Mengenal pasti Purata Kadar Komisen Jualan oleh Industri

Kadar komisen jualan mendorong jurujual untuk melakukan yang terbaik dan memacu pertumbuhan pendapatan perniagaan. Walau bagaimanapun, menentukan kadar komisen yang sesuai boleh mencabar bagi majikan, terutamanya memandangkan variasi dalam industri yang berbeza. 

Struktur standard untuk organisasi jualan AS ditetapkan pada 60:40. Walau bagaimanapun, struktur komisen ini berbeza-beza secara dramatik berdasarkan syarikat dan industrinya, yang dibuktikan oleh Harvard Business Review. 

Walau bagaimanapun, sumber telah mendedahkan bahawa pendapatan sasaran atau jumlah pampasan sasaran untuk mana-mana wakil jualan purata adalah $ 115,000. Memahami kadar komisen yang lazim dalam industri anda boleh memberi anda kelebihan dalam menarik dan mengekalkan bakat jualan teratas.

Di sini, kami memberikan gambaran keseluruhan struktur komisen di seluruh sektor runcit, pembuatan, dan teknologi. Artikel ini akan meneroka faktor-faktor yang mempengaruhi kadar komisen, seperti saiz syarikat, jumlah jualan, dan lokasi geografi.

Dengan maklumat ini, perniagaan boleh menilai pelan komisen mereka dan membuat penyesuaian untuk memastikan mereka berdaya saing dan memberi insentif kepada jurujual mereka dengan berkesan. Perniagaan boleh meningkatkan prestasi jualan mereka dengan mengenal pasti kadar komisen khusus industri dan akhirnya mendorong keuntungan mereka.

Apakah kadar komisen jualan?

Kadar komisen jualan adalah satu bentuk pampasan yang dibayar kepada jurujual berdasarkan jualan yang mereka hasilkan. Kadar ini biasanya dikira sebagai peratusan daripada jumlah jualan dan boleh berbeza-beza bergantung kepada industri, syarikat, dan peranan jualan tertentu.

Perniagaan boleh menggunakan beberapa struktur komisen untuk menentukan kadar komisen, seperti komisen lurus, gaji ditambah komisen, dan komisen berubah-ubah. Kadar komisen untuk setiap peranan jualan bergantung kepada beberapa faktor, termasuk kerumitan proses jualan, nilai jualan purata, dan tahap persaingan pasaran.

Dalam sesetengah industri, seperti hartanah atau perkhidmatan kewangan, kadar komisen mungkin dikawal oleh undang-undang.

Mengapa menentukan kadar komisen jualan penting?

Kadar komisen jualan adalah alat penting untuk memberi insentif kepada jurujual untuk mencapai sasaran jualan dan memacu pertumbuhan pendapatan untuk perniagaan. Lebih khusus lagi, kadar ini penting untuk perkara berikut:

1. Memotivasikan prestasi jualan

Kadar komisen jualan boleh mendorong jurujual untuk mencapai sasaran mereka dan memacu pertumbuhan pendapatan. Kadar komisen yang lebih tinggi menggalakkan jurujual untuk bekerja lebih keras dan menjual lebih banyak, yang boleh memberi manfaat kepada perniagaan dengan meningkatkan jualan dan pendapatan.

2. Menarik dan mengekalkan bakat jualan terbaik

Kadar komisen jualan boleh membantu perniagaan menarik dan mengekalkan bakat jualan teratas dengan menawarkan pakej pampasan yang kompetitif. Pampasan berasaskan komisen membolehkan jurujual memperoleh lebih banyak berdasarkan prestasi mereka, yang boleh menjadi insentif yang menarik untuk profesional jualan berbakat.

3. Menyelaraskan matlamat jualan dan objektif perniagaan

Kadar komisen boleh menyelaraskan matlamat jualan dan objektif perniagaan. Sebagai contoh, perniagaan yang memberi tumpuan kepada pengekalan pelanggan boleh menawarkan kadar komisen yang lebih tinggi untuk jualan berulang atau upselling kepada pelanggan sedia ada.

4. Pampasan kos efektif

Pampasan berasaskan komisen boleh menjadi cara yang kos efektif untuk membayar pampasan kepada jurujual, kerana perniagaan hanya membayar komisen apabila penjualan dibuat. Ini dapat membantu perniagaan mengawal kos buruh dan menguruskan belanjawan mereka.

5. Piawaian industri dan daya saing

Menentukan kadar komisen jualan adalah penting untuk kekal berdaya saing dan menarik bakat jualan teratas. Jurujual mungkin bermotivasi untuk mendapatkan pekerjaan di tempat lain jika kadar komisen terlalu rendah. Begitu juga, jika kadar komisen terlalu tinggi, perniagaan mungkin memerlukan bantuan untuk kekal menguntungkan.

Purata kadar komisen jualan oleh industri

Pelbagai faktor bermain yang membawa kepada kadar komisen yang berbeza untuk pelbagai industri. Oleh itu, berikut adalah kadar komisen purata untuk 11 industri. Penting untuk diperhatikan bahawa ini hanyalah julat umum, dan kadar komisen sebenar boleh berbeza-beza bergantung kepada pelbagai faktor yang khusus untuk setiap perniagaan dalam setiap industri. Oleh itu, Adalah disyorkan agar syarikat menjalankan penyelidikan dan analisis mereka untuk menentukan kadar komisen yang sesuai untuk pasukan jualan mereka.

• Industri Runcit: 3% hingga 10% daripada jumlah nilai jualan.
• Industri Harta Tanah: 1% hingga 3% daripada jumlah nilai hartanah atau harga jualan.
• Industri Farmaseutikal: 2% hingga 10% daripada jumlah nilai jualan.
• Industri Teknologi: 5% hingga 15% daripada jumlah nilai jualan.
• Industri Perkhidmatan Kewangan: 1% hingga 10% daripada jumlah nilai jualan.
• Industri Telekomunikasi: 5% hingga 20% daripada jumlah nilai jualan.
• Industri Insurans: 5% hingga 15% daripada jumlah premium.
• Industri Pengiklanan: 5% hingga 20% daripada jumlah perbelanjaan pengiklanan.
• Industri Pembuatan: 2% hingga 10% daripada jumlah nilai jualan.
• SaaS: 10% hingga 30% daripada jumlah nilai jualan.
• Industri automobil: 1% hingga 5% daripada jumlah nilai jualan.

Kesimpulan

Komisen adalah salah satu cara jurujual mengekalkan pendapatan mereka, yang mendorong mereka untuk menjual lebih banyak untuk mendapatkan lebih banyak. Walau bagaimanapun, ia juga penting bagi perniagaan untuk memastikan bahawa mereka mengikuti piawaian industri apabila menyediakan mereka dengan gaji komisen yang sewajarnya untuk mengekalkan mereka untuk masa yang lama.

Dengan panduan ini mengenai kadar komisen jualan yang berbeza oleh industri dan langkah-langkah untuk mengira komisen, lebih mudah untuk memastikan bahawa anda membayar harga industri yang kompetitif jurujual anda. Ini akan membantu wakil anda berprestasi lebih baik, membawa lebih banyak pendapatan untuk perniagaan anda, dan membantu mengekalkan wakil berbakat anda untuk masa yang lama, supaya mereka membantu meningkatkan jualan untuk anda.

Soalan lazim

Q. Apakah kadar komisen jualan biasa?

A. Kadar komisen jualan biasa berbeza-beza mengikut industri tetapi berkisar antara 2% hingga 10% daripada jumlah hasil jualan.

Q. Sekiranya kadar komisen jualan adalah berdasarkan pendapatan atau keuntungan?

A. Walaupun kadar komisen berasaskan pendapatan lebih biasa di kebanyakan industri, kadar komisen jualan boleh berdasarkan sama ada pendapatan atau keuntungan, bergantung kepada matlamat dan strategi perniagaan

Q. Berapa kerapkah kadar komisen jualan perlu disemak dan diselaraskan?

A. Kadar komisen jualan perlu dikaji semula dan diselaraskan secara berkala, biasanya setiap tahun, untuk memastikan ia sejajar dengan matlamat perniagaan dan keadaan pasaran.

Q. Bagaimanakah saya boleh memastikan kadar komisen jualan saya memotivasikan pasukan jualan saya?

A. Untuk memastikan kadar komisen jualan anda memotivasikan pasukan jualan anda, penting untuk menetapkan matlamat jualan yang jelas dan boleh dicapai, memberikan maklum balas dan bimbingan yang kerap, dan menawarkan insentif tambahan seperti bonus atau hadiah.