Komisen Ejen Harta Tanah di Amerika Syarikat: Panduan Komprehensif untuk 2024

Satu aspek yang kebanyakannya teka-teki syarikat yang berurusan dalam hartanah adalah struktur komisen ejen hartanah. Apakah komisen untuk ejen hartanah yang sesuai? Dan apakah komisen yang berlaku? adalah satu lagi soalan besar bagi syarikat hartanah di peringkat awal mereka.

Memahami pengurusan komisen dan nuansa komisen ejen harta tanah adalah penting, kerana ia secara langsung memberi kesan kepada garis bawah. Malah struktur komisen perlu menjadi salah satu yang terbaik di pasaran supaya anda dapat menarik ejen terbaik untuk bekerja dengan anda. 

Untuk membangunkan struktur komisen ejen harta tanah yang kompeten, anda perlu mengetahui struktur yang berbeza, mempengaruhi faktor dan komisen ejen harta tanah purata pasaran semasa.

Ambil kelegaan kerana kami telah membuat anda semua diliputi dalam blog ini!

Mari kita mulakan dengan apa sebenarnya komisen ejen harta tanah?

Apakah komisen ejen hartanah?

Komisen ejen hartanah merujuk kepada yuran yang dibayar kepada ejen hartanah untuk perkhidmatan mereka dalam memudahkan transaksi harta tanah. Pengiraan komisen ini biasanya dipersetujui dalam kontrak antara ejen dan penjual dan dikira sebagai peratusan harga jualan akhir harta tanah.

Suruhanjaya mengimbangi masa dan usaha ejen dalam menguruskan kertas kerja, merundingkan transaksi, memasarkan harta tanah, dan membantu pelanggan dengan proses pembelian harta tanah yang rumit. 

Ejen pembeli dan ejen penjual biasanya berkongsi komisen namun, kadang-kadang satu ejen mewakili kedua-dua pihak dan mendapat jumlah penuh. Walau bagaimanapun, jumlah ini mungkin berbeza-beza bergantung kepada faktor-faktor yang akan kita bincangkan lebih lanjut. 

Jenis struktur komisen biasa

Berikut adalah tiga struktur komisen yang paling biasa untuk ejen hartanah:

1. Komisen berasaskan peratusan

• Dalam hartanah, ini adalah sistem komisen yang paling biasa dan sering digunakan.
• Ejen mendapat peratusan komisen berdasarkan harga jualan akhir hartanah.
• Biasanya peratusan komisen adalah antara 5% dan 6% daripada harga jualan, tetapi jumlahnya mungkin berubah mengikut terma kontrak ejen-klien.

2. Komisen yuran tetap

• Di bawah struktur ini, ejen hartanah menerima bayaran untuk perkhidmatan mereka dalam bentuk yuran tetap berbeza dengan peratusan harga jualan harta tanah.
• Terlepas dari harga jualan akhir hartanah, jumlah komisen tetap sama dan tidak berubah dalam apa jua keadaan.
• Bagi pelanggan, komisen yuran tetap mungkin memberikan ramalan dan ketelusan kos yang lebih besar.

3. Struktur komisen hibrid

• Struktur komisen hibrid menggabungkan komponen dari struktur komisen tetap dan berdasarkan peratusan. Ini boleh difahami dengan lebih baik dengan contoh.
• Katakan ejen menyediakan pelan komisen hibrid dengan yuran tetap minimum $ 7,000 dan komisen 2% pada harga jualan.
• Sekiranya harta itu dijual dengan harga $ 4,00,000 ejen akan menerima $ 8000- 2% daripada $ 400000. Di sini ejen akan mendapat komisen 2% yang lebih tinggi kemudian komisen tetap $ 7000.
• Dalam kes lain, jika harta itu dijual dengan harga $ 3,00,000 - komisen 2% akan menjadi $ 6000, yang kurang maka yuran tetap $ 7000. Di sini ejen akan menerima $ 7000 sebagai komisen.
• Pelanggan yang lebih suka kadar komisen yang lebih rendah tetapi masih ingin memastikan ejen diberi pampasan yang baik untuk perkhidmatan mereka dapat mencari struktur ini berguna.

Faktor-faktor yang mempengaruhi kadar komisen

Memahami faktor-faktor ini membantu syarikat mengetahui bagaimana komisen untuk ejen harta tanah ditentukan dan membolehkan mereka membuat keputusan termaklum ketika terlibat dengan ejen hartanah.

1. Nilai hartanah dan lokasi

• Kadar komisen kebanyakannya ditentukan oleh lokasi dan nilai harta tanah. Jumlah transaksi yang lebih besar sering dikaitkan dengan aset yang lebih mahal, yang boleh memberi kesan kepada peratusan komisen. 
• Dalam negeri, bandar dan daerah yang berbeza boleh mempunyai perbezaan besar dalam nilai harta tanah, disebabkan oleh lokasi utama.  Sebagai inventori kejiranan, kadar perampasan, dan demografi semuanya boleh memberi kesan kepada nilai harta tanah.

2. Keadaan dan permintaan pasaran

• Tahap permintaan untuk hartanah, trend pasaran dan ekonomi negara boleh memberi kesan kepada kadar komisen di seluruh negara.
• Apabila terdapat lebih banyak persaingan di kalangan pembeli di pasaran penjual dengan inventori terhad, ejen mungkin boleh meminta kadar komisen yang lebih tinggi dalam situasi permintaan tinggi seperti itu.
• Sebaliknya, ejen boleh menurunkan harga mereka untuk membawa pelanggan di mana terdapat permintaan yang kurang dan lebih banyak hartanah tersedia untuk pembeli.

3. Pengalaman dan kepakaran ejen

• Ejen yang mempunyai rekod prestasi yang kukuh dan mantap cenderung mengenakan kadar komisen yang lebih tinggi.
• Banyak kali ejen berpengalaman adalah broker dengan syarikat mereka sendiri yang menerima bahagian komisen yang lebih tinggi. Mereka mempunyai reputasi tempatan yang kuat dan banyak pendedahan, yang menarik pelanggan berkualiti tinggi.
• Apabila dibandingkan dengan ejen yang kurang berpengalaman, pemahaman mereka tentang pasaran, keupayaan rundingan, dan rekod prestasi jualan yang berjaya membenarkan pengecasan komisen yang lebih tinggi untuk perkhidmatan mereka.

4. Rundingan dan persaingan

• Kadar komisen tertakluk kepada rundingan antara ejen hartanah dan pelanggan. 
• Pelanggan boleh tawar-menawar untuk kadar komisen yang lebih rendah berdasarkan apa yang mereka mahu, pelbagai perkhidmatan yang ditawarkan oleh ejen, dan harga semasa di pasaran.
• Selain itu, sebagai ejen bersaing untuk pelanggan dengan menyediakan harga yang kompetitif, kadar komisen mungkin berbeza-beza di kalangan ejen hartanah di lokasi tertentu.

Kadar komisen ejen hartanah standard di Amerika Syarikat

Komisen ejen harta tanah purata di Amerika Syarikat biasanya antara 5% hingga 6% daripada harga jualan harta tanah. 

Tetapi mengikut tinjauan baru-baru ini yang dilakukan oleh FastExpert pada Q2 2023 kadar komisen ejen harta tanah purata di Amerika Syarikat menjadi 5.57%. 

Walau bagaimanapun, komisen ejen boleh berkisar dari sekurang-kurangnya 4% di beberapa lokasi untuk penjual rumah sebanyak 7% dan 10% di bandar-bandar lain untuk harta tanah kediaman dan komersial.

Untuk kejelasan yang lebih baik, kami telah menyenaraikan purata komisen ejen hartanah mengikut negeri dari tertinggi hingga terendah.

Lebih awal 

Syarikat-syarikat yang berurusan di ruang hartanah yang kompleks perlu mengetahui nuansa komisen ejen hartanah untuk berdiri dalam persaingan.

Di atas disebutkan di atas adalah pelbagai struktur komisen, faktor-faktor yang mempengaruhi kadar komisen dan komisen ejen harta tanah purata semasa yang akan membantu anda membuat keputusan termaklum untuk memastikan kontrak yang jelas dan adil dibuat yang memenuhi permintaan kedua-dua ejen dan keadaan pasaran.

Pada akhirnya, pengalaman transaksi harta tanah yang berjaya dan bermanfaat bergantung pada keseimbangan yang betul antara perkhidmatan yang disediakan, dan kadar komisen.

Soalan lazim

Berikut adalah beberapa soalan yang sering ditanya mengenai komisen ejen harta tanah.

1. Berapakah purata kadar komisen ejen harta tanah di Amerika Syarikat?

Kadar komisen ejen hartanah di Amerika Syarikat biasanya berkisar antara 5% hingga 6% daripada harga jualan rumah. Komisen ini biasanya dibahagikan antara ejen pembeli dan ejen penjual. Penting untuk diperhatikan bahawa kadar ini boleh berbeza-beza dan boleh dirunding.

Walau bagaimanapun, urus niaga hartanah dan kadar komisen boleh berubah dari semasa ke semasa, jadi saya cadangkan menyemak dengan ejen hartanah tempatan atau sumber industri untuk mendapatkan maklumat terkini mengenai kadar komisen di kawasan khusus anda.

Komisen hartanah dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti keadaan pasaran, lokasi, dan rundingan individu antara pihak-pihak yang terlibat.

2. Bagaimana ejen hartanah membuat komisen di Amerika Syarikat?

Di Amerika Syarikat, ejen hartanah biasanya mendapat komisen melalui penjualan atau pembelian hartanah. Berikut adalah pecahan bagaimana ejen harta tanah membuat komisen:

1. Menyenaraikan harta untuk dijual

• Apabila pemilik rumah memutuskan untuk menjual harta mereka, mereka boleh mengupah ejen hartanah untuk menyenaraikannya di pasaran.
• Ejen penyenaraian dan penjual bersetuju dengan kadar komisen, biasanya peratusan harga jualan akhir.
• Apabila harta itu dijual, jumlah komisen biasanya dibahagikan antara ejen penyenaraian dan ejen pembeli.

2. Mewakili pembeli

• Pembeli yang mencari hartanah sering bekerja dengan ejen pembeli untuk membantu mereka mencari rumah yang sesuai dan menavigasi proses pembelian.
• Penjual biasanya membayar komisen ejen pembeli sebagai sebahagian daripada jumlah kos transaksi.

3. Dua agensi

• Dalam sesetengah kes, ejen hartanah boleh mewakili pembeli dan penjual dalam transaksi. Ini dikenali sebagai dua agensi.
• Dalam situasi dua agensi, ejen boleh memperoleh keseluruhan komisen, atau mungkin terdapat perpecahan yang dirundingkan antara penyenaraian dan ejen pembeli.

4. Memajak atau menyewa

• Ejen hartanah juga boleh mendapatkan komisen daripada memajak atau menyewa hartanah.
• Struktur komisen untuk pajakan biasanya merupakan peratusan daripada jumlah pajakan tahunan.

5. Hartanah komersil

• Dalam urus niaga hartanah komersial, struktur komisen boleh berbeza-beza dan boleh dirundingkan berdasarkan spesifik perjanjian.

3. Berapakah komisen yang dibuat oleh ejen hartanah?

Kadar komisen ejen hartanah boleh berbeza-beza, tetapi struktur biasa di Amerika Syarikat adalah peratusan harga jualan akhir harta tanah. Kadar komisen biasa adalah dalam lingkungan 5% hingga 6% daripada harga jualan rumah.

Berikut ialah pecahan cara ia mungkin berfungsi:

1. Komisen ejen penyenaraian

Ejen yang menyenaraikan harta tanah untuk dijual (ejen penyenaraian) biasanya memperoleh sebahagian daripada komisen, katakan 2.5% hingga 3% daripada harga jualan.

2. Komisen ejen pembeli

Ejen yang mewakili pembeli (ejen pembeli) juga memperoleh bahagian, selalunya dalam julat yang sama antara 2.5% hingga 3% daripada harga jualan.

Jumlah komisen kemudian dibahagikan antara ejen penyenaraian dan ejen pembeli.

Sebagai contoh:

Sekiranya rumah dijual dengan harga $ 300,000 dan kadar komisen yang dipersetujui adalah 6%, jumlah komisen adalah $ 18,000.

Sekiranya ejen penyenaraian dan ejen pembeli mempunyai pecahan 50-50, masing-masing akan menerima $ 9,000.