29 Ideen für Verkaufswettbewerbe im Jahr 2025

Viele Vertriebsteams kämpfen mit dem Erreichen der eintönigen Verkaufsquote. Diese Monotonie kann nicht nur zu einer geringeren Motivation und einem geringeren Engagement führen, sondern wirkt sich auch auf die Verkaufsgewinnraten aus. Ein strategischer Ansatz zur Gamifizierung kann diese Herausforderung jedoch angehen. Der Einsatz von Verkaufswettbewerben in einer Verkaufsumgebung bietet eine dynamische Lösung.  

Vertriebsleiter greifen auf viele herkömmliche Methoden zurück, um ihre Vertriebsteams zu motivieren, z. B. umfassende Schulungsprogramme, Workshops und Schulungen vor Ort. Diese sind jedoch weitgehend ineffektiv, zeitaufwändig und teuer.Gamification im Vertriebist eine brandneue Strategie, die sich als wertvolles Instrument herauskristallisiert, das auf den psychologischen Grundprinzipien der Motivation aufbaut. 

Dies unterstreicht die Bedeutung der Gamification im Vertrieb. In der Tat, eineHBR-Studieergab, dass die Implementierung von Gamification-Lösungen am Arbeitsplatz das Engagement der Mitarbeiter erheblich steigern kann. In diesem Blog finden Sie einen vollständigen Leitfaden für Gewinnspiele im Vertrieb. 

Was ist ein Verkaufswettbewerb? 

Ein Verkaufswettbewerb ist eine wettbewerbsorientierte Gamification-Initiative, die darauf abzielt, Verkaufsteams zu motivieren, die Leistung zu steigern und bestimmte Geschäftsziele zu erreichen. Indem sie routinemäßige Vertriebsaktivitäten in fesselnde Herausforderungen verwandeln, ermutigen diese Vertriebswettbewerbe zur Teilnahme und belohnen den Erfolg, was letztendlich die Gesamtproduktivität steigert. 

Verkaufswettbewerbe sind eine spannende und bewährte Methode, um die Motivation aufrechtzuerhalten und dafür zu sorgen, dass dieGewinntempound der Schwung nie nachlässt. Alle Wettbewerbe - nicht nur im Vertrieb - beruhen im Wesentlichen auf der Prämisse der "Relativität". Wie stehe ich im Vergleich zu anderen? Jeder möchte besser sein als "der Typ/die Typin".  

Die Aussicht, einen anderen zu schlagen, hat etwas, das sowohl unsere schlechtesten als auch unsere besten Seiten hervorbringt. Der Trick besteht darin, das Erstere zu minimieren und das Letztere zu steigern, was ein gesunder und unterhaltsamer Wettbewerb fördern soll. Das ist es, was die besten Verkaufswettbewerbe tun.  

Und dabei erreichen sie am Ende noch viel mehr. Zum Beispiel die Leidenschaft für den Beruf neu entfachen. Sie schärfen und verbessern ihre Fähigkeiten. Sie machen kurzen Prozess mit verrückten Zielen.  

Der psychologische Aspekt, warum Spiele mit Verkaufswettbewerben funktionieren 

Die unablässige Notwendigkeit, der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein, hat dazu geführt, dass Vertriebsleiter seit jeher versuchen, Mittel und Wege zu entschlüsseln, um die Motivation ihrer Teams aufrechtzuerhalten. In den 1970er Jahren ermutigte die Erwartungstheorie die Führungskräfte, sich von der bloßen Dokumentation von Berichten über die Teammotivation zu lösen und sich mit Variablen und Prozessen zu befassen, die ihnen helfen würden, die Faktoren zu ermitteln, die das Verhalten des Teams beeinflussen.  

Die meisten waren sich einig, dass das Motivationsniveau im Wesentlichen durch drei Faktoren bestimmt wird: Erwartung, Instrumentalität und Valenz - und dass eine höhere Motivation zu einem höheren Aufwand führt. Die Erwartung kann definiert werden als unsere Schätzung der ANZAHL zusätzlicher Anstrengungen, die erforderlich sind, um eine Verbesserung der Ergebnisse zu erzielen. 

Die Instrumentalität ist unsere Schätzung des Ausmaßes, in dem dieser zusätzliche Leistungsschub zusätzliche Belohnungen beeinflusst. Die Wertigkeit bezieht sich, grob gesagt, auf die Erwünschtheit (Liebe-Hass) der Belohnung.

Studien zeigen, dass Erwartung und Instrumentalität von Faktoren wie dem Einfluss früherer Leistungen, Aufgabenkonflikten, Feedback, Aufgabenvielfalt, der Bedeutung der Aufgabe, dem wahrgenommenen Interesse des Managements, der Rücksichtnahme durch den Vorgesetzten, der Betriebszugehörigkeit und dem Selbstwertgefühl abhängen.  

Valene wird ihrerseits von der Bezahlung, der Beförderung und dem wahrgenommenen Erfolgserlebnis beeinflusst - obwohl der größte Einfluss auf die Valenz durch intrinsische und extrinsische Motivationen verursacht wird, die in einem ausgewogenen Verhältnis in der Mischung vorhanden sein müssen. 

Richtig eingesetzt, können gamifizierte Wettbewerbe erhebliche Vorteile haben. Lassen Sie uns die Macht der Spiele im Bereich des Verkaufs quantifizieren.  

Diese Statistiken verdeutlichen, wie lohnend gamifizierte Verkaufswettbewerbe sein können. Um die Probleme zu beheben, ist es jedoch von größter Bedeutung, herauszufinden, warum Ihre Ideen für Verkaufswettbewerbe nicht funktionieren.  

5 Häufige Gründe, warum Ihre Verkaufswettbewerbe nicht funktionieren, und ihre Lösungen 

Hier sind die 5 häufigsten Gründe, warum Ihre Verkaufswettbewerbe nicht funktionieren. 

1. Keine Echtzeit-Sichtbarkeit 

Machen Sie es visuell und in Echtzeit; jeder muss wissen, wie er im Vergleich zu seinen Mitstreitern abschneidet. Damit Wettbewerbe funktionieren, muss Ihr Vertriebsteam sie kennen und in Echtzeit verfolgen können, und so sehen sie während der Dauer des Wettbewerbs aus. 

• Erstellen Sie dasWettbewerbundverbreiten Sie es auf WhatsApp, Slack und E-Mail. 
• Die Vertriebsmitarbeiter müssen ihre Ergebnisse in WhatsApp-Gruppen oder Slack-Kanälen überprüfen.  
• Führungskräfte sehen sich gelegentlich die Daten an und stellen ihre Bemühungen ein, da sie weit hinterherhinken.   

Der Wettbewerb scheitert. Die Vertriebsmitarbeiter sehen keinen Sinn in der Teilnahme an diesen Wettbewerben, die Programmadministratoren denken, es sei nur eine weitere Aufgabe, und die Vertriebsleiter fragen sich, warum ihre Wettbewerbe nicht funktionieren.   

Nun, das liegt daran, dass sie nicht automatisiert ist, was sie langsam, mühsam und manuell macht. 

2. Nicht für jedermann gebaut 

Die meisten Unternehmen konzipieren Verkaufswettbewerbe für eine bestimmte Gruppe von Leistungsträgern und nie für das gesamte Team. Unternehmen führen oft Programme für die Schlusslichter oder die Superstars des Vertriebs mit niedrigen oder sehr hohen Zielen durch. 

Es gibt immer 2-3 Vertreter, die jeden Verkaufswettbewerb gewinnen, es gibt immer den Jäger, der mehr Meetings bucht als alle anderen, es gibt den Unternehmensvertreter, der die meisten herausragenden Geschäfte abschließt, und es gibt immer den SDR, der mehr Anrufe tätigt als alle anderen im Team.  

3. Gebaut, um den ultimativen Gewinn zu belohnen  

Belohnungen für den ultimativen Sieg sind ein großes Ärgernis, das kontraproduktiv ist.  

Nichts ist demotivierender als ein Blick auf die Verkaufsrangliste und die Feststellung, dass man auf Platz 189 steht. Bei kleineren Wettbewerben kann es zwar ein großer Motivator sein, ganz unten in der Rangliste zu stehen, aber für die meisten Vertreter ist es zu viel, von so weit unten zurückzukehren.  

Der Trick, um dies zu vermeiden, ist der Aufbau von meilensteinbasierten Verkaufswettbewerben. Meilensteinbasierte Programme geben Ihnen die Freiheit, Ihre Mitarbeiter regelmäßig zu belohnen und sie zu mehr Leistung zu motivieren. Es motiviert sie, zumindest in die Top Ten zu kommen, auch wenn es vielleicht nicht möglich ist, die ganze Sache zu gewinnen.  

4. Irrelevante Messgrößen und unerreichbarer Zeitrahmen  

Nichts in Verkaufswettbewerben demotiviert die Mitarbeiter so sehr wie die Festlegung von Zielen, die nicht SMART sind.  

Nehmen wir an, Sie möchten Wettbewerbe entwickeln, die sofortige Wirkung und langfristigen ROI bringen. In diesem Fall ist es an der Zeit, einen genauen Blick auf die wichtigsten Kennzahlen zu werfen, z. B. auf die Frühphasen-KPIs wie Anrufe, E-Mails, LI-Aktivitäten, Entdeckungen und Erstgespräche, neue Gelegenheiten, Folgegespräche und Spätphasen-Kennzahlen wie Pipeline-Bewegungen, Vorschläge/Angebote, abgeschlossene Geschäfte, und einen Blick auf den Zeitrahmen zu werfen, innerhalb dessen die Ziele erreicht werden können.  

5. Langweilige und irrelevante Belohnungen  

Die Vergabe von zufälligen Trophäen und irrelevanten Markengutscheinen am Ende eines Gewinnspiels macht es langweilig und unbedeutend. Die Kosten für die Beschaffung der Markengutscheine sind außergewöhnlich hoch. Und sie kommen fast nie bei der richtigen Person an.  

Da Markengutscheine für jeden Vertreter relevant sind, sinkt außerdem der Prozentsatz der eingelösten Gutscheine, was dazu führt, dass das Engagement und die Motivation gegen Null tendieren. Und das alles, nachdem Sie mit einem kleinen Rabatt Geld für die Beschaffung dieser Gutscheine ausgegeben haben. Die Vertriebsmitarbeiter verdienen eine sinnvolle Belohnung für ihre Bemühungen.  

Wettbewerbe mit Verkaufsanreizen waren und sind auch in Zukunft ein praktisches, fortlaufendes Managementinstrument für Unternehmen. Lassen Sie uns nun 29 Verkaufswettbewerbe diskutieren. 

29 Ideen für Verkaufswettbewerbe im Jahr 2025 

Im Folgenden finden Sie 29 Ideen für Verkaufswettbewerbe, die bewährte Ideen für Verkaufswettbewerbe mit innovativen Strategien kombinieren, damit Sie den Verkauf spielerisch gestalten und im Jahr 2025 beeindruckende Ergebnisse erzielen können. 

1. Leaderboard-Herausforderung 

Erstellen Sie mit Ihrer Plattform für Verkaufswettbewerbe eine Echtzeit-Rangliste, um tägliche oder wöchentliche Rankings anzuzeigen. Integrieren Sie spielerische Belohnungen und Anreize, damit jeder Vertreter motiviert bleibt, die Leiter hinaufzuklettern. 

2. Herausforderung Verkauf im Team 

Teilen Sie Ihr Team in Gruppen ein und legen Sie gemeinsame Ziele fest. Diese Art von Verkaufswettbewerb fördert die Zusammenarbeit und nutzt gleichzeitig Ideen für Verkaufswettbewerbe, die sowohl den individuellen als auch den Teamerfolg fördern. 

3. Blitzverkaufswettbewerb 

Führen Sie einen zeitkritischen, energiegeladenen Verkaufswettbewerb durch, bei dem jeder Anruf zählt. Dieser Ansatz nutzt Ideen für Verkaufswettbewerbe, um die kurzfristige Leistung mit sofortiger Anerkennung zu steigern. 

4. Herausforderung Produktfokus 

Wählen Sie ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung aus und fordern Sie Ihr Team heraus, den Verkauf dieses Produkts zu fördern. Passen Sie den Wettbewerb mit speziellen Ideen für Verkaufswettbewerbe an, die tiefes Produktwissen und Kundennutzen in den Vordergrund stellen. 

5. Wettbewerb zur Kundengewinnung 

Ermutigen Sie Ihr Team, neue Kunden zu gewinnen, indem Sie jede erfolgreiche Neukundengewinnung belohnen. Dieser Wettbewerb hebt sowohl Qualität als auch Volumen hervor und stärkt ein ausgewogenes Verkaufsanreizprogramm. 

6. Upsell- und Cross-Sell-Wettbewerb 

Belohnen Sie Vertriebsmitarbeiter, die die höchsten Upsell- oder Cross-Sell-Raten erzielen. Dieser Wettbewerb fördert nicht nur das Umsatzwachstum, sondern auch die Pflege engerer Kundenbeziehungen. 

7. Empfehlungswettbewerb 

Bieten Sie Punkte oder Prämien für jede Empfehlung, die in einen Verkauf umgewandelt wird. Mit dieser Idee eines Verkaufswettbewerbs können Sie Ihren Kundenstamm erweitern und gleichzeitig die langfristige Kundenbindung stärken. 

8. Quizspiel zum Thema Verkauf 

Veranstalten Sie ein unterhaltsames Quizspiel, das sich um Ihre Produkte, Markttrends und Verkaufstechniken dreht. Binden Sie Spiele mit Verkaufsanreizen ein, um den Wettbewerb spannend und informativ zu gestalten. 

9. Herausforderung Engagement in den sozialen Medien 

Beziehen Sie soziale Medien in Ihren Wettbewerb ein, indem Sie Punkte für das Teilen von Erfolgsgeschichten, Brancheneinblicken oder Kundenreferenzen vergeben. Dieser Ansatz verbindet traditionelle Ideen für Verkaufswettbewerbe mit modernem digitalen Engagement. 

10. Herausforderung Innovation 

Laden Sie Ihr Team ein, kreative Verkaufsstrategien oder Pitch-Ideen vorzustellen. Belohnen Sie innovative Ansätze, die zu messbarem Erfolg führen, und unterstreichen Sie so den Wert von zukunftsorientiertem Denken in Ihren Gamification-Incentive-Programmen. 

11. Volumenbasierter Wettbewerb 

Setzen Sie klare Umsatzziele und belohnen Sie den Vertreter, der sie zuerst erreicht. Bei diesem Wettbewerb stehen Schnelligkeit und Effizienz im Vordergrund, was ihn zu einer ausgezeichneten Wahl für die Steigerung der Gesamtproduktivität macht. 

12. Wettbewerb zur Qualitätsbewertung 

Kombinieren Sie die Verkaufszahlen mit den Bewertungen der Kundenzufriedenheit, um einen Wettbewerb zur Qualitätsbewertung durchzuführen. Dieser abgerundete Ansatz fördert hohe Leistungen und stellt sicher, dass die Servicequalität nicht vernachlässigt wird. 

13. Herausforderung Neuland 

Erweitern Sie Ihren Markt, indem Sie Ihr Team herausfordern, in neue Regionen oder Branchen vorzudringen. Dieser Wettbewerb kann mit spezifischen Ideen für Verkaufsanreize maßgeschneidert werden, um sowohl Anstrengungen als auch erfolgreiche Marktdurchdringung zu belohnen. 

14. Wettbewerb zur Wiederherstellung des Absatzes

Konzentrieren Sie sich darauf, festgefahrene oder verlorene Geschäfte in Erfolge umzuwandeln. Belohnen Sie den Vertreter, der die besten Chancen wiederbelebt, und ermutigen Sie ihn zu Beharrlichkeit und strategischen Folgemaßnahmen. 

15. Datengesteuerte Herausforderung 

Integrieren Sie Analysen, indem Sie diejenigen belohnen, die Daten effektiv nutzen, um ihren Umsatz zu steigern. Dieser Wettbewerb unterstreicht die Bedeutung der Nutzung von Erkenntnissen und kann mit Ihrer Plattform für Verkaufswettbewerbe für Echtzeit-Tracking integriert werden. 

16. Herausforderung persönliche Bestleistung 

Ermutigen Sie jedes Teammitglied, seine eigenen früheren Rekorde zu übertreffen. Dieser Wettbewerb, bei dem der Einzelne im Mittelpunkt steht, fördert nicht nur das persönliche Wachstum, sondern unterstreicht auch den Wert der Selbstverbesserung im Rahmen eines breit angelegten Verkaufswettbewerbs. 

17. Wettbewerb zur Optimierung des Verkaufstrichters 

Belohnen Sie Verbesserungen der Konversionsraten in verschiedenen Stadien des Verkaufstrichters. Dieser Wettbewerb steht im Einklang mit datengesteuerten Ideen für Verkaufswettbewerbe und unterstreicht die Bedeutung der Pflege von Leads. 

18. Herausforderung Kaltakquise 

Machen Sie die oft mühsame Aufgabe der Kaltakquise zum Spiel, indem Sie Belohnungen für die effektivste Kontaktaufnahme anbieten. Nutzen Sie Spiele mit Verkaufsanreizen, um Routineaufgaben in spannende Wettbewerbe zu verwandeln. 

19. Virtueller Pitch-Wettbewerb 

Veranstalten Sie einen virtuellen Wettbewerb, bei dem die Mitarbeiter ihre besten Verkaufsargumente online vortragen. Diese Idee ist ideal für Remote-Teams und nutzt moderne digitale Tools, um Verkaufspräsentationen spielerisch zu gestalten. 

20. Innovation bei der Kundenbindung 

Fordern Sie Ihr Team auf, neue Wege zu entwickeln, um Kunden mithilfe digitaler Tools anzusprechen. Dieser Wettbewerb kann Teil eines umfassenderen Gamification-Anreizprogramms sein, das kreative Kundeninteraktionen belohnt. 

21. Blitz-Bonusrunde 

Führen Sie während des gesamten Wettbewerbszeitraums überraschende Bonusrunden ein, um das Energieniveau hoch zu halten. Diese kurzen Schübe zusätzlicher Anreize können das Team neu beleben und Ihren Ideen für Verkaufswettbewerbe eine zusätzliche Dimension verleihen. 

22. Kundenfeedback-Wettbewerb 

Belohnen Sie Vertriebsmitarbeiter auf der Grundlage von positivem Kundenfeedback. Dieser Wettbewerb bietet nicht nur Anreize für hohe Verkaufszahlen, sondern konzentriert sich auch auf die Qualität der Dienstleistung und ist somit ein vielseitiger Ansatz. 

23. Abteilungsübergreifende Herausforderung 

Fördern Sie die Zusammenarbeit, indem Sie den Vertrieb mit dem Marketing oder der Kundenbetreuung in einem gemeinsamen Wettbewerb zusammenbringen. Diese Art von Verkaufswettbewerb fördert einen ganzheitlichen Ansatz für das Unternehmenswachstum. 

24. Herausforderung Gamification-Anreizprogramm 

Starten Sie einen Wettbewerb, der speziell für Ihre Gamification-Incentive-Programme entwickelt wurde. Nutzen Sie Gamification-Belohnungen und Ideen für Wettbewerbe mit Verkaufsanreizen, um die Teilnahme zu fördern und den Schwung während des gesamten Verkaufszyklus aufrechtzuerhalten. 

25. Wettbewerb "Das große Bild 

Entwickeln Sie einen langfristigen Wettbewerb, der sich über ein Quartal oder sogar ein ganzes Jahr erstreckt und sich auf das Gesamtwachstum und die strategische Leistung konzentriert. Dieser ganzheitliche Ansatz motiviert Ihr Team, konsequent zu bleiben und alle verfügbaren Ideen für Verkaufswettbewerbe für einen nachhaltigen Erfolg zu nutzen. 

Während diese Spiele ein Muss sind, müssen Sie wissen, wie Sie den besten Verkaufswettbewerb, den die Abteilung je gesehen hat, schaffen können.  

26. Führen Sie für jeden Tag der Woche einen Wettbewerb durch und ändern Sie das Thema jeden Tag 

Sie könnteneinen Wettbewerb veranstaltenum das Engagement und die Begeisterung zu steigern. Ordnen Sie das Thema Ihren übergeordneten Vertriebszielen/großen KPIs und Erfolgsverhalten zu - sei es Verkaufsvolumen, Umsatz, Steigerung des Markenbewusstseins, Upselling, Cross-Selling, eine neue Markteinführung, Konversion, Loyalität/Bindung, Anhebung von Benchmarks, Förderung von Verhaltensweisen, Stärkung der Moral, Empfehlungen oder Kundenrezensionen. Erstellen Sie eine Art "Sales Rockstar of the Week / Month"-Abzeichen oder -Auszeichnung, um Ihre beständigsten Leistungsträger zu würdigen. 

27. Versuchen Sie es mit Gamification, z. B. einem Verkaufs-Bingo

Dies ist so ziemlich das Gleiche wie die reguläre "Familie und Nachbarn"-Version, außer dass die Ziele Ihre Ziele widerspiegeln können, wie z. B. eine bestimmte Anzahl von Anrufen / sozialen Nachrichten, einen Fuß in die Tür zu bekommen (erste Reaktion oder Verkauf), ein Treffen mit der Chefetage (CXO) oder einem "Traumkunden" zu erreichen und so weiter. Ein weiterer beliebter Gag sind Verlosungen, bei denen für jeden erreichten Meilenstein ein Los verteilt wird, und Verlosungen am Ende des Monats mit großen Preisen. Heutzutage gibt es Software, die interessante Gamification-Ideen enthält, die Sie an Ihre Verkaufswettbewerbe anpassen können. 

28. Mannschaft gegen Mannschaft 

Nichts funktioniert so gut wie Teamarbeit, auch wenn sie gegeneinander antreten. Nichts bringt den doppelten Geist von Kameradschaft und Wettbewerb so gut zur Geltung wie Teamspiele. Anstatt also Vertreter gegen Vertreter antreten zu lassen (was das Standardformat ist und auch sehr effektiv!), bilden Sie Gruppen und Gangs.

Wir neigen dazu, bessere Leistungen zu erbringen, wenn wir "etwas für das Team tun", so dass beide Seiten davon profitieren! Seien Sie innovativ bei der Auswahl Ihrer Teams und der Wahl der Namen: Senioren gegen Junioren, Eiscreme-Liebhaber gegen Schokoladen-Liebhaber, Show(wo)men gegen Smooth Operators und so weiter. Sie können diese Idee auch auf eine länderübergreifende Sportliga oder ein Turnier wie die IPL ausweiten. 

29. Verbesserung durch 

Das bedeutet, dass der Wettbewerb auf der Grundlage der im Laufe der Aktivität beobachteten inkrementellen Verbesserung konzipiert wird. Richten Sie den Wettbewerb an einer wichtigen Vertriebskennzahl aus und untersuchen Sie die Fortschritte der einzelnen Mitglieder im Hinblick auf diesen spezifischen KPI. Ein schöner Bonus ist, dass diese Art von Wettbewerben besonders effektiv ist, um Ihre Nachzügler und Middles (niedrige und mittlere Leistungsträger) nach oben zu bringen. 

Vier Schritte zum Aufbau eines freundschaftlichen Verkaufswettbewerbs 

Hier sind vier Schritte, um einen freundschaftlichen Verkaufswettbewerb aufzubauen. 

1. Ziele, KPIs und Belohnungen - setzen Sie sie alle 

Veranstalten Sie nicht wahllos einen Verkaufswettbewerb, um das Verkaufsteam in einem schwachen Quartal, einer ruhigen Woche oder an einem schwachen Tag in Schwung zu bringen. Ihr Wettbewerb muss ein klares Ziel haben, das in einen datenorientierten KPI umgewandelt werden kann. 

Nehmen wir zum Beispiel an, das Ziel Ihrer Konkurrenz ist es, das Vertriebsteam dazu zu bringen, mit Outbound-Strategien auf LinkedIn zu experimentieren. Der KPI könnte das Versenden von X InMail's an einem Tag oder in einer Woche sein. Aber konzentrieren Sie sich nicht nur auf das Volumen. Messen Sie stattdessen ihre Effektivität. 

So ist es beispielsweise sinnlos, zehn InMail-Nachrichten an Profile zu senden, die nicht zur Zielgruppe gehören. Messen Sie relevante Effizienzkennzahlen, wie z. B. Demos, Antworten oder erhaltene Verbindungen auf Basis der versendeten InMail's. 

Was die Belohnungen betrifft, so sollten Sie aktuelle Ereignisse nutzen, um Impulse zu geben. Wenn sich Ihr Team zum Beispiel über ein Sportereignis oder die Veröffentlichung eines neuen Films freut, sollten Sie diese Energie nutzen. Wenn das Budget es zulässt, richten Sie die Preise nach diesen Ereignissen aus. Lassen Sie außerdem Ihre Vertriebsmitarbeiter über die Wettbewerbsprämien entscheiden. Diese Praxis hat zwei Vorteile: 

• Ihr Team ist stärker engagiert, da es den wichtigsten Teil des Wettbewerbs, nämlich die Preise, direkt kontrolliert. 
• Belohnungen werden nicht aufgrund von Annahmen ausgewählt. Sie kennen die Anreize, die für sie wichtig sind. 

Ihr Verkaufsteam wird es Ihnen danken, dass Sie die Zügel in die Hand genommen haben, und es wird sich noch mehr dafür interessieren, am Wettbewerb teilzunehmen. 

2. Erstellen Sie ansprechende, aber unkomplizierte Wettbewerbe 

Sobald Sie sich für ein Ziel entschieden haben, ist der nächste Schritt, sich effektive Ideen für Verkaufswettbewerbe auszudenken, die Ihrem Verkaufsteam helfen können, dieses Ziel zu erreichen. Wettbewerbe sollten Spaß machen und für das Team ein unvergessliches Erlebnis sein. 

Seien Sie in Ihrer Kommunikation klar und detailliert. Alle Teilnehmer sollten wissen, was von ihnen erwartet wird. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Verkaufsteam keine Probleme hat, die Regeln des Wettbewerbs zu verstehen. Wenn sie schwer zu verstehen sind, wird ihre Begeisterung für die Teilnahme einen Dämpfer bekommen. 

Sie können auch verschiedene Ideen für Verkaufsanreizwettbewerbe für Ihr Verkaufsteam planen. 

3. Teilen Sie stets Aktualisierungen und maximieren Sie die Sichtbarkeit 

Geben Sie Aktualisierungen häufig weiter - je nachdem, wie schnell sich der Status der einzelnen Vertriebsmitarbeiter ändert. Sie können ein Gamification-Tool in Ihr CRM-System integrieren, damit jeder seine Fortschritte 24/7 verfolgen kann. 

Diese Praxis kann einige Verkäufer sogar dazu zwingen, stündlich oder mehrmals am Tag nachzusehen. Schließlich haben Sie es in der Hand, ihnen klarzumachen, dass der Wettbewerb keine Spielerei ist und dass er zu ihrer beruflichen Entwicklung beiträgt. 

Wenn Ihr Team denkt, dass der Wettbewerb nur zum Spaß ist, wird es ihn auch so behandeln und sich in hohem Maße engagieren. Darüber hinaus ist der Austausch von Informationen über den Wettbewerb des Teams noch wichtiger, wenn Sie ein verteiltes Team leiten (oder aus der Ferne arbeiten). 

Damit sich Ihr Vertriebsteam im freundschaftlichen Wettbewerb engagiert, sollte es wissen, wo es steht, unabhängig davon, wo es arbeitet. Eine Maximierung der Sichtbarkeit über alle Kanäle hinweg kann nicht nur dies bewirken, sondern auch dafür sorgen, dass jeder für seine Ziele verantwortlich ist. 

4. Legen Sie eine Frist für die Verteilung der Belohnungen fest 

Von Vergütungsplänen und Boni bis hin zu Provisionsstrukturen ist es klar, dass Geld der größte Motivator im Verkaufsspiel ist. Unabhängig von der Belohnung stoßen Verkaufswettbewerbe auf Zustimmung, da das Ziel des Gewinns darin besteht, einen Anreiz zu schaffen. 

Das bedeutet, dass der ganze Sinn einer Rückwärtszählung darin besteht, dass die Teilnehmer lange auf ihre Preise warten müssen. Verteilen Sie daher die Preise so schnell wie möglich nach Beendigung des Wettbewerbs. Lassen Sie die Gewinner nicht warten! 

Abschließende Gedanken 

Beginnen Sie damit, alle Aspekte des Wettbewerbs aufzulisten. Dazu gehören die Motivation, die Teamgröße, die Teamhierarchie und der Standort (ferngesteuert oder vor Ort). Sorgen Sie dafür, dass jedes Mitglied des Verkaufsteams einbezogen wird.  

Wenn die Mitarbeiter mitmachen und sich konsequent engagieren, werden Sie eine dauerhafte Verhaltensänderung erleben. Denken Sie daran, dass Verkaufsteams in einem schnelllebigen Umfeld gedeihen. Ein solcher freundschaftlicher Wettbewerb kann der dringend benötigte Treibstoff sein, um ihre Leistung voranzutreiben und sie auf die nächste Stufe zu heben! Wenn Sie den Wettbewerb der Verkaufsspiele automatisieren möchten, vereinbaren Sie ein Gespräch mit Compass.  

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