Kadar Komisen Jualan Purata Mengikut Industri: Pecahan Terperinci

Kadar komisen jualan mendorong jurujual untuk melakukan yang terbaik dan memacu pertumbuhan hasil perniagaan. Walau bagaimanapun, menentukan kadar komisen yang sesuai boleh menjadi mencabar bagi majikan, terutamanya memandangkan variasi merentas industri yang berbeza. 

Struktur standard untuk organisasi jualan AS ditetapkan pada 60:40. Walau bagaimanapun, struktur komisen ini berbeza secara dramatik berdasarkan syarikat dan industrinya, yang dibuktikan oleh Harvard Business Review . 

Walau bagaimanapun, sumber telah mendedahkan bahawa pendapatan mengikut sasaran atau jumlah pampasan sasaran untuk mana-mana wakil jualan purata ialah $115,000. Memahami kadar komisen yang lazim dalam industri anda boleh memberi anda kelebihan dalam menarik dan mengekalkan bakat jualan teratas.

Di sini, kami memberikan gambaran keseluruhan struktur komisen di seluruh sektor runcit, pembuatan, dan teknologi. Artikel ini akan meneroka faktor-faktor yang mempengaruhi kadar komisen, seperti saiz syarikat, jumlah jualan, dan lokasi geografi.

Dengan maklumat ini, perniagaan boleh menilai rancangan komisen mereka dan membuat pelarasan untuk memastikan mereka berdaya saing dan memberi insentif kepada jurujual mereka dengan berkesan. Syarikat boleh meningkatkan prestasi jualan mereka dengan mengenal pasti kadar komisen khusus industri dan akhirnya memacu keuntungan mereka.

Apakah kadar komisen jualan?

Kadar komisen jualan adalah satu bentuk pampasan yang dibayar kepada jurujual berdasarkan jualan yang mereka hasilkan. Kadar ini biasanya dikira sebagai peratusan daripada jumlah jualan dan boleh berbeza-beza bergantung kepada industri, syarikat, dan peranan jualan tertentu.

Perniagaan boleh menggunakan beberapa struktur komisen untuk menentukan kadar komisen, seperti komisen lurus, gaji campur komisen dan komisen berubah-ubah. Kadar komisen untuk setiap peranan jualan akan bergantung pada beberapa faktor, termasuk kerumitan proses jualan, nilai jualan purata dan tahap persaingan pasaran.

Dalam sesetengah industri, seperti hartanah atau perkhidmatan kewangan, kadar komisen mungkin dikawal oleh undang-undang.

Mengapa menentukan kadar komisen jualan penting?

Kadar komisen jualan adalah penting untuk memberi insentif kepada jurujual untuk mencapai sasaran jualan dan memacu pertumbuhan hasil untuk perniagaan. Secara lebih khusus, kadar ini adalah penting untuk perkara berikut:

1. Memotivasikan prestasi jualan

Kadar komisen jualan boleh mendorong jurujual untuk mencapai sasaran mereka dan memacu pertumbuhan pendapatan. Kadar komisen yang lebih tinggi menggalakkan jurujual untuk bekerja lebih keras dan menjual lebih banyak, yang boleh memberi manfaat kepada perniagaan dengan meningkatkan jualan dan pendapatan.

2. Menarik dan mengekalkan bakat jualan terbaik

Kadar komisen jualan boleh membantu perniagaan menarik dan mengekalkan bakat jualan teratas dengan menawarkan pakej pampasan yang kompetitif. Pampasan berasaskan komisen membolehkan jurujual memperoleh lebih banyak berdasarkan prestasi mereka, yang boleh menjadi insentif menarik untuk profesional jualan yang berbakat.

3. Menyelaraskan matlamat jualan dan objektif perniagaan

Kadar komisen boleh menyelaraskan matlamat jualan dan objektif perniagaan. Sebagai contoh, perniagaan yang memberi tumpuan kepada pengekalan pelanggan boleh menawarkan kadar komisen yang lebih tinggi untuk jualan berulang atau upselling kepada pelanggan sedia ada.

4. Pampasan kos efektif

Pampasan berasaskan komisen boleh menjadi cara kos efektif untuk memberi pampasan kepada jurujual, kerana perniagaan hanya membayar komisen apabila jualan dibuat. Ini boleh membantu syarikat mengawal kos buruh dan menguruskan belanjawan mereka.

5. Piawaian industri dan daya saing

Memutuskan kadar komisen jualan adalah penting untuk kekal berdaya saing dan menarik bakat jualan teratas. Jurujual mungkin terdorong untuk mencari pekerjaan di tempat lain jika kadar komisen terlalu rendah. Begitu juga, jika kadar komisen terlalu tinggi, perniagaan mungkin memerlukan bantuan untuk kekal menguntungkan.

Purata kadar komisen jualan oleh industri

Pelbagai faktor berperanan, membawa kepada kadar komisen industri yang berbeza. Jadi, berikut adalah purata kadar komisen untuk 11 industri. Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa ini hanyalah julat umum, dan kadar komisen sebenar boleh berbeza-beza bergantung pada pelbagai faktor khusus untuk setiap perniagaan dalam setiap industri. 

Oleh itu, Adalah disyorkan bahawa syarikat menjalankan penyelidikan dan analisis mereka untuk menentukan kadar komisen yang sesuai untuk pasukan jualan mereka.

Di bawah ialah pecahan purata kadar komisen jualan merentas industri utama.

1. Jualan perisian (SaaS & teknologi)

• Kadar Komisen: 8%: 12%
• Gaji Pokok + Komisen: Biasa (pecahan 60:40 atau 50:50)
• Pencapaian Kuota: Biasanya tahunan, dengan pemecut untuk melebihi sasaran.
• Tempoh Kitaran Jualan: 30: 120 hari untuk pasaran pertengahan; 6: 12 bulan untuk tawaran perusahaan.
• kenapa? Jualan SaaS melibatkan kitaran jualan yang panjang dan model hasil berulang, menjadikan komisen sisa atau pemecut berperingkat standard.

2. Hartanah

• Kadar Komisen: 3%: 6% (berpecah antara ejen pembeli & penjual)
• Gaji Pokok + Komisen: Kebanyakannya 100% berasaskan komisen
• Pencapaian Kuota: Berdasarkan jualan hartanah tahunan.
• Tempoh Kitaran Jualan: 3: 6 bulan setiap transaksi.
• kenapa? Jualan tiket tinggi dengan kitaran penutup yang lebih lama dan tiada hasil berulang, bermakna komisen mesti cukup tinggi untuk mengekalkan ejen.

3. Perkhidmatan kewangan & perbankan

• Kadar Komisen: 5%: 10% ke atas pelaburan, 1%: 3% ke atas pinjaman
• Gaji Pokok + Komisen: Biasa dalam perbankan; Komisen 100% untuk penasihat bebas.
• Pencapaian Kuota: Berdasarkan pertumbuhan portfolio pelanggan dan hasil yang dijana.
• Tempoh Kitaran Jualan: Berbeza (minggu untuk pinjaman, tahun untuk pengurusan kekayaan).
• kenapa? Komisen selalunya tertinggal, memberi insentif kepada penasihat untuk mengekalkan hubungan pelanggan jangka panjang.

4. Jualan perubatan & farmaseutikal

• Kadar Komisen: 5%: 15%
• Gaji Pokok + Komisen: Biasa (pecah 70:30 atau 60:40)
• Pencapaian Kuota: Tahunan, selalunya dikaitkan dengan penjualan ubat atau peralatan tertentu.
• Tempoh Kitaran Jualan: 3: 9 bulan.
• kenapa? Jualan memerlukan pengetahuan industri yang mendalam, hubungan yang panjang dengan profesional penjagaan kesihatan dan peraturan pematuhan yang tinggi.

5. Perkilangan & jualan industri

• Kadar Komisen: 2%: 10%
• Gaji Pokok + Komisen: Berbeza-beza (beberapa berasaskan keuntungan)
• Pencapaian Kuota: Berdasarkan pesanan pukal atau kontrak bernilai tinggi.
• Tempoh Kitaran Jualan: 6: 12 bulan untuk kontrak besar.
• kenapa? Margin berbeza dengan ketara, jadi komisen berasaskan keuntungan memastikan wakil jualan memberi tumpuan kepada penjualan produk margin tinggi.

6. Jualan runcit & e-dagang

• Kadar Komisen: 1%: 5%
• Gaji Pokok + Komisen: Biasa dalam runcit mewah, jualan kereta
• Pencapaian Kuota: Bulanan atau suku tahunan, berdasarkan volum dan hasil.
• Tempoh Kitaran Jualan: Segera hingga beberapa minggu (bergantung pada jenis produk).
• kenapa? Jualan runcit mempunyai nilai urus niaga yang lebih rendah tetapi halaju jualan yang lebih tinggi, jadi komisen lebih rendah bagi setiap transaksi.

7. Pemasaran & jualan pengiklanan

• Kadar Komisen: 10%: 20%
• Gaji Pokok + Komisen: Berbeza (50:50 atau lebih tinggi komisen untuk agensi)
• Pencapaian Kuota: Berdasarkan perbelanjaan iklan atau kontrak ditutup.
• Tempoh Kitaran Jualan: 1: 6 bulan.
• kenapa? Kadar komisen yang tinggi membantu mengimbangi harga yang kompetitif dan risiko churn pelanggan.

Bagaimana untuk mengoptimumkan pelan komisen jualan untuk industri anda

Pelan komisen yang direka dengan baik mengimbangi keuntungan syarikat dan motivasi wakil jualan. Berikut ialah amalan terbaik untuk mengoptimumkan struktur komisen:

• Selaraskan komisen dengan matlamat perniagaan : Pastikan insentif memacu gelagat jualan yang betul.
• Menggabungkan pemecut berperingkat : Berikan ganjaran kepada mereka yang berprestasi tinggi dengan meningkatkan kadar komisen melebihi kuota.
• Memperkenalkan baki komisen : Galakkan pengekalan dalam industri berasaskan langganan.
• Gunakan alat berkuasa AI : Platform seperti Compass mengautomasikan penjejakan komisen, memastikan ketepatan dan keadilan.
• Penanda aras terhadap piawaian industri : Bandingkan kadar komisen anda dengan pesaing untuk kekal berdaya saing.

Optimumkan pengurusan komisen jualan dengan Compass

Menguruskan komisen jualan merentas industri yang berbeza memerlukan ketepatan, ketelusan dan penjejakan masa nyata. Compass memudahkan pengurusan komisen dengan mengautomasikan pengiraan, memastikan pembayaran yang adil dan memberikan pandangan yang boleh diambil tindakan untuk mengoptimumkan struktur pampasan.

Bagaimana Compass meningkatkan pengurusan komisen jualan

• Pengiraan komisen automatik : Hapuskan ralat dan pastikan pembayaran tepat pada masa berdasarkan data jualan masa nyata.
• Struktur komisen boleh disesuaikan : Menyesuaikan diri dengan industri yang berbeza dengan pelan yang fleksibel, termasuk komisen berperingkat, baki dan berasaskan keuntungan.
• Penjejakan prestasi masa nyata : Berikan wakil jualan keterlihatan ke dalam pendapatan mereka, mendorong mereka untuk mencapai dan melebihi kuota.
• Pengurusan kuota dan insentif : Sediakan pemecut, bonus dan ganjaran berasaskan prestasi dengan lancar.
• Penyepaduan CRM dan alat jualan yang lancar : Berhubung dengan sistem sedia ada untuk menyelaraskan aliran kerja pampasan jualan.

Dengan Compass , perniagaan boleh memastikan bahawa kadar komisen jualan sejajar dengan piawaian industri sambil memastikan pasukan jualan bermotivasi dan fokus pada menutup lebih banyak tawaran.

🚀 Bersedia untuk melancarkan proses komisen jualan anda? Cuba Compass hari ini !

Kesimpulan

Komisen ialah jurujual sehala mengekalkan pendapatan mereka, yang mendorong mereka untuk menjual lebih banyak untuk memperoleh lebih banyak. Walau bagaimanapun, perniagaan juga penting untuk memastikan bahawa mereka mematuhi piawaian industri apabila memberikan mereka bayaran komisen yang wajar untuk mengekalkannya untuk jangka masa yang lama.

Dengan panduan ini tentang kadar komisen jualan yang berbeza mengikut industri dan langkah-langkah untuk mengira komisen, adalah lebih mudah untuk memastikan anda membayar harga industri yang kompetitif kepada jurujual anda. Ini akan membantu wakil anda berprestasi lebih baik , membawa lebih banyak pendapatan untuk perniagaan anda dan membantu mengekalkan wakil berbakat anda untuk masa yang lama, jadi mereka membantu meningkatkan jualan untuk anda.

Soalan Lazim