Die 50 wichtigsten Tools für die Kundenakquise im Jahr 2024

Einem Bericht zufolge Berichtverbringt ein Vertriebsmitarbeiter jede Woche etwa 6 Stunden mit der Suche nach potenziellen Kunden. Die Gewinnung neuer Kunden ist die ständige Aufgabe des Verkaufsteams. Es ist für jeden Vertriebsmitarbeiter von entscheidender Bedeutung, die richtigen Personen als Leads zu identifizieren und sie zu Kunden zu machen. 

Die Identifizierung potenzieller Kunden ist zwar eine schwierige Aufgabe, aber das muss nicht sein, denn es stehen Ihnen zahlreiche Instrumente für die Akquise zur Verfügung. Ein weiterer Bericht besagt, dass 40 % der Vertriebsmitarbeiter die Akquise als einen der wichtigsten Teile des Verkaufsprozesses bezeichnen. Daher können diese Tools Sie auf Ihrem Weg zur Gewinnung langjähriger Kunden unterstützen.

Was ist Verkaufsprospektion?

Bei der Akquise geht es darum, mehr Informationen über Ihre potenziellen Kunden zu erhalten. Interessenten sind diejenigen, die über Ihre Marke Bescheid wissen und Interesse an Ihren Produkten/Dienstleistungen gezeigt haben.

Dieser Prozess umfasst das Sammeln von E-Mail-Adressen, Social-Media-Profilen, Kaltakquise, Gesprächen und mehr.

Der Erfolg Ihres Verkaufsteams beruht auf der genauen Identifizierung der potenziellen Kunden, da die nachfolgenden Schritte des Verkaufsprozesses einander ergänzen.

Tools für die Akquise sind das beste Mittel, um die Bemühungen Ihres Verkaufsteams zu verstärken.

Im Folgenden finden Sie eine Liste der 50 besten Tools für die Akquise, die den Prozess der Akquise zu einem Kinderspiel machen.

Die 50 besten Tools für die Kundenakquise

1. Jäger

Hunter ist eines der besten cloudbasierten Tools für die Verkaufsprospektion. Es handelt sich um eine Chrome-Erweiterung, die Ihrem Vertriebsteam hilft, neue E-Mail-Verbindungen aufzubauen. Hunter hilft bei der Suche nach E-Mail-Adressen durch Domain-Suchen und E-Mail-Finder-Tools.

Eigenschaften

• E-Mail-Ergebnisse
• Integration von Drittanbietern

Profis

• Letzte Entdeckungsdaten der verfügbaren E-Mail-Adressen
• Integration mit CRM
• Genaue E-Mail-Überprüfung

Nachteile

• Die Preise steigen mit der Anzahl der gesuchten E-Mails.
• Die Bearbeitung großer Mengen von Leads ist nicht möglich.

Preisgestaltung

• Starter-Plan für $49, Wachstumsplan für $99, Pro-Plan für $199 und Business-Plan für $399

2. Xoxoday Pflaume

Xoxoday Plum ist eine Plattform, die bei der Akquise helfen kann, indem sie Belohnungen für potenzielle Kunden bereitstellt, die mit Ihrem Vertriebsteam in Kontakt treten. Durch das Anbieten von Belohnungen, wie z. B. Geschenkgutscheinen oder Erlebnissen, für Interessenten, die an Produktdemos teilnehmen oder sich mit Vertriebsmitarbeitern treffen,

Xoxoday Plum schafft Anreize für Engagement und baut stärkere Beziehungen zu potenziellen Kunden auf. Dies trägt dazu bei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen, wodurch Ihr Unternehmen für potenzielle Kunden attraktiver wird und die Chancen auf einen Verkaufsabschluss steigen.

Xoxoday Plum liefert auch wertvolle Daten über das Engagement von Interessenten und die Einlösung von Prämien, so dass Unternehmen ihre Strategie zur Akquise von Kunden optimieren und letztendlich mehr Verkäufe tätigen können. Plum lässt sich in gängige CRM-Systeme integrieren und ermöglicht es Ihnen, die Bereitstellung von Prämien und Incentives zu automatisieren.

Eigenschaften

• Einfache Integration
• Mehrstufiges Belohnungsprogramm

Profis

• Einfache Suchfunktion
• Sie können aus einer Vielzahl von Optionen wählen.
• E-Gutscheine werden sofort erstellt.

Nachteile

• Fehlen einer Selbstbedienungsplattform

Preisgestaltung

• Die Tarife sind: Starter $199 und Pro $999 pro Monat (vierteljährliche Abrechnung).

3. Bumerang

Es handelt sich um eine Browsererweiterung, die bei der Planung von E-Mails hilft. Boomerang bietet Funktionen wie: Pausieren einer E-Mail, Archivieren von E-Mails, Follow-up-E-Mails und Verfolgen von E-Mail-Öffnungen und Klicks in einer E-Mail.

Eigenschaften

• Kompatibel mit iOS und Android
• Posteingangspause

Profis

• Einfache E-Mail-Planung
• KI-Hilfe für das Schreiben von umsetzbaren E-Mails
• Unabhängige Zertifizierung nach SOC 2 Typ 2 für Datensicherheit

Nachteile

• Begrenzung der Anzahl der gesendeten E-Mails.
• Das Pausieren und Aufheben der Pause ist umständlich.

Preisgestaltung

• 30-Tage-Testversion des Profi-Tarifs.
• Sie können den Basisplan weiterhin kostenlos nutzen, wenn Sie nach der Testphase kein Abonnement abschließen.
• Personal $4.98, Pro $14.98 und Premium $49.98 sind die kostenpflichtigen Monatspläne.

4. Crunchbase

Crunchbase ist ein bekanntes Tool für die Verkaufsprospektion im B2B-Bereich. Es hilft Ihnen, die richtigen Unternehmen zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Eigenschaften

• Verfolgt Kaufsignale
• Aktualisierung der Leads in Echtzeit

Profis

• CRM-Integration mit Salesforce
• Monatliche Aktualisierung der Kontaktdaten und Überwachung der Einhaltung der Bestimmungen von CCPA und GDPR
• Maßgeschneiderte intelligente E-Mail-Vorlagen

Nachteile

• Begrenzte Anzahl von Ansichten in der kostenlosen Version
• Monatliche Zahlungsoption nicht verfügbar

Preisgestaltung

• Starter-Paket für $29 pro Monat mit jährlicher Abrechnung
• Pro-Paket für $49 pro Monat, jährlich abgerechnet
• 
  

5. Semrush

Semrush hilft, den organischen Traffic mit SEO-Tools zu steigern. Es hilft bei Content Marketing, Social Media Marketing und Konkurrenzforschung.

Eigenschaften

• Analysiert jeden Backlink von Domains
• Entdeckt die Strategien der Wettbewerber

Profis

• Bietet Millionen von nationalen und lokalen Schlüsselwörtern
• Verfolgt täglich Ihre SERP-Position
• Inputs zum Ausbau des Marktanteils

Nachteile

• Schlüsselwortdaten werden langsamer aktualisiert
• Schlechte Navigation

Preisgestaltung

• Eine kostenlose Testversion ist verfügbar.
• Bezahlte Pläne sind Pro $119,95, Guru $229,95 und Business $449,95 pro Monat.

6. Adapt.io

Dieses KI-basierte Automatisierungstool hilft bei der Erstellung personalisierter Marketingkampagnen zur Gewinnung von Leads.

Eigenschaften

• Kunden mit Erkenntnissen aus der App ansprechen
• Relevante Omnichannel-Informationen

Profis

• Die Software kann für jedes Unternehmen angepasst werden.
• Lässt sich nahtlos in CRM integrieren.

Nachteile

• Probleme mit dem E-Mail-Verfolgungssystem

Preisgestaltung

• Die Kunden müssen sich für Preisinformationen an das Team wenden.
  

7. ZoomInfo

Es ist eine Komplettlösung für die Identifizierung, Ansprache und Umwandlung von Kunden.

Eigenschaften

• Analysieren Sie Kundeninteraktionen
• Zugang zu Berufsprofilen

Profis

• Anreicherung der Daten in Echtzeit
• Vertriebsautomatisierung leicht gemacht
• Einfache Verfolgung von Seitenbesuchern

Nachteile

• Erweiterte Informationen sind im Basistarif nicht verfügbar.
• Es fehlen Informationen über die Anzahl der Kundenbesuche.

Preisgestaltung

• Es bietet eine kostenlose Testversion. Für kostenpflichtige Pläne, sollten Kunden das Team kontaktieren
  

8. Schließen Sie

Close hilft bei der Optimierung von Vertriebsabläufen. Es ist ein leistungsstarkes CRM-Tool, das auch bei der Kaltakquise hilft.

Eigenschaften

• E-Mail-Plattform speziell für Verkaufsvorlagen
• Migriert kostenlos erste Daten aus jedem CRM.

Profis

• Die Verfolgung einzelner Interessenten ist einfacher.
• Analysieren Sie die Outbound-Bemühungen.

Nachteile

• Dashboards sind nicht verfügbar.
• Die Berichterstattungsinstrumente müssen verbessert werden.

Preisgestaltung

• 14 Tage kostenloser Testzeitraum
• Starter $25, Basic $59, Professional $89, und Business $129 (monatliche/jährliche Abrechnung möglich)

9. LinkedIn Vertriebsnavigator

LinkedIn hat eine große Anzahl von Nutzern, was es zu einer großartigen Ressource für die Lead-Generierung macht. Es hilft den Nutzern, Kontakte mit Leads aufzubauen und starke Beziehungen zu etablieren.

Eigenschaften

• Personalisierte Ansprache
• Erweiterter Zugang zum Netzwerk von LinkedIn

Profis

• Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden auch ohne Kontaktinformationen
• Leicht zu erkennen, ob Leads Jobs verschieben
• Speichert Leads in Ihrem CRM direkt aus dem Konto

Nachteile

• Die Funktion zum Auffinden ähnlicher Leads wurde entfernt.
• Direkte Kontaktinformationen sind nicht verfügbar.

Preisgestaltung

• Das Programm kann 30 Tage lang kostenlos getestet werden.
• Core $ 99/Monat, Advanced $149/Monat und Advanced Plus $1600/Jahr.

10. Skrapp

Skrapp ist ein kostengünstiges Tool zur Lead-Generierung. Es generiert eine Liste von E-Mails, die mit LinkedIn-Konten verbunden sind.

Eigenschaften

• Automatisierte E-Mail-Generierung
• Genaue E-Mail-Liste erstellen

Profis

• Speichert Vertriebskontakte direkt in Listen.
• E-Mails können mit einem Logo, einer Nachricht und Bildern versehen werden.
• Es ist einfach, eine persönliche Verbindung zu den Interessenten herzustellen.

Nachteile

• Die Benutzeroberfläche muss verbessert werden.
• Problem der falschen E-Mail-Adressen.

Preisgestaltung

• Starter-Plan $36,79, Seeker-Plan $94,44, Enterprise-Plan $196,24 und Global-Plan $245,31

11. Aufsuchen

Outreach unterstützt das Vertriebsteam bei der Verwaltung potenzieller Kunden durch seine Tools für die Interessentengewinnung. Es ermöglicht die Integration mit Ihrem CRM.

Eigenschaften

• Vertriebspipeline erstellen
• KI-Intelligenz zur Ansprache von Interessenten

Profis

• E-Mails in einer anforderungsspezifischen Reihenfolge bearbeiten
• Verfolgt kalte Emails

Nachteile

• Die Navigation muss verbessert werden.
• Die Personalisierungsfunktion ist umständlich.

Preisgestaltung

• Kein kostenloses Testangebot.
• Outreach bietet Jahresverträge zu 100 Dollar pro Monat an.

12. Gong

Gong ist eine Plattform, die hilft, Kundenkonversionen und Auswirkungen von Verkaufsstrategien zu ermitteln. Es ist einfacher, das Kundenverhalten zu verstehen.

Eigenschaften

• Realitätsnahe Leistung
• Analysiert Frontline-Interaktionen mit potenziellen Kunden

Profis

• Einsatz von KI zur Aufzeichnung und Analyse von Gesprächen des Vertriebsteams.
• Führt ein Verzeichnis der Abschriften.
• Die Führungsebene erhält einen vollständigen Überblick über die Marktveränderungen und die Leistung des Teams.

Nachteile

• Verzögerung bei der Suchfunktion
• Die Zuweisung von Sprechern zu Anrufen ist ein Problem

Preisgestaltung

• Die Preisgestaltung hängt von der Größe Ihres Teams und dem Vertriebskanal ab.

13. Bombora

Bombora wurde speziell für B2B-Plattformen entwickelt und liefert Kundendaten für Vertriebs- und Marketingteams.

Eigenschaften

• Misst die digitale Reise des Interessenten
• Hilft, den Verkaufsprozess zu verbessern

Profis

• Mit der Funktion "Company Surge" können Sie feststellen, wann Kunden aktiv nach Ihrer Marke suchen.
• Macht es einfach, qualifizierte Leads zu identifizieren.

Nachteile

• Das Ausfüllen von Daten in Dashboards und Berichten ist mühsam.
• Die Pausenfunktion ist nicht verfügbar.

Preisgestaltung

• Kunden sollten das Team per E-Mail kontaktieren, um den Preis zu erfahren.

14. Leadfeeder

Es ist ein Werkzeug zur Identifizierung von Besuchern Ihrer Website und benachrichtigt Sie, auch wenn sie das Formular nicht ausgefüllt haben. Es ist hilfreich, um den Überblick über Leads zu behalten.

Eigenschaften

• 4-stufiger Prozess zur Identifizierung von Leads
• Zeigt das Verhalten von Unternehmen, die Ihre Website besuchen

Profis

• Zeigt die Häufigkeit an, mit der Interessenten die Website besuchen
• Einfach zu entwickelnde Strategien für die Öffentlichkeitsarbeit

Nachteile

• Nicht geeignet für die Identifizierung kleinerer Verkaufsinteressenten
• Probleme mit dem Filterwerkzeug

Preisgestaltung

• Es gibt einen Lite-Plan, der für immer kostenlos ist, aber nur bis zu 100 Leads identifizieren kann.
• Es gibt einen Premium-Plan für 82 Dollar pro Monat.

15. Zirrus-Einblick

Es ist ein effektives Tool, das Salesforce mit Diensten von Drittanbietern integriert. Es bietet wertvolle Kundendaten und hilft zu erkennen, wie Kunden mit dem Unternehmen interagieren.

Eigenschaften

• Liefert Käufersignale
• Mehr Engagement für die Kunden

Profis

• Die Notwendigkeit, E-Mails und Kontakte zu speichern, entfällt
• Rationalisierung der Kommunikationsverfolgung

Nachteile

• Nicht benutzerfreundlich
• Schlechte Kundenbetreuung

Preisgestaltung

• Es bietet Salesforce Sync für 10 $, Pro für 21 $ und Expert für 29 $ pro Benutzer und Monat (jährliche Abrechnung).

16. PipeDrive

Das PipeDrive-Tool für die Verkaufsprospektion hilft bei der Einrichtung von Erinnerungen und Nachfassaktionen mit potenziellen Kunden.

Eigenschaften

• Konzentration auf Verkaufsaktivitäten
• Tiefe Einblicke in die Metriken

Profis

• Integrierbar mit gängigen Geschäftsanwendungen
• Importieren Sie Kontakte aus LinkedIn mit nur einem Klick
• Erkennt doppelte Kontakte

Nachteile

• Weniger funktionell
• Nicht geeignet für große Teams

Preisgestaltung

• Es bietet eine 14-tägige kostenlose Testphase an, nach der Sie sich mit dem Unternehmen in Verbindung setzen sollten, um Schmerzpläne zu erhalten.

17. Apptopia

Es ist eine ansprechende Plattform zur Identifizierung qualifizierter Leads. Apptopia trägt dazu bei, Ihren Vertrieb zu bereichern.

Eigenschaften

• Anreicherung bestehender Leads
• Gleise Wettbewerb

Profis

• Verfolgt den gesamten mobilen Fußabdruck des Wettbewerbers
• Neue Leads werden direkt in den Posteingang gesendet
• Mehr datengesteuerte Entscheidungen möglich

Nachteile

• Teures Werkzeug
• Mehr App-Abdeckung erforderlich

Preisgestaltung

• Eine kostenlose Demo ist verfügbar.
• Die kostenpflichtigen Pläne sind Radar und Sales Protector für $5000/Monat.

18. Salesforce

Die Plattform bietet ein E-Mail-Planungstool und behält auch den Überblick über die Kunden. Es ist ein CRM-Tool, das dabei hilft, wichtige Einflussfaktoren in jedem Unternehmen zu identifizieren.

Eigenschaften

• Einfache Implementierung
• Der Kunde steht im Mittelpunkt

Profis

• Cloud-basierte Funktionalität
• Viele anpassbare Funktionen

Nachteile

• Manchmal dauert die Beantwortung von Anfragen etwas länger
• Zusätzliche Kosten für zusätzliche Nutzer

Preisgestaltung

• Kunden sollten sich wegen der Preise an das Team wenden.

19. Abgesandter

Es handelt sich um eine All-in-One-Plattform, die bei der Pflege von Leads hilft. Eine Nachverfolgungsfunktion ist ebenfalls verfügbar.

Eigenschaften

• Direkter Zugang zu Zielkonten
• Ausrichtung des kundenspezifischen Kaufprozesses

Profis

• Personalisierte E-Mail-Kampagnen
• Leicht zu bedienende Plattform

Nachteile

• Aktuelle Informationen sind nicht verfügbar.
• Die Benutzererfahrung ist nicht zufriedenstellend.

Preisgestaltung

• Kunden sollten sich wegen der Preise an das Team wenden.

20. ActiveCampaign

Es ist ein weiteres führendes Tool für die Verkaufsprospektion, das den Versand maßgeschneiderter E-Mails für das Marketing unterstützt.

Eigenschaften

• Anpassen der Kommunikation
• Automatisiertes Lead Nurturing

Profis

• Integration mit über 300 Plattformen
• Automatisierte Marketingkampagnen leicht gemacht

Nachteile

• Schwierig zu bedienender E-Mail-Editor
• Kein kostenloser Testplan

Preisgestaltung

• Lite-Plan $9, Plus $49, Professional $149 und Enterprise $258 pro Monat (jährliche Abrechnung)

21. HubSpot Vertrieb

Es handelt sich um eine CRM-Plattform, die die Verwaltung der Vertriebskette unterstützt. Sie bietet Funktionen wie Dokumentenmanagement, Anrufverfolgung und Vertriebsautomatisierung.

Eigenschaften

• Verwaltung von Pipelines mit angeschlossener Plattform
• Nahtlose Integration von Tools

Profis

• Zeitersparnis durch Automatisierung
• Es ist eine All-in-One-Plattform

Nachteile

• Nur Jahresverträge
• Bietet keine A/B-Tests für niedrigere Tarife an

Preisgestaltung

• Es bietet einen kostenpflichtigen Plan ab $45 pro Monat.

22. Eule

Es handelt sich um eine Plattform, die Unternehmen, Investoren und Produkte anhand von online verfügbaren Daten recherchiert. Sie hilft Menschen, sich mit gleichgesinnten Fachleuten zu vernetzen.

Eigenschaften

• Verkaufsauslöser festlegen
• Entdecken Sie direkte und indirekte Wettbewerber

Profis

• Erweiterte Suchfilter
• Verfolgt die Wettbewerber

Nachteile

• Überschneidungen bei den Unternehmensinformationen

Preisgestaltung

• Owler Pro ist für 35 $ und Max für 50 $ pro Monat erhältlich. Der Community-Plan für die persönliche Nutzung ist für immer kostenlos.

23. LeadMine

Es ist ein Tool zur Lead-Generierung, das dabei hilft, potenzielle Kunden im Auge zu behalten. Es kann als eigenständige Lösung oder als Teil des Vertriebs-CRM genutzt werden.

Eigenschaften

• Ermittelt Leads nach Branche, Umsatz und Position
• Überprüfung in Echtzeit

Profis

• Intuitive Schnittstelle
• Vielfältige Suchfelder

Nachteile

• Die Erweiterung erfasst keine vorhandenen E-Mails.
• Nicht leicht zugänglich.

Preisgestaltung

• Die Plattform bietet Basic für 29 $ und Essential für 99 $ pro Monat an.

24. Sonar

Sonar ist eine CRM-Plattform, mit der Sie Kunden nach Service, Status und Branche sortieren können.

Eigenschaften

• Ränge Schlüsselwörter
• Bietet eine Analyse der Wettbewerber

Profis

• Lässt sich mit einem anderen beliebten Tool, Close, integrieren.
• Kunden können Dokumente leicht überprüfen.
• Einfach zu bedienen.

Nachteile

• Die Option "An alle Kontakte senden" ist nicht verfügbar.
• Daten lassen sich nur schwer herunterladen und sortieren.

Preisgestaltung

• Kunden sollten sich wegen der Preise an das Team wenden.

25. FollowerWonk

Es arbeitet mit Twitter zusammen, um Kundeninformationen zu extrahieren. Es erstellt eine Liste von Nutzern auf der Grundlage ihrer Tweets und erleichtert die Kommunikation mit ihnen.

Eigenschaften

• Leads aufbauen und einbinden
• Verluste und Gewinne von Anhängern anzeigen

Profis

• Filter zum Eingrenzen der Suche
• Möglichkeit, sich überschneidende Follower zu vergleichen

Nachteile

• Gewöhnungsbedürftig an die Plattform

Preisgestaltung

• Kostenlos für 1 Verbindung, $29 für 3 Profile und $79 für bis zu 20 Profile.

26. ProductHunt

Es ist eine Datenbank für Produkte und Unternehmen. Es erleichtert Fragen und Antworten auf seiner Plattform, wie Quora.

Eigenschaften

• Vermarkter können mit echten Nutzern in Kontakt treten.
• Entdecken und testen Sie neue Tools.

Profis

• Unternehmen gruppiert nach spezifischen Themen
• Hilfreich beim Sortieren und Identifizieren von B2B-Leads
• Tägliche E-Mails mit den wichtigsten Produktneuheiten

Nachteile

• Funktioniert nur bei bestimmten Anwendungen

Preisgestaltung

• Kunden sollten sich mit dem Team in Verbindung setzen, um die Preise zu erfahren.

27. Mattermark

Die Mattermark-Plattform ist für das Vertriebsteam sehr nützlich, da sie ein Verzeichnis von Unternehmen bietet. Die Liste ist nach Geografie, Unternehmensgröße und Nische sortiert.

Eigenschaften

• Weitere Informationen über Unternehmen
• Überwachen Sie Veränderungen in der Teamgröße und im Webverkehr

Profis

• Lässt sich direkt in Salesforce integrieren.
• Prospecting lässt sich leicht automatisieren.

Nachteile

• Die Filter sind nicht einfach zu benutzen.

Preisgestaltung

• Es bietet eine 14-tägige Testphase, nach der kostenpflichtige Tarife bei 49 $ pro Monat beginnen.

28. Kupplung

Es handelt sich um ein benutzerfreundliches Tool, das dabei hilft, die richtigen Unternehmen zu finden, an die man sich wenden kann, um neue Kunden zu gewinnen. Es bietet ein Verzeichnis aller digitalen Unternehmen.

Eigenschaften

• Geprüfte Bewertungen
• Maßgeschneiderte Kurzliste von Unternehmen

Profis

• Sortieren Sie Unternehmen nach Standort, Größe und Service.
• Kontaktinformationen von Unternehmen, einschließlich Konten in sozialen Medien, sind verfügbar.

Nachteile

• Fehlende Anpassungsmöglichkeiten für verschiedene Sprachen.

Preisgestaltung

• Kunden sollten sich für Preisinformationen an das Unternehmen wenden.
  
  

29. Voila Norbert

Diese Chrome-Erweiterung ist ein beliebtes E-Mail-Finder-Tool, das bei der Suche nach potenziellen Kunden durch Eingabe von Vorname, Nachname und Domain hilft.

Eigenschaften

• Kontaktlisten erstellen
• Erreichen Sie Blogs und kontaktieren Sie Autoren

Profis

• Nützlich für die Massenprüfung von E-Mails
• Überprüft E-Mails durch Senden eines Signals an den Host

Nachteile

• Falsche E-Mail-Adressen
• Begrenzte Instrumente für die Prospektion

Preisgestaltung

• Die Preise variieren je nach Anwendungsfall, nämlich Prospecting, Verify und Enrich.

30. GebautMit

Mit diesem Tool kann Ihr Vertriebsteam die von Websites verwendete Software und Technologie identifizieren. Dieses Tool kann auch als Chrome-Erweiterung verwendet werden.

Eigenschaften

• Bestätigte Marktakzeptanz
• API-Zugang

Profis

• Hilft bei der Analyse von Wettbewerbern
• Verbessert Konversionen mit Informationen über Marktanteile

Nachteile

• Das Filtern ist zeitaufwändig.
• Umständlicher Authentifizierungsprozess.
• Die Daten sind nicht aktuell.

Preisgestaltung

• Die Nutzung für die Suche nach einzelnen Websites ist kostenlos.
• Bezahlte Pläne sind: Basic $295, Pro $495, und Team $995 pro Monat

31. FindThatLead

Ein hervorragendes Tool zur Erstellung einer Liste von E-Mail-Adressen zu Domänennamen. Es unterstützt Unternehmen bei der Automatisierung ihres Lead-Generierungsprozesses.

Eigenschaften

• Aktualisierte Datenbank
• Persönliche Note in kalten E-Mails

Profis

• Registerkarte "Letzte Suche
• Genaue E-Mails werden angezeigt
• Ein-Klick-Lösung zur Validierung von E-Mails

Nachteile

• Das Laden der Ergebnisse dauert sehr lange
• Nicht interaktiv

Preisgestaltung

• Bezahlte Pläne: Wachstum $49, Startup $150 und Suite $399 pro Monat

32. TAMI

TAMI ist ein Tool für die Lead-Prospektion und verfügt über eine Datenbank mit mehr als 130 Millionen Unternehmen. Es kann neue Interessenten finden, E-Mail-Adressen generieren und vorhandene Leads mit weiteren Informationen anreichern.

Eigenschaften

• Genaue Kontaktdaten
• Geringere E-Mail-Rücksprungraten

Profis

• TAMI kann problemlos in Close integriert werden
• Automatisierte Suche nach Kontaktinformationen mithilfe von KI

Nachteile

• E-Mail wird zurückgeschickt
• Gelegentlich ungenaue Daten

Preisgestaltung

• Kunden sollten sich wegen der Preise an das Team von TAMI wenden.

33. Prelo

Dieses Tool für die Vertriebsprospektion ermöglicht den Zugang zu neuen und aufstrebenden Startups. Mit Hilfe vieler Filter können Sie mühelos qualifizierte Leads finden.

Eigenschaften

• Kuratierte Liste von Entscheidungsträgern
• Vertriebspipeline aufbauen

Profis

• Minimiert den Aufwand für die Öffentlichkeitsarbeit durch Automatisierung.
• Die Navigation ist einfach.
• Ausgezeichneter Kundenservice.

Nachteile

• Benutzeroberfläche nicht beeindruckend

Preisgestaltung

• Die Basisversion ist kostenlos (nur bis zu 8 E-Mails/Monat). Der Standardplan liegt bei $12.50, und der Lifetime-Deal bei $59 pro Monat.

34. Schwertfisch AI

Diese Plattform nutzt KI, um E-Mail-Adressen und Kontaktdaten von potenziellen Kunden zu ermitteln.

Eigenschaften

• Direkte Kontaktinformationen finden
• Tiefe Suchmaschine

Profis

• Die aktuellsten E-Mails
• Validierung und Dateianreicherung in Echtzeit
• Verfolgt den Fortschritt von Interessenten

Nachteile

• Die preislichen Möglichkeiten sind begrenzt.
• Zuweilen ungenaue Informationen.

Preisgestaltung

• Starter-Plan für 99 $ und Professional-Plan für 249 $ pro Monat.

35. Überschleifen

Mit diesem Tool, das früher unter dem Namen Prospect.io bekannt war, können Sie alle Kontaktinformationen von potenziellen Kunden finden, indem Sie einfach die Domain eingeben.

Eigenschaften

• Verfolgt die Leistung
• Kampagnen mit mehreren Kanälen

Profis

• Durchsucht sogar PDFs und Tabellenkalkulationen auf der Domain
• Automatisierter Arbeitsablauf für sich wiederholende Aufgaben

Nachteile

• Funktioniert nur bei kleinen Websites
• Langsame Suche

Preisgestaltung

• Eine 14-tägige kostenlose Testphase, danach 99 $ pro Monat.

36. MailTester

MailTester ist ein E-Mail-Validierungstool, mit dem Sie die Gültigkeit von E-Mails überprüfen können, bevor Sie sie versenden.

Eigenschaften

• Überprüfung von Massen-E-Mails
• Benachrichtigt Sie über spammige Emails

Profis

• Mehr ROI
• Einfach zu integrierende APIs zum Blockieren falscher E-Mails

Nachteile

• Die Kundenbetreuung ist ineffizient.

Preisgestaltung

• Der Preis hängt von der Anzahl der zu validierenden E-Mails ab. Kontaktieren Sie das Team für weitere Details.

37. Datanyze-Insider

Es handelt sich um ein All-in-One-Tool für die Akquise, mit dem sich Informationen über jedes Unternehmen sofort finden lassen.

Eigenschaften

• Google-Profile exportieren
• Umfassendes Dashboard

Profis

• Einsatz von AI spart Zeit
• Reaktionsfähige Benutzeroberfläche
• Wirksame Aufklärungsarbeit

Nachteile

• Überholte Informationen
• Hauptsächlich für Großunternehmen
• Teuer

Preisgestaltung

• Die Basiserweiterung für Chrome ist kostenlos und der kostenpflichtige Plan beginnt bei 600 $ pro Monat.

38. Vainu

Es handelt sich um eine Plattform für die Verkaufsprospektion, die Informationen über potenzielle Kunden aus Unternehmensdatenbanken bereitstellt. Sie hilft, Marketing-Workflows automatisch zu regulieren.

Eigenschaften

• Neue Leads finden
• Interessentenliste erstellen

Profis

• Genaue und aktuelle Informationen
• Array von Metriken für einfache Sortierung
• Erfasst Echtzeitdaten

Nachteile

• Schlechte Datensegmentierung

Preisgestaltung

• Es gibt ein zeitlich begrenztes kostenloses Testangebot. Bezahlte Pläne sind bei: Team $6832 und Business $12423 pro Monat.

39. Detektiv

Detective, früher bekannt als Charlie App, hilft dabei, potenzielle Kunden im Vergleich zu anderen Plattformen in kürzerer Zeit zu finden. Das Tool lässt sich mit Ihrem Google-Kalender verbinden und stellt eine Verbindung zu Kontakten her, die Besprechungen geplant haben.

Eigenschaften

• Maßgeschneiderter Plan für die Öffentlichkeitsarbeit
• Forschung rationalisieren

Profis

• Integriert mit Salesforce, um mehr Kontaktinformationen zu finden
• Zeitsparend
• Benutzerfreundlich

Nachteile

• Nicht viele Informationen über das Unternehmen

Preisgestaltung

• 7 Tage kostenloser Testzugang und danach $50 pro Monat.

40. Kristall weiß

Diese Plattform nutzt Algorithmen, um öffentliche Daten zu analysieren und Profilinformationen zu sammeln. Sie liefert Details über die Entscheidungsgewohnheiten Ihrer potenziellen Kunden.

Eigenschaften

• Passen Sie Ihre E-Mails an
• Verwertbare Erkenntnisse über potenzielle Kunden

Profis

• Gmail-Plugin überträgt Daten direkt auf Gmail
• Einfach für die Analyse von Verhaltensmustern

Nachteile

• Begrenzte kostenlose Testversion

Preisgestaltung

• Die Kunden können die Preise beim Team erfragen.

41. Demodesk

Es handelt sich um ein Tool zur Bildschirmfreigabe und für Webkonferenzen. Es erfordert keine Browsererweiterungen oder Downloads.

Eigenschaften

• Eliminiert manuelle Aufgaben
• Verbessert die Kundenbindung

Profis

• Vorinstallierte Tools wie Terminplaner, Präsentationsabläufe und CRM-Integrationen
• 100% webbasierte virtuelle Anzeige

Nachteile

• Längere Einrichtungszeit
• Zuweilen langsameres Laden

Preisgestaltung

• Die Pläne sind als Basic $30 und Business $79 pro Monat und Benutzer erhältlich.

42. Calendly

Calendly ist ein Terminplaner, der die Arbeit des Vertriebsteams bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden erleichtert.

Eigenschaften

• Optimieren Sie den Outbound-Verkauf
• Automatisierte Erinnerungen

Profis

• Synchronisierung mit Google Kalender
• Einfach zu sendender Calendly-Link für Besprechungen

Nachteile

• Multi-User-Planung ist weniger spontan
• Nicht mobilfreundlich

Preisgestaltung

• Die Basisversion ist kostenlos. Bezahlte Pläne sind: Essentials für 8 $, Professional für 12 $ und Teams für 16 $ pro Arbeitsplatz und Monat.

43. Rebump

Mit Hilfe von Rebump ist es einfach, Follow-up-E-Mails zu erstellen. Auch die Überwachung des Fortschritts von Follow-up-E-Mails ist möglich.

Eigenschaften

• Überwacht den E-Mail-Thread
• Benutzerdefinierte E-Mails

Profis

• App überwacht ausgehende Anrufe, E-Mails und laufende Threads
• Sie können Voreinstellungen für die Anzahl der zu versendenden E-Mails vornehmen.
• Einfach einzurichten und zu verwenden

Nachteile

• Begrenzte Flexibilität bei der Nachbereitung

Preisgestaltung

• Die kostenpflichtigen Pläne sind: Unbegrenzt $5, Unbegrenzt Plus $12 und Unbegrenzt Premium $19 pro Monat (jährliche Abrechnung).

44. Ring.io

Dieses Tool hilft bei der Maximierung der Vertriebsstrategie und der Kaltakquise durch die effektive Integration mit Salesforce.

Eigenschaften

• Anrufer-ID für den Nahbereich
• Power-Dialer-Einrichtung

Profis

• Anrufe automatisch verfolgen und protokollieren.
• Umrechnungsverhältnisse werden in Prozenten angegeben.
• Voicemail-Automatisierung.

Nachteile

• Keine mobile Anwendung

Preisgestaltung

• Bezahlte Pläne sind: $109 für Salesforce, $69 für Pipedrive, $69 für Zoho und $89 für HubSpot

45. Vengreso

Mit einer Datenbank von Vorlagen für Verkaufsnachrichten unterstützt Vengreso das Verkaufsteam bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden.

Eigenschaften

• Nachrichten kategorisieren und organisieren
• Persönlicher Schreibassistent

Profis

• Erhöht die Produktivität
• Erhöht das Engagement
• Zeitersparnis

Nachteile

• Einschränkungen mit dem Basic-Tarif

Preisgestaltung

• Zwei Monate kostenlos bei Abschluss eines Jahresabonnements. Der Starter-Plan kostet $3,97 und der Growth-Plan $9,97 pro Monat.

46. AeroLeads

Dieses Tool macht es einfach, Leads direkt auf LinkedIn zu finden. Es liefert Details wie Name, E-Mail-Adresse, Kontaktnummer, Unternehmen, Beruf und mehr.

Eigenschaften

• All-in-one Chrome-Erweiterung
• Automatisieren Sie die Akquise

Profis

• Direkte Übertragung an CRMs wie Salesforce
• Mehr als 650 Millionen Interessenten
• Detaillierte Filter zur Überprüfung

Nachteile

• Mitunter werden ungenaue Daten ermittelt.
• Es dauert, bis die Ausgabe erzeugt wird.

Preisgestaltung

• Die Tarife beginnen bei 49 Dollar pro Monat.

47. GetProspect

Es handelt sich um eine Plattform zur Generierung von LinkedIn-Leads. Details über die Leads können einfach in das Tool heruntergeladen und E-Mails an sie gesendet werden.

Eigenschaften

• Schätzung der Qualität der Aussichten
• Verwendet API

Profis

• Extrahiert E-Mails mit nur einem Klick
• Anpassbare Arbeitsabläufe
• Personalisierte Nachrichten

Nachteile

• Die Archivfunktion ist schwierig.

Preisgestaltung

• Die Tarife beginnen bei 49 Dollar pro Monat.

48. UpLead

Dieses Tool ist für das Vertriebsteam von großem Nutzen, da es die Überprüfung von E-Mails und die Anreicherung von Leads ermöglicht.

Eigenschaften

• Finden Sie Unternehmen, die Ihrer Buyer Persona entsprechen.
• Finden Sie die von Käufern verwendeten Technologien.

Profis

• Einfache Integration mit vielen CRMs
• Kontaktverifizierung leicht gemacht

Nachteile

• Es werden nicht alle Unternehmen berücksichtigt.

Preisgestaltung

• Kostenlose Testversion für 7 Tage. Bezahlte Pläne sind: Basic $99, Plus $199, und Professional $399 pro Monat.

49. G2

G2 ist eine hervorragende Plattform zur Lead-Generierung. Sie hilft Unternehmen dabei, die Präferenzen ihrer Kunden zu kennen.

Eigenschaften

• Qualifiziert Leads durch Verifizierung
• Interviews zur Erstellung von Kundenprofilen

Profis

• Interaktives Dashboard mit Informationen über Kundenpräferenzen, Produkte und Wettbewerber
• Verfolgt wichtige Kundenmetriken
• Zugang zu Kundenfeedback

Nachteile

• Die Segmentierung der Daten muss verbessert werden
• Schwierige Verfolgung der Ranglisten

Preisgestaltung

• Der kostenlose Plan generiert bis zu 4 Leads pro Monat. Wenn Sie mehr über die kostenpflichtigen Pläne erfahren möchten, wenden Sie sich an das Team von G2.

50. Kapernra

Capterra ist eine führende Plattform für die Bewertung und Auswahl von Software. Sie hilft Verkäufern, eine breite Palette von Bewertungen und Rezensionen zu filtern.

Eigenschaften

• 100% echte Bewertungen von Käufern.
• Über 800 Software-Kategorien sind aufgelistet.

Profis

• Millionen von Einträgen zu verschiedenen Produkten und Unternehmen.
• Umfassende Bewertungen sind verfügbar.

Nachteile

• Die Benutzeroberfläche hat Probleme.

Preisgestaltung

• Capterra ist für die Nutzer kostenlos.
  

ZoomInfo VertriebsOS

SalesOS von ZoomInfo ist eine leistungsstarke Prospecting-Plattform für B2B-Vertriebsteams. Sie bietet Zugriff auf die größte B2B-Kontaktdatenbank sowie Tools zur Vertriebsautomatisierung, zur Verfolgung von Kaufabsichten und zur Konversationsanalyse in einem einzigen Workflow.

Eigenschaften

• Kontakt- und Unternehmenssuche
• Intelligente Konversation
• Automatisierungen für Engagement

Profis

• Umfangreiche Datenbank mit verifizierten E-Mail-Adressen
• KI-gestützte Erkenntnisse
• Integriert mit führenden Verkaufsplattformen

Nachteile

• Teuer für kleine Unternehmen
• Viele Funktionen zum Lernen

Preisgestaltung

• 14-tägige kostenlose Testversion verfügbar
• Kontaktieren Sie ZoomInfo für individuelle Preise

Schlussfolgerung

Jetzt verfügt Ihr Vertriebsteam über eine umfangreiche Liste von Tools für die Akquise. Diese erleichtern Ihren Verkaufsprozess und verbessern die Produktivität.

Automatisierte Tools ermöglichen auch eine bessere Identifizierung von Leads. Stellen Sie sicher, dass Sie das für Ihr Unternehmen am besten geeignete Tool auswählen und Ihren Verkaufsprozess beschleunigen.