Ein solider Prozess für das Management der Vertriebsleistung sorgt dafür, dass die Teams auf Kurs bleiben, ihre Ziele erreichen und ihr Wachstum fördern. Dieser Leitfaden behandelt die Themen Zielsetzung, Nachverfolgung, Coaching und Anreize, um Unternehmen beim Aufbau einer skalierbaren, effektiven Strategie für kontinuierliche Verbesserungen zu unterstützen.