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Unabhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, sind Anreize ein sicheres Mittel, um die Moral Ihres Verkaufsteams, Ihrer Vertreter oder Verkäufer zu steigern. Dies ist wohl eine der wichtigsten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass sie motiviert bleiben und ihre harte Arbeit fortsetzen. Im Gegenzug werden sie mehr Verkäufe tätigen, den Umsatz steigern und das Unternehmenswachstum vorantreiben. Es ist bekannt, dass Anreize für Mitarbeiter den Umsatz steigern können.
Im Gegensatz dazu ist eine verzögerte Belohnung ziemlich unproduktiv. Sie kann den Enthusiasmus Ihrer Mitarbeiter mindern und fühlt sich weniger wie eine Belohnung und mehr wie ein zufälliger Bonus an. Die Assoziation mit harter Arbeit fällt weg, und Sie werden wahrscheinlich nicht die gleichen Ergebnisse sehen.
Die Macht der Anreize
Anreize sind eine Möglichkeit für Unternehmen, das Wachstum anzukurbeln und ihre Mitarbeiter zu harter Arbeit zu motivieren. Indem sie einen Anreiz oder eine Belohnung bieten, erhalten die Mitarbeiter ein Erfolgserlebnis, wenn sie ein Ziel erreicht haben.
Hier sind die wichtigsten Vorteile von Anreizen am Arbeitsplatz:
1. Steigert die Produktivität
Produktivität treibt das Geschäft an. Was also bringt Ihre Mitarbeiter dazu, produktiv zu sein? Wertschätzung, Anerkennung und Belohnung. Anreize bieten ihnen etwas, auf das sie hinarbeiten können, und helfen ihnen, Ziele zu erreichen. Dadurch wird ihre Motivation und Produktivität gesteigert.
Auch wenn nicht jeder in gleicher Weise auf einen Anreiz reagieren wird, so schafft er doch einen Präzedenzfall für die Belohnung von positivem Verhalten und guter Arbeit. Geben Sie den Mitarbeitern Anreize für eine höhere Produktivität.
2. Geringere Mitarbeiterfluktuation
Mit Anreizen für das Erreichen von Verkaufszielen schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe. Erstens fördern sie das Glück und das Wohlbefinden Ihrer Mitarbeiter. Sie können Dampf ablassen, Preise gewinnen und bei der Arbeit glücklich bleiben.
Dies kann sie dazu motivieren, länger im Unternehmen zu bleiben. Diese Vergünstigungen verbessern also die Mitarbeiterbindung und halten sie davon ab, sich anderweitig umzusehen - was eine hohe Fluktuationsrate verhindert. Das ist gut, denn eine hohe Fluktuation kann ein schlechtes Licht auf Ihr Unternehmen werfen.
3. Zieht neue Talente an
Glassdoor veröffentlichte einen Artikel über die besten Sozialleistungen für Ihre Mitarbeiter, in dem 57 % der Bewerber angaben, dass Anreize eine ihrer wichtigsten Überlegungen bei der Prüfung von Stellenangeboten sind. Wenn Sie also Anreize in Ihren Sozialleistungsplan einbauen, kann dies ein wirkungsvoller Schritt sein, um Top-Talente für Ihr Unternehmen zu gewinnen!
4. Teamkultur
Zu den Anreizen und Belohnungen für den Verkauf könnten auch Reisen gehören, die die Beziehungen zwischen den Mitarbeitern stärken. Mehrere Personen könnten gewinnen und daran teilnehmen, was das Gefühl der gemeinsamen Leistung und des Fortschritts fördert.
McKinsey behauptet, dass die Produktivität in einem Unternehmen mit vernetzten Mitarbeitern um 20-25 % steigt. Die Einbeziehung dieser Art von Anreizen zur Teambildung wird also diese Beziehungen stärken und zu einer besseren Arbeitskultur beitragen.
Warum ist ein verzögerter Anreiz ein verweigerter Anreiz?
Stellen Sie sich vor, Sie freuen sich auf ein Incentive-Paket und erfahren dann, dass es zu Verzögerungen gekommen ist und Sie noch zwei oder drei Wochen warten müssen, bis Sie es bekommen. Da wären Sie doch enttäuscht, oder?
Wir verstehen oft nicht, wie wichtig Anreize sind. Deshalb ist es nicht fair gegenüber Ihren Mitarbeitern, die hart arbeiten, um ihre Ziele zu erreichen, wenn Sie Anreize hinauszögern. Wenn sie für die vielen Stunden, die sie in ein Projekt investiert haben, eine Belohnung erwarten, diese aber nicht innerhalb eines angemessenen Zeitraums erhalten, wird die Leistung heruntergespielt. Wenn sie dann endlich ihre Belohnung erhalten, fühlt sie sich vielleicht nicht mit den Zielen verbunden, die sie vor Wochen erreicht haben.
Dadurch wird ein positives Arbeitsverhalten nicht gefördert, und die Mitarbeiter fühlen sich weniger motiviert, bestimmte Meilensteine zu erreichen, da sie wissen, dass sie nicht sofort belohnt werden. Ein verspäteter Anreiz ist also eigentlich ein Anreiz, der verweigert wurde.
Lassen Sie uns dieses Konzept etwas genauer untersuchen und über die Gründe dafür sprechen.
1. ASAP-Ökonomie und sofortige Befriedigung
Die zunehmende Digitalisierung von Geschäftsprozessen lässt keinen Raum für verspätete Befriedigung. In der heutigen Zeit wollen wir Dinge, und wir wollen sie sofort. Mit Online-Shopping und Apps, mit denen wir fast alles auf Knopfdruck erledigen können, haben wir uns ernsthaft daran gewöhnt, Dinge zu tun und die Vorteile sofort zu erhalten.
Aus diesem Grund erwarten wir in allen Bereichen unseres Lebens - auch am Arbeitsplatz - diese sofortige Befriedigung. Das ist eine ganz natürliche Reaktion, die wir haben. Wir erledigen eine Aufgabe, erhalten eine Belohnung und fühlen uns erfüllt und zufrieden. Ohne eine angenehme Belohnung, auf die man sich freuen kann, wenn man ein Ziel erreicht hat, werden Ihre Mitarbeiter wahrscheinlich nicht so motiviert sein, dieses Ziel zu erreichen, und daher auch nicht so produktiv sein.
Es ist daher sinnvoll, dass Unternehmen zu einem Anreizsystem ohne Verzögerung übergehen und die Lücke zwischen Leistung und Auszahlung schließen . Dies wird das Engagement der Mitarbeiter am Arbeitsplatz verbessern und sie werden dadurch effektiver zu den Unternehmenszielen beitragen.
2. Biologische Reaktionen
Der menschliche Wunsch nach sofortiger Befriedigung wird von unseren Urinstinkten angetrieben, die dem kurzfristigen Vergnügen den Vorrang geben. Adrenalin treibt den Menschen an, seine Ziele zu erreichen. Dies wird durch den Impuls der sofortigen Befriedigung nur noch verstärkt, da er Dopamin freisetzt - den "Glücksneurotransmitter" des Körpers.
Wenn das Gehirn eine Belohnung oder Anerkennung erwartet, wie z. B. Prämien für Verkaufsanreize, stimuliert es die Dopaminproduktion. Diese Chemikalie wird mit dem Zyklus von Vergnügen, Motivation und Belohnungin Verbindung gebracht - einePerson erlebt einen Rausch, der Wachheit und Positivität erzeugt.
Wenn Anreize verzögert werden, erhalten die Mitarbeiter nicht den Dopaminschub, der ihnen ein gutes Gefühl gibt. Sie verknüpfen also ihre harte Arbeit nicht mit einem Gefühl der Zufriedenheit und sind weniger motiviert. Ohne die Aufregung und Spannung, auf eine gewünschte Belohnung hinzuarbeiten, gibt es nichts, worauf man sich wirklich freuen kann. Es gibt keinen Antrieb, die anstehende Aufgabe zu erledigen.
Unser Instinkt, der sich nach einem Ausgleich in Echtzeit sehnt, lässt sich sogar bis in die Zeit der Höhlenmenschen zurückverfolgen. Unsere Vorfahren wussten selten, wann sie ihre nächste Mahlzeit bekommen würden. Sie mussten schnell handeln und im Moment leben.
Die rechtzeitige Bereitstellung von Belohnungen ist also entscheidend. Wenn Sie dies nicht tun, werden Ihre Mitarbeiter nicht das gleiche positive Gefühl haben und Ihr Anreizprogramm wird wahrscheinlich nicht so erfolgreich sein.
3. Beziehungen aufbauen
Impulsives Verhalten bestimmt zunehmend Geschäftskonzepte, Produktstrategien und Verbrauchererfahrungen. Es liegt in der menschlichen Natur. Stellen Sie sich vor, Sie klicken, um eine YouTube-Werbung vorzeitig zu überspringen. Versetzen Sie sich nun in die Lage Ihres Verkaufsteams. Der Anreiz ist das Video, und die Verzögerung ist die Werbung. Ergibt jetzt Sinn, oder?
Sofortige Anreize fördern eine offene, interaktive und gesunde Kultur. So ergab eine Studie, dass Menschen, die für die Erledigung von Aufgaben sofort belohnt wurden, sich insgesamt motivierter und produktiver fühlten. Selbst wenn die Belohnungen wegfielen, waren sie immer noch an der Arbeit interessiert und engagierten sich stärker. Dies beweist die positive Beziehung zwischen sofortiger Belohnung und Motivation.
Die Vorwegnahme von Dingen innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens bringt Struktur und Disziplin in das Leben Ihrer Mitarbeiter. Außerdem können schnelle Anreize das Vertrauen stärken, da sie den Wert der Arbeit des Einzelnen widerspiegeln.
Damit wird die Leistung direkt gewürdigt und anerkannt, wenn sie gebührend gewürdigt wird. Auf diese Weise bestätigen Sie als Arbeitgeber ein Versprechen, das Sie im Rahmen eines Vertrags gegeben haben, und werden so zu jemandem, auf den man sich verlassen kann.
Kluge Führungskräfte wissen, dass der Schlüssel zur Motivation eines Teams darin liegt, ihre Mitarbeiter durch rechtzeitige Anreize zu motivieren. Dadurch werden bessere, vertrauensvollere Beziehungen aufgebaut, die zu einem glücklicheren Arbeitsumfeld und einer höheren Arbeitszufriedenheit beitragen.
4. Vermeiden Sie verspätete Anreize
Wir leben in einer schnelllebigen, datengetriebenen Welt. Daher muss das Management von Anreizen dynamisch, effektiv und proaktiv sein, um einem Unternehmen Wert und Effizienz zu bieten.
Während ein schnell gestreuter Anreiz die Mitarbeiter beflügelt, raubt ein verzögerter Anreiz die Freude an der Arbeit. Dies ist ein entscheidender Unterschied, den Sie nicht übersehen dürfen, wenn Sie Ihre Mitarbeiter erfolgreich motivieren wollen.
Mit einem gut durchdachten Incentive-Programm und dem Einsatz von Incentive-Software können Sie sicherstellen, dass Ihren Mitarbeitern ihre Incentives nie vorenthalten werden. Mit der Automatisierung von Anreizen müssen Sie Ihre Zeit nicht mehr mit manuellen Berechnungen und Auszahlungen verbringen.
Mit einer Incentive-Software können Sie Ihr Incentive-Programm einfach konfigurieren und verwalten. Das Risiko von Fehlern bei der Auszahlungsberechnung und der Verteilung an die Mitarbeiter ist damit gebannt.
Automatisierte Lösungen können Anreizprogramme vollständig rationalisieren. Das spart Zeit und erhöht die Zahlungsgenauigkeit, so dass die Unternehmen ihre Ressourcen auf andere wichtige Dinge konzentrieren können.
Außerdem können Ihre Mitarbeiter die Anreize leicht einlösen, so dass sie nicht lange warten müssen, um für ihre harte Arbeit belohnt zu werden. Von digitalen Geschenkkarten und Tickets für Unterhaltungsangebote bis hin zu Reisen und Bargeld - mit einer Incentive-Software können Sie Ihren Mitarbeitern geben, was sie wollen.
Letzten Endes ist die Straffung Ihres Incentive-Programms gut für das Geschäft und stellt sicher, dass Sie Ihren Mitarbeitern ihre Anreize nicht vorenthalten.
Die Quintessenz
Anreize für Mitarbeiter nehmen einen großen Teil des Budgets eines Unternehmens in Anspruch, und das aus gutem Grund! Sie sind ein wesentlicher Prozess, um Ihre Mitarbeiter zu belohnen und ihnen Ihre Wertschätzung für ihre harte Arbeit zu zeigen. So bleiben Ihre Mitarbeiter positiv und motiviert und sind eher bereit, einem Unternehmen, das sie schätzt, 110 % zu geben.
Durch die Verzögerung dieses Belohnungsprozesses wird die Verbindung zwischen harter Arbeit und Belohnung unterbrochen. In den Augen des Arbeitnehmers sind die beiden nicht mehr miteinander verbunden, und seine Motivation sinkt. Aus diesem Grund sind verspätete Anreize verweigerte Anreize.
Es liegt also an Ihnen, dafür zu sorgen, dass Sie ein gutes Anreizsystem haben, damit Ihre Mitarbeiter motiviert und produktiv bleiben.
