جدول المحتويات
نحن نحصل عليه. أنت رئيس تنفيذي ومؤسس لشركة ناشئة وربما تكتشف المبيعات. أنت فقط تريد العمل على تطوير الحل الخاص بك ، وجعله جيدا ومفيدا قدر الإمكان. تريد أن يكون لديك فريق جيد راض عن نطاق عملهم وأرباحهم ، وكذلك زملائهم. هذان الهدفان صعبان بما فيه الكفاية لأنفسهما. والمبيعات جزء حاسم. هذا هو بالضبط ما يحافظ على المنتج واقفا على قدميه ويساعدك على أن تصبح مؤسسة كبيرة.
حسنا ، لقد انتقلت شركتك الناشئة من مؤسس واحد أو اثنين فقط يعملون طوال ساعات النهار والليل إلى اثني عشر موظفا أو نحو ذلك. الآن ، لديك فريق. أنت متحمس للحصول على التمويل الذي تحتاجه لتنمية رؤيتك والانتقال إلى هذه المرحلة التالية من النمو.
باستثناء النمو الآن أمر صعب.
اليوم ، يواجه عملك مجموعة من المشاكل الجديدة - الأشخاص الذين لا ينبغي أن يبيعوا يقضون الكثير من الوقت في البيع ، وأنت تفقد الناس (وتتساءل عن السبب) ، وأنت لا تلبي أرقامك أو تنمو كما كنت تعتقد (وربما ليس بقدر ما وعدت مستثمريك).
بصفتك المؤسس أو الشخص التقني في عملك ، فمن المحتمل أن تكون أفضل مندوب مبيعات شهده عملك. في النهاية ، يفوق السوق قدرتك على البيع وتحتاج إلى توظيف مندوبي مبيعات ، حتى تتمكن من قيادة شركتك. عندما كان عملك ينطلق ، كنت (ولا تزال) متحمسا لمنتجك. ربما يكون شيئا اخترعته أو أنشأته - في كلتا الحالتين. كان لك. مشروع شغفك.
ولكن لتنمية عملك ، لا يمكنك أن تكون مندوب المبيعات والرئيس التنفيذي. تحتاج إلى استنساخ نفسك. لو كان الأمر بهذه السهولة. لا يمكنك استنساخ نارك وشغفك ، ولكن يمكنك بالتأكيد توظيف الأنواع المناسبة من الأشخاص الذين سيزدهرون في المبيعات في شركة ناشئة.
والخبر السار هو أن هذا على ما يرام. لديك فريق مبيعات يمكنه البيع. ونمت مع دعمهم. على الرغم من أنه قد يكون لديك نظام إدارة موارد بشرية لطرح رواتبهم وقسائم الدفع وتسجيل الإجازات ، إلا أن حساب عمولاتهم وطرح البرامج لا يزال شيئا يفعله أحد المديرين التنفيذيين. على الرغم من أنك قد لا تصدق ذلك ، إلا أن الحوافز المتأخرة وغير الصحيحة هي السبب #1 وراء مغادرة مندوبي المبيعات.
A solid sales incentive automation process is crucial to nourish and retain sales reps and build an excellent sales team. Due to the lack of resources and budget constraints, small businesses and startups struggle to manage sales programs. But a smartly designed incentive automation managed through robust sales incentive automation software like Compass can help them achieve excellent sales results.
حسنا ، في حين أن هناك الآلاف من الأسباب التي تجعل أتمتة حوافز المبيعات ضرورية للغاية للمؤسسات ، فإليك بعض الأسباب الحاسمة.
1. يساعدك على أتمتة
تساعدك أتمتة حوافز المبيعات على أتمتة حوافز المبيعات بشكل كبير مما يجعلها أسرع وأكثر دقة. يعد الاحتفاظ ببيانات المبيعات على أوراق Excel أمرا متعبا ونادرا ما يكون محفزا. من المتوقع أن يكون مندوبو المبيعات لديك أفضل في Excel من المبيعات طالما أنهم يعتمدون على Excel للحصول على حوافز مع الأخذ في الاعتبار مدى تعقيد الصيغ. أسوأ جزء ، لا يمكنك حتى التراجع. تتبع الحوافز يدويا يجعلها بطيئة ويدوية وعرضة للأخطاء ، وبالتالي متأخرة وغير صحيحة.
2. عائد استثمار أفضل
عند التشغيل في إعداد صغير ، يكون لكل مورد أهمية. وجود مورد مخصص لحساب الحوافز وطرح المدفوعات له عيوب رئيسية 2. أولا ، إنه مكلف للغاية وهو يدوي وبطيء وعرضة للخطأ.
With Compass, you can automate this and free upon fixed monthly expenses and have your resources focus on the core product, whether it is building, coding, or selling it which helps drive better ROI and has a lower payback period.
3. التنفيذ الفوري
ليس من غير المألوف أن تفكر شركة قائمة على التكنولوجيا في بناء منتج داخلي لحل عهود المبيعات. لكن وجود موارد مخصصة لبناء برامج ليست مخصصة للأعمال الأساسية يخفف الغرض. يعمل عبء تطوير المنتج وضمان الجودة والصيانة وترحيل النظام الأساسي والتصحيح على إصلاح الأخطاء في فريق صغير حيث يكون الوقت والجهد والتكلفة التي يتم إنفاقها على كل مورد أمرا بالغ الأهمية. خاصة عندما تكون هناك حلول في السوق تعالج تحديات الأعمال ذات الصلة وتخفض تكاليف التنفيذ والوقت.
With easy integrations and a robust product, Compass is built to handle the most complex incentive programs with a no-code platform that can be implemented almost immediately.
4. بنيت للمستقبل
في حين أن العمل مع فريق أصغر قد يأتي مع بعض التحديات ، إلا أنه بالتأكيد لديه بعض من أعظم الامتيازات. يستغرق تنفيذ أي منتج قائم على التكنولوجيا وقتا قليلا نسبيا وجهدا أقل مقارنة بنشره لمؤسسة كبيرة. إنه أيضا ، في معظم الحالات ، مشروع أكثر نجاحا منه في المنظمات الكبيرة بالنظر إلى وجود مقاومة قليلة. أفضل جزء من تنفيذ حل قائم على التكنولوجيا لإعداد أصغر هو أن المؤسسة تنمو مع الاستفادة من التكنولوجيا ، وبالتالي ، منذ البداية جاهزة للمستقبل.
At Compass, we have built a product for the growing sales teams to become future-ready and our only aim is to ‘Democratize sales commissions’.
Compass focuses on the underlying fact: Sales acceleration is about re-engaging with the sales teams for enhanced accountability and performance by using levers that they crave for - meaningful and timely rewards, lucrative commission plans, and instant payments.
With Compass, you can select game templates from a plethora of options, define KPIs, and create logic with rules, variables, and conditions, without coding. Drive behaviors that power business results with engaging sales programs. Compass is an unorthodox product built for orthodox problems in the most orthodox function, sales.
While you focus on building better, more commercial products and launching them across geographies, Compass helps you accelerate your sales team performance so that you can only focus on building a better product.
Book a demo now and leverage the Compass advantage!
