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Verkaufsprovisionen sind die Art und Weise, wie Verkäufer für ihre Bemühungen und ihr Fachwissen belohnt werden. Da der Provisionssatz davon abhängt, wie viele Verkäufe ein Vertreter erzielen kann, ist diese Zahl zweifellos der wichtigste Faktor , der seine Leistung und sein Einkommen beeinflusst.
Bei der Berechnung der Provision, die man erhalten würde, spielen jedoch mehrere Faktoren eine Rolle, und es kommt häufig vor, dass falsche Berechnungen vorgelegt werden. Dies führt letztlich dazu, dass die Verkäufer weitaus weniger erhalten, als sie für ihre Bemühungen um den Abschluss aufgewendet haben.
Es gibt jedoch eine effiziente Formel, mit der Sie sicherstellen können, dass Ihre Berechnungen immer korrekt sind. Wenn Sie sich die Formel für die Berechnung einprägen, kann dieser Artikel die goldene Eintrittskarte sein, um sicherzustellen, dass Sie jedes Mal den richtigen Wert eingeben, der Ihnen jeden Cent der Mühe wert ist, die Sie in Ihre Verkäufe stecken.
Wesentliche Faktoren für die Berechnung der Verkaufsprovision
Die Berechnung von Verkaufsprovisionen ist für viele Unternehmen von grundlegender Bedeutung, insbesondere für solche, die auf ein Verkaufsteam angewiesen sind, um Einnahmen zu erzielen. In Anbetracht der Bedeutung dieses Prozesses ist es notwendig zu verstehen, dass mehrere wesentliche Faktoren berücksichtigt werden müssen, wenn es darum geht, die Höhe der Provision für einen Verkäufer zu bestimmen.
Bevor wir Ihnen also erklären, wie Sie Ihre Verkaufsprovision berechnen können, sollten Sie sich mit den wesentlichen Faktoren vertraut machen, die die Berechnung Ihrer Verkaufsprovision beeinflussen.
1. Basis der Kommission
Die Provisionsbasis ist der Umsatz oder Gewinn, auf dem die Provision eines Verkäufers basiert. Dabei kann es sich um den Gesamtumsatz, die Gewinnspanne beim Verkauf oder eine andere Kennzahl handeln, die den Beitrag des Verkäufers zum Endergebnis des Unternehmens widerspiegelt.
2. Kommissionssatz
Der Provisionssatz ist der Prozentsatz der Provisionsbasis, den ein Verkäufer als Provision erhält. Beträgt die Provisionsbasis beispielsweise 100.000 $ und der Provisionssatz 10 %, so erhält der Verkäufer eine Provision von 10.000 $.
3. Zeitraum der Kommission
Der Provisionszeitraum ist der Zeitraum, über den die Provision berechnet wird. Dies kann eine Woche, ein Monat, ein Quartal oder ein anderer Zeitraum sein, der für das Unternehmen und den Verkaufszyklus geeignet ist.
4. Stufe der Kommission
Eine Provisionsstufe ist eine Struktur, die unterschiedliche Provisionssätze auf der Grundlage verschiedener Leistungsstufen festlegt. Ein Vertriebsmitarbeiter könnte zum Beispiel einen Provisionssatz von 10 % für die ersten 50.000 $ Umsatz, 12 % für die nächsten 50.000 $ und 15 % für jeden Umsatz über 100.000 $ erhalten.
In diesem Fall ist die Anwendung der entsprechenden Provisionsstufe von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass der Vertriebsmitarbeiter entsprechend seiner Leistung entlohnt wird.
5. Überschreiben Sie
Ein Override ist eine zusätzliche Provision, die an einen Verkäufer gezahlt wird, der ein Team von anderen Verkäufern leitet. Der Override wird als Prozentsatz der von den Verkäufern des Teams verdienten Provision berechnet.
6. Teilen
Ein Split wird verwendet, wenn zwei oder mehr Verkäufer gemeinsam an einem Verkauf arbeiten. In diesem Fall wird die Provision auf der Grundlage einer vereinbarten Formel zwischen den Verkäufern aufgeteilt. Zum Beispiel könnte die Provision 50/50 zwischen zwei Verkäufern aufgeteilt werden, die zusammen an einem Verkauf gearbeitet haben.
Diese Faktoren müssen bei der Berechnung der Verkaufsprovision berücksichtigt werden, da sie sich erheblich auf die Provision auswirken können, die ein Vertriebsmitarbeiter erhält. Durch die Berücksichtigung dieser Faktoren und die Schaffung einer fairen und transparenten Provisionsstruktur können Unternehmen ihr Vertriebsteam motivieren, ihre Ziele zu erreichen und das Umsatzwachstum zu fördern.
Wie berechnet man eine Verkaufsprovision in 8 einfachen Schritten?
Die Berechnung von Verkaufsprovisionen umfasst mehrere Schritte, um sicherzustellen, dass die Vertriebsmitarbeiter für ihre Arbeit angemessen entlohnt werden. Obwohl es im Jahr 2023 Technologien gibt, mit denen Sie Ihre Provisionsberechnung automatisieren können, möchten Sie vielleicht alles manuell erledigen.
Im Folgenden werden die einzelnen Schritte zur Berechnung der Verkaufsprovisionen ausführlich erläutert, wenn Sie die manuelle Berechnung vornehmen möchten:
Schritt 1: Bestimmen Sie den Provisionszeitraum
Der erste Schritt besteht darin, den Provisionszeitraum zu bestimmen, d. h. den Zeitraum, über den die Provision berechnet wird. Das kann wöchentlich, monatlich, vierteljährlich oder jährlich sein. Wählen Sie also den Zeitraum, für den Sie Provisionen anstreben, und runden Sie dann die Verkäufe auf, die Sie in diesem Zeitraum getätigt haben.
Schritt 2: Ermittlung der Provisionsbasis
Ermitteln Sie die Provisionsbasis für jede Verkaufstransaktion, für die Sie eine Provision verlangen, und halten Sie sie bereit. Da der Basisbetrag für jeden erfolgreichen Verkauf unterschiedlich sein kann, ist es wichtig, ihn für eine spätere Berechnung genau festzuhalten.
Schritt 3: Multiplizieren Sie den Provisionssatz mit der Provisionsbasis
Nachdem Sie nun die Provisionsbasis ermittelt haben, multiplizieren Sie diese mit dem Provisionssatz, um den Basisbetrag der Ihnen zustehenden Provision zu erhalten.
Denken Sie jedoch daran, dass dies nicht der endgültige Wert ist, da es je nach Ihren Vertragsbedingungen Zuschläge oder sogar Abzüge zu diesem Basisprovisionswert geben kann.
Schritt 4: Erwägen Sie verschiedene Provisionssätze
Ändern Sie den Wert Ihrer Provisionssätze in Fällen, in denen sich Ihr Satz von Ihrem regulären Satz unterscheidet.
Wenn Ihr Provisionssatz für ein Geschäft oder eine Transaktion beispielsweise 10 % beträgt, für ein anderes Geschäft/eine andere Transaktion jedoch 12 %, dann multiplizieren Sie die Provisionsbasis für das betreffende Geschäft/die betreffende Transaktion mit dem jeweiligen Provisionssatz, um eine genaue Berechnung vorzunehmen.
Schritt 5: Provisionsstufe anwenden (falls zutreffend)
Zusätzlich zu den verschiedenen Provisionssätzen, die Sie beachten müssen, müssen Sie auch alle Geschäfte/Transaktionen mit gestaffelten Sätzen verfolgen. Da die meisten Verkaufstransaktionen nicht gestaffelt sind, kann es leicht passieren, dass Sie eine übersehen und in diesem Fall viel weniger erhalten, als Ihnen eigentlich zusteht.
Daher ist es am besten, eine separate Liste der Unternehmen zu führen, die gestaffelte Provisionen anbieten, und die Stufen zur bequemen Berechnung am Ende des Provisionszeitraums anzugeben.
Schritt 6: Berechnung der Überschreitungsprovision
Beantragen Sie die Provision, die Ihnen für erfolgreich abgeschlossene Verkäufe der von Ihnen verwalteten Mitarbeiter zusteht. Multiplizieren Sie den Provisionssatz mit der Gesamtprovision, die Ihre Teammitglieder verdient haben, und addieren Sie den resultierenden Wert zu Ihrer Provisionsberechnung.
Schritt 7: Abzug von Rücksendungen
Notieren Sie den Provisionswert, den Sie bis zum letzten Schritt erhalten haben, und ziehen Sie alle Einnahmen aus Verkäufen ab, die der Kunde storniert oder zurückgegeben hat.
Auch wenn Sie das Geschäft anfangs abgeschlossen haben, gelten solche Geschäfte als nichtig, wenn Ihr Unternehmen das Geld schließlich zurückzahlen muss oder es gar nicht erst erhalten hat, weil der Kunde den Verkauf storniert hat.
Schritt 8: Aufteilung der Provision (falls zutreffend)
Ziehen Sie von dem so ermittelten Provisionswert den Anteil Ihrer Kollegen ab, wenn Sie am Abschluss der Verkäufe mit ihnen beteiligt waren.
Wenn Sie und Ihr Kollege z. B. ein Geschäft mit einer Provision von 10 % abgeschlossen haben und die Aufteilung 50/50 erfolgt, ziehen Sie 50 % der für diesen Verkauf erhaltenen Gesamtprovision ab.
Anhand dieser Schritte kann die endgültige Provisionsberechnung für alle Ihre Verkäufe ermittelt werden:
A = Provisionsbasis für den festgelegten Provisionszeitraum x jeweilige Provisionssätze für verschiedene Transaktionen
B = A + Provisionswert gemäß den verschiedenen Stufen
C = B + Anteil der von den Teammitgliedern verdienten Provision
D = C - Verkaufsprovisionswert für zurückgegebene oder abgerufene Verkaufstransaktionen
E = D - Verkaufsanteil der Kollegen bei geteilten Provisionen
Um die Formel für den Prozentsatz der Verkaufsprovision weiter zu berechnen, nehmen Sie den Wert von "E" aus der obigen Formel und teilen Sie ihn durch "100".
Schlussfolgerung
Die Umwandlung von Leads in Verkäufe ist mit erheblichem Aufwand verbunden, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie eine angemessene Vergütung erhalten. Das beginnt damit, dass Sie die richtigen Berechnungen vorlegen und dabei alles berücksichtigen, was hinzugerechnet oder abgezogen werden muss.
Mit dieser einfachen Anleitung zur Berechnung von Verkaufsprovisionen können Sie jetzt sicherstellen, dass all Ihre Bemühungen anerkannt werden und dass Sie jeden Cent der Provision erhalten, die Sie verdienen. Rechnen Sie also alle Ihre Verkaufstransaktionen zusammen und berechnen Sie Ihre Provision mit dieser prozentualen Formel für Verkaufsprovisionen, die so einfach ist wie"ABCD"!
FAQs
F: Wie oft werden die Provisionssätze überprüft und aktualisiert?
A: Das hängt von den Richtlinien des Unternehmens ab. Einige Unternehmen überprüfen die Provisionssätze jährlich, andere hingegen häufiger oder seltener.
F: Wird die Provision auf den Verkaufspreis oder die Gewinnspanne gezahlt?
A: Das hängt von der Politik des Unternehmens ab. Einige Unternehmen zahlen eine Provision auf den Verkaufspreis, während andere eine Provision auf die Gewinnspanne zahlen.
F: Sind Provisionen steuerpflichtig?
A: Ja, Provisionen gelten als Einkommen und sind steuerpflichtig. Die Höhe der geschuldeten Steuern hängt von der Steuerklasse der Person und anderen Faktoren ab.
