Die 20 wichtigsten B2B-Bücher, die Sie 2025 lesen sollten, um Ihre Marketingstrategie zu verbessern
Entdecken Sie die 20 besten B2B-Bücher, die wichtiges Wissen und Strategien für den Erfolg in der Business-to-Business-Branche vermitteln. Verbessern Sie Ihr B2B-Spiel noch heute!
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Seien wir ehrlich: Die Welt des B2B-Marketings kann sich wie ein Wirbelwind anfühlen, mit Trends und Taktiken, die sich schneller ändern, als Sie mithalten können. Es ist schwierig, echte Best Practices von flüchtigen Modeerscheinungen zu unterscheiden. Deshalb haben wir eine Liste von Büchern zusammengestellt, die man unbedingt gelesen haben muss, um den Lärm zu durchdringen und solide, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.
Ganz gleich, ob Sie sich mit einem Titel oder mit allen befassen, diese Auswahl wird Sie inspirieren und Ihre Marketingstrategie verbessern. Sind Sie bereit, Ihren Ansatz zu verändern? Hier sind 20 unverzichtbare Bücher, die jeder B2B-Vermarkter kennen sollte!
20 B2B-Bücher, die jeder Stratege im Jahr 2025 lesen sollte
Nachfolgend finden Sie 20 B2B-Bücher, die entsprechend unterteilt sind, damit Sie sie gezielt lesen können.
3 ABM und gezielte B2B-Strategien
1. "ABM ist B2B. Why B2B Marketing and Sales is Broken and How to Fix it" von Sangram Vajre und Eric Spett
In diesem Buch spricht der Autor über die Herausforderungen im B2B-Marketing und -Vertrieb und gibt Empfehlungen, wie diese überwunden werden können. Der Schwerpunkt des Buches liegt auf dem Account-Based Marketing (ABM) als Lösung. Der Autor erklärt, wie effektiv ABM ist und wie die im Buch vorgestellten praktischen Strategien den Lesern helfen können. Das Buch enthält Erfahrungen aus dem wirklichen Leben und Ratschläge, die Unternehmen dabei helfen, ihre B2B-Marketing- und Vertriebsansätze zu verbessern.
Bewertungen:5
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2. "Kontobasiertes Marketing für Dummies" von Sangram Vajre
Wir können sagen, dass dieses Buch ein Leitfaden für Einsteiger in das Account-Based Marketing (ABM) ist. Das Buch erklärt die grundlegenden Konzepte von ABM, die auch Vorteile und Strategien beinhalten. Der Autor bietet Tipps und Ratschläge für die erfolgreiche Anwendung von ABM. Der Autor hat dieses Buch sehr gut lesbar gestaltet, so dass auch Einsteiger leicht Zugang dazu finden können.
Bewertungen:5
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3. "B2B-Marketing-Strategie: Differenzieren, Entwickeln und Liefern von dauerhafter Kundenbindung" von Heidi Taylor
Der Autor dieses Buches spricht über die B2B-Marketingstrategie. Das Buch offenbart die Bedeutung der Kundenverbesserung und der langfristigen Kundenzufriedenheit und -bindung. Das Buch gibt Ratschläge für die Entwicklung effektiver Marketingstrategien zum Aufbau von Wachstum und sinnvollen Kundenbeziehungen.
Bewertungen:5
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4. "Innovatives B2B-Marketing: Neue Modelle, Prozesse und Theorien" von Simon Hall
Das Buch konzentriert sich auf dynamisches Business-to-Business-Marketing und bietet neue Strategien, Modelle und Theorien, die auf dem Markt verwendet werden.
Der Autor dieses Buches spricht darüber, wie sich das B2B-Marketing im digitalen Zeitalter verändert hat. Das Buch hebt auch die Bedeutung von Innovation und Kreativität für erfolgreiche B2B-Marketingstrategien hervor.
Bewertungen:5
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4 Content- und Social-Selling-Strategien
1. "Content-Based Networking: Wie Sie sofort mit jedem in Kontakt treten, den Sie kennenlernen möchten" von James Carbary
In dem Buch geht es um das Konzept des inhaltsbasierten Networking, bei dem wertvolle Inhalte im Mittelpunkt stehen, die es leicht machen, mit Menschen in Kontakt zu treten und stärkere Beziehungen aufzubauen. Wie wir wissen, sind relevante Inhalte erforderlich, um die richtigen Kunden anzusprechen. Der Autor bietet Strategien an, um Inhalte für sinnvolle Verbindungen und den Ausbau professioneller Netzwerke effektiver zu nutzen.
Bewertungen:5
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2. "B2B Social Selling Strategie: Mit Kunden in Kontakt treten, Beziehungen aufbauen und den Umsatz steigern" von Julie Atherton
Das Buch bietet eine umfassende Anleitung zur Erforschung des Konzepts und der Modelle des Social Selling im Kontext von Business-to-Business-Beziehungen (B2B). Das Buch beleuchtet die Faktoren Social-Media-Plattformen und Strategien, um Kunden zu verstehen und mit ihnen in Kontakt zu treten, um sinnvolle Beziehungen aufzubauen. Der Autor bietet eine umfassende Anleitung zur effektiven Kommunikation und zum Aufbau von Beziehungen.
Bewertungen:5
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3. "Marketing für kleine B2B-Unternehmen: Wie Inhalte das Marketing ankurbeln und das traditionelle und digitale Marketing vorantreiben" von Andrew Schulkind
Der Autor dieses Buches konzentriert sich auf Marketingstrategien, insbesondere für B2B-Unternehmen. Der Autor dieses Buches erörtert die Macht des Content Marketings, um sowohl den Standard- als auch den digitalen Marketingmarkt zu verbessern.
Bewertungen:5
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4. "B2B-Mundpropaganda-Marketing" von Ted Wright
Wissen Sie, wie wichtig WOMM im B2B-Marketing sein kann? Der Autor dieses Buches erörtert das Word-of-Mouth-Marketing im Kontext von B2B-Beziehungen.
Der Autor dieses Buches erklärt, wie wirkungsvoll und nützlich Mundpropaganda bei der Steuerung von B2B-Entscheidungsprozessen sein kann. Der Autor spricht auch über die Logik hinter WOMM mit Hilfe von Fallstudien und praktischen Beispielen zur Verbesserung der Effektivität.
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4 Bücher über Kundenerfolg und -erfahrung
1. "Customer Success: How Innovative Companies Are Reducing Churn and Growing Recurring Revenue" von Nick Mehta, Dan Steinman, Lincoln Murphy
Jedes Unternehmen wünscht sich Kundenerfolg. Dieses Buch befasst sich mit den Konzepten zur Steigerung des Kundenerfolgs und des laufenden Umsatzes sowie zur Verringerung der Kundenabwanderung. Es enthält Ratschläge und Strategien, die von erfolgreichen Unternehmen gesammelt wurden, um Unternehmen zu helfen, effektive Strategien für den Kundenerfolg zu verstehen und umzusetzen.
Bewertungen:5
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2. "B2B-Kundenerfahrung" von Nick Hague und Paul Hauge
Der Autor dieses Buches spricht über das Kundenerlebnis auf dem B2B-Markt. Der Autor spricht über die verschiedenen Strategien und Ratschläge, die die Kundenzufriedenheit, langfristige Beziehungen und Loyalität im B2B-Bereich verbessern können.
Das Buch behandelt eine Reihe von Elementen wie die Verfolgung der Customer Journeys, den Aufbau von Beziehungen, effektive Kommunikation und die Bereitstellung von Mehrwert während des gesamten Kundenlebenszyklus.
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3. "B2B-Marketing: The Impact of Personal Relationship Quality on B2B Customer Loyalty" von Mohammad Essam
Der Autor dieses Buches spricht darüber, wie sich die Qualität professioneller Beziehungen auf die Kundentreue auswirkt. Der Autor untersucht und erörtert die Faktoren, die zum Aufbau starker Beziehungen zwischen B2B-Käufern und Lieferanten beitragen. In dem Buch heißt es, dass es zur Förderung des Wachstums im B2B-Markt sehr wichtig ist, langfristige Kundenbeziehungen, Vertrauen, Kommunikation, Engagement und Zufriedenheit zu pflegen.
Bewertungen:5
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4. "How to Win Friends & Influence People" von Dale Carnegie
Beziehungen und Kommunikation sind die stärksten Säulen der Kundenzufriedenheit. Der Autor dieses Buches bietet praktische Ratschläge zu zwischenmenschlichen Beziehungen und Kommunikation.
Der Autor stellt Techniken vor, die den Lesern helfen können, ihre sozialen Fähigkeiten zu verbessern und sowohl im Berufs- als auch im Privatleben zu führenden Persönlichkeiten zu werden. Das Buch hebt die Bedeutung des Miteinanders und des echten Interesses an anderen hervor.
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4 Bücher über Wachstum, Nachfragegenerierung und Vertriebsbeschleunigung
1. "Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer" von Carlos Hidalgo
B2B-Vermarkter stehen immer vor dynamischen Herausforderungen. Dieses Buch beleuchtet die Herausforderungen, mit denen B2B-Vermarkter im modernen digitalen Umfeld konfrontiert sind, und bietet ihnen Strategien, die ihnen helfen, die Nachfrage effektiv zu bedienen. Der Autor betont in diesem Buch, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse und das Verhalten der heutigen Käufer zu verstehen und die Marketingbemühungen an diese Bedürfnisse anzupassen. Der Autor untersucht verschiedene Marketingansätze, die Unternehmen dabei helfen, Nachfrage zu generieren und erfolgreich zu sein.
Bewertungen:5
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2. "Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling" von Jeb Blount
Der Autor bietet in diesem Buch einen vollständigen Leitfaden für die Erforschung effektiver Verkäufe im modernen Geschäftsumfeld. Das Buch unterstreicht die Bedeutung konstanter und gezielter Aktivitäten durch die Nutzung verschiedener Kommunikationskanäle wie Social-Media-Plattformen, Telefon, E-Mail, SMS und Kaltakquise und bietet praktische Strategien und Ratschläge, die Vertriebsprofis dabei helfen, Leads zu generieren und sinnvolle Verkaufsgespräche zu führen, um ihre Verkaufspipelines zu vervollständigen.
Bewertungen:5
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3. "Vom Unmöglichen zum Unvermeidlichen: How Saas & Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue" von Aaron Ross und Jason Lemkin
Der Autor zeigt in diesem Buch die Strategien auf, mit denen sich bei SaaS (Software as a Service) und anderen wachstumsstarken Unternehmen ein überdurchschnittliches Wachstum erzielen und vorhersehbare Einnahmen erzielen lassen.
Das Buch gibt die Erfahrungen des Autors weiter und bietet praktische Ratschläge für die Bewältigung von Wachstumsherausforderungen und Marketingbemühungen, um ein Umfeld für nachhaltigen Erfolg zu schaffen. Das Buch behandelt verschiedene Themen, darunter Vertrieb, Marketing, Kundenerfolg und organisatorische Ausrichtung.
Bewertungen:5
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4. "B2B und B2C Sales: Wie die klügsten Vertriebsmitarbeiter denken, handeln und reagieren" von Luke Moralas
Der Autor dieses Buches hilft den Lesern, die Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Verkäufen zu verstehen. Der Autor teilt Fallstudien, Strategien, Beispiele aus der Praxis und andere Erfahrungen in diesem Buch.
Das Buch vermittelt auch ein Bewusstsein für die Techniken, die den Verkaufserfolg sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich steigern. Außerdem werden in diesem Buch verschiedene Aspekte wie Verkaufsprozesse, Aufbau von Beziehungen, Überwindung von Herausforderungen, Abschluss von Geschäften, Aufrechterhaltung der Kundentreue und vieles mehr behandelt.
Bewertungen:5
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Wie Compass Ihr Lernen fördert
Compass kann die Erkenntnisse aus diesen Büchern durch datengestützte Einblicke, Automatisierung und prädiktive Analysen zur Rationalisierung der Nachfragegenerierung, der Akquise und der Vertriebsbeschleunigung noch verstärken.
Durch die Nutzung der KI-gestützten Analysen von Compasskönnen Unternehmen die Strategien von Carlos Hidalgo umsetzen, um das Marketing auf das moderne Käuferverhalten abzustimmen und eine nahtlose Leadpflege zu gewährleisten. Die Prospecting-Techniken von Jeb Blount können durch die intelligenten CRM-Integrationen von Compassverbessert werden, um Follow-ups zu automatisieren und die Multi-Channel-Ansprache zu optimieren.
Schließlich unterstützt Compass die Vertriebsteams bei der Anwendung der Erkenntnisse von Luke Moralas durch die Analyse von B2B- und B2C-Verkaufstrends, die Personalisierung von Engagement-Strategien und die Verfeinerung von Verkaufsansätzen, um Geschäfte schneller abzuschließen.
Compass: Ihre One-Stop-Lösung zur Rationalisierung Ihres Vertriebsteams
Die intelligenten CRM-Integrationen von Compassautomatisieren Nachfassaktionen, verfolgen Kundeninteraktionen und verfeinern Vertriebsstrategien für bessere Abschlüsse. Durch die Analyse von Markttrends und Kundenverhalten gibt Compass den Vertriebsteams verwertbare Erkenntnisse an die Hand, die es ihnen ermöglichen, ihren Ansatz anzupassen und Geschäfte sowohl in B2B- als auch in B2C-Umgebungen effektiver abzuschließen.
4 Bücher über Innovation, Unternehmensumwandlung und strategisches Denken
1. "Die Überwindung der Kluft" von Geoffrey A. Moore
In diesem Buch geht der Autor auf die Herausforderungen ein, mit denen technologiebasierte Unternehmen konfrontiert sind, und zwar von den Erstanwendern bis hin zu etablierten Märkten. Das Buch spricht über das Konzept der "Kluft" und gibt ein geeignetes Modell für deren erfolgreiche Überwindung. Der Schwerpunkt des Buches liegt darauf, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der verschiedenen Kundensegmente zu verstehen und die Marketingmaßnahmen entsprechend anzupassen.
Bewertungen:5
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2. "Drive: Die überraschende Wahrheit darüber, was uns motiviert" von Daniel H. Pink
Der Autor dieses Buches stellt das Standardwissen über Motivation in Frage und erforscht, was Menschen wirklich zu Höchstleistungen motiviert. Der Autor sagt, dass die traditionellen Motivatoren wie Geld und Belohnungen nicht länger wirksam sind als interne Motivatoren wie Befähigung, Kompetenz und Motiv. Anhand von Forschungsergebnissen und Beispielen aus der Praxis wird aufgezeigt, wie interne Motivation die Leistung und Zufriedenheit sowohl von Einzelpersonen als auch von Organisationen verbessern kann.
Bewertungen:5
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3. "Good to Great: Warum manche Unternehmen den Sprung schaffen und andere nicht" von Jim Collins
Der Autor dieses Buches erforscht die Faktoren, die große Unternehmen von guten Unternehmen unterscheiden. Der Autor und sein Team untersuchten mehrere Unternehmen über einen Zeitraum von fünf Jahren, um die Merkmale und Strategien herauszufinden, die zu kontinuierlichem Wachstum und Erfolg führen.
Das Buch stellt ein Modell für den organisatorischen Wandel vor, dessen Hauptziel eine disziplinierte Führung, eine Kultur der hochwertigen strategischen Entscheidungsfindung und die Bedeutung der richtigen Mitarbeiter ist.
Bewertungen:5
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4. "Growth Hacker Marketing: Eine Fibel über die Zukunft von PR, Marketing und Werbung" von Ryan Holiday
Das Buch gibt den Lesern die Möglichkeit, das aufstrebende Feld des Growth Hacking zu erkunden und zu sehen, wie es die traditionellen Marketing- und Werbepraktiken verändert.
Der Autor erklärt in diesem Buch, wie Unternehmen ihr Wachstum durch innovative und datenorientierte Strategien ankurbeln können, die auf Optimierung und Nutzerintegration setzen.
Bewertungen:5
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Schlussfolgerung
Die 20 besten B2B-Bücher, die in diesem Blog vorgestellt werden, sind Ihr Zugang zu den Geheimnissen des Erfolgs in der Business-to-Business-Welt. Diese Bücher bieten unschätzbare Einblicke, Strategien und praktische Ratschläge von Branchenexperten, die Ihnen das Wissen und die Werkzeuge an die Hand geben, die Sie benötigen, um in Ihren B2B-Bemühungen zu glänzen.
FAQs
1.Was sind die 4 Arten von B2B?
Die vier Haupttypen von B2B-Modellen sind:
- Produktbasiertes B2B-Modell: Unternehmen verkaufen physische Produkte an andere Unternehmen.
- Dienstleistungsbasiertes B2B-Modell: Unternehmen erbringen Dienstleistungen wie Beratung, Marketing oder Schulung für andere Unternehmen.
- Softwarebasiertes B2B-Modell: Dazu gehören Unternehmen, die Softwarelösungen anbieten, entweder als Produkte oder als Dienstleistungen (z. B. SaaS).
- E-Commerce B2B-Modell: Hier geht es um den Kauf und Verkauf von Waren zwischen Unternehmen über Online-Plattformen.
2.Was sind Beispiele für B2B-Schreiben?
Beispiele für B2B-Schreiben sind:
- Weißbücher, die ausführliche Informationen zu Branchenthemen enthalten.
- Fallstudien, die erfolgreiche Unternehmenslösungen zeigen.
- Blogbeiträge, die Einblicke und Tipps bieten, die für Fachleute der Branche relevant sind.
- Produktbeschreibungen und Spezifikationen für geschäftsorientierte Produkte.
3.Was ist die Regel der 7 im B2B-Marketing?
Die 7er-Regel im B2B-Marketing besagt, dass ein potenzieller Kunde eine Marketingbotschaft mindestens sieben Mal sehen oder hören muss, bevor er eine Handlung vornimmt oder eine Kaufentscheidung trifft. Dies unterstreicht die Bedeutung der wiederholten Kontaktaufnahme, um Vertrautheit und Vertrauen aufzubauen.
4.Welches sind die beiden wichtigsten Arten von B2B-Beziehungen?
Die beiden wichtigsten Arten von B2B-Beziehungen sind:
- Transaktionale Beziehungen: Sie konzentrieren sich auf einzelne Transaktionen mit minimaler laufender Interaktion.
- Strategische Partnerschaften: Langfristige Zusammenarbeit und gegenseitiger Nutzen, oft gekennzeichnet durch gemeinsame Ziele und Ressourcen.
5.Was sind die 4 K's des B2B-Marketings?
Die 4 K's des B2B-Marketings sind:
- Kunden: Verstehen der Bedürfnisse und Vorlieben des Zielmarktes.
- Kosten: Betrachtung der Gesamtbetriebskosten für die Kunden, nicht nur des Preises.
- Bequemlichkeit: Einfacher Zugang und Einkauf für die Kunden.
- Kommunikation: Kommunikation in beide Richtungen, um Beziehungen und Vertrauen zu den Kunden aufzubauen.
