Leistungslohn 101: Ein Leitfaden zu Umsetzung, Vorteilen und mehr

Motivation ist ein Katalysator für bessere Leistungen. In einer Organisation,motivieren Anreize die Mitarbeiterzu effizienter Leistung. Das Verkaufsteam hat die große Aufgabe, mehr Interessenten zu gewinnen. Die Anreizvergütung gibt ihnen dabei einen großen Schub. Wir werden die Anreizvergütung erörtern und wie Sie ein systematisches Vergütungsprogramm entwickeln können. 

Was sind Leistungsprämien? 

Die Anreizvergütung ist die zusätzliche, variable Leistung, die die Mitglieder des Verkaufsteams neben ihrem regulären Gehalt erhalten. Diese wird in Abhängigkeit von ihrer Leistung und ihrem Beitrag zu den Unternehmenszielen berechnet. 

Diese Anreize können monetär oder nicht monetär sein. Sie können ohne feste Kriterien an alle verteilt werden oder an ein bestimmtes Mitglied für die Erreichung bestimmter Ziele. Wenn sie gut umgesetzt werden, kann ein Unternehmen feststellen, dass: 

• DieMitarbeiter fühlen sich motiviertwenn ihnen zusätzlich zu ihrem regulären Gehalt Anreize geboten werden. Sie engagieren sich stärker bei ihrer Arbeit und tragen effektiv zu den Unternehmenszielen bei. 
• Ein uninteressierter Mitarbeiter kann häufig Urlaub nehmen. Dies wirkt sich auf das Unternehmen aus und erhöht auch seine Kosten. Anreize verringern die Fehlzeiten, indem sie die Moral der Mitarbeiter verbessern. 
• Es fördert hohe Leistungen und einen außergewöhnlichen Kundenservice innerhalb des Verkaufsteams. 
• Außerdem werden Qualitätsmaßstäbe für die Vertriebsmitarbeiter festgelegt, um eine produktive und kooperative Unternehmenskultur zu fördern. 

Es gibt jedoch Vor- und Nachteile von Leistungsprämien, die ein Unternehmen kennen sollte, um einen angemessen strukturierten Leistungsprämienplan zu entwerfen. 

Vor- und Nachteile von Leistungsvergütungen:
Im Folgenden werden die Vor- und Nachteile von Leistungsvergütungen erläutert:
Pro: 

Leistungsprämien bieten mehrere Vorteile. Sie steigern die Produktivität und Motivation der Mitarbeiter. Die Moral verbessert sich, wenn die Ziele mit den Unternehmenszielen übereinstimmen. 

• Verbessert die Produktivität der Mitarbeiter: Belohnungen ermutigen zu härterer Arbeit im Hinblick auf bestimmte Ziele. Leistungsprämien motivieren auch diejenigen, die ihre Ziele nicht erreichen. 
• Erhöht die Mitarbeiterbindung: Wer Wertschätzung zeigt, schafft Loyalität. Geschätzte Mitarbeiter bleiben länger. Das senkt die Fluktuationskosten und erhöht die Stabilität. 
• Verbessert das Organisationsklima: Die Anreizvergütung verbessert die Wahrnehmung am Arbeitsplatz. Sie ziehen Talente an, indem sie die Mitarbeiter motivieren. Teamanreize fördern die Zusammenarbeit und bauen Barrieren ab. 

Nachteile: 

Anreizvergütungen haben auch ihre Schattenseiten. Der Schwerpunkt kann sich von der Leistung auf die Belohnung verlagern. Dies kann die Zusammenarbeit und die Qualität beeinträchtigen. 

• Nur kurzfristiger Nutzen: Die Motivation hält möglicherweise nicht an. Es kann ein Tunnelblick entstehen, der die Kreativität beeinträchtigt und den Stress erhöht. 
• Beeinflusst das ethische Verhalten der Mitarbeiter: Es kann zu unethischen Abkürzungen kommen, um Ziele zu erreichen. Mitarbeiter können sich unter Druck gesetzt fühlen, für Prämien unehrlich zu handeln. 
• Ein ungesundes Arbeitsumfeld: Wettbewerb kann Diebstahl und Betrug begünstigen. Einige Mitarbeiter können sich unterbewertet fühlen. Dies kann zu Spannungen und Konflikten führen. 

Was sind die Unterschiede zwischen Leistungsvergütung, Bonuszahlungen und Prämien? 

All dies sind Möglichkeiten, Mitarbeiter zu belohnen. Sie funktionieren jedoch unterschiedlich. Anreize werden für das Erreichen bestimmter Ziele gezahlt. Bei der Leistungsvergütung wird das Grundgehalt auf der Grundlage der Leistung erhöht. Boni sind einmalige Belohnungen. 

Leistungsabhängige Vergütung: Gelegentlich vs. strukturiert 

Es gibt zwei Arten von Anreizen: beiläufige und strukturierte. Gelegentliche Anreize sind kleine Geschenke. Gutscheine sind ein Beispiel dafür. Sie zeigen die Wertschätzung für harte Arbeit. Sie sind nicht geplant. 

Strukturierte Anreize werden geplant. Sie werden überwacht. Sie sind darauf ausgerichtet, Ziele zu erreichen. Umsatzwachstum ist ein Beispiel dafür. Jahresendprämien sind üblich. 

17 Arten von Leistungsprämien, die Sie in Ihrem Plan einsetzen können 

Anreize können monetär oder nicht-monetär sein. Hier ist eine Liste von Anreizen, die den Mitarbeitern angeboten werden, um ihre Moral zu verbessern. 

8 Monetäre Anreize 

Anreize, bei denen die Belohnung in Form von Geld erfolgt, werden als monetäre Anreize bezeichnet. Werfen wir einen Blick auf einige von ihnen. 

• Bonus:In vielen Unternehmen wird ein jährlicher Bonus gewährt. Dieser ist nicht an die Leistung geknüpft, sondern wird an alle gleichermaßen vergeben. Dieser Bonus wird zusätzlich zum regulären Monatsgehalt gezahlt, um die Mitarbeiter zu motivieren. 
• Gewinnbeteiligung:Die Mitarbeitererhalten einen Bonus in Form eines Prozentsatzes des Gesamtgewinns des Unternehmens. Dieser hängt vollständig von den in einem Jahr erzielten Gewinnen ab. Diese jährliche Auszahlung hängt von der Gesamtleistung des Unternehmens und nicht von der Erreichung einzelner Ziele ab. Sind die Gewinne höher, steigt auch die Prämie. 
• Gain Sharing:Die Gewinnbeteiligungist an eine Bedingung geknüpft. Hier erwartet das Unternehmen, dass die Mitarbeiter bestimmte Ziele erreichen, oder es legt ein Leistungskriterium fest. Wenn diese erreicht werden, erhalten die Mitarbeiter eine Prämie. Dies ist nicht mit der Gewinnbeteiligung zu verwechseln. Die Mitarbeiter erhalten lediglich eine leistungsabhängige Prämie. 
• Jährliche Anreize:Diesejährliche Zahlung wird als Prozentsatz des Gehalts des Mitarbeiters angepasst. Dieser Pauschalbetrag wird gezahlt, wenn die Mitarbeiter die für sie festgelegten Ziele erreichen. Sie kann in einem bestimmten Jahr gezahlt werden, muss es aber nicht. 
• Spot-Belohnungen:Die Belohnungan Ort und Stelle ist eine Strategie, die bei den Mitarbeitern gut ankommt. Sofortige Anerkennung, ohne das Jahresende oder den Abschluss der Beurteilung abzuwarten, ist ein Motivator für die Mitarbeiter. Dies kann monetär oder nicht monetär sein. Wenn ein Mitarbeiter etwas Besonderes geleistet hat, wird er durch Belohnungen an Ort und Stelle anerkannt. 
• Projektprämie:Diese Prämienkategorie wird an eine Gruppe von Mitarbeitern vergeben, die an einem bestimmten Projekt arbeiten.Der Projektleiterbewertet den Beitrag jedes Teammitglieds und legt den Bonus für den erfolgreichen Abschluss des Projekts fest. Der Prozentsatz der Prämie wird zu Beginn des Projekts festgelegt. 
• Leistungsabhängiger Bonus:Wie der Name schon sagt, hängt dieser Bonus von der Leistung der Mitarbeiter ab. Jedes Jahr wird eine Beurteilung durchgeführt, bei der der Teamleiter den Beitrag des Mitarbeiters in Bezug auf die Ziele bewertet und Verbesserungsmöglichkeiten vorschlägt. Als Bonus wird ein fester Prozentsatz des Gehalts gezahlt, der auch zwischen den Mitarbeitern desselben Projekts variieren kann. 
• Empfehlungsbonus:Viele Unternehmen ziehen es vor, Mitarbeiter durch Empfehlungen von Mitarbeitern einzustellen. Jedes Mal, wenn eine Stelle frei wird, wird eine Empfehlungsaktion durchgeführt. Die Mitarbeiter erhalten eine Prämie für jede von ihnen geworbene Person. Die Rekrutierung durch Empfehlungen spart dem Unternehmen eine Menge Geld und Mühe. Das Unternehmen gibt es den Mitarbeitern in Form von Prämien zurück. 

9 nicht-monetäre Anreize 

Belohnungen, die nicht in Form von Geld erfolgen, sind nicht-monetäre Anreize. 

• Bezahlter Urlaub:Die Arbeitnehmererhalten freie Tage, um ihren Urlaub zu genießen, werden aber trotzdem für diese Tage bezahlt. Jedes Jahr wird eine bestimmte Anzahl von Tagen als bezahlter Urlaub gewährt, damit sich die Arbeitnehmer erholen und motiviert an die Arbeit zurückkehren können. 
• Betriebsausflüge:Unternehmenveranstalten jedes Jahr Ausflüge für ihre Mitarbeiter und deren Familien. Das bedeutet viel für die Mitarbeiter und stärkt ihre Moral. Dies trägt auch zum Aufbau besserer Beziehungen zu den Mitarbeitern bei. 
• Geschenkkarten:EinigeUnternehmen verschenken Geschenkkarten über einen bestimmten Betrag, damit die Mitarbeiter damit einkaufen können. Anstatt etwas zu kaufen, das das Unternehmen selbst auswählt, überlassen sie die Wahl lieber den Vertriebsmitarbeitern. 
• Mitgliedskarten:MancheUnternehmen schenken ihren Mitarbeitern Mitgliedskarten von Fitnessstudios oder Gesundheitsclubs. Damit zeigen sie ihr Interesse am Wohlbefinden der Mitarbeiter. Für Mitarbeiter, die oft länger bleiben, können Belohnungen wie Mitgliedskarten fürvorgefertigte einzelne Mahlzeitenpaketekönnen eine willkommene Annehmlichkeit sein, die über die üblichen finanziellen Anreize hinausgeht. 
• Tage, an denen man von zu Hause aus arbeiten kann:Diesist ein einzigartiger Anreiz, der eine große Rolle bei der Förderung der Arbeitsmoral der Mitarbeiter spielt. Die Mitarbeiter können bestimmte Tage auswählen, um von zu Hause aus zu arbeiten. Diese Flexibilität des Unternehmens trägt dazu bei, die Produktivität des Personals zu verbessern. 
• Trophäen:VerdienteMitarbeiter werden mit Trophäen für ihren Beitrag zum Wachstum des Unternehmens ausgezeichnet. Dies motiviert sie dazu, mehr für das Unternehmen zu leisten. Jährlich werden Veranstaltungen durchgeführt, bei denen Trophäen an die besten Mitarbeiter eines jeden Teams verliehen werden. 
• Essensgutscheine:Unternehmengeben Gutscheine aus, die in Restaurants anstelle von Bargeld eingelöst werden können. Die Mitarbeiter legen mehr Wert auf solche Vergünstigungen als auf Geldzahlungen. 
• Unterhaltungsgutscheine:Coupons, die anstelle von Bargeld in Theatern, Einkaufszentren und anderen Unterhaltungsbereichen eingelöst werden können, werden ebenfalls von Unternehmen ausgegeben. 
• Schulungsprogramme:Schulungen, die einen Mehrwert für die Mitarbeiter darstellen, sind durchdachte Anreize. Sie helfen beim beruflichen Aufstieg und werden von den Mitarbeitern begrüßt. 

Ausgewählten Mitarbeitern, die beispielhafte Leistungsverbesserungen zeigen, können solche Anreize geboten werden. Dies wird auch die anderen Teammitglieder motivieren, sich mehr anzustrengen, um für solche Schulungen in Frage zu kommen. 

Wie wird die Leistungsprämie berechnet? 

Das Leistungsentgelt ist unterschiedlich. Sie hängt vom Unternehmen und der Funktion ab. Es gibt gängige Methoden. Einige basieren auf der individuellen Leistung. Andere verwenden Teamziele. Auch der Unternehmensgewinn kann eine Rolle spielen. Die Berechnung erfolgt in der Regel nach einer Formel. Das sorgt für Transparenz. Die Mitarbeiter wissen, wie sie mehr verdienen können. 

Wie erstellt man ein Programm für Leistungsprämien? 

Jedes Unternehmen geht bei der Erstellung eines Incentive-Programms für seine Mitarbeiter in mehreren Schritten vor. Die folgenden Schritte können Ihnen helfen, ein Anreizprogramm zu erstellen. 

1. Planung 

Jede erfolgreiche Umsetzung beginnt mit einem Plan. Auch das Anreizprogramm eines Unternehmens bedarf einer angemessenen Planung, um die Art der Anreize, den Zeitpunkt der Zahlung und die Kriterien für die Auswahl eines Mitarbeiters festzulegen. Die Planung hilft der Organisation bei der Festlegung des Budgets für dieses Programm. 

Der Plan sollte auch dem Verkaufsteam mitgeteilt werden, damit es einen wirksamen Beitrag leisten kann. Die Rolle, die die einzelnen Mitglieder spielen, und die Position im Team spielen ebenfalls eine Rolle bei der Entscheidung über die Art des Anreizes. Die Incentive-Planung sollte flexibel sein, da sich im Geschäftsumfeld verschiedene Änderungen ergeben können. 

Wie kann Compass helfen? 

Compass hilft Unternehmen, Anreize einfach zu planen. Es ermöglicht ihnen, verschiedene Vergütungspläne zu modellieren und deren Auswirkungen vor der endgültigen Festlegung zu sehen. Unternehmen können verschiedene Szenarien testen, um die beste Lösung für ihre Teams zu finden.  

Sie können auch frühere Pläne analysieren, um zu sehen, welche am besten funktioniert haben, und diese als Vorlage verwenden. Wenn sich die Markttrends oder die Unternehmensziele ändern, lassen sich Compass die Incentive-Pläne jederzeit problemlos anpassen. 

2. Überwachung 

Eine ständige Überwachung ist unerlässlich, um das Programm am Laufen zu halten. Die Überwachung des Plans hilft den Führungskräften, ihn mit der Leistung zu vergleichen. Das Unternehmen sollte feststellen, ob das Verkaufsteam den Plan versteht. Sie sollten ihre Leistung beobachten, um ihnen zu helfen, die erforderlichen Anreizkriterien zu erfüllen. 

Durch die Überwachung werden eventuelle Schwachstellen im Plan sichtbar, so dass sie sofort korrigiert werden können. Die erfolgreiche Umsetzung des Plans erfordert die Unterstützung aller Teammitglieder, und die Überwachung trägt dazu bei, dies zu erreichen. 

Wie kann Compass bei der Überwachung des Plans helfen? 

Compass hilft bei der Überwachung, indem es detaillierte Berichte über das Erreichen der Quote, die Leistung des Gebiets und die Effektivität des Plans liefert. Es verfolgt die Fortschritte der Vertriebsmitarbeiter über eine mobile App und gibt Managern, Geschäftsführern und RevOps-Teams einen klaren Überblick über die Leistung.  

Finanzteams können die Auswirkungen von Provisionen auf den Umsatz mit benutzerdefinierten Berichten analysieren, um die Budgetplanung zu verbessern. Mit diesen Erkenntnissen können Führungskräfte schnell Lücken erkennen, Korrekturen vornehmen und sicherstellen, dass der Anreizplan effektiv bleibt. 

3. Bewertung 

Die Bewertung ist auch ein Teil der Schaffung eines Anreizprogramms. In einigen Organisationen werden zur Jahresmitte Bewertungen vorgenommen und Anreize vergeben. Nach diesem Zeitraum kann eine Bewertung vorgenommen werden, um festzustellen, ob das Programm ideal ist. 

Es hilft bei der Analyse der Leistung des Teams in Bezug auf den Plan. 

Einige der Fragen, die Sie sich in diesem Schritt stellen sollten, sind: 

• War das Programm durchführbar? 
• Bietet sie den Mitarbeitern genügend Freiraum, um an den Zielen zu arbeiten? 

Wenn die Bewertungsergebnisse zeigen, dass das Anreizprogramm reibungslos funktioniert, kann es fortgesetzt werden. Wenn nicht, sollten Änderungen vorgenommen werden, um das Anreizprogramm für die Mitarbeiter und das Unternehmen geeignet zu machen. 

Wie kann Compass bei der Bewertung helfen? 

Compass unterstützt Unternehmen bei der Bewertung ihrer Incentive-Programme, indem es fortschrittliche Berichte, die Verfolgung von Provisionsausgaben, prädiktive Analysen und Prüfpfade bereitstellt. Mit YTD-Provisionsberichten und Gebietseinblicken erhalten Unternehmen einen Überblick darüber, wie Provisionen zum Umsatz beitragen.  

Eine genaue Finanzberichterstattung sorgt für eine bessere Planung und Analyse, während prädiktive Analysen die Finanzteams in die Lage versetzen, die Auswirkungen von Provisionen auf die Einnahmen für künftige Budgetzuweisungen zu bewerten.  

Darüber hinaus generiert die Audit-Trail-Funktion detaillierte Berichte über Änderungen an den Provisionsplänen, Anpassungen und die Zahlungshistorie und gewährleistet so Transparenz und Compliance. Diese Einblicke helfen Unternehmen, die Effektivität ihrer Incentive-Programme zu bestimmen und notwendige Anpassungen vorzunehmen, um sie besser auf die Unternehmensziele abzustimmen. 

4. Optimierung 

Die Bewertungsphase hilft dabei, das beste Programm für die Organisation zu ermitteln. Anreize sind keine einmalige Auszahlung. Es handelt sich um einen kontinuierlichen Prozess, der häufige Überarbeitungen erfordern kann. 

Leistungsmaßstäbe können je nach den Umständen überholt sein. Das Unternehmen sollte ein optimales Planprogramm erstellen, das für die Mitarbeiter ein lohnendes Angebot darstellt. 

Ihr Unternehmen sollte etwaige Lücken im System identifizieren und schließen. Die Optimierung des Anreizprogramms hilft dabei. 

Es ist auch wichtig zu lernen, wie man ein gutes Lohnprogramm erstellt. Die unten aufgeführten Tipps können dabei helfen!  

Einpacken 

Leistungsprämien sind ein Stimulans und motivieren das Verkaufsteam, einen effektiven Beitrag zu leisten. Es ist eine der besten Methoden, um die Mitarbeiter näher an die Unternehmensziele heranzuführen. Ein Anreizprogramm sollte die oben genannten Punkte berücksichtigen, um wirksam zu sein. 

Ein gutes Incentive-Programm ist sowohl für die Organisation als auch für die Mitarbeiter von Vorteil. Wenn Sie Ihr Programm noch nicht geplant haben, denken Sie an die oben genannten Punkte, um einen gut strukturierten Plan umzusetzen. 

FAQs