Pada halaman ini

Dalam dunia jualan, keupayaan untuk melibatkan diri dalam perbualan yang bermakna adalah kemahiran asas yang boleh membuat atau memecahkan tawaran.

Sama ada anda bertemu dengan bakal pelanggan buat kali pertama atau memperdalam hubungan dengan pelanggan sedia ada, mengekalkan perbualan adalah penting untuk memahami keperluan mereka, membina hubungan, dan akhirnya menutup jualan.

Tetapi bagaimana anda memastikan bahawa perbualan penjualan tetap menarik, relevan, dan bermanfaat? Dalam catatan blog ini, kami akan meneroka strategi yang berkesan dan petua praktikal untuk membantu anda menavigasi perbincangan penjualan dengan finesse.

Daripada mendengar secara aktif dan bertanya soalan berwawasan untuk menangani bantahan dan mengekalkan fokus, kami akan menyelami seni perbualan dalam jualan.

Oleh itu, mari kita bincangkan rahsia menyimpan perbualan yang mengalir di alam penjualan dan membuka kunci kuasa komunikasi yang berkesan untuk mencapai matlamat anda.

10 cara untuk mengekalkan perbualan dalam jualan

Berikut ialah 10 cara bagaimana untuk mengekalkan perbualan dalam jualan.

1. Mendengar aktif dan soalan terbuka

Mendengar aktif adalah kemahiran asas dalam perbualan jualan. Dengan mendengar prospek anda dengan penuh perhatian, anda bukan sahaja mendapat pandangan berharga tetapi juga menunjukkan minat yang tulen terhadap keperluan dan kebimbangan mereka.

Untuk menggalakkan orang lain untuk membuka dan memberikan lebih banyak maklumat, gunakan soalan terbuka yang memerlukan lebih daripada respons "ya" atau "tidak" yang mudah. Soalan-soalan ini memupuk perbincangan, membolehkan anda mendedahkan titik kesakitan, matlamat, dan motivasi.

Secara aktif mendengar dan bertanya soalan yang bernas membantu anda mewujudkan hubungan dan memastikan perbualan berjalan lancar.

📌
Contoh: Daripada bertanya, "Adakah anda memerlukan produk kami?" cuba tanya, "Bagaimana menyelesaikan [masalah tertentu] memberi kesan kepada perniagaan anda?"

2. Bertindak balas dengan empati dan menangani kebimbangan

Perbualan jualan sering melibatkan menangani bantahan atau kebimbangan yang dibangkitkan oleh prospek. Daripada menolak cabaran ini atau mendorong penyelesaian cepat, bertindak balas secara empati dan menangani setiap kebimbangan dengan teliti.

Akui pandangan prospek dan tunjukkan kesediaan anda untuk mencari penyelesaian yang memenuhi keperluan mereka. Menunjukkan empati dan memberikan pandangan atau alternatif yang berharga, anda membina kepercayaan dan memastikan perbualan berada di landasan yang betul.

📌
Contoh: Daripada menolak kebimbangan, katakan, "Saya faham kebimbangan anda. Ramai pelanggan kami pada mulanya mempunyai kebimbangan yang sama, tetapi apabila mereka mengalami [manfaat], mereka mendapati ia bernilai pelaburan."

3. Bercerita dan contoh yang berkaitan

Bercerita adalah alat yang berkuasa dalam jualan. Berkongsi kisah kejayaan, kajian kes atau contoh yang relevan, dapat membantu anda membuat naratif menarik yang melibatkan prospek anda dan mempamerkan nilai produk atau perkhidmatan anda.

Sesuaikan cerita anda untuk menangani titik kesakitan tertentu atau matlamat yang dinyatakan oleh prospek, menunjukkan bagaimana orang lain telah mengatasi cabaran yang sama dan mencapai hasil yang positif.

Cerita menarik perhatian, mencetuskan rasa ingin tahu, dan mengekalkan perbualan dengan meriah dan memberi tumpuan kepada faedah yang boleh anda berikan.

📌
Contoh: "Kami baru-baru ini bekerja dengan pelanggan dalam industri anda yang bergelut dengan [isu tertentu]. Dengan melaksanakan penyelesaian kami, mereka melihat peningkatan ketara dalam [metrik yang berkaitan], menghasilkan peningkatan pendapatan sebanyak 30% dalam tempoh hanya tiga bulan."

4. Membina kepentingan dan pandangan bersama

Untuk menjalin hubungan yang lebih kuat dengan prospek anda, cari minat atau pandangan bersama semasa perbualan. Persamaan ini boleh terdiri daripada hobi peribadi kepada trend atau cabaran industri.

Menonjolkan hubungan ini bukan sahaja membina hubungan tetapi juga mewujudkan suasana kerjasama dan persefahaman bersama.

Dengan memanfaatkan minat bersama, anda mengekalkan penglibatan dan mencipta pengalaman yang lebih diingati dan menyenangkan untuk prospek anda.

📌
Contoh: Jika anda mendapati bahawa anda dan prospek anda berdua berkongsi semangat untuk pasukan sukan tertentu, anda boleh berkata, "Saya perhatikan anda peminat [pasukan]. Saya juga peminat tegar! Adakah anda menangkap permainan mereka baru-baru ini? Ia luar biasa.

5. Susulan dan Pembinaan Hubungan Berterusan:

Mengekalkan perbualan tidak berakhir apabila interaksi awal selesai. Bahagian penting dalam kejayaan jualan adalah mengikuti prospek dan memupuk hubungan dari masa ke masa.

Hantar e-mel susulan yang diperibadikan, berkongsi sumber atau artikel yang berkaitan, atau bahkan berhubung di platform media sosial profesional.

Mengekalkan komunikasi yang konsisten dan menunjukkan komitmen berterusan anda terhadap kejayaan mereka, anda boleh meneruskan perbualan dan meletakkan diri anda sebagai rakan kongsi yang dipercayai dalam perjalanan prospek.

📌
Contoh: Selepas perbualan yang produktif, ikuti e-mel yang meringkaskan perkara utama yang dibincangkan, menyatakan rasa terima kasih atas masa mereka, dan menawarkan sumber atau bantuan tambahan.

6. Gunakan humor dan kecerdasan

Menggabungkan humor dan kecerdasan ke dalam perbualan jualan anda boleh membantu meringankan mood dan mewujudkan pengalaman yang lebih menyeronokkan untuk anda dan prospek.

Jenaka yang tepat pada masanya atau ucapan cerdik boleh memecahkan ais, melegakan ketegangan, dan menjaga perbualan yang menarik. Walau bagaimanapun, berhati-hati dengan keperibadian prospek anda dan konteks untuk memastikan humor anda sesuai dan diterima dengan baik.

📌
Contoh: Jika ada saat yang ringan semasa perbualan, anda boleh berkata, "Baiklah, mereka mengatakan ketawa adalah ubat terbaik, dan saya di sini untuk menetapkan senyuman bersama dengan penyelesaian kami!"

7. Memperibadikan dan Menunjukkan Pengetahuan

Mempamerkan pengetahuan anda tentang industri prospek, syarikat, atau cabaran tertentu boleh memberi kesan yang ketara. Luangkan masa untuk menyelidik dan memahami keadaan unik mereka sebelum perbualan.

Merujuk butiran khusus atau pandangan industri dapat membantu prospek menunjukkan kepakaran anda dan mewujudkan kredibiliti, yang membawa kepada dialog yang lebih bermakna dan berterusan.

📌
Contoh: "Saya membaca artikel baru-baru ini mengenai [topik] dan mendapati ia menarik. Bagaimanakah [trend tertentu] memberi kesan kepada pendekatan organisasi anda terhadap [isu yang berkaitan]?"

8. Dapatkan Input dan Pendapat

Orang menghargai didengar dan dihargai kerana pendapat mereka. Mencari input dan menjemput prospek anda untuk berkongsi pendapat mereka dengan anda bukan sahaja menggalakkan penyertaan aktif tetapi juga membantu mendapatkan pandangan yang berharga.

Pendekatan ini memupuk rasa kerjasama dan mewujudkan dinamik perbualan di mana kedua-dua pihak menyumbang, yang membawa kepada perbincangan yang lebih produktif dan interaktif.

📌
Contoh: "Berdasarkan pengalaman anda dalam industri, saya ingin mendengar pendapat anda mengenai [topik tertentu]. Bagaimana anda melihat trend ini berkembang dalam beberapa tahun akan datang?

Sebagai jurujual, tidak mudah untuk meneruskan perbualan ketika datang ke bantahan dan penolakan. Setelah itu, pelajari bagaimana anda dapat menangani bantahan dan penolakan dengan panduan komprehensif kami.

9. Berikan pandangan dan nilai yang relevan

Letakkan diri anda sebagai penasihat yang dipercayai dengan memberikan pandangan, petua, atau maklumat berkaitan industri yang berharga semasa perbualan.

Kongsi sumber, artikel atau laporan yang berkaitan yang dapat membantu prospek memahami cabaran atau peluang mereka dengan lebih baik. Dengan menawarkan nilai tulen, anda menjadikan diri anda sebagai sumber maklumat yang boleh dipercayai dan mengekalkan minat mereka untuk meneruskan perbualan.

📌
Contoh: "Saya terjumpa kajian baru-baru ini yang menyoroti kesan [isu tertentu] terhadap perniagaan seperti anda. Saya fikir anda mungkin merasa berwawasan dalam membentuk strategi anda bergerak ke hadapan.

10. Gunakan Alat Bantu Visual dan Demonstrasi

Dalam perbualan jualan tertentu, alat bantu visual atau demonstrasi boleh menjadi sangat berkesan dalam memastikan perbincangan terlibat dan interaktif. Sama ada demo produk, persembahan, atau perwakilan visual data, menggabungkan elemen visual boleh menarik perhatian, menjelaskan konsep kompleks, dan mencetuskan perbincangan lanjut. Visual selalunya lebih diingati dan boleh meninggalkan kesan yang berkekalan pada prospek.

📌
Contoh: "Izinkan saya membimbing anda melalui demo pantas untuk menunjukkan kepada anda bagaimana perisian kami menyelaraskan aliran kerja anda. Lebih mudah difahami apabila anda melihatnya dalam tindakan.
✅
Tips: Kunci untuk mengekalkan perbualan dalam jualan adalah untuk mewujudkan sambungan yang tulen, memberikan nilai, dan menyesuaikan diri dengan keperluan dan keutamaan prospek. Dengan menggabungkan strategi tambahan ini dengan yang disebutkan sebelumnya, anda boleh menavigasi perbualan dengan lebih berkesan dan meningkatkan peluang anda untuk mencapai objektif jualan anda.

Kesimpulan

Menguasai seni menjaga perbualan dalam jualan adalah kemahiran berharga yang boleh memberi kesan kepada kejayaan anda dengan ketara.

Dengan mendengar secara aktif, bertanya soalan terbuka, menangani kebimbangan secara empati, berkongsi cerita yang relevan, dan memupuk hubungan di luar perbualan awal, anda boleh melibatkan prospek dengan berkesan, membina kepercayaan, dan meningkatkan peluang anda untuk menutup tawaran.

Ingat, perbualan bukan sekadar cara untuk berakhir tetapi peluang untuk mewujudkan hubungan bermakna yang mendorong perkongsian perniagaan jangka panjang.

Soalan lazim

Berikut adalah beberapa soalan lazim (FAQ) mengenai cara mengekalkan perbualan dalam jualan:

Apa yang perlu saya lakukan jika perbualan mula kehilangan momentum atau menjadi tidak stabil?

Jika perbualan mula kehilangan momentum, cuba menyuntik tenaga dengan bertanya soalan susulan atau memperkenalkan topik baru yang berkaitan dengan keperluan pelanggan. Kongsi cerapan atau cerita yang berkaitan untuk menambah nilai dan memastikan perbualan terus menarik.

Bagaimanakah saya boleh mengendalikan bantahan atau penentangan semasa perbualan jualan?

Bantahan atau penentangan adalah perkara biasa dalam perbualan jualan. Daripada menjadi pertahanan, dengarkan kebimbangan pelanggan dan atasi mereka dengan teliti.

Tanya soalan percubaan untuk memahami punca bantahan mereka dan menawarkan penyelesaian atau alternatif yang menangani kebimbangan khusus mereka.

Bagaimanakah saya boleh membuat perbualan dua hala daripada hanya bercakap di pelanggan?

Perbualan dua hala adalah penting untuk membina hubungan dan memahami keperluan pelanggan. Galakkan pelanggan untuk berkongsi pemikiran, idea, dan pendapat mereka.

Gunakan frasa seperti "Apa pendapat anda tentang itu?" atau "Bagaimana anda melihat ini memberi kesan kepada perniagaan anda?" Ini menunjukkan bahawa anda menghargai input mereka dan mencipta perbincangan yang lebih kolaboratif.

Bagaimanakah saya memastikan perbualan kekal fokus dan berada di landasan yang betul?

Untuk memastikan perbualan tertumpu, wujudkan agenda atau rangka pada mulanya.

  • Tentukan dengan jelas tujuan perbualan dan tetapkan matlamat untuk perbincangan.
  • Bimbing perbualan dengan bertanya soalan yang relevan dan ubah hala dengan lembut jika ia melencong dari landasan.
  • Kekal fleksibel dan terbuka kepada peluang atau pandangan yang tidak dijangka yang mungkin timbul.

Apakah beberapa cara yang berkesan untuk membuat susulan selepas perbualan jualan?

Mengikuti perbualan selepas jualan adalah penting untuk mengekalkan momentum dan memupuk hubungan.

  • Hantar e-mel peribadi atau nota terima kasih untuk mengucapkan terima kasih atas masa mereka dan mengulangi perkara utama yang dibincangkan.
  • Rujukan butiran khusus daripada perbualan untuk menunjukkan bahawa anda terlibat secara aktif.
  • Cadangkan langkah seterusnya atau menawarkan sumber tambahan yang dapat menyokong keperluan mereka.
Buka kunci Rahsia Penglibatan Terbesar untuk Mengekalkan Prestasi Terbaik anda.
Ketahui cara