Wakil Jualan Berasaskan Komisen: Faedah Utama dan Petua Pengurusan

Wakil jualan berasaskan komisen bukan hanya tentang menutup tawaran—mereka tentang memacu pertumbuhan, produktiviti dan kecekapan dalam pasukan jualan. 

Sebagai contoh , sebuah syarikat perkhidmatan kewangan mendapati bahawa wakil jualan dalam kuartil teratasnya adalah tiga hingga empat kali lebih produktif daripada kuartil bawah. Dengan menganalisis strategi mereka yang berprestasi tinggi ini dan melatih seluruh pasukan dengan sewajarnya, syarikat itu menyaksikan peningkatan sebanyak 20% dalam jualan.

Contoh lain datang dari industri farmaseutikal, di mana menutup jurang kemahiran dalam kalangan wakil jualan yang pakar dalam merundingkan penempatan ubat di hospital membawa kepada potensi keuntungan hasil sebanyak $80 hingga $120 juta dalam tempoh dua hingga tiga tahun.

Ini menunjukkan bagaimana struktur berasaskan komisen boleh memberi insentif kepada pembangunan kemahiran kritikal yang secara langsung menyumbang kepada keuntungan syarikat.

Model berasaskan komisen bukan sahaja memotivasikan pasukan jualan tetapi juga menyelaraskan usaha mereka secara langsung dengan matlamat perniagaan yang lebih luas, yang membawa kepada pertumbuhan hasil yang besar. Dengan menumpukan pada strategi yang meningkatkan kemahiran dan keberkesanan wakil jualan, syarikat boleh mencapai keuntungan kewangan yang ketara dan mewujudkan budaya peningkatan berterusan dan prestasi tinggi.

Dalam blog ini, kami akan meneroka pelbagai faedah wakil jualan berasaskan komisen, berkongsi strategi berkesan untuk mengurus dan memotivasikan mereka, dan memberikan petua yang boleh diambil tindakan untuk membantu mereka memaksimumkan potensi mereka.

Memahami wakil jualan berasaskan komisen

Wakil jualan berasaskan komisen, selalunya hanya dirujuk sebagai wakil jualan, ialah seorang profesional yang memperoleh sebahagian daripada pendapatan mereka berdasarkan jualan yang mereka hasilkan. 

Tidak seperti jawatan bergaji, di mana pendapatan tetap, wakil jualan berasaskan komisen mempunyai potensi untuk memperoleh lebih banyak dengan meningkatkan prestasi jualan mereka. Model ini secara langsung menghubungkan pampasan kepada nilai yang dibawa kepada syarikat, memberi insentif kepada wakil untuk memaksimumkan usaha dan hasil mereka.

Wakil jualan berasaskan komisen ditugaskan dengan beberapa tugas utama yang penting untuk memacu jualan dan hasil untuk majikan mereka. Tanggungjawab ini biasanya termasuk:

• Mencari prospek : Mengenal pasti bakal pelanggan dan menjana petunjuk.
• Mempersembahkan : Menunjukkan dan menerangkan produk atau perkhidmatan kepada bakal pelanggan.
• Berunding : Membincangkan terma dan harga untuk mencapai persetujuan yang saling menguntungkan.
• Penutupan Jualan : Memuktamadkan tawaran dan memastikan semua kertas kerja dan kontrak disiapkan.
• Membina hubungan : Mengekalkan hubungan berterusan dengan pelanggan untuk memupuk kesetiaan dan mengulangi perniagaan.
• Mencapai sasaran : Memenuhi atau melebihi sasaran jualan yang ditetapkan oleh majikan.

Dengan memahami fungsi teras dan jangkaan wakil jualan berasaskan komisen, perniagaan boleh menyokong pasukan mereka dengan lebih baik dan membangunkan strategi yang berkesan untuk memaksimumkan prestasi.

Mari kita mengukur kepentingan pelan komisen yang tersusun dengan baik pada wakil jualan. 

Data yang menunjukkan kesan komisen wakil jualan:

--> Kajian Indeed telah mendedahkan bahawa kebanyakan komisen jualan biasanya jatuh antara 20% dan 30% daripada keuntungan yang diperolehi daripada jualan. Walau bagaimanapun, bergantung kepada struktur komisen tertentu, peratusan ini boleh berkisar antara 5% hingga 100%. 

--> Menurut US News and World Report , beberapa penanda aras gaji jualan dari 2022 termasuk: 

- Wakil jualan median memperoleh $63,230 setiap tahun. 

- 25% wakil jualan teratas memperoleh lebih daripada $93,280.

- 25% wakil jualan terbawah memperoleh kurang daripada $47,220.

- Pengurus jualan mempunyai purata gaji tahunan $150,530. 

- Ejen jualan insurans memperoleh purata $76,950 setahun. 

- Ejen hartanah memperoleh purata $65,850 setiap tahun . 

- Jurujual runcit menerima purata gaji tahunan $34,730. 

--> Menurut laporan State of Sales oleh Salesforce, 89% wakil menggunakan atau berhasrat untuk menggunakan teknologi analitik jualan untuk kecekapan maksimum dalam mengautomasikan dan menganalisis proses.

--> Organisasi AS melabur banyak dalam menguruskan pasukan jualan mereka. Mereka mendedikasikan lebih $800 bilion untuk fungsi ini, dengan $200 bilion diperuntukkan khusus untuk pampasan jualan. 

Kajian statistik menggariskan kepentingan komisen terhadap wakil jualan. Pembentangan berangka juga membuktikan bagaimana komisen digunakan sebagai motivator untuk wakil berasaskan komisen. Walau bagaimanapun, tinjauan Gartner pada 2022 mendapati bahawa 90% penjual mengalami keletihan yang membawa kepada peletakan jawatan mereka. Oleh itu, untuk memastikan bakat terbaik anda kekal bersama anda, buat pelan pampasan yang menyelaraskan minat jurujual dengan kepentingan syarikat. 

Jenis struktur komisen

Peranan jualan berasaskan komisen boleh berbeza-beza, bergantung pada struktur komisen yang dilaksanakan oleh syarikat. Berikut ialah beberapa jenis struktur komisen biasa, masing-masing dengan ciri dan faedah unik:

1. Komisen lurus

Dalam struktur komisen lurus, wakil jualan memperoleh pendapatan semata-mata berdasarkan jualan yang mereka buat, tanpa gaji asas. Model ini memberikan potensi pendapatan tertinggi tetapi juga paling berisiko.

Contohnya: Ejen hartanah mungkin memperoleh komisen 3% daripada harga jualan setiap hartanah yang mereka jual. Jika mereka menjual rumah dengan harga $300,000, mereka memperoleh $9,000.

2. Gaji campur komisen

Struktur ini menggabungkan gaji asas dengan pendapatan komisen, memberikan keseimbangan insentif berasaskan keselamatan dan prestasi.

Contohnya: Jurujual kereta mungkin menerima gaji pokok $2,000 sebulan ditambah komisen 5% untuk setiap kereta yang dijual. Jika mereka menjual kereta berjumlah $50,000 dalam sebulan, mereka memperoleh tambahan $2,500, menjadikan jumlah pendapatan mereka kepada $4,500 untuk bulan itu.

3. Komisen berperingkat

Komisen berperingkat meningkatkan kadar komisen apabila wakil jualan mencapai sasaran jualan yang lebih tinggi, memberi insentif kepada mereka untuk melebihi kuota mereka.

Contohnya: Wakil jualan perisian mungkin memperoleh 5% komisen untuk jualan sehingga $10,000, 7% pada jualan antara $10,001 dan $20,000 dan 10% untuk jualan melebihi $20,000. Jika mereka menjual perisian bernilai $25,000, mereka memperoleh $500 (5% daripada $10,000) + $700 (7% daripada $10,000) + $500 (10% daripada $5,000), berjumlah $1,700.

4. Suruhanjaya sisa

Dalam struktur komisen baki, wakil jualan memperoleh komisen berterusan selagi pelanggan mereka terus membeli atau melanggan perkhidmatan tersebut.

Contohnya : Ejen insurans mungkin memperoleh komisen 2% daripada premium yang dibayar oleh pelanggan mereka setiap tahun. Jika pelanggan membayar $2,000 setiap tahun untuk polisi, ejen memperoleh $40 setiap tahun pelanggan memperbaharui polisi.

5. Seri menentang komisen

Model ini menyediakan wakil jualan dengan pendahuluan komisen mereka, yang dikenali sebagai cabutan, yang akhirnya mereka mesti membayar balik daripada komisen yang mereka perolehi.

Contohnya : Wakil jualan mungkin menerima cabutan bulanan sebanyak $3,000. Jika mereka memperoleh komisen $4,000 pada bulan itu, mereka menyimpan $1,000 selepas membayar balik cabutan. Jika mereka memperoleh hanya $2,000 dalam komisen, mereka berhutang $1,000 kembali kepada syarikat.

Setiap struktur komisen ini menawarkan kelebihan dan cabaran yang berbeza, menjadikannya penting bagi perniagaan untuk memilih yang paling sesuai dengan matlamat jualan mereka dan keperluan pasukan jualan mereka.

Permudahkan Pengurusan Komisen Jualan Anda

Automatikkan pengiraan komisen yang kompleks dan pastikan pembayaran tepat pada masanya dengan Compass . Platform kami menyelaraskan proses pampasan jualan anda, mengurangkan ralat dan meningkatkan semangat pasukan.

Ketahui Lebih Lanjut

Faedah wakil jualan berasaskan komisen

Wakil jualan berasaskan komisen menawarkan beberapa kelebihan untuk kedua-dua perniagaan dan profesional jualan itu sendiri. Berikut adalah beberapa faedah utama:

1. Motivasi dan prestasi

Memautkan pendapatan kepada prestasi jualan mewujudkan insentif yang kuat untuk wakil jualan untuk bekerja lebih keras dan mencapai hasil yang lebih baik.

Contoh: Wakil jualan berprestasi tinggi yang melebihi sasaran mereka boleh memperoleh komisen yang besar, mendorong mereka untuk menolak had mereka secara konsisten dan meningkatkan teknik jualan mereka.

2. Fleksibiliti untuk majikan

Pampasan berasaskan komisen membolehkan perniagaan mengurus kos mereka dengan lebih berkesan, kerana mereka hanya membayar komisen apabila jualan dibuat, menyelaraskan perbelanjaan secara langsung dengan penjanaan hasil.

Contoh: Pemula dengan sumber terhad boleh mengupah wakil jualan berasaskan komisen untuk memacu pertumbuhan tanpa memberi komitmen kepada gaji tetap yang tinggi, mengurangkan risiko kewangan.

3. Potensi pendapatan tinggi

Wakil jualan berpeluang memperoleh pendapatan yang lebih besar daripada gaji tetap, terutamanya jika mereka cemerlang dalam peranan mereka dan mengambil kesempatan daripada struktur komisen yang menguntungkan.

Contoh: Ejen hartanah terkemuka yang menutup beberapa tawaran hartanah bernilai tinggi boleh memperoleh pendapatan yang besar melalui komisen, jauh melebihi kedudukan bergaji biasa.

4. Menggalakkan keusahawanan

Peranan berasaskan komisen memupuk rasa pemilikan dan semangat keusahawanan dalam kalangan wakil jualan, kerana pendapatan mereka terikat secara langsung dengan usaha dan kejayaan mereka.

Contoh: Ejen insurans yang membina pangkalan pelanggan yang besar melalui rangkaian berterusan dan faedah perkhidmatan pelanggan yang cemerlang daripada baki komisen yang berterusan, dengan berkesan menjalankan perniagaan mereka sendiri dalam syarikat.

5. Fokus pada keputusan

Model pampasan ini memastikan wakil jualan mengutamakan hasil, kerana pendapatan mereka bergantung pada penutupan tawaran dan mencapai sasaran jualan.

Contoh: Wakil jualan perisian didorong untuk menukar petunjuk dan menutup tawaran dengan cepat, mengetahui bahawa setiap jualan menyumbang terus kepada pendapatan mereka, menghasilkan proses jualan yang lebih cekap dan produktif.

Dengan memahami manfaat ini, perniagaan boleh menghargai nilai yang dibawa oleh wakil jualan berasaskan komisen dan memanfaatkan model ini untuk meningkatkan prestasi jualan dan kejayaan keseluruhan mereka.

Cabaran wakil jualan berasaskan komisen

Walaupun peranan jualan berasaskan komisen menawarkan banyak faedah, mereka juga datang dengan beberapa cabaran yang perlu dilalui oleh kedua-dua perniagaan dan wakil jualan:

1. Kebolehubahan pendapatan

Salah satu cabaran utama untuk wakil jualan berasaskan komisen ialah ketidakkonsistenan dalam pendapatan. Pendapatan boleh turun naik dengan ketara dari bulan ke bulan, bergantung pada prestasi jualan. Kebolehubahan ini boleh menyukarkan perancangan kewangan dan kestabilan untuk wakil jualan.

2. Tekanan untuk melakukan

Pautan langsung antara prestasi dan pendapatan mewujudkan persekitaran tekanan tinggi. Wakil jualan mungkin mengalami tekanan dan kebimbangan kerana keperluan berterusan untuk memenuhi atau melebihi sasaran jualan. Tekanan ini kadangkala boleh menyebabkan keletihan atau penurunan kepuasan kerja.

3. Kerumitan dalam struktur

Mereka bentuk pelan komisen yang berkesan dan adil boleh menjadi rumit. Perniagaan perlu mengimbangi motivasi untuk wakil jualan dengan kemungkinan kewangan untuk syarikat. Memastikan kejelasan dan ketelusan dalam pengiraan komisen adalah penting untuk mengelakkan salah faham dan pertikaian.

4. Risiko tingkah laku yang tidak beretika

Penekanan kuat pada prestasi jualan kadangkala boleh menggalakkan tingkah laku yang tidak beretika, seperti salah nyata produk atau perkhidmatan untuk menutup tawaran. Mengekalkan standard etika yang tinggi dan memantau amalan jualan adalah penting untuk mengelakkan isu tersebut.

5. Kesan kepada kerjasama pasukan

Struktur berasaskan komisen kadangkala boleh mewujudkan persekitaran yang kompetitif yang mungkin menghalang kerjasama di kalangan ahli pasukan jualan. Menyeimbangkan antara insentif prestasi individu dan memupuk budaya pasukan kolaboratif adalah penting untuk kejayaan keseluruhan.

Dengan mengiktiraf dan menangani cabaran ini, perniagaan boleh mewujudkan persekitaran yang menyokong untuk wakil jualan berasaskan komisen mereka, memastikan mereka bermotivasi dan dilengkapi untuk berjaya sambil mengekalkan amalan beretika dan kolaboratif.

Bagaimana untuk mereka bentuk pelan komisen yang berkesan

Mereka bentuk pelan komisen yang berkesan memerlukan pertimbangan teliti pelbagai faktor untuk memastikan ia memotivasikan wakil jualan , sejajar dengan matlamat perniagaan dan kekal adil dan telus. Berikut ialah beberapa langkah utama untuk mencipta pelan komisen yang berjaya:

1. Menjajarkan dengan matlamat perniagaan 

Pelan komisen harus menyokong objektif keseluruhan perniagaan. Ini bermakna menentukan sasaran jualan yang jelas dan boleh dicapai yang menyumbang kepada pertumbuhan dan keuntungan syarikat. Menyelaraskan rancangan dengan matlamat perniagaan memastikan usaha jualan tertumpu pada hasil yang paling penting.

2. Kejelasan dan ketelusan 

Pelan komisen yang direka dengan baik mestilah mudah difahami. Wakil jualan harus mengetahui dengan jelas bagaimana komisen mereka dikira dan perkara yang perlu mereka capai untuk memaksimumkan pendapatan mereka. Memberikan penjelasan dan contoh terperinci boleh membantu memastikan ketelusan dan mengurangkan kekeliruan.

3. Keadilan dan daya saing 

Pelan itu harus cukup kompetitif untuk menarik dan mengekalkan bakat terbaik sambil kekal adil kepada semua wakil jualan. Ini melibatkan penetapan sasaran yang realistik, menawarkan kadar komisen yang menarik, dan kerap menyemak pelan untuk memastikan ia kekal sejajar dengan piawaian industri dan prestasi syarikat.

4. Semakan dan pelarasan yang kerap 

Pelan komisen yang berkesan tidak statik. Ia harus disemak dan diselaraskan secara berkala berdasarkan keadaan pasaran, prestasi perniagaan dan maklum balas daripada wakil jualan. Ini membantu untuk memastikan rancangan itu relevan dan bermotivasi, memastikan ia terus memacu tingkah laku yang diingini.

5. Fleksibiliti dan berskala 

Struktur komisen harus cukup fleksibel untuk menyesuaikan diri dengan perubahan dalam persekitaran perniagaan dan berskala untuk menampung pertumbuhan pasukan jualan. Ini mungkin melibatkan menggabungkan kadar komisen yang berbeza untuk pelbagai produk atau perkhidmatan dan melaraskan sasaran semasa perniagaan berkembang.

6. Menggalakkan kejayaan jangka panjang 

Sebagai tambahan kepada insentif jualan segera, pelan komisen juga harus menggalakkan kejayaan jangka panjang dan pengekalan pelanggan. Ini mungkin termasuk menawarkan baki komisen untuk akaun pelanggan berterusan atau bonus untuk mencapai matlamat jualan jangka panjang.

Dengan mengikuti langkah-langkah ini, perniagaan boleh mereka bentuk pelan komisen yang berkesan memotivasikan wakil jualan, sejajar dengan objektif syarikat dan menyesuaikan diri dengan keadaan yang berubah-ubah, memastikan kejayaan dan pertumbuhan yang mampan.

Alat dan teknologi untuk menguruskan jualan berasaskan komisen

Menguruskan jualan berasaskan komisen dengan berkesan memerlukan alat dan teknologi yang betul untuk memastikan ketepatan, kecekapan dan ketelusan. Berikut ialah beberapa alatan utama yang boleh membantu perniagaan mengurus rancangan komisen mereka dengan berkesan:

1. Perisian pengesanan komisen 

Perisian penjejakan komisen mengautomasikan proses pengiraan dan pengagihan komisen, mengurangkan kemungkinan ralat dan menjimatkan masa. Alat ini boleh mengendalikan struktur komisen yang kompleks, menjana laporan terperinci dan memberikan cerapan masa nyata tentang prestasi jualan.

Contohnya : Compass ialah perisian penjejakan komisen komprehensif yang memudahkan proses mengurus komisen jualan . Ia menawarkan ciri seperti pengiraan automatik, pelan komisen yang boleh disesuaikan dan penjejakan prestasi masa nyata. Compass membantu memastikan ketepatan dan ketelusan dalam pembayaran komisen, meningkatkan motivasi dan prestasi wakil jualan.

2. Penyepaduan CRM 

Mengintegrasikan penjejakan komisen dengan sistem Pengurusan Perhubungan Pelanggan (CRM) memastikan semua data jualan terpusat dan mudah diakses. Penyepaduan ini membolehkan penjejakan aktiviti jualan yang lancar, pengurusan pelanggan yang lebih baik dan pengiraan komisen yang tepat berdasarkan data masa nyata.

3. Analisis prestasi 

Alat analitis prestasi memberikan cerapan berharga tentang arah aliran jualan, prestasi wakil individu dan keberkesanan keseluruhan pasukan. Dengan menganalisis data ini, perniagaan boleh mengenal pasti kekuatan dan kelemahan, mengoptimumkan rancangan komisen mereka dan membuat keputusan termaklum untuk meningkatkan prestasi jualan.

Contoh: Compass termasuk ciri analitis prestasi teguh yang membolehkan perniagaan memantau aliran jualan dan prestasi individu. Perisian ini menyediakan laporan dan papan pemuka terperinci, menawarkan cerapan yang boleh membantu pengurus mengenal pasti prestasi terbaik, memahami corak jualan dan membuat keputusan terdorong data untuk meningkatkan strategi jualan.

4. HR dan sistem gaji 

Mengintegrasikan penjejakan komisen dengan HR dan sistem penggajian memastikan komisen dicerminkan dengan tepat dalam proses penggajian. Penyepaduan ini menyelaraskan proses pembayaran, mengurangkan beban pentadbiran dan memastikan pembayaran tepat pada masanya dan tepat kepada wakil jualan.

5. Platform komunikasi dan kerjasama 

Menggunakan platform komunikasi dan kerjasama membantu memastikan pasukan jualan sentiasa mendapat maklumat dan terlibat. Alat ini boleh digunakan untuk berkongsi kemas kini tentang rancangan komisen, menyediakan latihan dan sumber serta memudahkan kerjasama pasukan, memastikan semua orang sejajar dan berusaha ke arah matlamat bersama.

Contoh: Compass bukan sahaja menjejaki komisen tetapi juga memudahkan komunikasi dan kerjasama antara pasukan jualan. Ia menyediakan platform di mana pengurus boleh berkongsi kemas kini tentang struktur komisen, menawarkan bahan latihan dan memupuk persekitaran kolaboratif. Ini memastikan bahawa semua ahli pasukan bermaklumat dan bermotivasi, menyumbang kepada pasukan jualan yang padu dan produktif.

6. Aplikasi mudah alih 

Aplikasi mudah alih membolehkan wakil jualan menjejak prestasi mereka, melihat butiran komisen dan mengakses data jualan semasa dalam perjalanan. Kebolehcapaian ini memastikan wakil jualan sentiasa dimaklumkan dan bermotivasi, tanpa mengira lokasi mereka.

Dengan memanfaatkan alatan dan teknologi ini, perniagaan boleh mengurus proses jualan berasaskan komisen mereka dengan berkesan, meningkatkan ketelusan dan ketepatan serta menyediakan wakil jualan sumber yang mereka perlukan untuk berjaya.

Bagaimana sebuah syarikat Ed-tech yang terkemuka melihat transformasi dalam pengurusan komisen jualan dengan Compass

Sebuah syarikat Ed-tech yang terkemuka, mengalami kesukaran dalam menguruskan komisen jualan mereka, yang menjejaskan semangat pasukan dan produktiviti keseluruhan. Proses manual sedia ada adalah menyusahkan, mengakibatkan pembayaran tertunda dan pengiraan komisen yang tidak tepat. Keperluan untuk penyelesaian automatik yang teguh adalah jelas, dan Compass dipilih untuk merombak struktur komisen jualan mereka.

Cabaran

Syarikat menghadapi beberapa cabaran penting:

• Struktur komisen yang kompleks : Dengan banyak pelan komisen yang menyasarkan KPI yang berbeza setiap bulan, pasukan jualan bergelut untuk memahami dan menyesuaikan diri dengan sasaran yang sentiasa berubah, yang membawa kepada kekeliruan dan penurunan motivasi.
• Penurunan prestasi jualan: Kerumitan dan kekurangan kejelasan dalam rancangan komisen telah merosot semangat pasukan jualan, mengakibatkan penurunan ketara dalam keberkesanan jualan dan prestasi keseluruhan mereka.
• Ketiadaan platform pengurusan bersatu: Pengurus tidak mempunyai platform terpusat untuk mengurus dan menjejak prestasi pelbagai pelan komisen, menjadikannya sukar untuk mempunyai pandangan dan kawalan yang komprehensif ke atas program ini.
• Keperluan untuk gamifikasi: Untuk memulihkan penglibatan dan meningkatkan semangat, terdapat keperluan kritikal untuk menyepadukan elemen gamifikasi ke dalam sistem komisen untuk menggalakkan daya saing dan meningkatkan produktiviti pasukan jualan.

Penyelesaian 

Compass menyediakan penyelesaian bersepadu untuk menangani cabaran syarikat:

• Pengurusan komisen diperkemas: Compass membolehkan penciptaan dan pengurusan pelan komisen berbilang peringkat pada satu platform, memudahkan proses dan membenarkan kemas kini bulanan dengan objektif dan KPI yang unik.
• Gamifikasi jualan yang dipertingkatkan: Compass menyokong pengedaran lencana dan mata yang dinamakan secara unik untuk mencapai pencapaian tertentu, menjadikan proses jualan lebih menarik dan memotivasikan ahli pasukan.

Keputusan

Pelaksanaan Compass menghasilkan hasil yang mengagumkan untuk LevelApp:

• Kadar penggunaan platform 94%: Antara muka intuitif bagi Compass membawa kepada penerimaan yang tinggi di kalangan pasukan jualan.
• Pengagihan 55K mata sebulan : Mencerminkan penglibatan aktif dan penggunaan sistem yang mantap.
• Peningkatan 12% dalam Bayaran: Oleh kerana penjejakan dan pengiraan yang lebih tepat.

Optimumkan prestasi jualan berasaskan komisen dengan Compass

Mengurus wakil jualan berasaskan komisen memerlukan sistem yang memastikan pembayaran yang tepat, penjejakan masa nyata dan insentif dipacu prestasi. Compass ialah platform pengurusan komisen jualan yang berkuasa yang mengautomasikan pengiraan komisen, meningkatkan ketelusan dan memastikan pasukan jualan sentiasa bermotivasi.

Bagaimana Compass Memperkasa Wakil Jualan Berasaskan Komisen

• Penjejakan komisen automatik : Hapuskan ralat dan pengiraan manual dengan pemprosesan komisen masa nyata.
• Bonggol dikuasakan AI : Bimbing wakil jualan dengan peringatan tepat pada masanya untuk menutup tawaran dan memaksimumkan pendapatan.
• Struktur komisen yang boleh disesuaikan : Sediakan komisen berperingkat, baki atau berasaskan keuntungan yang sejajar dengan matlamat perniagaan.
• Cerapan prestasi masa nyata : Berikan wakil jualan keterlihatan ke dalam pendapatan dan kemajuan mereka ke arah sasaran.
• Penyepaduan CRM yang lancar : Segerakkan dengan alat jualan sedia ada untuk menyelaraskan pengurusan komisen.

Dengan Compass , perniagaan boleh memastikan wakil jualan berasaskan komisen kekal bermotivasi, diberi pampasan dengan tepat dan fokus pada pertumbuhan hasil.

🚀 Bersedia untuk mengubah strategi jualan berasaskan komisen anda? Cuba Compass hari ini !

Kesimpulan

Wakil jualan berasaskan komisen adalah penting dalam memacu pertumbuhan perniagaan dan mencapai sasaran jualan. Dengan menyelaraskan pampasan mereka dengan prestasi, perniagaan boleh memotivasikan pasukan jualan mereka untuk mencapai tahap baharu dengan berkesan. Walau bagaimanapun, adalah penting untuk mereka bentuk pelan komisen yang adil, telus dan sejajar dengan objektif perniagaan. 

Menggunakan alat dan teknologi yang betul, seperti Compass untuk penjejakan komisen, boleh menyelaraskan lagi proses dan meningkatkan kecekapan keseluruhan. Dengan memahami faedah dan cabaran wakil jualan berasaskan komisen, perniagaan boleh mencipta strategi yang membawa kepada kejayaan dan pertumbuhan yang mampan.

Soalan Lazim