Aufbau eines effektiven Verkaufsstrategieplans: Die Blaupause für den Erfolg

Ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung allein reicht nicht aus, um den Umsatz zu steigern - ein gut definierter Vertriebsstrategieplan ist unerlässlich, um Interessenten in Kunden zu verwandeln und ein langfristiges Unternehmenswachstum zu gewährleisten. Ohne einen strukturierten Ansatz für die Planung der Vertriebsstrategie haben Teams möglicherweise mit uneinheitlichen Leistungen, verfehlten Zielen und verpassten Chancen zu kämpfen.

Der Aufbau einer Vertriebsstrategie umfasst mehr als nur die Festlegung von Vertriebszielen. Sie erfordert einen datengesteuerten, kundenorientierten Rahmen, der auf die Unternehmensziele abgestimmt ist. Von der Identifizierung der richtigen Zielgruppe über die Optimierung der Vertriebsprozesse bis hin zur Nutzung von Technologien bietet ein effektiver Vertriebsstrategieplan einen klaren Fahrplan für den Erfolg.

Dieser Leitfaden führt Sie durch die Schlüsselelemente der Vertriebsstrategieplanung und hilft Ihnen, ein System zu schaffen, das vorhersehbare Umsätze fördert, die Vertriebseffizienz steigert und sicherstellt, dass Ihr Team konstant Höchstleistungen erbringt. 

Was ist ein Verkaufsstrategieplan?

Ein Vertriebsstrategieplan ist ein strukturierter Ansatz, der darlegt, wie ein Unternehmen potenzielle Kunden ansprechen, binden und konvertieren wird, um seine Umsatzziele zu erreichen. Er dient als Blaupause für das Vertriebsteam und bietet klare Ziele, Einblicke in den Zielmarkt und umsetzbare Schritte zur Optimierung der Vertriebsleistung.

Eine effektive Planung der Vertriebsstrategie stellt sicher, dass alle Vertriebsbemühungen zielgerichtet, datengestützt und auf die Unternehmensziele abgestimmt sind. Sie deckt Schlüsselbereiche wie Lead-Generierung, Akquise, Preisgestaltung, Vertriebsprozesse, Teamstruktur und Leistungsverfolgung ab.

Der Aufbau einer Vertriebsstrategie ist im Grunde genommen eine Hilfe für Unternehmen:

• Definieren Sie ihr ideales Kundenprofil und ihren Zielmarkt.
• Entwickeln Sie einen strukturierten Verkaufsprozess, der die Effizienz maximiert.
• Setzen Sie die richtigen Verkaufstechniken und Kontaktmethoden ein.
• Setzen Sie messbare Ziele und KPIs, um den Erfolg zu verfolgen.
• Richten Sie Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf höhere Konversionsraten aus.

Ein gut ausgearbeiteter Vertriebsstrategieplan verbessert nicht nur die Vertriebsleistung, sondern schafft auch ein vorhersehbares Umsatzwachstum, stärkere Kundenbeziehungen und einen skalierbaren Rahmen für langfristigen Erfolg.

Ein Verkaufsstrategieplan ist mehr als das, was auf den ersten Blick sichtbar ist

Das mag einfach klingen, aber ein Verkaufsstrategieplan ist ein umfassendes Dokument, das sorgfältige Planung und sorgfältige Überlegungen erfordert. Idealerweise sollte er von einer Gruppe von Personen erstellt werden, die alle ihren Beitrag leisten können, damit alle Teile des Plans genauestens beschrieben werden. So wird sichergestellt, dass ein realistischer Verkaufsstrategieplan auch bei Störungen als Richtschnur dienen kann. 

Oft wird angenommen, dass der Plan eine bestimmte Länge haben sollte. Es gibt keine feste Länge für einen Verkaufsstrategieplan, weil zu viele Faktoren eine Rolle spielen und es sinnlos wäre, alles in ein Dokument mit einer bestimmten Länge zu packen. 

Es funktioniert einfach nicht für alle Unternehmen. Unabhängig davon muss die strategische Vertriebsplanung von Anfang an Priorität haben, denn sie ermöglicht es Ihnen, einen bestimmten Weg einzuschlagen, um Ziele zu erreichen und Einnahmen zu erzielen.

Haben Sie die Ausarbeitung Ihres Verkaufsstrategieplans bereits abgeschlossen? Kein Problem, denn diese Tipps werden Ihnen helfen, den bereits vorhandenen Plan noch zu verbessern.

Arten von Verkaufsstrategieplänen

Der Plan für eine Vertriebsstrategie hängt von den Unternehmenszielen, der Zielgruppe und dem allgemeinen Vertriebsansatz ab. Die Wahl der richtigen Strategie stellt sicher, dass die Vertriebsbemühungen strukturiert und effektiv sind und sich an langfristigen Wachstumszielen orientieren. Im Folgenden werden die gängigsten Arten von Vertriebsstrategieplänen vorgestellt, die Unternehmen zur Steigerung von Umsatz und Kundenakquise einsetzen.

1. Inbound-Verkaufsstrategie

Eine Inbound-Verkaufsstrategie konzentriert sich auf die Gewinnung potenzieller Kunden durch Content Marketing, SEO, soziale Medien und Lead Nurturing. Anstatt sich auf die direkte Ansprache zu verlassen, sprechen die Vertriebsteams Leads an, die bereits Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung gezeigt haben. Diese Strategie ist effektiv für Unternehmen, die organischen Traffic generieren und Beziehungen aufbauen wollen, bevor sie einen Verkauf tätigen.

2. Outbound-Verkaufsstrategie

Eine Outbound-Verkaufsstrategie beinhaltet die proaktive Ansprache potenzieller Kunden durch Kaltakquise, Kalt-E-Mails, bezahlte Anzeigen und Networking. Vertriebsmitarbeiter übernehmen eine aktive Rolle bei der Identifizierung und Verfolgung von Leads, was sie zu einer leistungsstarken Strategie für Unternehmen macht, die auf bestimmte Branchen, hochwertige Kunden oder Märkte abzielen, in denen der Bekanntheitsgrad des Produkts gering ist.

3. Kontobasierte Verkaufsstrategie

Eine kontobasierte Vertriebsstrategie ist für den hochwertigen B2B-Vertrieb konzipiert, bei dem Unternehmen bestimmte Kunden mit personalisierter Ansprache und Engagement ansprechen. Vertriebs- und Marketingteams arbeiten zusammen, um maßgeschneiderte Kampagnen zu erstellen, die auf die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden eingehen. Dieser Ansatz trägt zum Aufbau starker Kundenbeziehungen bei, die zu langfristigen Verträgen und größeren Geschäftsvolumina führen.

4. Transaktionale Verkaufsstrategie

Eine transaktionale Verkaufsstrategie konzentriert sich auf schnelle, einmalige Verkäufe mit minimaler Kundeninteraktion. Sie wird häufig für kostengünstige Produkte mit hohem Volumen verwendet, bei denen Geschwindigkeit und Effizienz wichtiger sind als der Aufbau von Beziehungen. Einzelhandelsgeschäfte, E-Commerce-Plattformen und SaaS-Unternehmen, die Selbstbedienungspläne anbieten, verwenden häufig diesen Ansatz.

5. Lösungsorientierte Verkaufsstrategie

Bei einer lösungsorientierten Verkaufsstrategie wird das Produkt oder die Dienstleistung als direkte Lösung für die Herausforderungen oder Probleme des Kunden positioniert. Die Vertriebsmitarbeiter fungieren als Berater, die die spezifischen Bedürfnisse des Kunden ermitteln und ihr Verkaufsgespräch darauf abstimmen, wie das Produkt einen Mehrwert bietet.

Dieser Ansatz eignet sich besonders gut für komplexe B2B-Verkäufe, bei denen die Entscheidungsträger vor einer Kaufentscheidung einen klaren Return on Investment sehen müssen.

6. Strategie des sozialen Verkaufs

Eine Social-Selling-Strategie nutzt Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Twitter und Instagram, um Beziehungen aufzubauen, mit Interessenten in Kontakt zu treten und Leads zu generieren. Vertriebsmitarbeiter nutzen die personalisierte Ansprache, das Teilen von Inhalten und soziales Engagement, um Beziehungen über einen längeren Zeitraum zu pflegen. Dies ist ein nützlicher Ansatz für Branchen, in denen Vertrauen und Glaubwürdigkeit eine wichtige Rolle bei Kaufentscheidungen spielen.

7. Vertriebsstrategie für Wachstum

Eine Wachstumsvertriebsstrategie konzentriert sich auf die Ausweitung der Vertriebsbemühungen durch Expansion in neue Märkte, Upselling und Cross-Selling bei bestehenden Kunden oder die Verbesserung der Vertriebseffizienz durch Automatisierung und Technologie.

Dieser Ansatz ist ideal für Unternehmen, die ihr Umsatzwachstum beschleunigen, ihre Marktdurchdringung verbessern oder den Customer Lifetime Value steigern wollen.

Jeder Vertriebsstrategieplan dient einem bestimmten Zweck, und oft kombinieren Unternehmen mehrere Strategien, um ihren Vertriebsprozess zu optimieren. Die Wahl des richtigen Ansatzes stellt sicher, dass die Vertriebsbemühungen effizient und zielgerichtet sind und sich an den Unternehmenszielen orientieren, um einen nachhaltigen Erfolg zu erzielen.

Wie erstellt man einen Plan für eine Verkaufsstrategie?

Die Entwicklung eines Vertriebsstrategieplans erfordert einen strukturierten Ansatz, der Ihre Ziele, Ihre Zielgruppe und Ihre Vertriebsprozesse aufeinander abstimmt. Dabei geht es nicht nur um den Verkauf, sondern um die Schaffung eines wiederholbaren, skalierbaren Systems, das für beständige Einnahmen sorgt. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Schritte zur Entwicklung einer funktionierenden Vertriebsstrategie.

1. Daten für den richtigen Ansatz bei der Erstellung eines Verkaufsstrategieplans nutzen

Sie sollten Daten nicht ignorieren, denn sie können wertvolle Erkenntnisse über den Vertrieb liefern, die Sie sonst nirgendwo finden. Außerdem haben Sie damit bessere Chancen auf Erfolg.

Ein zu großer Optimismus in Bezug auf Ihre Umsatzprognose wird Sie entmutigen, wenn Sie Ihre Ziele nicht erreichen. Übermäßiger Pessimismus wird Sie nicht dazu bringen, hart zu arbeiten. Wenn Sie diese Extreme vermeiden wollen, sollten Sie bei der Erstellung Ihres strategischen Verkaufsplans Daten verwenden. Ohne Daten können Sie Zeit und Ressourcen verschwenden. 

2. Setzen Sie sich realistische Ziele, indem Sie sich die Ressourcen ansehen, über die Sie derzeit verfügen

Ihr Unternehmen verfügt über eine bestimmte Anzahl von Ressourcen. Bevor Sie ein Ziel in Ihren Verkaufsplan aufnehmen, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie wissen, welche Ressourcen Ihnen zur Verfügung stehen. Verlieren Sie nicht den Bezug zur Realität, indem Sie sich weit hergeholte Ziele setzen, auch wenn langfristige Ziele wichtig sind. Einem McKinsey-Bericht zufolge sind über 50% der Gewinner im Verkauf diejenigen, die für die nächsten 12 Monate geplant hatten.

Ihre lang- und kurzfristigen Ziele hängen von der Kapazität Ihres Unternehmens, Ihrer Marktgröße und Ihrer Vision ab. 

• Wie viele Handelsvertreter haben Sie? 
• Wie lange dauert es, bis der Verkauf anläuft? 
• Wie hoch ist der Umsatz der Vertriebsmitarbeiter? 

Anhand dieser Kennzahlen können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Kapazitäten gut planen und alle Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen ausschöpfen. Sie wollen Ihre Ressourcen optimal nutzen, ohne sie zu erschöpfen. Am besten holen Sie sich eine zweite Meinung ein und lassen diese von einer erfahrenen Person in Ihrem Unternehmen überprüfen, um festzustellen, ob die Ziele realistisch sind und gut mit den Zielen Ihres Unternehmens übereinstimmen.

3. Planen Sie die Verkaufsquoten für die Vertriebsmitarbeiter jedes Mal effektiv und realistisch

Die Verkaufsleistung kann in Mitleidenschaft gezogen werden, wenn Sie die Quoten in Ihrem Verkaufsstrategieplan ungenau planen. Ein Blick auf frühere Daten kann helfen. Wenn Sie Verkaufsquoten für Ihre Vertriebsmitarbeiter planen, sollten Sie am besten Daten aus der Vergangenheit heranziehen, wenn Sie diese haben. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie die Verkaufsquoten richtig zuweisen. 

Sie wollen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter wachsen, aber gleichzeitig wollen Sie sie nicht mit unmöglichen Verkaufsquoten belasten, von denen Sie und sie wissen, dass sie unrealistisch sind. 

Laut einer Forrester-Studie haben 79 % der Führungskräfte, die eine Wachstumsstrategie verfolgen, Schwierigkeiten, ihre Wachstumsziele zu erreichen. Das bedeutet, dass die Vertriebsmitarbeiter darunter leiden müssen, dass der Druck von der obersten Führungsebene ausgeht. Anstatt dies zu tun und Ihre Vertriebsmitarbeiter zu demotivieren, sollten Sie realistisch sein.

4. Nutzen Sie Fristen und Meilensteine für einen soliden Verkaufsstrategieplan, damit jedes Ziel erreicht wird

Es ist hilfreich, sich ein Gesamtbild vor Augen zu führen, aber die Aufteilung in Fristen kann es für Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter einfacher machen. Wenn Sie eine Frist haben, wissen Sie, dass ein bestimmtes Ziel bis dahin erreicht sein sollte. 

Auf diese Weise können Sie Ihre Fortschritte effektiv verfolgen und erkennen, wenn Sie nicht auf dem richtigen Weg sind. Je schneller Sie erkennen, dass Sie nicht den beabsichtigten Weg einschlagen, desto einfacher wird es, den Kurs Ihres Weges zu ändern. 

Die Fristen, die Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern setzen, sollten nicht so ehrgeizig sein, dass sie aufgeben, bevor sie es versuchen. Sie wollen sie motivieren und gleichzeitig herausfordern, damit sie sich anstrengen und wirklich hart arbeiten wollen. Sie können je nach den Stärken der einzelnen Vertriebsmitarbeiter individuelle Etappenziele festlegen.

5. Spielen Sie Anreize nicht herunter, denn sie können dazu beitragen, das Engagement der Mitarbeiter zu fördern

Verkaufsprofis sind bereit, sich mehr anzustrengen und sind produktiver wenn sie Anreize auf der Grundlage ihrer Leistung erhalten. 

Letztendlich sprechen die Vertriebsmitarbeiter mit Ihren Kunden und schließen Geschäfte ab. Wie sie kommunizieren, spiegelt Ihr Markenimage wider. Sie zu motivieren und durch Anreize zu entschädigen ist ein wirksames Mittel, um ihre Moral zu verbessern. Ihr strategischer Vertriebsplan sollte auch einen Anreizplan enthalten. 

Wenn Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern Spaß machen, so dass sie motiviert sind, werden sie eher bereit sein, härter zu arbeiten, um Ihnen zu helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Allerdings muss der Anreizplan genau überwacht werden, um sicherzustellen, dass die erwarteten Ergebnisse auch tatsächlich erzielt werden.

6. Durchführung einer SWOT-Analyse unter Berücksichtigung der Wettbewerber

Eine SWOT-Analyse kann Ihnen helfen, Chancen und Risiken im Detail aufzudecken. Dazu müssen Sie die Hilfe Ihrer Kollegen in Anspruch nehmen. Nach Ansicht von David Parrisheinem Unternehmensberater, muss eine SWOT-Analyse für Wettbewerber durchgeführt werden.

Eine SWOT-Analyse ist für die strategische Vertriebsplanung von entscheidender Bedeutung. Sie können jeder Person die Möglichkeit geben, ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren aufzulisten. Auf diese Weise erhalten Sie unterschiedliche Meinungen, die Ihnen dabei helfen können, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen, die funktionieren. 

Dies kann dazu beitragen, die Diskussion mit Ihren Kollegen zu vertiefen und Ihnen zu helfen, besser zu verstehen, wo Sie derzeit stehen. Dies ist von entscheidender Bedeutung, denn es macht deutlich, wohin Sie gehen müssen. Zu den Faktoren, die bei der SWOT-Analyse zu berücksichtigen sind, gehören Wettbewerb, Markttrends, Vertriebsteam und Kunden.

7. Bemühen Sie sich um die Kundenbindung, denn sie ist wichtiger, als Ihnen bewusst ist.

Kundenakquise ist wichtig, aber nach Ansicht von Jason Lemkin, CEO und Gründer von SaaStr, stammen etwa 80 % der Neukunden von bestehenden Kunden. Plus, HubSpot festgestellt, dass 33 % der hochwertigen Leads von Empfehlungen stammen.

Bei der Erstellung eines strategischen Verkaufsplans müssen Sie an Ihre bestehenden Kunden denken und daran, wie Sie Ihre Position in deren Augen stärken können. Eine weitere eindeutige, aber wirkungsvolle Taktik besteht darin, mit ihnen anders zu sprechen als mit neuen Kunden. 

Sie möchten Ihre Vertriebsmitarbeiter schulen, damit sie angemessen kommunizieren können, um die besten Ergebnisse zu erzielen. 

Eine der besten Lerntaktiken sind Tropf-E-Mails, die für neue und bestehende Kunden funktionieren. Wenn Sie einen neuen Kunden ansprechen, sollte das Gespräch darauf abzielen, warum Ihre Lösung besser ist als die der Konkurrenz. Wenn Sie mit bestehenden Kunden sprechen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, warum sie mit Ihrer Lösung weitermachen sollten.

8. Kennen Sie das Kundenerlebnis, das Sie schaffen wollen, denn es ist die Grundlage für alles andere

Ein Verkaufsplan ist nicht realistisch, wenn er das Kundenerlebnis und die idealen Zielkunden nicht berücksichtigt. 80 % der Unternehmen die sich auf das Kundenerlebnis konzentrieren, schneiden besser ab als andere. Wenn Sie das Kundenerlebnis nur am Rande berücksichtigen, können Sie es vergessen, besser als die Konkurrenz zu sein.

Ihr Unternehmen lebt von den Kunden. Wenn Sie die Kunden nicht in Ihren Verkaufsplan einbeziehen, wird er scheitern. Sie können Buyer Personas erstellen, um einen Verkaufsplan zu entwerfen. Aber noch wichtiger ist, dass Sie das Kundenerlebnis, das Sie erreichen wollen, festlegen. 

Die Art und Weise, wie Ihre Kunden mit Ihrem Verkaufsteam interagieren, hat Einfluss darauf, wie sie Ihr Unternehmen sehen. Wenn sie eine positive Erfahrung gemacht haben, werden sie gerne mit anderen über Ihre Marke sprechen. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen, wie sie kommunizieren und den Kunden das beste Erlebnis bieten können. Sie können dies in den Plan aufnehmen.

9. Anpassungen im strategischen Verkaufsplan sind normal und gesund, haben Sie also keine Angst vor Veränderungen

Jason Fried, der Gründer und CEO von Basecamp, hat es auf den Punkt gebracht.

Er sagt: "Ein Plan ist einfach nur eine Vermutung, die man aufgeschrieben hat". Egal, wie sehr man sich bemüht, man wird nie den "perfekten" Plan erstellen können, weil es ihn nicht gibt.

Je früher Sie dies erkennen, desto besser ist es für Sie und Ihr Unternehmen. Sie sollten sich ab und zu anpassen. Aber das ist in Ordnung. Pläne sind nicht in Stein gemeißelt. 

Eine Forrester-Studie hat ergeben, dass 84 % der Unternehmensleiter der Meinung sind, dass ständige Veränderungen entscheidend sind. Vielleicht sollten Sie monatliche Besprechungen anberaumen, damit Ihre Fortschritte gemessen werden können. Dies kann Ihnen helfen, Änderungen vorzunehmen und sich schnell an Veränderungen anzupassen. Wenn Sie einen Plan aufstellen und ihn dann ignorieren, als wäre er nicht notwendig, werden Sie keine Fortschritte machen. 

Sie wollen sicherstellen, dass alle Aktivitäten aufeinander abgestimmt sind und die Optimierung zu ihrem Recht kommt. Dies kann nur erreicht werden, indem man analysiert, ob der Plan für die Verkaufsstrategie funktioniert, und ihn gegebenenfalls verbessert.

Verbessern Sie Ihren Verkaufsstrategieplan mit Compass

Ein gut strukturierter Vertriebsstrategieplan erfordert mehr als nur die Definition von Zielen und Vertriebsprozessen - er verlangt Leistungsverfolgung in Echtzeitdatengestützte Erkenntnisse und automatisierte Anreize, damit die Vertriebsteams engagiert und produktiv bleiben. 

Compass unterstützt Unternehmen bei der Optimierung ihrer Vertriebsstrategieplanung, indem es KI-gestützte Tools anbietet, die Effizienz, Motivation und Umsatzwachstum fördern.

• Datengesteuerte Verfolgung der Vertriebsleistung: Compass bietet Echtzeit-Einblicke in Vertriebsaktivitäten, Konversionen und Quoten, so dass Vertriebsleiter den Fortschritt überwachen und Strategien entsprechend anpassen können.

• KI-gestützte Zielsetzung und Prognosen: Mithilfe historischer Daten und prädiktiver Analysen hilft Compass Unternehmen, realistische Verkaufsziele festzulegen, Quoten zu optimieren und Umsätze präzise zu prognostizieren.
• Automatisiertes Incentive- und Provisionsmanagement: Die Belohnung von Leistungsträgern ist eine wesentliche Voraussetzung für den Aufbau einer Vertriebsstrategie, die den langfristigen Erfolg fördert. Compass automatisiert die Provisionsberechnung und -auszahlung.Compass automatisiert Provisionsberechnungen und -auszahlungen, eliminiert manuelle Fehler und sorgt dafür, dass die Mitarbeiter motiviert bleiben.

• Gamification zur Steigerung des Verkaufsengagements: Compass integriert Bestenlisten, Verkaufswettbewerbe und Meilenstein-basierte Belohnungen, um Verkaufsteams zu motivieren und wettbewerbsfähig zu halten, was die Verkaufsleistung sowohl messbar als auch ansprechend macht.

• Nahtlose Integration von CRM und Vertriebstools: Compass lässt sich mit bestehenden CRM-Plattformen, Analysetools und Gehaltsabrechnungssystemen verbinden, um sicherzustellen, dass die Vertriebsdaten reibungslos fließen und die Vertriebsteams alles haben, was sie für ihren Erfolg brauchen.

Mit Compass können Unternehmen ihre Vertriebsstrategieplanung verbessern, indem sie die Vertriebsleistung transparenter, datengesteuerter und ansprechender gestalten. Bei einem starken Vertriebsstrategieplan geht es nicht nur um die Festlegung von Zielen, sondern auch darum, die Vertriebsteams mit den richtigen Tools auszustatten, um diese Ziele zu übertreffen. 

Schlussfolgerung

Ohne eine Verkaufsstrategie zu arbeiten, ist wie ein Schuss ins Blaue. Sie werden wahrscheinlich Ihr Ziel verfehlen und niemanden glücklich machen. Sie sollten sich die Mühe machen, einen soliden, datengestützten Plan zu erstellen und diesen dann auch umzusetzen. So können Sie auf der Grundlage realer Daten intelligente Entscheidungen treffen und langfristig erfolgreich sein. 

Im Jahr 2018, 75% der Unternehmen ihre Vertriebsstrategien neu ausgerichtet, weil sie ihr Potenzial erkannt haben. Ein Vertriebsstrategieplan kann Ihnen helfen, jedes Mal zu gewinnen. Das Erreichen von Verkaufszielen durch Ihre Vertriebsmitarbeiter ist kein Zuckerschlecken. Daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie Maßnahmen ergreifen, bei denen alle Faktoren berücksichtigt werden, um den Erfolg Ihres Vertriebsstrategieplans zu gewährleisten. Dies kann einige Anpassungen erfordern, also scheuen Sie sich nicht, ihn bei Bedarf anzupassen.