Pada halaman ini

Keadaan Jualan Tenaga Jualan 1 laporan mendapati bahawa wakil jualan hanya mendedikasikan 28% daripada minggu kerja mereka untuk aktiviti jualan langsung. Baki masa dihabiskan untuk tugas pentadbiran, seperti mengurus rancangan komisen dan menjana laporan.

Ini boleh menjadi proses yang mudah ralat dan memakan masa untuk perniagaan dengan pasukan jualan. Walau bagaimanapun, dengan melaksanakan perisian pelaporan komisen jualan, syarikat boleh mengautomasikan tugasan ini, menjimatkan masa dan wang untuk tenaga jualan mereka. 

Salah satu contoh seperti ini ialah syarikat kewangan terkemuka yang mempunyai matlamat utama untuk menyediakan pinjaman khusus yang disesuaikan dengan keperluan perniagaan kecil.

Walau bagaimanapun, organisasi ini sebelum ini bergantung pada kaedah manual untuk menjejak prestasi jualan dan berkongsi data komisen dengan pembangunan perniagaan dan pengurus kreditnya. Bagaimanapun, apabila syarikat itu berkembang, proses manual ini menjadi semakin sukar untuk diuruskan. Ini memberi kesan kepada ketelusan dan keterlihatan data komisen.  

Untuk menangani cabaran ini, syarikat itu menyepadukan penyelesaian pengurusan komisen, Compass 2 .  

💡
Platform ini membolehkan mereka menghapuskan kerumitan pengiraan pampasan dan membenarkan wakil jualan memantau kemajuan komisen mereka dengan mudah. Wakil jualan mendapat manfaat daripada pembayaran komisen yang lebih pantas dan tepat, yang seterusnya membawa kepada peningkatan produktiviti. 

Akibatnya, pemain utama dalam industri insurans ini mendapati peningkatan 36% dalam penerimaan pembayaran dan peningkatan 34% dalam kelayakan program insentif dalam masa kurang daripada 90 hari. Ini menekankan kepentingan perisian pelaporan komisen dalam bidang jualan untuk menyediakan wakil jualan dengan cerapan masa nyata tentang prestasi mereka, pendapatan komisen dan banyak lagi. Oleh itu, blog ini akan berkongsi dengan anda panduan untuk memahami perisian pelaporan komisen. 

Apakah perisian pelaporan komisen? 

Perisian pelaporan komisen ialah alat yang direka untuk mengurus dan menjejak komisen jualan. Ia mengautomasikan pengiraan yang rumit, menjana laporan, dan meningkatkan ketepatan dan kecekapan proses komisen. Jika digunakan dengan betul, penyelesaian ini boleh: 

  • Automatikkan pengiraan untuk mengurangkan ralat dalam pembayaran komisen 
  • Automatikkan penjejakan dan pengiraan komisen untuk mengosongkan masa bagi kedua-dua wakil jualan dan pasukan kewangan untuk menumpukan pada tugas yang lebih strategik. 
  • Biarkan wakil jualan menjejaki kemajuan pendapatan mereka melalui penjejakan komisen masa nyata untuk mencapai matlamat mereka dengan berkesan. 
  • Bantu pengurus jualan mendapatkan cerapan berharga tentang prestasi individu dan pasukan melalui laporan terperinci yang dihasilkan oleh perisian. 

Faedah sedemikian untuk perniagaan anda boleh dihasilkan dengan Compass . Ia bukan sahaja boleh mengautomasikan pengiraan komisen dengan cepat dan tepat berdasarkan rancangan yang kompleks untuk menghapuskan keperluan untuk hamparan manual tetapi juga menjana laporan dan analisis terperinci prestasi jualan anda dan proses yang berkaitan.  

Ini memberi kuasa kepada anda untuk membuat keputusan berdasarkan data untuk perniagaan anda. Pendek kata, Compass ialah penyelesaian perisian berharga yang boleh menyelaraskan operasi anda dan memberikan pandangan penting untuk kejayaan. Marilah kita mengambil kira kajian kes pengeluar CNC terbesar di Asia yang bersepadu Compass untuk menyelaraskan proses jualannya. 

📝
Pengeluar mesin CNC terbesar di Asia mendapati peningkatan dalam pencapaian kuota sebanyak 20% selepas mengautomasikan pelaporan komisen :

Pengeluar mesin CNC terbesar di Asia yang beroperasi di Asia, Australia, Timur Tengah, Amerika Utara dan Selatan, dan Eropah, bertujuan untuk menawarkan penyelesaian lengkap, pilihan perkakas, sistem pegangan kerja yang inovatif, penilaian proses keupayaan dan mesin yang direka bentuk untuk penyelenggaraan yang mudah.

Bagaimanapun, mereka menghadapi cabaran besar. Dengan operasi mereka berkembang, pasukan jualan mereka berkembang untuk merangkumi lebih daripada 32 lokasi di seluruh dunia. Untuk meningkatkan kecekapan, mereka sedang mencari platform automasi komisen yang kukuh yang boleh mencapai tiga matlamat. Mereka mahu:

- Wakil jualan mereka akan dapat melihat data insentif mereka dengan mudah.
- Komisen dikira lebih cepat.
- Pengurus jualan menghabiskan lebih sedikit masa memproses komisen secara manual.

Untuk memastikan bahawa salah satu syarikat pengeluar mesin terkemuka di dunia menggunakan Compass untuk memudahkan proses komisen mereka. Mereka menyepadukan pendekatan pelbagai rupa untuk mendapatkan hasil yang tepat daripada pengiraan komisen yang berkuasa dan sistem automasi.

Compass ciri bersepadu seperti aliran kerja program, penguatkuasaan peraturan automatik, proses kelulusan, papan pendahulu, kad skor dan apl mudah alih untuk penjejakan prestasi individu untuk meningkatkan ketepatan pengiraan insentif untuk syarikat.

Tambahan pula, ia telah memperkemas keseluruhan tempoh masa pemprosesan komisen. Mereka juga menyepadukan gamifikasi untuk memotivasikan jurujual. Akibatnya, pengeluar jentera terkemuka ini menyedari:

- Ketelusan tentang cara insentif dikira memastikan pembayaran yang tepat.
- Meningkatkan penyertaan dalam program insentif dengan melibatkan pasukan jualan dengan kuiz interaktif, log masuk dan lencana aktiviti serta sistem mata.
- Pencapaian kuota meningkat sebanyak 20% dalam tempoh 90 hari selepas pelancaran.
- Peningkatan 22% dalam bilangan jurujual yang layak untuk insentif.
- Peningkatan 73% dalam penggunaan platform.

Kajian kes ini menunjukkan bagaimana perisian pelaporan komisen jualan, seperti Compass , boleh memberi manfaat kepada perniagaan anda. Secara khusus, ia boleh menjana pengiraan dan laporan komisen yang tepat. Kami juga akan membincangkan beberapa faktor penting untuk dipertimbangkan semasa memilih perisian pelaporan komisen yang sesuai untuk keperluan anda. 

Mengapa perisian pelaporan komisen jualan penting? 

Perisian pelaporan komisen jualan seperti Compass adalah penting untuk perniagaan yang mempunyai pasukan jualan berasaskan komisen. Ia menawarkan kelebihan yang ketara dalam beberapa bidang. Setelah disepadukan, aplikasi boleh menyediakan:

  • Ketepatan dan kecekapan: Pengiraan komisen manual terdedah kepada ralat dan boleh memakan masa yang lama. Perisian ini mengautomasikan pengiraan, mengurangkan ralat dan membebaskan masa kakitangan untuk tugasan lain. 
  • Ketelusan dan kepercayaan: Laporan komisen yang jelas memberikan wakil jualan pemahaman masa nyata tentang pendapatan mereka dan cara prestasi mereka memberi kesan kepada pampasan mereka. Ketelusan ini memupuk kepercayaan dan mendorong mereka untuk mencapai matlamat jualan. 
  • Keputusan dipacu data: Perisian pelaporan komisen jualan menjana laporan yang menganalisis metrik prestasi jualan. Data ini membolehkan pengurus mengenal pasti prestasi terbaik, melaraskan struktur komisen untuk hasil yang lebih baik dan mengoptimumkan strategi jualan. 

Mari kita lihat pembotolan dan pengedar minuman utama dunia yang mengautomasikan sistem pelaporan komisen untuk merekodkan ROI tinggi sepanjang masa.  

📝
Pembotolan dan pengedar minuman utama dunia mencapai ROI dalam masa 3 bulan :

Salah satu pemain utama dalam pembotolan dan pengedar minuman di rantau Asia Pasifik yang menggaji lebih 19,000 orang dan menjana lebih daripada $4.5 bilion hasil mahu membawa perubahan dalam proses pelaporan komisen jualan mereka.

Proses semasa mereka termasuk mengira insentif secara manual. Walau bagaimanapun, kaedah itu memakan masa dan meninggalkan peluang terhad untuk menjana cerapan dan memastikan ketepatan data. Jadi, pembotolan dan pengedar minuman terkemuka ini, untuk meningkatkan kecekapan proses pengiraan dan pengesahan data pelanggan, memperkemas proses pelaporan komisen jualan.

Penggabungan ini membolehkan kakitangan jualan menumpukan lebih banyak masa untuk menyemak dan menganalisis keputusan, menjimatkan masa dan usaha manual yang boleh dibelanjakan untuk tugas pentadbiran yang penting. Akibatnya, syarikat pengedar minuman utama ini menyedari:

- Bahawa ROI telah dicapai dalam tempoh tiga bulan.
- Rebat dikira untuk kira-kira 100 pelanggan secara bulanan atau suku tahunan.
- Sistem baharu berjaya menggantikan lebih 57 hamparan Pangkalan data capaian yang menggunakan Visual Basic untuk Aplikasi (VBA).
- Sistem memproses data pada peringkat produk dan mengendalikan lebih daripada 250,000 transaksi setiap bulan. 

Bagaimana untuk memilih perisian pelaporan komisen jualan yang betul 

Memilih perisian pelaporan komisen jualan yang betul melibatkan pengimbangan keperluan perniagaan anda dengan pengalaman pengguna, kebolehskalaan, keselamatan dan belanjawan. 

  • Keperluan perniagaan: Nilai keperluan khusus anda untuk penjejakan dan pelaporan komisen jualan. Kenal pasti ciri dan keupayaan yang paling penting untuk perniagaan anda, seperti pengiraan komisen automatik, penjejakan prestasi atau analitis lanjutan. 
  • Kemudahan penggunaan: Cari perisian yang intuitif dan mesra pengguna, dengan antara muka ringkas yang memudahkan pasukan jualan anda mengakses dan memahami data komisen mereka. 
  • Kebolehskalaan: Pertimbangkan cara perisian akan berskala apabila perniagaan anda berkembang. Pastikan platform boleh menampung peningkatan bilangan wakil jualan dan transaksi tanpa menjejaskan prestasi. 
  • Penyepaduan: Menilai keupayaan perisian untuk menyepadukan dengan CRM, ERP dan sistem perniagaan anda yang sedia ada untuk menyelaraskan aliran data dan memastikan pelaporan komisen yang tepat. 
  • Keselamatan: Nilaikan ciri keselamatan perisian dan langkah perlindungan data untuk melindungi maklumat jualan dan kewangan yang sensitif. 
  • Belanjawan: Tentukan belanjawan anda untuk perisian pelaporan komisen jualan dan cari penyelesaian yang memberikan nilai terbaik dan pulangan pelaburan untuk organisasi anda. 

Dengan mempertimbangkan faktor ini dengan teliti, anda boleh memilih perisian pelaporan komisen jualan yang paling memenuhi keperluan perniagaan anda dan menyokong kejayaan pasukan jualan anda. 

Kesimpulan 

Perisian pelaporan komisen jualan ialah alat penting untuk perniagaan yang ingin mengurus dan menjejaki komisen jualan mereka dengan berkesan. Perisian ini mengautomasikan pengiraan komisen untuk mengurangkan risiko ralat yang boleh berlaku dengan pengiraan manual. Kami mengesyorkan Compass , platform kod rendah yang membolehkan anda mereka bentuk dan mengautomasikan berbilang pelan komisen untuk sebarang KPI dengan mudah. Dengan Compass , anda boleh: 

  • Automatikkan pengiraan komisen untuk mendapatkan jumlah yang tepat untuk wakil jualan 
  • Memperbaik data untuk struktur insentif yang lebih baik 
  • Dapatkan cerapan masa nyata dan analitik ramalan untuk keputusan perniagaan yang lebih baik 

Berhubung dengan pakar kami untuk menempah panggilan demo untuk mengetahui cara penyelesaian kami boleh menjadi jawapan kepada isu pelaporan komisen anda. 

Petikan 

1. Laporan Keadaan Jualan Salesforce. (nd-b). Tenaga jualan. https://www.salesforce.com/resources/research-reports/state-of-sales/  

2. Bagaimana Compass Membantu Platform Fintech Mengurangkan Masa untuk Membayar Komisen [Kajian Kes]. (nd). NA. Diperoleh daripada https://www.getcompass.ai/case-study/urgo

Buka kunci Rahsia Penglibatan Terbesar untuk Mengekalkan Prestasi Terbaik anda.
Ketahui cara