جدول المحتويات
تعد عملية عمولة المبيعات أمرا بالغ الأهمية في تحفيز فرق المبيعات ودفع نمو إيرادات الخط الأعلى - وربما يكون أهم مسار للمؤسسات المترية. لكن حساب العمولات يدويا يترك مجالا للخطأ البشري ومندوبي المبيعات غير الراضين.
لذلك ، إذا كنت لا تزال تستخدم (وتكافح) مع Excel في إكمال عملية العمولة الخاصة بك ، فإليك 5 أسباب تجعلك تفكر بجدية في أتمتة حساب عمولة المبيعات باستخدام برنامج عمولة المبيعات ، وهي فئة من البرامج التي تعمل على أتمتة حتى أكثر عمليات العمولة تعقيدا. هناك العديد من الفوائد لتنفيذ برنامج عمولة المبيعات ، ولكن دعونا نلقي نظرة على 5 من أهمها.
1. تحسين الرؤية في عملية عمولة المبيعات
يضمن اعتماد برامج عمولة المبيعات الحديثة الوصول في الوقت الفعلي إلى حسابات العمولة لمندوبي المبيعات ومديريهم وربما أي شخص في المؤسسة. إن توفر هذه المعلومات بسهولة يحفز الممثلين على معرفة ما كسبوه والسعي لكسب المزيد. يمكن لمديري المبيعات أيضا تحفيز فرقهم ، مع مراقبة تقدمهم.
Xoxoday Compass يساعدك على شحن فرق المبيعات الخاصة بك ، وتمكين إعداد تقارير يدوية أقل ، ويوفر الشفافية في الحسابات الفعلية وراء الأرقام ، مما يساعد المندوبين على الثقة في الأرقام التي يرونها لأنهم يستطيعون رؤية كيفية حسابها بنقرة واحدة فقط. علاوة على ذلك ، مع المدفوعات الآلية ، يمكنك الحصول على صورة واضحة حول اتجاهات الاسترداد.
2. زيادة الإنتاجية لفرق المبيعات والتمويل
إن إدخال البيانات يدويا في جداول البيانات يترك مجالا للخطأ ويجعل العملية بطيئة ومملة للغاية. يستغرق الأمر ساعات وأياما معا لحساب العمولات لجميع الممثلين. احتمال الخطأ البشري يسبب الشك. يقضي مندوبو المبيعات ساعات في حساب وتأكيد وإعادة تأكيد بيانات العمولة النهائية مع مديريهم وفرقهم المالية. عندما يكون لديك قوة عاملة ضخمة تنفق الكثير من الوقت على أنشطة غير مجدية تؤدي إلى فقدان الكفاءة وإهدار الوقت والجهد.
Xoxoday Compass يزيل ضرورة التدخل البشري في حساب العمولة وعملية الدفع وبالتالي القضاء على الخطأ من عملية عمولة المبيعات. كما أنه يمكن فرق المبيعات من التركيز على البيع بدلا من قضاء الوقت في حساب عمولاتهم.
تضع إدارة العمولات يدويا حدا أقصى لقابلية التوسع والنمو. تواجه المؤسسات تحديات كبيرة عندما تحاول إنشاء برنامج عمولة داخل Excel يتطلب منطقا معقدا يجعل من المستحيل حساب العمولات على نطاق واسع.
مع Xoxoday Compass، يمكنك الحصول على أفضل ما في Excel مثل واجهة سهلة الاستخدام جنبا إلى جنب مع المتغيرات وخيارات الدفع وهي قابلة للتطوير للمؤسسات الصغيرة والعملاقة والشركات الناشئة على حد سواء.
3. تعزيز الدقة عبر عملية العمولات
هل تعلم أن 88٪ من جداول البيانات تحتوي على أخطاء. هذا جنون أليس كذلك؟ تخيل ، حساب العمولات على Excel لمئات الآلاف من مندوبي المبيعات و 88٪ منهم تبين أنه غير صحيح. إن إهدار الموارد من حيث الوقت الضائع والجهود والمال ، إلى جانب الفوضى التي تؤدي إلى مندوبي مبيعات محبطين هو مكان فظيع يجب التواجد فيه. الآن تخيل أن هذا يحدث بشكل روتيني. يؤدي سوء حساب العمولة إلى مندوبي مبيعات غير سعداء ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات الدوران. هناك تحد آخر عند تحرير المدفوعات يدويا وهو أولا احتمال حدوث خطأ أثناء تحرير الدفع وصلابة النقد وقسائم العلامة التجارية.
تقلل الأتمتة من الخطأ البشري - في النهاية ، تقضي على أكثر من 90٪ من الأخطاء - بحيث يمكنك أن تكون واثقا من بياناتك وتثق في أن قراراتك مدعومة بالحقائق.
مع Xoxoday Compass، يمكنك بسهولة إنشاء برامج عمولة معقدة مع الإلمام ب Excel في غضون بضع نقرات ، وتحرير المدفوعات من حيث التحويلات المصرفية أو مذكرات الائتمان أو بطاقات الهدايا مع خيار الاسترداد من خيارات 20000+ ، وكذلك تقليل الاحتكاك المستمر بين فرق المبيعات والموارد البشرية والمالية.
4. وصول أفضل إلى البيانات والرؤى الهامة
مع حدوث جميع المعاملات والحسابات عبر النظام ، تسمح أنظمة العمولة بالقدرة على الإبلاغ بشكل شامل عن معلومات عمولة المبيعات. تعمل لوحات المعلومات التحليلية على تمكين مندوبي المبيعات وقادة الفرق والإدارة من تقطيع المعلومات المتاحة بطرق مختلفة.
Xoxoday Compass يصبح على الفور المصدر الوحيد للحقيقة الذي يضمن أن كل شخص في النظام البيئي للأعمال يبني قرارات العمل على نفس البيانات ويستمد رؤى العمل.
Xoxoday Compass يمنحك لوحة معلومات عناصر واجهة مستخدم وتقارير قابلة للتكوين تساعدك على قياس ما يهم مع الأدوات القابلة للتكوين لكل من المسؤولين والمستخدمين النهائيين. يتيح للمستخدمين الإداريين تكوين عناصر واجهة مستخدم مثل عائد الاستثمار ، والمشاركة في البرنامج ، ولوحة المتصدرين ، والأداء الإقليمي ، والأداء الحكيم للفريق ، وتمكين المستخدمين النهائيين من خلال الأدوات بما في ذلك اتجاهات الكسب ، ولوحة المتصدرين للفريق ، ومحاكاة الكسب ، والمزيد.
5. الامتثال الضريبي والقانوني المتفوق
عندما تقوم بحساب العمولات يدويا على Excel ، فإنه لا يسمح لك بتكوين الآثار الضريبية ، ناهيك عن مراعاة البيانات المستندة إلى الألواح أو المناطق الجغرافية ، مما يجعل التقارير المالية والامتثال القانوني مستقلين عن حساب العمولة والمدفوعات.
Xoxoday Compass، بصرف النظر عن تمكين حسابات الحوافز العادلة والخالية من الأخطاء والشفافة ، يعتني بمصادقة المستخدم وجميع التدابير الأمنية مثل GDPR أو ISO ويتعامل مع الآثار الضريبية الجغرافية والامتثال
الحقيقة الصعبة هي أنه لا يمكنك أن تكون استراتيجيا حتى لو كنت تدير جانبا واحدا من عملية المبيعات يدويا. نظرا لأنك تركز على التدابير التكتيكية بدلا من الإستراتيجية - والأسوأ من ذلك ، أن بياناتك ثابتة ، لذا فإن قراراتك تكون تفاعلية بدلا من استباقية ، مما يكلفك مئات الدولارات ، حيث تتخلى عن أفضل مندوبي المبيعات لديك والوقت الحرج والجهود الحاسمة.
عزز فريق المبيعات لديك باستخدام برنامج العمولة الرائد في العالم.
الأسئلة المتداولة حول عمولة المبيعات
فيما يلي الأسئلة المتداولة حول عمولة المبيعات:
1. ما هو نموذج عمولة المبيعات؟
نموذج عمولة المبيعات هو هيكل يحدد كيفية تعويض مندوبي المبيعات بناء على أداء مبيعاتهم.
يحدد نموذج عمولة المبيعات معدلات العمولة والعتبات والقواعد لحساب العمولات وتوزيعها.
2. ما هي عمولة المبيعات؟
تشير عمولة المبيعات إلى التعويض النقدي الذي يتلقاه مندوبو المبيعات بناء على أداء مبيعاتهم.
عادة ما تكون عمولة المبيعات هي نسبة مئوية من إيرادات مبيعات الممثل أو إجراء قابل للعمولة محدد مسبقا.
3. ما هي معادلة العمولة؟
صيغة حساب العمولة هي:
العمولة = إيرادات المبيعات * معدل العمولة
معدل العمولة هو نسبة مئوية تحددها المنظمة ويمكن أن تختلف بناء على عوامل مثل حجم المبيعات أو نوع المنتج أو مستوى الإنجاز المستهدف.
