30 Buku Jualan Setiap Jurujual Patut Baca pada 2025 untuk Menguasai Peringkat Kitaran Jualan

With the sales field becoming ever competitive, what a sales representative needs to do is arm themselves with knowledge to tackle even the ickiest of situations. According to According to a 2023 Sales Education Foundation survey, sales professionals who regularly read sales books report a 24% increase in closing rates. Moreover, they have also reported a 32% boost in overall productivity. 

These books not only provide tactical insights but also inspire innovative approaches to selling. With a curated list of 30 must-read sales books, this blog aims to equip salespeople with the knowledge needed to thrive in an ever-evolving market. By investing time in these resources, you can sharpen your strategies, understand customer behavior, and ultimately drive better results in your sales career. 

30 sales books every salesperson should read to master the stages of sales cycle 

Following are the 30 books you should read if you want to master the sales cycle. 

5 Sales books for prospecting 

1. "Fanatical Prospecting" by Jeb Blount 

Penulis dalam buku ini menekankan kepentingan prospek yang berterusan dan proaktif. Buku ini menawarkan teknik praktikal untuk mencari dan menarik bakal pelanggan dan memaksimumkan produktiviti jualan. Penulis membimbing profesional jualan ke arah aliran petunjuk yang berkelayakan untuk meningkatkan kejayaan jualan dengan pendekatan yang sesuai. 

Penilaian: 4.7/5 

Where can you get it: Buy "Fanatical Prospecting" from Amazon 

2. "Smart Calling" by Art Sobczak 

Buku ini memberi tumpuan kepada meningkatkan teknik mencari dan panggilan sejuk. Penulis menawarkan strategi untuk meneliti petunjuk, membuat mesej, dan menangani bantahan semasa perbualan telefon. 

Penilaian: 4.5/5 

Where can you get it: Buy "Smart Calling" from Amazon 

3. "The Little Red Book of Selling" by Jeffrey Gitomer 

Penulis buku ini menyediakan cara yang menghiburkan untuk kejayaan jualan. Buku ini menawarkan strategi praktikal, anekdot, dan petua untuk membina hubungan yang kuat, mengatasi cabaran, dan menutup tawaran. Gaya penulisan bertenaga dan motivasi penulis menjadikan buku ini sumber yang menarik untuk profesional jualan di mana-mana peringkat kerjaya mereka. 

Penilaian: 4.6/5 

Where can you get it: Buy "The Little Red Book of Selling" from Amazon 

4. "The Ultimate Sales Machine" by Chet Holmes 
Holmes provides a comprehensive guide to improving every aspect of a business, from management to marketing and sales. He emphasizes the importance of time management and strategic planning for achieving significant results. 

Penilaian : 4.6/5 

Where can you get it: Buy “The Ultimate Sales Machine" by Chet Holmes from Amazon. 

5. "Sell with a Story" by Paul Smith 

This book highlights the power of storytelling in sales. Smith provides practical techniques for crafting compelling stories that can engage customers and drive sales. 

Penilaian: 4.5/5 

5 Sales book for lead qualification 

1. "New Sales. Simplified" by Mike Weinberg 

Penulis buku ini membincangkan pendekatan yang berbeza untuk jualan. Buku ini memberitahu pentingnya memberi tumpuan kepada asas-asas dan memberikan cadangan praktikal untuk menyasarkan, membina hubungan, dan menutup tawaran. Dengan bantuan profesional jualan nasihat penulis dapat memudahkan pendekatan mereka dan mencapai hasil yang lebih baik. 

 Penilaian: 4.6/5 

Where can you get it: Buy "New Sales. Simplified" from Amazon 

2. "Spin Selling" by Neil Rackham 

Penulis memperkenalkan metodologi Jualan SPIN dalam buku ini, yang memberi tumpuan kepada bertanya soalan yang berkesan untuk mendedahkan keperluan pelanggan dan meningkatkan proses jualan. Penulis membentangkan penemuan penyelidikan bersaiz besar untuk mengendalikan pelbagai jenis situasi jualan. 

 Penilaian: 4.6/5 

Where can you get it: Buy "Spin Selling" from Amazon 

3. "Formula Pecutan Jualan" oleh Mark Roberge 

Penulis buku ini berkongsi petua dan strategi dari pengalaman peribadinya untuk pasukan jualan yang berkembang pesat. Buku ini memberi tumpuan kepada pendekatan berpusatkan data untuk mengupah, mengurus, dan melatih jurujual. Penulis menyoroti petua untuk meningkatkan pertumbuhan jualan dan menjana organisasi jualan berprestasi tinggi dengan pasaran yang berkesan. 

Penilaian: 4.6/5 

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Formula Pecutan Jualan" daripada Amazon 

4. “Gap Selling” by Keenan 

Daripada mitos jualan biasa kepada menggalakkan eksekutif jualan untuk melepaskan pembinaan pertubuhan dangkal, Gap Selling berharap dapat menunjukkan kepada jurujual bagaimana untuk mencari "jurang" prospek, iaitu keadaan semasa dan masa depan. Buku ini mendorong orang ramai untuk mengenal pasti jurang, mendedahkan punca masalah pelanggan, dan memahami kaedah untuk membantu mereka.  

Rating: 4.6/5 

Where can you get it: Buy “Gap Selling” by Keenan on Amazon 

5. "The Only Sales Guide You'll Ever Need" by Anthony Iannarino 

Dalam buku ini, penulis merangkumi pelbagai topik, dari mengesan dan melayakkan membawa kepada rundingan dan penutupan tawaran. Penulis memberitahu kepentingan minda, disiplin, dan pembelajaran berterusan dalam profesion jualan dengan bantuan memberi tumpuan kepada membina hubungan. 

Penilaian: 4.6/5 

Where can you get it: Buy "The Only Sales Guide You'll Ever Need" from Amazon 

5 Sales books for the need of assessment 

1. "To Sell Is Human" by Daniel H. Pink 

Penulis buku ini berpendapat bahawa semua orang, walaupun profesion mereka, terlibat dalam penjualan setiap hari. Penulis memberi tumpuan kepada penyelidikan sains sosial, Pink meneroka seni pujukan dan menyediakan strategi praktikal untuk mempengaruhi orang lain dan mengubahnya menjadi tindakan. 

Penilaian: 4.4/5 

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "To Sell Is Human" dari Amazon 

2. "Insight Selling" by Mike Schultz and John E. Doerr 

Penulis buku ini menekankan kepentingan memberikan pandangan berharga kepada pelanggan untuk membezakan setiap satu dalam proses jualan. Buku ini membincangkan membangun dan menyampaikan pandangan yang menangani cabaran pelanggan dan memberikan perbualan yang bermakna. 

Penilaian: 4.3/5 

Where can you get it: Buy “Insight Selling” from Amazon 

3. "The New Strategic Selling" by Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, and Tad Tuleja 

Buku ini menawarkan pendekatan yang sistematik dan kolaboratif untuk menjual. Penulis dalam buku ini menyerlahkan model untuk memahami keperluan pelanggan, mengenal pasti pembuat keputusan, dan membangunkan penyelesaian yang lebih baik. Dengan bantuan pemikiran strategik dan pembinaan hubungan, mereka menyediakan peta untuk mengatasi peluang jualan yang kompleks dan mewujudkan hasil yang bermanfaat. 

Penilaian: 4.4/5 

Where can you get it: Buy "The New Strategic Selling" from Amazon 

4. "Mindset: The New Psychology of Success” by Carol Dweck 

Buku ini membincangkan bagaimana untuk meneroka pemikiran untuk mencapai kejayaan dan pertumbuhan peribadi. Penulis membincangkan dua jenis pemikiran: pemikiran tetap dan minda pertumbuhan. Buku ini menyediakan contoh kehidupan sebenar untuk membimbing pembaca untuk menerima cabaran, dan kuasa dan membuka potensi mereka untuk meningkatkan kejayaan. 

Penilaian: 4.6/5 

Where can you get it: Buy "Mindset" from Amazon 

5. “Sales Differentiation" by Lee B. Salz 

This book teaches sales professionals how to differentiate themselves from competitors by focusing on their unique selling propositions. Salz provides actionable strategies for creating a compelling value proposition. 

Penilaian: 4.4/5 

Where can you get it: Buy ““Sales Differentiation" by Lee B. Salz from Amazon. 

5 Sales book for presenting solutions 

1. "SNAP Selling" by Jill Konrath 

Penulis buku ini memperkenalkan perspektif baru mengenai penjualan dalam persekitaran perniagaan yang pesat hari ini. Buku ini menekankan kepentingan menangkap dan mengekalkan perhatian prospek. Penulis juga menawarkan rangka kerja berdasarkan kesederhanaan, pandangan berharga, matlamat sejajar, dan penyelesaian Keutamaan. 

Penilaian: 4.4/5 

Where can you get it: Buy "SNAP Selling" from Amazon 

2. "The Transparency Sale" by Todd Caponi 

Dalam buku ini, penulis menawarkan pembaca untuk meneroka konsep ketelusan dalam jualan dan kesannya terhadap membina kepercayaan dengan pelanggan. Buku ini menyoroti bagaimana strategi jualan tradisional yang bergantung kepada manipulasi menjadi kurang berkesan dalam dunia hiperhubung hari ini. 

Penilaian: 4.6/5 

Where can you get it: Buy “The Transparency Sale" from Amazon 

3. "How to Win Friends and Influence People" by Dale Carnegie 
A classic in personal development, this book teaches timeless principles of effective communication and relationship-building that are crucial for successful selling. 

Penilaian: 4.7/5 

Where can you get it: Buy "How to Win Friends and Influence People" by Dale Carnegie from Amazon. 

4. "The Challenger Sale" by Matthew Dixon and Brent Adamson 
This book introduces the "Challenger" sales model, which focuses on teaching customers something new about their business. The authors argue that successful salespeople challenge clients' thinking rather than simply building relationships.

 Penilaian: 4.5/5 

Where can you get it: Buy "The Challenger Sale" by Matthew Dixon and Brent Adamson from Amazon. 

5. "Inbound Selling" by Brian Signorelli 

Dalam buku ini, penulis menemui kuasa strategi pemasaran masuk untuk meningkatkan jualan. Buku ini memberikan strategi berharga untuk menarik dan menarik pelanggan berpotensi dengan bantuan pemasaran kandungan, platform media sosial, dan teknik masuk yang lain. Juga, pendekatan lengkap untuk mengubah proses jualan anda disediakan oleh buku ini untuk meningkatkan pertumbuhan perniagaan anda. 

Penilaian: 4.6/5 

Where can you get it: Buy "Inbound Selling" from Amazon 

5 Sales book for handling objections 

1. "Never Split the Difference" by Chris Voss 

This book offers negotiation techniques derived from the author's experience as an FBI hostage negotiator. Voss emphasizes emotional intelligence and tactical empathy, teaching readers how to negotiate effectively in high-stakes situations. 

Ratings: 4.8/5 

Where can you get it: Buy "Never Split the Difference" by Chris Voss from Amazon. 

2. "Secrets of Closing the Sale" by Zig Ziglar 

Penulis berkongsi taktiknya untuk menutup jualan dan tawaran secara berkesan dalam buku ini. Dengan bantuan cerita, anekdot, dan teknik praktikal, penulis mengajar pembaca bagaimana untuk mengatasi cabaran, membina kepercayaan, dan mewujudkan situasi menang-menang. Buku ini menyediakan pengetahuan abadi dan nasihat praktikal untuk menguasai seni tawaran penutupan. 

Penilaian: 4.5/5 

Where can you get it: Buy "Secrets of Closing the Sale" from Amazon 

3. "Agile Selling" by Jill Konrath 

Buku ini membincangkan bagaimana pengarang pengurusan projek tangkas dalam proses jualan. Buku ini menyediakan strategi untuk mengesan perubahan pesat, teknologi, dan kekal selangkah ke hadapan dalam pasaran jualan yang kompetitif. 

Penilaian: 4.3/5 

Where can you get it: Buy “Agile selling” from Amazon 

4. "The Psychology of Selling" by Brian Tracy 

Tracy delves into the mental aspects of selling, focusing on how understanding customer psychology can lead to better sales outcomes. The book is filled with practical tips on improving self-confidence and closing techniques. 

Penilaian: 4.5/5 

Where can you buy it: Buy "The Psychology of Selling" by Brian Tracy from Amazon. 

5. "Sales Management That Works" by Frank V. Cespedes 

This book focuses on effective sales management strategies, emphasizing the need for alignment between sales efforts and company goals. Cespedes provides frameworks for managing performance and driving results. 

Ratings: 4.3/5 

Where can you get it: Buy "Sales Management That Works" by Frank V. Cespedes from Amazon. 

5 Sales books for closing deals 

1. "Predictable Revenue" by Aaron Ross and Marylou Tyler 

Penulis menawarkan strategi dan nasihat untuk mewujudkan pasukan jualan yang berjaya dan stabil dalam buku ini. Buku ini memberikan nasihat praktikal dan contoh untuk mencipta profil pelanggan yang sempurna dengan menggunakan proses jualan yang sesuai dan mengukur metrik utama. 

Penilaian: 4.4/5 

Where can you get it: Buy "Predictable Revenue" from Amazon 

2. "The TOP Sales Leader Playbook" by Lisa D. Magnuson 

Penulis buku ini menawarkan buku permainan untuk pemimpin jualan untuk meningkatkan prestasi dan mencapai matlamat mereka. Buku ini juga memberikan nasihat praktikal untuk membina pasukan jualan berprestasi tinggi, menetapkan matlamat yang jelas, bimbingan dan membangunkan jurujual, dan menggunakan strategi jualan yang berkesan.

 Where can you get it: Buy "The TOP Sales Leader Playbook" from Amazon 

3. "Book Yourself Solid" by Michael Port 

In this book, the author provides a flow of step system for attracting and securing ideal clients. The book aims on building a strong brand, message development, and applying effective marketing strategies. The book guides professionals of different industries with high-quality customers to boost their businesses. 

Penilaian: 4.4/5 

Where can you get it: Buy "Book Yourself Solid" from Amazon 

4. "Closing Techniques (That Really Work)" by Stephan Schiffman 

In this groundbreaking book, America's #1 corporate sales trainer, Stephan Schiffman, reveals that closing does not have to be the most difficult part of the sales process. The third edition of "Closing Techniques (That Really Work!)" offers a fresh perspective on closing, presenting it as an art form rather than a battle. Schiffman provides innovative techniques that make traditional closing tricks seem obsolete, emphasizing the integration of the closing process into a professional and productive sales cycle. The book covers essential topics such as developing strong openings and closings, understanding customer needs, maintaining simplicity, and setting objectives for in-person meetings. It also includes sample cold calling scripts and sales dialogues to help sharpen closing skills. 

Penilaian: 4.5/5 

Where can you get it: Buy "Closing Techniques (That Really Work)" from Amazon. 

Close More Deals with Compass’ Gamification Feature!

 
Compass enhances sales closing through its innovative gamification feature, which transforms the sales process into an engaging and competitive experience. By incorporating game-like elements such as real-time leaderboards, scorecards, and rewards, Compass motivates sales representatives to achieve their targets while fostering a sense of teamwork and camaraderie. Sales reps can track their progress and receive timely nudges to help them stay focused on their objectives, ultimately leading to improved closing rates and overall productivity. 

Kesimpulan 

By delving into these books, you have gained valuable knowledge on effective techniques, customer psychology, and building strong relationships. 

Remember to apply what you've learned, continuously improve your skills, and embrace a growth mindset. With the guidance of these books, you are equipped to excel in the dynamic world of sales and achieve exceptional results. Sales can often be a labor-intensive process, filled with repetitive scripts and frequent rejection. However, by implementing Compass, you can transform this experience into an engaging and enjoyable one for their sales representatives.  

This approach allows for the creation of contests centered around key performance indicators (KPIs) that directly impact commission earnings, motivating reps to enhance their productivity and engagement.  

By providing visibility into quota attainment through personalized dashboards and public leaderboards, accountability is fostered among team members, driving them to close more deals. Ultimately, gamifying the sales process not only boosts motivation but also cultivates a competitive spirit that can lead to higher sales performance and job satisfaction among reps. Book a demo with us now! 

Soalan lazim