10 beste Software zur Umsatzbeteiligung für kleine Unternehmen

Die effektive Motivation und Belohnung Ihres Vertriebsteams muss in dem sich schnell entwickelnden Vertriebsbereich oberste Priorität haben. A Studie von IRF hat gezeigt, dass 90 % der leistungsstärksten Unternehmen Anreizprogramme zur Belohnung ihrer Vertriebsmitarbeiter einsetzen und so das berufliche und organisatorische Wachstum effektiv fördern. Die manuelle Verwaltung von Provisionen kann jedoch zu Fehlern und demotivierten Teams führen.

Insbesondere für kleine Unternehmen kann das Fehlen einer automatisierten Lösung für die Vertriebsvergütung dieses Problem noch verschärfen, da sie nur über begrenzte Ressourcen verfügen. Genaue und rechtzeitige Provisionsberechnungen sind für die Verbesserung der Arbeitsmoral des Teams und die Verringerung der Fluktuation unerlässlich. Eine weitere Studie von IRF hat die Bedeutung eines gut strukturierten Incentive-Programms aufgezeigt. Offenbar kann ein gut strukturierter Vergütungsplan die Leistung der Mitarbeiter um 44 % steigern.

Hier kommt die Vertriebsvergütungssoftware ins Spiel. Vertriebsvergütungssoftware kann:

• Automatisieren Sie die Berechnung, Verwaltung und Verteilung von Vertriebsprovisionen und Incentives für Vertriebsteams.
• Ersetzt manuelle Prozesse durch automatisierte Berechnungen auf der Grundlage vordefinierter Regeln und Verkaufsdaten und gewährleistet so eine genaue und zeitnahe Vergütung.
• Verschafft Einblicke in die Vertriebsleistung und ermöglicht es Unternehmen, Vergütungsstrategien zu optimieren und die Motivation des Vertriebsteams zu steigern.

Um die Fähigkeiten mit statistischem Geschick zu untermauern, wurde eine Studie ergab, dass ein Unternehmen, das Leistungsprämien einsetzte, seine Ziele zu 79 % besser erreichte, vor allem wenn die richtige Belohnung gewährt wurde.

Als kleines Unternehmen automatisiert es die Verkaufsprovisionen, spart Ihnen Zeit und Mühe, minimiert Fehler, bietet datengestützte Analysen für kompetentere Vergütungsstrategien und ein transparentes System, das Vertrauen schafft und Vertriebsteams zu Höchstleistungen anspornt.

In diesem Artikel werden die 10 besten Softwarelösungen für die Vertriebsvergütung für kleine Unternehmen aufgeführt, die eine effiziente Verwaltung der Vertriebsvergütung ermöglichen.

Faktoren, die bei der Auswahl von Software für Vertriebsvergütungen zu berücksichtigen sind

Für ein effizientes Provisionsmanagement ist die Wahl der richtigen Vertriebssoftware entscheidend. Dies sind wichtige Punkte, die es zu beachten gilt:

• Skalierbarkeit und Flexibilität: Vergewissern Sie sich, dass sich die Software an Ihr Unternehmen und die sich ändernden Vergütungsanforderungen anpassen kann, ohne an Effizienz zu verlieren.
• Benutzerfreundliches Interface: Eine benutzerfreundliche Oberfläche beschleunigt die Akzeptanz durch das Vertriebsteam, indem sie die Navigation vereinfacht und die Schulungszeit verkürzt.
• Datensicherheit und Compliance: Bevorzugen Sie Software mit soliden Sicherheitsfunktionen, um wichtige Verkaufsdaten zu schützen und Branchenvorschriften einzuhalten.
• Integrationsmöglichkeiten: Um eine Datensynchronisation in Echtzeit zu gewährleisten, sollten Sie sich für eine Software entscheiden, die sich problemlos in Ihre aktuellen CRM- und Finanzsysteme integrieren lässt.
• Berichte und Analysen: Entscheiden Sie sich für eine Software, die über umfassende Berichtsfunktionen verfügt, die Informationen über alle Muster in Bezug auf die Verkaufsleistung und die Vergütung liefern.
• Mobile Zugänglichkeit: Entscheiden Sie sich für eine Software, mit der Ihr Vertriebsteam auch unterwegs über mobile Geräte auf seine Vergütung zugreifen und diese überwachen kann.

Top 10 Vertriebsvergütungssoftware für kleine Unternehmen

Hier sind 10 Vertriebsvergütungsprogramme für kleine Unternehmen:

1. Xoxoday Compass

The commission automation platform, Compass not only automates your sales commission process but also facilitates communication in real-time, offers actionable insights, and makes accurate, on-time payouts to keep your sales staff engaged.

Sie bieten Lösungen für die Verwaltung von Vertrieb, Finanzen, Umsatz und Personal in verschiedenen Branchen wie IT, Banken, Finanzen, Einzelhandel und FMCG.

Für die ganzheitliche Betrachtung der Provisionsprogramme kann es nahtlos in gängige Tools wie Hubspot, Salesforce, Zoho CRM und andere integriert werden.

Um Ihr Vertriebsteam zu motivieren und den Umsatz zu steigern, bietet die Software auch ein Gamification-Modul für den Vertrieb.

Wesentliche Merkmale:

• Benutzerdefinierter Planer
• Verwaltung des Lebenszyklus von Vertretern
• Datengestützte Erkenntnisse
• Gamification und Gruppen & Communities für die interne Kommunikation
• Globale Währungsumrechnung
• Umfassende Prüfpfade

Vorteile:

• Vereinfachtes UI- und UX-Design
• Kontinuierliche Verbesserung der Software
• Überwachung in Echtzeit und einfache Einlösung von Punkten

Nachteile:

• Für die Benachrichtigungen können ein paar Ergänzungen vorgenommen werden
• Verständnis für fortgeschrittene Funktionalitäten, die möglicherweise Unterstützung benötigen

Fallstudien:

• Ein deutscher Luxusautohersteller steigert seinen Umsatz
• Eine Fintech-Plattform für die Kreditvergabe verbessert die Provisionsausschüttung an Handelsvertreter

Bewertungen:

• G2: 4,7 von 5
• Capterra: Insgesamt 4.5

2. Spiff

Spiff verbindet die Vertrautheit und den Nutzen einer Tabellenkalkulation mit der Leistungsfähigkeit der Automatisierung, die es Vertriebsteams ermöglicht, komplizierte Incentive-Zahlungen einfach selbst zu verwalten.

Sie lässt sich mit einer Vielzahl von Drittsystemen integrieren, darunter ERP, CRM und Lohnbuchhaltung. Das Angebot der Plattform ist in zwei Teile gegliedert, der eine ist "By Goal", der weiter in die Kategorien Design, Motivation, Management und Skalierung unterteilt ist.

Eine weitere Funktion ist "Nach Rolle", die in die Bereiche Finanzen, Betrieb, Vertrieb und Personal/Vertriebsvergütung unterteilt ist. Die Software zielt darauf ab, Vertriebsteams zu motivieren, das Vertrauen zwischen Organisationen zu fördern und die Transparenz von Leistung und Gewinn zu verbessern.

Wesentliche Merkmale:

• Flexibel einrichten
• Erweiterte Berichte und Analysen
• Streitschlichtung & Kommentierung
• Prädiktor der Kommission
• Feedback in Echtzeit

Vorteile:

• Einfache Navigation und mühelose Nutzung
• Besserer Einblick in die Provisionen durch die Möglichkeit, Gehaltsabrechnungen zu vergleichen
• Bietet eine gute Kundenbetreuung

Nachteile:

• Hat weniger Filter
• Manchmal werden die falschen Informationen angezeigt

Fallstudien:

• 42 Stunden pro Monat wurden von den RadNet-Verkaufsleitern eingespart
• Clari hat ein agileres Verfahren für die Inbetriebnahme geschaffen

Bewertungen:

• G2: 4,7 von 5
• Capterra: 4.7 Insgesamt

Everstage

Everstage, die hochmoderne Software, wurde entwickelt, um Ihre Strategien für Verkaufsanreize zu rationalisieren und zu optimieren. Unternehmen können die Software nahtlos in ihre bestehenden CRM- und Vertriebstools integrieren, um ihre Vergütungspläne anzupassen und komplexe Provisionsberechnungen zu vereinfachen.

Sie bieten auch eine fortschrittliche Datenvisualisierung, die es Unternehmen ermöglicht, zukünftige Trends vorherzusagen, Provisionsstrukturen zu optimieren und ihre Vertriebsvergütungsstrategie mit ihren Geschäftszielen in Einklang zu bringen. Um einen gesunden Wettbewerb zu fördern und die Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, verfügen sie außerdem über fortschrittliche Gamification- und KI-Funktionen.

Wesentliche Merkmale:

• Robuste Planmodellierung
• Verwaltung des Arbeitsablaufs
• Mühelose Berichterstellung
• Transparente Abfrageauflösung

Vorteile:

• Bessere Möglichkeit für das Verkaufsteam, die Einnahmen zu verfolgen und Ziele zu setzen
• Eignet sich auch gut für die Verwaltung der Vergütungsstruktur, z. B. für die Aufteilung
• Die Unterstützung durch das Support-Team ist ausgezeichnet

Nachteile:

• Zu viele Daten und Metriken können in der Anfangsphase verwirrend sein
• Die Synchronisierung der Integration wird manchmal verzögert

Fallstudien:

• Nitro verwaltet 100+ Zahlungsempfänger mit nur einem Administrator
• Chargebee verbessert die Erfahrung mit Verkaufsprovisionen für über 300 Vertriebsmitarbeiter

Bewertungen:

• G2: 4,9 von 5
• Capterra: Insgesamt 4,9

Xactly Incent

Mit der Vergütungsmanagement-Software Xactly Incent kann ein Unternehmen auf einfache Weise jede Art von Vergütungsmanagementprogramm mit Anreizen entwerfen und automatisieren.

Sie verbessert die Effizienz auf allen Ebenen und ermöglicht es den Teams, Abgrenzungszahlungen und Gehaltsabrechnungen schneller abzuschließen und gleichzeitig einen vollständigen Prüfpfad zur Unterstützung ihrer Arbeit zu haben. Die Software bietet eine nahtlose Integration von Vergütungsdaten mit CRM-, ERP-, HCM- und anderen wichtigen Geschäftssystemen in bestehenden Stacks.

Darüber hinaus bietet das Unternehmen die Intelligent Revenue Platform an, um Planungs-, Performance- und Prognoseaufgaben in einer einzigen, zusammenhängenden Plattform zu vereinen.

Wesentliche Merkmale:

• Flexible Konfiguration des Vergütungsplans
• Verwaltung von Dokumenten und Arbeitsabläufen
• Incentive-Schätzer
• Profile der Zahlungsempfänger
• Verarbeitung von Vorperioden

Vorteile:

• Genauigkeit bei der Berechnung von Provisionen, Auslosungen und Aufrollungen
• Einfache Konfiguration mit verschiedenen Vergütungsplänen
• Reibungslose Datenintegration mit dem HR-Datenspeicher

Nachteile:

• Die Berichterstattung ist etwas schwierig zu verstehen
• Sich wiederholende Aufgaben in großen Mengen können nicht durchgeführt werden

Fallstudien:

• MetaCompliance erhöht die Genauigkeit und Vorhersagbarkeit der Einnahmen
• Workiva aktualisiert seine Vergütungsverfahren und macht das Leben für Verkäufer einfacher

Bewertungen:

• G2: 4,2 von 5
• Capterra: Insgesamt 4,2

Performio

Performio wurde entwickelt, um komplizierte Vergütungspläne, Methoden und Ansätze zu verwalten.

Unternehmen können sich auf ihre Kernaufgaben konzentrieren und die Leistungen ihrer Vertriebsmitarbeiter mithilfe automatisierter Workflows, leistungsstarker Anrechnungsregeln und vorgefertigter Plan-Komponenten bewerten.

Es kann benutzerdefinierte Berichte über alle Vertriebsvergütungsdaten erstellen, um datengestützte Entscheidungen zu treffen. Sie bieten auch die Integration mit Salesforce, NetSuite, REST API und vielem mehr.

Wesentliche Merkmale:

• Leistungsmanagement
• Datenverwaltung und -integration
• Berichterstattung und Analyse
• Rechnungsprüfung und Einhaltung der Vorschriften

Vorteile:

• Einfache Navigation mit guter Benutzeroberfläche
• Einfache Verfolgung der verdienten Provisionen
• Großartige Kundenbetreuung

Nachteile:

• Das Layout der Berichte kann verbessert werden
• Manchmal Verzögerungen bei der Anzeige von Daten

Fallstudien:

• Service Express wächst aus dem hauseigenen System heraus
• Jillamy geht weiter voran mit performio für Incentive Comp Management

Bewertungen:

• G2: 4,3 von 5
• Capterra: Insgesamt 4,3

QCommission

QCommission ist eine leistungsstarke und anpassungsfähige Software für Verkaufsprovisionen, die die Vergütung Ihres Verkaufsteams genau bestimmt und gleichzeitig die durch Tabellenkalkulationen und manuelle Prozesse verursachten Fehler minimiert.

Es kann die geschätzten Provisionen klar und präzise mitteilen. Die Fähigkeiten sind so ausgelegt, dass die Verarbeitung, Gutschrift und Berechnung von Performance-Transaktionen so häufig wie nötig erfolgen kann.

Darüber hinaus kann der Benutzer dank der robusten und vollständigen Berichtsfunktionen über alle Berechnungen in detaillierter Form berichten.

Wesentliche Merkmale:

• Kalenderspezifische Provisionsabwicklung
• Berechnung von Provisionen und Boni
• Berichterstattung und Provisionsabrechnungen
• Modellierung und Vorhersage
• Fallmanagement

Vorteile:

• Einfache Handhabung komplizierter mehrstufiger Provisionsprogramme
• Ausgezeichnetes Personal Unterstützung
• Völlige Flexibilität bei den Vergütungsplankonfigurationen

Nachteile:

• Anfänglich schwierig zu benutzen
• Manchmal gibt es Pannen

Fallstudien:

• Frühwüchsige Finanzdienstleistungen vereinfachen die Verkaufsprovisionen
• QCommission wurde von der Sterling Group für ihr Kundenprofil für Verkaufsprovisionen ausgewählt

Bewertungen:

• G2: 4,6 von 5
• Capterra: Insgesamt 4,4

Verkaufs-Cookie

Sales Cookie, eine weitere Software zur Automatisierung von Verkaufsprovisionen, reduziert den Verwaltungsaufwand und motiviert Ihre Vertriebsmitarbeiter. Administratoren können Anreizprogramme einrichten, Berechnungen durchführen und Provisionen mit Leichtigkeit verwalten.

Der Vertriebsmitarbeiter hat sein persönliches Online-Dashboard mit Zahlungen und Zielen. Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen die Provisionszahlungen auf Umsatz, Gewinn oder Leistungskennzahlen aufbauen möchte, unterstützt die Software jeden Aspekt der Provision.

Außerdem lässt es sich problemlos in bestehende Vertriebs- oder Buchhaltungssysteme integrieren.

Wesentliche Merkmale:

• Gestaltung und Berechnung der Anreize
• Dashboards für Anreize
• Unternehmensberichte
• Unterstützung mehrerer Währungen

Vorteile:

• Unglaubliche Unterstützung bei der Problembehandlung
• Nahtlose Integration mit gängigen Tools
• Liefert Trendanalysen in Echtzeit.

Nachteile:

• Manchmal treten kleine Fehler auf
• Beschränkungen bei der Anpassung des Dashboards

Bewertungen:

• G2: 4,9 von 5
• Capterra: Insgesamt 4,7

QuotaPath

Die Software von QuotaPath für die Verwaltung von Vertriebsvergütungen fördert die Eigenverantwortung von Teams durch die genaue Berechnung, Verfolgung und Auszahlung von Provisionen.

Es ermöglicht Ihnen, Ihren Monatsendprozess effektiver durchzuführen, indem es skalierbare Prozesse bietet, die das gesamte Team verbinden.

QuotaPath lässt sich in Ihren Vertriebsstapel integrieren, um automatische Provisionsberechnungen in Echtzeit zu ermöglichen und auch vielseitige Zahlungsberechnungen zu erleichtern.

Die ganzheitliche Sicht auf alle erforderlichen Daten beseitigt die Unsicherheiten sowohl für Vertriebsmitarbeiter als auch für Führungskräfte.

Wesentliche Merkmale:

• Automatisierte Provisionsverfolgung
• Anreizstrategien und Auszahlungen
• Leistungsstarke Integrationen
• Abschreibung von Provisionsaufwendungen
• Mehrstufige Zulassung

Vorteile:

• Einfaches und leichtes Aufstellen von Plänen
• Hervorragend geeignet für Vertriebsmitarbeiter, um ihre Ziele zu erreichen
• Ausgezeichnete Benutzeroberfläche für Administratoren und Mitarbeiter

Nachteile:

• Bietet keine Verbindung zu HR-Tools
• Schafft Verwirrung durch zu viele provisionsbringende Ereignisse

Fallstudien:

• Blackthorn erzielt in den letzten Monaten rekordverdächtige Umsätze".
• runZero beseitigt Fehler und Rückfragen bei der Provisionsverfolgung.

Bewertungen:

• G2 : 4,7 von 5
• Capterra: Insgesamt 4.5

ElevateHQ

ElevateHQ verspricht mit seinen idiotensicheren Workflows und automatisierten Abstimmungen genaue und pünktliche Provisionsauszahlungen.

Durch die Automatisierung manueller Verfahren hilft es Unternehmen, ihre Abläufe zu rationalisieren, indem es funktionale Ineffizienzen reduziert und eine End-to-End-Prozesstransparenz in Echtzeit bietet.

Die Software verfügt außerdem über ein Dashboard, das den Vertriebsmitarbeitern einen Echtzeitüberblick über ihre Einnahmen und Prognosen bietet.

Sie bieten auch Provisionspläne und Tools zur Leistungsunterstützung an, mit denen sich Herausforderungen besser verfolgen und fundierte Entscheidungen treffen lassen.

Wesentliche Merkmale:

• Designer für Verkaufsanreize
• Vergütungsmanagement
• Leistung des Kommissionsplans
• Motivation des Verkaufsteams

Vorteile:

• Funktioniert hervorragend bei Leistungsanalysen
• Eindeutige Erklärungen zur Verwendung
• Benutzerfreundliche Schnittstelle

Nachteile:

• Manchmal werden aktualisierte Daten nicht angezeigt
• Das Herunterladen von Berichten nimmt viel Zeit in Anspruch

Bewertungen:

• G2: 4,7 von 5
• Capterra: Insgesamt 4,9

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Commissionly ist eine cloudbasierte Software, die sich ausschließlich an kleine und mittlere Unternehmen richtet.

Damit können Unternehmen ihre Provisionen auf der Grundlage des Umsatzes oder des Gewinns berechnen, da die gewinnbringende Provisionszahlung aus der Differenz zwischen Kosten und Verkaufsmengen ermittelt wird.

Ganz gleich, wie komplex Ihre Provisionsanforderungen sind, das funktionsreiche Produkt kann sie erfüllen. Um den Anforderungen des Unternehmens gerecht zu werden, können individuelle Berichte erstellt werden.

Die Zahlungsempfänger können auf ihrem Dashboard auch alle Details zu ihren vergangenen und bevorstehenden Provisionszahlungen einsehen.

Wesentliche Merkmale:

• Vielfältige Kommissionen
• Rückforderung und Anpassung der Kommission
• Filterung der Kommissionskriterien
• Matix-Kommission
• Künftige Kommission

Vorteile:

• Individuelle Anpassung mit verschiedenen Parametern möglich
• Großartige Berichts- und Nachverfolgungsfunktionen
• Einzigartige Art, Daten zu sammeln und anzuzeigen

Nachteile:

• Fehlende Anbindung an das CRM
• Auch fehlt die Gamification

Fallstudien:

Jud Whidden Consulting Inc reduzierte den Zeitaufwand für die Bearbeitung von Provisionen von 80% auf 10%.

Hayes Software Systems vereinfacht den Prozess der Provisionszahlung

Bewertungen:

• G2: 4,8 von 5
• Capterra: Insgesamt 4,9

Kurz und bündig

Die Auswahl der richtigen Software für die Vertriebsvergütung ist für kleine Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um die Vergütungen zu optimieren und die Leistung zu steigern.

Nutzen Sie die oben genannten Top-Tools, um Ihr Vertriebsteam zu stärken und die Rentabilität zu steigern.

Warten Sie nicht mit der Investition in Software für die Vertriebsvergütung und verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Ihre Vertriebsstrategie mit diesen innovativen Lösungen zu verbessern.