Pada halaman ini
Jualan tidak hairanlah salah satu tonggak penting untuk kelangsungan dan pertumbuhan perniagaan. Untuk jualan terbaik berlaku, pasukan jualan terbaik adalah penting. Walau bagaimanapun, proses jualan boleh menjadi biasa dan membosankan apabila tidak ada kehadiran ganjaran jualan yang menarik dan bermakna. Mewujudkan sistem ganjaran jualan kreatif dengan ganjaran yang tepat untuk pasukan jualan akan memastikan pasukan anda fokus dan bertenaga sepanjang tahun.
Pengurus jualan harus memastikan bahawa idea insentif jualan yang mantap berfungsi dan bermakna kepada wakil jualan. Sama ada sasaran, atau apa-apa tugas, wang tidak cukup untuk memastikan pasukan jualan anda bermotivasi. Di sini ganjaran jualan bertindak sebagai penggerak untuk memastikan wakil jualan terlibat dan mencapai sasaran dengan berkesan sepanjang tahun.
Tetapi apakah insentif jualan, dan adakah penting untuk perniagaan anda? Teruskan membaca untuk mendapatkan lebih banyak pandangan mengenai ganjaran jualan dan jenisnya.
Apakah ganjaran jualan?
Ganjaran jualan adalah insentif, wang, bonus, atau apa-apa hadiah yang ditawarkan oleh syarikat kepada pasukan jualan mereka untuk mencapai sasaran tertentu, memenuhi tarikh akhir, meningkatkan jualan, atau memenuhi sebarang tugas yang mendesak. Ganjaran jualan boleh dikelaskan secara meluas kepada dua jenis - Ganjaran kewangan dan ganjaran Bukan Kewangan.
Seperti yang telah ditekankan, ganjaran kewangan sahaja tidak mempunyai kuasa yang cukup untuk memotivasi wakil jualan sepenuhnya. Ganjaran tunai adalah ganjaran yang diberikan selain daripada komisen biasa apabila sasaran jualan tertentu dicapai. Walau bagaimanapun, kepentingan ganjaran tunai tidak dapat difahami kerana ia penting bagi pasukan jualan untuk melaksanakan tugas yang mereka inginkan.
Di sinilah ganjaran bukan tunai atau bukan kewangan datang ke dalam gambar untuk bukan sahaja membuat wakil jualan melakukan tugas mereka tetapi untuk menjadikan mereka melaksanakan tugas jualan dengan berkesan dan cekap. Tidak seperti ganjaran tradisional, ganjaran bukan tunai adalah menyeronokkan, menarik, dan memotivasi kepada pasukan jualan anda. Walau bagaimanapun, adalah tugas pengurus jualan untuk mencipta ganjaran jualan bukan tunai yang kreatif, segar, bermakna, dan praktikal untuk mengekalkan semangat wakil jualan yang tinggi.
Kepentingan ganjaran jualan
Berikut adalah beberapa kepentingan ganjaran jualan yang mesti anda ketahui.
Motivasi langsung dan tersirat
Pasti, ganjaran jualan memberikan motivasi langsung untuk memastikan wakil jualan terlibat dan berkesan memenuhi tugas mereka. Selain itu, sistem ganjaran jualan juga membawa persekitaran kompetitif yang menyeronokkan dan sihat yang membolehkan pasukan jualan memenuhi objektif, mencapai sasaran, dan menyumbang nilai yang signifikan kepada entiti.
Ganjaran jualan secara tidak langsung memberi motivasi kepada jurujual dan meningkatkan semangat mereka kerana mereka diiktiraf atas potensi mereka untuk mencapai sasaran awal dan diberi ganjaran sewajarnya.
Peningkatan penglibatan
Oleh kerana pasukan jualan dianugerahkan ganjaran jualan, ini menjadikan wakil jualan meningkatkan tumpuan mereka dan melibatkan diri lebih banyak dalam melaksanakan tugas, yang seterusnya menghasilkan mesyuarat awal sasaran. Memecahkan tugas jualan kepada sasaran tertentu dan boleh dicapai juga membantu pasukan jualan menikmati proses tersebut.
Dari peningkatan penglibatan ini, bukan sahaja wakil jualan mendapat ganjaran jualan mereka, tetapi mereka juga mempelajari kemahiran jualan yang berharga dan meningkatkan pengetahuan, kemahiran, dan produktiviti mereka.
Nilai yang lebih baik
Apabila wakil jualan mempersoalkan diri mereka sendiri, 'adakah pekerjaan ini patut dilakukan'? Kemudian pengiktirafan yang dibawa oleh ganjaran jualan berfungsi keajaiban di sini. Ganjaran jualan memberikan pengiktirafan yang mencukupi terhadap prestasi wakil jualan dan menganugerahkan mereka dengan sewajarnya.
Pengiktirafan kerja oleh pegawai tinggi dan pengurus jualan menjadikan wakil jualan menghargai kerja mereka lebih banyak, yang meningkatkan rasa hormat terhadap kepuasan kerja dan kerja. Ganjaran jualan juga membawa skop pertumbuhan kepada wakil jualan. Di sini kita bercakap tentang kedua-dua ganjaran tunai dan bukan tunai yang berpotensi untuk menggalakkan dan memotivasi pasukan jualan.
Walau bagaimanapun, sistem ganjaran jualan tidak memerlukan belanjawan yang besar dan peruntukan tunai untuk meningkatkan prestasi wakil jualan. Dengan pelaksanaan pelan insentif jualan berfungsi yang betul, termasuk ganjaran jualan kreatif, pengurus jualan juga boleh memberi insentif kepada prestasi pasukan jualan dengan belanjawan yang berpatutan.
Idea ganjaran jualan mewah
Berikut adalah beberapa idea ganjaran jualan mewah yang boleh digunakan oleh wakil jualan:
1. Kad hadiah
Ia masih wang tetapi mewah dan praktikal. Kad hadiah adalah ganjaran bukan tunai biasa yang digunakan oleh pekerja untuk pelbagai tujuan. Pengurus jualan boleh meningkatkan ganjaran kad hadiah ini dengan menjadikannya diperibadikan dan disesuaikan untuk keperluan dan minat khusus wakil.
Menyediakan kad hadiah yang diperibadikan adalah penggerak untuk memotivasi setiap pekerja untuk apa yang mereka hargai. Anda juga boleh memperkenalkan hadiah "pilih ganjaran anda sendiri", yang meningkatkan semangat di kalangan wakil jualan.
2. Makan tengah hari bersama CEO
Cara yang hebat dan mewah untuk meningkatkan penglibatan pekerja dan mengembangkan hubungan, pengiktirafan, dan rasa kekitaan adalah untuk mengatur makan tengah hari dengan CEO. Ini membolehkan pekerja mengenali CEO mereka dan berhubung secara profesional dengan pegawai tinggi.
3. Keahlian premium
Sama ada genre, perisian, platform pembelajaran dalam talian, muzik, filem, makanan, kesihatan, gim, sukan, buku, barangan runcit, alat, dan lain-lain, menyediakan langganan premium bulanan atau tahunan kepada wakil jualan teratas.
4. Pengiktirafan dinding kemasyhuran
Motivator harian dan penggerak. Mendedikasikan dinding estetik kepada penghibur wakil jualan terbaik membawa pengiktirafan dan galakan yang besar kepada wakil jualan. Ini juga membolehkan motivasi harian bagi pasukan jualan untuk menunjukkan prestasi yang lebih baik setiap hari. Dinding pengiktirafan kemasyhuran yang baik harus mengandungi gambar pemenang, nama mereka, dan sebutan kerja mereka yang betul.
5. Penginapan keluarga
Ganjaran yang paling diperlukan untuk setiap pekerja. Menawarkan masa keluarga yang berkualiti dengan staycation boleh menebus ganjaran yang menarik yang akan diusahakan oleh setiap pekerja. Staycation adalah percutian tetapi di bandar atau bandar tempatan. Insentif ini mesra bajet, praktikal dan paling disayangi oleh pekerja.
Hadiah fizikal & idea pengiktirafan
Berikut adalah beberapa hadiah fizikal dan idea pengiktirafan yang boleh digunakan oleh wakil jualan:
6. Keahlian kelab wain
Perasaan mewah merasai wain premium terasa mewah dan euforik. Keahlian kelab wain menarik wakil yang berminat dengan wain dan barangan yang serupa. Walau bagaimanapun, anda juga boleh menyediakan keahlian lain seperti golf, gimnasium, yoga, dan lebih disesuaikan dengan minat khusus wakil jualan.
7. Alat teknologi terkini
Alat terkini dan teratas untuk penghibur teratas. Ia bukan sesuatu yang luar biasa untuk mempunyai keinginan untuk memiliki alat teknologi terkini sejurus selepas keluaran besar mereka. Teknologi terkini, iPhone yang trending, model baru TV LED, keluaran terkini model jam tangan pintar atau komputer riba, sistem pembesar suara mewah, dan lain-lain, membuat ganjaran menarik untuk wakil jualan terbaik. Ini boleh menjadi agak mahal, tetapi ia berbaloi.
8. Tiket hiburan
Paling menyeronokkan dan menarik. Bagi wakil jualan yang suka hiburan sebentar lagi, tiket hiburan adalah ganjaran yang menarik. Tiket-tiket ini adalah tempahan yang dibuat oleh syarikat terlebih dahulu berkaitan dengan pelbagai lokasi seperti konsert, persembahan, muzikal, drama, drama, taman, taman tema, acara sukan, drama, filem, dll.
9. Keperluan kerja pejabat
Tidak hairanlah bahawa untuk prestasi terbaik, peralatan terbaik adalah mustahak. Dengan ruang kerja yang teratur dan baik, tumpuan dan peningkatan produktiviti pekerja kerana mereka menghabiskan banyak masa di ruang kerja mereka mencapai sasaran.
Dapatkan meja pejabat, kerusi pejabat ergonomik, kabinet storan tambahan, penganjur fail, alat tulis pejabat, pakaian kerja pejabat profesional, dll. Anda juga boleh menyemak Senarai Harapan Amazon pekerja untuk mengetahui keperluan pejabat yang mereka cari sebentar. Atau sesuatu dari Wishlist juga memenuhi matlamat wakil jualan untuk membeli produk yang dikehendaki.
Idea ganjaran jualan tidak ketara
Pengurus jualan juga boleh menggunakan jualan yang tidak jelas ini mengenai idea.
10. Makan di kedai
Bagi pekerja yang percaya kepada makanan yang baik dan mood yang baik, insentif makan yang baik ini membuat keajaiban. Insentif ini adalah hadiah dan pengalaman yang sukar dilupakan dan boleh memberi kesan yang kuat kepada wakil jualan.
Menawarkan pengalaman menjamu selera yang baik di hotel atau restoran premium yang biasanya sukar untuk masuk. Pilih tempat restoran yang boleh memenuhi citarasa individu semua orang dalam pasukan wakil jualan.
11. Potongan bayaran
Tiada apa-apa seperti hari cuti berbayar selepas bekerja dengan gigih sepanjang minggu. Minggu kerja biasa terdiri daripada 8-9 jam masa kerja setiap hari dan 40 jam minggu kerja, dan lebih masa dan jam tambahan untuk mencapai sasaran harian.
Wakil jualan memerlukan hari cuti selepas bekerja seminggu penuh, menjadikan insentif ini situasi menang-menang. Tetapi jadikan ini sebagai bayaran untuk menunjukkan rasa hormat dan pengiktirafan anda terhadap sumbangan dan kerja keras pasukan jualan.
12. Bekerja dari rumah hari
Sesetengah pekerja akan menjadi agak produktif apabila mereka boleh bekerja dari jauh dan bukannya di pejabat. Sesetengah hari memerlukan kerja dari rumah untuk memaksimumkan produktiviti pasukan jualan pastinya apabila dalam situasi seperti lalu lintas, hujan melampau, dan lain-lain.
13. Ruang kabin baru
Ruang kerja yang aman dan baik membawa keajaiban kepada produktiviti dan tumpuan pasukan jualan. Ruang kabin yang segar dan baru mendorong pekerja untuk bekerja keras dengan menyediakan persekitaran yang sesuai untuk pertumbuhan mereka di pejabat. Menyediakan ruang pejabat baru untuk prestasi terbaik untuk membolehkan prestasi terbaik dalam jangka panjang.
14. Tempat letak kereta baru di pejabat
Ini mungkin boleh menentukan mood dan tumpuan pekerja dalam hal senario kerja pejabat fizikal. Tempat letak kereta yang lemah boleh menjejaskan produktiviti wakil jualan untuk hari itu. Menyediakan tempat letak kenderaan khusus dan peribadi yang mudah dan berfungsi untuk penghibur terbaik. Ini mendorong mereka untuk melakukan lebih banyak dan menjimatkan banyak masa letak kereta.
Idea ganjaran jualan pembangunan peribadi
15. Latihan berbayar
Cara terbaik untuk menambah lebih banyak nilai kepada organisasi adalah untuk meningkatkan set kemahiran dan pengetahuan pekerja. Syarikat boleh menyediakan latihan berbayar kepada pemain terbaik. Bukan sahaja latihan berbayar tetapi juga kursus dalam talian berbayar juga berfungsi.
Sesuaikan ganjaran untuk dipadankan dengan wakil jualan kursus yang berminat dan biarkan mereka meningkatkan pengetahuan mereka, terima kasih kepada prestasi terbaik mereka.
16. Perjalanan dan persidangan berbayar
Perjalanan pejabat berbayar untuk membolehkan pekerja mengetahui lebih lanjut dan melakukan lebih banyak lagi dengan tidak bimbang tentang belanjawan. Sediakan penghibur teratas dengan perjalanan pejabat berbayar atau, dalam beberapa kes, dengan perjalanan bukan pejabat seperti perjalanan perkhemahan, perjalanan pengembaraan, dll.
Persidangan berbayar meningkatkan pengetahuan dan kemahiran pekerja dan mereka dapat memperoleh lebih banyak pandangan melalui persidangan pejabat. Sekiranya syarikat sedang menjalankan sebarang sidang kemuncak, berikan peluang untuk mewakili firma di sidang kemuncak yang boleh membawa tanggungjawab, pengiktirafan, dan rasa kekitaan kepada wakil jualan.
17. Kelas bahasa atau hobi
Secara amnya, bahasa Inggeris bukanlah saman yang kuat bagi sesetengah pekerja. Di sini, anda boleh menyediakan pelajaran bahasa dalam bahasa Inggeris, yang membantu pekerja untuk meningkatkan komunikasi dan juga di tempat kerja mereka.
Mana-mana kelas bahasa lain yang dikehendaki juga berfungsi sebagai insentif yang menarik. Sesetengah pekerja mungkin mempunyai minat dalam hobi tertentu seperti muzik, skating, sukan, dll. Menyediakan kelas hobi yang lebih disesuaikan, lebih baik.
Petua untuk menghadiahkan insentif jualan terbaik
Adalah penting untuk melaksanakan sistem ganjaran yang bermakna kepada pasukan jualan, setiap wakil jualan dalam pasukan, dan visi dan misi syarikat. Berikut adalah beberapa petua yang boleh digunakan untuk menghadiahkan insentif jualan terbaik untuk penghibur terbaik.
1. Fahami apa yang mendorong pasukan
Langkah utama dalam melaksanakan sistem ganjaran yang menarik adalah memahami apa yang mendorong pasukan jualan. Menjalankan tinjauan mudah untuk mengetahui motivator biasa pasukan jualan dan daya penggerak setiap wakil jualan.
Berdasarkan maklum balas, reka bentuk sistem ganjaran yang akan benar-benar bermakna dan menggalakkan kepada pasukan jualan.
2. Menawarkan ganjaran yang bermakna
Menyediakan ganjaran bermakna yang berguna kepada pasukan jualan adalah bahagian penting dalam pelan insentif. Pasukan jualan harus mencari ganjaran jualan berguna, menarik, dan memotivasi untuk sistem ganjaran untuk berjaya.
Reka bentuk sasaran pasukan jualan yang boleh dicapai dan munasabah di mana setiap wakil jualan meningkatkan kemahiran individu mereka dengan pada masa yang sama menyumbang kepada matlamat pasukan keseluruhan.
3. Tentukan metrik ganjaran
Pengurus jualan harus memastikan ganjaran jualan mudah diukur. Ganjaran harus dapat dikenal pasti dengan mudah untuk mengesan kemajuan, seperti sasaran harian, objektif mingguan, kuota bulanan, matlamat suku tahunan, dan prestasi dan kemajuan tahunan.
Di sini strategi SMART juga boleh diikuti untuk menentukan metrik ganjaran. Reka bentuk objektif untuk menjadi khusus, boleh diukur, boleh dicapai, relevan dan terikat masa.
4. Gabungkan insentif monetari &wang
Campurkan dan padankan ganjaran jualan tunai dan bukan tunai untuk memenuhi pelbagai minat dan motivator pasukan jualan syarikat anda.
Menawarkan pelan ganjaran insentif yang berbeza setiap bulan atau suku untuk memastikan wakil jualan bermotivasi dan mempunyai semangat yang tinggi. Anda boleh cuba menyediakan kad hadiah dan keahlian premium selama satu bulan sambil menawarkan tiket hiburan pada bulan depan.
Baucar hadiah untuk penghibur jualan terbaik
Seperti yang dinyatakan pada permulaan, kad hadiah dan baucar membentuk insentif menarik yang boleh digunakan dalam kehidupan seharian dan juga praktikal. Berikut adalah beberapa baucar hadiah terbaik untuk prestasi terbaik yang boleh disediakan oleh syarikat kepada wakil jualan untuk pelbagai kategori seperti berikut:
1. Baucar hadiah makanan &restoran
Bagi wakil jualan yang suka makanan, sediakan baucar ini, yang membuat perut mereka gembira. Beberapa baucar makanan popular dari Xoxoday termasuk KFC, Domino's, Starbucks, Zomato, Subway, dan McDonald's.
2. Baucar Hadiah Fesyen & Gaya Hidup
Pertimbangkan baucar hadiah ini untuk penggemar fesyen dan guru gaya hidup. Baucar fesyen terkenal termasuk Armani Exchange, Tommy Hilfiger, Myntra, PUMA, Woodland, dan Superdry.
3. Baucar Hadiah Kesihatan & Kesihatan
Baucar kesihatan dan kesejahteraan ini membawa berat penting dalam era keseimbangan kerja-kehidupan yang ketara. Beberapa baucar kesihatan dan kesejahteraan yang digunakan secara meluas adalah Apollo Pharmacy, DocsApp, Himalaya, Health & Glow, Mamaearth, Lakme Salon, dan Kiehls.
4. Baucar Hadiah Sukan
Baucar sukan ini berfungsi untuk fanatik kecergasan dan pekerja kesedaran kesihatan. Baucar sukan yang digunakan secara meluas ialah Cultpass dan Decathlon.
Kesimpulan
Idea ganjaran jualan yang kreatif dan menarik yang dikongsi di atas adalah yang paling praktikal, berfungsi, dan mudah dilaksanakan tanpa memerlukan peruntukan belanjawan yang besar untuk sistem ganjaran jualan.
Masih terharu dengan bagaimana untuk melaksanakan sistem ganjaran jualan yang boleh dilaksanakan? Cuba Compass Sekarang! Kebanyakan sistem ganjaran jualan gagal kerana jumlah insentif yang tidak sepadan, kelewatan pembayaran insentif, dan pelbagai sebab lain. Dalam era digital ini, sudah tiba masanya untuk mengautomasikan program insentif anda.
Compass adalah perisian pengurusan pampasan insentif jualan lanjutan satu-of-a-kind untuk turbocharge salesforce anda. Compass perisian boleh menampung keperluan setiap perniagaan dari permulaan kecil hingga MNC yang besar. Digunakan di pelbagai industri seperti kewangan, logistik, penyumberan luar, barangan pengguna, syarikat SaaS, dan lain-lain, Compass memudahkan program insentif anda yang paling kompleks.
