10 Perisian Pampasan Jualan Terbaik untuk Perniagaan Kecil

Memotivasi dan memberi ganjaran kepada pasukan jualan anda dengan berkesan perlu menjadi keutamaan dalam bidang jualan yang pesat berkembang. Satu kajian oleh IRF telah menunjukkan bahawa 90% syarikat berprestasi tinggi menggunakan program insentif untuk memberi ganjaran kepada wakil jualan mereka, dengan berkesan memacu pertumbuhan profesional dan organisasi. Walau bagaimanapun, pengurusan komisen manual boleh mengakibatkan kesilapan dan pasukan yang tidak bermotivasi.

Terutama untuk perniagaan kecil, tidak mempunyai penyelesaian automatik untuk pampasan jualan boleh membuat masalah ini lebih buruk kerana mereka mempunyai sumber yang terhad. Pengiraan komisen yang tepat dan tepat pada masanya adalah penting untuk meningkatkan semangat pasukan dan mengurangkan perolehan. Satu lagi kajian oleh IRF telah mempamerkan penempatan program insentif yang tersusun dengan baik. Nampaknya, pelan pampasan berstruktur yang betul dapat meningkatkan prestasi pekerja sebanyak 44%.

Di sinilah perisian pampasan jualan dimainkan. Perisian pampasan jualan boleh:

• Mengautomasikan pengiraan, pengurusan, dan pengedaran komisen jualan dan insentif untuk pasukan jualan.
• Menggantikan proses manual dengan pengiraan automatik berdasarkan peraturan dan data jualan yang telah ditetapkan, memastikan pampasan yang tepat dan tepat pada masanya.
• Memberi pandangan tentang prestasi jualan, membolehkan perniagaan mengoptimumkan strategi pampasan dan meningkatkan motivasi pasukan jualan.

Untuk menyokong kebolehan dengan kehebatan statistik, satu kajian mendedahkan bahawa syarikat yang menggunakan pampasan insentif melaporkan peningkatan 79% dalam mencapai matlamat mereka, terutamanya apabila ganjaran yang betul diberikan.

Sebagai perniagaan kecil, ia mengautomasikan komisen jualan, menjimatkan masa dan usaha anda, meminimumkan kesilapan, menyediakan analisis berdasarkan data untuk strategi pampasan yang lebih kompeten, dan sistem telus yang membina kepercayaan dan mendorong pasukan jualan untuk cemerlang.

Artikel ini menyenaraikan 10 penyelesaian perisian pampasan jualan terbaik untuk perniagaan kecil yang menjadikan pengurusan pampasan jualan mereka cekap.

Faktor yang perlu dipertimbangkan semasa memilih perisian pampasan jualan

Untuk pengurusan komisen yang cekap, memilih perisian jualan yang sesuai adalah mustahak. Ini adalah perkara penting yang perlu diingat:

• Skalabiliti dan fleksibiliti: Pastikan perisian dapat menyesuaikan diri dengan syarikat anda dan mengubah keperluan pampasan tanpa kehilangan kecekapannya.
• Antara muka Mesra Pengguna: Antara muka yang mudah digunakan mempercepatkan penggunaan pasukan jualan dengan menjadikan navigasi mudah dan mengurangkan masa latihan.
• Keselamatan Data dan pematuhan: Utamakan perisian dengan ciri keselamatan yang kukuh untuk menjamin data jualan penting dan ikut peraturan industri.
• Keupayaan integrasi: Untuk memastikan penyegerakan data masa nyata, pilih perisian yang mudah diintegrasikan dengan sistem CRM dan kewangan semasa anda.
• Pelaporan dan analisis: Pergi untuk perisian yang mempunyai ciri pelaporan komprehensif yang menunjukkan maklumat mengenai semua corak prestasi jualan dan imbuhan.
• Kebolehcapaian mudah alih: Pilih perisian yang membolehkan pasukan jualan anda mengakses dan memantau pampasan mereka semasa dalam perjalanan melalui peranti mudah alih.

10 perisian pampasan jualan teratas untuk perniagaan kecil

Berikut adalah 10 perisian pampasan jualan untuk perniagaan kecil:

1. Xoxoday Compass

The commission automation platform, Compass not only automates your sales commission process but also facilitates communication in real-time, offers actionable insights, and makes accurate, on-time payouts to keep your sales staff engaged.

Mereka menawarkan penyelesaian untuk menguruskan jualan, kewangan, operasi pendapatan dan sumber manusia merentasi pelbagai industri seperti IT, perbankan, kewangan, runcit dan FMCG.

Untuk pandangan holistik program komisen, ia boleh disepadukan dengan lancar dengan alat yang biasa digunakan seperti Hubspot, Salesforce, Zoho CRM dan banyak lagi.

Untuk melibatkan pasukan jualan anda dan memacu lebih banyak penjualan, perisian ini juga menawarkan modul gamifikasi penjualan.

Ciri-ciri utama:

• Pereka bentuk pelan tersuai
• Pengurusan kitaran hayat wakil
• Cerapan yang diterajui data
• Gamification dan kumpulan & komuniti untuk komunikasi dalaman
• Penukaran mata wang global
• Laluan audit yang luas

Pro:

• Reka bentuk UI & UX yang dipermudahkan
• Peningkatan berterusan dalam perisian
• Pemantauan masa nyata dan kemudahan dalam menebus mata ganjaran

Kontra:

• Beberapa penambahan untuk pemberitahuan boleh dilakukan
• Memahami fungsi lanjutan mungkin memerlukan sokongan

Kajian kes:

• Pengeluar kereta mewah Jerman meningkatkan jualan teratas
• Platform fintech pinjaman meningkatkan pembayaran komisen kepada ejen jualan

Penarafan:

• G2: 4.7 daripada 5
• Capterra: Keseluruhan 4.5

2. Spiff

Spiff, menggabungkan kebiasaan dan penggunaan hamparan dengan kuasa automasi yang membolehkan pasukan operasi jualan menguruskan pembayaran insentif rumit dengan mudah.

Ia berintegrasi dengan pelbagai sistem pihak ketiga, termasuk ERP, CRM, dan gaji. Penawaran platform dibahagikan kepada dua bahagian, satu adalah 'By Goal', yang selanjutnya dikategorikan kepada reka bentuk, motivasi, mengurus dan skala.

Satu lagi ialah 'By Role', yang dibahagikan kepada kewangan, operasi, jualan dan pampasan HR / jualan. Perisian ini bertujuan untuk memotivasi pasukan jualan, memudahkan kepercayaan antara organisasi, dan meningkatkan keterlihatan ke dalam prestasi dan pendapatan.

Ciri-ciri utama:

• Persediaan fleksibel
• Laporan & analisis lanjutan
• Pengurusan pertikaian & komen
• Peramal komisen
• Maklum balas masa nyata

Pro:

• Mudah dilayari dan mudah digunakan
• Wawasan yang lebih besar tentang komisen dengan fungsi untuk membandingkan stub gaji
• Menyediakan sokongan pelanggan yang baik

Kontra:

• Mempunyai penapis yang lebih sedikit
• Kadangkala memaparkan maklumat yang salah

Kajian kes:

• 42 jam sebulan diselamatkan oleh pengarah jualan RadNet
• Clari mencipta prosedur pentauliahan yang lebih tangkas

Penarafan:

• G2: 4.7 daripada 5
• Capterra: 4.7 Keseluruhannya

Everstage

Everstage perisian canggih direka untuk menyelaraskan dan mengoptimumkan strategi insentif jualan anda. Organisasi dengan lancar boleh mengintegrasikannya dengan CRM sedia ada dan alat jualan anda untuk menyesuaikan pelan pampasan anda dan memudahkan pengiraan komisen yang kompleks.

Mereka juga menawarkan visualisasi data lanjutan yang membolehkan syarikat meramalkan trend masa depan, mengoptimumkan struktur komisen, dan menyelaraskan strategi pampasan jualan mereka dengan matlamat perniagaan mereka. Juga, untuk memupuk persaingan yang sihat dan memotivasi wakil jualan, mereka mempunyai gamifikasi maju dan fungsi AI.

Ciri-ciri utama:

• Pemodelan pelan yang mantap
• Pengurusan aliran kerja
• Penjanaan laporan yang mudah
• Penyelesaian pertanyaan telus

Pro:

• Lebih baik bagi pasukan jualan untuk mengesan pendapatan dan menetapkan matlamat
• Juga berfungsi dengan baik untuk menguruskan struktur pampasan seperti berpecah
• Bantuan daripada pasukan sokongan sangat baik

Kontra:

• Terlalu banyak data dan metrik boleh mengelirukan pada peringkat awal
• Penyegerakan penyepaduan kadangkala ditangguhkan

Kajian kes:

• Nitro menguruskan 100+ penerima dengan hanya satu pentadbir
• Chargebee meningkatkan pengalaman komisen jualan untuk 300+ wakil jualan

Penarafan:

• G2: 4.9 daripada 5
• Capterra: Keseluruhannya 4.9

Bau Xactly

Perisian pengurusan pampasan Xactly Incent, membolehkan organisasi hanya merancang dan mengautomasikan apa-apa jenis program pengurusan pampasan insentif.

Ia meningkatkan kecekapan pada setiap peringkat, membolehkan pasukan menyelesaikan pembayaran akruan dan gaji dengan lebih cepat sambil mempunyai jejak audit lengkap untuk menyokong kerja mereka. Perisian ini menawarkan integrasi data pampasan yang lancar dengan CRM, ERP, HCM, dan sistem perniagaan penting lain dalam timbunan sedia ada.

Selain itu, mereka menawarkan Platform Hasil Pintar untuk menggabungkan tugas perancangan, prestasi, dan ramalan ke dalam satu platform yang padu.

Ciri-ciri utama:

• Konfigurasi pelan pampasan fleksibel
• Pengurusan dokumen dan aliran kerja
• Penganggar insentif
• Profil penerima
• Pemprosesan tempoh terdahulu

Pro:

• Ketepatan dalam komisen dan membuat pengiraan dan roll-up
• Konfigurasi mudah dengan variasi dalam pelan pampasan
• Integrasi data yang lancar dengan repositori data HR

Kontra:

• Pelaporan agak sukar difahami
• Tugas berulang secara pukal tidak boleh dilakukan

Kajian kes:

• MetaCompliance meningkatkan ketepatan dan kebolehramalan hasil
• Workiva mengemas kini prosedur pampasan dan menjadikan kehidupan lebih mudah bagi jurujual

Penarafan:

• G2: 4.2 daripada 5
• Capterra: Keseluruhan 4.2

Performio

Performio dibina untuk menguruskan rancangan, kaedah, dan pendekatan pampasan insentif yang rumit.

Organisasi boleh memberi tumpuan kepada fungsi teras mereka dan menilai prestasi wakil jualan melalui aliran kerja automatik, peraturan pengkreditan yang kuat dan komponen pelan pra-binaan.

Ia boleh menjana laporan tersuai mengenai sebarang data pampasan jualan untuk membuat keputusan berdasarkan data. Mereka juga menawarkan integrasi dengan Salesforce, NetSuite, REST API dan banyak lagi.

Ciri-ciri utama:

• Pengurusan prestasi
• Pengurusan dan integrasi data
• Pelaporan dan analisis
• Pengauditan dan pematuhan

Pro:

• Kemudahan navigasi dengan antara muka pengguna yang baik
• Penjejakan mudah komisen yang diperolehi
• Sokongan pelanggan yang hebat

Kontra:

• Tataletak laporan boleh diperbaiki
• Kadangkala kelewatan dalam memaparkan data

Kajian kes:

• Perkhidmatan Express mengatasi sistem dalaman
• Jillamy terus maju ke hadapan dengan performio untuk insentif pengurusan akaun

Penarafan:

• G2: 4.3 daripada 5
• Capterra: Keseluruhan 4.3

QCommission

QCommission adalah perisian komisen jualan yang kuat dan dapat disesuaikan yang menentukan gaji untuk pasukan jualan anda dengan tepat sambil meminimumkan kesilapan yang disebabkan oleh hamparan dan proses manual.

Ia dapat dengan jelas dan tepat menyampaikan anggaran komisen. Keupayaan sedemikian rupa sehingga transaksi pemprosesan, pengkreditan, dan pengiraan prestasi dapat dilakukan sekerap yang diperlukan.

Di samping itu, pengguna boleh melaporkan semua pengiraan dalam bentuk terperinci terima kasih kepada keupayaan pelaporan yang mantap dan lengkap.

Ciri-ciri utama:

• Pemprosesan komisen khusus kalendar
• Pengiraan komisen dan bonus
• Penyataan pelaporan dan komisen
• Pemodelan dan peramalan
• Pengurusan kes

Pro:

• Dengan mudah mengendalikan program komisen pelbagai peringkat yang rumit
• Sokongan kakitangan yang sangat baik
• Benar-benar fleksibel untuk konfigurasi pelan pampasan

Kontra:

• Pada mulanya sukar untuk digunakan
• Kadang-kadang terdapat gangguan

Kajian kes:

• Perkhidmatan kewangan pertumbuhan awal memudahkan komisen jualan
• QCommission dipilih oleh Kumpulan Sterling untuk profil pelanggan komisen jualan mereka

Penarafan:

• G2: 4.6 daripada 5
• Capterra: Keseluruhannya 4.4

Cookie Jualan

Satu lagi perisian automasi komisen jualan, Kuki Jualan mengurangkan kerumitan pentadbiran dan memotivasi jurujual anda. Pentadbir boleh menyediakan program insentif, melakukan pengiraan dan mengendalikan komisen dengan mudah.

Walaupun wakil jualan mempunyai papan pemuka dalam talian peribadi mereka dengan pembayaran dan matlamat. Sama ada organisasi anda ingin membina pembayaran komisen pada jualan, keuntungan, atau metrik prestasi, perisian ini menyokong setiap aspek komisen.

Tambahan pula, ia juga mudah diintegrasikan dengan sistem jualan atau perakaunan sedia ada.

Ciri-ciri utama:

• Reka bentuk insentif dan pengiraan
• Papan pemuka insentif
• Laporan perusahaan
• Sokongan pelbagai mata wang

Pro:

• Sokongan luar biasa pada penyelesaian masalah
• Penyepaduan lancar dengan alatan popular
• Memberikan analisis trend masa nyata.

Kontra:

• Kadang-kadang kesilapan kecil berlaku
• Pengehadan dalam penyesuaian papan pemuka

Penarafan:

• G2: 4.9 daripada 5
• Capterra: Keseluruhan 4.7

QuotaPath

Perisian pengurusan pampasan jualan QuotaPath memupuk pemilikan dan akauntabiliti untuk pasukan dengan mengira, menjejaki, dan mengagihkan komisen dengan tepat.

Ia membolehkan anda melaksanakan proses akhir bulan anda dengan lebih berkesan dengan menawarkan proses berskala yang menghubungkan seluruh pasukan.

QuotaPath berintegrasi dengan timbunan jualan anda untuk mendayakan pengiraan komisen automatik masa nyata dan juga memudahkan pengiraan pembayaran serba boleh.

Pandangan holistik semua data yang diperlukan menghapuskan ketidakpastian untuk kedua-dua wakil jualan dan pemimpin.

Ciri-ciri utama:

• Penjejakan komisen automatik
• Strategi insentif dan bayaran balik
• Integrasi yang kuat
• Pelunasan perbelanjaan komisyen
• Kelulusan berbilang langkah

Pro:

• Mudah dan senang dalam menyediakan rancangan
• Berfungsi hebat untuk wakil jualan untuk mencapai matlamat mereka
• UI cemerlang untuk kedua-dua pentadbir dan wakil

Kontra:

• Tidak menyediakan sambungan kepada alatan HR
• Mewujudkan kekeliruan dengan terlalu banyak peristiwa pendapatan komisen

Kajian kes:

• Blackthorn capai jualan pecah rekod dalam bulan-bulan
• runZero menyingkirkan kesilapan dan pertanyaan penjejakan komisen.

Penarafan:

• G2 : 4.7 daripada 5
• Capterra: Keseluruhan 4.5

ElevateHQ

ElevateHQ menjanjikan pembayaran komisen yang tepat dan tepat pada masanya dengan aliran kerja kalis bodoh dan perdamaian automatik.

Dengan mengautomasikan teknik manual, ia membantu organisasi menyelaraskan operasi mereka dengan mengurangkan ketidakcekapan fungsi dan memberikan keterlihatan proses hujung-ke-hujung masa nyata.

Perisian ini juga mempunyai papan pemuka yang memberikan pandangan masa nyata pendapatan dan ramalan untuk wakil jualan.

Mereka juga menawarkan rancangan komisen dan alat sokongan prestasi untuk mengesan dengan lebih baik, mengenal pasti cabaran dan mengambil keputusan termaklum.

Ciri-ciri utama:

• Pereka insentif jualan
• Pengurusan pampasan
• Prestasi pelan komisen
• Motivasi pasukan jualan

Pro:

• Bekerja cemerlang apabila ia datang kepada analisis prestasi
• Penjelasan yang jelas mengenai cara menggunakannya
• Antara muka mesra pengguna

Kontra:

• Kadangkala data yang dikemas kini tidak dipaparkan
• Memuat turun laporan mengambil masa yang tinggi

Penarafan:

• G2: 4.7 daripada 5
• Capterra: Keseluruhannya 4.9

Suruhanjaya

Komisen adalah perisian berasaskan awan yang hanya memberi tumpuan kepada perniagaan kecil dan sederhana.

Dengan itu, perniagaan boleh mengira komisen berdasarkan pendapatan atau keuntungan kerana ia akan mengira pembayaran komisen yang dijana keuntungan daripada perbezaan antara kos dan kuantiti jualan.

Tidak kira betapa kompleks keperluan komisen anda, produk yang kaya dengan ciri dapat memenuhinya. Untuk memenuhi keperluan perniagaan, laporan tersuai boleh dibuat.

Penerima juga boleh melihat semua butiran pembayaran komisen mereka yang lalu dan akan datang di papan pemuka mereka.

Ciri-ciri utama:

• Komisen yang berbeza-beza
• Cakar balik komisen dan pelarasan
• Penapisan kriteria komisen
• Komisen Matix
• Komisen masa depan

Pro:

• Penyesuaian tersedia dengan parameter yang berbeza
• Ciri pelaporan dan penjejakan yang hebat
• Cara unik untuk mengumpul dan memaparkan data

Kontra:

• Tidak mempunyai sambungan ke CRM
• Juga tidak mempunyai gamifikasi

Kajian kes:

Jud Whidden Consulting Inc mengurangkan masa yang dihabiskan untuk memproses komisen dari 80% hingga 10%

Hayes Software Systems memudahkan proses pembayaran komisen

Penarafan:

• G2: 4.8 daripada 5
• Capterra: Keseluruhannya 4.9

Lebih awal

Memilih perisian pampasan jualan yang betul adalah penting bagi perniagaan kecil untuk menyelaraskan pampasan dan memacu prestasi.

Gunakan alat teratas yang disebutkan di atas untuk memperkasakan pasukan jualan anda dan meningkatkan keuntungan.

Jangan tunggu untuk melabur dalam perisian pampasan jualan dan terlepas peluang untuk meningkatkan strategi penjualan anda dengan penyelesaian canggih ini.