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Un dicton dit qu'"un gagnant n'abandonne jamais et qu'un démissionnaire ne gagne jamais". Cependant, dans le domaine de la vente, il est très facile d'avoir envie d'abandonner parce que la peur et le doute nous assaillent, ce qui conduit à un rejet accru de nos propositions. Dans ces moments-là, la motivation peut être une planche de salut, si ce n'est pour les commerciaux, du moins pour leur entreprise. Une équipe motivée peut surmonter ses doutes et ses obstacles, garder une attitude positive et, ce faisant, faire gagner de l'argent à son entreprise. Suivre ces quelques citations de motivation pour la vente peut leur faire du bien.
Les vendeurs et l'équipe de vente constituent la ligne de vie de toute organisation. Quel que soit le produit ou le service, l'équipe de vente apporte les revenus et les recettes nécessaires pour survivre et prospérer dans cette économie hautement compétitive.
Malgré cela, le rôle de la vente est souvent sous-estimé et sous-apprécié, à tel point que l'équipe peut se sentir dévalorisée et moins motivée pour réaliser de bonnes performances, en particulier pendant la crise actuelle, où les temps sont durs et où chaque organisation, petite ou grande, fait de son mieux pour sortir des eaux turbulentes. Même lorsque l'équipe de vente travaille à distance, le maintien d'une culture de travail saine et inclusive commence par une ligne de communication ouverte.
C'est pourquoi la motivation doit être une priorité pour les entreprises qui cherchent à développer une équipe de vente compétente et productive, quelles que soient les crises mondiales. Par conséquent, pour trouver les meilleurs moyens de motiver votre équipe de vente, il est essentiel de comprendre les types d'incitations auxquelles les vendeurs réagissent le plus. En règle générale, il existe deux types d'équipes de vente : les équipes de vente de produits et les équipes de vente de solutions :
- Les ventes de produits sont généralement des ventes standard et impliquent des vendeurs très motivés et orientés vers un objectif. Ils sont susceptibles de réagir aux récompenses financières et à la reconnaissance de leurs réalisations. Parmi les moyens de les reconnaître, citons les tableaux de bord visuels pour les vendeurs les plus performants, les rémunérations à la commission périodiques et le fait de leur donner le sentiment d'être appréciés.
- Les ventes de solutions concernent généralement des produits conçus pour répondre à l'objectif final du client. Les vendeurs de solutions ont tendance à se concentrer sur la satisfaction du client plutôt que sur le chiffre d'affaires. Ils sont motivés par la reconnaissance de leur capacité à résoudre les problèmes des clients de manière intelligente et efficace. Les promotions basées sur des enquêtes auprès des clients, par exemple, sont une bonne idée.
Vous avez une carrière dans la vente ou vous débutez. Quel que soit votre rôle dans la vente, le besoin de motivation est toujours présent. Voici une liste de 48 citations motivantes sur la vente pour vous aider à démarrer.
Meilleures citations pour motiver les équipes de vente à atteindre leurs objectifs
Bien que vous puissiez toujours déployer des systèmes spécifiques (et vous devez le faire) pour maximiser la productivité de votre équipe de vente et les performances qui en découlent, des paroles de sagesse prononcées au bon moment peuvent stimuler votre équipe de vente comme rien d'autre ne peut le faire.
Qu'ils aient du mal à trouver les bons prospects ou qu'ils soient nerveux à l'idée de prendre des risques pendant la pandémie, voici les meilleures citations de motivation pour la réussite de l'équipe de vente à partager avec vos vendeurs et à leur insuffler une énergie renouvelée. Vous nous remercierez plus tard !
Citations motivantes pour les équipes de vente
1. Les gens sont affamés d'esprit de décision. Si vous pouvez le leur donner, vous pouvez dominer le monde.
2. Si vous ne vous occupez pas de vos clients, vos concurrents le feront certainement ! Ce n'est pas ce que vous souhaitez dans le contexte économique actuel. Alors, ressaisissez-vous et mettez-vous au travail.
3. La confiance l'emporte sur les transactions. Ne décevez jamais vos clients. Ils doivent toujours être votre première priorité, quoi qu'en disent les autres.
4. Identifiez ce qui vous relie aux autres êtres humains plutôt que ce qui vous en sépare. La vente consiste à comprendre les défis auxquels un client est confronté, à faire preuve d'empathie à son égard et à établir des liens.
5. Résolvez les problèmes de vos clients et ils vous seront fidèles pour toujours !
Devis de prospection commerciale
6. On ne peut pas vendre aux autres si l'on n'est pas soi-même vendu.
7. Le retour d'information est ce que les champions apprécient le plus. N'ayez pas peur d'obtenir un retour d'information de temps en temps. C'est un outil formidable pour s'améliorer.
8. Attendez le oui et acceptez le non. C'est ainsi que l'on maîtrise la fermeture !
9. La clarté est un pouvoir. Personne ne peut accomplir quoi que ce soit sans clarté.
10. Faites ce que les autres ne font pas, et vous obtiendrez ce que les autres n'obtiendraient pas.
11. Le charisme peut vous ouvrir des portes, mais c'est le caractère qui vous permettra de rester dans le bâtiment. Travaillez continuellement sur vous-même.
12. N'arrêtez jamais, jamais, jamais de faire un suivi. Cela peut être éprouvant pour les nerfs, mais c'est essentiel dans le jeu de la vente !
Citations inspirantes pour l'équipe de vente
13. "Commencez par espérer de grandes choses pour vous-même. Ensuite, allez-y et faites-les. Ne laissez rien ni personne vous empêcher d'atteindre vos objectifs." - Michael Jordan
14. Le secret de la réussite réside dans le fait de commencer. Commencez dès maintenant. Qu'attendez-vous ?
15. "Vous êtes ce que vous faites de manière répétée. Faites de l'excellence une habitude, et non un acte que vous faites une fois de temps en temps." - Aristote
16. 97 % des personnes qui abandonnent trop tôt sont employées par les 3 % qui n'ont jamais abandonné ! N'abandonnez jamais.
17. "Je ne crains pas l'homme qui a pratiqué 10 000 coups de pied une fois, mais je crains l'homme qui a pratiqué un coup de pied 10 000 fois. - Bruce Lee
18. Entraînez-vous comme si vous n'aviez jamais gagné ; jouez comme si vous n'aviez jamais perdu ! C'est ainsi que l'on s'épanouit en tant que vendeur !
19. Les personnes qui se demandent si le verre est à moitié vide ou plein passent à côté de l'essentiel. Le verre est remplissable. Ne cessez pas d'essayer de conclure cette affaire, quel que soit le nombre d'échecs que vous rencontrez.
20. Luttez en silence avec détermination. Laissez votre succès faire du bruit.
21. "Les amateurs s'assoient et attendent d'être inspirés. Les autres se lèvent et se mettent au travail." - Stephen King
22. Se concentrer sur les progrès, pas sur la perfection.
23. La vente ne consiste pas à être parfait, mais à être persévérant.
24. Un vendeur qui réussit se lève chaque matin avec détermination et se couche avec satisfaction. La persévérance sera votre meilleure amie.
25. Si vous êtes la personne la plus intelligente de la pièce, vous n'êtes pas au bon endroit. Changez de pièce, changez de vie !
Les meilleures citations pour motiver les vendeurs et atteindre leurs objectifs
26. "Je n'ai pas de rêves, j'ai des objectifs. - Harvey Specter
27. Le succès n'est jamais possédé, seulement loué - et le loyer est dû tous les jours. Alors, mettez-vous au travail dès aujourd'hui. N'arrêtez jamais de vous démener.
28. Le fait vaut mieux que la perfection.
29. "Gagner n'est pas tout, mais vouloir gagner l'est. C'est l'attitude qui distingue les grands vendeurs des autres." - Vince Lombardi
30. Le rêve est gratuit, mais l'agitation ne l'est pas ! Préparez-vous à passer de longues nuits, à travailler les week-ends et à respecter des délais très serrés. La récompense en vaut la peine.
31. Si vous le voyez dans votre tête, un jour ou l'autre, vous le verrez devant vos yeux.
32. Ne vous contentez pas de travailler DANS votre entreprise, travaillez SUR elle. C'est ainsi qu'il devrait toujours en être ainsi.
Citations courageuses pour la motivation de l'équipe de vente
33. La qualité des questions que vous vous posez détermine la qualité de votre vie. Si vous ne vous remettez pas en question, que faites-vous au juste ?
34. "Soyez malheureux ou motivez-vous. C'est toujours à vous de choisir ce que vous êtes censé faire." - Wayne Dyer
35. "Le courage ne se définit pas par le fait d'avoir la force de continuer. C'est, en fait, continuer même quand il ne vous reste plus rien." - Teddy Roosevelt
36. Votre passé n'est pas synonyme d'avenir.
37. Votre valeur personnelle déterminera votre valeur nette.
38. Le succès arrive au moment précis où l'on n'en a pas envie.
39. Lorsque vous avez envie d'abandonner, pensez à la raison pour laquelle vous avez commencé.
40. Chaque fois que vous avez l'impression d'avoir échoué, rappelez-vous que même Coca Cola n'a vendu que 25 bouteilles au cours de sa première année d'existence. Le succès prend du temps.
Citations de vendeurs motivés pour prendre des risques
41. Vous devez accepter de perdre si vous êtes vraiment déterminé à gagner.
42. Si vous ne pouvez pas le faire, vous devez le faire.
43. La différence entre la peur et l'excitation réside dans la façon dont vous y pensez.
44. "On rate 100 % des coups que l'on ne prend pas. Parfois, tout ce qu'il faut, c'est faire le premier pas pour commencer à se reposer, à suivre." - Wayne Gretzky
45. Parfois, plus tard devient jamais. Ne laissez rien vous empêcher de le faire maintenant.
46. Les grandes choses ne viennent jamais des zones de confort.
47. Les courriels qui ne sont pas envoyés ne permettent pas de conclure des affaires.
48. La peur est le signe de la croissance et du succès.
Conseils pour motiver votre équipe de vente
S'il est facile d'aider vos vendeurs à améliorer leurs compétences grâce à la gestion des performances, il peut être difficile de les motiver. Chaque personne a tendance à réagir différemment aux différents types de motivation, et il y a toujours des facteurs externes à prendre en compte.
1. Demandez à vos subordonnés directs quel type de management ils préfèreraient.
Les managers efficaces sont prêts à s'adapter à ce que leurs vendeurs préfèrent en termes de nombre d'appels ou d'interactions par semaine, de type de retour d'information, de nature des récompenses et de la reconnaissance, et de degré de franchise.
En demandant aux vendeurs comment ils aimeraient être gérés, la confiance peut être renforcée et chacun peut être plus productif et motivé au travail.
2. Leur permettre de choisir leurs récompenses
Les cadeaux génériques ne font pas toujours l'unanimité auprès des employés. Donnez-leur la possibilité de choisir leurs récompenses dans le cadre d'un budget précis. En outre, les récompenses ne doivent pas nécessairement être monétaires.
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3. Comprendre leurs objectifs personnels et professionnels
Pour motiver les employés, il faut comprendre ce qui les motive. Demandez-leur ce qui compte pour eux dans leur vie personnelle et professionnelle, dans quelle mesure ils sont motivés pour atteindre ces objectifs et quel rôle vous jouez pour les aider à atteindre ces objectifs.
Demandez-leur de réfléchir à la question pendant un jour ou deux et de vous recontacter ensuite - cela les incitera à donner des réponses plus réfléchies qui vous aideront mieux à long terme.
Pour conclure
Quel que soit le secteur d'activité ou la taille de l'entreprise, les vendeurs doivent être constamment sur pied pour atteindre leurs objectifs, attirer de nouveaux clients et contribuer à la croissance de l'entreprise. Ils constituent un atout pour l'organisation, qu'il convient d'entretenir et de motiver en permanence. Nous espérons que ces 48 citations motivantes pour l'équipe de vente vous aideront à donner un ton positif à vos équipes de vente pour la nouvelle année.
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Questions fréquemment posées
1. Qu'est-ce que la motivation commerciale ?
La motivation commerciale est le moteur des efforts d'un individu ou d'une équipe pour atteindre les objectifs de vente.
La motivation commerciale englobe les facteurs intrinsèques et extrinsèques qui inspirent et incitent les vendeurs à donner le meilleur d'eux-mêmes, tels que la reconnaissance, les récompenses, la concurrence, l'avancement professionnel et l'épanouissement personnel.
2. Comment motiver l'équipe de vente ?
- Fixer des objectifs clairs : Définissez clairement les objectifs de vente et les cibles de votre équipe.
- Fournir un retour d'information régulier : Offrir un retour d'information constructif sur les performances individuelles et collectives.
- Offrir des incitations et des récompenses : Mettre en place un système de récompense pour reconnaître et récompenser les performances exceptionnelles.
- Favoriser un environnement de travail positif : Créer une culture de travail positive et solidaire. Encourager le travail d'équipe, la collaboration et le soutien mutuel entre les membres de l'équipe.
- Offrir des possibilités de formation et de développement : Investissez dans des programmes de formation et de développement afin d'améliorer les compétences et les connaissances de votre équipe de vente.
- Encourager l'autonomie et l'appropriation : Donnez aux membres de votre équipe de vente de l'autonomie dans leur travail et permettez-leur de s'approprier leurs processus de vente.
- Offrir des possibilités d'évolution de carrière : Montrez aux membres de votre équipe qu'il existe des possibilités d'évolution au sein de l'organisation.
