جدول المحتويات
ألسنا جميعا مبتلين باجتماعات غير فعالة؟ حسنا ، القادة هم أيضا.
وفقا ل HBR ، تشكل الاجتماعات جزءا كبيرا من يوم الرئيس التنفيذي أيضا. يقضي 72 في المائة من وقت عملهم في الاجتماعات ، مقارنة ب 28 في المائة من وقتهم بمفردهم. واستمرت 32 في المئة من اجتماعات الرؤساء التنفيذيين ساعة، و38 في المئة كانت أطول من ذلك، و30 في المئة كانت أقصر.
ما هي المعلومات التي يحتاجها الرؤساء التنفيذيون والقادة لإدارة المنظمة بأكبر قدر ممكن من الفعالية؟ إنه سؤال بسيط ، لكنني لا أعتقد أن معظم القادة يقضون وقتا كافيا في التفكير فيه.
قد تكون إجابتك الأولى "كل ذلك. كلما زادت المعلومات التي لديهم ، كان ذلك أفضل! البيانات الضخمة ساخنة ، ونحن نميل إلى الاعتقاد بأن المزيد من المعلومات يعني أنه يمكننا القيام بعمل أفضل في القيادة.
ولكن من واقع خبرتي ، فإن إغراق القائد بالبيانات الأولية هو أحد أسرع الطرق لتقليل قدرته على دفع أداء الشركة.
يقول مايكل شولتز: "يتم إعاقة عملية صنع القرار عند تقييم المعلومات الخاطئة أو المفرطة ، وبالتالي يجب أن تقتصر [البيانات] على الحد الأدنى المطلق والأكثر صلة المتاحة".
وهذا منطقي للغاية.
مئات وآلاف الصفوف والأعمدة من البيانات الأولية لا معنى لها لأي قائد أو مدير ناهيك عن الرئيس التنفيذي.
يحتاج مديرو المبيعات إلى التعمق في بياناتهم الحالية لتعظيم قيمتها. بدلا من نشر نفسك بشكل ضئيل للغاية ومحاولة تتبع وتحليل كل شيء ، من مصلحتك الفضلى تضييق نطاق تركيزك على البيانات الأكثر صلة فقط.
لماذا؟
لأنه إذا كنت تركز على أشياء كثيرة جدا ، ينتهي بك الأمر بالتركيز على لا شيء. كل ذلك يتعلق بالجدل القديم حول الجودة مقابل الكمية. يقع العديد من القادة ضحية للاعتقاد الخاطئ بأن "المزيد أفضل" ، ولكن هذا ليس هو الحال عندما يتعلق الأمر ببياناتك.
اسمحوا لي أن أختصر الأمر في ثلاث خصائص يجب على كل قائد مبيعات أو رئيس تنفيذي البحث عنها في المعلومات التي يجمعها من المنظمة ، هي.
ذات الصله
بدون سياق مناسب ، لا يندمج جبل البيانات في أي شيء إعلامي أو قابل للاستخدام. بدلا من هذا النهج من أسفل إلى أعلى ، فإن المفتاح هو عكس تفكيرنا والتعامل مع المشكلة من أعلى إلى أسفل وتكييفها مع ما تحتاج إلى معرفته.
الوقت الحقيقي
بيانات الدفعات لا معنى لها بالنسبة لقادة المبيعات. تحتاج حسابات الحوافز المعقدة إلى بيانات في الوقت الفعلي لجميع المصادر مثل CRM و ERP وكشوف المرتبات. يكاد يكون من المستحيل استخراج البيانات من هذه المصادر والعمل عليها وتحديثها في الوقت الفعلي. هذه العملية بطيئة ويدوية وعرضة للخطأ وليست في الوقت الفعلي مما يجعل من الصعب حقا تصحيح المسار.
تنبؤي
لسوء الحظ ، البيانات بحكم تعريفها تاريخية. يخبرك بما حدث بالفعل. تحتاج إلى معرفة ما يحتمل أن يحدث. لكن قادة المبيعات والرؤساء التنفيذيين يحتاجون إلى أكثر من ذلك. إنهم بحاجة إلى تنبؤات. وتصحيح المسار. تمكن التحليلات ولوحات المعلومات قادة الفرق والإدارة من تقسيم المعلومات المتاحة وتقطيعها بطرق مختلفة.
لا يحتاج صانعو القرار إلى المزيد من البيانات ، بل يحتاجون إلى حلول تساعدهم على فهم ما تخبرهم به البيانات على الفور. تخلص من الضوضاء والتركيز المفرط على ما هو أكثر أهمية.
كقائد مبيعات ، لديك الكثير من الأولويات. من مراقبة أنشطة فريقك إلى تدريب مندوبي المبيعات ، إلى سحب التقارير والتحليلات ، هناك الكثير للتركيز عليه دفعة واحدة وليس هناك الكثير من الوقت للقيام بكل شيء.
هذا هو بالضبط المكان Compass هو تغيير قواعد اللعبة.
Compass يساعد قادة المبيعات والمديرين التنفيذيين ببيانات سياقية وفي الوقت الفعلي وقابلة للتنفيذ.
Compass أتمتة حسابات العمولة والمدفوعات لتقليل التأخير. مع أدوات لتصميم البرنامج ، وتحديد الأهداف ، وقوالب الألعاب التفاعلية القائمة على المعالم ، والمتصدرين الحية ، وتحليلات البرامج ، وكتالوج عالمي للمكافأة مع أكثر من 16000+ خيار للاختيار من بينها ، ويساعد المؤسسات على إدارة برامج الحوافز ، من البداية إلى النهاية ، بكفاءة.
لا تتردد في التواصل معي على abhishek@getcompass.ai وأحب أن آخذك من خلال Compass، عش في العمل.
