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Les ventes sont sans aucun doute l'un des principaux piliers de la survie et de la croissance d'une entreprise. Pour que les meilleures ventes aient lieu, il est essentiel de disposer de la meilleure équipe de vente. Cependant, les processus de vente peuvent devenir banals et ennuyeux en l'absence de récompenses attrayantes et significatives. La mise en place d'un système créatif de récompenses pour l'équipe de vente permettra à cette dernière de rester concentrée et dynamique tout au long de l'année.
Les directeurs commerciaux doivent s'assurer que les idées de stimulation des ventes mises en place sont efficaces et significatives pour les représentants commerciaux. Qu'il s'agisse d'un objectif ou d'une tâche, l'argent ne suffit pas à maintenir la motivation de votre équipe de vente. Dans ce cas, les récompenses commerciales agissent comme une force motrice pour maintenir l'engagement des commerciaux et leur permettre d'atteindre efficacement leurs objectifs tout au long de l'année.
Mais qu'est-ce qu'une stimulation des ventes et est-elle importante pour votre entreprise ? Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les primes à la vente et leurs différents types.
Qu'est-ce qu'une prime de vente ?
Une récompense commerciale est une incitation, une somme d'argent, une prime ou tout autre prix offert par les entreprises à leur équipe de vente pour la réalisation de certains objectifs, le respect des délais, l'amélioration des ventes ou l'accomplissement de toute autre tâche urgente. Les primes de vente peuvent être classées en deux catégories : les primes monétaires et les primes non monétaires.
Comme nous l'avons déjà souligné, les récompenses monétaires ne suffisent pas à elles seules à motiver pleinement les commerciaux. Les récompenses en espèces sont celles qui sont accordées en plus de la commission normale lorsque l'objectif de vente spécifique est atteint. Toutefois, l'importance des récompenses en espèces ne doit pas être sous-estimée, car elles sont essentielles pour permettre à l'équipe de vente d'accomplir le travail qui lui incombe.
C'est là qu'interviennent les récompenses non monétaires, qui ne se contentent pas d'inciter les commerciaux à faire leur travail, mais leur permettent de s'acquitter efficacement des tâches liées à la vente. Contrairement aux récompenses traditionnelles, les récompenses non monétaires sont amusantes, engageantes et motivantes pour votre équipe de vente. Toutefois, il incombe au directeur commercial de créer des récompenses non monétaires créatives, originales, significatives et pratiques afin de maintenir le moral des commerciaux à un niveau élevé.
Importance des primes de vente
Voici quelques-uns des aspects importants des primes de vente que vous devez connaître.
Motivation directe et implicite
Bien sûr, les primes de vente fournissent une motivation directe pour maintenir l'engagement des commerciaux et leur permettre de remplir efficacement leurs tâches. En outre, le système de récompense des ventes crée un environnement compétitif sain et amusant qui permet à l'équipe de vente d'atteindre ses objectifs et de contribuer de manière significative à la valeur de l'entité.
Les primes de vente motivent indirectement les vendeurs et améliorent leur moral, car ils sont reconnus pour leur capacité à atteindre rapidement les objectifs et sont récompensés en conséquence.
Un engagement accru
Les récompenses accordées à l'équipe de vente incitent les commerciaux à se concentrer davantage et à s'impliquer davantage dans l'exécution des tâches, ce qui permet d'atteindre rapidement les objectifs fixés. La décomposition des tâches de vente en objectifs spécifiques et réalisables aide également l'équipe de vente à apprécier le processus.
Grâce à cet engagement accru, les commerciaux sont non seulement récompensés, mais ils acquièrent également de précieuses compétences commerciales et améliorent leurs connaissances, leurs compétences et leur productivité.
Amélioration de la valeur
Lorsque les commerciaux se demandent si ce travail vaut la peine d'être fait, la reconnaissance apportée par les primes de vente fait des miracles. Les primes de vente reconnaissent de manière adéquate les performances des commerciaux et les récompensent en conséquence.
La reconnaissance du travail par les hauts fonctionnaires et les directeurs des ventes permet aux commerciaux d'apprécier davantage leur travail, ce qui accroît le respect à l'égard du travail et la satisfaction au travail. Les récompenses commerciales offrent également aux commerciaux des possibilités de croissance. Nous parlons ici des récompenses en espèces et en nature qui ont le potentiel d'encourager et de motiver l'équipe de vente.
Toutefois, le système de récompense des ventes ne nécessite pas de budgets et d'allocations de liquidités considérables pour améliorer les performances des commerciaux. En mettant correctement en œuvre un plan de stimulation des ventes fonctionnel, comprenant des récompenses créatives, les directeurs commerciaux peuvent également stimuler les performances de l'équipe de vente avec des budgets raisonnables.
Idées de récompenses pour les ventes de luxe
Voici quelques idées de récompenses de luxe que les commerciaux peuvent utiliser :
1. Les cartes-cadeaux
C'est toujours de l'argent, mais c'est chic et pratique. Les cartes-cadeaux sont des récompenses non monétaires couramment utilisées par les employés à des fins diverses. Les directeurs commerciaux peuvent améliorer ces récompenses en les personnalisant et en les adaptant aux besoins et aux intérêts spécifiques des représentants.
Offrir des cartes-cadeaux personnalisées est un moyen de motiver chaque employé pour ce qu'il apprécie. Vous pouvez également introduire un cadeau "choisissez votre propre récompense", ce qui accroît l'enthousiasme des commerciaux.
2. Grand déjeuner avec le PDG
L'organisation d'un grand déjeuner avec le chef d'entreprise est un moyen formidable et luxueux d'améliorer l'engagement des employés et de développer les liens, la reconnaissance et le sentiment d'appartenance. Cela permet aux employés de faire connaissance avec leur PDG et de nouer des liens professionnels avec des responsables de haut niveau.
3. Adhésions à la prime
Qu'il s'agisse de n'importe quel genre, de logiciels, de plateformes d'apprentissage en ligne, de musique, de films, de nourriture, de santé, de gymnastique, de sports, de livres, de produits d'épicerie, de gadgets, etc. Plus c'est personnalisé, mieux c'est.
4. Reconnaissance sur le mur des célébrités
La motivation et la force motrice au quotidien. Consacrer un mur esthétique aux commerciaux les plus performants leur apporte une reconnaissance et un encouragement immenses. Cela permet également de motiver quotidiennement l'équipe de vente pour qu'elle soit plus performante chaque jour. Un mur d'honneur digne de ce nom doit contenir les photos des lauréats, leur nom et leur fonction.
5. Séjour en famille
La récompense la plus attendue par chaque employé. Offrir du temps de qualité à la famille avec des vacances peut constituer une récompense excitante que chaque employé s'efforcerait d'obtenir. Un séjour de vacances est un séjour dans une ville locale. Cette mesure incitative est économique, pratique et très appréciée des employés.
Prix physiques et idées de reconnaissance
Voici quelques-unes des récompenses physiques et des idées de reconnaissance que les commerciaux peuvent utiliser :
6. Adhésion à un club viticole
La dégustation d'un vin de qualité supérieure procure une sensation de luxe et d'euphorie. L'adhésion à un club viticole attire les représentants qui s'intéressent au vin et à d'autres produits similaires. Toutefois, vous pouvez également proposer d'autres types d'abonnements, tels que le golf, la gym, le yoga, et bien d'autres encore, adaptés aux intérêts spécifiques des représentants commerciaux.
7. Derniers gadgets technologiques
Les gadgets les plus récents et les plus performants pour les plus performants. Il n'est pas rare de vouloir posséder les derniers gadgets technologiques dès leur sortie. La technologie la plus récente, l'iPhone à la mode, un nouveau modèle de télévision LED, la dernière version d'une smartwatch ou d'un modèle d'ordinateur portable, un système de haut-parleurs sophistiqué, etc. Ces récompenses peuvent être assez coûteuses, mais elles en valent la peine.
8. Billets de spectacle
Les plus agréables et les plus engageants. Pour les représentants commerciaux qui aiment se divertir de temps en temps, les billets de spectacle sont des récompenses très intéressantes. Ces billets sont des réservations faites par l'entreprise à l'avance pour divers lieux tels que des concerts, des spectacles, des comédies musicales, des pièces de théâtre, des parcs à thème, des événements sportifs, des pièces de théâtre, des films, etc.
9. L'essentiel du travail de bureau
Il n'est pas étonnant que pour obtenir les meilleures performances, le meilleur équipement soit essentiel. Avec un espace de travail organisé et décent, la concentration et la productivité des employés augmentent, car ils passent beaucoup de temps sur leur lieu de travail à atteindre les objectifs fixés.
Achetez un bureau, une chaise de bureau ergonomique, des armoires de rangement supplémentaires, des classeurs, de la papeterie de bureau, des vêtements de travail professionnels, etc. Vous pouvez également consulter la liste de souhaits des employés sur Amazon pour connaître les articles de bureau essentiels qu'ils recherchent depuis un certain temps. Vous pouvez également consulter la liste de souhaits des employés sur Amazon pour connaître les articles de bureau qu'ils recherchent depuis un certain temps.
Idées de récompenses intangibles pour les ventes
Les directeurs des ventes peuvent également utiliser ces idées de regards sur les ventes intangibles.
10. Restauration raffinée
Pour les employés qui croient à la bonne cuisine et à la bonne humeur, cette incitation gastronomique fait des merveilles. Cette incitation est à la fois un prix et une expérience qu'il est difficile d'oublier et qui peut avoir un impact important sur les représentants commerciaux.
Offrir une expérience gastronomique dans des hôtels ou des restaurants haut de gamme où il est généralement difficile d'entrer. Choisissez le restaurant qui répondra aux goûts de chacun au sein de l'équipe de représentants commerciaux.
11. Paiements
Rien de tel qu'un jour de congé payé après avoir travaillé intensément toute la semaine. La semaine de travail normale comprend 8 à 9 heures de travail par jour et 40 heures par semaine, ainsi que des heures supplémentaires pour atteindre les objectifs quotidiens.
Les commerciaux ont besoin d'un jour de repos après avoir travaillé une semaine entière, ce qui fait de cette incitation une situation gagnant-gagnant. Mais faites en sorte que cette journée soit payée pour montrer votre respect et votre reconnaissance de la contribution et du travail acharné de l'équipe de vente.
12. Journées de travail à domicile
Certains employés sont très productifs lorsqu'ils peuvent travailler à distance plutôt qu'au bureau. Certains jours, il est nécessaire de travailler à domicile pour maximiser la productivité de l'équipe de vente, notamment dans des situations telles que les embouteillages, les pluies torrentielles, etc.
13. Nouvel espace cabine
Un espace de travail paisible et décent fait des merveilles pour la productivité et la concentration de l'équipe de vente. La fraîcheur et la nouveauté de l'espace de travail motivent les employés à travailler dur en leur offrant un environnement propice à leur épanouissement au bureau. Offrez un nouvel espace de travail aux employés les plus performants afin de leur permettre de réaliser des performances optimales sur le long terme.
14. Nouvelle place de parking dans le bureau
Dans le cas d'un bureau physique, cela peut probablement déterminer l'humeur et la concentration de l'employé. Une mauvaise place de parking peut nuire à la productivité des commerciaux pour la journée. Prévoyez un espace de stationnement réservé et privé, sans tracas et fonctionnel, pour les commerciaux les plus performants. Cela les motive à en faire plus et leur évite de perdre du temps à se garer.
Développement personnel : idées de récompenses pour les ventes
15. Formation rémunérée
La meilleure façon d'ajouter de la valeur à l'organisation est d'améliorer les compétences et les connaissances des employés. Les entreprises peuvent proposer des formations rémunérées aux employés les plus performants. Les formations payantes ne sont pas les seules à fonctionner, les cours en ligne payants sont également efficaces.
Personnalisez la récompense pour qu'elle corresponde aux cours qui intéressent les commerciaux et permettez-leur d'améliorer leurs connaissances grâce à leurs meilleures performances.
16. Voyages et conférences rémunérés
Des voyages de bureau rémunérés pour permettre aux employés d'apprendre davantage et d'en faire plus sans se soucier du budget. Offrez aux employés les plus performants des voyages de bureau rémunérés ou, dans certains cas, des voyages non professionnels tels que des voyages de camping, des voyages d'aventure, etc.
Les conférences rémunérées renforcent les connaissances et les compétences des employés et leur permettent d'acquérir davantage de connaissances grâce aux conférences de bureau. Si l'entreprise organise des sommets, donnez-leur la possibilité d'y représenter l'entreprise, ce qui peut leur apporter des responsabilités, de la reconnaissance et un sentiment d'appartenance.
17. Cours de langues ou de loisirs
En général, la langue anglaise n'est pas un atout pour certains employés. Dans ce cas, vous pouvez proposer des cours d'anglais, ce qui aide les employés à améliorer leur communication et leur travail.
Tout autre cours de langue souhaité constitue également une incitation attrayante. Certains employés peuvent s'intéresser à certains passe-temps comme la musique, le patinage, le sport, etc. Proposez des cours de loisirs plus personnalisés, c'est mieux.
Conseils pour offrir la meilleure incitation à la vente
Il est essentiel de mettre en place un système de récompense qui soit adapté à l'équipe de vente, à chacun de ses représentants, ainsi qu'à la vision et à la mission de l'entreprise. Voici quelques conseils pratiques pour offrir la meilleure incitation à la vente aux commerciaux les plus performants.
1. Comprendre ce qui motive l'équipe
La première étape de la mise en œuvre d'un système de récompense attrayant consiste à comprendre ce qui motive l'équipe de vente. Réalisez une enquête simple pour déterminer les motivations communes de l'équipe de vente et les forces motrices de chaque commercial.
Sur la base du retour d'information, concevez un système de récompense qui sera vraiment significatif et encourageant pour l'équipe de vente.
2. Offrir des récompenses significatives
Offrir des récompenses significatives et utiles à l'équipe de vente est un élément essentiel du plan de stimulation. L'équipe de vente doit trouver les récompenses utiles, attrayantes et motivantes pour que le système de primes soit efficace.
Concevoir des objectifs réalisables et raisonnables pour l'équipe de vente, où chaque représentant améliore ses compétences individuelles tout en contribuant aux objectifs globaux de l'équipe.
3. Déterminer les paramètres des récompenses
Les directeurs commerciaux doivent veiller à ce que les récompenses soient facilement mesurables. Les récompenses doivent être facilement identifiables pour le suivi des progrès, comme les objectifs quotidiens, les objectifs hebdomadaires, les quotas mensuels, les objectifs trimestriels, ainsi que les performances et les progrès annuels.
La stratégie SMART peut également être suivie pour déterminer les paramètres des récompenses. Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps.
4. Combiner les incitations monétaires et non monétaires
Mélangez les récompenses en espèces et les récompenses en nature pour répondre à un large éventail d'intérêts et de motivations de l'équipe de vente de votre entreprise.
Proposez des plans de récompense différents chaque mois ou chaque trimestre afin de maintenir la motivation et le moral des commerciaux. Vous pouvez essayer d'offrir des cartes-cadeaux et des abonnements premium pendant un mois et des billets de spectacle le mois suivant.
Chèques-cadeaux pour les meilleurs vendeurs
Comme nous l'avons mentionné au début, les cartes et les chèques-cadeaux constituent une incitation attrayante, utilisable dans la vie quotidienne et pratique. Voici quelques-uns des meilleurs chèques-cadeaux pour les meilleures performances qui peuvent être offerts par l'entreprise aux représentants commerciaux pour les différentes catégories suivantes :
1. Chèques-cadeaux pour l'alimentation et la restauration
Pour les représentants commerciaux qui aiment la nourriture, offrez ces bons, qui rendront leur ventre heureux. Parmi les bons alimentaires les plus populaires sur Xoxoday , citons KFC, Domino's, Starbucks, Zomato, Subway et McDonald's.
2. Chèques-cadeaux mode et style de vie
Pensez à ces chèques-cadeaux pour les amateurs de mode et les gourous de l'art de vivre. Parmi les chèques-cadeaux mode les plus connus, citons Armani Exchange, Tommy Hilfiger, Myntra, PUMA, Woodland et Superdry.
3. Chèques-cadeaux santé et bien-être
Ces bons de santé et de bien-être jouent un rôle essentiel à l'ère de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Apollo Pharmacy, DocsApp, Himalaya, Health & Glow, Mamaearth, Lakme Salon et Kiehls sont quelques-uns des chèques santé et bien-être les plus utilisés.
4. Chèques-cadeaux sport
Ces chèques sport s'adressent aux fanatiques de fitness et aux employés soucieux de leur santé. Les chèques sport les plus utilisés sont Cultpass et Decathlon.
Conclusion
Les idées de récompenses créatives et attrayantes présentées ci-dessus sont les plus pratiques, les plus fonctionnelles et les plus faciles à mettre en œuvre, sans qu'il soit nécessaire d'allouer un budget important au système de récompenses des ventes.
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