahas tentang konsep "jurang" dan memberikan model yang cocok untuk mengatasinya dengan sukses. Buku ini berfokus pada pentingnya memahami kebutuhan segmen pelanggan yang berbeda dan memodifikasi upaya pemasaran yang sesuai.
Peringkat:4.6/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Crossing the Chasm" dari Amazon
2. "Drive: Kebenaran yang Mengejutkan Tentang Apa yang Memotivasi Kita" oleh Daniel H. Pink
Penulis buku ini menantang pengetahuan standar tentang motivasi dan mengeksplorasi apa yang benar-benar memotivasi individu untuk melakukan yang terbaik. Penulis mengatakan bahwa motivator tradisional seperti uang dan penghargaan tidak lagi efektif sebagai motivator internal seperti pemberdayaan, keahlian, dan motif. Penelitian dan contoh-contoh dunia nyata diberikan untuk menyoroti bagaimana motivasi internal dapat meningkatkan kinerja dan kepuasan individu dan organisasi.
Peringkat:4.4/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Drive" dari Amazon
3. "Bagus menjadi Hebat: Mengapa Beberapa Perusahaan Melakukan Lompatan dan yang Lainnya Tidak" oleh Jim Collins
Penulis buku ini mengeksplorasi faktor-faktor yang membedakan perusahaan-perusahaan hebat dengan perusahaan-perusahaan yang baik. Penulis dan timnya mempelajari beberapa perusahaan selama lima tahun untuk mengungkap karakteristik dan strategi yang mengarah pada pertumbuhan dan kesuksesan yang berkelanjutan.
Buku ini memperkenalkan sebuah model transformasi organisasi yang tujuan utamanya adalah kepemimpinan yang disiplin, budaya pengambilan keputusan strategis yang berkualitas, dan pentingnya mendapatkan orang yang tepat.
Peringkat:4.6/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Good to Great" dari Amazon
4. "Pemasaran Peretas Pertumbuhan: Primer tentang Masa Depan PR, Pemasaran, dan Periklanan" oleh Ryan Holiday
Buku ini memungkinkan pembaca untuk menjelajahi bidang peretasan pertumbuhan yang sedang berkembang dan bagaimana hal itu mengubah praktik pemasaran dan periklanan tradisional.
Penulis dalam buku ini menjelaskan bagaimana perusahaan dapat meningkatkan pertumbuhan mereka dengan mengadopsi strategi inovatif dan berorientasi data yang berfokus pada optimalisasi dan integrasi pengguna.
Peringkat:4.2/5
Di mana Anda bisa mendapatkannya:Beli "Growth Hacker Marketing" dari Amazon
Kesimpulan
20 buku B2B terbaik yang ditampilkan di blog ini adalah pintu gerbang Anda untuk membuka rahasia kesuksesan di dunia bisnis-ke-bisnis. Buku-buku ini menawarkan wawasan, strategi, dan saran praktis yang tak ternilai dari para pakar industri, yang memberi Anda pengetahuan dan alat yang dibutuhkan untuk unggul dalam usaha B2B Anda.
Pertanyaan Umum
1.Apa saja 4 jenis B2B?
Empat jenis utama model B2B adalah:
- Model B2B berbasis produk: Bisnis menjual produk fisik ke bisnis lain.
- Model B2B berbasis layanan: Perusahaan menyediakan layanan seperti konsultasi, pemasaran, atau pelatihan untuk bisnis lain.
- Model B2B berbasis perangkat lunak: Model ini mencakup bisnis yang menawarkan solusi perangkat lunak, baik sebagai produk maupun layanan (misalnya, SaaS).
- Model B2B E-commerce: Melibatkan pembelian dan penjualan barang antar bisnis melalui platform online.
2.Apa saja contoh penulisan B2B?
Contoh penulisan B2B meliputi:
- Buku putih yang memberikan informasi mendalam tentang topik-topik industri.
- Studi kasus yang menampilkan solusi bisnis yang sukses.
- Postingan blog yang menawarkan wawasan dan kiat yang relevan bagi para profesional industri.
- Deskripsi dan spesifikasi produk untuk produk yang berorientasi bisnis.
3.Apa yang dimaksud dengan aturan 7 dalam pemasaran B2B?
Aturan 7 dalam pemasaran B2B menunjukkan bahwa calon pelanggan perlu melihat atau mendengar pesan pemasaran setidaknya tujuh kali sebelum mereka mengambil tindakan atau membuat keputusan pembelian. Hal ini menekankan pentingnya paparan berulang untuk membangun keakraban dan kepercayaan.
4.Apa saja dua jenis utama hubungan B2B?
Dua jenis utama hubungan B2B adalah:
- Hubungan Transaksional: Berfokus pada transaksi tunggal dengan interaksi berkelanjutan yang minimal.
- Kemitraan Strategis: Melibatkan kolaborasi jangka panjang dan saling menguntungkan, sering kali ditandai dengan tujuan dan sumber daya bersama.
5.Apa saja 4 C dalam pemasaran B2B?
4 C dari pemasaran B2B adalah:
- Pelanggan: Memahami kebutuhan dan preferensi target pasar.
- Biaya: Mempertimbangkan total biaya kepemilikan bagi pelanggan, bukan hanya harga.
- Kenyamanan: Memastikan kemudahan akses dan pembelian bagi pelanggan.
- Komunikasi: Terlibat dalam komunikasi dua arah untuk membangun hubungan dan kepercayaan dengan klien.
