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Let’s face it: the world of B2B marketing can feel like a whirlwind, with trends and tactics shifting faster than you can keep up. It’s tough to separate genuine best practices from fleeting fads. That’s why we’ve curated a list of must-read books that cut through the noise and provide solid, actionable insights.
Whether you dive into one title or tackle them all, these selections promise to inspire and elevate your marketing strategy. Ready to transform your approach? Here are 20 essential reads every B2B marketer should explore!
20 B2B books every strategist should read in 2025
Following is 20 B2B books sectioned accordingly for your targeted reading.
3 ABM and targeted B2B strategies
1. "ABM is B2B. Why B2B Marketing and Sales is Broken and How to Fix it" by Sangram Vajre and Eric Spett
In diesem Buch spricht der Autor über die Herausforderungen im B2B-Marketing und -Vertrieb und gibt Empfehlungen, wie diese überwunden werden können. Der Schwerpunkt des Buches liegt auf dem Account-Based Marketing (ABM) als Lösung. Der Autor erklärt, wie effektiv ABM ist und wie die im Buch vorgestellten praktischen Strategien den Lesern helfen können. Das Buch enthält Erfahrungen aus dem wirklichen Leben und Ratschläge, die Unternehmen dabei helfen, ihre B2B-Marketing- und Vertriebsansätze zu verbessern.
Ratings: 4.2/5
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2. "Account-Based Marketing For Dummies" by Sangram Vajre
Wir können sagen, dass dieses Buch ein Leitfaden für Einsteiger in das Account-Based Marketing (ABM) ist. Das Buch erklärt die grundlegenden Konzepte von ABM, die auch Vorteile und Strategien beinhalten. Der Autor bietet Tipps und Ratschläge für die erfolgreiche Anwendung von ABM. Der Autor hat dieses Buch sehr gut lesbar gestaltet, so dass auch Einsteiger leicht Zugang dazu finden können.
Ratings: 4.0/5
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3. "B2B Marketing Strategy: Differentiate, Develop and Deliver Lasting Customer Engagement" by Heidi Taylor
Der Autor dieses Buches spricht über die B2B-Marketingstrategie. Das Buch offenbart die Bedeutung der Kundenverbesserung und der langfristigen Kundenzufriedenheit und -bindung. Das Buch gibt Ratschläge für die Entwicklung effektiver Marketingstrategien zum Aufbau von Wachstum und sinnvollen Kundenbeziehungen.
Bewertungen:4.3/5
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4. "Innovative B2B Marketing: New Models, Processes and Theory" by Simon Hall
Das Buch konzentriert sich auf dynamisches Business-to-Business-Marketing und bietet neue Strategien, Modelle und Theorien, die auf dem Markt verwendet werden.
Der Autor dieses Buches spricht darüber, wie sich das B2B-Marketing im digitalen Zeitalter verändert hat. Das Buch hebt auch die Bedeutung von Innovation und Kreativität für erfolgreiche B2B-Marketingstrategien hervor.
Ratings: 4.2/5
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4 Content and social selling strategies
1. "Content-Based Networking: How to Instantly Connect with Anyone You Want to Know" by James Carbary
In dem Buch geht es um das Konzept des inhaltsbasierten Networking, bei dem wertvolle Inhalte im Mittelpunkt stehen, die es leicht machen, mit Menschen in Kontakt zu treten und stärkere Beziehungen aufzubauen. Wie wir wissen, sind relevante Inhalte erforderlich, um die richtigen Kunden anzusprechen. Der Autor bietet Strategien an, um Inhalte für sinnvolle Verbindungen und den Ausbau professioneller Netzwerke effektiver zu nutzen.
Bewertungen:4.7/5
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2. "B2B Social Selling Strategy: Connect with Customers, Build Relationships and Drive Sales" by Julie Atherton
Das Buch bietet eine umfassende Anleitung zur Erforschung des Konzepts und der Modelle des Social Selling im Kontext von Business-to-Business-Beziehungen (B2B). Das Buch beleuchtet die Faktoren Social-Media-Plattformen und Strategien, um Kunden zu verstehen und mit ihnen in Kontakt zu treten, um sinnvolle Beziehungen aufzubauen. Der Autor bietet eine umfassende Anleitung zur effektiven Kommunikation und zum Aufbau von Beziehungen.
Ratings: 5/5
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3. "Marketing for Small B2B Businesses: How Content Creates Marketing Muscle and Powers Traditional and Digital Marketing" by Andrew Schulkind
Der Autor dieses Buches konzentriert sich auf Marketingstrategien, insbesondere für B2B-Unternehmen. Der Autor dieses Buches erörtert die Macht des Content Marketings, um sowohl den Standard- als auch den digitalen Marketingmarkt zu verbessern.
Ratings: 5/5
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4. "B2B Word of Mouth Marketing" by Ted Wright
Wissen Sie, wie wichtig WOMM im B2B-Marketing sein kann? Der Autor dieses Buches erörtert das Word-of-Mouth-Marketing im Kontext von B2B-Beziehungen.
Der Autor dieses Buches erklärt, wie wirkungsvoll und nützlich Mundpropaganda bei der Steuerung von B2B-Entscheidungsprozessen sein kann. Der Autor spricht auch über die Logik hinter WOMM mit Hilfe von Fallstudien und praktischen Beispielen zur Verbesserung der Effektivität.
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4 books on customer success and experience
1. "Customer Success: How Innovative Companies Are Reducing Churn and Growing Recurring Revenue" by Nick Mehta, Dan Steinman, Lincoln Murphy
Jedes Unternehmen wünscht sich Kundenerfolg. Dieses Buch befasst sich mit den Konzepten zur Steigerung des Kundenerfolgs und des laufenden Umsatzes sowie zur Verringerung der Kundenabwanderung. Es enthält Ratschläge und Strategien, die von erfolgreichen Unternehmen gesammelt wurden, um Unternehmen zu helfen, effektive Strategien für den Kundenerfolg zu verstehen und umzusetzen.
Bewertungen:4.6/5
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2. "B2B Customer Experience" by Nick Hague and Paul Hauge
Der Autor dieses Buches spricht über das Kundenerlebnis auf dem B2B-Markt. Der Autor spricht über die verschiedenen Strategien und Ratschläge, die die Kundenzufriedenheit, langfristige Beziehungen und Loyalität im B2B-Bereich verbessern können.
Das Buch behandelt eine Reihe von Elementen wie die Verfolgung der Customer Journeys, den Aufbau von Beziehungen, effektive Kommunikation und die Bereitstellung von Mehrwert während des gesamten Kundenlebenszyklus.
Ratings: 4.2/5
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3. "B2B Marketing: The Impact of Personal Relationship Quality on B2B Customer Loyalty" by Mohammad Essam
The author of this book talks about how the quality of professional relationships impacts customer loyalty. The author studies and discusses the factors that contribute to building strong relationships between B2B buyers and suppliers. The book says that to boost your growth in the B2B market it is very important to nurture long-term customer relationships, trust, communication, commitment, and satisfaction.
Ratings: 4.8/5
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4. "How to Win Friends & Influence People" by Dale Carnegie
Beziehungen und Kommunikation sind die stärksten Säulen der Kundenzufriedenheit. Der Autor dieses Buches bietet praktische Ratschläge zu zwischenmenschlichen Beziehungen und Kommunikation.
Der Autor stellt Techniken vor, die den Lesern helfen können, ihre sozialen Fähigkeiten zu verbessern und sowohl im Berufs- als auch im Privatleben zu führenden Persönlichkeiten zu werden. Das Buch hebt die Bedeutung des Miteinanders und des echten Interesses an anderen hervor.
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4 Books on growth, demand generation, and sales acceleration
1. "Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer" by Carlos Hidalgo
B2B-Vermarkter stehen immer vor dynamischen Herausforderungen. Dieses Buch beleuchtet die Herausforderungen, mit denen B2B-Vermarkter im modernen digitalen Umfeld konfrontiert sind, und bietet ihnen Strategien, die ihnen helfen, die Nachfrage effektiv zu bedienen. Der Autor betont in diesem Buch, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse und das Verhalten der heutigen Käufer zu verstehen und die Marketingbemühungen an diese Bedürfnisse anzupassen. Der Autor untersucht verschiedene Marketingansätze, die Unternehmen dabei helfen, Nachfrage zu generieren und erfolgreich zu sein.
Ratings: 4.2/5
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2. "Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling" by Jeb Blount
Der Autor bietet in diesem Buch einen vollständigen Leitfaden für die Erforschung effektiver Verkäufe im modernen Geschäftsumfeld. Das Buch unterstreicht die Bedeutung konstanter und gezielter Aktivitäten durch die Nutzung verschiedener Kommunikationskanäle wie Social-Media-Plattformen, Telefon, E-Mail, SMS und Kaltakquise und bietet praktische Strategien und Ratschläge, die Vertriebsprofis dabei helfen, Leads zu generieren und sinnvolle Verkaufsgespräche zu führen, um ihre Verkaufspipelines zu vervollständigen.
Bewertungen:4.7/5
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3. "From Impossible to Inevitable: How Saas & Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue" by Aaron Ross and Jason Lemkin
Der Autor zeigt in diesem Buch die Strategien auf, mit denen sich bei SaaS (Software as a Service) und anderen wachstumsstarken Unternehmen ein überdurchschnittliches Wachstum erzielen und vorhersehbare Einnahmen erzielen lassen.
Das Buch gibt die Erfahrungen des Autors weiter und bietet praktische Ratschläge für die Bewältigung von Wachstumsherausforderungen und Marketingbemühungen, um ein Umfeld für nachhaltigen Erfolg zu schaffen. Das Buch behandelt verschiedene Themen, darunter Vertrieb, Marketing, Kundenerfolg und organisatorische Ausrichtung.
Bewertungen:4.6/5
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4. "B2B And B2C Sales: How The Brightest Salespeople Think, Act And Respond'' by Luke Moralas
Der Autor dieses Buches hilft den Lesern, die Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Verkäufen zu verstehen. Der Autor teilt Fallstudien, Strategien, Beispiele aus der Praxis und andere Erfahrungen in diesem Buch.
Das Buch vermittelt auch ein Bewusstsein für die Techniken, die den Verkaufserfolg sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich steigern. Außerdem werden in diesem Buch verschiedene Aspekte wie Verkaufsprozesse, Aufbau von Beziehungen, Überwindung von Herausforderungen, Abschluss von Geschäften, Aufrechterhaltung der Kundentreue und vieles mehr behandelt.
Ratings: 4.1/5
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How Compass accentuates your learning
Compass can accentuate the learnings from these books by providing data-driven insights, automation, and predictive analytics to streamline demand generation, prospecting, and sales acceleration.
By leveraging Compass’s AI-powered analytics, businesses can implement Carlos Hidalgo’s strategies to align marketing with modern buyer behaviors, ensuring seamless lead nurturing. Jeb Blount’s prospecting techniques can be enhanced through Compass’s intelligent CRM integrations, automating follow-ups and optimizing multi-channel outreach.
Lastly, Compass helps sales teams apply Luke Moralas’ insights by analyzing B2B and B2C sales trends, personalizing engagement strategies, and refining sales approaches to close deals faster.
Compass: Your One Stop Solution to Streamline Your Sales Team
Compass’ intelligent CRM integrations automate follow-ups, track customer interactions, and refine sales strategies for better conversions. By analyzing market trends and customer behaviors, Compass empowers sales teams with actionable insights, enabling them to adapt their approach and close deals more effectively in both B2B and B2C environments.
4 Books on innovation, business transformation, and strategic thinking
1. "Crossing the Chasm" by Geoffrey A. Moore
In diesem Buch geht der Autor auf die Herausforderungen ein, mit denen technologiebasierte Unternehmen konfrontiert sind, und zwar von den Erstanwendern bis hin zu etablierten Märkten. Das Buch spricht über das Konzept der "Kluft" und gibt ein geeignetes Modell für deren erfolgreiche Überwindung. Der Schwerpunkt des Buches liegt darauf, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der verschiedenen Kundensegmente zu verstehen und die Marketingmaßnahmen entsprechend anzupassen.
Bewertungen:4.6/5
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2. "Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us" by Daniel H. Pink
Der Autor dieses Buches stellt das Standardwissen über Motivation in Frage und erforscht, was Menschen wirklich zu Höchstleistungen motiviert. Der Autor sagt, dass die traditionellen Motivatoren wie Geld und Belohnungen nicht länger wirksam sind als interne Motivatoren wie Befähigung, Kompetenz und Motiv. Anhand von Forschungsergebnissen und Beispielen aus der Praxis wird aufgezeigt, wie interne Motivation die Leistung und Zufriedenheit sowohl von Einzelpersonen als auch von Organisationen verbessern kann.
Bewertungen:4.4/5
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3. "Good to Great: Why Some Companies Make the Leap and Others Don't" by Jim Collins
Der Autor dieses Buches erforscht die Faktoren, die große Unternehmen von guten Unternehmen unterscheiden. Der Autor und sein Team untersuchten mehrere Unternehmen über einen Zeitraum von fünf Jahren, um die Merkmale und Strategien herauszufinden, die zu kontinuierlichem Wachstum und Erfolg führen.
Das Buch stellt ein Modell für den organisatorischen Wandel vor, dessen Hauptziel eine disziplinierte Führung, eine Kultur der hochwertigen strategischen Entscheidungsfindung und die Bedeutung der richtigen Mitarbeiter ist.
Bewertungen:4.6/5
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4. "Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising" by Ryan Holiday
Das Buch gibt den Lesern die Möglichkeit, das aufstrebende Feld des Growth Hacking zu erkunden und zu sehen, wie es die traditionellen Marketing- und Werbepraktiken verändert.
Der Autor erklärt in diesem Buch, wie Unternehmen ihr Wachstum durch innovative und datenorientierte Strategien ankurbeln können, die auf Optimierung und Nutzerintegration setzen.
Ratings: 4.2/5
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Schlussfolgerung
Die 20 besten B2B-Bücher, die in diesem Blog vorgestellt werden, sind Ihr Zugang zu den Geheimnissen des Erfolgs in der Business-to-Business-Welt. Diese Bücher bieten unschätzbare Einblicke, Strategien und praktische Ratschläge von Branchenexperten, die Ihnen das Wissen und die Werkzeuge an die Hand geben, die Sie benötigen, um in Ihren B2B-Bemühungen zu glänzen.
FAQs
1.What are the 4 types of B2B?
The four main types of B2B models are:
- Product-based B2B Model: Businesses sell physical products to other businesses.
- Service-based B2B Model: Companies provide services such as consulting, marketing, or training to other businesses.
- Software-based B2B Model: This includes businesses that offer software solutions, either as products or services (e.g., SaaS).
- E-commerce B2B Model: Involves buying and selling goods between businesses through online platforms.
2.What are examples of B2B writing?
Examples of B2B writing include:
- White papers that provide in-depth information on industry topics.
- Case studies showcasing successful business solutions.
- Blog posts that offer insights and tips relevant to industry professionals.
- Product descriptions and specifications for business-oriented products.
3.What is the rule of 7 in B2B marketing?
The rule of 7 in B2B marketing suggests that a potential customer needs to see or hear a marketing message at least seven times before they take action or make a purchase decision. This emphasizes the importance of repeated exposure to build familiarity and trust.
4.What are the two main types of B2B relationships?
The two main types of B2B relationships are:
- Transactional Relationships: Focused on single transactions with minimal ongoing interaction.
- Strategic Partnerships: Involve long-term collaboration and mutual benefit, often characterized by shared goals and resources.
5.What are the 4 C's of B2B marketing?
The 4 C's of B2B marketing are:
- Customer: Understanding the needs and preferences of the target market.
- Cost: Considering the total cost of ownership for customers, not just the price.
- Convenience: Ensuring ease of access and purchasing for customers.
- Communication: Engaging in two-way communication to build relationships and trust with clients.
