21 meilleurs outils de vente à posséder absolument en 2024

‍Le succès des équipes de vente dépend de nombreux facteurs, tels que la compréhension du public, la mise en place d'un processus de vente cohérent pour saisir chaque opportunité, le développement de contenu pour atteindre les prospects et des représentants commerciaux hautement qualifiés et motivés qui peuvent faire fonctionner le tout. Le point commun entre tous ces facteurs est la technologie ou la "pile technologique" utilisée par les entreprises pour rationaliser les processus et augmenter la productivité. Les entreprises utilisent une série d'outils de vente pour accomplir diverses tâches et faire en sorte que le processus de vente fonctionne comme une machine bien huilée.

Que sont les outils de vente et pourquoi en avez-vous besoin ?

Les outils de vente sont des applications conçues pour effectuer plusieurs tâches qui aident les vendeurs dans leur rôle. Il s'agit d'un terme générique qui englobe de nombreux logiciels liés à la vente, tels que les CRM, les outils d'acheminement des prospects, les outils de formation à la vente, les outils d'automatisation, les outils d'information commerciale, etc. Chaque outil ayant une fonction spécialisée et étroitement associée, les entreprises ont généralement besoin de plus d'un outil pour optimiser leurs processus de vente.

Selon une enquête de GetAccept, 67 % des personnes interrogées ont déclaré que leurs équipes techniques utilisaient entre 4 et 10 outils de vente, tandis que 97 % en utilisaient au moins un. Les outils de vente présentent un certain nombre d'avantages, tels que

• Simplifier le processus de suivi des progrès accomplis dans la réalisation des objectifs
• Réduction du temps perdu par les représentants à effectuer des tâches administratives improductives
• Une meilleure structuration du cycle de vente
• Prévisions de ventes précises
• Amélioration de l'analyse des prospects
• Meilleure gestion des relations avec les clients
• Augmentation de la productivité et du taux de conclusion d'affaires

21 outils de vente que vous pouvez utiliser dans votre organisation pour optimiser le processus de vente

Cette section présente une liste des meilleurs outils de vente en fonction de leur catégorie. Même si vous n'aurez pas besoin de la plupart des outils de vente, chacun d'entre eux répond aux différents besoins de toutes les organisations.

1. Outils de prospection commerciale

Les outils de prospection commerciale permettent aux représentants de gagner énormément de temps en réduisant les tâches manuelles de prospection, en organisant les courriels et en planifiant les réunions. La qualification des prospects est automatisée dans l'outil, de sorte que les représentants peuvent se concentrer sur les meilleurs prospects.

• Navigateur de vente LinkedIn

Note (G2) : 4.3/5

Convient aux : indépendants, petites, moyennes et grandes entreprises

S'appuyant sur le plus grand réseau professionnel au monde, le Sales Navigator est conçu spécifiquement pour les commerciaux. En utilisant les données de plus de 500 millions de professionnels sur la plateforme, l'outil réduit le nombre de prospects les plus qualifiés pour les commerciaux. Le logiciel peut se synchroniser avec les principaux CRM pour enregistrer les données essentielles de qualification des prospects, afin que les entreprises puissent trouver les meilleurs prospects et s'engager plus rapidement auprès d'eux.

Caractéristiques :

• Suivi, saisie et gestion des prospects
• CRM
• Données en temps réel
• Nourrissement des prospects
• Tableau de bord

Prix : Les clients doivent contacter l'équipe pour connaître les tarifs. Essai gratuit disponible.

Obtenir le LinkedIn Sales Navigator

• LeadFuze

Note (G2) : 4.6/5

Convient aux : indépendants, petites, moyennes et grandes entreprises

LeadFuze est un logiciel de prospection commerciale basé sur le cloud, conçu pour générer des leads et faciliter les opérations de marketing et de recrutement. La plateforme regroupe des informations sur les professionnels de toutes les organisations et est utilisée par les vendeurs, les spécialistes du marketing et les recruteurs.

Les données extraites sont utilisées pour fournir les meilleures pistes afin que les commerciaux puissent consacrer leur temps à vendre aux personnes les plus susceptibles de convertir. Pour les équipes marketing, LeadFuze utilise l'IA pour établir automatiquement une liste des prospects les plus qualifiés afin qu'elles puissent obtenir les données dont elles ont besoin pour leurs programmes marketing.

Il peut également aider les recruteurs à trouver les candidats les mieux adaptés à l'aide d'une série de critères personnalisés et à éviter la saisie de données en double.

Caractéristiques :

• Capture de prospects
• Nourrissement des prospects
• Qualification des prospects
• Vérification du plomb
• Outil de prospection

Prix : A partir de 132,30 $. Essai gratuit disponible.

Obtenir LeadFuze

2. Outils d'acheminement du plomb

Seuls certains représentants commerciaux d'une organisation sont en mesure de répondre aux besoins de chaque prospect. Le processus qui consiste à décider qui reçoit quel lead est appelé routage des leads. Bien que cela semble être une tâche simple, un outil dédié à ce processus peut aider à augmenter les conversions en associant les attributs du lead au commercial précis qui est le mieux qualifié pour le traiter.

• Attribution d'un responsable

Note (G2) : 4.5/5

Adapté aux : petites, moyennes et grandes entreprises

Lead assign est un système de gestion et d'acheminement des prospects conçu pour les entreprises afin de leur donner une visibilité facile sur tous leurs prospects. Le logiciel peut être utilisé en tant qu'outil autonome ou en intégration avec d'autres technologies.

Lead assign assure un acheminement optimisé des leads afin que chaque campagne ait le retour sur investissement escompté et que le cycle de vente soit raccourci. Utilisé par certaines des plus grandes entreprises au monde, le logiciel remplit une série de fonctions, notamment la capture, la distribution, la qualification, la gestion et le mûrissement des prospects, etc. L'outil n'est supporté que sur le web et non sur les appareils mobiles.

Caractéristiques :

• Capture, distribution et gestion des prospects
• Prévisions
• Tableau de bord des activités
• Nourrissement des prospects
• Suivi des interactions

Prix :

• À partir de 149 $ par mois
  

Obtenir l'attribution d'une piste

• Vente de produits frais

Note (G2) : 4.6/5

Convient aux : indépendants, petites, moyennes et grandes entreprises

Freshsales est un logiciel complet d'automatisation des ventes qui fournit tout ce dont une équipe de vente a besoin pour obtenir des prospects de haute qualité. Grâce à l'IA, l'outil s'engage dans des conversations contextuelles et offre des informations essentielles aux commerciaux afin qu'ils puissent entretenir les leads et obtenir un taux de conclusion plus élevé.

En plus d'acheminer les prospects vers les bons représentants commerciaux, l'IA donne également des indications sur les meilleures offres et établit des prévisions pour anticiper les revenus. Grâce à des fonctions d'automatisation intégrées telles que le téléphone, le chat et l'e-mail, l'outil libère du temps pour que les commerciaux puissent se concentrer sur la vente.

Caractéristiques :

• API
• Contrôle d'accès/permissions
• Tableau de bord des activités
• Suivi des activités

Prix :

• 15 $/utilisateur. Des plans gratuits et des versions d'essai sont disponibles.
  

Obtenir Freshsales

3. Outils de gestion de la rémunération incitative

Les outils de rémunération des ventes automatisent la comptabilisation et l'administration des commissions et des primes des commerciaux. Les commerciaux ont une vision claire des plans d'incitation et des informations en temps réel sur leurs revenus et leurs prévisions.

En incorporant des fonctions de gamification, les outils de gamification des ventes apportent du plaisir et de la compétitivité dans le processus de vente. Les outils d'engagement commercial sont utilisés pour améliorer le bien-être des employés et promouvoir une culture saine d'appréciation et de récompense.

• Compass

Note (G2) : 4.8/5

Adapté aux : moyennes et grandes entreprises

Compass est le premier logiciel de gestion de la rémunération incitative que les équipes de vente de toutes tailles peuvent utiliser pour soutenir les équipes, les travailleurs itinérants et même les partenaires de distribution. L'outil permet de stimuler l'engagement des équipes de vente qui ont des problèmes de motivation intrinsèque.

Pour ce faire, il aide les entreprises à naviguer dans les méandres des ventes et des canaux de distribution par le biais d'une définition efficace des objectifs, d'un alignement, d'une communication et de boucles de rétroaction qui permettent aux équipes de progresser vers les objectifs fixés. Compass est un logiciel SaaS basé sur le web qui fonctionne sur ordinateur de bureau, sur Mac et sur tous les appareils mobiles fonctionnant sous Android et iOS.

Caractéristiques :

• API
• Tableau de bord des activités
• Suivi des activités
• Commission d'agence
• Piste d'audit
• Gestion des prix

Prix :

• 29 $ par utilisateur et par mois.

Obtenir Compass

4. Outil d'engagement de l'équipe de vente

• Empuls

Note (G2) : 4.6/5

Adapté aux : petites, moyennes et grandes entreprises

Empuls est un logiciel d'engagement des employés que les entreprises peuvent utiliser pour mettre en place une culture solide et donner vie au lieu de travail. Sur empuls , les dirigeants rassemblent les équipes pour promouvoir les valeurs de l'organisation, éliminer les silos et offrir une plateforme à tous les employés pour qu'ils expriment leur opinion.

Les entreprises peuvent mettre en place un système de récompenses et de reconnaissance pour empuls afin de maintenir la motivation de leurs employés et d'évaluer leur niveau d'engagement. Cet outil est utilisé par plus de 1000 organisations dans le monde entier pour améliorer le moral des employés, réduire l'attrition et améliorer la satisfaction.

Avec empuls , les équipes peuvent célébrer les étapes importantes, les anniversaires et les contributions, et solliciter des commentaires pour s'améliorer.

Caractéristiques :

• API
• Engagement des salariés
• Communautés de salariés
• Retour d'information à 360 degrés
• Ciblage de l'audience
• Analyse comparative
• Gestion des documents

Prix :

• À partir de 2 $ par utilisateur et par mois. Essai gratuit disponible

Obtenir Empuls

5. Outil de gestion des primes de vente

• Prune

Note (G2) : 4.6/5

Adapté aux : petites, moyennes et grandes entreprises

Plum de Xoxoday est un outil permettant d'automatiser les paiements, les incitations et les récompenses tout en permettant aux entreprises de résoudre facilement le problème de la motivation extrinsèque des employés. Plum s'intègre facilement à certains des plus grands logiciels CRM, SIRH et SGRH pour donner aux équipes la flexibilité de récompenser sans perturber le flux de travail.

Cet outil d'incitation à la vente peut être utilisé à l'échelle mondiale et prendre en charge plusieurs devises et plusieurs régions. Son évolutivité le rend adapté aux organisations de toutes tailles. Plum prend en charge tous les appareils, y compris les ordinateurs de bureau et les Mac, et fonctionne sur tous les appareils mobiles fonctionnant sous Android et iOS.

Caractéristiques :

• API
• CRM
• Analyse des campagnes
• Suivi de l'activité des clients
• Enquêtes auprès des clients
• Rapports personnalisables

Prix :

• Tarif forfaitaire de 299 $ par mois

Obtenir un pruneau

6. Outils d'aide à la vente

L'activation des ventes est un ensemble de processus, de contenus et d'outils mis à la disposition des équipes de vente pour les aider à vendre plus et mieux. L'activation des ventes s'étend également aux processus mis en place par les équipes de marketing pour aider les équipes de vente à conclure davantage d'affaires.

• Le bâton de l'esprit

Note (G2) : 4.7/5

Convient aux : grandes entreprises

Mindtickle est une plateforme de préparation à la vente utilisée par certaines des plus grandes entreprises au monde pour former leurs équipes de vente. Le tableau d'apprentissage de l'outil permet aux utilisateurs de suivre diverses mesures d'apprentissage telles que les compétences, les mises à jour, le coaching, etc.

Le logiciel peut également être intégré à d'autres plateformes d'apprentissage majeures pour obtenir les meilleurs résultats. Les responsables des ventes peuvent également examiner les éléments essentiels tels que les progrès de l'apprentissage, l'interaction avec le contenu et les domaines d'amélioration personnalisés pour les représentants individuels. Le logiciel est compatible avec les ordinateurs de bureau, les Mac et tous les appareils mobiles fonctionnant sous Android et iOS.

Caractéristiques :

• IA/apprentissage machine
• API
• Tableau de bord des activités
• Suivi des activités
• Apprentissage asynchrone
• Suivi des présences
• CRM

Prix :

• Les clients doivent contacter l'équipe pour connaître les prix.

Obtenir Mindtickle

• Morsures

Note (G2) : 4.9/5

Adapté aux : petites, moyennes et grandes entreprises

Le partage des connaissances essentielles avec les employés de première ligne sans bureau est essentiel pour de nombreuses organisations. Avec Bites, il est possible de former et de mener des programmes d'AC sur une simple plateforme de type média social, très intuitive et facile à utiliser.

Le format de formation, composé de courts métrages vidéo et de bribes, permet d'obtenir un contenu consommable de la même manière que la plupart des médias sociaux existants. Les "bites" permettent aux dirigeants de suivre la progression de la formation de leurs employés et de partager des informations et des leçons avec d'autres personnes lorsque cela est nécessaire.

La plateforme est prise en charge sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles afin d'en faciliter l'accès.

Caractéristiques :

• Tableau de bord des activités
• Gestion de l'évaluation
• Gestion des affectations
• Bibliothèque de contenu
• Gestion des cours

Prix :

• 25 $ / par mois et par utilisateur

Mordre à pleines dents

7. Outils d'automatisation des ventes

L'objectif premier de l'automatisation des ventes est de libérer les commerciaux des tâches administratives répétitives et improductives qui ne contribuent pas à la vente. Plusieurs processus de vente peuvent être automatisés tout au long du cycle, de la génération de prospects à la gestion du pipeline, en passant par le suivi de l'activité commerciale et les prévisions de vente.

• HubSpot Sales Hub

Note (G2) : 4.4/5

Convient aux : indépendants, petites, moyennes et grandes entreprises

Sales Hub est une plateforme d'automatisation des ventes robuste, dotée de diverses fonctionnalités nécessaires aux équipes de vente pour qu'elles soient au top de leurs performances. L'outil est construit sur HubSpot CRM, une plateforme unique pour les données clients et toutes les autres mesures essentielles pour le processus de vente.

Grâce à cette plateforme, les équipes de vente peuvent obtenir une vue d'ensemble de leurs prospects et utiliser les fonctionnalités d'automatisation pour conclure davantage d'affaires. La plateforme aide les commerciaux à sécuriser les données sur les prospects, à enregistrer les communications de manière contextuelle et à planifier les courriels pour les suivis et les réunions. Le CRM enregistre également des données pour la veille commerciale.

Caractéristiques :

• CRM
• Prise de rendez-vous
• Tableau de bord des activités
• Suivi des activités
• Analyse des campagnes
• Gestion des appels

Prix :

• Tarif forfaitaire de 50 $ par mois. Des plans et des essais gratuits sont également disponibles.

Obtenir Sales Hub

• Apollo.io

Note (G2) : 4.8/5

Adapté aux : petites, moyennes et grandes entreprises

Apollo est une plateforme de vente complète qui excelle dans les domaines de l'automatisation, de l'intelligence et de l'aide à la vente. Grâce à sa vaste base de données de contacts, la plateforme aide les commerciaux à découvrir des prospects hautement qualifiés et à entrer en contact avec eux pour entamer leur parcours de vente.

The platform's AI scans through data to give insights into prospects and even make automated suggestions based on behavioral and conversation analysis. It makes it easy to build automated workflows that use rules engines, automated sequences, auto-dialer, event-triggered emails and other features. The software also integrates seamlessly with other platforms and applications.

Caractéristiques :

• CRM
• Analyse comportementale
• Répondeurs automatiques
• Analyse des campagnes
• Outils de collaboration
• Analyse de corrélation

Prix :

• 49 $ par utilisateur et par mois

Obtenir Apollo

EngageBay

Note (G2) : 4.6/5

Convient à : Petites et moyennes entreprises, solopreneurs, indépendants et startups

EngageBay est un logiciel tout-en-un de marketing, de vente et de support client à un prix abordable. Il offre de solides outils d'automatisation des ventes et de prospection pour aider les PME à améliorer l'efficacité et la productivité de leurs équipes. 

Les outils d'EngageBay peuvent aider les équipes de vente à automatiser leurs pipelines et à obtenir des informations sur leurs performances grâce à des analyses et des tableaux de bord avancés. Le CRM intégré permet également de capturer et de suivre toutes les interactions avec les clients, offrant ainsi une vue à 360 degrés de chaque client. Ces fonctionnalités aident les équipes de vente à conclure des affaires plus efficacement. 

Caractéristiques : 

• Automatisation des ventes
• Gestion de la relation client (CRM)Pipelines et entonnoirs de vente
• Gestion des contacts
• Segmentation et personnalisation
• Automatisation des courriels
• Prise de rendez-vous

Prix :

• Les forfaits commencent à 12,74 $/mois. Le plan Pro avec un nombre illimité de contacts est proposé à partir de 101,99 $/mois. Plan gratuit pour toujours disponible. 

Obtenir EngageBay

8. Solutions de données

Les données commerciales comprennent différents types d'informations lisibles par machine et aident les équipes de vente à prospecter, à comprendre les clients potentiels et à prendre de meilleures décisions. Les données de vente peuvent comprendre des informations sur les organisations et les individus qui peuvent être utiles aux équipes de vente.

• Lead411

Note (G2) : 4.5/5

Adapté aux : petites, moyennes et grandes entreprises

Lead411 est la mine d'informations professionnelles la plus complète disponible sur le marché. La plateforme permet aux commerciaux de consulter les données des prospects à l'aide de filtres hautement personnalisés. Ils peuvent extraire diverses informations des profils aux plans d'embauche, en passant par les offres d'emploi, les nouvelles embauches, les récompenses décernées par l'entreprise, etc.

Des données détaillées aident les vendeurs à restreindre leur recherche aux prospects les plus qualifiés. Lead411 permet également aux représentants d'atteindre leur cible et aide les entreprises à entamer le dialogue commercial.

Caractéristiques :

• Intégration des prospects B2B
• CRM
• Base de données intégrée
• Planification, gestion et analyse des campagnes
• Répondeurs automatiques

Prix :

• 99 $ par utilisateur et par mois

Obtenir Lead411

• Espadon

Note (G2) : 4.6/5

Adapté aux : petites, moyennes et grandes entreprises

Swordfish est le moteur de recherche de personnes le plus complet au monde. La plateforme agrège des données provenant de diverses sources telles que Experian, Dun & Bradstreet, Hovers, ainsi que de nombreux autres points de vente indépendants et flux de médias sociaux, afin de fournir les informations les plus récentes sur les personnes.

L'outil est utilisé par certains des meilleurs recruteurs et comprend des informations sur toutes les personnes travaillant dans des entreprises de premier plan, ainsi que sur les particuliers et les indépendants. Les équipes de vente qui exploitent les données peuvent facilement déterminer le nombre de prospects et de clients potentiels hautement qualifiés.

Caractéristiques :

• Tableau de bord des activités
• API
• Importation/exportation de données
• Intégration de la base de données des prospects
• Gestion des leads
• 
  

Prix :

• 99 $ par mois en fonction de l'utilisation. Un essai gratuit est également disponible.

Obtenir l'espadon

9. Intelligence commerciale

Les plates-formes de veille commerciale explorent des millions de pages accessibles au public pour collecter des données et établir des profils d'individus. Elles peuvent également recueillir des données auprès d'agrégateurs tiers et permettre aux commerciaux d'analyser et d'évaluer ces données.

• Sensibilisation

Note (G2) : 4.3/5

Convient aux : indépendants, petites, moyennes et grandes entreprises

Outreach est un puissant logiciel d'intelligence commerciale qui intègre différents aspects tels que l'intelligence des revenus, l'intelligence conversationnelle et l'engagement commercial en une seule plateforme. Outreach, un fournisseur dominant dans sa catégorie, a également fait son entrée dans le Deloitte Technology Fast 500.

Utilisé par certaines des plus grandes marques de l'industrie informatique, le logiciel aide à personnaliser le parcours des clients potentiels tout au long du cycle d'achat. Le logiciel alimenté par l'IA peut se joindre à des réunions en direct, capturer des informations en temps réel, transcrire des conversations et fournir des informations critiques sur les produits dont on a besoin au moment même.

Caractéristiques :

• API
• Suivi des activités
• Enregistrement audio/vidéo
• Numéroteur automatique
• Fourniture de contenu
• Gestion des données
• Collecte, gestion et qualification des prospects

Prix :

• Les clients doivent contacter l'équipe pour connaître le prix.

Obtenir une aide

• UpLead

Note (G2) : 4.7/5

Convient aux : indépendants, petites, moyennes et grandes entreprises

UpLead est un logiciel spécialisé dans la génération de leads et la veille commerciale. Il aide à générer des leads pour les commerciaux dans le cadre du B2B et utilise le suivi en temps réel pour vérifier les opportunités d'engagement.

La plateforme recueille des données provenant d'e-mails, d'appels et d'autres formes de communication pour permettre aux équipes de vente de constituer des listes B2B et les aider à entrer en contact avec les prospects en temps réel. UpLead capture automatiquement les données nécessaires à l'activation des ventes et aide à la prospection en utilisant les différents points de données qu'elle recueille.

Caractéristiques :

• API
• CRM
• Base de données de contact
• Génération/capture de prospects
• Outils de prospection
• Intégrations de tiers

Prix :

• 74 $ par mois, tarif fixe.

Obtenir l'Uplead

10. Rapports et analyses

Les outils de reporting et d'analyse des ventes sont utilisés par les commerciaux, les chefs d'équipe, les chefs de projet et les vice-présidents pour établir des rapports détaillés sur les différents cycles de vente. Les rapports comportent des indicateurs de performance clés sélectionnés et utilisent un système de stockage et un tableau de bord qui s'intègre à d'autres sources de données pour générer des graphiques montrant la croissance, le chiffre d'affaires et d'autres paramètres.

• Tableau

Note (G2) : 4.4/5

Convient aux : indépendants, petites, moyennes et grandes entreprises

La visualisation des données et les prévisions à l'aide de graphiques de données sont aujourd'hui essentielles pour les entreprises. Tableau est conçu pour faire exactement cela et plus encore pour les entreprises qui prennent régulièrement des décisions basées sur des données. Le logiciel peut se connecter à des centaines de sources de données locales et dans le nuage pour aider les équipes de vente dans leurs présentations, leurs prévisions, leurs calculs et toute une série d'autres tâches.

Le logiciel, riche en fonctionnalités, aide les représentants à comprendre les données, à faire des découvertes et à trouver des opportunités grâce à ses informations qui pourraient facilement échapper à l'analyse manuelle.

Caractéristiques :

• API
• Tests AB
• IA/apprentissage machine
• Analyses, requêtes et rapports ad hoc
• Découverte d'associations
• Analyse bayésienne

Prix :

• Les clients doivent contacter l'équipe pour connaître le prix.

Obtenir Tableau

• Datapine

Note (G2) : 4.6/5

Adapté aux : petites, moyennes et grandes entreprises

Datapine est un autre outil puissant d'analyse de données, de veille stratégique et de reporting utilisé par les entreprises pour visualiser, analyser et explorer toutes leurs données sur une seule plateforme.

Les principales caractéristiques du logiciel sont la facilité d'utilisation et la possibilité de se connecter à différentes sources de données pour générer des rapports, des informations et des prévisions avec mon personnel non technique. La plateforme est prise en charge à la fois sur le web et sur les appareils mobiles.

Caractéristiques :

• Tableau de bord des activités
• Rapports ad hoc
• Analyse comparative
• Graphique
• Outils de collaboration
• Recherche de données
• Prévisions

Prix :

• 249 $ par mois forfaitaire

Obtenir le Datapine

11. Gestion du contenu des ventes

Les commerciaux travaillent toujours avec des données et génèrent des données tout au long des cycles de vente, qui peuvent être des chiffres, des images, des documents et une liste d'autres formats. Ce contenu doit être géré de manière systématique, ce qui nécessite des outils spécialisés.

• Paperflite

Note (G2) : 4.8/5

Adapté aux : petites, moyennes et grandes entreprises

Paperflite est une plateforme complète de gestion de contenu et d'aide à la vente qui permet aux équipes commerciales d'organiser, de stocker, de distribuer et de suivre leur contenu. Le logiciel permet aux équipes de visualiser le parcours d'un document, les vues qu'il a eues et d'autres indicateurs.

Les commerciaux peuvent évaluer l'accès au contenu qu'ils ont partagé avec les prospects et l'interaction de l'utilisateur lors de la visualisation, du partage ou de l'accès. La plateforme prend en charge les appareils web et mobiles fonctionnant sur tous les systèmes d'exploitation.

Caractéristiques :

• CRM
• Bibliothèque des actifs
• Partage des actifs
• Suivi des activités
• Gestion du contenu

Prix :

• 50 $ par utilisateur et par mois

Obtenir Paperflite

• DocSend

Note (G2) : 4.6/5

Adapté aux : petites, moyennes et grandes entreprises

DocSend by Dropbox repose sur un système robuste de stockage de données largement utilisé dans le monde entier. DocSend permet de définir des préférences de sécurité personnalisées pour chaque utilisateur et le logiciel les avertit même lorsque le fichier est ouvert et révèle qui a consulté le document.

La plateforme compte plus de 17 000 utilisateurs et est disponible sur le web et les appareils mobiles. Les versions mobiles permettent aux équipes de vente de réviser et de signer facilement des documents ou de les partager avec des collègues ou des vendeurs. DocSend permet également aux commerciaux de faire des présentations et de créer des dossiers de vente pour les présenter à des clients potentiels.

Caractéristiques :

• Permissions d'accès/de contrôle
• Piste d'audit
• Téléchargement en masse
• Fourniture de contenu
• Gestion des documents
• Marque personnalisable

Prix :

• 15 $ par utilisateur et par mois

Obtenir DocSend

12. Gestion des courriels

Les logiciels de gestion des courriels permettent aux commerciaux d'organiser, de stocker et de suivre les courriels à des fins d'aide à la vente, de veille commerciale et de maintien du contact avec les prospects. Les équipes marketing utilisent également la gestion des courriels pour automatiser les campagnes, envoyer des courriels en masse et suivre les taux d'ouverture et de clics.

• QuickMail

Note (G2) : 4.6/5

Adapté aux : petites, moyennes et grandes entreprises

QuickMail est un outil d'automatisation pour l'envoi d'e-mails dans les domaines du marketing et de la vente. Le logiciel permet aux équipes de vente d'envoyer des courriels à des prospects froids et de générer des pistes. La fonction d'automatisation du logiciel décharge les commerciaux de cette tâche fastidieuse et assure même le suivi des personnes qui n'ont pas encore répondu ou qui ont abandonné après avoir manifesté leur intérêt.

La meilleure caractéristique de l'outil est sa capacité à envoyer des courriels hautement personnalisés sur la base des données existantes sur les prospects et les entreprises.

Caractéristiques :

• Ciblage de l'audience
• Répondeurs automatiques
• Gestion des campagnes
• Base de données clients
• Champs personnalisables

Prix :

• 59 $ par mois forfaitaire

Obtenir QuickMail

• EmailAnalytics

Note (G2) : 4/5

Adapté aux : petites, moyennes et grandes entreprises

EmailAnalytics est un outil d'analyse complet pour les courriels envoyés par les équipes de marketing et de vente. Il surveille les paramètres de performance tels que le taux de clics, le temps de réponse et d'autres mesures essentielles pour les différentes équipes. Il donne une vue d'ensemble de la réussite des campagnes de marketing par courriel, qui peut être partagée sous forme de rapports avec la direction. L'outil se synchronise de manière transparente avec les plateformes de messagerie existantes.

Caractéristiques :

• Suivi des courriels
• Suivi des campagnes
• Surveillance des courriels
• Analyse des courriels

Prix :

• 15 $/boîte de réception par mois

Obtenir EmailAnalytics

13. Logiciel de gestion des documents de vente

Les logiciels de gestion des documents de vente simplifient l'ensemble du cycle de vente en fournissant des documents professionnels tels que des devis, des estimations, des bons de commande et des factures. Il comprend également des modèles personnalisables, des calculs automatisés, un suivi des communications avec les clients et des fonctions de reporting, ce qui permet aux entreprises d'optimiser leurs opérations de vente sans effort.

• Billdu

Note (App Store) : 4.8/5

Convient aux petites et moyennes entreprises et aux indépendants

Billdu est un outil de vente intuitif conçu pour rationaliser la facturation, les estimations, les devis et le suivi des dépenses pour les petites entreprises et les indépendants. Avec son interface conviviale et ses fonctionnalités robustes, Billdu permet aux utilisateurs de créer rapidement des factures et des devis professionnels, de suivre efficacement les dépenses et de gérer la communication avec les clients sans effort. De plus, son application mobile garantit l'accessibilité, ce qui en fait une solution pratique pour les professionnels occupés à gérer leurs processus de vente.

Billdu propose également des rappels de paiement, qui garantissent le respect des délais de paiement en envoyant des rappels automatiques aux clients, ce qui simplifie la gestion des flux de trésorerie pour les entreprises et les entrepreneurs individuels.

Caractéristiques :

• Rappels automatisés
• Modèles personnalisables
• Suivi des dépenses
• Accessibilité mobile
• Communication avec les clients

Prix :

• À partir de 3,99 $ par mois

Obtenir Billdu

Conclusion

La liste exhaustive d'outils de vente mentionnée ci-dessus comporte des fonctions spécifiques qui sont utiles dans toute une série de contextes organisationnels. Les outils simples peuvent automatiser les tâches de routine et faire gagner du temps aux représentants, tandis que les outils basés sur l'automatisation peuvent fournir des informations approfondies et des données contextuelles pour chaque prospect afin de les aider dans leur parcours d'achat. Alors que certaines plateformes d'entreprise importantes intègrent des fonctions qui peuvent remplacer des outils spécifiques plus petits, ces derniers ont une utilisation de niche.