ارفع لعبة المبيعات الخاصة بك مع أفكار مسابقة المبيعات هذه

العب أهلك ضد بعضهم البعض.

تعد مسابقات المبيعات طريقة ممتعة وقوية لإبراز نجم الروك الداخلي في موظفي المبيعات لديك. العب لتفوز.

"تحدث المنافسة الأكثر صحة عندما يفوز الناس العاديون ببذل جهد أعلى من المتوسط." - كولن باول ، جنرال سابق من فئة الأربع نجوم في الجيش الأمريكي

هل استأجرت الشخص الأكثر مهارة في فريق المبيعات الخاص بك؟ أه أوه. خطأ فادح. يجب أن تكون قد وظفت الأكثر تحفيزا. قد لا يحدث فرقا كبيرا / علنيا عندما يكون الإبحار سلسا (وهو ، في الوباء الحالي ، بعيد جدا عن الواقع لدرجة أنه نقطة على السطح) ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالأزمة (الواقع "الحقيقي" ل #newnormal) ، يسود الجوع دائما - يتفوق على كل من القدرة والخبرة. إنه يزعج مربعات الموارد البشرية المرتبة بدقة من التسلسل الهرمي والدور واللقب. إنه يضبط المجال ، إذا جاز التعبير. ابق جائعا ، ابق أحمق ، وكل ذلك. في الواقع ، في مكان العمل ، الدافع هو العامل الأكبر الوحيد الذي يميز فناني موسيقى الروك عن المتقاعسين.

تقدم مسابقات المبيعات طريقة مثيرة ومختبرة للحفاظ على استمرار تلك الحرائق التحفيزية ، مع التأكد من أن الإيقاع والزخم الفائز لا يتراجعان أبدا. جميع المسابقات - وليس فقط في المبيعات - تعمل بشكل أساسي على فرضية "النسبية". كيف أصنف بالنسبة للآخرين؟ الكل يريد أن يكون أفضل من "ذلك المتأنق / السيدة". هناك شيء ما حول احتمال التغلب على شخص آخر يبرز أسوأ ما لدينا وأفضل ما لدينا. الحيلة هي تقليل الأول وزيادة الأخير ، والذي تم تصميم حالة منافسة صحية وممتعة لتعزيزه. هذا ، في الواقع ، هو ما تفعله أفضل مسابقات المبيعات. وفي هذه العملية ، ينتهي بهم الأمر إلى تحقيق المزيد. مثل إحياء الشغف في الوظيفة. شحذ المهارات والارتقاء بها. جعل العمل القصير من الأهداف المجنونة. وبطبيعة الحال ، تنمية الأعمال.

نعم ، حتى مسابقة المبيعات لها نظريات

إن الحاجة التي لا هوادة فيها للبقاء في صدارة المنافسة تعني أن قادة المبيعات حاولوا تاريخيا فك تشفير الطرق والوسائل للحفاظ على تحفيز فرقهم. في سبعينيات القرن العشرين ، شجعت نظرية التوقع القادة على الابتعاد عن مجرد توثيق التقارير حول تحفيز الفريق إلى العبث بالمتغيرات والعمليات التي من شأنها أن تساعدهم بالفعل على تحديد العوامل التي أثرت على سلوك الفريق. اتفق معظمهم على أن مستويات التحفيز يتم تحديدها بشكل أساسي من خلال ثلاثة عوامل: التوقع ، والأداة ، والتكافؤ - وأن الدافع الأعلى يؤدي إلى زيادة الجهد. يمكن تعريف التوقع على أنه تخميننا لمقدار الجهد الإضافي الذي سيكون مطلوبا لهندسة تحسين النتائج.

الأداة هي تخميننا لمدى تأثير هذا الاندفاع الإضافي للأداء على المكافآت الإضافية. يشير التكافؤ ، بشكل تقريبي ، إلى الرغبة (الحب والكراهية) للمكافأة. تخبرنا الدراسات أن التوقع والأداة هي وظيفة لعوامل مثل تأثير الأداء السابق ، وتضارب المهام ، والتغذية الراجعة ، وتنوع المهام ، وأهمية المهمة ، والاهتمام المتصور للإدارة ، ومراعاة المشرف ، والحيازة ، واحترام الذات. فالين ، من جانبها ، تتأثر بالأجور والترقية والشعور المتصور بالإنجاز - على الرغم من أن التأثير الأكبر على التكافؤ ناتج عن الدوافع الجوهرية والخارجية ، والتي يجب أن تكون موجودة في المزيج في توازن حكيم.

مكونات تصميم مسابقة المبيعات

يجب تصميم مسابقة المبيعات - مع مراعاة أهداف المبيعات قصيرة الأجل وأهداف العمل طويلة الأجل - في المقام الأول مع الحفاظ على قدرات وسمات وأهداف المشاركين في المركز. بينما يجب عليك تقسيم المكونات المختلفة وإعادة تصميمها وفقا لما يناسبك أنت وفرقك ، فإليك الركائز النموذجية التي تستند إليها مسابقة المبيعات:

1. الهدف

يشير هذا إلى توقعات الأداء والطبيعة والمعيار الذي يجب على المرء الوفاء به من أجل الفوز. يمكن أن تكون الأهداف من ثلاثة أنواع: تتمحور حول العملية ، وتتمحور حول النتائج ، وتتمحور حول العملية والنتائج مجتمعة. تركز الأهداف التي تركز على العملية على مهارات البيع ومعرفة المنتج وسلوكيات النجاح. من وجهة نظر التوقع ، عندما لا يتم تتبعها وقياسها بشكل كاف من قبل المشرفين (كما هو الحال في حالة الأساطيل في الشوارع والقوات الميدانية التي تعمل خارج منطقة الإشراف المباشر لمعظم الوقت) ، فإن الإيمان - وبالتالي - الاهتمام بالمسابقة سينخفض.

الأهداف التي تركز على النتائج - والتي تركز على الحجم والإيرادات والتحسينات في رضا العملاء - هي أكثر شعبية وعالمية بطبيعتها ، وكونها موضوعية وقابلة للقياس بسهولة ، تشهد أيضا ارتفاعا في التوقعات والأدوات: بطبيعة الحال ، فإنها تولد ثقة أكبر ومشاركة في المسابقات. مع حاجة أقل للمراقبة (يقدر المشاركون في هذا التنسيق حرية انتقاء واختيار أساليب عملهم وأسلوبهم التشغيلي) ، فهي أيضا أسهل في التنفيذ والإدارة. كخلاصة واسعة: العلاقات الأوثق مع القيادة ، وفرصة التدريب من قبلهم ، وقضاء وقت أكبر في العمل تحت المراقبة المباشرة للمشرفين (مما يؤدي إلى إيمان أكبر بعدالة النظام) - يؤدي إلى تفضيل أكبر لنظام المكافآت المشترك (القائم على العملية مع النتائج) للمسابقات. تميل النساء بشكل عام إلى إظهار ميل لنفسه.

2. التنسيق

تدور هذه الركيزة حول معرفة من هو الممثل الرئيسي (المشارك) في مسابقتك - الأفراد أم الفرق؟ السؤال الأكبر هو ، سواء كان الفريق أو الفرد ، هل لدى الجميع فرصة متساوية / عادلة للفوز ، أم أنها منحازة لمجموعة أو دور معين؟ إن الحد من عدد الفائزين بشكل كبير للغاية يمكن أن يضعف الروح المعنوية ، وهي نتيجة تتفق مع المنطق السليم. ومع ذلك ، فقد لوحظ أيضا أنه في المواقف التي توجد فيها فرصة للعمل عن كثب مع المشرفين الذين يحظى المرء باحترام كبير ، يفضل الناس المسابقات مع عدد أقل من الفائزين. ربما يرجع ذلك إلى أن كونك تحت النظرة المباشرة لموصل المسابقة (الرئيس / الرئيس) يزيد من الثقة في عدالة العملية وموضوعية التقييم ، وهو أمر لا يمكن أن يضمنه "العمل الميداني" - الذي يحدث خارج خط رؤية المشرف - دائما.

3. المدة

يشير هذا إلى طول الفترة الزمنية التي تكون فيها المسابقة مباشرة وصالحة. هذا يختلف عادة بين 3 أشهر إلى سنة أو أكثر. في حين أن المدة في حد ذاتها لا / لا يمكن أن تثير الاهتمام بالمسابقة ، فإن المدة غير الكافية يمكن أن تثبط روح المشاركة. المربع الوحيد الذي يجب تحديده بشكل إلزامي مع جميع المجموعات هو الكفاية - أي أن المدة يجب أن توفر لعضو المبيعات وقتا كافيا لإعداد الاستراتيجيات وممارستها. من الناحية التجريبية ، لوحظ أن دورة مبيعات واحدة على الأقل هي الأكثر فعالية في تصميم المسابقة.

وقد لوحظ أيضا أن كبار السن والمحاربين القدامى - تمشيا مع مستويات أعلى من الثقة - يفضلون المسابقات ذات المدة الأطول والتي ، ببساطة ، تسمح لهم بالبقاء في اللعبة لفترة أطول وبالتالي الفوز بالمزيد. يفضل مندوبو المبيعات الأكثر طموحا والذين لديهم حاجة أكبر إلى الإنجاز على أساس الحالة دورات أقصر تسمح لهم بالانتقال إلى المسابقة التالية بعد الإشباع والإغلاق بشكل أسرع. ويستمتع موظفو المبيعات الذين يتقاضون رواتب أساسية أعلى (شائعة في الأدوار التي تشتمل فيها أهداف المنطقة على مؤشرات الأداء الرئيسية بما يتجاوز مجرد حجم المبيعات على المدى القصير وعندما لا يكون من السهل دائما تقييم تأثير مندوب المبيعات على الحجم) بالمسابقات ذات المدة الأطول.

4. نوع المكافأة

ما هو الشكل الذي يتم به منح المكافأة - نقدا أو عينا أو مزيجا من الاثنين معا؟ تشير الدراسات إلى أنه في حين أن المكافآت النقدية تميل إلى العمل بشكل أفضل للأعضاء ذوي الاحتياجات الأقل مرتبة (المتطلبات الوجودية مثل الطعام والملبس والمأوى) ، فإن المكافآت العينية تعمل بشكل أفضل لأولئك الذين لديهم نسبة أكبر من الاحتياجات الأعلى ، مثل الاعتراف والثناء واحترام الذات (مثال على الحوافز / المكافآت في هذه الفئة هي عضوية نادي الامتياز والرحلات البحرية الفاخرة وما إلى ذلك). ومع ذلك ، من الناحية الإحصائية عبر مجموعة واسعة وقطاع عريض من المشاركين ، يظهر النقد فائزا واضحا - وهو المفضل بشكل خاص بين الرتب ذات الدخل المنخفض ومجموعات الأدوار.

5. قيمة المكافأة

يمكن أن تحمل نفس المكافأة أهمية مختلفة للأفراد المختلفين بناء على سماتهم الشخصية ووضعهم المالي / الاجتماعي ودوافعهم الخارجية / الجوهرية. القيمة والتكافؤ مترابطان. تدعم الدراسات "الفكرة المنطقية" القائلة بأن المشاركين في المسابقة سيفضلون المكافآت ذات القيمة المادية الأعلى (النقد هو واحد). وينطبق هذا بشكل خاص على مندوبي المبيعات ذوي القدرة التنافسية العالية والمتفوقين (الذين يتوهمون فرصهم في الكسب بشكل كبير في إطار مثل هذا) وموظفي المبيعات الشباب في مرحلة مبكرة من حياتهم المهنية (الذين لا يزال الأمن المالي واحتياجات الطلبات المنخفضة أولوية كبيرة بالنسبة لهم). ومع ذلك ، لا يوصى بدفع "القيمة" إلى أعلى بحيث تصرف انتباه المشارك عن المهمة الفعلية - والتي لا تقتصر فقط على إجراء عملية بيع ولكن توليد مشاعر حسن نية عامة للعلامة التجارية مع كل تفاعل ومعاملة (قد تكون هناك مؤشرات أداء رئيسية أخرى مرتبطة بكل تفويض بيع).

فوائد مسابقات المبيعات وأفكار الجوائز

1. تعد زيادة المبيعات والأسواق الجديدة والمزيد من العملاء ونمو الأعمال بشكل أسرع من بين أكثر النتائج العلنية لبرنامج مسابقة المبيعات الاستراتيجي الجيد والتنفيذ ببراعة. لكن التعمق لأسفل ، وتبدأ العديد من المزايا المثيرة الأخرى في الظهور.

2. القدرة على مضاعفة الأنشطة ذات التذاكر الكبيرة وأهداف العائد / القيمة العالية. تجعل المسابقات هذا الأمر أسهل لأن التذاكر الكبيرة تترجم إلى أفكار جوائز مسابقة المبيعات الأكثر ربحا للفائزين.

3. تحويل الأهداف العادية وأنشطة الخبز والزبدة أكثر بساطة وربحية من خلال زيادة الحجم.

4. زيادة اعتماد القنوات الرقمية وإدارة علاقات العملاء والبنى التحتية التقنية (وهي منصات شائعة لاستضافة معظم المسابقات) ، وهو أمر يحقق مصلحته الخاصة.

5. يمكن أن يؤدي مزيج من انخفاض الأرباح ، والأنا المكدمة ، والضغط الاجتماعي إلى قيام المتقاعسين وذوي الأداء المنخفض برفع مستوى عملهم. لتحقيق ذلك ، يجب عليك الحفاظ على لوحات المتصدرين لمسابقاتك ومشاركتها.

6. يمكن لروح المنافسة الصحية أن ترفع الروح المعنوية ، وتقرب الفرق ، وتقلل من معدل دوران الموظفين. وفقا للبحث ، فإن 12٪ فقط من الموظفين يغادرون بالفعل للحصول على المزيد من المال - مما يجعل الحجة قوية لثقافة الشركة. ومن المعروف أن الموظفين المشاركين هم أيضا أكثر ربحية للشركات (مما يؤدي إلى إيرادات أكثر بمقدار 2.5 مرة من نظرائهم).

7. إذا تمكنت من تصميم الحوافز المناسبة لمسابقاتك (المعروفة أيضا باسم الجوائز) - وهي مزيج متعدد الطبقات من الدوافع التحفيزية الخارجية والجوهرية وقصة ليوم آخر - يمكنك بناء "مكان رائع للعمل" يجذب أفضل المواهب.

8. يؤدي دمج اشتراكات التدريب في قالب المسابقة إلى تدريب جيش المبيعات الخاص بك في الوقت الفعلي وعلى المهام الحقيقية ، مما يجعل تجربة التدريب قوية وشخصية. وكتمرين ذي صلة، يمكن للمرء أيضا دعوة كبار السن غير المشاركين لتشجيع اللاعبين من الخطوط الجانبية حتى أثناء مشاركتهم أنشطتهم اليومية علنا على الإنترانت، وإسقاط تلميحات وأدلة خفية يمكن للمشاركين الاستفادة منها ك "إشارات خبير" أثناء التنقل.

أخرج قادتك المخفية باستخدام لوحات المتصدرين

لا شيء يجسد جوهر مسابقة متعددة اللاعبين مثل لوحة المتصدرين المصممة حول KRA الرئيسية الخاصة بك ، لذا تأكد من الحفاظ على واحدة بغض النظر عن طبيعة النشاط الذي تستضيفه (على الرغم من أنه يمكنك تعديل الصورة الرمزية والشكل لتناسب شخصيات فريقك ونوع المسابقة). من الحفاظ على روح المنافسة في المقدمة إلى تقديم ملاحظات في الوقت الفعلي (والتي تعمل بمثابة "تنبيه" للدفع والتدريب وتعديل سلوك النجاح) لتوفير رؤية مقنعة ونافذة واحدة للقيادة ، فإن لوحة المتصدرين هي قلب مسابقة المبيعات.

مسابقة تلبي رغباتهم

• يريد 32٪ من مندوبي المبيعات معرفة المنشطات (البيانات) حول كيفية تكديسها ضد أقرانهم.
• 26٪ من مندوبي المبيعات يعتبرون الاعتراف العام أكبر دافع لهم.
• 21٪ من مندوبي المبيعات يستمتعون بجرعة من القدرة التنافسية الصحية في العمل.

ابدأ مع أفكار مسابقة المبيعات الرائعة والفعالة هذه

1. قم بإجراء مسابقة لكل يوم من أيام الأسبوع واستمر في تغيير الموضوع كل يوم.

قم بتعيين الموضوع مرة أخرى إلى أهداف المبيعات الشاملة / مؤشرات الأداء الرئيسية الكبيرة وسلوكيات النجاح - سواء كان ذلك حجم المبيعات ، أو الإيرادات ، أو بناء الوعي بالعلامة التجارية ، أو البيع الزائد ، أو البيع العابر ، أو الإطلاق الجديد ، أو التحويل ، أو الولاء / الاحتفاظ ، أو رفع المعايير ، أو تعزيز السلوكيات ، أو رفع الروح المعنوية ، أو الإحالات ، أو مراجعة العملاء. قم بإنشاء شارة أو جائزة من نوع Sales Rockstar of the Week / Month للتعرف على الأداء الأكثر اتساقا.

2. جرب التلعيب ، مثل لعبة البنغو للمبيعات على سبيل المثال.

هذا يشبه إلى حد كبير إصدار "العائلة والجيران" العادي ، باستثناء أن الأهداف يمكن أن تعكس أهدافك مثل إجراء عدد معين من المكالمات / الرسائل الاجتماعية ، والحصول على قدم في الباب (الاستجابة الأولى أو المبيعات) ، وتحقيق اجتماع مع جناح الزاوية (CXO) أو "عميل الأحلام" وما إلى ذلك. السحوبات - حيث يتم توزيع تذكرة السحب على كل معلم يتم تحقيقه واليانصيب مثل السحب الذي يتم تنظيمه في نهاية الشهر مع الجوائز الكبرى - هي هفوة شعبية أخرى. هناك برامج هذه الأيام تأتي محملة بأفكار ألعاب مثيرة للاهتمام يمكنك تخصيصها لمسابقات المبيعات الخاصة بك.

3. فريق مقابل فريق

لا شيء يعمل مثل العمل الجماعي ، حتى عندما يحرضون ضد بعضهم البعض. لا شيء يبرز الصداقة الحميمة والمنافسة ذات الروح المزدوجة تماما مثل الألعاب الجماعية أيضا. لذا بدلا من تأليب rep vs rep (وهو التنسيق القياسي والفعال أيضا!) ، قم ببناء مجموعات وعصابات. نميل إلى الأداء بشكل أفضل عندما "نفعل ذلك من أجل الفريق" ، مما يجعله مربحا للجانبين! كن مبتكرا عند اختيار فرقك واختيار الأسماء: كبار السن مقابل الصغار ، وعشاق الآيس كريم مقابل عشاق الشوكولاتة ، وعرض الرجال مقابل المشغلين السلسين ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضا توسيع الفكرة إلى دوري أو بطولة رياضية لعموم البلد / العالم ، مثل IPL.

4. على أساس التحسين

وهذا يعني تصميم المسابقة حول التحسين التدريجي الذي شوهد أثناء النشاط. اربط المسابقة حول أي مقياس مبيعات مهم وادرس تقدم كل عضو مقابل مؤشر الأداء الرئيسي المحدد. كمكافأة سعيدة ، هذا النوع من المسابقات فعال بشكل خاص في رفع المتقاعسين والوسطاء (المتفوقين المنخفضين والمتوسطين) إلى أعلى السلم.

5. كن مبدعا مع الحوافز والمكافآت / الجوائز.

هذا في حد ذاته يضمن جرعة من الأدرينالين في المسابقة. الفائز يقرر (الفائز يحصل على تحديد الحافز الكبير ضمن المعايير المالية وغيرها) ، اربح معروفا من الرئيس (يحصل الفائز على خدمة خاصة من المشرف) ، اترك المكتب مبكرا (يحصل الفائز على مغادرة العمل مبكرا لمدة أسبوع كامل) ، غرفة المال (الفائز يمسك بأكبر قدر ممكن من المولا ، واقفا تحت رذاذ دش من أوراق العملة) ، هناك شيء يسمى غداء مجاني (الفائز يخالف الفكرة الشائعة بأنه لا يوجد شيء يسمى غداء مجاني من خلال الانغماس في ذلك بالضبط لمدة أسبوع) ، خذ مكان الزعيم (الفائز يجلس على المقعد الساخن ويدير القسم ليوم واحد) ... القائمة لا حصر لها إذا قررت السماح لخيالك بأخذ الأجنحة.

حصل. جبر. لعب

أشرك المشاركين في العمل في كل مرحلة (التخطيط ، التنفيذ ، التتبع ، التقييم ، المكافأة) ، واجعل الأمور بسيطة وتأكد من أن جوائز المسابقة (أ) تتناسب مع الإنجاز + (ب) تتماشى مع قائمة رغبات وشخصية الفائز + (ج) يتم تسليمها دون تأخير للحفاظ على الإيقاع - وأنت جاهز. استرخ ، واضغط على تشغيل ، وأعد اكتشاف فرقك في الحالة المزاجية الفائزة والصور الرمزية التي لم تدرك أنها قادرة عليها. كل ذلك مدعوم من مسابقة بسيطة.

الأسئلة المتداولة حول مسابقات المبيعات

فيما يلي الأسئلة المتداولة حول مسابقات المبيعات:

1. كيف تخطط لمسابقة مبيعات؟

إليك كيفية التخطيط لمسابقة مبيعات. ضع في اعتبارك الخطوات التالية:

1. ضع أهدافا واضحة
2. اختر تنسيق المسابقة
3. تحديد المقاييس والقواعد
4. تحديد المكافآت
5. التواصل والمشاركة
6. مراقبة وتتبع التقدم
7. تقييم الفائزين والاعتراف بهم

1. حدد أهدافا واضحة: حدد الأهداف المحددة التي تريد تحقيقها من خلال مسابقة المبيعات ، مثل زيادة مبيعات منتج معين ، أو زيادة الإيرادات الإجمالية ، أو تشجيع اكتساب عملاء جدد.

2. اختر تنسيق المسابقة: حدد الشكل والمدة. يمكن أن تكون منافسة فردية أو منافسة قائمة على الفريق أو مزيجا من الاثنين معا. قرر ما إذا كانت ستكون مسابقة قصيرة الأجل أو مبادرة مستمرة.

3. تحديد المقاييس والقواعد: حدد مقاييس الأداء الرئيسية لتحديد الفائزين في المسابقة. وضع قواعد واضحة ومعايير أهلية للمشاركة، فضلا عن مبادئ توجيهية لتتبع وقياس الأداء.

4. تحديد المكافآت: تحديد المكافآت المغرية والمحفزة للفائزين في المسابقة. وتشمل هذه الجوائز النقدية ، وحوافز السفر ، وبطاقات الهدايا ، والتجارب الفريدة ، أو التقدير والجوائز.

5. التواصل والمشاركة: قم بتوصيل تفاصيل المسابقة والقواعد والمكافآت والجداول الزمنية بوضوح إلى فريق المبيعات. توليد الإثارة والمشاركة من خلال الترويج للمسابقة وتسليط الضوء على الفوائد المحتملة للمشاركة.

6. مراقبة وتتبع التقدم: مراقبة وتتبع تقدم المشاركين بانتظام طوال المسابقة. تقديم التحديثات والتقارير المرحلية للحفاظ على الدافع وخلق شعور بالمنافسة.

7. تقييم الفائزين والتعرف عليهم: في نهاية المسابقة ، قم بتقييم النتائج وتحديد الفائزين بناء على المقاييس المحددة. الاعتراف علنا بالفائزين ومكافأتهم للاحتفال بإنجازاتهم وتحفيز الآخرين.

2. ما هي أمثلة مسابقات المبيعات؟

أمثلة على مسابقات المبيعات هي:

1. مسابقة أفضل أداء
2. مسابقة الارتقاء بالمبيعات
3. مسابقة اكتساب عملاء جدد
4. مسابقة خاصة بالمنتج
5. مسابقة قائمة على الفريق

1. مسابقة الأداء الأفضل: مسابقة تكافئ الفرد أو الفريق بأعلى إيرادات مبيعات أو نسبة زيادة في المبيعات مقارنة بفترة محددة.

2. مسابقة البيع: مسابقة تشجع مندوبي المبيعات على التركيز على البيع الزائد أو البيع العابر لمنتجات أو خدمات إضافية للعملاء الحاليين.

3. مسابقة اكتساب عملاء جدد: مسابقة تكافئ مندوبي المبيعات لجلب عملاء جدد أو عملاء جدد في إطار زمني محدد.

4. مسابقة خاصة بالمنتج: مسابقة تروج لمبيعات منتج أو فئة معينة ، وتقدم مكافآت لتحقيق أهداف مبيعات محددة مسبقا.

5. المسابقة القائمة على الفريق: مسابقة تشجع التعاون والعمل الجماعي ، وتكافئ فريق المبيعات الذي يحقق أعلى أداء جماعي أو يتجاوز الأهداف القائمة على الفريق.

3. ما هو الغرض من مسابقات المبيعات؟

تحفز مسابقات المبيعات فرق المبيعات وتحفزها على تحقيق أهداف أو أهداف مبيعات محددة.

تخلق مسابقات المبيعات إحساسا بالمنافسة ، وتعزز الروح المعنوية والمشاركة ، وتعزز ثقافة مدفوعة بالنتائج.

تساعد مسابقات المبيعات في دفع أداء المبيعات وزيادة الإنتاجية والمساهمة في نهاية المطاف في نمو الإيرادات.