Komisen Ejen Hartanah di AS: Panduan Komprehensif untuk 2025

Bagi syarikat hartanah yang beroperasi di AS, salah satu pertimbangan kewangan yang paling penting ialah struktur komisen ejen hartanah. Berapa ejen perlu dibayar? Apakah piawaian industri untuk komisen? Ini adalah soalan utama yang boleh memberi kesan ketara kepada keuntungan, pengekalan ejen dan kejayaan perniagaan secara keseluruhan. 

Dalam pasaran hartanah AS yang kompetitif, menawarkan model komisen yang menarik namun mampan adalah penting untuk menarik ejen berprestasi tinggi sambil mengekalkan keuntungan yang kukuh. Sama ada anda pembrokeran yang baru bermula atau ingin mengoptimumkan struktur sedia ada anda, memahami pelbagai model komisen, arah aliran pasaran dan faktor yang mempengaruhi adalah penting. 

Dalam blog ini, kami akan memecahkan pelbagai jenis struktur komisen ejen hartanah, meneroka faktor yang membentuk kadar komisen dan memberikan cerapan tentang piawaian pasaran semasa di AS. Jom terjun! 

Apakah komisen ejen hartanah? 

Komisen ejen hartanah merujuk kepada bayaran yang dibayar kepada ejen hartanah untuk perkhidmatan mereka dalam memudahkan transaksi hartanah. Pengiraan komisen ini biasanya dipersetujui dalam kontrak antara ejen dan penjual dan dikira sebagai peratusan daripada harga jualan akhir hartanah. 

Suruhanjaya mengimbangi masa dan usaha ejen dalam menguruskan kertas kerja, merundingkan transaksi, memasarkan harta tanah, dan membantu pelanggan dengan proses pembelian harta tanah yang rumit.  

Ejen pembeli dan ejen penjual biasanya berkongsi komisen namun, kadang-kadang satu ejen mewakili kedua-dua pihak dan mendapat jumlah penuh. Walau bagaimanapun, jumlah ini mungkin berbeza-beza bergantung kepada faktor-faktor yang akan kita bincangkan lebih lanjut.  

Ejen pembeli vs. komisen ejen penyenaraian  

Apabila rumah datang ke pasaran, terdapat ramai orang yang terlibat. Satu pihak ialah penjual yang diwakili oleh ejen dan syarikat broker yang mengupah atau menyokong ejen. 

Di sisi lain adalah pembeli yang diwakili oleh ejen lain dan broker yang menyokongnya. Nilai komisen yang ditetapkan pada 5 atau 6 peratus biasanya diperuntukkan kepada komisen ejen di kedua-dua belah pihak.  

Sebagai ejen pembeli, anda boleh membantu menyeterika semua butiran rumah, mendapatkan harga yang sesuai untuk hartanah dan membantu dengan dokumentasi rumah untuk pelanggan anda. Sebagai ejen penyenaraian, peranan anda termasuk menjual rumah untuk nilai yang terbaik, membantu dokumentasi dan menutup perjanjian secepat mungkin. Kedua-dua ejen boleh merundingkan pembahagian komisen dan, di AS, ia biasanya 50 - 50.

Jenis biasa struktur komisen hartanah di Amerika Syarikat 

Berikut ialah tiga struktur komisen yang paling biasa untuk ejen hartanah di AS: 

1. Komisen berasaskan peratusan 

• Dalam hartanah, ini adalah sistem komisen yang paling biasa dan sering digunakan. 
• Ejen mendapat peratusan komisen berdasarkan harga jualan akhir hartanah. 
• Biasanya peratusan komisen adalah antara 5% dan 6% daripada harga jualan, tetapi jumlahnya mungkin berubah mengikut terma kontrak ejen-klien.

2. Komisen yuran tetap 

• Di bawah struktur ini, ejen hartanah menerima bayaran untuk perkhidmatan mereka dalam bentuk yuran tetap berbeza dengan peratusan harga jualan harta tanah. 
• Terlepas dari harga jualan akhir hartanah, jumlah komisen tetap sama dan tidak berubah dalam apa jua keadaan. 
• Bagi pelanggan, komisen yuran tetap mungkin memberikan ramalan dan ketelusan kos yang lebih besar.

3. Struktur komisen hibrid 

• Struktur komisen hibrid menggabungkan komponen dari struktur komisen tetap dan berdasarkan peratusan. Ini boleh difahami dengan lebih baik dengan contoh. 
• Katakan ejen menyediakan pelan komisen hibrid dengan yuran tetap minimum $ 7,000 dan komisen 2% pada harga jualan. 
• Sekiranya harta itu dijual dengan harga $ 4,00,000 ejen akan menerima $ 8000- 2% daripada $ 400000. Di sini ejen akan mendapat komisen 2% yang lebih tinggi kemudian komisen tetap $ 7000. 
• Dalam kes lain, jika harta itu dijual dengan harga $ 3,00,000 - komisen 2% akan menjadi $ 6000, yang kurang maka yuran tetap $ 7000. Di sini ejen akan menerima $ 7000 sebagai komisen. 
• Pelanggan yang lebih suka kadar komisen yang lebih rendah tetapi masih ingin memastikan ejen diberi pampasan yang baik untuk perkhidmatan mereka dapat mencari struktur ini berguna. 

Faktor-faktor yang mempengaruhi kadar komisen hartanah di Amerika Syarikat 

Memahami faktor-faktor ini membantu syarikat mengetahui bagaimana komisen untuk ejen harta tanah ditentukan dan membolehkan mereka membuat keputusan termaklum ketika terlibat dengan ejen hartanah. 

1. Nilai hartanah dan lokasi 

• Kadar komisen kebanyakannya ditentukan oleh lokasi dan nilai harta tanah. Jumlah transaksi yang lebih besar sering dikaitkan dengan aset yang lebih mahal, yang boleh memberi kesan kepada peratusan komisen.  
• Dalam sesebuah negeri, bandar dan daerah yang berbeza boleh mempunyai perbezaan besar dalam nilai hartanah, disebabkan oleh lokasi utama. Sebagai inventori kejiranan, kadar rampasan dan demografi semuanya boleh memberi kesan ke atas nilai hartanah. 

2. Keadaan dan permintaan pasaran 

• Tahap permintaan untuk hartanah, trend pasaran dan ekonomi negara boleh memberi kesan kepada kadar komisen di seluruh negara. 
• Apabila terdapat lebih banyak persaingan di kalangan pembeli di pasaran penjual dengan inventori terhad, ejen mungkin boleh meminta kadar komisen yang lebih tinggi dalam situasi permintaan tinggi seperti itu. 
• Sebaliknya, ejen boleh menurunkan harga mereka untuk membawa pelanggan di mana terdapat permintaan yang kurang dan lebih banyak hartanah tersedia untuk pembeli. 

3. Pengalaman dan kepakaran ejen 

• Ejen yang mempunyai rekod prestasi yang kukuh dan mantap cenderung mengenakan kadar komisen yang lebih tinggi. 
• Banyak kali ejen berpengalaman adalah broker dengan syarikat mereka sendiri yang menerima bahagian komisen yang lebih tinggi. Mereka mempunyai reputasi tempatan yang kuat dan banyak pendedahan, yang menarik pelanggan berkualiti tinggi. 
• Apabila dibandingkan dengan ejen yang kurang berpengalaman, pemahaman mereka tentang pasaran, keupayaan rundingan, dan rekod prestasi jualan yang berjaya membenarkan pengecasan komisen yang lebih tinggi untuk perkhidmatan mereka. 

4. Rundingan dan persaingan 

• Kadar komisen tertakluk kepada rundingan antara ejen hartanah dan pelanggan.  
• Pelanggan boleh tawar-menawar untuk kadar komisen yang lebih rendah berdasarkan apa yang mereka mahu, pelbagai perkhidmatan yang ditawarkan oleh ejen, dan harga semasa di pasaran. 
• Selain itu, sebagai ejen bersaing untuk pelanggan dengan menyediakan harga yang kompetitif, kadar komisen mungkin berbeza-beza di kalangan ejen hartanah di lokasi tertentu. 

Kadar komisen ejen hartanah standard di Amerika Syarikat 

Komisen ejen harta tanah purata di Amerika Syarikat biasanya antara 5% hingga 6% daripada harga jualan harta tanah.  

Tetapi mengikut tinjauan baru-baru ini yang dilakukan oleh FastExpert pada Q2 2023, purata kadar komisen ejen hartanah di AS ialah 5.57% .  

Walau bagaimanapun, komisen ejen boleh berkisar dari sekurang-kurangnya 4% di beberapa lokasi untuk penjual rumah sebanyak 7% dan 10% di bandar-bandar lain untuk harta tanah kediaman dan komersial. 

Untuk kejelasan yang lebih baik, kami telah menyenaraikan purata komisen ejen hartanah mengikut negeri dari tertinggi hingga terendah.

Purata komisen ejen hartanah di USA 

Dari segi sejarah, komisen ejen hartanah biasa berkisar antara 5% hingga 6% daripada harga jualan rumah, bersamaan dengan kira-kira $20,000 hingga $24,000 pada rumah $400,000. Walau bagaimanapun, struktur ini mungkin berubah berikutan pengenalan sistem komisen baharu pada Ogos 2024. 

Di bawah sistem sebelumnya, penjual merundingkan komisen dengan ejen penyenaraian, yang kemudiannya membahagikan pembayaran dengan ejen pembeli semasa penutupan. Lazimnya, kedua-dua ejen penjual dan pembeli menerima komisen sekitar 2.5% hingga 3%. Di bawah sistem baharu, pembeli kini bertanggungjawab untuk merundingkan komisen untuk ejen mereka sendiri, yang boleh mengakibatkan pelarasan kepada jumlah komisen. 

Ia mungkin mengambil masa beberapa bulan, atau bahkan bertahun-tahun, untuk kadar komisen "biasa" baharu ditetapkan apabila ejen menyesuaikan diri dengan perubahan, bersaing pada harga dan tahap perkhidmatan yang mereka sediakan. 

Potongan cukai teratas yang boleh digunakan oleh ejen hartanah 

Sebagai ejen hartanah, memahami potongan cukai yang tersedia untuk anda boleh mengurangkan pendapatan bercukai anda dengan ketara. Berikut ialah lima potongan utama yang berkaitan pada 2025: 

1. Pejabat rumah  

Apabila anda menggunakan sebahagian daripada rumah anda untuk tujuan perniagaan, anda boleh menuntut potongan pejabat rumah. Untuk ini, anda perlu memenuhi dua syarat:  

• Anda mesti kerap dan eksklusif menggunakan rumah anda untuk perniagaan.  
• Rumah anda harus menjadi satu-satunya tempat perniagaan utama.  

Anda boleh memotong sewa, insurans, bil utiliti, penyelenggaraan, pembaikan, susut nilai, faedah gadai janji, dll. 

Potongan boleh dikira dalam dua cara: perbelanjaan sebenar atau kaedah mudah. Dalam kaedah yang dipermudahkan, potongan pejabat rumah untuk tahun 2023 adalah $ 5 setiap kaki persegi pejabat rumah anda, sehingga 300 kaki persegi.  

IRS mengikut prosedur yang ketat dan membenarkan potongan hanya jika kriteria yang dinyatakan dipenuhi. 

2. Cukai tempatan 

Anda boleh memotong cukai harta dan cukai negeri lain yang anda bayar ke atas harta peribadi anda. Jumlah cukai yang layak untuk potongan adalah terhad kepada $10,000 dalam setahun. Sebarang cukai tempatan lain yang termasuk di bawah Baris 5-6 Bahagian A juga boleh ditolak. 

3. Potongan bekerja sendiri 

Cukai bekerja sendiri pada kadar 15.3% dikenakan ke atas pendapatan komisen lebih daripada $400. Separuh daripada cukai ini boleh dituntut sebagai potongan cukai bekerja sendiri 

Semasa menyerahkan penyata cukai anda, ini harus disebut di bawah Baris 15 pada Jadual 1 untuk menuntut potongan. 

4. Bayaran komisen kepada orang lain 

Ejen hartanah menggunakan sub-ejen untuk membantu mereka dalam kerja mereka. Dalam kes sedemikian, mereka membayar komisen kepada ejen-ejen ini untuk kerja yang dilakukan. Komisen yang dibayar kepada ejen yang bekerja di bawah ejen hartanah boleh ditolak sepenuhnya daripada jumlah kena cukai. 

Amaun subkomisyen yang dibayar mesti dinyatakan dalam Baris 10 Jadual C untuk menuntut potongan ini. Jumlah ini boleh membawa potongan besar dan penjimatan cukai kepada ejen hartanah. 

5. Potongan kereta 

Kerja ejen hartanah memerlukan banyak perjalanan ke tapak kerja, tempat pelanggan, pejabat, dll. Memandangkan perjalanan adalah sebahagian daripada kerja, perbatuan perjalanan boleh dituntut sebagai potongan. Ini boleh menyumbang kepada jumlah penjimatan cukai yang besar kerana lebih banyak batu yang ditempuh bermakna lebih banyak potongan. Untuk tahun 2023, potongan standard ialah $0.655 setiap batu didorong untuk kerja. Ini harus diisytiharkan dalam Baris 9 Jadual C untuk menuntut potongan.  

Kaedah lain untuk menuntut potongan adalah kaedah perbelanjaan sebenar. Ini terpakai apabila batu yang dilalui jauh lebih rendah dan perbelanjaan pembayaran kereta lebih banyak. Dalam kes ini, resit sebenar hendaklah dikemukakan untuk menuntut potongan. 

6. Pengiklanan 

Pemasaran dan pengiklanan sangat diperlukan untuk mempromosikan perniagaan anda. IRS membenarkan potongan perbelanjaan iklan yang munasabah seperti brosur, papan tanda, fotografi, iklan dalam talian, pengiklanan media, dll.  

Perbelanjaan pengiklanan hendaklah dituntut pada Baris 8 Jadual C semasa memfailkan penyata cukai.  

7. Keahlian profesional 

Terdapat banyak kumpulan profesional yang berkaitan dengan perniagaan hartanah. Banyak ejen hartanah mendaftarkan diri mereka dalam kesatuan tersebut, persatuan perdagangan, dan lain-lain, yang mana yuran keahlian perlu dibayar. Oleh kerana ini secara langsung berkaitan dengan kerja ejen hartanah, yuran tersebut boleh ditolak sepenuhnya daripada cukai yang perlu dibayar. 

Ejen hartanah perlu mengisytiharkan perbelanjaan tersebut di bawah Baris 27a Jadual C untuk layak. Yuran pembaharuan lesen keahlian dan perbelanjaan lain seumpamanya juga termasuk di bawah kepala ini. 

8. Premium insurans kesihatan 

Ejen hartanah yang bekerja sendiri boleh menuntut potongan untuk premium insurans kesihatan yang dibayar. Perbelanjaan kesihatan yang melebihi 7.5% daripada pendapatan kasar diselaraskan mereka juga layak ditolak.  

Premium yang dibayar untuk keluarga anda juga boleh ditolak. Dalam kes bekerja di bawah majikan, perbelanjaan tersebut tidak boleh ditolak jika terdapat pelan insurans yang ditaja oleh majikan. Perlindungan perubatan, pergigian, dan perlindungan jangka panjang lain dimasukkan ke dalam kepala ini. Untuk menuntut potongan ini, anda harus mengisytiharkan jumlah premium yang dibayar di bawah Talian 17 Jadual 1.  

9. Sumbangan 

IRS memberikan potongan untuk derma amal yang dibuat. Potongan tersebut boleh dituntut di bawah Talian 11-13 Jadual A. Sekiranya anda telah membuat derma bukan tunai, potongan boleh dituntut untuk nilai pasaran saksama item tertakluk kepada penilaian. 

Potongan sehingga 60% daripada pendapatan kasar diselaraskan layak untuk sumbangan yang dibuat secara tunai. Mengenai pembayaran kepada tiket acara amal, perbezaan antara jumlah yang anda bayar dan nilai pasaran saksama boleh dituntut sebagai potongan. 

10. Bekalan dan peralatan pejabat  

Ejen hartanah boleh menuntut perbelanjaan berkaitan pejabat untuk alat tulis, fotokopi, klip kertas, dakwat, kartrij, stapler, pos dan sampul surat. Ini hendaklah diisytiharkan di bawah Baris 18 Jadual C.  

Perbelanjaan peralatan seperti telefon talian tetap, pencetak, komputer, mesin faks, dan lain-lain juga boleh ditolak. Jika ia adalah telefon bimbit, hanya panggilan yang berkaitan dengan tujuan perniagaan boleh ditolak. 

11. Makanan 

Anda mungkin sedang makan bersama pelanggan, rakan sekerja, atau orang lain yang berkaitan dengan perniagaan atau mungkin makan di luar semasa melancong atas sebab perniagaan. Perbelanjaan untuk makan dalam situasi sedemikian boleh ditolak sepenuhnya mengikut peraturan IRS dan perlu ditunjukkan di bawah Baris 24b Jadual C.

Dengan tekun menjejaki dan melaporkan perbelanjaan ini, ejen hartanah boleh mengoptimumkan penjimatan cukai mereka dan mengekalkan lebih banyak pendapatan mereka. 

Peranan teknologi dalam hartanah sebagai trend

Tinjauan oleh Persatuan Realtors Kebangsaan mendedahkan bahawa 95 peratus ejen menggunakan telefon bimbit untuk melaporkan aktiviti mereka kepada broker. Kira-kira 66 peratus ejen menggunakan tapak web untuk melaporkan aktiviti harian mereka kepada broker atau firma yang mereka bekerjasama. 

Dimaklumkan juga bahawa facebook, instagram dan Linkedin adalah platform media sosial popular yang digunakan ejen untuk mengumpul data, membuat hubungan pelanggan dan menutup tawaran dengan lebih cepat pada 2022 - 2023.  

Hari ini, terdapat banyak perisian dan penyelesaian yang membolehkan ejen hartanah dalam pasaran yang boleh membantu ejen dengan pelbagai aktiviti berkaitan jualan seperti: 

• Jejaki petunjuk mereka 
• Buat berbilang penyenaraian untuk hartanah mereka 
• Mendaftar dalam berbilang perkhidmatan penyenaraian 
• Urus iklan untuk hartanah mereka 
• Jejaki butiran tawaran yang akan datang 
• Mendokumentasikan dan menyelenggara kertas kerja berkaitan dengan perjanjian penutupan 
• Rangkaian rujukan dan pangkalan data dsb 

Dengan membolehkan ejen hartanah dengan perisian dan penyelesaian sedemikian, broker boleh membantu meningkatkan kadar tawaran jualan boleh ditutup dan oleh itu mendapat manfaat daripada komisen. Di sinilah Compass masuk. 

Compass memperkasakan ejen hartanah dengan alat canggih untuk menyelaraskan pengurusan komisen, meningkatkan kecekapan dan meningkatkan ketelusan.

Penyepaduan yang lancar dengan sistem pengurusan hartanah
Compass menghubungkan dengan mudah dengan platform seperti Yardi Voyager, AppFolio, Buildium dan Perisian MRI, memusatkan data dan memudahkan penjejakan komisen untuk profesional hartanah. 

Hapuskan kaedah penjejakan komisen warisan
Dengan menggantikan hamparan yang lapuk dan sistem yang terdedah kepada ralat, Compass membolehkan pengiraan komisen 10X lebih pantas untuk pajakan, sewaan dan rujukan, memastikan ketepatan dan kecekapan. 

Penjejakan komisen masa nyata dan ketelusan
Ejen mendapat keterlihatan sepenuhnya ke dalam struktur komisen, metrik prestasi dan pembayaran melalui Compass . Pelarasan akibat perpecahan, clawback atau bonus mudah diakses, menghapuskan kekaburan. 

Cerapan komisen yang didayakan mudah alih
Dengan Compass ' aplikasi mudah alih, ejen boleh menjejaki sejarah komisen, termasuk tarikh dan amaun pembayaran, dan meramalkan pendapatan masa hadapan berdasarkan petunjuk prestasi utama dan aliran jualan hartanah. 

Pematuhan peraturan dan keselamatan
Compass mematuhi piawaian CFPB dan RESPA, melindungi data pembayaran dengan penyulitan diperakui SOC 2 gred perusahaan, memastikan kepercayaan dan pematuhan. 

Jejak audit hujung ke hujung untuk akauntabiliti
Jejak audit yang komprehensif menghapuskan perakaunan bayangan, menyediakan rekod terperinci pelarasan dan pembayaran komisen, memupuk ketelusan dan amalan perniagaan yang beretika.

Dengan memanfaatkan Compass , ejen hartanah boleh menumpukan pada menutup tawaran dengan lebih pantas, mengukuhkan hubungan pelanggan dan memaksimumkan potensi komisen mereka. Jadualkan panggilan sekarang! 

Lebih awal  

Syarikat-syarikat yang berurusan di ruang hartanah yang kompleks perlu mengetahui nuansa komisen ejen hartanah untuk berdiri dalam persaingan. 

Di atas disebutkan di atas adalah pelbagai struktur komisen, faktor-faktor yang mempengaruhi kadar komisen dan komisen ejen harta tanah purata semasa yang akan membantu anda membuat keputusan termaklum untuk memastikan kontrak yang jelas dan adil dibuat yang memenuhi permintaan kedua-dua ejen dan keadaan pasaran. 

Pada akhirnya, pengalaman transaksi harta tanah yang berjaya dan bermanfaat bergantung pada keseimbangan yang betul antara perkhidmatan yang disediakan, dan kadar komisen. 

Soalan Lazim