On this page

Padang jualan yang hebat adalah ucapan ringkas tentang produk anda yang menyampaikan nilai dan memujuk prospek anda untuk membuat pembelian. Mendapatkan jualan yang betul boleh bermakna perbezaan antara kuota mesyuarat dan menenggelamkan produk.

Walaupun terdapat komponen kemahiran yang kuat yang terlibat di dalamnya, tidak ada peraturan yang sukar dan cepat untuk bagaimana padang harus pergi. Terdapat banyak cara untuk mendekati padang kerana terdapat jurujual.

Jurujual yang lebih kreatif boleh mendapatkan, lebih baik untuk syarikat, kerana prospek akhir-akhir ini berpengetahuan mengenai produk dan pasaran dan bahkan mengharapkan padang diperibadikan. Mempelajari contoh padang jualan adalah penting bagi semua wakil untuk membuat padang mereka sendiri dan mencuba pendekatan inovatif apabila diperlukan.

5 Elemen utama padang jualan yang berkesan

Padang jualan sering mengambil pelbagai bentuk dan pendekatan. Walau bagaimanapun, setiap padang boleh dipecahkan kepada 5 elemen asas:

1. Terbuka

Terbuka pada dasarnya adalah pengenalan dan boleh semudah memperkenalkan diri anda dan bertanya prospek bagaimana keadaannya. Pembukaan adalah peluang untuk memecahkan ais dan membuat kesan pertama sebelum membina hubungan.

2. Mengenal pasti masalah, titik kesakitan, dan matlamat

Langkah kedua ialah di mana anda menyiasat perkara itu untuk mengetahui lebih lanjut mengenai kerja prospek dan titik kesakitan. Adalah penting untuk mendengar secara aktif dan mengumpulkan sebanyak mungkin maklumat. Jika anda sudah mengetahui masalah atau matlamat prospek, anda boleh meringkaskannya untuk mengesahkan bahawa mereka bersetuju dengan anda.

3. Menunjukkan nilai produk

Sebaik sahaja anda menyedari sifat masalah dan skop keperluan mereka, anda boleh mula menunjukkan nilai produk anda. Anda boleh menyerlahkan setiap ciri produk yang boleh menyelesaikan masalah mereka atau memperbaiki kerja / proses mereka.

4. Menyokong fakta

Tuntutan yang anda buat dalam langkah sebelumnya perlu disokong oleh fakta dan nombor yang kukuh. Anda juga boleh menggunakan bukti sosial dengan memberikan contoh bagaimana pelanggan sedia ada anda menyelesaikan cabaran mereka dengan produk anda.

5. Tutup

Pada masa anda berada pada tahap ini, prospek anda harus sedar tentang tawaran anda dan bagaimana ia menjadikan hidup mereka lebih mudah. Sebaik-baiknya, yang dekat adalah di mana mereka gembira dengan padang anda dan bersedia untuk membuat pembelian.

10 Pendekatan padang jualan yang sangat berkesan yang mencapai tanda mereka

Terdapat banyak cara bagaimana anda boleh mempromosikan produk anda kepada prospek. Padang yang menarik adalah seni dan sains dan kadang-kadang sedikit penambahbaikan dalam keadaan dadu untuk elemen kejutan.

Jurujual yang berjaya mempunyai pemahaman yang baik tentang psikologi pelanggan dan menggunakannya untuk kelebihan mereka untuk menutup tawaran. Dalam bahagian ini, kami akan melihat pendekatan yang berbeza untuk membuat padang kemenangan kepada prospek anda.

1. Jadilah pencerita yang baik

Manusia secara semula jadi berwayar untuk dikaitkan dengan cerita kerana ia telah menjadi bentuk komunikasi yang sangat berkesan sejak awal umat manusia. Jurujual boleh memberi impak yang lebih mendalam kepada prospek melalui penceritaan produk.

Penyelidikan juga menyokong idea itu kerana didapati oleh London School of Business bahawa orang ingat 65-70 peratus maklumat yang dikongsi dalam bentuk cerita berbeza dengan 5-10 peratus apabila ia dikongsi sebagai statistik.

Adegan penting dari filem The Wolf of Wall Street ini menunjukkan kuasa menawan penceritaan yang baik. Protagonis, broker saham di tempat kejadian, membina cerita yang meyakinkan untuk menjual beribu-ribu saham syarikat teknologi kecil kepada pembeli yang tidak mahu.

2. Jual pengalaman, dan produk berikut

Melihat produk dari perspektif essentialis, anda akan menyedari bahawa sebagai wakil jualan, anda menjual bukan sahaja produk tetapi apa yang prospeknya boleh lakukan dengannya. Sama ada pengisar atau perisian, pengalaman yang tepat dengan produk adalah apa yang dicari oleh orang itu.

Mark Cuban menjelaskan perkara itu dalam temu bual ini di mana dia bercakap tentang berjaya menjual tiket ke permainan pasukan yang paling teruk dalam liga. Sejuk Cuba memanggil penonton dari permainan sebelumnya untuk meyakinkan mereka tentang mengapa wang mereka lebih baik dibelanjakan pada permainan seterusnya. Apa yang dia jual pada panggilan telefon itu bukan tiket tetapi pengalaman bersenang-senang dalam permainan dengan rakan dan keluarga.

3. Sandarkan padang anda dengan data

Adalah perkara biasa bagi prospek untuk mendengar tuntutan hebat daripada jurujual mengenai produk dan perkhidmatan mereka. Untuk menonjol dari bunyi bising, penting untuk meletakkan padang anda dalam data.

Dek jualan Zuora, yang dianggap 'terhebat' oleh guru jualan, adalah contoh yang baik tentang kuasa penceritaan yang disokong data. Dek jualan secara halus memukul pada soalan terbuka mengenai masa depan sambil bercakap tentang trend sedia ada yang memaksa penonton untuk merenung peralihan yang tidak dapat dielakkan.

Pada tahun 2015 Zuora membuat kes untuk peningkatan dominasi ekonomi langganan dengan membentangkan nombor keras. Zuora, peneraju industri dalam pengurusan langganan, membuat tuntutan menggunakan titik data yang kukuh dan bereputasi yang menjadikan trend jelas kepada penonton.

4. Pastikan ia segar dan ringkas

Masa prospek anda adalah terhad, dan terdapat banyak maklumat yang perlu anda sesuaikan untuk hadir dalam jangka masa. Memastikan jualan anda pendek dan mudah akan membantu anda mengekalkan perhatian mereka dan menyampaikan sorotan.

Dalam contoh ini dari Shark Tank, Cassidy yang berusia 10 tahun benar-benar memiliki padang jualannya, memenangi hati para pelabur. Ciptaan mudahnya yang menyelesaikan masalah yang dihadapi oleh ibu bapa kanak-kanak kecil bahkan memenangi perjanjian yang dia datang. Walaupun idea untuk memastikan ia ringkas cukup mudah, anda perlu belajar banyak dalam seni menjual untuk menyempurnakannya.

5. Serlahkan faedah berbanding ciri

Walaupun produk kaya dengan ciri, tidak semua prospek dapat segera melihat potensi peningkatan penggunaannya dalam perniagaan. Di sinilah anda perlu membawanya pulang dan memberitahu mereka dengan tepat bagaimana produk anda akan memberi manfaat kepada mereka.

Contoh hebat padang sedemikian berasal dari G2Crowd - platform yang membawa perspektif yang lebih luas mengenai perisian. Pengguna dapat berkongsi apa yang sebenarnya mereka fikirkan tentang perisian dengan komuniti yang lebih luas daripada mendengarnya daripada penganalisis atau bukan pengguna. Wakil jualan melakukan kerja yang luar biasa untuk menjelaskan perkhidmatan mereka dalam masa kurang dari 20 saat!

6. Beritahu mereka siapa pelanggan anda

Bukti sosial adalah alat yang berkuasa dalam penjualan. Anda lebih cenderung untuk membeli produk yang disyorkan oleh rakan atau selebriti yang anda ikuti, atau influencer yang anda percayai di media sosial. Perkara yang sama berlaku untuk menjual kepada prospek yang tidak diketahui dengan memberitahu siapa lagi yang menggunakan produk atau perkhidmatan anda.

Dalam satu kajian kes, didapati bahawa kadar penukaran dapat ditingkatkan lebih dari 400% hanya dengan meletakkan logo pelanggan sedia ada di laman web syarikat. Pelanggan setia yang mempunyai pengalaman positif dengan jenama anda juga menjadi penyokong dari masa ke masa menambah lebih banyak bukti sosial terhadap kualiti anda.

Bahagian Buzz Fitbit adalah contoh bukti sosial yang baik. Ia membolehkan pakar kesihatan dan industri memberi komen mengenai kualiti produk. Komen positif pasti mempunyai pengaruh pada produk adalah salah satu pelacak kecergasan teratas di pasaran.

7. Terangkan kejayaan seperti menggunakan produk anda

Menarik emosi adalah cara terpantas untuk menjadikan jualan anda boleh dikaitkan yang mungkin. Ia mungkin melalui menggunakan masalah yang kerap dihadapi oleh orang ramai dengan produk sedia ada atau ciri baharu yang menarik yang dimiliki oleh produk dinaik taraf anda. Sebaik sahaja prospek anda tahu bagaimana kejayaan menggunakan produk anda, anda akan mempunyai keyakinan mereka.

A good example of this sales pitch comes from Scrub Daddy on Shark Tank. The product, a simple scrub with innovative new features which solve existing problems, starts a bidding war among the investors.

Aaron Krause does a stellar job of highlighting the features of the product in two minutes while keeping the demonstration highly engaging. The company, which struck a deal with Lori Greiner, raked in more than USD 200 million in sales in 2012.

8. Jadikannya menarik

Gaya persembahan adalah faktor utama dalam seberapa baik produk anda diterima oleh prospek. Membuat padang yang bersemangat adalah cara yang pasti untuk memastikan prospek terlibat dan mengikuti petunjuk anda. Jika anda teruja dengan produk ini, ia ditunjukkan dalam muka, suara, dan bahasa badan anda. Sebaliknya, padang yang tidak berperikemanusiaan boleh membuat orang curiga atau terlepas.

Padang ini oleh Big Willie G di Startupfest mungkin yang paling bersemangat yang pernah anda temui di mana sahaja. Tenaga dan semangatnya untuk perkhidmatannya, 'Party On Demand,' begitu berjangkit sehingga penonton meletup dengan tepukan. Walaupun agak jauh dari jualan purata, ia membuat kes yang kuat untuk melibatkan prospek anda.

9. Demo cepat bernilai seribu perkataan

Kadang-kadang apa yang anda perlu lakukan ialah membiarkan produk bercakap untuk dirinya sendiri. Perkataan adalah terhad dalam menggambarkan nilai sebenar produk anda. Apabila prospek mempunyai peluang untuk melihatnya dalam tindakan, mereka lebih dipaksa untuk membuat pembelian kerana mereka memahaminya dengan lebih baik.

Salesman Joe Ades is quite adept at this sales technique and displays his set of vegetable peelers at New York City’s Union Square.

As you can see in the video, he makes quick work of the vegetables with his peelers as a crowd gathers around to watch. Joe describes the assortment of blades that make appealing cuts in the veggies and how kids would love to eat the shapes.

Walaupun demo adalah padang yang menarik, perkara boleh pergi ke selatan dengan cepat jika anda tidak menguji produk anda terlebih dahulu untuk memastikan ia berfungsi dengan sempurna.

10. Masa dan penghantaran lebih penting daripada yang anda sedar

Banyak padang jualan bukan persembahan konvensional. Anda perlu menghantar dengan cepat sambil memberi kesan kepada prospek yang memaksa mereka untuk membuat pembelian.

An outstanding example of how a concise and well-timed pitch can work in a sales scenario is shown in the Aerotyne phone sale scene from the movie The Wolf of Wall Street.

The protagonist of the movie, a salesman makes cold calls to people selling penny stocks. He checks every box of how a good sales pitch should go starting from the quick opening to referencing a previous meet to establish familiarity and trust and highlighting the benefit of investing while creating a sense of urgency.

Fikiran penutup

Contoh jualan dalam artikel di atas merangkumi beberapa aspek penting dalam penjualan dengan pendekatan yang berpusatkan pelanggan. Landskap perniagaan sentiasa berubah, dan wakil jualan perlu kreatif dengan pendekatan baharu jualan, terutamanya apabila cabaran yang tidak dijangka seperti COVID-19 timbul.

Kuncinya adalah untuk mengetahui pendekatan yang betul kepada pelanggan yang betul di bawah keadaan yang diberikan. Seperti yang anda sudah dapat tahu dari contoh padang jualan membincangkan bahawa padang jualan yang berjaya membuat hubungan di peringkat manusia.

Ia menyatukan penceritaan, emosi, empati, keaslian, dan kredibiliti untuk membentangkan kes yang menarik kepada prospek.

Frequently asked questions on sales pitch

Here are the frequently asked questions on sales pitch

1. What is a sales pitch?

A sales pitch is a persuasive presentation or dialogue to convince potential customers to buy a product or service.

Sales pitch highlights the offering's features, benefits, and value proposition to address the customer's needs and pain points.

2. What makes the best sales pitch?

The best sales pitch is tailored to the customer's specific needs and focuses on addressing their pain points.

Sales pitch highlights the unique value and benefits of the product or service, establishes credibility, uses compelling storytelling, and includes a clear call to action.

Buka kunci Rahsia Penglibatan Terbesar untuk Mengekalkan Prestasi Terbaik anda.
Ketahui cara