توزيع الأرباح لمقدار العمولة التي يجنيها وكلاء العقارات

ما مقدار العمولة التي يتقاضاها وكلاء العقارات؟ هل تتساءل عما إذا كانت مهنة العقارات هي المهنة المناسبة لك؟ ما هي الآفاق والفرص المتاحة في مجال العقارات اليوم؟ إذا كنت تفكر في هذه المواضيع، ستجيب هذه المدونة على جميع أسئلتك.

العقارات سوق ديناميكي ويتغير بشكل متكرر مع تغير الاقتصاد. وهذا يؤثر على مقدار ما يجنيه الوكلاء العقاريون سنوياً حيث ترتبط عمولات المبيعات بقيمة وعدد العقارات التي يبيعونها في فترة ما. 

من خلال فهم توزيع دخل الوكيل العقاري، يمكننا بسهولة تقدير المبلغ الذي يجنيه الوكيل العقاري، وكيفية عمل هيكل عمولة المبيعات وإمكانية كسب المال في هذا المجال. في هذه المدونة، سنستعرض في هذه المدونة مواضيع مختلفة تتعلق بهيكل دخل الوكلاء، وإمكانات الكسب، والتحديات، والنفقات، والضرائب، وغيرها من العوامل التي تؤثر على دخل الوكيل العقاري. 

إمكانات الربح المحتملة للوكلاء العقاريين

يحقق وكلاء العقارات دخلاً مربحاً في الولايات المتحدة. ولكن هناك تباين حاد في العقارات والعقارات في البلاد حيث أن بعض المدن لديها سوق عقارات راقية جداً في حين أن ولايات ومدن أخرى لا يوجد بها ذلك.

يُقدَّر متوسط دخل الوكيل العقاري في الولايات المتحدة الأمريكية بـ 95,251 دولار أمريكي، وهو أجر جيد جداً. ويدعم هذا الرقم ما يقرب من 98,700 موظف في عام 2023، مما يعني أنه حتى في الفترة التي لا تكون فيها العقارات في أفضل حالاتها، لا يزال الوكلاء قادرين على كسب ما يقرب من 100,000 دولار أمريكي في الولايات المتحدة الأمريكية في المتوسط. 

هناك العديد من العوامل التي تؤثر على دخل الوكيل العقاري مثل:

• الموقع الذي يعمل منه الوكيل

وتساهم مدن المستوى الأول مثل لوس أنجلوس ونيويورك في تحقيق أعلى متوسط للدخل، في حين أن الولايات الأصغر حجماً مثل مين وميسيسيبي وفيرمونت لديها دخل عقاري منخفض جداً. ويؤثر ذلك على مقدار المال الذي سيجنيه الوكيل العقاري، وبالتالي فإن اختيار الموقع المناسب لممارسة مهنة الوكيل العقاري أمر بالغ الأهمية. 

• حجم وقيمة العقار الذي يتعاملون معه

يُعتبر عدد العقارات التي يتعامل معها الوكيل العقاري في أي فترة زمنية معينة وقيمة العقار معياراً مهماً لتحديد مقدار ما سيجنيه الوكيل العقاري. إذا كانت قيمة العقار مرتفعة، فلا داعي لأن يكون عدد العقارات مرتفعاً جداً. في بعض الأحيان يمكن للوكيل أن يحقق عمولة مبيعات كبيرة من خلال بيع عقار واحد كبير فقط. 

• تقلبات السوق 

تشهد الولايات المتحدة الأمريكية حالياً طلباً ضعيفاً على العقارات، ولكن أسعار العقارات تشهد ارتفاعاً كبيراً. وعلى الرغم من انخفاض الطلب، إلا أن أسعار المنازل والعقارات وصلت إلى مستوى قياسي في عام 2023. وهذا يدل على وجود طلب جيد على وكلاء العقارات بالنسبة للنسبة القليلة من الناس الذين لا يزالون يستثمرون في هذا السوق. عندما يكون السوق جيداً، يمكن للوكلاء العقاريين الاستفادة من هذا السوق وتحقيق أكبر قدر من الأرباح. 

• عدد سنوات الخبرة التي يتمتع بها الوكلاء

وتكشف الدراسة أن الوكلاء الذين لديهم خبرة سنتين أو أكثر من الخبرة يبيعون عقارات أقل بنسبة 10% من الوكلاء الذين لديهم خبرة أعلى، ويعتبرون أقل من الوكلاء الذين لديهم خبرة تزيد عن 10 سنوات. يتم بيع العقارات التي يتم إدراجها من قبل الوكلاء ذوي الخبرة بشكل أسرع وبأسعار أفضل. وهذا يعني أنهم يكسبون دخلاً أفضل مع نموهم في هذا المجال. 

• هيكل الحزمة والمزايا التي تقدمها الشركة/الوسيط الذي يعملون لديه

ومن العوامل المهمة الأخرى التي تؤثر على صافي دخلهم هي الحزمة التي تُعرض عليهم في شركة الوساطة التي يعملون بها. يعمل العديد من الوكلاء تحت إشراف وسيط ويعملون لدى شركة وساطة. في مثل هذه الحالات قد يُعرض عليهم راتب أساسي، وخطة تقاعد 401K، وتأمين صحي والعديد من المزايا الأخرى التي يمكن أن تقتطع من نسبة عمولتهم. 

• المهارات والشهادات والمواهب الفريدة الأخرى التي يتمتع بها الوكيل

يبحث معظم العملاء عن العديد من الصفات في وكيلهم ومن أهم الصفات التي يبحث عنها العملاء هي الصدق والموثوقية وسنوات الخبرة والتوصية والشهادات والعديد من المهارات والعوامل الأخرى التي تؤثر أيضاً على إجمالي الأرباح التي يحصل عليها الوكيل العقاري. 

هذه بعض العوامل التي تساعد في الحصول على دخل أفضل للوكلاء العقاريين. من المهم أن نلاحظ أن السوق وقيمة العقار أعلى بكثير في مدن مثل نيويورك ولوس أنجلوس ولاس فيجاس وغيرها، في حين أن المدن الأصغر حجماً من الدرجة الثالثة يمكن أن تكون منخفضة جداً مما يعطي متوسط قيمة منحرف. 

أساسيات هيكل العمولة

يمكن أن يكون للوكلاء العقاريين باقات مختلفة بناءً على طريقة عملهم. الوكلاء المستقلون، والوكلاء المستقلون، والوكلاء الذين يعملون لحساب وسطاء، والوكلاء الذين يعملون في شركات الوساطة العقارية وما إلى ذلك. وبناءً على هيكل عمولة الوكيل العقاري، قد يختلف دخله باختلاف هيكل عمولة الوكيل العقاري. 

• الوكلاء بموجب نموذج العمولة فقط

يعمل معظم وكلاء العقارات على أساس العمولة فقط. وفي هذه الحالة، يكون لدى الوكلاء أيضاً وسيط يدعم عملية البيع وبالتالي يأخذ رسوم وساطة. 

• وكلاء تحت سمسار

بالنسبة للوكلاء الذين يعملون تحت إشراف وسيط أو شركة وساطة، قد يكون لديهم هيكل عمولة فقط أو قد يُعرض عليهم أجر أساسي بالإضافة إلى نسبة مئوية من العمولة بناءً على حجم المبيعات والأرقام. 

• وكلاء بعمولة 100%

يعمل بعض الوكلاء في إطار نموذج مكتبي حيث يأخذون العمولة بالكامل ويدفعون رسوماً شهرية للوسيط بقيمة ثابتة وثابتة. 

العمولة العقارية النموذجية في السوق اعتباراً من عام 2023 هي 5.4 في المائة، ولكن هذا الرقم يختلف من مدينة إلى أخرى. يختلف متوسط معدلات العمولة من صناعة إلى أخرى وفي الولايات المتحدة، تتراوح معدلات العمولة العقارية في الولايات المتحدة بين 5 و6 في المائة. في عام 2019، كان هذا الرقم 5.7 في المائة، وكان هذا الرقم يتذبذب ببطء مع تغير ظروف السوق. 

إجمالي دخل العمولة (GCI) 

إجمالي دخل العمولة مشابه لإجمالي الإيرادات. وهو إجمالي الإيرادات التي يجنيها الشخص قبل خصم التكاليف المتعلقة بالضرائب ورسوم السمسرة وغيرها من الخصومات من هذه العمولة. هذا الدخل بشكل عام هو حاصل ضرب القيمة الإجمالية للعقار المباع مضروباً في نسبة العمولة. ونتيجة هذه القيمة هي إجمالي قيمة العمولة التي حصل عليها الوكيل من الصفقة. 

على سبيل المثال، إذا قمت ببيع عقار مقابل 100,000 دولار أمريكي وكانت نسبة عمولتك 5.5 بالمائة. عندها يكون إجمالي دخل عمولتك هو 100,000 × 5.5 مما ينتج عنه 5500 دولار أمريكي. هذا هو إجمالي الدخل من العمولة الذي يجب أن تُدفع منه النفقات الأخرى. وهذا يشمل:

• رسوم السمسرة التي يجب دفعها للوسيط
• الضريبة على الدخل
• خصومات لنفقات الإعلانات والتسويق وما إلى ذلك. 

عندما تزداد قيمة مؤشر الربح الإجمالي، تزداد أيضاً الإيرادات الإجمالية. ولزيادة صافي الأرباح، يجب على الوكلاء التركيز على زيادة قيمة بيع العقارات، وعدد العقارات المباعة ونسبة العمولة بحيث ترتفع قيمة إجمالي مؤشر الربح الإجمالي أيضاً، مما يزيد من صافي الأرباح. 

رسوم السمسرة وتقسيم الأرباح 

لا يمكن للوكيل في الولايات المتحدة أن يعمل بشكل مستقل لأنه لا يملك الترخيص الكافي للقيام بمقايضة للعقار بين المشتري والبائع. فالوكيل لديه ترخيص فقط لتمثيل المشتري أو البائع. ولإتمام الصفقة وإتمام الصفقة، يلزم الحصول على ترخيص للوساطة في الصفقة، ولهذا السبب يحتاج كل وكيل إلى وسيط. 

يحتاج الوكلاء الذين لديهم وسيط لدعم الصفقات ويتم تمثيلهم باستخدام شركة وساطة إلى دفع رسوم وساطة. ويتم الاتفاق على النسبة المئوية التي يحصل عليها الوسيط عن كل عملية بيع يتم إبرامها عند التعاقد مع الوكيل أو تعيينه. في الولايات المتحدة، يتم تحديد هذه النسبة في الغالب بنسبة 50 - 50 ولكن يمكن أن تكون في صالح الوكيل لأنه يقوم بمعظم العمل. 

مثال لإظهار الانقسام بين الوسطاء والوكلاء:

إذا كنت وكيلاً قمت ببيع منزل بمبلغ 500,000 دولار أمريكي في نيويورك وتم تحديد عمولتك بنسبة 5 بالمائة، فإن إجمالي عمولتك سيكون 25000 دولار أمريكي. إذا كنت تعمل لدى شركة وساطة ومطلوب منك تقسيم العمولة 60 - 40 لصالح الوكيل، فإن صافي عمولتك سيكون 25000 × 60٪ مما ينتج عنه 15000 دولار أمريكي. 

مصاريف التشغيل 

وبالإضافة إلى رسوم السمسرة، سيحتاج الوكيل أيضاً إلى تكبد بعض النفقات فيما يتعلق بتسويق العقار وكذلك للترويج لنفسه في السوق.

فكلما زاد الوكيل من تواجده في السوق، وأنشأ علاقات اجتماعية وبنى شبكة علاقات وتفاعل مع السوق، كلما تذكره العملاء عندما يحين وقت البيع أو الشراء. هناك تكلفة مرتبطة بالقيام بذلك، وبعض النفقات الأكثر شيوعاً التي يتكبدها الوكلاء هي

• الإعلانات الخاصة بقائمة العقارات
• اشترك في خدمات القوائم المتعددة للحصول على رؤية أفضل
• النفقات المكتبية للإبقاء على الموظفين 
• رسوم الترخيص لإبقاء الترخيص ساري المفعول
• رسوم الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR ) - رسوم الانضمام إلى أي جمعية مثل الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين

الضرائب والاقتطاعات الضريبية

يجب على كل شخص لديه دخل أن يدفع ضرائب في الولايات المتحدة - يمكن أن يكون الوكيل العقاري إما أن يكون موظفاً ذاتياً أو يندرج تحت فئة الأشخاص الذين يتقاضون أجراً بناءً على طريقة عمله.

إذا كنت جزءًا من شركة وساطة ولديك راتب ثابت وحزمة مزايا ثابتة، فستدفع ضرائب على راتبك بالإضافة إلى عمولتك المحسوبة سنويًا. أما إذا كنت تعمل بشكل مستقل وتندرج تحت فئة العمل الحر، فأنت بحاجة إلى دفع ضرائب على إجمالي دخل العمولة فقط. 

بصفتك وكيل عقارات تحت فئة التوظيف الذاتي، من المتوقع أن تدفع ضريبة بنسبة 15.3 في المئة فوق ضريبة الدخل العادية التي تعتمد على إجمالي إيراداتك. وبصفتك وكيلاً يعمل لحسابه الخاص، يمكنك خصم العديد من النفقات وخفض ضرائبك. فيما يلي قائمة بالمدفوعات المعفاة من الضرائب:

• العمولات التي تدفعها 
• نفقات صيانة المكتب
• نفقات الإعلانات
• تكاليف التنقل/نفقات السفر
• أقساط التأمين
• النفقات القانونية
• الرسوم والقروض المصرفية
• اللوازم المكتبية والمرافق

يتفق العديد من الخبراء على أن هناك طرقاً لتخفيض الضرائب وحماية نفسك من الزيادة الضريبية. استفد من خدمات برنامج الإعفاء الضريبي وخدمات الإعفاء الضريبي الأخرى مثل خطط المعاشات التقاعدية وخطط التقاعد لتخفيض ضرائبك وتحسين أرباحك. 

صافي الدخل والأجر المقبوض

الدخل الصافي للوكلاء العقاريين بعد إجراء جميع الخصومات بما في ذلك الضرائب والمصروفات ورسوم الوساطة هو الأجر النهائي الذي يتقاضاه الوكيل العقاري من المنزل. لحساب ذلك، دعنا نأخذ مثالاً على ذلك:

إذا قام أحد الوكلاء ببيع منزل بمبلغ 100,000 دولار أمريكي وكانت عمولته على ذلك 5 في المائة. عندها يكون إجمالي دخل العمولة 100,000 × 5 = 5000 دولار أمريكي. 

دعونا نفترض الاستنتاجات التالية:

• رسوم السمسرة بنسبة 40 بالمائة = 2000 دولار أمريكي
• نفقات الإعلانات والتسويق 200 دولار أمريكي
• ضرائب ونفقات قانونية أخرى بقيمة 300 دولار أمريكي

إجمالي النفقات = 2500 دولار أمريكي

صافي الدخل = إجمالي دخل العمولة - جميع المصاريف (5000 - 2500 دولار أمريكي) = 2500 دولار أمريكي.

بتطبيق المعادلة وبعد إجراء العمليات الحسابية، يمكن التأكد من أن صافي الدخل في هذا السيناريو يبلغ حوالي 2500 دولار أمريكي بعد الاستقطاعات كأجر منزلي. لزيادة صافي الدخل، يجب على الوكيل التركيز على تحسين الدخل الإجمالي وتقليل النفقات. 

توقعات واقعية للوكلاء الجدد 

هناك طلب كبير على وكلاء العقارات اليوم في الولايات المتحدة مع مؤشر نمو بنسبة 5.8%. ولكن بصفتك وكيل عقارات جديد وصاعد، يجب أن تفهم الحاجة إلى الاستثمار في نفسك وفي عملك قبل أن تتمكن من جني الفوائد من حيث العمولات والإيرادات.

سيتفق معظم الوكلاء العقاريين الذين تركوا بصمة في هذه الصناعة على حقيقة أن التغيرات الاقتصادية ديناميكية، وبالتالي يجب أن يكون الوكلاء على استعداد تام لمساعدة العملاء خلال الارتفاعات والانخفاضات في السوق عند حدوثها. 

هناك العديد من الطرق للكسب الجيد وتجنب النفقات غير الضرورية في سوق العقارات. وفيما يلي بعض من أفضل النصائح التي يقدمها رواد هذا المجال:

• تكوين قاعدة عملاء جيدة والحصول على حضور قوي في السوق من خلال مهارات التواصل ومهارات التسويق وما إلى ذلك
• احصل على دورات تدريبية معتمدة لتحسين مهاراتك مثل دورات القيادة، ودورات إدارة الوقت، ودورات المهارات المتعلقة بالصناعة وما إلى ذلك
• الاستفادة من المعرفة بالسوق لصالحك ومساعدة العملاء على إيجاد الحلول المناسبة
• التحلّي بالأمانة والشفافية والموثوقية والمحافظة على جميع العمليات بشكل قانوني.
• ولتحسين دخلك، يجب أن تتقدم إلى وسيط وتوظيف المزيد من الوكلاء تحت إدارتك لتوسيع آفاق دخلك وتحقيق أقصى استفادة من حياتك المهنية. 

هناك آفاق ومجال جيد للتوظيف كوكيل عقاري في الولايات المتحدة الأمريكية. يشير مكتب العمل إلى ارتفاع فرص العمل في مجال العقارات بنسبة 3% من عام 2022 إلى 2023.

ونظراً لوجود مجال جيد للتوظيف وكسب أجر مجزٍ، يمكن للوكلاء الطموحين البحث عن دورات لإكمال تدريب الوكلاء واجتياز امتحان الوكلاء للحصول على رخصتهم. 

بمجرد أن تصنع لنفسك اسماً في هذا المجال كوكيل، يمكنك أن تأمل في إنشاء شركة الوساطة الخاصة بك وتوظيف بعض أفضل المواهب في السوق. يمكن أن يساعدك ذلك في صنع علامة تجارية لنفسك وجذب الوكلاء الذين سيساعدونك في تطوير حياتك المهنية كوسيط. 

استنتاج

والآن بعد أن أصبحت مجهزاً بكل ما تحتاج إلى فهمه حول مقدار ما يجنيه وكلاء العقارات، فمن الآمن أن تفترض أن هذه فرصة مربحة بالفعل للمرشحين الطموحين.

إن الحصول على وظيفة في مجال العقارات وفرصة للعمل مع أحد أفضل الوسطاء في المدينة يمكن أن يساعد في دفع مسيرة الوكيل العقاري الشاب والطموح. 

من خلال اختيار نموذج الدخل المناسب وتحسين الدخل الإجمالي للعمولة، يمكن للوكلاء زيادة صافي دخلهم بسهولة وخلق مهنة مرموقة في هذا المجال.