Optimieren Sie Ihre Vertriebsvergütung mit den 15 besten Softwarelösungen für die Vertriebsvergütung

In der schnelllebigen Geschäftswelt von heute spielt die Vertriebsvergütung eine entscheidende Rolle bei der Motivation und Leistungssteigerung Ihres Vertriebsteams. Effektive Vergütungsstrategien für den Vertrieb ziehen Top-Talente an und sorgen dafür, dass Ihr Vertriebsteam motiviert und auf die Ziele Ihres Unternehmens ausgerichtet bleibt.

Die Verwaltung der Vertriebsvergütung kann jedoch ein komplexer und zeitaufwändiger Prozess sein. Manuelle Berechnungen, Tabellenkalkulationen und veraltete Systeme können zu Fehlern, Ungereimtheiten und unzufriedenen Vertriebsmitarbeitern führen. An dieser Stelle kommt die Software für Vertriebsvergütungen ins Spiel und revolutioniert die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vertriebsanreizprogramme handhaben.

Software für die Vertriebsvergütung bietet eine Fülle von Vorteilen gegenüber herkömmlichen manuellen Methoden. Mit der Automatisierung können Sie den gesamten Prozess rationalisieren, den Verwaltungsaufwand reduzieren und die Verkaufsprovisionen, Boni und Anreize genau berechnen. Darüber hinaus bieten diese Plattformen den Vertriebsteams Transparenz und Einsicht in ihre Vergütungspläne, was das Vertrauen fördert und die Leistung steigert.

In diesem Blog werden wir über einige der besten Vertriebsvergütungssoftware, ihre Funktionen, Vor- und Nachteile und Preise sprechen, um Ihnen zu helfen, die beste Entscheidung zu treffen.

Was ist eine Vertriebsvergütungssoftware?

Vertriebsvergütungssoftware ist eine spezialisierte Technologielösung zur Automatisierung und Rationalisierung der Verwaltung und Berechnung von Vertriebsvergütungsplänen in einem Unternehmen. Sie bietet eine zentrale Plattform, mit der Unternehmen Verkaufsanreize, Provisionen, Boni und andere Vergütungskomponenten für ihre Vertriebsteams definieren, verfolgen und verwalten können.

Traditionell umfasste die Verwaltung der Vertriebsvergütung manuelle Berechnungen, Tabellenkalkulationen und langwierige Verwaltungsaufgaben. Die Software für die Vertriebsvergütung vereinfacht und beschleunigt diesen Prozess jedoch, indem sie die Berechnungen auf der Grundlage vordefinierter Regeln und Parameter automatisiert.

Es hilft Unternehmen, Fehler zu vermeiden, Genauigkeit zu gewährleisten und Transparenz bei der Entlohnung ihrer Vertriebsmitarbeiter zu schaffen.

Vertriebsvergütungssoftware bietet eine Reihe von Funktionen, die die Entwicklung, Umsetzung und Verwaltung komplexer Vertriebsvergütungspläne erleichtern. Diese Tools umfassen in der Regel:

1. Entwurf und Modellierung von Plänen: Die Software für die Vertriebsvergütung ermöglicht es Unternehmen, Vergütungspläne auf der Grundlage verschiedener Parameter wie Vertriebsziele, Quoten, Leistungskennzahlen und Vergütungsstrukturen zu erstellen und anzupassen. Sie ermöglicht es Unternehmen, verschiedene Szenarien zu modellieren und die potenziellen Auswirkungen von Vergütungsplanänderungen zu bewerten.
2. Leistungsverfolgung und Analyse: Diese Softwarelösungen bieten Echtzeiteinblicke in die Vertriebsleistung und ermöglichen es Unternehmen, die Leistungen von Einzelpersonen und Teams zu überwachen, den Fortschritt bei der Erreichung von Zielen zu verfolgen und durch umfassende Analysen und Berichte wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Diese Daten helfen bei der Optimierung von Vertriebsstrategien und der Identifizierung von Leistungsträgern.
3. Automatisierung der Berechnung und Auszahlung: Die Software für Vertriebsvergütungen automatisiert den Berechnungs- und Auszahlungsprozess, wodurch manuelle Berechnungen überflüssig werden und Fehler reduziert werden. Sie gewährleistet die genaue und rechtzeitige Zahlung von Provisionen, Boni und Incentives an die Vertriebsmitarbeiter und steigert so die Motivation und Moral.
4. Quotenverwaltung: Diese Tools helfen bei der Festlegung von Vertriebsquoten und deren Abstimmung mit Vergütungsplänen. Sie helfen dabei, erreichbare Ziele zu definieren, Fortschritte zu verfolgen und Quoten bei Bedarf anzupassen, um eine faire und ausgewogene Bewertung der Vertriebsleistung zu gewährleisten.
5. Integration und Datenverwaltung: Vertriebsvergütungssoftware lässt sich in andere Geschäftssysteme wie CRM (Customer Relationship Management), ERP (Enterprise Resource Planning) und Lohn- und Gehaltsabrechnungssysteme integrieren, um den Datenfluss zu optimieren und die Konsistenz zu gewährleisten. Sie minimiert die manuelle Dateneingabe und verbessert die Datengenauigkeit.

Die Einführung einer Software für die Vertriebsvergütung bringt Unternehmen mehrere Vorteile, darunter eine höhere Effizienz, eine bessere Genauigkeit, einen geringeren Verwaltungsaufwand, mehr Transparenz und die Möglichkeit, Vertriebsteams effektiv zu motivieren und Anreize zu schaffen.

Liste der 15 besten Vertriebsvergütungssoftware im Jahr 2023

Hier sind die besten Vertriebsvergütungssoftware im Jahr 2023.

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass ist ein Tool für die Verwaltung von Anreizen und Provisionen, das Unternehmen dabei hilft, ihren Umsatz zu steigern und ihre größten Vertriebskosten in einen Katalysator für das Unternehmenswachstum zu verwandeln. Compass bietet Ihnen alle Tools, die Sie benötigen, um Ihre umsatzstarken Mitarbeiter durch spielähnliche Elemente, Belohnungen, Anerkennung, Kommunikation und Analysen zu motivieren und zu motivieren.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Xoxoday Compass sind:

• Es erstellt Provisionspläne beliebiger Komplexität, die motivieren und skalieren.
• Mit vollständigen Prüfprotokollen können Sie Berechnungen, Zahlungen und Änderungen nachverfolgen.
• Unterstützung des Vertriebsteams bei der Planung, Gestaltung und Automatisierung komplexer Anreiz- und Provisionsstrukturen.
• Es steigert die Vertriebsproduktivität, spart Incentive-Budgets und vieles mehr.
• Mit diesem Tool lassen sich Gamification-Programme für verschiedene Geschäftsmetriken erstellen.
• Partner, Agenten und Mitarbeiter können Einzelheiten zu Ihrem Incentive-Programm erfahren.
• Ermöglicht eine nahtlose Berechnung der Anreize.
• Die Teamleistung ist auf dem Dashboard sichtbar.
• 100% Microservices auf Basis von SAAC.
• Senden Sie benutzerdefinierte Erinnerungen und Benachrichtigungen.
• Erstellen Sie eine Chat-Gruppe und erleben Sie die Kraft einer Gemeinschaft.
• Schaffen Sie ein Umfeld, das auf Verdienst und Leistung ausgerichtet ist, indem Sie Verdiensttrends, Möglichkeiten und mehr aufzeigen.
• Die Nutzer des Systems können über ein mobiles Gerät auf Informationen und Funktionen des Systems zugreifen.

Profis

• Das Gamification-Element ermutigt Sie, sich mehr anzustrengen und Anreize zu erhalten.
• Das Programm ist einfach einzurichten.
• Punkte können auf verschiedene Weise umhüllt werden.
• Xoxoday bietet mehrere Marken zur Auswahl.
• Eine Vielzahl von einlösbaren Coupons und Gutscheinen.
• Leicht zugänglich.

Preisgestaltung: Sie können sich mit dem Vertriebsteam in Verbindung setzen, um eine individuelle Preisgestaltung auf der Grundlage der Anzahl der provisionspflichtigen Mitarbeiter, der gewünschten Funktionen, des Umfangs der zu verarbeitenden Daten und anderer Faktoren zu erhalten.

G2-Bewertung: 4.7/5

2. Spiff

Spiff ist die führende Software für Verkaufsanreize und Provisionsverfolgung, die Provisionsberechnungen automatisiert und Teams zu Spitzenleistungen anspornt. Spiff ist die bevorzugte Wahl für wachstumsstarke Unternehmen aufgrund seiner einfachen Benutzeroberfläche, Echtzeit-Transparenz und reibungslosen Verbindungen.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Spiff sind:

• Es erstellt Provisionspläne für jede Woche, und Änderungen können häufig vorgenommen werden, egal wie komplex Ihr Provisionsplan ist.
• Es bietet die umfangreichste Provisionsstruktur und berechnet zahlreiche Abrechnungen in Sekundenschnelle
• Mit unserer mobilen App können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern in Echtzeit Einblick in ihre Provisionsabrechnungen geben.
• Mit dem dynamischen Relationship Builder von Spiff können Sie mühelos Daten aus beliebigen Quellen zuordnen und miteinander verknüpfen.
• Dank der nativen Integration können Sie Ihre Provisionen von überall aus verwalten.
• Einfaches Ändern und Ersetzen jeder Aussage oder Datenquelle.
• Ermöglicht es den Vertretern, visuelle Provisionstrends und -daten in Bezug auf ihr spezifisches Team zu sehen.
• Genaue Erklärungen verkürzen die Zeit, die für die Beilegung von Meinungsverschiedenheiten benötigt wird, da die Mitarbeiter bereits wissen, woher ihre Provision stammt.
• Mit Spiff können Vertreter ausstehende Rechnungen, abschlussbereite Geschäfte und KI-generierte Provisionsschätzungen in allen Aspekten - Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft - einsehen.
• Mit der Dokumentenverwaltung können Sie Verträge, Unterschriften und Ablage in einer einzigen Anwendung verwalten.
• Vertreter können ihre Abrechnungen in der von ihnen bevorzugten Währung einsehen, während sie ihre Berichte in einer anderen Währung erstellen.

Profis

• Es stellt schnell eine Verbindung zu Salesforce her und versorgt die Mitarbeiter mit den neuesten Verdienstinformationen.
• Da sich alles an der richtigen Stelle befindet, ist der Zugriff auf das Werkzeug einfach.
• Sie bietet einen Echtzeit-Überblick über das Unternehmen und seine Ziele.
• Es ermöglicht Ihnen eine einfache und korrekte Bewertung Ihrer Fortschritte im Laufe des Monats und hilft Ihnen dabei, den Überblick über abgeschlossene Geschäfte zu behalten.
• Die Umsatzausschüttung hängt von verschiedenen Faktoren und Kriterien ab.

Preisgestaltung: Bitte kontaktieren Sie das Verkaufsteam für weitere Informationen.

G2-Bewertung: 4.7/5

3. CaptivateIQ

CaptivateIQ ist eine Software für Verkaufsprovisionen, die Unternehmen dabei hilft, die effektivsten Provisionspläne für ihre sich ständig ändernden Geschäftsziele zu entwickeln. Sie bietet die richtige Mischung aus Flexibilität, um jede Komponente des Plans zu berücksichtigen, und Benutzerfreundlichkeit, um das System zu verwalten und die Provisionspläne im Laufe der Zeit zu ändern.

Einige bemerkenswerte Merkmale von CaptiveIQ sind:

• Eine Plattform für Verkaufsprovisionen, die die anspruchsvollsten Provisionsmodelle verwalten kann.
• Es wird mit den Tools des Unternehmens verbunden, um den Datenfluss zu automatisieren und eine einzige Quelle der Wahrheit zu schaffen.
• Bei dieser Provisionsverfolgungssoftware wird die Sicherheit von Produkten und Dienstleistungen ständig verbessert.
• Ändern und verfeinern Sie Ihre Anreize strategisch und halten Sie Schritt mit der sich ständig ändernden Art der Provision.
• Erhalten Sie transparente, genaue und automatisierte Provisionen.
• Automatisieren Sie Prozesse, um Zeit zu sparen, und lernen Sie gleichzeitig, wie Sie bessere Ergebnisse erzielen können.
• Erhalten Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit, indem Sie einen anpassungsfähigen Vergütungsplan einführen.
• Es erhöht die Investitionsrendite Ihres Vergütungsprogramms.
• Planunterlagen und Vereinbarungen, die Vertriebsmitarbeitern Zugang zu den Einzelheiten der Vergütungsvereinbarung verschaffen.
• Mit Hilfe der Software für Verkaufsprovisionen kann die Vertriebsleitung die Vergütung manuell anpassen und die Provisionen aufteilen.

Profis

• Es ist einfach, die Einnahmen zu verfolgen und die Fortschritte auf dem Weg zum Ziel zu sehen.
• Eine einfach zu bedienende Schnittstelle.
• Die einfache Strategie für die Generierung von Provisionen und die Berichterstattung.
• Die Provisionsberechnungen sind automatisiert, anpassbar, transparent und integriert.

Preisgestaltung

• Für Zahlungsempfänger und Verwaltung: Captivate erhebt eine monatliche Mitgliedsgebühr, die sich nach der Gesamtzahl der Zahlungsempfänger richtet, die die Plattform zur Verwaltung ihrer Vergütung nutzen.
• Einführung: Das Serviceteam berechnet eine einmalige Einrichtungsgebühr für die Einrichtung Ihrer Gehaltspläne und Mitarbeiterdaten.

G2-Bewertung: 4.7/5

4. Everstage

Everstage bietet wachstumsstarken Unternehmen einen reibungslosen und intelligenten Umgang mit Verkaufsprovisionen. Es ist ein Cloud-basiertes Provisionsautomatisierungs-Tool, das Unternehmen bei der Kontrolle von Provisionsberechnungen, -auszahlungen, -verfolgung, -quoten und mehr über eine einzige Website unterstützt.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Everstage sind:

• Mit seinem benutzerfreundlichen und anpassungsfähigen Design liefert es umgehend korrekte Provisionen.
• Gibt die genaue Provision an, die vor Abschluss des Geschäfts erhoben wurde.
• Die Vertreter kennen die genaue Provision, die für jedes Geschäft gezahlt wird.
• Ansatz zur Behandlung und Lösung der variablen Vergütung.
• Es verfügt über die besten Planungs- und Budgetierungsfunktionen.
• Ähnlich wie bei den Profilen in sozialen Medien können Sie ein Profil entweder privat oder öffentlich machen.
• Zeigt sowohl Einzel- als auch Gruppeneinblicke an, wie z. B. neue Leads und Cold Calls.
• Innerhalb des Tools kann das Team verfolgbare Ziele festlegen.
• Die Software bietet genügend Flexibilität, um die Anforderungen des Unternehmens zu erfüllen.
• Vertriebsmitarbeiter können in Echtzeit über ihre Provisionen und die Erreichung ihrer Quoten informiert werden.

Profis

• Das Tool ist leicht zugänglich und verständlich.
• Das Dashboard ist einfach zu verstehen, da jedes Detail darin verfügbar ist.
• Einfache Verwaltung von Anreizen, Provisionen und anderen Einnahmen.
• Bietet Ihnen die einfachste Methode zur Verfolgung von Aktivitäten für einen besseren Einblick
• Einfacher Überblick über Wachstum, Aufgaben, Anreize, Auszahlungen und vieles mehr.

Preisgestaltung: Bitte wenden Sie sich an das Verkaufsteam, um die Preise zu erfahren.

G2-Bewertung: 4.9/5

5. Varizen

Varicent ist ein SaaS-Unternehmen, das eine einheitliche Plattform anbietet, die Unternehmen dabei hilft, ihre Leistung zu steigern, ihren Umsatz zu maximieren und ihr Wachstum zu fördern. Die Plattform bietet wichtige Daten, Einblicke und Tools, die für Unternehmen unerlässlich sind, um ihre Ziele zu erreichen. Varicent vereinfacht den Prozess der Verwaltung und Analyse wichtiger Leistungskennzahlen.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Varicent sind:

• Verkäufer können ihre erwartete Provision für einen Vertrag berechnen, indem sie die Preise und Parameter des Geschäfts ändern.
• Fehler können leicht abgelegt, nachverfolgt und behoben werden.
• Maximieren Sie das Verdienstpotenzial jedes Teammitglieds und jedes Gebiets.
• Behalten Sie die Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und Budgets bei, auch wenn sich diese im Laufe des Jahres ändern.
• Methode zur Verwaltung und Beilegung verschiedener Entschädigungsstreitigkeiten/Streitigkeiten.
• Es stehen Funktionen zur Verfügung, die es den Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, Informationen über Lohnvereinbarungen zu prüfen.
• Es erhält einen detaillierten Prüfpfad für alle Änderungen.
• Diese Anwendung ermöglicht es den Vertretern, ihre eigenen Fortschritte und die ihrer Mitstreiter zu verfolgen.
• Ein mobiles Gerät kann auch auf Systemdaten und -funktionen zugreifen.
• Unternehmen können ihre Leistung verbessern und ihre Einnahmen maximieren, indem sie verschiedene Daten, Erkenntnisse und Technologien nutzen.
• Die interaktiven Gehaltsabrechnungen sind leicht zu überprüfen.
• Leistungsindikatoren wie z. B. Quotenerfüllung und Ebenen anzeigen.
• Nutzen Sie künstliche Intelligenz, um Umsätze und Zahlungen zu schätzen.

Profis

• Bietet Ihnen eine flexible und einzigartige Vergütungsstrategie.
• Einfache Nachverfolgung von Verkäufen und Bonuszahlungen.
• Bietet umfassende Berichte.
• Es ist ein schnelles und genaues Werkzeug, das eine breite Palette von Dienstleistungen bietet.

Preisgestaltung: Bitte wenden Sie sich an das Verkaufsteam, um die Preise zu erfahren.

G2-Bewertung: 4.6/5

6. Xactly Incent

Xactly Incent ist ein Softwaresystem, das es Unternehmen ermöglicht, einfache bis komplizierte Incentive-Zahlungen zu erstellen, zu automatisieren und zu verwalten und das Verkäuferverhalten mit Umsatzzielen zu verbinden.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Xactly Incent sind:

• Es bietet Unternehmen eine einfach zu bedienende, kartenbasierte Schnittstelle für die Erstellung und Optimierung von ausgewogenen Gebieten.
• Es bezieht den Input der lokalen Vertriebsleiter in die Neuaufteilung oder Neugestaltung von Gebieten ein, ohne dass die Implementierung Zeit kostet.
• Zur Erstellung und Anpassung von Rekrutierungsprofilen in verschiedenen Regionen und zum Auffinden der benötigten Ressourcen werden Daten über frühere Leistungen verwendet.
• Vergleich des Deckungsbeitrags bei Wiederholungen mit und ohne Rampe.
• Die Verwaltung der täglichen Änderungen wird durch ein Sales Performance Management Tool automatisiert.
• Visualisierung und Verbesserung der Ausrichtung des Gebiets.
• Es bietet Flexibilität, um personelle und territoriale Veränderungen zu bewältigen.
• Genaue Prognosen und Pipeline-Management werden verbessert.
• Es ist mit Datenflüssen verknüpft, implementiert eine eigene Geschäftslogik und nutzt automatisierte Verfahren zur Vereinfachung von Verkaufsdaten.

Profis

• Die Bequemlichkeit der Umsetzung.
• Die App hat direkten Zugang zu allen wichtigen Integrationen.
• Schnelle Verarbeitungszeiten durch In-Memory-Berechnungen sorgen für einen reibungslosen Ablauf der Kommissionen.
• Datenauthentifizierung und -sicherheit werden vollständig unterstützt.

Preisgestaltung: Bitte wenden Sie sich an das Verkaufsteam, um die Preise zu erfahren.

G2-Bewertung: 4.2/5

7. Oracle Vertriebsleistungsmanagement

Oracle Performance Management automatisiert den Leistungsüberwachungsprozess vollständig und gibt Managern, Führungskräften und Mitarbeitern nützliche, sofortige Informationen über die Entwicklung der Mitarbeiterleistung und die Ausrichtung auf die Unternehmensziele.

Einige bemerkenswerte Funktionen von Oracle Sales Performance Management sind:

• Steigern Sie die Produktivität der Verkäufer und den Erfolg der Transaktionen, indem Sie zeitaufwändige Dateneingaben und manuelle Tätigkeiten automatisieren.
• Es erstellt optimale Quoten, verwaltet Gebiete, richtet Anreizprogramme für den Verkauf aus und entwickelt Verkaufspläne, um die Konkurrenz zu übertreffen.
• Verbessert die Konversionsraten im Verkauf durch die Bereitstellung eines umfassenden Kundenprofils.
• Es gibt Verkäufern datengestützte Werkzeuge an die Hand, mit denen sie schnellere und fundiertere Entscheidungen treffen können.
• Increase sales rep efficiency by using subscription management and CPQ to help them sell more to existing clients.
• Sie ermöglicht eine effektivere Planung anhand aktueller Daten.
• Sie fördert die Erfahrung und das Engagement der Partner.
• Verkaufen Sie von jedem Gerät aus und kommunizieren Sie mit Ihren Kunden, unabhängig davon, wo sie sich befinden.

Profis

• Bietet ein breites Spektrum an Vertriebsautomatisierung und -analyse.
• Perfektes Werkzeug für die Zusammenarbeit im Vertrieb.
• Unterstützung bei der Steigerung des Umsatzes in bestehenden Positionen.

Preisgestaltung: Bitte wenden Sie sich an das Verkaufsteam, um die Preise zu erfahren.

G2-Bewertung: 3.9/5

8. ElevateHQ

ElevateHQ ist eine Softwarelösung, die sich auf Vertriebsprovisionen konzentriert und für Vertriebsteams gedacht ist, die expandieren wollen. Die Software geht jedoch über die reine Automatisierung von Provisionszahlungen hinaus. ElevateHQ wurde entwickelt, um die Art und Weise zu revolutionieren, wie Unternehmen Verkaufsanreize nutzen, um die Motivation ihrer Mitarbeiter zu steigern.

Einige bemerkenswerte Merkmale von ElevateHQ sind:

• Mit diesem Tool können Sie Ihren Provisionsplan schnell automatisieren, unabhängig davon, wie kompliziert er ist.
• Es stellt alle Aspekte Ihrer Verkaufsleistung zusammen.
• Die Benutzer können mühelos einen Provisionsplan erstellen und verwalten.
• Ohne die Genauigkeit der Gewinnberechnung zu beeinträchtigen, können Sie Teams ändern, Strukturen aufrollen, neue Gebiete zuweisen oder Teammitglieder hinzufügen oder löschen.
• Mit detaillierten Einblicken und Berichten überwacht und verbessert es Ihre Provisionspläne.
• Einfache kurzfristige Provisionsregelungen lassen sich leicht als Experiment umsetzen, um festzustellen, ob Sie bessere Ergebnisse erzielen.
• Finden und entfernen Sie überflüssige Provisionen für einen Vertriebsmitarbeiter oder ein Team über alle Ihre Provisionsaktivitäten hinweg mit Leichtigkeit.
• Bietet umfassende Einblicke in die Leistung von Vertretern und leitet sie zu einem besseren Verkaufsverhalten an.

Profis

• Liefert monatlich Informationen über den Anreiz
• Die Einfachheit der Bedienung
• Das Programm ist sehr benutzerfreundlich
• Es ist von Vorteil, den Überblick über alle wichtigen monatlichen Zahlungsverpflichtungen zu behalten.
• Es bietet aktuelle Daten für jede erledigte Aufgabe.

Preisgestaltung: Es gibt 3 Preiseditionen.

• Basic - $25.00/Monat
• Professionell - $30.00/Monat
• Unternehmen - ab $40.00/Monat
• Es werden auch kostenlose Testversionen angeboten.

G2-Bewertung: 4.7/5

9. PaletteHQ

Ein Tool, das Ihre Verkaufsprovisionen automatisiert, Fehler eliminiert und Ihrem Team einen Echtzeit-Überblick über die Provisionsabgrenzungen und -zahlungen gibt. Zusätzlich wurde es so konstruiert, dass es selbst die kompliziertesten Provisionsregelungen verwalten kann.

Einige bemerkenswerte Merkmale von PaletteHQ sind:

• Erstellen Sie Provisionsregeln auf der Grundlage beliebiger CRM-Aspekte und zahlreicher CRM-Kriterien.
• Vollständige Transparenz und Echtzeit-Einblicke in die Provisionen stärken das Vertrauen der Kunden in das Unternehmen.
• Stellen Sie schnell fest, ob ein Team auf Kurs ist oder nicht, indem Sie seine Entwicklung in den Vergütungsplänen überwachen.
• Planvergleich und Bewertung der Verkaufsleistung.
• Datenverschlüsselung und Sicherheit.
• Trennen Sie die Provisionsberechnung von der Provisionsauszahlung.
• Erstellung und Verbesserung von Provisionsplänen.
• Funktionen, die es den Verkäufern ermöglichen, die Transaktionsparameter und den Preis zu ändern, um ihre erwartete Provision für einen Vertrag zu bestimmen.

Profis

• Sehr benutzerfreundlich und einfach zu bedienen
• Ein sicheres und präzises Werkzeug für die Verwaltung von Provisionen
• Die Berechnungen sind transparent und einfach zu verstehen.
• Direkter Zugang zum Team, um Provisionen in Echtzeit zu sehen.
• Mehrere Möglichkeiten zur individuellen Gestaltung Ihres Dashboards.
  

Preisgestaltung: Es gibt 3 Preiseditionen.

• Starter (Für kleinere Teams. Alle Vorteile von Palette)
• Skala (Paket für größere Teams, bis zu 100 Plätze)
• Enterprise (für Teams jeder Größe, maßgeschneiderte Lösungen)
  

G2-Bewertung: 4.9/5

10. Leistung

Performio ist ein Anbieter von Incentive Compensation Management, der die Unternehmensleistung durch eine Plattform zur Bewältigung der Komplexität, ein Team von fokussierten Spezialisten und eine Erfolgsbilanz von langfristigem, weltweitem Erfolg fördert.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Performio sind:

• Einfaches und automatisches Berechnen von Verkaufsprovisionen.
• Erstellen Sie neue Vergütungsprogramme und fügen Sie spontan weitere Teilnehmer hinzu.
• Durch die vorgefertigten Planbestandteile ist es einfach, Entwürfe zu erstellen und zu ändern.
• Stellen Sie ganz einfach eine Verbindung zu Ihren Verkaufsdatensystemen her, um alle gewünschten Informationen zu extrahieren.
• Eine transparente Berichterstattung für alle Teammitglieder wird die Leistung des Teams verbessern.
• Vertriebsmitarbeiter können mit Hilfe einfacher, verständlicher Informationen Provisionszahlungen überprüfen und Anreizprogramme nachvollziehen.
• Betrachten Sie die Leistung mehrerer Teams, Regionen oder Produkte, um die Ergebnisse effektiver zu optimieren.
• Es bietet Ihnen ein optimiertes Dashboard zur Verfolgung und Überwachung von Geschäftsquoten und -zielen.

Profis

• Automatisierte Prüfungen der Verkaufsprovisionen helfen Ihnen, Ihr Budget im Griff zu behalten.
• Es werden korrekte Daten geliefert.
• Steigerung der Verkaufsaktivitäten und der Vergütung.
• Ermöglicht es den Nutzern, die Ausgaben für Provisionen vorherzusagen und ihre Zahlungen zu planen.
• Personalisiertes Branding für Ihr Unternehmen.

Preisgestaltung: Bitte wenden Sie sich an das Verkaufsteam, um die Preise zu erfahren.

G2-Bewertung: 4.3/5

11. QuotaPath

QuotaPath optimiert den Provisionsprozess und erleichtert den Vertriebsteams die Handhabung und Verfolgung variabler Vergütungen. QuotaPath-Benutzer erhalten Echtzeit-Transparenz über Provisionen und prognostizierte Umsätze, was zu höheren Umsätzen und Quotenerfüllung führt.

Einige bemerkenswerte Merkmale von QuotaPath sind:

• Um Ihre Provisionsprogramme und -auszahlungen effizient zu verwalten, können Sie sofort prioritäre Aufgaben und Erfolgskennzahlen ermitteln.
• QuotaPath gibt Vertretern die Möglichkeit, auf ihre eigenen provisionsbezogenen Fragen zu antworten.
• Beseitigen Sie Engpässe bei der Vertriebsvergütung zwischen Vertrieb, RevOps und Finanzen, indem Sie die Leistung in Echtzeit einsehen.
• Zeitersparnis durch Verbesserung der Monatsabschlussverfahren.
• Es ermöglicht den Vertretern, die finanziellen Ergebnisse ihrer Arbeit von jedem Ort der Welt aus in ihrer Landeswährung zu prüfen.
• Stellen Sie Zahlungspläne auf, teilen Sie die Provisionen in Raten auf und ziehen Sie eine klare Grenze für jede Rückforderung.

Profis

• Es ist einfach, Pläne und Wege zu konstruieren und zu kopieren.
• Um Ihre Gewinnaussichten einzuschätzen, können Sie die Anzahl der geplanten und abgeschlossenen Verträge vorhersagen.
• Das Team kann beobachten, wie sich Änderungen der Prognose auf die Vergütung auswirken.
• Die Kundenbetreuung ist bemerkenswert.

Preisgestaltung: Es gibt 3 Preiseditionen.

1. Testversion (kostenlos für 30 Tage und mit allen kostenpflichtigen Diensten)
2. Startup ($30/Monat für 1 Platz)
3. Skala ($40/Monat für 1 Platz)

G2-Bewertung: 4.7/5

12. SAP-Provisionen

SAP Commission ist ein cloudbasiertes Provisionsmanagementsystem, das Unternehmen bei provisionsbezogenen Aufgaben wie Incentive-Vergütung, Provisionsüberwachung und Reporting unterstützt.

Einige bemerkenswerte Merkmale der SAP-Provisionen sind:

• Es unterstützt ausgefeilte Provisionsstrukturen, wie variable Provisionssätze, Boni und Incentives, mit umfangreichen Funktionen zur Provisionsberechnung.
• Das Tool automatisiert die Provisionsverfahren und spart so Zeit und Mühe bei der Berechnung und Zahlung von Gebühren.
• Es bietet ein anpassbares Dashboard und ein Berichtstool, das Unternehmen einen Echtzeit-Einblick in die Provisionsdaten gibt und ihnen ermöglicht, die Leistung zu analysieren und Muster zu erkennen.
• Es lässt sich sowohl mit anderen SAP-Produkten als auch mit Anwendungen von Drittanbietern verbinden und ermöglicht so einen reibungslosen Datenaustausch und eine gute Zusammenarbeit.
• Um die Vertraulichkeit und Integrität der Auftragsdaten zu gewährleisten, sind umfassende Sicherheitsmaßnahmen wie Benutzeridentifizierung, Zugangsbeschränkungen und Datenverschlüsselung vorgesehen.
• Sie ermöglicht es den Vertriebsteams, auch unterwegs auf Provisionsabrechnungen und Leistungskennzahlen zuzugreifen, indem sie einen mobilen Zugriff auf die Provisionsdaten ermöglicht.
• Es zeichnet alle Provisionszahlungen und -änderungen auf, indem es einen Prüfpfad für alle provisionsbezogenen Transaktionen erstellt.

Profis

• Ein benutzerfreundliches Tool, das auch große Datenmengen speichern kann.
• Die Berichte sind transparent und lassen sich leicht zusammenfassen.
• Die Plattform kann geändert werden.
• Es kann komplizierte Berechnungen durchführen.
• Anpassung der Provisionsregeln zur Unterstützung der internen Berichterstattung.

Preisgestaltung: Bitte wenden Sie sich an das Verkaufsteam, um die Preise zu erfahren.

G2-Bewertung: 4.0/5

13. SmartWinnr

SmartWinnr ist eine Plattform, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsteams mit umfassenden Tools und Funktionen auszustatten, um ihre Leistung zu steigern. Sie hilft den Vertriebsteams, ihr Produktwissen auf dem neuesten Stand zu halten, sorgt für eine konsistente Kommunikation bei Kundenkontakten und steigert letztlich den Umsatz.

Einige bemerkenswerte Merkmale von SmartWinnr sind:

• Erstellen Sie mehrere Ranglisten, um den Wettbewerb interessant und spannend zu halten.
• Es gibt vorgefertigte Themen, um die Zeit zu verkürzen, die man braucht, um ins Internet zu gelangen.
• Durch die Interaktion mit Ihrem CRM werden die Daten in SmartWinnr sofort aktualisiert.
• Mit der mobilen App können die Teams vor Ort direkt verfolgen, wie nah sie am Gewinn eines Wettbewerbs sind.
• Senden Sie Warnungen und Benachrichtigungen, um das Team zu motivieren.
• Manager können den Fortschritt nach Ziel und Team verfolgen und sich genau auf einen bestimmten Verkäufer konzentrieren.
• Sie können Wettbewerbe veranstalten, um die Herausforderung zu erhöhen.

Profis

• Leicht zu navigieren.
• Es ist einfach, Quizze und Wettbewerbe zu erstellen.
• Ein leistungsfähiges Dashboard für Administratoren kann als hocheffizientes Kontrollpanel für die Verantwortlichen umschrieben werden.
• Die Anpassung der Benutzereinstellungen kann flexibel gestaltet werden.
• Schnelles Anpassen an die Anforderungen.

Preisgestaltung: Bitte wenden Sie sich an das Verkaufsteam, um die Preise zu erfahren.

G2-Bewertung: 4.9/5

14. Forma.ai

Forma.ai steigert die Vertriebsleistung durch präzises Vergütungsmanagement und Umsatzoptimierung, die auf Ihr spezifisches Vertriebsmodell und Ihre Geschäftsanforderungen zugeschnitten sind.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Forma.ai sind:

• Erstellen Sie einen zuverlässigen Vergütungsplan, ohne sich auf Annahmen oder Tabellenkalkulationsprogramme zu verlassen.
• Mit diesem Datenmodell müssen Sie sich nicht mit der komplizierten Erstellung von Regeln befassen, sondern können sich auf das konzentrieren, was für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist.
• Durch die Bereitstellung von Echtzeitdaten kann die Plattform 99 % der Vergütungsausgaben genau vorhersagen, so dass Sie Ihre Ausgaben optimieren können.
• Inspirieren Sie Ihr Verkaufsteam, die Erwartungen zu übertreffen.
• Bieten Sie den Vertriebsmitarbeitern den gewünschten Überblick über ihre verdienten Provisionen und die potenziellen Einnahmen aus ihrer Vertriebspipeline.
• Vertriebsvergütungsdaten können automatisiert werden, um maßgeschneiderte Berichte in jedem gewünschten Format oder Zeitrahmen zu erstellen.
• Optimieren Sie die Abdeckung des Wertes und steigern Sie den Umsatz.

Profis

• Das Tool ist äußerst anpassungsfähig und kann sich schnell an die sich ständig ändernde Umgebung anpassen.
• Fähigkeit zur Anpassung der Berichterstattung an unsere Anforderungen.
• Proaktiv werden Probleme und Fehler aufgedeckt, die wir in der Vergangenheit möglicherweise übersehen haben.
• Dadurch verringert sich der Aufwand für die Berechnung der Provision.
• Die Plattform bietet dem Vertriebsteam Live-Transparenz und die Möglichkeit, ihr Gewinnpotenzial vorherzusagen.

Preisgestaltung: Das wertorientierte Modell von Formai.ai hat 3 Preisstrukturen:

• Onboarding und Implementierung

Die Kosten für das Onboarding und die Implementierung sind eine einmalige Gebühr, die anhand des Zeit- und Ressourcenaufwands für Aktivitäten wie die Einrichtung der Datenzuordnung, der Umsatzgutschrift und der benutzerdefinierten Arbeitsabläufe ermittelt wird. Diese Prozesse gewährleisten eine nahtlose Erfahrung für die Benutzer.

• Verwaltung der Anreizvergütung

Die wiederkehrende Gebühr für diese Edition hängt von Faktoren wie der Anzahl der Benutzer, Pläne, Änderungen und Ausgaben ab, die Sie benötigen.

• Überwachung und Optimierung der Einnahmen

Die Preise für jedes Konto sind unterschiedlich und hängen von Faktoren wie der Teamstruktur, der Anzahl der Rollen, Pläne, Zahlungsempfänger, der Komplexität der Metriken und der Komplexität/Verfügbarkeit der Daten ab.

G2-Bewertung: 4.9/5

15. Qobra

Qobra ist eine Plattform, die die Möglichkeit bietet, verschiedene Aspekte der Provisionsverwaltung zu automatisieren. Sie gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um Provisionen effizienter zu berechnen, zu teilen und zu validieren, ohne auf umständliche Tabellenkalkulationen angewiesen zu sein.

Darüber hinaus bietet Qobra Echtzeit-Transparenz über Ihre Verkaufsleistung und Provisionen, was Ihr Verkaufsteam zu besseren Ergebnissen motivieren kann.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Qobra sind:

• Die Automatisierung der Berechnungen ist einfach und ermöglicht es Ihnen, Zeit zu sparen und sich auf andere wichtige Aspekte Ihrer Arbeit zu konzentrieren.
• Bieten Sie dem Vertriebsteam Transparenz über seine variable Vergütung.
• Erhalten Sie Live-Sichtbarkeit.
• Sie hilft Ihnen festzustellen, ob Ihr Vergütungsplan den Umsatz effektiv fördert.
• Einfache Zusammenarbeit mit Teams aus anderen Abteilungen.
• Sie ermöglicht es Ihren Vertriebsmitarbeitern, Prioritäten zu setzen, auf welche Geschäfte sie sich konzentrieren sollen, um ihre Leistung zu maximieren.
• Stärkung des Vertrauens und der Bindung innerhalb des Verkaufsteams.
• Erzielen Sie durchgängig präzise Ergebnisse.
• Dieses Tool beseitigt das Fehlerpotenzial, das bei Tabellenkalkulationen auftreten kann.

Profis

• Sie ist leicht zugänglich.
• Das Hauptziel ist sehr klar, und die Beschleuniger sind bereits integriert.
• Wenn etwas fehlt, haben die Administratoren immer noch die Möglichkeit, manuell Änderungen vorzunehmen.
• Sie können die Höhe Ihres Bonus für jedes einzelne Geschäft genau festlegen.

Preisgestaltung: Bitte wenden Sie sich an das Verkaufsteam, um die Preise zu erfahren.

G2-Bewertung: 4.7/5

16.Visdum

Visdum ist auf die Automatisierung komplexer Verkaufsprovisionsmodelle für SaaS-Unternehmen aller Größenordnungen spezialisiert - von der Frühphase über KMUs bis hin zu Großunternehmen. Die Software für die Vertriebsvergütung unterstützt Sie bei der Erstellung wünschenswerter Vergütungspläne und bietet die Flexibilität, SPIFFs, Boni oder Kicker hinzuzufügen. Die Plattform fördert die teamübergreifende Zusammenarbeit, da sie die Finanz-, Revenue Operations- und Vertriebsteams auf die gemeinsamen Unternehmensziele ausrichtet.

Einige bemerkenswerte Merkmale von Visdum sind:

• Visdum wird mit vordefinierten Vergütungsplanvorlagen für alle Vertriebsrollen geliefert, die Ihr Team sofort einsetzen kann.
• Automatisiert selbst die komplexesten Verkaufsprovisionspläne präzise, eliminiert Über- und Unterzahlungen bei Auszahlungen und löst Streitfälle schnell auf. 
• Bietet eine flexible Dashboard-Ansicht für alle Administratoren, die eine einfache Provisionsberechnung und reibungslose Auszahlungen ermöglicht. Visdum ermöglicht auch Führungs-Dashboards für CEOs und CFOs, um die Gesamtleistung zu überwachen.
• Integrierte Gamification-Funktionen, mit denen Sie Verkaufswettbewerbe, SPIFFs, Kicker und mehr durchführen können, um Ihr Verkaufsteam auf Trab zu halten.
• Synchronisiert die Geschäftsdaten in Echtzeit, so dass die Vertreter sehen können, wie ihre Provisionen in die Höhe schnellen. 
• Ein "Deal Estimator" hilft Vertriebsmitarbeitern, in Echtzeit zu sehen, wie viel mehr sie durch den Abschluss eines zusätzlichen Geschäfts verdienen können.
• Hilft Ihrem Team bei der Überwachung und Vorhersage der Kompensationskosten für den Vertrieb, indem die Leistung im Vergleich zum erzielten Umsatz gemessen wird.

Profis

1. Nahtlose Integration mit CRM-, ERP-, Fakturierungs-, HCIM- und HRIS-Systemen für eine einfache Verwaltung der Vertriebsvergütung innerhalb einer einzigen Plattform.

‍2. Modernes, intuitives Design mit unabhängigen sowie kollaborativen Dashboards für Finanzen, RevOps, Vertriebsleiter und Mitarbeiter.

‍3. Schneller und effektiver Live-Support für reibungsloses Onboarding und Problemlösung.

‍4. Vollständige Aufschlüsselung der Provisionsabrechnungen und Nachverfolgung der Incentives in Echtzeit.‍

Preisgestaltung:

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G2 Bewertung: 4.7/5

Schlussfolgerung

Die Welt des Vertriebsvergütungsmanagements hat im Jahr 2023 mit dem Aufkommen verschiedener hochmoderner Softwarelösungen erhebliche Fortschritte gemacht. In diesem Blog-Beitrag wurden die 20 besten verfügbaren Softwareoptionen für die Vertriebsvergütung untersucht und ihre Funktionen, Vorteile und wichtigsten Unterscheidungsmerkmale hervorgehoben.

Diese Softwarelösungen haben die Art und Weise revolutioniert, wie Vertriebsteams ihre Vergütungspläne verwalten und optimieren, indem sie Prozesse rationalisieren und die Leistung verbessern. Von umfassenden Analyse- und Berichtstools bis hin zur nahtlosen Integration mit CRM-Systemen bieten diese Softwareangebote den Vertriebsorganisationen die notwendigen Werkzeuge, um die Vertriebseffektivität zu steigern und das Umsatzwachstum zu fördern.