3 Sebab untuk Gamify Jualan dan Petua untuk Menjadikannya Lebih Menarik

Dalam bidang jualan yang berdenyut, peraduan telah lama digembar-gemburkan sebagai juara motivasi, menjanjikan untuk melonjakkan pasukan ke tahap yang melambung tinggi. Peraduan jualan ialah alat yang popular dan selalunya berkesan digunakan oleh perniagaan untuk memotivasikan dan melibatkan pasukan jualan mereka. Namun, bagi kebanyakan perniagaan, realiti sering tidak dijangkakan.  

Adakah peraduan jualan anda tidak membuahkan hasil yang diharapkan? Anda tidak bersendirian.  

According to recent statistics, a staggering 73% of companies express dissatisfaction with the effectiveness of their sales contests, citing a lack of engagement and underwhelming performance. 

Jika peraduan jualan anda kurang daripada jangkaan, adalah penting untuk mengenal pasti sebab di sebalik prestasi hambar mereka dan melaksanakan strategi untuk meningkatkan keberkesanannya.  

Having said that, in this blog, we'll explore some common reasons why gamify your sales contest and provide valuable tips to make your sales contests truly enticing, combining the excitement of gamification with irresistible rewards and incentives. 

Why gamify your sales contest? 

Traditional methods create opaque communication and low engagement. Sales teams often face repetitive, pushy goal sheets without real-time feedback, while managers struggle with delays in publishing contests and tracking performance. This makes it difficult to implement creative sales contest ideas and effective sales incentive contest ideas, leading to inefficiencies in overall sales competition. 

1. Need for gamification in sales 

Integrating gamification incentives transforms the sales process. By incorporating sales incentive games and diverse sales contest ideas, teams are more engaged and motivated.  

Regional managers benefit from real-time insights to drive efficient sales competition, and program administrators can leverage streamlined processes to ensure timely, accurate incentive disbursements—all critical components to successfully gamify sales. 

2. Digital solution benefits 

The software should have capability to publish salesmen’s goal sheets, incentive plans and contests and let them track his performance LIVE. Ready-made templates can enable publishing programs in less than 10 minutes. The product should do real-time calculations, generate scorecards and nudge at the right time. Here are a few basic capabilities of the software. 

1. Publish Contests & incentive Plans 
2. Kad Skor Langsung 
3. Bayaran satu klik 
4. Kumpulan & Komuniti 
5. Nudges & Pemberitahuan 
6. Trend & Cerapan  

3. Cost analysis 

The need of the product is not just to calculate incentives, but it helps you to bring data-transparency that matters to your salesmen and team managers. Compass integrates with your CRM and helps your business in following ways - 

1. 100% Komunikasi Jelas &Telus 
2. Peningkatan Produktiviti Jualan 80% 
3. 90% Saving on Processing Time 
4. 15% Savings on Budgets 
5. Kesan 20% dalam kadar Attrition 

If you have realized the need of the product - here are the minimum cost components you will need to build the solution yourself. 

Let’s discuss how gamifying the sales competition help the sales reps sell more. 

‍How does gamifying the sales competition help the sales reps sell more? 

Sales gamification is the process of applying game-design elements and features to sales and includes awarding points for certain successful actions, arranging regular competitions, and rewarding sales reps for their performance and is majorly used for turning pipeline tasks, like calling prospects, setting meetings, and closing deals, into a game. 

Preset day gamification typically uses technology and interface that builds a game-like simulation for sales reps to “play” on. Here’s an example of Compass live in action. 

1. Sasaran yang lebih jelas 

Compass membantu peserta dalam penetapan sasaran dengan membiarkan mereka menetapkan matlamat mereka sendiri dan kemudian memperagakannya. 

2. Permainan berasaskan pencapaian 

Permainan berasaskan pencapaian memecahkan sasaran kepada bahagian-bahagian sehingga menjadikannya lebih mudah dicapai yang boleh dikonfigurasikan dengan mudah Compass . 

3. Ganjaran 

Compass bukan sahaja membantu peserta memperoleh ganjaran tetapi juga membantu organisasi melancarkan ganjaran yang bermakna. 

4. Papan pendahulu langsung 

Compass membantu dalam memaparkan papan pendahulu yang memberi ganjaran dan mengukuhkan gelagat, dan bukannya hanya memuji hasilnya sekali gus menjadikannya lebih mudah untuk memahami gelagat menjana hasil. 

5. Pemberitahuan masa nyata dan gangguan 

Pemberitahuan masa nyata dan dorongan masuk Compass membantu dalam memecahkan sasaran prestasi kepada campur tangan yang tepat pada masanya untuk meningkatkan pencapaian. 

Apabila anda menetapkan matlamat untuk pasukan jualan, ia menjadi lebih mudah bagi mereka untuk menyelesaikan tugas dan berusaha ke arah mencapai matlamat tersebut. Gamification boleh membantu memotivasikan pekerja anda untuk menyelesaikan tugas mereka dengan cekap, membantu meningkatkan jualan keseluruhan. 

5 Petua untuk menjadikan peraduan jualan menarik dengan ganjaran dan insentif gamified 

Studies show that 90% of sales reps are more productive at work when they’re involved in gamified programs like sales contests. So, turn your boring sales contests into magical experiences that captivate your team and propel them toward success. Infusing them with gamified rewards and enticing incentives can turn the experience into a thrilling adventure. Here is how: 

1. Wujudkan suasana seperti permainan 

Ubah peraduan jualan anda kepada permainan yang menarik dengan memasukkan elemen seperti mata, lencana dan papan pendahulu. Jadikan perjalanan ke arah sasaran jualan terasa seperti pencarian epik.  

Berikan peserta pemahaman yang jelas tentang cara mereka memperoleh mata, mencapai lencana dan memanjat papan pendahulu. Ini mewujudkan rasa persaingan yang mesra dan menambah unsur keseronokan kepada jualan harian. 

2. Selaraskan insentif dengan matlamat yang boleh dicapai 

Buat insentif untuk khazanah yang menunggu di hujung setiap peringkat dengan menyelaraskannya dengan matlamat yang boleh dicapai. Sama ada mencapai sasaran jualan tertentu, mendapatkan pelanggan baharu atau mencapai kadar penukaran yang ditetapkan, pastikan objektifnya mencabar namun realistik. Ini mengekalkan keseronokan hidup dan memotivasikan ahli pasukan untuk menolak had mereka. 

3. Peribadikan ganjaran untuk motivasi individu 

Menyedari bahawa setiap ahli pasukan didorong oleh insentif yang berbeza. Ganjaran kewangan mungkin mendorong sesetengah pihak, manakala yang lain mungkin menghargai pengiktirafan atau pengalaman unik. Peribadikan ganjaran anda untuk memenuhi pilihan yang pelbagai dalam pasukan anda.  

Whether it's cold hard cash, recognition, or a weekend getaway, choose rewards that light up your team's eyes. Make them dream big and watch the motivation soar. This boosts motivation and creates a sense of appreciation for individual contributions. 

4. Memperkenalkan elemen misteri dan kejutan 

Pastikan peserta sentiasa berhati-hati dengan memperkenalkan elemen misteri dan kejutan sepanjang peraduan. Pertimbangkan untuk menambah ganjaran yang tidak dijangka, bonus istimewa atau cabaran tersembunyi yang membuka kunci insentif tambahan. Elemen kejutan menambahkan lapisan keterujaan, menjadikan peraduan jualan terasa seperti pengembaraan dengan liku-liku yang tidak dijangka. 

5. Menggalakkan kerjasama dengan cabaran berasaskan pasukan 

Pupuk rasa setiakawan dengan memasukkan cabaran berasaskan pasukan ke dalam peraduan jualan anda. Buat senario di mana ahli pasukan mesti bekerjasama untuk mencapai matlamat kolektif.  

Ganjaran untuk cabaran ini boleh dikongsi di kalangan pasukan yang menang, mempromosikan kerja berpasukan dan persekitaran kerja yang menyokong. Ini menambah aspek sosial kepada peraduan dan mengukuhkan ikatan dalam pasukan jualan. 

Dengan ganjaran yang berkilauan, gamifikasi yang menambahkan sedikit keseronokan, dan insentif yang menyemarakkan cita-cita, peraduan jualan anda boleh menjadi pengalaman mempesonakan yang meninggalkan kesan yang berkekalan. Ia bukan hanya mengenai menutup tawaran; ia tentang mencipta perjalanan ajaib di mana setiap ahli pasukan berasa terinspirasi, dihargai dan bersedia untuk menakluki cabaran seterusnya. 

Tingkatkan permainan jualan anda dengan Compass : Revolusi gamifikasi untuk meningkatkan prestasi 

Staying ahead of the game requires innovation and strategic motivation in the ever-evolving sales landscape. Enter Compass, your compass to success in gamified sales contests. Compass simplifies the process of creating competitions and empowers you to influence performance against key performance indicators (KPIs) and foster positive behavior changes.  

Mari selami bagaimana Compass boleh merevolusikan peraduan jualan anda dan meningkatkan prestasi pasukan anda. 

1. Format pertandingan yang pelbagai 

Compass menawarkan pelbagai format pertandingan yang serba boleh untuk memenuhi matlamat anda. Sama ada anda berhasrat untuk mempengaruhi prestasi mingguan, bulanan, suku tahunan atau tahunan, pilih daripada pencapaian, perlumbaan, kaunter atau bingo untuk memacu hasil yang betul. Fleksibiliti ini memastikan peraduan jualan anda sejajar dengan jangka masa dan objektif yang paling penting kepada pasukan anda. 

• Berasaskan sasaran : Mempengaruhi prestasi pada jangka masa tertentu. 
• Berasaskan pertandingan : Memupuk persaingan sihat dalam atau merentas pasukan. 
• Skim Khas : Dorong hasil yang disasarkan dalam bidang tertentu seperti jualan produk atau pelepasan stok. 
• Program Cascading : Menangani prestasi akhir, pencapaian tinggi, atau melaksanakan program PIP (Pelan Peningkatan Prestasi). 

2. Bunyi & pemberitahuan diperibadikan 

Manfaatkan kuasa pujukan Compass Enjin dorongan untuk menggesa tindakan tepat pada masanya. Pecahkan sasaran prestasi kepada intervensi yang tepat pada masanya. Hantar kemas kini diperibadikan berdasarkan prestasi diri, penyertaan dalam program atau penebusan.  

Jadualkan dorongan seperti perbandingan prestasi relatif, peluang pendapatan, pengumuman syarikat dan peringatan untuk memaksimumkan penglibatan dan memastikan pasukan anda berada di landasan yang betul. 

3. Kumpulan & komuniti untuk komunikasi dalaman 

Pupuk rasa komuniti dan kerjasama dalam pasukan jualan anda dengan Compass hab komunikasi. Buat kumpulan sembang untuk menggalakkan perbualan, berkongsi amalan terbaik dan mendorong persaingan yang sihat.  

Gunakan suapan aktiviti, repositori dokumen, kumpulan fokus dan pengumuman untuk meningkatkan komunikasi dalaman. Pemberitahuan tolak memastikan kemas kini penting tidak pernah terlepas. 

4. Motivasi dengan potensi cerapan pendapatan 

Perkasakan pasukan anda untuk mengukur dan merancang kejayaan Compass simulator pendapatan. Sediakan data masa nyata tentang arah aliran pendapatan, peluang dan pencapaian.  

Dengan mempamerkan cerapan pendapatan berpotensi, Compass mewujudkan persekitaran yang tertumpu pada pencapaian, memotivasikan pasukan anda untuk berusaha mencapai matlamat mereka dengan pemahaman yang jelas tentang ganjaran yang menanti mereka. 

Kajian Kes: eKart meningkatkan penglibatan eksekutif penghantaran dengan Compass gamifikasi insentif 

eKart, pembekal perkhidmatan logistik dan rantaian bekalan terkemuka India, mengiktiraf peranan penting Eksekutif Penghantaran (DE) dalam membentuk pengalaman pelanggan. Menghadapi cabaran seperti kos penghantaran yang meningkat, penghantaran tertangguh dan kadar pengurangan yang tinggi, eKart berusaha untuk meningkatkan penglibatan dan kecekapan DE. Dalam usaha mencari penyelesaian, mereka bekerjasama Compass , platform insentif gamified. 

Gambaran keseluruhan pelanggan 

eKart, ditubuhkan pada 2009 sebagai cabang rantaian bekalan dalaman Flipkart, telah berkembang menjadi penyedia penyelesaian logistik yang komprehensif. Dengan reputasi untuk penghantaran yang boleh dipercayai dan kecemerlangan operasi, eKart memberi perkhidmatan kepada perniagaan di seluruh India, mengendalikan kira-kira 10 juta penghantaran setiap bulan merentasi 3800 kod pin. 

Cabaran 

• Kos penghantaran : Kelewatan dan penghantaran yang salah telah meningkatkan kos, memberi kesan kepada kesihatan kewangan syarikat. 
• Penglibatan dan pergeseran DE : Motivasi yang rendah dalam kalangan DE membawa kepada kadar pergeseran yang tinggi, mengakibatkan perbelanjaan berulang untuk pengambilan dan latihan. 

Objektif 

• Struktur insentif : Urus pelbagai peringkat insentif untuk DE di peringkat hab, zon dan wilayah. 
• Peningkatan kecekapan : Memperkukuh aktiviti yang membawa kepada peningkatan kecekapan penyampaian. 
• Fake delivery attempts: Eliminate false delivery attempts through better monitoring and motivation. 

The Compass penyelesaian 

eKart implemented Compass to automate and digitize their incentive program. The platform incorporated game-like elements, rewards, and recognition, providing comprehensive access to incentive program information for eKart's vast network of 2 lakh delivery agents. 

Ciri-ciri utama 

• Penyesuaian insentif : Compass menampung pelbagai struktur insentif, sejajar dengan pelbagai kategori anugerah untuk DE di peringkat organisasi yang berbeza. 
• Peningkatan prestasi : Platform memudahkan dorongan tepat pada masanya, membimbing DE ke arah aktiviti yang memperoleh pengiktirafan, ganjaran dan insentif, sekali gus meningkatkan kecekapan penyampaian. 
• Keterlihatan melalui papan pendahulu : Compass papan pendahulu menawarkan keterlihatan masa nyata, membolehkan kepimpinan dan DE di peringkat berbeza mengenal pasti mereka yang berprestasi tinggi dan menghargai mereka atas sumbangan cemerlang mereka. 
• Metrik kadar palsu : Metrik masa nyata pada percubaan penghantaran palsu telah ditangkap dan disepadukan dengan reka bentuk insentif songsang dalam Compass , mendorong DE untuk mengurangkan aktiviti penipuan dan seterusnya meningkatkan kecekapan penyampaian secara keseluruhan. 

Keputusan 

• Peningkatan kecekapan penghantaran : eKart menyaksikan peningkatan 79% yang luar biasa dalam kecekapan penghantaran. 
• Attrition reduction: The attrition rate decreased by 48%, resulting in substantial cost savings related to hiring and training. 
• Enhanced visibility: Compass provided transparency, enabling leadership to recognize and appreciate top performing DEs. 
• Pengurangan percubaan penghantaran palsu : Melalui insentif yang disasarkan dan metrik masa nyata, eKart berjaya mengurangkan percubaan penghantaran palsu, memastikan kepuasan pelanggan yang lebih besar. 

Dengan memanfaatkan kuasa Compass , eKart bukan sahaja menangani cabaran dalam penghantaran jarak terakhir mereka tetapi mengubah strategi penglibatan DE mereka. Platform insentif gamified telah meningkatkan kecekapan operasi dengan ketara dan menyumbang kepada pengurangan ketara dalam pergeseran, mempamerkan kesan transformatif penyelesaian inovatif dalam industri logistik. 

Kesimpulan 

Peraduan jualan berpotensi menjadi motivator yang kuat apabila dilaksanakan dengan bertimbang rasa. Anda boleh memberi nafas baharu kepada peraduan jualan anda dengan menangani isu kejelasan, ganjaran, format, komunikasi dan sokongan serta meningkatkan keberkesanannya. 

Ingat, peraduan yang direka bentuk dengan baik dan menarik memacu prestasi dan memupuk semangat positif dan daya saing dalam pasukan jualan anda, menyumbang kepada kejayaan jangka panjang.