Pada halaman ini
Jika anda bertanya kepada orang jualan apa yang mendorong mereka, anda mungkin terkejut. Kerana ia bukan apa yang anda harapkan secara konvensional yang dikendalikan oleh wakil jualan yang dikendalikan dengan duit syiling. Kerja yang bermakna, kepuasan dan mengetahui bahawa mereka dihargai adalah jawapannya!
Seperti pekerja lain, wakil jualan juga datang bekerja untuk melakukan yang terbaik, menjual.
Tetapi jika usaha yang mencukupi tidak dimasukkan ke dalam memotivasikan wakil jualan, mereka pergi. Dan kos orang jualan yang pergi adalah tinggi.
Penyelidikan menunjukkan bahawa ia mengambil masa 3 tahun secara purata untuk wakil jualan mencapai prestasi puncak. 3 tahun adalah masa yang agak lama, jadi wakil yang baik harus dilihat sebagai pelaburan. Malangnya, pelaburan ini hilang sepenuhnya apabila wakil yang baik meninggalkan isu komisen jualan - sebab # 1 mengapa wakil jualan pergi.
Tetapi apa kosnya? Menurut kajian, kos purata menggantikan rep ialah $ 115,000. Dan ia mengambil masa purata 6.2 bulan untuk menggantikan wakil. Dengan kadar perolehan purata 28%, ini sememangnya kos yang besar.
Tetapi mengapa kehilangan wakil begitu mahal? Hanya kerana kos wakil jualan bukan hanya kos gaji + insentif yang dibayar kepadanya tetapi termasuk banyak kos tidak ketara dan tersembunyi.
Oleh itu, kos kehilangan wakil adalah gabungan kos pengambilan wakil jualan baru + kos latihan rep lama + kos latihan wakil baru + kos latihan wakil yang baru diambil + kos prestasi yang lebih rendah dalam tempoh latihan kedua-dua wakil lama dan baru + kos kehilangan peluang perniagaan.
Jadi mengapa wakil jualan pergi?
Sebab nombor satu mempunyai kaitan dengan insentif.
Ini tidak menghairankan sama sekali, memandangkan insentif adalah komponen utama struktur gaji untuk wakil jualan, menjadikannya penting bagi organisasi untuk mendapatkannya dengan betul.
Dan di situlah Compass masuk!
Compass ialah produk tidak ortodoks yang dibina untuk masalah ortodoks dalam fungsi yang paling tradisional, jualan. Compass ialah personifikasi muktamad visi dua hala untuk mendemokrasikan insentif jualan dan menjadikan jualan menyeronokkan dan bijak untuk semua industri merentas geografi.
Compass membantu anda membina program insentif kompleks dengan mudah dengan kebiasaan Excel dalam beberapa klik, pilih templat permainan dan terbitkan program, semuanya di bawah 10 minit.
Dengan Compass , wakil jualan, pengurus, pentadbir, pasukan HR, pasukan kewangan dan pengurusan mempunyai akses masa nyata kepada penyata insentif. Mempunyai data ini sedia ada mendorong wakil jualan untuk melihat apa yang mereka perolehi dan cara mereka boleh memperoleh lebih banyak. Selain daripada memotivasikan pasukan jualan anda, Compass memberikan ketelusan lengkap ke dalam pengiraan sebenar di sebalik nombor dan pasukan anda boleh mempercayai nombor yang mereka lihat kerana mereka mempunyai keterlihatan tentang cara ia dikira.
Compass juga membolehkan anda mengautomasikan proses dan semua perubahan boleh dikendalikan dengan hanya beberapa klik. Ia juga menjimatkan banyak masa dan menghapuskan ketidaktepatan serta membolehkan pasukan anda meluangkan masa di bahagian kritikal perniagaan yang lain.
Dengan Compass , anda boleh mengendalikan implikasi cukai geografi dan pematuhan sebelum pembayaran insentif. Anda boleh mempertimbangkan mana-mana atau semua jenis pembayaran insentif seperti pemindahan bank, katalog ganjaran lebih daripada 20000 kad hadiah digital, kad prabayar, pengalaman dan dompet merentasi 80+ negara, nota kredit atau pindahan bank lama yang baik. Pembayaran boleh diuruskan merentas pelbagai geografi & mata wang dengan lancar.
Rahsia untuk mengekalkan jurujual terletak pada menemui "butang panas" mereka dan membuat insentif jualan jelas adalah caranya.
