Commission ou prime : laquelle peut vous aider à vendre davantage ?
Découvrez les principales différences entre les commissions et les primes afin de déterminer quelle stratégie de rémunération est la plus à même de favoriser la réussite commerciale et de motiver votre équipe.
Les 6 meilleurs logiciels de reporting des commissions de vente à considérer en 2025
Découvrez pourquoi un logiciel de reporting des commissions de vente est essentiel pour votre entreprise. Comparez les meilleurs outils de 2024 et voyez lequel répond le mieux à vos besoins.
10 meilleurs outils de gestion du pipeline de vente pour améliorer l'efficacité de votre équipe en 2025
Pour gérer efficacement un pipeline de vente, il faut disposer des bons outils de gestion du pipeline de vente afin de suivre les pistes, de contrôler les contrats et d'améliorer les conversions. Les meilleurs outils automatisent les tâches, fournissent des analyses en temps réel et améliorent la collaboration. Découvrez les 10 meilleurs outils de gestion du pipeline de vente pour gagner en efficacité.
Représentants commerciaux rémunérés à la commission : principaux avantages et conseils de gestion
L'embauche de représentants commerciaux rémunérés à la commission peut changer la donne pour la croissance de l'entreprise, mais leur gestion nécessite les bonnes stratégies. De la mise en place de structures de commissions compétitives au maintien d'une motivation élevée, il est essentiel de comprendre comment diriger une équipe rémunérée à la commission pour maximiser les résultats.
Un guide étape par étape pour créer le bon accord de commission sur les ventes
Un accord de commission sur les ventes est un document formel essentiel pour les employés travaillant en tant qu'agents ou représentants commerciaux.
11 Plans de rémunération incitative avec des exemples pour 2025
Découvrez comment les meilleures entreprises améliorent la motivation et la performance de leurs employés et les raisons qui expliquent le succès des programmes de rémunération incitative.
Planification du territoire : 6 étapes pour élaborer un plan de territoire de vente avec les meilleures pratiques
L'aménagement du territoire consiste à diviser la clientèle potentielle en segments géographiques ou de marché distincts pour la force de vente.
Les 3 principaux plans de rémunération des chargés de clientèle : Stratégies de fidélisation et de croissance du chiffre d'affaires
Le plan de rémunération des gestionnaires de comptes décrit comment leurs efforts se traduisent en récompenses financières et les motive à atteindre des objectifs spécifiques.
Les 10 meilleurs logiciels de gestion des commissions qui valent la peine d'être investis en 2025
Le logiciel de gestion des commissions est un outil qui automatise le processus de calcul, de suivi et de paiement des commissions aux employés.
Un guide en six étapes pour choisir le bon logiciel de rapport de commission
Le logiciel de reporting des commissions de vente est un outil qui permet de gérer et de suivre efficacement les commissions de vente.
Le guide du leader des ventes pour maîtriser le tableau de bord des ventes : Construire, suivre et stimuler la performance des ventes en 3 étapes
Le tableau de bord d'un vendeur est un document formel qui permet de suivre les performances d'un vendeur par rapport à des indicateurs clés qui comprennent à la fois les niveaux d'activité et les résultats des ventes.
5 stratégies de gestion des partenaires de distribution pour la croissance et la réussite
La gestion des partenaires de distribution est cruciale pour les entreprises afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires, d'accroître la satisfaction des clients et d'établir des relations solides avec les partenaires.
5 façons dont l'automatisation des primes stimule les ventes et la productivité
Vous avez du mal à gérer les primes de vente manuelles ? L'automatisation des primes simplifie le suivi des commissions, stimule l'engagement et accélère les ventes. Découvrez comment l'automatisation alimente la croissance de votre entreprise !
7 logiciel de prévision des ventes en 2025 (caractéristiques et prix)
Les sept logiciels de prévision des ventes permettent aux entreprises d'anticiper la demande future, d'identifier les lacunes potentielles et d'ajuster les stratégies en conséquence pour une croissance globale.
Récupération dans le domaine des ventes et des commissions : Signification, exemples, repères
La récupération dans le domaine de la vente permet aux entreprises de récupérer les commissions sur les affaires non conclues, de réduire les risques financiers et d'encourager les pratiques de vente éthiques. Découvrez comment elle fonctionne et pourquoi elle est essentielle pour une croissance durable des ventes.
3 raisons de gamifier les ventes et des conseils pour les rendre plus attrayantes
Envie de ludifier les ventes ? Découvrez 5 méthodes éprouvées pour renforcer l'engagement des équipes et obtenir des résultats. Apprenez à mettre en œuvre des éléments de type jeu pour motiver votre force de vente et atteindre le succès.
Calcul de l'intéressement dans les feuilles Excel : 11 problèmes courants et comment les résoudre
Excel n'est pas conçu pour les calculs complexes de primes - les erreurs manuelles, les retards et le manque de transparence vous ralentissent. Compass automatise les commissions, garantit la précision et stimule la motivation des vendeurs grâce à la gamification. Passez à l'échelle sans effort dès aujourd'hui !
7 stratégies efficaces d'engagement des partenaires de distribution dans l'industrie des produits de grande consommation
7 stratégies d'engagement des partenaires de distribution dans l'industrie des produits de grande consommation. Apprenez les meilleures pratiques pour stimuler les ventes, améliorer la communication et réussir dans l'industrie des biens de grande consommation.
8 Tendances en matière de rémunération des ventes à surveiller en 2025
Découvrez les tendances les plus impactantes en matière de rémunération des ventes à surveiller en 2024 et obtenez un aperçu de la façon dont elles peuvent façonner votre stratégie. Des structures d'incitation innovantes aux solutions axées sur la technologie, ces tendances vous aideront à vous adapter à l'évolution du paysage de la rémunération des ventes.
Le prix d'un plan d'incitation à la vente mal conçu ou mauvais est plus élevé que vous ne le pensez
Un plan de stimulation des ventes mal conçu peut nuire aux performances d'une entreprise. Lorsqu'un plan de stimulation des ventes est mauvais, il peut démotiver l'équipe de vente, entraver la réalisation des objectifs et, en fin de compte, entraîner une baisse du chiffre d'affaires.
Comment motiver une équipe de télévente grâce à la gamification
Vous avez du mal à vous motiver pour la télévente ? La gamification transforme les objectifs de vente quotidiens en défis passionnants. Découvrez comment la gamification de la télévente stimule l'engagement, augmente les performances et maintient la motivation des équipes de vente grâce à des classements, des récompenses instantanées et un suivi en temps réel.
Comment gérer les ventes par canal : Établir une stratégie de vente par canal parfaite
Vous vous demandez comment gérer les ventes par canal ? Voici notre guide ultime de la gestion des ventes par canal et de la manière dont elle peut vous aider à améliorer vos ventes.
Guide à connaître pour construire et développer votre processus de vente
Le processus de vente est une série d'étapes visant à convertir les prospects en clients. Ce blog explique comment construire un processus de vente et ses différentes étapes.
Commissions et plans d'incitation essentiels que vous devez savoir utiliser pour réussir dans la vente à l'aide de Compass
Concevoir un programme de formation à la vente réussi est un processus complexe, mais qui peut rapporter énormément à votre équipe. Compass peut vous aider, grâce à la puissance de la gamification.
Comment augmenter les ventes par canal en 7 étapes : Stratégies et meilleures pratiques
Apprenez à augmenter les ventes par canal grâce à ces cinq conseils efficaces. De l'identification de nouveaux partenaires potentiels à la création de campagnes de marketing qui donnent des résultats, vous serez en mesure d'augmenter vos ventes par canal et de développer votre entreprise.
Tirer parti de l'influence des comportements pour améliorer la performance des ventes : Un guide complet
La performance commerciale n'est pas seulement une question d'objectifs, c'est aussi une question de cohérence comportementale. Découvrez comment les nudges comportementaux peuvent améliorer les performances commerciales en guidant les représentants vers de meilleures habitudes, en renforçant l'engagement et en augmentant les conversions.
Comment améliorer les performances des travailleurs en fin de carrière grâce à la gamification ?
Jetez un coup d'œil à ce guide rapide sur la façon de motiver les employés peu performants de l'équipe de vente et de les dynamiser grâce à la gamification.
13 indicateurs de performance commerciale à suivre pour réussir en 2025
Le suivi des bons indicateurs de performance commerciale est essentiel pour améliorer l'efficacité et conclure davantage d'affaires. Ce guide présente 13 indicateurs de productivité des commerciaux à suivre absolument, qui permettent de mesurer la réussite, d'optimiser les processus et d'obtenir de meilleurs résultats.
La puissance de la gamification des ventes Tableaux de bord et classements : Comment jouer avec l'analytique pour maintenir l'engagement et la concentration de votre équipe de vente
Les tableaux de bord de gamification des ventes vous permettent de mesurer et d'augmenter les performances par rapport aux autres membres de l'organisation et d'inciter votre équipe à dépasser ses objectifs de vente en allumant l'esprit de compétition.
Transformez les feuilles d'objectifs ennuyeuses en jeux motivants pour votre équipe
Les feuilles d'objectifs traditionnelles sont fastidieuses et démotivantes. La gamification de vos objectifs de vente transforme ces feuilles de calcul ennuyeuses en expériences attrayantes. Découvrez comment la gamification stimule la motivation, augmente la productivité et aide votre équipe à atteindre des objectifs de vente ambitieux.
Une étude de cas dans le secteur de l'assurance - Compass pour le personnel de gestion des agents
Une étude de cas intéressante sur la mise en œuvre de Compass et les mesures des résultats pour l'un des principaux fournisseurs d'assurance en Inde.
Une étude de cas dans le secteur de l'assurance - Compass pour le personnel chargé du recrutement des agents
Une étude de cas intéressante sur la mise en œuvre de Compass et les mesures des résultats pour l'un des principaux fournisseurs d'assurance en Inde.
Questions et réponses avec des directeurs d'agence dans le secteur de l'assurance
Nous avons organisé une séance de questions-réponses avec 118 directeurs d'agence et directeurs régionaux de 14 compagnies d'assurance différentes et voici ce que nous avons retiré de cette conversation inestimable.
Intégration avec Close pour automatiser et gamifier les incitations à la vente
Compass récupère de manière transparente et en temps réel les données de Close, l'un des meilleurs CRM pour les ventes internes. Cette intégration permet aux responsables des ventes de passer directement à la création de programmes de stimulation et de disposer d'une source de vérité unique pour toutes les données relatives à la réussite des ventes.
7 stratégies et outils essentiels pour stimuler l'engagement des partenaires de distribution
L'amélioration de l'engagement des partenaires de distribution n'est plus seulement une stratégie, c'est un élément vital pour prospérer sur le marché moderne. Les entreprises qui privilégient une expérience transparente avec leurs partenaires augmentent non seulement leurs bénéfices, mais favorisent également la fidélisation de leurs clients et l'allongement de leur cycle de vie.
Comment choisir un logiciel de gestion de la performance des ventes : Caractéristiques indispensables
Découvrez comment choisir le bon logiciel de gestion de la performance des ventes grâce aux principales fonctionnalités de ce logiciel qui permettent de gagner en efficacité, d'automatiser les commissions et d'optimiser les performances de l'équipe de vente.
Gestion de la performance des ventes bien faite : Un plan d'action pour la croissance des ventes
Un processus solide de gestion des performances commerciales permet aux équipes de rester sur la bonne voie, d'atteindre leurs objectifs et de stimuler la croissance. Ce guide traite de la définition des objectifs, du suivi, du coaching et des mesures incitatives afin d'aider les entreprises à mettre en place une stratégie évolutive et efficace d'amélioration continue.
Améliorez vos ventes avec les modèles de gamification de Compass : Explorer des défis de vente amusants, obtenir des badges et des récompenses
Transformez les ventes en un jeu captivant grâce aux modèles de gamification. Stimulez la motivation avec des étapes, des classements et des récompenses. Augmentez l'engagement, les performances et les incitations sans effort.
Des gains ciblés : Le cœur de la rémunération des ventes
L'OTE (on-target earnings) est un pourcentage de commission spécifique pour les employés et est connu pour améliorer l'engagement et la motivation des employés.
