7 Schlüsselkriterien, nach denen Vertriebsmitarbeiter in einem Unternehmen suchen

Vorbei sind die Zeiten, in denen ein üppiger Gehaltsscheck und ein ausgefallener Titel ausreichten, um leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter anzuziehen. Die Vertriebsprofis von heute sind sehr viel anspruchsvoller und legen mehr Wert auf mehr als nur Provisionen. Sie suchen ein Umfeld, das Wachstum, Unabhängigkeit und Zielstrebigkeit begünstigt. Sie wollen Zugang zum besten CRM für unabhängige Vertriebsmitarbeiter, eine Führung, die sie inspiriert, und eine Kultur, die ihre Beiträge wertschätzt. 

Unternehmen, die diese Bedürfnisse erkennen und erfüllen, verschaffen sich einen Wettbewerbsvorteil - nicht nur bei der Vertriebsleistung, sondern auch bei der Gewinnung und Bindung von Spitzentalenten. In diesem Leitfaden erfahren Sie, was Vertriebsmitarbeiter antreibt, welche Kriterien Vertriebsmitarbeiter in einem Unternehmen suchen und wie Unternehmen ein Umfeld schaffen können, das den Erfolg fördert. 

Was wollen Verkäufer wirklich? 

Das traditionelle Klischee von Vertriebsmitarbeitern, die nach Provisionen und einem luxuriösen Lebensstil streben, entspricht nicht mehr der Realität. Die Vergütung ist zwar wichtig, aber die Vertriebsmitarbeiter von heute wollen viel mehr als nur einen Gehaltsscheck.  

Sie wünschen sich eine sinnvolle Arbeit, Unabhängigkeit, Wachstumschancen und Instrumente, die sie zum Erfolg führen. Unternehmen, die diese Bedürfnisse erkennen und erfüllen, haben einen Wettbewerbsvorteil, wenn es darum geht, leistungsstarke Vertriebsteams zu gewinnen und zu halten. 

Was wollen Vertriebsmitarbeiter also, wenn sie ein Unternehmen auswählen? Im Folgenden finden Sie eine Aufschlüsselung der wichtigsten Kriterien, auf die Vertriebsmitarbeiter achten, wenn sie neue Möglichkeiten in Betracht ziehen - und was Unternehmen tun können, um diese Erwartungen zu erfüllen. 

Ein wirklich nützliches Produkt, an das sie glauben 

Vertriebsmitarbeiter fühlen sich wohl, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung vertreten, an die sie wirklich glauben. Wenn sie den Wert nicht erkennen können, wird es ihnen schwer fallen, es zu verkaufen - und selbst wenn sie es tun, wird ihre Leidenschaft nicht authentisch sein. Ein starkes Produkt oder eine starke Dienstleistung macht den Verkaufsprozess einfacher, erfüllender und erfolgreicher. 

Handlungsfähige Strategie: Unternehmen sollten in kontinuierliche Produktinnovation und Marktforschung investieren, um sicherzustellen, dass ihr Angebot den Kundenbedürfnissen entspricht. Die Ausstattung der Vertriebsteams mit klaren Wertbotschaften und Fallstudien stärkt ihr Vertrauen in den Verkauf. 

Ein guter Ruf des Unternehmens, der ihnen hilft, selbstbewusster zu verkaufen 

Der Ruf ist nicht nur für Kunden wichtig, sondern auch für Vertriebsmitarbeiter. Ein Unternehmen mit einem soliden Markenruf verleiht seinen Vertriebsmitarbeitern Glaubwürdigkeit und erleichtert den Verkauf. Wenn potenzielle Kunden eine Marke als vertrauenswürdig einstufen, müssen Vertriebsmitarbeiter weniger Zeit aufwenden, um Skepsis zu überwinden, und haben mehr Zeit, um Geschäfte abzuschließen. 

Vertriebsmitarbeiter bewerten den Ruf eines Unternehmens anhand der Kundenzufriedenheit, der Führungsethik und der Erfahrungen ihrer Mitarbeiter. Unternehmen mit häufigen Entlassungen, Produktfehlern oder unethischen Praktiken werden es schwer haben, Top-Vertriebstalente anzuziehen und zu halten. 

Umsetzbare Strategie: Unternehmen sollten Online-Bewertungen aktiv verwalten, Erfolgsgeschichten von Kunden präsentieren und eine transparente interne Kommunikation pflegen, um einen guten Ruf als Arbeitgeber und Marke aufzubauen. 

Unabhängigkeit und Selbstständigkeit ohne Mikromanagement

Vertriebsmitarbeiter sind von Natur aus zielstrebige Fachleute, die sich durch Autonomie auszeichnen. Sie wollen keine Manager, die ihnen im Nacken sitzen, jede E-Mail überwachen oder jeden Aspekt des Verkaufsprozesses kontrollieren. Stattdessen legen sie Wert auf Vertrauen, Flexibilität und Entscheidungsbefugnis. 

Mikromanagement hemmt Kreativität und Motivation und führt zu höheren Fluktuationsraten. Unternehmen, die ihren Vertriebsteams die Freiheit geben, ihre eigenen Strategien zu entwickeln, mit neuen Techniken zu experimentieren und ihre Zeitpläne zu verwalten, verzeichnen häufig eine höhere Leistung und Arbeitszufriedenheit. 

Umsetzbare Strategie: Vertriebsleiter sollten klare Erwartungen und Leistungskennzahlen vorgeben, aber den Mitarbeitern die Flexibilität lassen, ihre Ziele auf ihre eigene Weise zu erreichen. Die Ermutigung zu eigenverantwortlichen Initiativen fördert eine Kultur der Eigenverantwortung und des Verantwortungsbewusstseins. 

Eine inspirierende Führungskraft, die sie unterstützt und anleitet

Großartige Vertriebsteams werden von großartigen Führungskräften aufgebaut. Vertriebsmitarbeiter wünschen sich Manager, die sie nicht nur beaufsichtigen, sondern sie anleiten, unterstützen und inspirieren. Die besten Vertriebsleiter bieten kontinuierliches Coaching, räumen Hindernisse aus dem Weg und feiern Erfolge - große und kleine. 

Eine kompetente und ansprechbare Führungskraft schafft Vertrauen und ermutigt die Vertriebsmitarbeiter, über ihre Grenzen hinauszugehen. In Unternehmen, in denen es der Führung an Engagement mangelt, ist die Fluktuationsrate in der Regel deutlich höher. 

Umsetzbare Strategie: Investieren Sie in Schulungen für Vertriebsleiter, um starke Manager heranzuziehen, die Mentorenschaft dem Mikromanagement vorziehen. Regelmäßige Einzelgespräche und Schulungen zur Entwicklung von Fähigkeiten können einen großen Einfluss haben. 

Zugang zu den richtigen Werkzeugen für Effizienz und Erfolg 

Selbst die besten Vertriebsmitarbeiter haben es ohne die richtigen Werkzeuge schwer. Der Zugang zu einem robusten CRM-System, Automatisierungssoftware und Tools zur Leistungsverfolgung wirkt sich erheblich auf die Produktivität aus. Vertriebsmitarbeiter benötigen effiziente Systeme zur Verwaltung von Leads, zur Verfolgung von Gesprächen und zur Automatisierung von Verwaltungsaufgaben. 

Für selbstständige Vertriebsmitarbeiter ist das beste CRM für selbstständige Vertriebsmitarbeiter entscheidend. Mit einem benutzerfreundlichen, mobil zugänglichen CRM können sie ihre Vertriebspipeline effektiv von unterwegs aus verwalten. WeightWatchers hat seinen Unternehmensvertrieb durch die Einführung von HubSpot CRM umgestaltet, wodurch Arbeitsabläufe automatisiert und Vertriebsvorgänge gestrafft wurden, was zu mehr Geschäftsabschlüssen führte. 

Umsetzbare Strategie: Unternehmen sollten in das beste CRM für unabhängige Vertriebsmitarbeiter investieren und sicherstellen, dass es sich nahtlos in andere Vertriebstools wie Software zur Provisionsverfolgung und Gamification-Plattformen integrieren lässt. 

Faire Anreize und Vergütung mit Echtzeitverfolgung

Vergütung ist wichtig, aber es geht nicht nur um die Höhe, sondern auch um Fairness, Transparenz und Echtzeitverfolgung. Vertriebsmitarbeiter wollen sehen, wie ihre Provisionen und Anreize strukturiert sind, und ihren Verdienst in Echtzeit verfolgen. Verzögerungen oder Unstimmigkeiten bei der Auszahlung können das Vertrauen und die Moral untergraben. 

Ein Tool zur Automatisierung von Anreizen stellt sicher, dass die Provisionen gerecht und pünktlich verteilt werden. Plattformen wie Compass bieten den Vertriebsmitarbeitern Echtzeiteinblicke in ihre Einkünfte, so dass sie motiviert bleiben und sich auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren können, anstatt sich mit Unstimmigkeiten in der Gehaltsabrechnung zu beschäftigen. 

Umsetzbare Strategie: Führen Sie automatisierte Verkaufsanreize ein, um die Transparenz und Motivation zu erhöhen. Ein System, das sowohl die Leistung des Einzelnen als auch den Erfolg des Teams belohnt, fördert eine ausgewogene und wettbewerbsfähige Kultur. 

Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, um ihre Fähigkeiten zu verbessern 

Der Vertrieb ist ein Bereich, der sich ständig weiterentwickelt, und Spitzenkräfte wissen, dass kontinuierliches Lernen der Schlüssel zum Erfolg ist. Ob es um fortgeschrittene Verkaufstechniken, Kundenpsychologie oder neue Branchentrends geht, Verkäufer suchen nach Unternehmen, die in ihre berufliche Entwicklung investieren. 

Ein weltweit tätiges Hightech-Unternehmen erneuerte seine Vertriebsmannschaft durch gezielte Schulungsprogramme und steigerte die Zahl der Aufträge auf Führungsebene in nur drei Monaten von 29 % auf 75 %. Die Investition in die Qualifizierung der Vertriebsteams führte zu mehr Geschäftsabschlüssen und höheren Umsätzen. 

Umsetzbare Strategie: Unternehmen sollten strukturierte Lern- und Entwicklungsprogramme anbieten, einschließlich Workshops, Mentoring und Zugang zu externen Schulungsressourcen. Die Ermutigung der Mitarbeiter, ihre Fähigkeiten zu verbessern, führt zu einem besseren Engagement und einer langfristigen Bindung. 

Verkaufsmotivation und Anreize als Schlüsselfaktoren für die Wahl eines Unternehmens

Die Motivation der Vertriebsmitarbeiter hängt direkt davon ab, wie die Anreize strukturiert sind. Die besten Unternehmen wissen, dass Vertriebsmitarbeiter nicht nur durch Provisionen motiviert werden, sondern auch durch Anerkennung, Karriereentwicklung und leistungsbezogene Belohnungen. Wenn Unternehmen ein gut durchdachtes Incentive-Programm anbieten, das sowohl die Leistungen des Einzelnen als auch die des Teams belohnt, können sie ein höheres Engagement und eine niedrigere Fluktuationsrate verzeichnen. 

Eine Studie über leistungsstarke Vertriebsteams ergab, dass diejenigen mit starken Anreizstrukturen 20 % höhere Leistungskennzahlen aufwiesen als diejenigen ohne. Die Möglichkeit, Belohnungen in Echtzeit zu verfolgen und einzulösen, trägt ebenfalls zur Motivation bei und hilft den Vertriebsteams, bessere Ergebnisse zu erzielen. 

Umsetzbare Strategie: Unternehmen sollten dynamische Anreizprogramme einführen, die individuelle Beiträge, die Zusammenarbeit im Team und langfristige Leistungen anerkennen. Durch die Kombination von monetären Belohnungen mit anerkennungsbasierten Anreizen können Unternehmen ein Umfeld schaffen, in dem Vertriebsmitarbeiter engagiert bleiben und Höchstleistungen erbringen. 

Wie Compass Ihre Vertriebsleistung verbessern kann 

Um Ihr Vertriebsteam wirklich zu unterstützen, benötigen Sie eine umfassende Plattform für das Incentive- und Provisionsmanagement wie Compass.  

Hier erfahren Sie, wie Compass Ihre Vertriebsabläufe revolutionieren kann: 

• Erstellen Sie komplexe und skalierbare Provisionspläne innerhalb von Minuten mit einem no-code Designer. 
• Implementieren Sie mühelos Spiffs, Accelerators, Boni, Multiplikatoren, Rampen und Clawbacks. 
• Sorgen Sie für fehlerfreie Provisionen mit automatischen Berechnungen und Audit-Tracking. 
• Verschaffen Sie sich mit fortschrittlichen Analysen und Quotenverfolgung einen Echtzeit-Einblick in die Vertriebsleistung. 
• Ermöglichen Sie Vertriebsmitarbeitern den mobilen Zugriff auf Verdienst, Incentives und Vertriebsziele. 
• Vereinfachen Sie Finanz- und Compliance-Workflows und sorgen Sie für nahtlose Provisionsauszahlungen. 

Mit Compasskönnen Sie Ihr Verkaufspersonal motivieren, die Produktivität steigern und das Umsatzwachstum fördern - und das alles bei gleichzeitiger Reduzierung des Verwaltungsaufwands und der Fehler. 

Strategien zur Mitarbeiterbindung: Halten Sie Ihre besten Vertriebsmitarbeiter bei der Stange 

Wenn Sie erst einmal Top-Verkaufstalente eingestellt haben, ist es ebenso wichtig, sie zu halten. Eine hohe Fluktuation unterbricht die Verkaufsdynamik und beeinträchtigt die Kundenbeziehungen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter langfristig binden und motivieren können: 

• Fördern Sie eine positive Verkaufskultur: Ermutigen Sie zur Teamarbeit und feiern Sie Erfolge. 
• Regelmäßige Überprüfung der Vergütungsstrukturen: Halten Sie die Anreize wettbewerbsfähig. 
• Erkennen Sie Beiträge an und belohnen Sie sie: Öffentliche Anerkennung fördert die Moral. 
• Förderung der Work-Life-Balance: Beugen Sie Burnout mit vernünftigen Zielen und flexiblen Arbeitsmöglichkeiten vor. 
• Fördern Sie das interne Wachstum: Beförderung aus den eigenen Reihen, um die berufliche Entwicklung zu fördern. 

Schlussfolgerung

Um leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter zu gewinnen und zu halten, bedarf es mehr als nur wettbewerbsfähiger Gehälter. Unternehmen müssen verstehen, was Vertriebsmitarbeiter wollen, und Strategien umsetzen, die Vertrauen, Unabhängigkeit und langfristige Karriereentwicklung fördern. 

Indem sie diese Schlüsselfaktoren in den Vordergrund stellen - ein starkes Produkt, eine großartige Führung, wirksame Instrumente, faire Anreize und kontinuierliches Lernen - können Unternehmen ein Umfeld schaffen, in dem Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sind. Dies steigert nicht nur die individuelle Leistung, sondern fördert auch den Erfolg des gesamten Unternehmens.