Senarai Kandungan
Pendekatan empirikal untuk mempelajari sesuatu yang baru adalah salah satu kaedah yang paling dicari di kalangan ramai pemikir. Walau bagaimanapun, mengambil bantuan daripada pakar-pakar yang telah melalui semuanya, dengan kata-kata mereka sendiri, tidak lain hanyalah wahyu yang akan membuat anda berada di jalan yang betul untuk mengalami kerugian, keuntungan, dan kemenangan. Ketahui permainan jualan, metodologi, dan psikologi tingkah laku di belakangnya dari pengarang buku jualan terbaik.
Buku jualan terbaik yang dipaparkan di blog ini adalah pintu masuk untuk membuka potensi penuh anda sebagai profesional penjualan. Buku-buku ini menawarkan pandangan yang tidak ternilai, strategi terbukti, dan nasihat praktikal dari pakar industri. Dengan menenggelamkan diri anda dalam sumber-sumber ini, anda telah mendapat pengetahuan dan alat untuk meningkatkan kemahiran jualan anda, mengatasi cabaran, dan mencapai hasil yang luar biasa.
Menerapkan prinsip dan teknik yang dipelajari daripada buku-buku ini dalam amalan jualan harian anda adalah penting. Hayati minda pertumbuhan, dapatkan maklum balas, dan terus perhalusi pendekatan anda untuk menyesuaikan diri dengan landskap jualan yang sentiasa berkembang. Menggabungkan pelajaran yang dipelajari ke dalam proses jualan anda, memberi tumpuan kepada memberikan nilai, dan mengutamakan pemahaman dan menangani keperluan pelanggan.
Kami telah menyusun senarai buku terlaris yang dijual untuk menetapkan anda ke arah yang betul.
20 Buku jualan teratas yang mesti anda baca untuk meningkatkan pertumbuhan jualan dan pendapatan anda
Berikut adalah senarai buku jualan teratas untuk tahun 2024:
- "Jualan Masuk" oleh Brian Signorelli
- "Jualan Baharu. Ringkas" oleh Mike Weinberg
- "Formula Pecutan Jualan" oleh Mark Roberge
- "To Sell Is Human" oleh Daniel H. Pink
- "Rahsia Menutup Jualan" oleh Zig Ziglar
- "Satu-satunya Panduan Jualan yang Anda Perlukan" oleh Anthony Iannarino
- "Jualan Strategik Baru" oleh Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, dan Tad Tuleja
- "Hasil Yang Boleh Diramalkan" oleh Aaron Ross dan Marylou Tyler
- "Prospek Fanatik" oleh Jeb Blount
- "SNAP Juling" oleh Jill Konrath
- "The Little Red Book of Selling" oleh Jeffrey Gitomer
- "Spin Selling" oleh Neil Rackham
- "Jualan Tangkas" oleh Jill Konrath
- "Insight Selling" oleh Mike Schultz dan John E. Doerr
- "Panggilan Pintar" oleh Art Sobczak
- "The TOP Sales Leader Playbook" oleh Lisa D. Magnuson
- "Tempah Diri Anda Pepejal" oleh Michael Port
- "Gap Selling" oleh Keenan
- "Jualan Ketelusan" oleh Todd Caponi
- "Pemikiran: Psikologi Baru Kejayaan" oleh Carol Dweck
1. "Jualan Masuk" oleh Brian Signorelli
Dalam buku ini, penulis menemui kuasa strategi pemasaran masuk untuk meningkatkan jualan. Buku ini memberikan strategi berharga untuk menarik dan menarik pelanggan berpotensi dengan bantuan pemasaran kandungan, platform media sosial, dan teknik masuk yang lain. Juga, pendekatan lengkap untuk mengubah proses jualan anda disediakan oleh buku ini untuk meningkatkan pertumbuhan perniagaan anda.
Penilaian: 4.6/5
Kajian
Ini sepatutnya menjadi alkitab jualan dalaman baru anda
Saya sentiasa membaca apa-apa buku yang saya boleh mendapatkan tangan saya berkaitan dengan jualan, pemasaran, pembangunan organisasi, dan pembangunan profesional am dan peningkatan kemahiran. Buku ini menyemak kotak dan saya meramalkan ia akan menjadi pemimpin dalam semua kategori tersebut. Jika anda dalam jualan membeli buku ini, gunakan buku ini, dan kejayaan akan menyusul. Saya akan berkongsi cerita saya untuk melukis gambar. Saya membuat peralihan kerjaya dari undang-undang ke jualan SaaS dan saya mengambil buku ini untuk mempercepatkan keluk pembelajaran saya dan merebut beberapa alat yang boleh diambil tindakan. Saya menggunakan alat perancangan pra dan pos dari bab "Explore Call" sebagai rangka tindakan saya sambil melengkapkan persembahan olok-olok untuk majikan yang berpotensi. Mereka menghalang saya separuh jalan dan berkata kami tidak perlu pergi lebih jauh, ini adalah salah satu persembahan terbaik yang telah kami lalui untuk peranan ini. Jangan hanya mengambil kata-kata saya untuk itu, beli buku itu sendiri, menyerangnya dengan penyerlah pilihan anda, dan bawa permainan jualan anda ke peringkat seterusnya.
- Kurt Hutson
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Jualan Masuk" dari Amazon
2. "Jualan Baharu. Ringkas" oleh Mike Weinberg
Penulis buku ini membincangkan pendekatan yang berbeza untuk jualan. Buku ini memberitahu pentingnya memberi tumpuan kepada asas-asas dan memberikan cadangan praktikal untuk menyasarkan, membina hubungan, dan menutup tawaran. Dengan bantuan profesional jualan nasihat penulis dapat memudahkan pendekatan mereka dan mencapai hasil yang lebih baik.
Penilaian: 4.6/5
Kajian
Buku yang sangat bergunasaya telah membaca lebih daripada 70 buku peningkatan diri sejak 5/6 tahun yang lalu, dengan sebilangan besar daripada mereka menjadi fokus jualan. Ini adalah kegemaran saya kerana ia memecahkan semuanya dengan sangat baik. Ia juga tidak berlarutan juga. 220 muka surat sudah cukup. Akan mengesyorkan ini kepada sesiapa sahaja dalam permainan Perniagaan Baru. - James Coleman
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Jualan Baru. Ringkas" dari Amazon
3. "Formula Pecutan Jualan" oleh Mark Roberge
Penulis buku ini berkongsi petua dan strategi dari pengalaman peribadinya untuk pasukan jualan yang berkembang pesat. Buku ini memberi tumpuan kepada pendekatan berpusatkan data untuk mengupah, mengurus, dan melatih jurujual. Penulis menyoroti petua untuk meningkatkan pertumbuhan jualan dan menjana organisasi jualan berprestasi tinggi dengan pasaran yang berkesan.
Penilaian: 4.6/5
Kajian
Alat pembelajaran yang menakjubkan
Pengalaman pembelajaran sebenar, kecil perkara dilaksanakan terlebih dahulu dan kemudian direkodkan. Hampir semua perkara adalah untuk pelaksanaan segera.
Penjelasan ringkas tetapi terperinci mengenai semua eksperimen dan idea untuk skala dan jualan yang boleh diramalkan.
- Anmol
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Formula Pecutan Jualan" dari Amazon
4. "Untuk Menjual Adalah Manusia" oleh Daniel H. Pink
Penulis buku ini berpendapat bahawa semua orang, walaupun profesion mereka, terlibat dalam penjualan setiap hari. Penulis memberi tumpuan kepada penyelidikan sains sosial, Pink meneroka seni pujukan dan menyediakan strategi praktikal untuk mempengaruhi orang lain dan mengubahnya menjadi tindakan.
Penilaian: 4.4/5
Kajian
Terbaik untuk orang jualan
Adakah kita melakukan jualan dengan cara yang sepatutnya kita lakukan dalam diri kita sendiri.
Buku ini banyak mendedahkan. Suka cara dia meletakkan perkara dalam konteks pemasaran dan jualan, kesakitan jualan dan mengatasi kesakitan itu juga. Mesti membaca untuk semua profesional jualan.
- Sharma Nihar
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Untuk Menjual Adalah Manusia" dari Amazon
5. "Rahsia Menutup Jualan" oleh Zig Ziglar
Penulis berkongsi taktiknya untuk menutup jualan dan tawaran secara berkesan dalam buku ini. Dengan bantuan cerita, anekdot, dan teknik praktikal, penulis mengajar pembaca bagaimana untuk mengatasi cabaran, membina kepercayaan, dan mewujudkan situasi menang-menang. Buku ini menyediakan pengetahuan abadi dan nasihat praktikal untuk menguasai seni tawaran penutupan.
Penilaian: 4.5/5
Kajian
Ini mengenai orang jualan bukan proses jualan
Saya bukan peminat jualan sehingga saya membaca buku ini. Seorang mentor saya membantu saya menjadi lebih selesa dengan jualan dengan memberitahu saya bahawa "jangan anggap ia sebagai jualan. Ia menyelesaikan masalah dengan harga yang dilampirkan kepadanya ".
Buku ini menambah lagi tahap keselesaan saya untuk menjual kerana ia benar-benar orang jualan percaya bahawa produk / perkhidmatan akan membantu pembeli. Saya percaya pada apa yang saya jual dan akan membantu orang lain membeli! - Luki D
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Rahsia Menutup Jualan" dari Amazon
6. "Satu-satunya Panduan Jualan yang Anda Perlukan" oleh Anthony Iannarino
Dalam buku ini, penulis merangkumi pelbagai topik, dari mengesan dan melayakkan membawa kepada rundingan dan penutupan tawaran. Penulis memberitahu kepentingan minda, disiplin, dan pembelajaran berterusan dalam profesion jualan dengan bantuan memberi tumpuan kepada membina hubungan.
Penilaian: 4.6/5
Kajian
Pandangan hebat mengenai disiplin yang diperlukan untuk kehidupan, bukan hanya menjual
Pandangan praktikal dalam buku ini mendedahkan disiplin yang diperlukan untuk kehidupan, bukan hanya menjual sebagai sebahagian daripada tanggungjawab harian anda. Etika dan integriti yang digariskan oleh penulis adalah pengajaran utama bagi orang-orang jualan yang sanggup berkompromi dengan nilai-nilai tersebut dalam mengejar wang yang cepat. -Allan Watton
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Satu-satunya Panduan Jualan yang Anda Perlukan" dari Amazon
7. "Jualan Strategik Baru" oleh Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, dan Tad Tuleja
Buku ini menawarkan pendekatan yang sistematik dan kolaboratif untuk menjual. Penulis dalam buku ini menyerlahkan model untuk memahami keperluan pelanggan, mengenal pasti pembuat keputusan, dan membangunkan penyelesaian yang lebih baik. Dengan bantuan pemikiran strategik dan pembinaan hubungan, mereka menyediakan peta untuk mengatasi peluang jualan yang kompleks dan mewujudkan hasil yang bermanfaat.
Penilaian: 4.4/5
Kajian
Mesti dibaca untuk semua profesional jualan kompleks
Ini adalah kali keempat saya membaca buku ini ... Kali pertama dalam bentuk digital.
Saya sangat mengesyorkan ini kepada semua profesional jualan. Ia adalah rangka kerja untuk berjaya. - Rudolfo R Cifolelli
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Jualan Strategik Baru" dari Amazon
8. "Hasil Yang Boleh Diramalkan" oleh Aaron Ross dan Marylou Tyler
Penulis menawarkan strategi dan nasihat untuk mewujudkan pasukan jualan yang berjaya dan stabil dalam buku ini. Buku ini memberikan nasihat praktikal dan contoh untuk mencipta profil pelanggan yang sempurna dengan menggunakan proses jualan yang sesuai dan mengukur metrik utama.
Pembelajaran: Anda akan belajar cara membantu perniagaan menjana aliran pendapatan yang boleh diramal dan mampan.
Penilaian: 4.4/5
Kajian
Buku Jualan yang sangat baik dan praktikal
Saya kembali ke peranan Sokongan Jualan baru-baru ini selepas bertahun-tahun dan ingin membaca beberapa buku yang baik mengenai Jualan dan menemui Hasil Yang Boleh Diramalkan. Ia benar-benar buku yang sangat berguna. Penulis berkongsi pembelajaran, pengalaman dan pandangannya sendiri untuk pelbagai peranan Jualan semasa di Salesforce.com dan organisasi lain kemudian. Beliau dengan jelas membawa keluar keperluan untuk Peranan Jualan khusus apabila sesebuah organisasi berkembang, keperluan untuk memisahkan penjanaan plumbum dan Penutupan Jualan, petunjuk Masuk dan Keluar dan lain-lain. Walaupun buku itu keluar beberapa tahun yang lalu, pelajarannya masih sangat relevan dan bernilai membaca dan berlatih hari ini.
- Balwant C Surti
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Hasil Yang Boleh Diramalkan" dari Amazon
9. "Prospek Fanatik" oleh Jeb Blount
Penulis dalam buku ini menekankan kepentingan prospek yang berterusan dan proaktif. Buku ini menawarkan teknik praktikal untuk mencari dan menarik bakal pelanggan dan memaksimumkan produktiviti jualan. Penulis membimbing profesional jualan ke arah aliran petunjuk yang berkelayakan untuk meningkatkan kejayaan jualan dengan pendekatan yang sesuai.
Penilaian: 4.7/5
Kajian
Ulasan jujur mengenai buku ini
Saya suka jenis penekanan yang penulis berikan kepada ketahanan mental dan jenis mentaliti yang diperlukan oleh wakil jualan untuk pengantin lelaki. Terdapat beberapa petua yang diberikan dalam buku ini untuk jenis kawasan jualan yang berbeza. Saya tidak pasti sejauh mana keberkesanan petua ini dalam profesion jualan. Sekiranya saya merasa berguna, saya boleh kembali dan mengedit ulasan saya mengenai perkara ini.
- Arpit Mohapatra
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Prospek Fanatik" dari Amazon
10. "Jualan SNAP" oleh Jill Konrath
Penulis buku ini memperkenalkan perspektif baru mengenai penjualan dalam persekitaran perniagaan yang pesat hari ini. Buku ini menekankan kepentingan menangkap dan mengekalkan perhatian prospek. Penulis juga menawarkan rangka kerja berdasarkan kesederhanaan, pandangan berharga, matlamat sejajar, dan penyelesaian Keutamaan.
Penilaian: 4.4/5
Kajian
Bacaan hebat untuk mereka yang mempunyai kerjaya dalam apa jua bentuk penjualan
Jualan snap membawa keluar kegagalan manusia yang paling banyak dalam kehidupan bakal pelanggan ke hadapan. Bagi mana-mana orang yang kerjayanya berkisar pada mana-mana bahagian corong jualan, ia mesti dibaca mengenai pendekatan tingkah laku dan taktikal untuk meyakinkan prospek dan menutup perjanjian! - Siddhi Prada Bhattacharyya
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "SNAP Juling" dari Amazon
11. "The Little Red Book of Selling" oleh Jeffrey Gitomer
Penulis buku ini menyediakan cara yang menghiburkan untuk kejayaan jualan. Buku ini menawarkan strategi praktikal, anekdot, dan petua untuk membina hubungan yang kuat, mengatasi cabaran, dan menutup tawaran. Gaya penulisan bertenaga dan motivasi penulis menjadikan buku ini sumber yang menarik untuk profesional jualan di mana-mana peringkat kerjaya mereka.
Penilaian: 4.6/5
Kajian
Boleh jadi buku jualan terbaik yang pernah saya baca....
Saya telah berada dalam jualan sekurang-kurangnya tujuh tahun sepenuh masa sebagai Perekrut Carian Eksekutif di Amerika Syarikat, Jepun, dan New Zealand. Saya sangat percaya pada pembangunan peribadi dan oleh itu saya telah membaca bahagian buku jualan saya yang adil. Sejujurnya ada buku yang lupa memberitahu anda bahawa ia akan menjadi sukar dan mengambil masa untuk mengembangkan perniagaan dan keupayaan anda tetapi buku Jeff Gitomer tidak melakukan perkara-perkara ini. Dia jujur dengan kejam dan pada masa yang sama memberi inspirasi dalam matlamatnya untuk menjadikan anda jurujual terbaik yang anda boleh.... seumur hidup.......
- Steven K
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "The Little Red Book of Selling" dari Amazon
12. "Jualan Putaran" oleh Neil Rackham
Penulis memperkenalkan metodologi Jualan SPIN dalam buku ini, yang memberi tumpuan kepada bertanya soalan yang berkesan untuk mendedahkan keperluan pelanggan dan meningkatkan proses jualan. Penulis membentangkan penemuan penyelidikan bersaiz besar untuk mengendalikan pelbagai jenis situasi jualan.
Pembelajaran
- Anda akan belajar bagaimana kepentingan bertanya soalan yang diperlukan dapat membimbing jurujual ke arah perbualan penjualan yang lebih baik.
Penilaian: 4.6/5
Kajian
Membelinya untuk kelas jualan Kerjaya Kursus dan menyukainya.
Daripada tiga buku dalam kursus ini, yang satu ini benar-benar menonjol kepada saya. "Cara Memenangi Rakan dan Mempengaruhi Orang" adalah klasik, dan "Prospek Fanatik" mempunyai beberapa pandangan yang hebat, tetapi buku ini benar-benar mengubah perspektif saya mengenai jualan. Sebagai seseorang yang selalu dimatikan oleh taktik jurujual kereta cheesy, saya menghargai bahawa buku ini menawarkan pendekatan yang lebih sahih.
Teknik jualan berasaskan soalan penulis adalah pengubah permainan. Ia memberi kuasa untuk menyedari bahawa sesiapa sahaja boleh belajar menjual dengan berkesan tanpa menggunakan taktik licik. Buku ini membuka mata saya kepada kemungkinan baru dan telah membantu saya mendekati jualan dengan cara yang lebih bijak dan tulen. Sama ada anda jurujual berpengalaman atau pemula, saya sangat mengesyorkan membaca buku ini. Ia mungkin merevolusikan cara anda berfikir tentang jualan!
- Paul Atkinson
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Spin Juling" dari Amazon
13. "Jualan Tangkas" oleh Jill Konrath
Buku ini membincangkan bagaimana pengarang pengurusan projek tangkas dalam proses jualan. Buku ini menyediakan strategi untuk mengesan perubahan pesat, teknologi, dan kekal selangkah ke hadapan dalam pasaran jualan yang kompetitif.
Penilaian: 4.3/5
Kajian
Ini boleh mengubah cara anda menjual dalam masa 30 hari.
Jurujual hari ini berurusan dengan pembeli yang terharu dengan maklumat dan tidak berisiko. Cuba menjual terhadap status quo memerlukan kita dapat menyesuaikan diri dan belajar dengan cepat. Penjualan tangkas memberikan orang jualan alat yang mereka perlukan untuk mendapatkan kelajuan dengan cepat, mencari nilai dan kaitan dengan pembeli mereka, bahkan teknik untuk bekerja dengan pemasaran untuk pemesejan dan kandungan.
Buku ini sesuai untuk orang jualan baru atau veteran yang ingin mengembangkan kemahiran yang boleh mereka harapkan sekarang dan pada masa akan datang untuk terus menyesuaikan diri dan belajar kepada perubahan berterusan yang kita hadapi dalam ekonomi hari ini. Cerita dan petua membawa segala-galanya berbanding kehidupan sebenar. Lembaran kerja dan helaian menipu pada akhir bab adalah mudah dan mudah digunakan.
- Carole Mahoney
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Agile menjual" dari Amazon
14. "Insight Selling" oleh Mike Schultz dan John E. Doerr
Penulis buku ini menekankan kepentingan memberikan pandangan berharga kepada pelanggan untuk membezakan setiap satu dalam proses jualan. Buku ini membincangkan membangun dan menyampaikan pandangan yang menangani cabaran pelanggan dan memberikan perbualan yang bermakna.
Penilaian: 4.3/5
Kajian
Pasti mesti dibaca untuk kebaikan jualan!
Jelas sekali, hari ini profesional jualan memerlukan pandangan segar yang bersih tentang bagaimana untuk menang dalam persekitaran yang pesat berubah. Penjualan Insight ialah buku yang anda cari. Ia tidak hanya membuang semua yang telah dipelajari oleh profesional jualan pada masa lalu, tetapi menggunakan asas itu untuk melancarkan anda ke tahap penjualan menang / menang seterusnya. Pendekatan yang sangat realistik terhadap persekitaran jualan yang pesat berubah hari ini. Satu perkara yang jelas pasaran kita berubah dan pemenang perlu berubah dengannya. Buku ini memberikan wawasan dan langkah praktikal anda untuk menang lebih kerap sambil menjadi sumber dan nilai yang lebih baik kepada pelanggan anda. Saya sangat mengesyorkan buku ini kepada sesiapa sahaja yang ingin menjadi yang terbaik! Saya sebenarnya menggunakannya sebagai alat latihan untuk pasukan jualan saya. - Jeffrey L. Lindvall
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Insight Selling" dari Amazon
15. "Panggilan Pintar" oleh Art Sobczak
Buku ini memberi tumpuan kepada meningkatkan teknik mencari dan panggilan sejuk. Penulis menawarkan strategi untuk meneliti petunjuk, membuat mesej, dan menangani bantahan semasa perbualan telefon.
Penilaian: 4.5/5
Kajian
Bible panggilan sejuk (Pintar)
Seni telah membentangkan setiap butiran minit yang boleh anda laksanakan dalam panggilan sejuk (pintar) anda. Petuanya praktikal, layak dan boleh dilaksanakan.
Ada yang terkenal dan dicuba oleh saya. Ia benar-benar berfungsi.
Terima kasih Seni kerana membawa buku yang hebat.
Saya sangat mengesyorkannya.
- Taher Parawala
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Panggilan Pintar" dari Amazon
16. "The TOP Sales Leader Playbook" oleh Lisa D. Magnuson
Penulis buku ini menawarkan buku permainan untuk pemimpin jualan untuk meningkatkan prestasi dan mencapai matlamat mereka. Buku ini juga memberikan nasihat praktikal untuk membina pasukan jualan berprestasi tinggi, menetapkan matlamat yang jelas, bimbingan dan membangunkan jurujual, dan menggunakan strategi jualan yang berkesan.
Penilaian: 4.7/5
Kajian
Akhirnya! Buku Permainan untuk Pemimpin Jualan !!
Walaupun ini adalah buku permainan praktikal, boleh digunakan, sistematik, penuh dengan arahan langkah demi langkah terperinci untuk strategi dan taktik yang terbukti untuk mendekati dan memenangi tawaran purata "5X" anda, ia berdasarkan penyelidikan mendalam dengan 41 VP jualan tentang apa yang mereka mahukan dalam buku permainan. Penyelidikan ini mendedahkan empat bidang utama yang menarik minat pemimpin jualan yang menjadi empat topik utama buku: Kepimpinan, Metodologi, Pelaksanaan, dan Budaya. Dan kerana ia datang secara langsung dari penyelidikan utama ditambah dengan kerjaya kepimpinan Lisa Magnuson dan kepakaran dengan pelanggan, ia juga memberi tumpuan kepada beberapa keutamaan utama yang mampu dibuat oleh pemimpin jualan dan memberi tumpuan kepada untuk menjamin perbezaan hasil. Ini adalah buku yang benar-benar kelas pertama, sangat diperlukan.
- Barbara Weaver Smith
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Playbook Pemimpin Jualan TOP" dari Amazon
17. "Tempah Diri Anda Pepejal" oleh Michael Port
Dalam buku ini, penulis menyediakan aliran sistem langkah untuk menarik dan mendapatkan pelanggan yang ideal. Buku ini bertujuan untuk membina jenama yang kuat, pembangunan mesej, dan menerapkan strategi pemasaran yang berkesan. Buku ini membimbing profesional industri yang berbeza dengan pelanggan berkualiti tinggi untuk meningkatkan perniagaan mereka.
Penilaian: 4.4/5
Kajian
Sistem ini berfungsi!
Michael Port mengambil perniagaan dan menjadikannya peribadi. Book Yourself Solid terus ke tengah-tengah pemasaran dan rangkaian dan menggalakkan kerjasama dan hubungan untuk mendapatkan lebih ramai pelanggan. Akhirnya buku untuk profesional perkhidmatan yang memang memberi tumpuan kepada perkhidmatan.
Michael mempunyai sistem pemasaran yang menakjubkan dan menyampaikannya dengan cara yang direka dengan teliti dan menyeronokkan. Bahagian terbaik dari semua ialah Michael berjalan bercakap - buku ini adalah cara dia menjalankan perniagaannya.
- Murrah Peggy
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Tempah Diri Anda Pepejal" dari Amazon
18. "Jualan Jurang" oleh Keenan
Daripada mitos jualan biasa kepada menggalakkan eksekutif jualan untuk melepaskan pembinaan pertubuhan dangkal, Gap Selling berharap dapat menunjukkan kepada jurujual bagaimana untuk mencari "jurang" prospek, iaitu keadaan semasa dan masa depan. Buku ini mendorong orang ramai untuk mengenal pasti jurang, mendedahkan punca masalah pelanggan, dan memahami kaedah untuk membantu mereka.
Penilaian: 4.6/5
Kajian
"Kerja Jualan Jurang! Pasukan kami menggunakan Gap Selling, yang benar-benar mengubah cara kami menjual - serta hasil kami! Ia meningkatkan jualan, kitaran jualan yang dipendekkan, dan memberi kami cara untuk menangani ciri-ciri yang mengecewakan dan bantahan harga. Penjualan Gap menawarkan cara berfikir tentang cara yang menipu tentang cara mendekati penjualan. Dengan Jualan Jurang, jualan anda akan menjadi lebih pantas, lebih mudah diramalkan dan lebih menguntungkan." - Eugene Carr, Pengasas Teknologi Penaung
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Jualan Jurang" oleh Keenan di Amazon
19. "Jualan Ketelusan" oleh Todd Caponi
Dalam buku ini, penulis menawarkan pembaca untuk meneroka konsep ketelusan dalam jualan dan kesannya terhadap membina kepercayaan dengan pelanggan. Buku ini menyoroti bagaimana strategi jualan tradisional yang bergantung kepada manipulasi menjadi kurang berkesan dalam dunia hiperhubung hari ini.
Penilaian: 4.6/5
Kajian
Buku pragmatik, menyegarkan & moden mengenai penjualan dengan banyak pemikiran yang belum saya baca di tempat lain
Saya 1st mendengar pengarang (Todd Caponi) bercakap di persidangan maya & persembahan & mesejnya menonjol dari yang lain. Sudah jelas dia mempunyai banyak pengalaman yang luar biasa, mementingkan diri sendiri dalam ceritanya tetapi dia memberi tumpuan kepada bagaimana pembeli pergi menilai & membeli produk. Dia memberikan beberapa petua, nasihat &contoh yang hebat bagaimana situasi yang berbeza (contohnya keraguan, rundingan, dan lain-lain) dapat dikendalikan & Saya mendapati mereka sangat relevan dengan senario penjualan B2B yang saya terlibat. Bagi saya, buku yang hebat adalah buku yang mempunyai banyak pemikiran tambahan, pandangan yang hebat & beberapa hadiah yang tidak dapat dilupakan yang relevan - dan semua ini digunakan untuk "Jualan Ketelusan". Saya sangat mengesyorkannya - ia juga merupakan bacaan yang lebih mudah & lebih menyeronokkan daripada hampir semua buku jualan yang telah saya baca!
- R. Byrne
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "The Transparency Sale" dari Amazon
20. "Pemikiran: Psikologi Baru Kejayaan" oleh Carol Dweck
Buku ini membincangkan bagaimana untuk meneroka pemikiran untuk mencapai kejayaan dan pertumbuhan peribadi. Penulis membincangkan dua jenis pemikiran: pemikiran tetap dan minda pertumbuhan. Buku ini menyediakan contoh kehidupan sebenar untuk membimbing pembaca untuk menerima cabaran, dan kuasa dan membuka potensi mereka untuk meningkatkan kejayaan.
Penilaian: 4.6/5
Kajian
Tercerahkan
Saya benar-benar berkaitan dengan definisi pemikiran "tetap", tidak pernah menyedari bagaimana ia menahan saya daripada menikmati proses mencapai matlamat saya. Benar-benar memahami kuasa dan faedah pemikiran "pertumbuhan", dan menggunakannya dengan betul, telah membantu mengubah keseluruhan fokus saya dengan sebarang usaha baru. Sangat disyorkan bagi mereka yang ingin menikmati kejayaan tetapi juga perjalanan.
- Jeff Pollett
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Mindset" dari Amazon
Kesimpulan
Harap blog ini telah mengarahkan anda dengan pengetahuan, bimbingan, dan elemen untuk berkembang dalam buku jualan terbaik adalah harta karun kebijaksanaan, pandangan, dan strategi yang dapat merevolusikan pendekatan penjualan anda. Dengan menyelidiki buku-buku ini, anda telah mendapat pengetahuan berharga mengenai teknik yang berkesan, psikologi pelanggan, dan membina hubungan yang kuat.
Ingatlah untuk menerapkan apa yang telah anda pelajari, terus meningkatkan kemahiran anda, dan memeluk minda pertumbuhan. Dengan bimbingan buku-buku ini, anda dilengkapi untuk cemerlang dalam dunia jualan yang dinamik dan mencapai hasil yang luar biasa.
