10 Sales Enablement-Strategien, um Ihr Vertriebsteam im Jahr 2025 auszustatten und zu befähigen

Sales is the core of all product and service-based companies. An effective sales team and a robust sales enablement strategy is essential to drive sales and growth for the company, and the need for the same has seen a sharp rise of 343% in the last 5 years (Source: G2).

Only through a good sales plan and strategy can the sales team stay focussed and help in better turnover and overall company growth, 49% to be precise as per reports.

Beim Sales Enablement geht es darum, dem Vertriebsteam die Werkzeuge und Ressourcen an die Hand zu geben, mit denen es erfolgreich höhere und bessere Verkaufszahlen bei höherer Kundenzufriedenheit erzielen kann.

Durch den Einsatz von Verkaufsförderungsstrategien sind die Kunden um 36 % zufriedener mit dem Verkaufsprozess und haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, erneut zu kaufen.

In this blog, we discuss how to implement successful sales enablement strategies that are relevant in 2025.

10 sales enablement strategies for companies in 2025

A good and effective sales enablement strategy helps salespeople to achieve their sales goal by double the usual quota, 33% better identification of leads and needs of customers, provides them with relevant tools that make sales easier and fosters growth in customer relationships and repeat purchases by the customer.

Mit diesen 10 Strategien kann das Verkaufsteam mit dem richtigen Wissen und den richtigen Werkzeugen ausgestattet werden, um den Verkauf zu stärken und voranzutreiben:

1. Käufer-Personas klar definieren

Buyer persona means that every buyer or the specific target audience of your product and service has typical buyer behavior. Studying this behavior and the buying pattern helps in identifying your target audience.

Außerdem hilft es dabei, die Bedürfnisse, Wünsche und Sehnsüchte Ihrer Kunden zu verstehen und daher den richtigen Ansatz und die richtige Methode zu verwenden, um ihnen die Produkte oder Dienstleistungen anzubieten.

Many different software, such as marketing automation software and Sales - CRM platform helps in identifying the right clients and customers for your product and services. These softwares uses a special AI and ML method to identify customers with similar buying behavior and use this insight to target the right clients and customers online.

📒For example, Twilio used a brilliant buyer behavior and persona study when they introduced their product management suite. They understood that the buyers of the communication suite were different from those who bought product management softwares within a company and, therefore reworked on their target audience and strategy to launch the new product in the market successfully.

2. Umfassende Schulungen anbieten

Das Verkaufsteam steht an der Spitze des Unternehmens, und ein gut geschultes und gut ausgestattetes Verkaufsteam ist die Essenz des Markenimages. Durch die Schulung des Verkaufsteams mit den richtigen Verkaufstechniken, -methoden und -materialien hat das Verkaufsteam die Anleitung und die Fähigkeit, alle Kundenanfragen zu bearbeiten und die richtigen Leads zu überzeugen und in potenzielle Kunden für die Zukunft umzuwandeln.

Schulungsmaterial für das Verkaufsteam, wie z. B. die unten genannten Materialien, kann das Verkaufspersonal wirksam schulen:

• Ebooks
• Ausbildungshandbücher
• Weißbücher
• Fallstudien
• Vertriebshandbücher usw.
• Trainingsübungen mit nachgestellten Szenarien, Online-Assessments, Webinare und andere interaktive Sitzungen können ebenfalls sehr nützlich für Vertriebsschulungen sein.

For example, the Audi Car Sales team engages in various competitions across dealerships around the world. In these competitions, sales personnel engage in rigorous brand training and compete for prestigious titles & awards, ultimately pushing brand loyalty, knowledge and spirit forward.

3. Erstellung und Verbreitung von Inhalten

In Fortsetzung des oben genannten Punktes ist die richtige Art von Verkaufs- und Schulungsmaterial wichtig, um das Verkaufsteam auf den Erfolg vorzubereiten. Die Erstellung von Inhalten, die für die Schulung des Verkaufspersonals verwendet werden können, und von Inhalten, die mit den Kunden geteilt werden sollen, um sie über ihre Probleme aufzuklären und darüber, wie unser Produkt oder unsere Dienstleistung ihnen von Nutzen sein kann, ist von größter Bedeutung.

Der richtige Inhalt wird die Kunden in die Richtung der Marke lenken und sie dazu bringen, die Website des Unternehmens oder eine Markenanzeige zu besuchen, auf einen Produkt- oder Dienstleistungskatalog zu klicken usw.

Mit den folgenden Marketingtechniken kann eine Liste von Leads erfasst und der Inhalt über Telefonmarketing, Online- und digitales Marketing, soziale Netzwerke oder E-Mail-Marketing verbreitet werden.

• Landing pages
• Formulare für Abonnements
• Push-Benachrichtigung
• Techniken des Mehrkanalmarketings, usw.

For example, Twitter was able to push its sales and usage further by simply publishing the most used geographic and demographic locations, which was an effort to pique the ethnic and local pride amongst those living in the USA. This gave Twitter a better media push, with many publications covering this content creation.

4. Implementierung von Verkaufstechnologie

Die Verkaufstechnologie ist eine der beliebtesten Methoden, um die traditionellen Verkaufsmethoden abzuschaffen und mit digitalen Hilfsmitteln bessere Verkaufszahlen und Umsätze zu erzielen.

Sales technology includes all the digital tools and softwares that help in capturing leads, nurturing leads, developing a pipeline of leads, using a sales and marketing funnel to prospect leads and convert them faster and better. Sales technology makes it easier to target leads more efficiently.

Einige der meistgenutzten und beliebtesten technischen Hilfsmittel für den Verkauf sind -

• Softwares für die Absatzförderung
• Tools zur Anreicherung und Pflege von Leads
• Verkaufsanalyse, Anrufanalyse und Metriken
• Outreach platforms such as email/ SMS/ or social media-based marketing tools
• Live-Chat-Funktion usw.

For example, Walmart is one of the classic examples that spent 11 billion dollars revamping its sales technology. They partnered with Google voice-enabled software services and Microsoft cloud computing to help drive their sales using modern supply chain, logistics, frontline sales and retail multi-channel marketing approaches. 

5. Vertriebshandbücher

Sales playbooks are an excellent form of sales enablement method and help equip your sales team with the correct handbook that guides them through the entire sales cycle. From the very first encounter, the playbook outlines -

• Wie man nach Leads sucht
• Wie man sie anspricht
• Wie man ihre Schmerzpunkte beseitigt
• Welcher Pitch für welchen Kundentyp geeignet ist
• Die beste Methode zur Produktpräsentation oder Vorführung für einen Kunden
• Kundendienst, usw.

It helps a new hire or a novice salesperson familiarise themselves without wasting time finding help. There are different kinds of playbooks, for example, on finding and prospecting leads for demos and showcasing, rebuttals, sales closing, after-sales support, etc.

For example, Torrent Pharma is a leady pharma-based company that faced difficulties during and post-COVID due to its inability to train and assess staff. Using structured and effective digital learning methods, including sales playbooks, they could jump back on their sales by training and guiding sales staff with everything they need during sales meetings. `

6. Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing

Using the marketing automation software, sales can be pushed forward and better. There are many softwares in the market that help in propelling sales by combining marketing techniques such as -

• Email automation helps create awareness among customers about the brand
• SMS CRM and phone marketing to help recapture abandoned carts
• Gewährung von Preisnachlässen oder Rabatten für Neukunden
• Social media and online ads that target the right segment of customers, etc.

Combining the power of marketing helps in pushing sales forward. It helps sales personnel to close sales better and faster through marketing communication methods.

For example, Apple, the tech giant, has one of the most vivid marketing campaigns that integrates well with the sales process in a way that complements each other. Even with the thump in sales around 2020, their successful marketing campaigning (using ‘Shot on iPhone, accessibility features, etc) helped them back on their feet around 2022. 

7. Regelmäßige Leistungsbewertung

Jede Umsetzung erfordert eine kontinuierliche Bewertung, um Schwachstellen und Lernlücken zu erkennen. Ein Projektmanagement-Ansatz kann dabei helfen, festzustellen, ob die Umsetzung so funktioniert, wie sie soll.

Any gaps or inefficiency in the training module or material can be identified, mitigated, and bridged. One of the essential ways to assess performance is by using sales software that can record the performance of employees.

Softwares helfen dabei:

• Aufzeichnung der Leistung im Zeitverlauf
• Vergleichen Sie sie mit Industriestandards und Benchmarks
• Prepare analytical reports using metrics
• Provide graphs and insights to help map performance easily.

8. Rückkopplungsschleife

The feedback loop is a new technique that helps look for feedback within and outside the organization to identify customer and employee grievances, pain points, and issues that prevent them from excelling (as an employee)  or associating with the brand (as a customer).

The feedback loop technique is more like an introspective examination of an organization's issues.

Es gibt zwei Arten von Rückkopplungsschleifen:

• Negative Rückkopplungsschleife

Diese Art von Feedbackschleife hilft den Unternehmen, auf die Beschwerden der Kunden einzugehen und somit bessere Produkte und Dienstleistungen für sie zu entwickeln. Indem sie sich die Wünsche der Kunden anhören, können Marketingexperten und Vertriebsmitarbeiter besser auf sie eingehen.

• Positives Feedback

Die positive Feedback-Schleife ist eine interne Methode, um die Probleme und Anliegen der Mitarbeiter zu verbessern und dazu beizutragen, dass diese Erkenntnisse den Umsatz und den Absatz und damit das Wachstum des Unternehmens steigern.

For example, Shopify presents a fresh take on negative and positive feedback loop systems that encourage brands and companies to conduct these loops with their customers to strengthen their brands and push sales forward. With the increase in sales post-pandemic, the feedback loop technique helped Shopify bring more customers around and sustain growth.

9. Instrumente zur Verkaufsförderung

Tools zur Verkaufsförderung sind auf dem Markt äußerst beliebt. Es gibt viele verschiedene Arten von Tools, die zur Befähigung des Verkaufspersonals eingesetzt werden können, z. B.:

• Softwares für die Verkaufsschulung
• Tools zur Vorbereitung und Verwaltung von Inhalten
• CRM-Programme
• Tools für Marketingkanäle
• Tools zur Verkaufsanalyse
• Werkzeuge für die Programmverwaltung

Diese Art von Tools sind in großer Zahl auf dem Markt erhältlich. Diese Software hilft Vertriebsmitarbeitern, mehr über ihre Kunden zu erfahren, den richtigen Kunden für Ihr spezifisches Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden, das richtige Material oder den richtigen Inhalt zu verwenden, um sie mit Fakten zu versorgen, die den Kunden überzeugen, und schließlich den Fall abzuschließen.

For example, Pepsico, one of the largest FMCG companies, successfully included a robust sales enablement technology that helped 13000 reps to push sales across the USA post the pandemic stage.

10. Kontinuierliches Lernen und Anpassung

Every implementation strategy is incomplete without continuous updates, feedback and adapting to newer trends as and when they come. Managers must engage sales employees in constant learning efforts by keeping up with market trends.

Sales employees must stay constantly engaged and keep up with the competitors and the latest trends in the market that move the customers. Adapting to new techniques and tools can help you stay relevant in the market and stay on top of the game.

Driving sales enablement success with Compass: Gamification, incentives & real-time insights

Sales enablement isn’t just about providing reps with training and content—it’s about ensuring they stay engaged, apply what they learn, and consistently hit their targets. That’s where Compass transforms traditional sales enablement efforts by integrating gamification, real-time incentives, and AI-powered performance tracking to drive measurable results.

1. Gamification that fuels sales engagement

Sales training and enablement efforts often fall flat because reps lose interest or don’t see immediate value. Compass gamifies the sales process, turning daily tasks, learning milestones, and revenue targets into engaging challenges that keep reps motivated.

✅ AI-powered sales contests encourage friendly competition, pushing reps to improve.

✅ Live leaderboards & race-themed challenges create urgency and excitement.

✅ Community-driven motivation fosters collaboration while maintaining healthy competition.

2. Real-time incentives that reinforce sales learning

Sales enablement only works when reps apply what they’ve learned. Compass ensures that top-performing behaviors are rewarded instantly, reinforcing successful selling techniques.

✅ Instant incentive payouts ensure reps are recognized at the right moment.

✅ Milestone-based rewards encourage continuous learning and performance improvement.

✅ Personalized incentives keep motivation high, aligning rewards with individual preferences.

Why Compass is a game-changer for sales enablement

Traditional sales enablement efforts often struggle with low adoption rates and inconsistent follow-through. Compass ensures that learning translates into action by keeping reps engaged, motivated, and continuously improving.

Want to see how Compass can supercharge your sales enablement strategy? Start today and turn training into results! 🚀

Schlussfolgerung

Mit diesen 10 wirksamen Strategien können Vertriebsteams ihre Kunden besser betreuen und ihnen helfen, ihre Bedürfnisse zu erkennen und ihnen das richtige Material zur Verfügung zu stellen, um Leads besser zu konvertieren. Mit diesen Strategien können potenzielle Kunden besser betreut und in Kunden umgewandelt werden.

Die Kundenbindungsrate und die Zahl der Wiederholungskäufe sind höher, wenn das Vertriebsteam ein klares Ziel vor Augen hat und mit den richtigen Taktiken und Instrumenten ausgestattet ist, um seine Leads zu konvertieren.

Using the 10 strategies listed above, sales personnel can work efficiently and hope to achieve better chances of closing deals by identifying and converting leads using the right approach and method. These strategies are relevant to the market trends in 2025 and can help drive better sales and customer satisfaction in the new era.