Pada halaman ini
Meningkatkan prestasi pekerja adalah prasyarat untuk pasukan jualan yang bermotivasi dan berjaya. Oleh itu, mencari sumber yang sesuai untuk memotivasi dan menaikkan semangat pasukan anda boleh memberi kesan yang mendalam.
Perisian pengurusan insentif adalah salah satu alat yang direka dengan teliti untuk meningkatkan output dan meningkatkan hasil pasukan jualan. Daripada ciri gamification kepada analisis, platform ini menawarkan penyelesaian yang disesuaikan untuk meningkatkan kecekapan dan semangat tenaga kerja anda.
Blog ini telah merangkumi 20 perisian pengurusan insentif penjualan teratas untuk memperkasakan pasukan jualan anda dan membantu mereka mencapai potensi penuh mereka. Perisian ini dapat mengubah cara anda memberi ganjaran dan mengawasi persembahan.
Walau bagaimanapun, secara rawak mengambil perisian pengurusan insentif jualan tidak akan berfungsi. Di bawah ini disebutkan adalah faktor yang perlu anda ingat semasa memilih perisian.
Faktor yang perlu dipertimbangkan semasa memilih perisian pengurusan insentif
- Fungsi dan ciri: Menilai keupayaan perisian berhubung dengan matlamat program insentif anda.
- Kemudahan penggunaan dan antara muka pengguna: Untuk penggunaan yang mudah, periksa bagaimana intuitif dan mudah untuk mengendalikan platform direka untuk pengguna.
- Penyesuaian dan integrasi: Pertimbangkan sejauh mana perisian dapat berhubung dengan sistem semasa dan menyesuaikan diri dengan keperluan khusus anda.
- Kos dan ROI: Periksa struktur harga dalam konteks kemungkinan pulangan pelaburan (ROI) untuk perisian.
- Keselamatan dan pematuhan data: Memberi keutamaan kepada sistem yang mematuhi peraturan industri dan menjamin keselamatan data yang kukuh.
Senarai perisian 20 teratas
Jadual perbandingan
1. Xoxoday Compass
Xoxoday Compass adalah salah satu perisian pengurusan insentif jualan terkemuka. Ini adalah sistem untuk menguruskan komisen dan insentif yang menjadikan kos jualan anda menjadi faktor pertumbuhan syarikat.
Ia memberikan pasukan operasi jualan dan hasil lebih banyak kawalan dengan mengautomasikan sistem insentif yang rumit, analisis komprehensif, integrasi yang lancar dan penyertaan yang menggalakkan dengan hadiah gamified
Ciri-ciri utama
- Unsur gamification: Untuk memacu penyertaan dalam pertandingan aktiviti menjana pendapatan boleh diwujudkan terhadap KPI dalam bentuk sasaran, skim khas dan program bimbingan.
- Keupayaan analisis: Akses analisis komprehensif untuk mengesan prestasi, mengenal pasti trend, dan mengoptimumkan strategi insentif untuk meningkatkan produktiviti.
- Penyepaduan lancar: Berhubung dengan CRM, HCM, ERP dan alat popular seperti Salesforce, Hubspot, GSheet dan banyak lagi untuk aliran kerja yang diperkemas.
- Fleksibiliti penggunaan: Pelbagai pilihan penggunaan termasuk API, Web dan Aplikasi Mudah Alih, Apl dengan SSO dan SDK untuk pelaksanaan dan skalabiliti yang mudah.
Pro
- Platform semua-dalam-satu yang menggabungkan berbilang aplikasi ke dalam satu sistem, menawarkan kemudahan dan kebolehcapaian.
- Antara muka intuitif dan mesra pengguna platform, memudahkan untuk menavigasi dan beroperasi tanpa sebarang gangguan.
- Pemilihan baucar, tawaran dan diskaun yang meluas, membolehkan pekerja membuat pilihan serba boleh dan disesuaikan.
Kontra
- Pilihan pembayaran apl pemindahan tunai boleh dipelbagaikan untuk fleksibiliti yang lebih baik.
- Kadang-kadang masalah pemprosesan pembayaran boleh dihadapi.
Harga
- Struktur harga boleh didapati dalam pengebilan bulanan dan tahunan. Hubungi pakar komisen untuk mendapatkan sebut harga tersuai.
Kajian kes
- Baca bagaimana jenama kereta mewah Jerman meningkatkan barisan teratas mereka dan meningkatkan penggunaan pembayaran sebanyak 96.2% dengan Compass
- Ketahui bagaimana gergasi E-Com mendapat peningkatan 80% dalam penggunaan program insentif dalam masa kurang dari 30 hari
Penarafan
- G2: 4.7/5
- Capterra: 4.5 keseluruhan
2. Bau Xactly
Dengan keupayaan untuk mengendalikan rancangan pampasan yang mudah dan kompleks, Xactly Incent adalah program perisian yang mantap yang dibuat untuk perniagaan yang ingin mengautomasikan, mengoptimumkan dan menguruskan pampasan insentif mereka.
Ia mempunyai pendekatan holistik dengan mengintegrasikan keupayaan operasi dan perisikan. Integrasi ini memberi kuasa kepada pengguna untuk membuat keputusan termaklum dan strategik dengan cekap, memanfaatkan data hasil yang tepat yang tersedia di hujung jari mereka.
Ciri-ciri utama
- Pentadbiran yang diperkemas: Membolehkan firma lebih menumpukan perhatian kepada objektif strategik dan bukannya aktiviti pentadbiran dengan mengurangkan masa yang dihabiskan untuk pentadbiran pelan sehingga 60%.
- Ketepatan dalam pembayaran: Meningkatkan ketepatan pembayaran dan mengurangkan kesilapan pembayaran, menjamin konsistensi dan keadilan dalam pampasan jurujual.
- Kebolehlihatan Suruhanjaya: Menawarkan keterlihatan yang jelas ke dalam komisen, memotivasi dan memperkasakan pasukan jualan dengan memupuk ketelusan dalam struktur pampasan.
Pro
- Ia menghubungkan platform data yang membantu, penciptaan dan penyelenggaraan saluran paip data.
- Kawasan reka bentuk pelan dipertingkatkan selama bertahun-tahun dan ia memudahkan untuk menyalin dan menampal keupayaan yang diperlukan untuk konfigurasi pelan.
- Ia menghapuskan penggunaan hamparan manual dengan memusatkan pengiraan komisen dan pembayaran.
Kontra
- Antara muka pengguna sudah ketinggalan zaman, membawa pengguna ke pengalaman yang rumit.
- Platform ini tidak mempunyai API untuk mengeluarkan log dan metrik
Harga
- Syarikat tidak mendedahkan harga, ia hanya tersedia atas permintaan.
Kajian kes
- Ketahui bagaimana pelan pampasan yang lebih baik desert Finance, menjimatkan masa dan menyelesaikan permintaan analisis 99% lebih cepat dengan Xactly Incent
- IFS meningkatkan produktiviti pasukan jualan sebanyak 10-15% dengan ramalan xactly
Penarafan
- G2: 4.2/5
- Capterra : 4.2 keseluruhan
3. Spiff
Spiff menonjol sebagai salah satu perisian pengurusan insentif yang hebat, menawarkan pendekatan baru yang menggabungkan kesederhanaan hamparan dengan kecekapan automasi berskala.
Atribut pembinaan kepercayaannya, penglihatan yang dipertingkatkan, pelaporan yang mantap, dan integrasi yang lancar meletakkannya sebagai alat yang berkuasa untuk menguruskan rancangan pampasan insentif dan memacu pertumbuhan teratas untuk perniagaan.
Ciri-ciri utama
- Penskalaan automatik: Pasukan operasi kewangan dan jualan dapat menjimatkan masa dan usaha dengan memperkemas prosedur dengan keupayaan automasi ini.
- Laporan Lanjutan: Menyediakan keupayaan pelaporan mendalam yang menawarkan pandangan menyeluruh mengenai metrik prestasi.
- Penyepaduan lancar: Bersepadu dengan lancar dengan pelbagai sistem dan alat perniagaan seperti CRM, ERP, dan platform penting lain.
Pro
- Ia menyediakan maklumat yang jelas dan mudah mengenai komisen yang diperoleh, peratusan kepada kuota, dan pecahan sasaran yang mempengaruhi gaji.
- Menawarkan laporan terperinci mengenai nombor bulan sebelumnya, membantu pengguna memahami kemajuan bulanan dan pembayaran komisen mereka.
- Pengurus boleh mengawasi prestasi wakil jualan mereka dengan keterlihatan masa nyata ke dalam prestasi jualan.
Kontra
- Kekurangan perwakilan visual dalam unsur grafik untuk mewakili data berangka.
- Kadang-kadang kesilapan berlaku dalam pengiraan komisen.
Harga
- Harga tidak disediakan, anda boleh mendapatkan sebut harga tersuai atas permintaan
Kajian kes
- Baca bagaimana pembayaran meningkatkan keyakinan dalam pengiraan komisen sebanyak 100x dengan Spiff
- Ketahui bagaimana pengarah jualan radnet menjimatkan 42 jam sebulan dengan Spiff
Penarafan
- G2: 4.7/5
- Capterra: 4.7 keseluruhan
4. Everstage
Everstage adalah satu lagi perisian komisen jualan peringkat tinggi yang menggunakan insentif untuk memaksimumkan hasil perniagaan. Ia bertujuan untuk meningkatkan dan mengoptimumkan program insentif, dengan penekanan khusus kepada komisen untuk jualan.
Dipercayai oleh pangkalan pelanggan global yang merangkumi pelbagai industri seperti SaaS, perkhidmatan perniagaan, perkhidmatan kewangan, insurans dan hartanah.
Ciri-ciri utama
- 100% tiada reka bentuk pelan kod: Anda boleh membuat logik pelan dari awal atau menggunakan templat untuk bahagian komponen pelan anda tanpa menulis satu baris kod.
- Kelulusan pembayaran yang padu: Cipta aliran kerja yang merangkumi berbilang peringkat kelulusan untuk memastikan ketepatan pembayaran dan memupuk kepercayaan dalam proses komisen.
- Papan pemuka diperibadikan: Untuk meningkatkan motivasi dan meningkatkan ketelusan, anda boleh menentukan metrik prestasi yang boleh dilihat oleh pasukan jualan anda di papan pemuka mereka.
Pro
- Memudahkan kedua-dua wakil jualan dan pasukan gaji untuk menguruskan komisen dan proses yang berkaitan dengan cekap.
- Ia memudahkan pengenalpastian kesilapan dalam sistem, membolehkan pengenalan dan penyelesaian cepat.
- Membantu dalam belanjawan yang tepat untuk tempoh yang akan datang, memberikan pandangan kewangan yang lebih jelas.
Kontra
- Antara muka pengguna (UI) dan pengalaman pengguna (UX) agak mencabar dan tidak intuitif.
- Pengguna menyatakan keinginan untuk ciri tambahan pada platform untuk meningkatkan lagi utiliti dan kegunaannya.
Harga
- Harga tidak didedahkan
Kajian kes
- Baca bagaimana Postman memproses komisen dengan ketepatan 99.5% dengan Everstage
- Ketahui bagaimana Chargebee meningkatkan pengalaman komisen jualan untuk 300+ wakil jualan dengan Everstage
Penarafan
- G2: 4.8/5
- Capterra: 4.8 keseluruhan
5. MenawanIQ
CaptivateIQ adalah perisian yang membantu organisasi menyesuaikan diri dan berkembang dalam landskap yang pantas berubah dengan memperkemas selok-belok pentadbiran pampasan dan mewujudkan tempat kerja yang dinamik.
Dengan menawarkan antara muka intuitif dan keupayaan yang mantap, CaptivateIQ menyelaraskan proses pengurusan pampasan, menjimatkan masa dan mengoptimumkan potensi pasukan pampasan.
Ciri-ciri utama
- Enjin pengiraan SmartGrid: Memberikan fleksibiliti dan prestasi yang hebat, memastikan pengiraan masa nyata dan pemprosesan pembayaran yang cepat dalam beberapa minit.
- Penglibatan pasukan jualan: Menawarkan pengalaman yang menarik untuk wakil jualan, memotivasikan mereka untuk memacu jualan yang berkesan.
- Pengurangan ralat: Mengurangkan kemungkinan kesilapan mahal dengan menawarkan pendekatan berasaskan logik untuk pengiraan komisen.
Pro
- Platform ini menawarkan papan pemuka intuitif dan mudah dilayari, menjadikannya mudah untuk mengakses dan memahami semua maklumat.
- Membolehkan akses kepada komisen yang lalu dan jumlah tahun terkini, memudahkan gambaran menyeluruh mengenai pendapatan dari masa ke masa.
- Pasukan sokongan Pelanggan responsif dan membantu dalam menangani sebarang masalah yang timbul.
Kontra
- Contoh di mana pelaporan komisen tidak betul telah diperhatikan sekali-sekala.
- Ia tidak mempunyai integrasi langsung ke CRM Microsoft Dynamics.
Harga
- Harga disediakan atas permintaan
Kajian kes
- Ketahui bagaimana Intercom mengurangkan pertanyaan komisen sebanyak 30% dengan CaptivateIQ
- Baca TrustArc mula menjalankan rancangan komisen 6x lebih cepat daripada sebelumnya dengan CaptivateIQ
Penarafan
- G2: 4.7/5
- Capterra: 4.8 keseluruhan
6. QuotaPath
QuotaPath muncul sebagai penyelesaian komprehensif yang bukan sahaja memperkemas pengurusan penjejakan komisen dan pampasan jualan tetapi juga memberi tumpuan kepada memperkasakan kedua-dua pentadbir dan wakil jualan untuk mencapai matlamat masing-masing dengan cekap.
Ia menawarkan perisian pengurusan pengesanan komisen dan pampasan jualan yang meningkatkan akauntabiliti dan pemilikan merentasi Operasi Hasil (RevOps), kewangan dan pasukan jualan.
Ciri-ciri utama
- Hab pampasan: Bagi pasukan yang memerlukan bantuan dalam mereka bentuk struktur komisen atau pelan pampasan, ia mempunyai perpustakaan 20 contoh pelan pampasan jualan boleh laras, yang membolehkan pasukan merancang pelan motivasi sejajar dengan objektif perniagaan.
- Keupayaan menyesuaikan diri dengan rancangan pampasan yang berbeza-beza: Sesuai untuk struktur pampasan jualan yang pelbagai, ia tidak mengenakan keperluan pengguna minimum dan menampung kerumitan yang berbeza-beza.
- Pendapatan dan pemilikan pembayaran: Dengan pandangan yang diunjurkan, ia memberi wakil jualan keupayaan untuk menukar corong mereka menjadi keuntungan dan pencapaian sebenar.
Pro
- Integrasi HubSpot sangat penting untuk operasi, dan penyegerakan berfungsi dengan sempurna untuk rancangan komisen.
- Menawarkan kemudahan kelulusan dan pelaporan. Memudahkan proses kelulusan dan memudahkan pelaporan untuk pembayaran HR, memperkemas tugas pentadbiran yang berkaitan dengan komisen.
- Model harga dianggap berpatutan dan fleksibel, memenuhi keperluan perniagaan kecil.
Kontra
- Platform ini tidak mempunyai visual mesra pengguna untuk wakil.
- Penyesuaian untuk wakil dan pilihan penapis untuk melihat maklumat yang berbeza tidak banyak.
Harga
Ia menawarkan tiga modul harga
- Penting - $ 15 setiap pengguna sebulan
- Pertumbuhan- $ 40 setiap pengguna sebulan
- Premium- Harga Eksklusif
Kajian kes
- Ketahui bagaimana pasukan kewangan Prefect memotong masa yang dihabiskan untuk mengira komisen lebih daripada 50% dengan Quotapath
- Baca runZero syncs HubSpot, menghapuskan ralat dan soalan penjejakan komisen
Penarafan
- G2: 4.7/5
- Capterra: 4.5 keseluruhan
7. Insentif Iconixx
Iconixx Incentive™ adalah perisian pengurusan pampasan berasaskan awan yang direka untuk memudahkan proses pampasan insentif untuk perniagaan. Ia membolehkan penciptaan dan pengurusan mudah pelbagai struktur pampasan, termasuk bonus kolam budi bicara, pengurusan mengikut objektif (MBO), pembayaran bukan tunai, ganjaran, promosi.
Ciri-ciri utama
- Keterlihatan masa nyata: Menyediakan pekerja dan eksekutif dengan keterlihatan masa nyata ke dalam data pampasan insentif, memupuk ketelusan dan akauntabiliti.
- Budaya berasaskan prestasi: Membantu mewujudkan budaya yang menggalakkan dan memberi ganjaran kepada prestasi tinggi, memotivasikan pekerja untuk berusaha mencapai kecemerlangan.
- Aliran kerja bersepadu: Menyediakan sistem aliran kerja dalaman bersepadu, memperkemas proses yang berkaitan dengan pengurusan bonus, pengiraan, dan kelulusan.
Pro
- Membolehkan anda dengan mudah mencipta dan menguruskan struktur rumit untuk bonus kolam budi bicara, ganjaran pengurusan demi objektif, dan pembayaran bukan tunai.
- Sifat mesra pengguna, mudah dinavigasi dan beroperasi.
- Struktur kalkulator pampasan yang telah direka bentuk memudahkan penerapan prinsip yang berkesan, meningkatkan pengalaman keseluruhan.
Kontra
- Kebimbangan keselamatan dengan URL, kerana sesetengah pengguna mengalami URL pentadbiran sedang terdedah kepada penerima.
- Anda perlu bekerja pada pelbagai program sekaligus untuk melakukan analisis dengan Iconixx.
Harga
- Syarikat tidak mendedahkan harga
Penarafan
- G2 : 4/5
- Capterra : 0 ulasan
8. Faktor-faktor Kejayaan SAP
SAP SuccessFactors perisian pengurusan insentif menawarkan penyelesaian yang mantap untuk mereka bentuk, pemodelan, dan mengoptimumkan rancangan pampasan insentif yang sangat fleksibel dan rumit. Ia menyediakan pandangan masa nyata dan bertujuan untuk memotivasikan pasukan jualan untuk cemerlang dalam prestasi mereka.
Ciri-ciri utama
- Pembayaran masa nyata dan pandangan prestasi: Ciri ini membolehkan penglihatan segera ke dalam kesan pelan insentif terhadap prestasi, membantu membuat keputusan.
- Pilihan aplikasi mudah alih: Pengguna mempunyai fleksibiliti dalam penggunaan kerana mereka boleh mengakses dan menguruskan maklumat yang berkaitan dengan pembayaran insentif semasa dalam perjalanan.
- Penggunaan Awan: Kerana penyelesaiannya berasaskan awan, skalabiliti dan kebolehcapaian dimungkinkan dengan kemudahan.
Pro
- Membolehkan penciptaan pelan insentif yang boleh disesuaikan.
- Pengguna boleh membuat laporan berharga dan papan pemuka menggunakan set data yang besar, menawarkan pandangan dan memudahkan membuat keputusan termaklum.
- Sokongan daripada pasukan khidmat pelanggan adalah baik, memberikan bantuan apabila diminta.
Kontra
- Antara muka pengguna boleh dipertingkatkan untuk lebih sesuai dengan keperluan pengguna tertentu.
- Ia memerlukan latihan untuk mengendalikan konfigurasi, rancangan dan fungsi yang kompleks.
Harga
- Tidak memberikan maklumat harga
Penarafan
- G2: 4.1/5
- Capterra: 4.0 keseluruhan
9. Varicent
Firma SaaS yang memenangi anugerah Varicent komited untuk membantu syarikat mendapatkan isu-isu masa lalu seperti salah jajaran, ketidakcekapan dalam data, dan proses kompleks yang boleh menyebabkan kehilangan pendapatan.
Platform ini menawarkan maklumat, alat dan pandangan penting, menggabungkannya menjadi satu sistem bersepadu untuk meningkatkan produktiviti keseluruhan dan memaksimumkan pendapatan daripada jualan dan pampasan.
Ciri-ciri utama
- Penetapan matlamat yang lebih bijak dan pengurusan wilayah: Meningkatkan penetapan matlamat dan pengurusan wilayah untuk memaksimumkan potensi pendapatan dengan memadankan matlamat kepada sasaran yang realistik.
- Penciptaan strategi insentif: Membolehkan anda membuat strategi insentif yang direka untuk memotivasi tingkah laku yang diingini dalam pasukan, menyelaraskan tingkah laku ini dengan matlamat pendapatan.
Pro
- Fungsi hebat ciri 'Dokumen Pelan' baharu boleh digunakan.
- Mempunyai keupayaan untuk menyambung dan mengintegrasikan data dari pelbagai sistem.
- Menawarkan pemeriksaan hasil berkala untuk pemantauan dan penilaian data dan pengiraan.
Kontra
- Kelajuan pemprosesan adalah perlahan dan pengiraan mengambil masa.
- Ia tidak mempunyai keupayaan pelaporan yang dipertingkatkan.
Harga
- Maklumat harga tidak disediakan oleh vendor.
Kajian kes
- Ketahui bagaimana KPN menggunakan Varicent untuk menyelaraskan proses dan menyampaikan pembayaran tepat 100%.
- Ketahui bagaimana Colt mendapat pertumbuhan pasukan jualan 30% tanpa perubahan pada saiz pasukan pampasan dengan Varicent
Penarafan
- G2: 4.5/5
- Capterra: 5.0 keseluruhan
10. Performio
Performio menonjol sebagai penyedia terkemuka perisian pengurusan insentif, yang direka secara unik untuk meningkatkan prestasi perniagaan melalui gabungan teknologi canggih, kepakaran khusus, dan rekod prestasi kejayaan global yang kukuh.
Ciri-ciri utama
- Seni bina tanpa kod: Menawarkan seni bina tanpa kod yang unik, membolehkan pengguna mengendalikan kerumitan tanpa memerlukan pengekodan.
- Panduan pakar: Performio menawarkan pakar berdedikasi yang membimbing pengguna dalam menyesuaikan dan mengoptimumkan program pampasan insentif untuk sejajar dengan keperluan perniagaan yang berkembang.
Pro
- Berfungsi sebagai lokasi berpusat untuk mengesan metrik berkaitan jualan penting seperti pencapaian kuota dan pembayaran komisen.
- Menawarkan kemudahan penggunaan dan kebolehcapaian, membolehkan pengguna mengakses dan memahami maklumat berkaitan jualan dengan cepat.
Kontra
- Pencapaian tahun-ke-tarikh (YTD) memerlukan penjejakan yang lebih baik.
Harga
- Maklumat harga tidak didedahkan.
Kajian kes
- Yorktel / Caregility menggantikan Xactly dan mengurangkan masa pemprosesan komisen sebanyak 50%
- Penyelesaian coeo memodenkan proses komisen mereka dengan performio
Penarafan
- G2: 4.3/5
- Capterra: 4.3 keseluruhan
11. Anaplan
Anaplan adalah pendekatan maju untuk menggambarkan, merancang dan menguruskan proses korporat dengan cekap. ia membolehkan perniagaan untuk kontekstualisasi data prestasi masa nyata dan meramalkan hasil masa depan dengan menggunakan teknologi Hyperblock eksklusifnya.
Ciri-ciri utama
- Strategi dan perancangan yang berkaitan: Memudahkan perancangan dan strategi yang berkaitan di seluruh perusahaan, memupuk penjajaran dan koheren dalam proses perancangan perniagaan.
- Penyelesaian yang disesuaikan: Ia menawarkan penyelesaian khusus untuk insentif dan pengurusan komisen mengikut jenis industri anda.
Pro
- Akauntabiliti data dengan langkah-langkah keselamatan menyediakan persekitaran yang selamat untuk kemasukan data dan menegakkan integriti data.
- Kemas kini laporan adalah dalam masa nyata apabila perubahan data, membolehkan pengguna mengakses maklumat yang dikemas kini dengan segera untuk membuat keputusan termaklum.
- Ia mudah digunakan untuk pengguna baru dan menawarkan kemudahan pengekodan.
Kontra
- Fungsi papan pemuka kurang fleksibel.
- Boleh diperbaiki dengan menambah ciri tambahan seperti rujukan pandangan disimpan dan menapis rujukan.
Harga
- Dasar harga tidak didedahkan
Kajian kes
- Baca bagaimana AB InBev menjimatkan 90% masa dalam penyatuan data kewangan dengan Anaplan
- Ketahui bagaimana Anaplan telah banyak mengurangkan kekecewaan dan kebimbangan yang biasa datang dengan banyak proses perancangan kami.
Penarafan
- G2: 4.6/5
- Capterra: 4.3 keseluruhan
12. Pengurusan Prestasi Jualan Oracle
Pengurusan Prestasi Jualan Oracle menawarkan penyelesaian perisian komprehensif yang direka untuk menangani cabaran dunia nyata yang berkaitan dengan prestasi jualan. Platform ini memberi kuasa kepada syarikat untuk menguruskan metrik prestasi dengan berkesan, memberi motivasi kepada pasukan, dan memastikan pengiraan yang tepat dan boleh dipercayai dalam domain jualan.
Ciri-ciri utama
- Pengurusan prestasi: Menyediakan alat dan fungsi untuk mengawasi dan menguruskan prestasi pasukan jualan dengan KPI, penetapan matlamat dan pemantauan.
- Motivasi pasukan: Menawarkan program pengiktirafan, dan elemen gamifikasi untuk memberi inspirasi dan memacu tingkah laku yang diingini di kalangan wakil jualan.
- Pengiraan Tepat: Penyelesaian ini memastikan pengiraan yang tepat dan bebas ralat yang berkaitan dengan metrik prestasi jualan, seperti komisen, bonus atau insentif.
Pro
- Menawarkan antara muka yang intuitif dan mesra, memudahkan pengguna menavigasi dan memahami platform.
- Sesuai untuk perniagaan kecil kerana kemampuan dan kos rendah, menjadikannya mudah diakses oleh perusahaan kecil.
Kontra
- Ketersambungan yang lengkap mungkin terhalang oleh integrasi terhad platform dengan perkhidmatan pihak ketiga.
- Keupayaan alat untuk pengubahsuaian dan penyesuaian mungkin diperbaiki untuk lebih sesuai dengan keperluan unik pelbagai unit perniagaan.
Harga
- Maklumat harga disediakan atas permintaan
Kajian kes
- Baca- Kad SBI memilih oracle cloud untuk meningkatkan penglibatan dan produktiviti pekerja
- Ketahui bagaimana Oracle menyelaraskan pelaporan kewangan Clover dan juga mempercepatkan kitaran pengebilan sebanyak 25%-30%.
Penarafan
- G2: 3.9/5
13. Palet
Palette adalah platform automasi komisen jualan yang direka untuk menyelaraskan dan mengautomasikan proses pengurusan komisen. Ia bertujuan untuk menghapuskan kesilapan dan memberikan keterlihatan masa nyata kepada pasukan jualan mengenai akruan komisen dan pembayaran.
Ciri-ciri utama
- Pengurusan komisen automatik: Palet mengautomasikan proses menguruskan komisen jualan, mengurangkan kesilapan manual dan memastikan ketepatan dalam pengiraan komisen dan pembayaran.
- Keterlihatan masa nyata: Menyediakan pasukan jualan dengan keterlihatan masa nyata ke dalam akruan komisen dan pembayaran, membolehkan mereka mengesan pendapatan dan insentif mereka dengan segera.
- Pencetus fleksibel untuk pembayaran: Membolehkan pencetus fleksibel untuk pembayaran komisen, membolehkan pembayaran berdasarkan pelbagai faktor seperti pembayaran pelanggan, ambang penggunaan produk dan kriteria lain yang boleh disesuaikan.
Pro
- Cekap mengendalikan beberapa rancangan komisen sekaligus, dengan itu memenuhi pelbagai permintaan pasukan SDR dan jualan yang berbeza.
- Bersepadu dengan lancar dengan Salesforce dan NetSuite, membolehkan pengambilan data automatik tanpa campur tangan manual.
Kontra
- Antara muka pengguna platform mungkin memerlukan sedikit masa untuk membiasakan diri pada mulanya, kerana ia mungkin kelihatan menakutkan kepada pengguna.
- Penyelenggaraan berterusan mungkin menimbulkan masalah yang perlu ditangani.
Harga
- Ia mempunyai tiga rancangan: permulaan, skala dan perusahaan, yang mana harga disediakan atas permintaan.
Penarafan
- G2: 4.9/5
14. Form.ai
Forma.ai adalah satu lagi penyelesaian pengurusan insentif jualan yang hebat yang bertujuan untuk meningkatkan prestasi jualan melalui pengurusan pampasan yang tepat dan dinamik dan pengoptimuman pendapatan.
Pendekatan mereka disesuaikan dengan perniagaan individu dan model jualan, memberi tumpuan kepada menyampaikan data insentif yang tepat secara konsisten kepada pasukan jualan, kewangan, dan gaji.
Ciri-ciri utama
- Pengoptimuman pendapatan yang disesuaikan: Platform ini menyesuaikan pendekatannya untuk mengoptimumkan pendapatan berdasarkan model perniagaan individu, menyelaraskan strategi pampasan untuk memacu pertumbuhan pendapatan maksimum.
- Data insentif yang konsisten: Menggunakan kecerdasan buatan untuk memberikan data insentif gaji, kewangan dan jualan yang boleh dipercayai dan konsisten.
- Pengurusan pampasan yang tepat: Pakar dalam pengurusan pampasan yang tepat dan dinamik, memastikan pengiraan dan data yang tepat untuk struktur insentif sejajar dengan keperluan perniagaan tertentu.
Pro
- Menawarkan tahap penyesuaian yang tinggi, membolehkan pengguna menambah atau mengalih keluar jadual dan metrik mengikut keperluan khusus mereka.
- Platform ini menyediakan analisis komprehensif yang dibentangkan dalam jadual yang mudah dibaca.
Kontra
- Pengguna boleh merasa sukar pada mulanya untuk mengetahui cara menambah atau mengalih keluar metrik tertentu dari platform.
Harga
- Menawarkan 3 model dan hadiah-hadiahnya disediakan atas permintaan.
Penarafan
- G2: 4.8/5
- Capterra: 0 ulasan
15. SmartWinnr
SmartWinnr adalah perisian pengurusan insentif yang merangkumi semua yang direka untuk memastikan pasukan jualan tetap berpengetahuan tentang pengetahuan produk, mengekalkan pemesejan yang konsisten semasa interaksi pelanggan, dan pada masa yang sama meningkatkan prestasi jualan.
Ciri-ciri utama
- KPI gamified untuk meningkatkan jualan: Menggunakan teknik gamifikasi melalui KPI untuk memberi insentif dan motivasi kepada pasukan jualan, meningkatkan prestasi jualan.
- Penjejakan insentif masa nyata: Ia memastikan bahawa pasukan jualan mempunyai akses segera kepada prestasi mereka dan ganjaran yang berkaitan.
- Kuiz yang didorong oleh AI dan pengukuhan pengetahuan: Menggunakan kuiz berkuasa AI untuk membantu wakil mengekalkan lebih banyak maklumat, membolehkan pembelajaran dan pembangunan berterusan.
Pro
- Antara muka yang mudah digunakan, yang memudahkan penggunaan yang tinggi dan antara muka menggalakkan penglibatan dan penggunaan platform.
- Platform menawarkan analisis komprehensif, menggabungkan perwakilan visual untuk pengenalan trend cepat bersama-sama dengan laporan terperinci untuk analisis mendalam.
Kontra
- Memerlukan pilihan yang lebih baik untuk integrasi sistem data.
- Kekurangan beberapa laporan tersuai bagi setiap pelanggan mereka.
Harga
- Maklumat harga tidak disediakan
Kajian kes
- Ketahui kisah pelanggan yang berbeza, bagaimana SmartWinnr telah berfungsi sehingga kini.
Penarafan
- G2: 4.9/5
16. Qobra
Qobra adalah platform yang direka untuk memperkasakan pasukan operasi jualan dalam mengautomasikan pengiraan, pengedaran, dan pengesahan komisen jualan. Ia menawarkan penyelesaian untuk menghapuskan ketidakcekapan yang berkaitan dengan penggunaan Excel untuk menguruskan komisen, bertujuan untuk mengurangkan kesilapan dan meningkatkan motivasi jualan melalui penglihatan masa nyata.
Ciri-ciri utama
- Automasi pengesahan: Platform ini mengautomasikan pengesahan komisen, memastikan ketepatan dan kebolehpercayaan dalam proses pengiraan komisen.
- Keterlihatan masa nyata: Menawarkan keterlihatan masa nyata ke dalam komisen jualan, menyediakan pasukan jualan dengan akses segera kepada metrik prestasi dan ganjaran mereka.
- Peningkatan prestasi jualan: Berfungsi sebagai alat untuk merangsang dan meningkatkan prestasi jualan, menyediakan penyelesaian yang disesuaikan untuk memacu strategi dan hasil jualan yang lebih baik.
Pro
- Penggunaan GIF animasi sebagai ganjaran apabila membuat jualan, yang menambah elemen yang menarik dan menyeronokkan untuk proses jualan.
- Memberikan pandangan telus mengenai pendapatan yang dijangkakan pada akhir suku tahun.
Kontra
- Dapat memberikan pandangan yang lebih mendalam mengenai prestasi bulanan wakil jualan.
- Tidak mempunyai pelbagai jenis insentif yang lebih luas.
Harga
- Qobra tidak memberikan maklumat harganya.
Kajian kes
- Baca bagaimana Qobra membantu Agicap untuk memenuhi pelbagai cabaran yang mereka hadapi mengenai komisen dan membuat komisen 100% boleh dipercayai.
- Baca- Figaro Dikelaskan dengan Qobra- mendapat alat strategik
Penarafan
- G2: 4.7/5
17. Visdum
Visdum berdiri sebagai perisian pengurusan insentif eksklusif yang disesuaikan khusus untuk perniagaan SaaS. Ia dipercayai oleh syarikat SaaS terkemuka di seluruh dunia, memperkasakan pasukan jualan, operasi pendapatan dan kewangan untuk merancang dan mengautomasikan rancangan komisen jualan dengan mudah, walaupun mereka kompleks.
Ciri-ciri utama
- Papan pemuka prestasi masa nyata: Menyediakan ramalan jualan yang tepat dan papan pemuka prestasi masa nyata, memotivasi dan gamifying proses jualan.
- Platform Tanpa Kod: Memperkasakan perniagaan SaaS dengan platform tanpa kod, membolehkan penciptaan rancangan pampasan yang fleksibel dan wajar.
- Peraduan jualan dan ganjaran: Memudahkan pelaksanaan pertandingan jualan, SPIFF, bonus, dan pelbagai program ganjaran dan pengiktirafan.
Pro
- Keupayaan integrasi sangat berfaedah, lancar mengintegrasikan dengan sistem sedia ada.
- Ia membolehkan menarik dan mengesahkan data sebelum mencetuskan pengiraan akhir.
- Memudahkan pembinaan dan penerbitan pelan komisen untuk kedua-dua jualan dan dalam pasukan jualan, menawarkan kecekapan dalam penciptaan pelan dan pengedaran.
Kontra
- Membina rancangan baru memerlukan sedikit masa.
- Terdapat gangguan kecil tetapi pasukan sokongan menyelesaikannya dengan cepat.
Harga
- Mereka menawarkan tiga modul harga; Pertumbuhan, Dinamik dan Skala. Harga disediakan atas permintaan.
Kajian kes
- Baca bagaimana masa pembayaran Hubilos dikurangkan daripada 40 jam kepada 12 jam dengan Visdum
- Ketahui bagaimana Haptik menyokong model perniagaan mereka yang unik dengan platform pampasan jualan yang betul Visdum
Penarafan
- G2: 4.7/5
- Capterra: 0 ulasan
18. Cookie Jualan
Kuki Jualan adalah penyelesaian pengurusan komisen berasaskan awan yang mesra pengguna yang direka untuk menghapuskan kerumitan menghasilkan hamparan komisen secara manual. Dengan antara muka web intuitifnya, platform ini menawarkan pelbagai fungsi, termasuk pengurusan insentif, pengiraan automatik, kemas kini harian pernyataan wakil, pendaftaran pelan berpusat.
Ciri-ciri utama
- Kemas kini kenyataan Rep harian: Menyediakan keupayaan untuk mengemas kini penyata wakil setiap hari, memastikan bahawa wakil jualan mempunyai akses kepada maklumat masa nyata.
- Penyegerakan data dan penukaran mata wang: Menawarkan fungsi untuk menyegerakkan data secara automatik dan menukar antara mata wang.
- Pendaftaran pelan berpusat: Memudahkan pendaftaran berpusat untuk rancangan komisen, memastikan keseragaman dan kemudahan pengurusan.
Pro
- Mengubah proses pengiraan komisen yang panjang menjadi alat masa nyata, berterusan yang memerlukan pengawasan minimum.
- Apabila masalah timbul, kakitangan sokongan teknologi bertindak balas kepada mereka dengan segera.
- Tahap penyesuaian platform sangat dihargai, terutamanya dalam barisan kerja mereka, memberikan fleksibiliti dan kebolehsuaian yang tidak ternilai.
Kontra
- Terdapat keperluan untuk mencari sumber tambahan untuk lebih memahami dan memanfaatkan fungsi canggih.
Harga
Mereka menawarkan dua rancangan:
- Perniagaan+ - $ 50 / Pengguna / Bulan (Untuk menuntut organisasi)
- Perniagaan- $ 30 / Pengguna / Bulan (Pelan biasa)
Penarafan
- G2: 4.9/5
- Capterra: 4.7 keseluruhan
19. Kennect
Kennect berdiri sebagai perisian pengurusan insentif terkemuka yang disesuaikan untuk perniagaan yang mencari penyelesaian mudah untuk menguruskan rancangan pampasan yang rumit. Ia menawarkan automasi untuk pengiraan insentif untuk pentadbir sambil memberikan wakil jualan melengkapkan keterlihatan masa nyata ke dalam pembayaran insentif mereka.
Ciri-ciri utama
- Keterlihatan masa nyata untuk Wakil Jualan: Menyediakan wakil jualan dengan keterlihatan menyeluruh dan masa nyata ke dalam pembayaran insentif mereka.
- Ciri bogel pintar: Menggabungkan ciri bogel pintar yang memastikan wakil jualan tidak terlepas memenuhi kuota mereka.
Pro
- Berkesan meliputi aktiviti jualan, insentif, dan banyak lagi, yang memberi manfaat kepada pekerja.
- Melaksanakan sebarang perubahan adalah yang terbaik dilakukan semasa sokongan pelanggan.
Kontra
- Ciri-ciri tertentu Kennect boleh mempunyai antara muka pengguna yang lebih baik.
Harga
- Pelan asas bermula pada $ 20 / pengguna.
- Untuk pelan Enterprise - perlu menghubungi pasukan jualan.
Kajian kes
- Ketahui bagaimana Sanofi menjimatkan 1000-an jam untuk pasukan operasi jualan setiap tahun dengan Kennect.
Penarafan
- G2: 4.7/5
- Capterra: 5.0 keseluruhan
20. SparkPlug
SparkPlug berfungsi sebagai platform pengurusan insentif jualan pekerja yang direka khusus untuk peruncit khusus, restoran, dan jenama barangan pakej pengguna. Ia menawarkan integrasi lancar memudahkan automasi pelbagai aspek yang terlibat dalam melaksanakan dan memperluaskan program insentif.
Ciri-ciri utama
- Integrasi sistem POS: SparkPlug secara langsung berintegrasi dengan sistem POS perniagaan bata-dan-mortar, memastikan sambungan lancar merentasi pelbagai aspek insentif.
- Automasi program insentif: Platform ini mengautomasikan pelaksanaan dan penskalaan program insentif.
- Pengurusan promosi perdagangan: Menawarkan alat untuk pengurusan promosi perdagangan, yang membolehkan perniagaan mengurus dan mengoptimumkan insentif jualan yang ditaja oleh vendor dengan berkesan.
Pro
- Memberi insentif kepada pekerja dengan berkesan semasa peralihan mereka, meningkatkan penglibatan dan motivasi di kalangan ahli pasukan.
- Kemudahan penggunaan sangat dipuji, menawarkan pengalaman mesra pengguna untuk pasukan.
Kontra
- Platform mengambil banyak masa untuk dimuatkan.
Harga
- Sebut harga tersuai disediakan atas permintaan
Penarafan
- G2: 4.9/5
Kesimpulan
Mengoptimumkan prestasi pasukan jualan melalui pengurusan insentif jualan yang berkesan adalah penting untuk mencapai kejayaan organisasi. 20 penyelesaian perisian pengurusan insentif jualan teratas yang diketengahkan dalam blog ini menawarkan pelbagai ciri untuk menyelaraskan program insentif, memotivasi pasukan jualan, dan meningkatkan produktiviti keseluruhan.
Dengan memanfaatkan alat ini, perniagaan boleh mewujudkan persekitaran yang dinamik dan bermanfaat, memupuk budaya prestasi tinggi dan mencapai matlamat jualan dengan kecekapan. Oleh kerana organisasi terus berkembang, melabur dalam perisian pengurusan insentif jualan yang mantap bukan hanya menjadi strategi tetapi keperluan untuk pertumbuhan dan kejayaan yang berterusan.
