Komisen dalam Penjagaan Kesihatan: Strategi Jualan, Jenis, Pengiraan dan Banyak Lagi

Industri penjagaan kesihatan menghadapi kadar pusing ganti yang ketara sebanyak 15-20%, menimbulkan kebimbangan di kalangan pemimpin tentang trend masa depan. Apabila kita melangkah lebih jauh ke 2025, persoalan yang mendesak kekal: bagaimanakah ini akan memberi kesan kepada kos?  

Pampasan jualan adalah faktor penting dalam persamaan ini. Dengan inflasi melebihi 5%, pekerja berkemungkinan menuntut gaji yang lebih tinggi untuk seiring dengan peningkatan kos sara hidup. Keadaan ini mewujudkan persekitaran yang mencabar bagi organisasi penjagaan kesihatan yang berusaha mengekalkan bakat sambil menguruskan perbelanjaan. 

Sektor penjagaan kesihatan menjangkau lebih daripada sekadar menyampaikan penjagaan perubatan yang berkualiti; ia juga sangat bergantung kepada strategi jualan dan pemasaran yang berkesan. Untuk memotivasikan pasukan jualan dan memastikan produk dan perkhidmatan penting sampai kepada mereka yang memerlukannya, banyak organisasi melaksanakan struktur komisen jualan. Dalam catatan blog ini, kami akan meneroka selok-belok komisen jualan dalam sektor penjagaan kesihatan. 

Apakah yang kita faham dengan komisen jualan dalam penjagaan kesihatan? 

Komisen jualan dalam sektor penjagaan kesihatan adalah insentif kewangan yang terikat dengan kejayaan penjualan peranti perubatan, farmaseutikal, teknologi penjagaan kesihatan, pelan insurans, atau produk dan perkhidmatan berkaitan penjagaan kesihatan yang lain.  

Komisen ini boleh distrukturkan dalam pelbagai cara, seperti peratusan nilai jualan, jumlah tetap setiap jualan, atau gabungan kedua-duanya.  

Matlamat utama struktur komisen ini adalah untuk memotivasi profesional jualan, meningkatkan pendapatan, dan menyelaraskan usaha jualan dengan objektif organisasi. 

Apakah yang dijual oleh wakil jualan dalam sektor penjagaan kesihatan? 

Jualan farmaseutikal melibatkan banyak jenis ubat, vaksin dan rawatan perubatan. Wakil jualan terutamanya bekerja dengan penyedia penjagaan kesihatan, farmasi dan hospital. Pakar perubatan adalah pelanggan utama mereka, membentuk kira-kira dua pertiga daripada pelanggan mereka. 

Seperti mana-mana industri, wakil jualan memerlukan pendidikan dan latihan. Ini membantu mereka bercakap dengan berkesan tentang ubat yang mereka jual. Sesetengah produk khusus, seperti opioid atau vaksin, memerlukan latihan tambahan. Ini penting untuk memahami pasaran khusus ini. 

Memaksimumkan prestasi jualan dengan Compass dalam sektor penjagaan kesihatan 

Tingkatkan kecekapan jualan perubatan dan tingkatkan prestasi wakil jualan anda dengan memanfaatkan kuasa perisian komisen dipacu data. Compass , platform automasi komisen, memudahkan pengurusan dan penjejakan program komisen dan KPI pasukan, memperkasakan tenaga jualan anda untuk kejayaan yang lebih besar.

Tempah panggilan sekarang!

Bagaimana untuk memetakan wilayah jualan untuk wakil dalam sektor penjagaan kesihatan untuk membuat struktur komisen yang lebih baik? 

Wilayah jualan ialah sekumpulan pelanggan berpotensi. Pelanggan ini dibahagikan mengikut lokasi, produk atau demografi. Dalam industri farmaseutikal, wilayah jualan membantu mencapai pasaran yang lebih luas. Mereka adalah bahagian penting dalam strategi jualan. 

1. Wilayah jualan farmaseutikal 

• Wilayah jualan ialah sekumpulan pelanggan berpotensi. Pelanggan ini dibahagikan berdasarkan: 
• Lokasi geografi 
• Jenis produk 
• Demografi pelanggan 

Dalam industri farmaseutikal, wilayah jualan membantu syarikat menjangkau lebih ramai pelanggan. Mereka adalah bahagian penting dalam strategi jualan. 

2. Lokasi geografi 

Membahagikan akaun mengikut lokasi geografi selalunya kaedah paling mudah. Begini cara ia berfungsi: 

• Pertimbangan perjalanan: Kaedah ini mengambil kira sejauh mana wakil perlu melakukan perjalanan dan kosnya. 
• Takrifan berbeza: Setiap syarikat boleh mentakrifkan wilayah geografi secara berbeza. Faktor termasuk, saiz organisasi, bilangan wakil jualan, kepadatan penyedia penjagaan kesihatan di kawasan tertentu. 

Wakil boleh dikumpulkan mengikut: 

• Wilayah 
• Negeri 
• daerah 
• Bandar 
• Poskod 

3. Demografi akaun 

Syarikat farmaseutikal selalunya mempunyai pelbagai produk untuk dijual. Ia boleh berguna untuk membahagikan wilayah berdasarkan: 

• Jenis produk: Produk yang berbeza mungkin menyasarkan keperluan penjagaan kesihatan yang berbeza. 
• Kepakaran penjagaan kesihatan: Sesetengah produk mungkin ditujukan kepada bidang perubatan tertentu. 

Sebagai contoh, wilayah yang memberi tumpuan kepada ubat jantung akan menyasarkan pakar kardiologi. Pendekatan ini membolehkan wakil menjadi pakar dalam bidang mereka, meningkatkan keberkesanan mereka. 

4. Faedah pengkhususan 

Pengkhususan dalam bidang tertentu mempunyai kelebihan: 

• Wakil mendapat lebih banyak pengetahuan tentang produk mereka. 
• Mereka boleh membangunkan strategi jualan yang lebih baik. 
• Walaupun kos perjalanan meningkat, hasil daripada pengkhususan boleh mengimbangi perbelanjaan ini. 

5. Gabungan akaun dan geografi 

Sesetengah organisasi menggunakan kedua-dua lokasi geografi dan demografi akaun. Kaedah ini mempunyai faedah: 

• Keberkesanan kos: Ia mengurangkan perbelanjaan perjalanan. 
• Pengkhususan wakil: Wakil boleh menumpukan pada bidang kepakaran tertentu. 

Sebagai contoh, wakil yang menjual ubat jantung mungkin menyasarkan semua pakar kardiologi di pantai barat. 

Pemetaan wilayah jualan dalam sektor penjagaan kesihatan melibatkan pertimbangan teliti lokasi geografi dan demografi akaun. Syarikat mesti mengimbangi kecekapan perjalanan dengan faedah pengkhususan untuk mencipta strategi jualan yang berkesan. 

Apakah jenis komisen jualan perubatan? 

Pampasan jualan ialah bahagian penting daripada jumlah pendapatan wakil jualan farmaseutikal. Ia termasuk komisen, bonus dan insentif berasaskan prestasi lain. Walaupun gaji asas dibayar mengikut jadual gaji syarikat, komisen biasanya dibayar kurang kerap, selalunya setiap suku tahun. Struktur pampasan berbeza antara syarikat, tetapi kebanyakannya termasuk gabungan elemen berikut. 

Dalam komisen 

• Peratusan hasil: Ini ialah struktur komisen yang paling biasa dalam jualan farmaseutikal. Wakil jualan memperoleh peratusan daripada jumlah hasil yang dijana daripada setiap jualan. Peratusan berbeza-beza berdasarkan dasar syarikat, permintaan produk dan keadaan pasaran. Farmaseutikal permintaan tinggi selalunya menawarkan kadar komisen yang lebih tinggi, manakala produk permintaan rendah datang dengan komisen yang lebih sederhana. 
• Berasaskan unit: Dalam struktur ini, wakil jualan menerima jumlah tetap untuk setiap unit produk yang dijual. Nilai unit dan kadar bayaran ditentukan oleh organisasi. Model ini biasanya digunakan untuk produk farmaseutikal yang mantap dengan corak jualan yang konsisten. 
• Peringkat komisen: Banyak syarikat farmaseutikal melaksanakan struktur komisen berperingkat, di mana wakil jualan boleh membuka kunci peratusan komisen yang lebih tinggi dengan mencapai sasaran jualan yang telah ditetapkan. Pendekatan ini memberi insentif kepada prestasi yang lebih tinggi, dengan penjual terbaik memperoleh pendapatan paling banyak. 

Ada juga bonus 

• Bonus: Bonus bertindak sebagai insentif tambahan untuk mendorong wakil jualan melebihi sasaran mereka. Mereka sering dianugerahkan untuk melepasi kuota, melancarkan produk baharu dengan jayanya, atau mencapai pencapaian penting prestasi. Bonus boleh distrukturkan dengan cara yang berbeza, termasuk pembayaran berperingkat, ganjaran sekaligus atau kenaikan berasaskan prestasi. Mereka menyediakan tahap motivasi tambahan melebihi komisen standard. 

Ini mempamerkan kepentingan mempunyai pelan komisen wakil jualan penjagaan kesihatan yang betul.  

Apakah faktor komisen jualan dalam sektor farmaseutikal dan penjagaan kesihatan? 

Walau bagaimanapun, terdapat beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan semasa mereka bentuk pelan komisen jualan yang sesuai untuk sektor penjagaan kesihatan. 

• Kuota: Kuota ialah matlamat jualan khusus yang ditetapkan oleh pengurusan. Mereka membantu menentukan jangkaan syarikat dan bertindak sebagai penanda aras untuk menilai prestasi jualan. Kuota memastikan wakil jualan mempunyai sasaran yang jelas untuk diusahakan dan boleh mempengaruhi kadar komisen dan bonus mereka. 
• Pemecut: Pemecut memberi ganjaran kepada mereka yang berprestasi tinggi dengan meningkatkan kadar komisen mereka apabila mereka melebihi kuota yang ditetapkan. Ini menggalakkan jualan volum tinggi dan memastikan wakil jualan terbaik memaksimumkan potensi pendapatan mereka. 
• Penyahpecutan: Sebaliknya, penyahpecutan digunakan untuk menurunkan kadar komisen untuk wakil jualan yang berprestasi rendah. Jika wakil jatuh di bawah ambang prestasi yang dijangkakan, kadar komisen mereka mungkin dikurangkan, mendorong mereka untuk meningkatkan usaha jualan mereka. 
• Clawbacks: Sesetengah syarikat farmaseutikal memasukkan peruntukan clawback dalam pelan pampasan mereka. Ini membolehkan mereka menuntut semula komisen yang telah dibayar sebelum ini sekiranya jualan dibatalkan, dibayar balik atau sebaliknya. Jumlah clawback bergantung pada polisi syarikat dan jangka masa antara jualan awal dan pembalikan. 

Pelan pampasan jualan farmaseutikal yang direka dengan baik mengimbangi motivasi dengan keadilan, memastikan wakil jualan diberi ganjaran atas usaha mereka sambil mengekalkan keuntungan syarikat. 

Bagaimana untuk mengira komisen jualan perubatan? 

Dengan semua data yang diperlukan di tangan, anda kini boleh mengira komisen jualan perubatan. Berikut ialah formula yang dipermudahkan: 

Anda boleh menggunakan logik yang sama untuk struktur bonus, melaraskan pengiraan berdasarkan kriteria khusus untuk memperoleh bonus. 

Bagaimana boleh Compass membantu dengan komisen dalam sektor penjagaan kesihatan? 

Compass memudahkan dan mengautomasikan proses ini, memastikan pembayaran komisen tepat pada masa tanpa ralat sambil mengekalkan pematuhan.

1. Automatikkan pengiraan komisen kompleks

Mengendalikan komisen jualan dalam farmaseutikal melibatkan penjejakan berbilang produk, wilayah dan struktur insentif. Compass menghapuskan ralat manual dengan:
✅ Mengautomasikan pengiraan untuk komisen gaji jualan peranti perubatan dan produk farmaseutikal
✅ Membuat peraturan pengkreditan tersuai berdasarkan jenis produk, wilayah dan hierarki jualan
✅ Menyokong pelan insentif kendiri untuk meningkatkan jualan bagi produk tertentu 

Dengan memanfaatkan automasi, syarikat farmaseutikal boleh menyelaraskan penjejakan komisen jualan perubatan sambil memastikan wakil menerima bayaran yang tepat dan tepat pada masanya. 

2. Memastikan pematuhan kepada peraturan suruhanjaya global 

Pematuhan kawal selia adalah penting dalam farmaseutikal dan jualan dalam industri penjagaan kesihatan. Compass menyediakan:
✅ Laporan sedia audit untuk badan kawal selia, memastikan ketelusan penuh
✅ Platform terpusat yang menyepadukan data jualan daripada rangkaian farmasi, pemborong dan jualan langsung
✅ Pengendalian data selamat untuk memenuhi peraturan privasi merentas berbilang wilayah 

Dengan Compass , syarikat boleh memudahkan pengurusan struktur komisen wakil jualan farmaseutikal sambil mengekalkan pematuhan dan keselamatan. 

3. Memotivasikan & mengekalkan wakil jualan farmasi teratas 

Mengekalkan bakat jualan teratas adalah penting dalam pampasan jualan peranti perubatan dan sektor farmaseutikal. Compass meningkatkan motivasi dengan:
✅ Menawarkan keterlihatan masa nyata kepada potensi pendapatan, menghapuskan ketidakpastian dalam pembayaran
✅ Menyediakan apl mudah alih untuk wakil menjejak jualan perisian penjagaan kesihatan dan volum produk perubatan semasa dalam perjalanan
✅ Menggalakkan insentif untuk memastikan wakil jualan terlibat dan didorong 

Dengan meningkatkan ketelusan dan penjejakan jualan, Compass membantu syarikat farmaseutikal meningkatkan komisen jualan farmaseutikal dan mengoptimumkan prestasi jualan. 

Daripada automasi struktur komisen jualan farmaseutikal kepada pematuhan dan motivasi, Compass ialah penyelesaian yang ideal untuk menguruskan pampasan jualan yang kompleks dalam industri penjagaan kesihatan. Jadualkan demo hari ini dan kawal strategi komisen anda! 

Pengambilan kunci

Pelan komisen yang tersusun dengan baik—sama ada berdasarkan peratusan hasil, insentif berasaskan unit atau struktur berperingkat—boleh meningkatkan prestasi jualan dan memacu kejayaan perniagaan. Walau bagaimanapun, mereka bentuk strategi pampasan yang berkesan memerlukan pertimbangan yang teliti terhadap faktor seperti kuota, pemecut dan cakar untuk mengimbangi motivasi dengan keuntungan. Kami belajar: 

• Komisen jualan memberi insentif kepada pasukan jualan dalam sektor penjagaan kesihatan, memastikan pengedaran produk dan perkhidmatan perubatan yang berkesan sambil mengimbangi pengekalan dan cabaran kos. 
• Model komisen biasa termasuk struktur berasaskan hasil, berasaskan unit dan berperingkat, dengan insentif tambahan seperti bonus, kuota, pemecut dan cakar balik yang mempengaruhi pendapatan. 
• Memetakan wilayah jualan secara strategik dan memanfaatkan platform automasi komisen seperti Compass membantu menyelaraskan pampasan, meningkatkan ketelusan dan memacu kecekapan jualan yang lebih tinggi. 

Dengan memanfaatkan platform automasi komisen dipacu data seperti Compass , organisasi penjagaan kesihatan boleh menyelaraskan pengurusan pampasan jualan, meningkatkan ketelusan dan memperkasakan pasukan jualan mereka untuk mencapai kecekapan dan kejayaan yang lebih tinggi. Jadualkan panggilan sekarang! 

Soalan Lazim