Pada halaman ini
Menurut laporan yang dijalankan oleh Forbes, perniagaan kecil telah berjaya menambah lebih 12.9 juta pekerjaan dalam tempoh 25 tahun yang lalu. Secara statistik, pemilik perniagaan kecil telah menambah dua pertiga daripada pekerjaan kepada ekonomi. Di samping itu, laporan yang sama telah mendedahkan bahawa profesional dan industri perkhidmatan perniagaan telah berjaya menambah lebih 1.1 juta pekerjaan baharu pada tahun lepas sahaja.
Untuk menyumbang kepada ekonomi tepu dan meninggalkan jejak dalam industri, mana-mana usahawan yang bercita-cita tinggi harus mengukuhkan asas mereka, dan apakah cara yang lebih baik untuk melakukannya daripada membaca buku yang datang terus daripada pakar?
Untuk kekal di hadapan memerlukan pembelajaran dan penyesuaian yang berterusan dalam dunia yang serba pantas dan kompetitif hari ini. Itulah sebabnya kami telah menyusun senarai 20 buku perniagaan terbaik yang mesti anda baca dengan teliti. Daripada klasik abadi kepada pandangan yang canggih, buku ini menawarkan banyak kebijaksanaan, strategi dan inspirasi daripada minda paling bijak dalam dunia perniagaan.
Sama ada anda seorang usahawan baru, eksekutif berpengalaman, atau hanya seseorang yang ingin meningkatkan kemahiran profesional anda, koleksi yang dipilih dengan teliti ini akan membimbing anda ke arah pertumbuhan, inovasi dan mencapai matlamat anda. Bersedia untuk mengembangkan ufuk anda, dapatkan perspektif baharu dan buka rahsia kejayaan yang mampan.
Mari selami dunia buku perniagaan yang mesti dibaca ini dan merevolusikan perjalanan perniagaan anda.
20 buku perniagaan terbaik yang anda mesti baca
Berikut ialah 20 buku perniagaan terbaik yang mesti anda baca:
- "Spin Selling" oleh Neil Rackham
- "Penguasaan" oleh George Leonard
- "The Brand You 50" oleh Tom Peters
- "Strategi Jualan Akaun Utama" oleh Neil Rackham
- "Jualan Perundingan" oleh Mack Hanan
- "Disiplin Pemimpin Pasaran" oleh Michael Treacy dan Fred Wiersema
- "Apa yang Pelanggan Ingin Anda Tahu" oleh Ram Charan
- "To Sell Is Human" oleh Daniel H. Pink
- "Prospek Fanatik" oleh Jeb Blount
- "The Sales Development Playbook" oleh Trish Bertuzzi
- "Little Red Book of Selling" oleh Jeffrey Gitomer
- "The Psychology of Selling" oleh Brian Tracy
- "Think and Grow Rich" oleh Napoleon Hill
- "Exactly What to Say" oleh Phil Jones
- "Formula Pecutan Jualan" oleh Mark Roberge
- "Tell to Win" oleh Peter Guber
- "The Brain Audit" oleh Sean D'Souza
- "Let's Get Real or Let's Not Play" oleh Mahan Khalsa dan Randy Illig
- "SNAP Juling" oleh Jill Konrath
- "Tujuh Tabiat Orang yang Sangat Berkesan" oleh Stephen Covey
1. "Spin Selling" oleh Neil Rackham
Ini adalah salah satu buku perniagaan terbaik di mana penulis memperkenalkan metodologi Jualan SPIN, yang memfokuskan pada bertanya soalan yang berkesan untuk mendedahkan keperluan pelanggan dan menambah baik proses jualan. Penulis membentangkan penemuan penyelidikan bersaiz besar untuk mengendalikan pelbagai jenis situasi jualan.
Penilaian: 4.6/5
Semakan
Membelinya untuk kelas jualan Kursus Kerjaya dan menyukainya.
Daripada tiga buku dalam kursus itu, buku ini sangat menarik perhatian saya. "Cara Memenangi Rakan dan Mempengaruhi Orang" adalah klasik, dan "Fanatical Prospecting" mempunyai beberapa pandangan yang hebat, tetapi buku ini benar-benar mengubah perspektif saya tentang jualan. Sebagai seseorang yang sentiasa dimatikan oleh taktik jurujual kereta murahan, saya menghargai buku ini menawarkan pendekatan yang lebih sahih……..jualan!.
- Paul Atkinson
Di mana anda boleh mendapatkannya Beli "Spin Selling" dari Amazon
2. "Penguasaan" oleh George Leonard
Pengarang buku ini menemui kepakaran dalam mana-mana bidang, menonjolkan perjalanan dan bukannya objektif. Penulis mengulas bahawa penguasaan adalah proses berpanjangan yang memerlukan dedikasi, kesabaran, dan prestasi yang konsisten. Buku ini menawarkan cadangan untuk mengatasi cabaran, menerima peringkat yang berbeza, dan mengekalkan minda pertumbuhan yang berterusan untuk mencapai pengetahuan sebenar.
Penilaian: 4.5/5
Semakan
Matlamat dan proses
Saya telah terlibat dalam proses penetapan matlamat untuk sekian lama dan melihat bagaimana proses terjejas jika terdapat penekanan yang berlebihan pada matlamat dan bukannya proses. Dan saya juga telah melihat bagaimana kemalasan boleh membuat proses melarikan diri daripada mencapai matlamat kita. Beliau merangkumi perkara ini dengan hebat dan menekankan pada proses berasaskan matlamat. Saya merasakan matlamat adalah dengan kurang tanpa proses yang kukuh dan proses dengan matlamat juga sama tidak bernilai. Kalau boleh fokus........Selamat membaca.
- Shivjot Singh Cheema
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "Mastery" daripada Amazon
3. "The Brand You 50" oleh Tom Peters
Pengarang buku ini memberi tumpuan kepada identiti peribadi dan kepentingan membangunkan jenama unik dalam dunia yang kompetitif. Penulis memberikan nasihat praktikal kepada pembaca tentang menentukan dan menyampaikan jenama peribadi seseorang dengan berkesan. Juga, cara menyesuaikan diri, belajar dan berkembang di pasaran.
Penilaian: 4.2/5
Semakan
"Kawal kerjaya anda dengan menonjol sebagai diri anda yang unik" adalah inti dari buku ini.
Jika anda akan membaca apa-apa tentang penjenamaan peribadi, mulakan dengan buku ini kerana Tom adalah orang pertama yang pernah menggunakan istilah "Penjenamaan Peribadi". Buku-bukunya sentiasa berbaloi untuk dibaca walaupun optimismenya yang tidak berkesudahan yang penuh keyakinan, foo!ish use on end!ess !!!!!!, TERLALU BANYAK HURUF BESAR, dan mania fon.
- Ted Demopoulos
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "The Brand You 50" daripada Amazon
4. "Strategi Jualan Akaun Utama" oleh Neil Rackham
Buku ini menyediakan strategi yang berkesan kepada pembaca untuk menjual kepada akaun penting dan pelanggan besar. Buku ini menyediakan sorotan tentang cabaran dan peluang unik yang berkaitan dengan jualan akaun utama, yang menampilkan kepentingan membina kepercayaan, memahami keperluan pelanggan dan menyampaikan nilai sepanjang proses jualan.
Penilaian: 4.6/5
Semakan
Strategi Jualan Akaun Utama
Bacaan yang bagus untuk memahami semua peringkat proses jualan. Cerapan, contoh dan kes yang sangat baik untuk direnungkan senario yang berbeza. Neil Rackham mestilah pengarang terbaik dalam subjek ini dan beliau mempunyai pengalaman luas dalam bidang jualan yang menjadikan beliau kuasa untuk belajar daripadanya.
100% disyorkan juga kerana anda boleh mula menggunakan kaedah ini dengan segera.
- Cristian Garcia
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "Strategi Jualan Akaun Utama" daripada Amazon
5. "Consultative Selling" oleh Mack Hanan
Pengarang buku ini mencadangkan sedikit nasihat untuk pendekatan jualan, memfokuskan pada memahami keperluan pelanggan dan menyediakan penyelesaian yang disesuaikan dan lebih baik. Buku ini menyerlahkan kepentingan membina kepercayaan, bertanya soalan penting dan bermakna, mendengar secara aktif, dan bekerjasama dengan pelanggan untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan.
Penilaian: 4.2/5
Semakan
Jualan Perundingan
Saya telah mencari bahasa yang sesuai untuk bercakap tentang perkhidmatan saya dan dengan mempelajari Formula Hanan, saya merasakan peralatan yang lebih baik untuk bercakap tentang perkhidmatan saya sebagai perunding, di mana sebelum ini saya bercakap dan terdengar seperti Vendor.
Saya mengesyorkan buku ini untuk jurulatih dan perunding yang pakar dalam kecerdasan emosi, latihan jualan dan inovasi model perniagaan.
- Daniel Tolson
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "Jualan Perundingan" daripada Amazon
6. "Disiplin Pemimpin Pasaran" oleh Michael Treacy dan Fred Wiersema
Pengarang buku ini menawarkan tiga disiplin strategik yang boleh diguna pakai oleh syarikat untuk meningkatkan kecemerlangan operasi pasaran, kepimpinan produk dan persahabatan pelanggan. Penulis berpendapat bahawa syarikat mesti memilih dan memberi tumpuan kepada satu disiplin sambil mengekalkan pengetahuan kepimpinan pasaran.
Penilaian: 4.4/5
Semakan
Disiplin Pemimpin Pasaran
Membeli ini sebagai keperluan untuk kursus peringkat siswazah. Saya mempunyai 2 bulan untuk membaca buku itu sebelum sebarang bahan yang berkaitan dengan buku itu akan dihantar. Saya akhirnya menghabiskan buku itu dalam masa beberapa jam selepas memulakannya dan mendahului dalam kelas itu.
- Robyn B
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "The Discipline of Market Leaders" daripada Amazon
7. "Apa Yang Pelanggan Ingin Anda Tahu" oleh Ram Charan
Pengarang buku ini mencabar perniagaan untuk mengalihkan fokus mereka daripada operasi dalaman kepada memahami dan memenuhi keperluan pelanggan dengan berkesan. Penulis menonjolkan kepentingan membina organisasi yang mementingkan pelanggan, memperoleh pengetahuan mendalam tentang keinginan pelanggan, dan sentiasa menyesuaikan diri dengan jangkaan pelanggan yang dinamik.
Penilaian: 4.3/5
Semakan
Perkara yang Pelanggan Ingin Anda Ketahui
Ia adalah Manual Tugasan yang mengubah hidup. Pembangunan Perniagaan, Jualan dan Beli-Masuk semuanya dilancarkan. Mesti dibaca untuk mana-mana Pemilik Perniagaan, Ketua Pegawai Eksekutif, CMO, CFO.
– MG Agarwal
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "Apa yang Pelanggan Ingin Anda Ketahui" daripada Amazon
8. "Menjual Adalah Manusia" oleh Daniel H. Pink
Penulis buku ini berpendapat bahawa semua orang, walaupun profesion mereka, terlibat dalam penjualan setiap hari. Penulis memberi tumpuan kepada penyelidikan sains sosial, Pink meneroka seni pujukan dan menyediakan strategi praktikal untuk mempengaruhi orang lain dan mengubahnya menjadi tindakan.
Penilaian: 4.4/5
Semakan
Menjual Adalah Manusia
Saya fikir saya seorang sahaja dalam jualan sehingga saya membaca buku ini. Kita semua dalam jualan, seperti yang penulis katakan. Pastinya mengandungi pengetahuan praktikal tentang cara Menyalurkan jualan dan juga cara mencipta Persekitaran untuk dijual (Jika anda tahu maksud saya)!
- Jasmeet
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Untuk Menjual Adalah Manusia" dari Amazon
9. "Prospek Fanatik" oleh Jeb Blount
Pengarang buku ini bercakap tentang peranan kritikal tinjauan dalam proses jualan dan menyediakan panduan praktikal tentang cara untuk mengatasi cabaran. Buku ini menawarkan strategi untuk mencari dan melibatkan pelanggan berpotensi, mengawal penolakan, dan mengekalkan disiplin dan konsistensi dalam meneroka usaha.
Penilaian: 4.7/5
Semakan
Prospek fanatik
A sales must read..liputan superb. Pandangan 360 darjah tentang keseluruhan proses jualan dan cabaran serta penyelesaian yang sangat bernas untuk semua cabaran jualan. Bonus adalah bahan tambahan yang diperolehi di laman web. Tidak kira di mana seseorang berada dalam rantaian makanan jualan...pengalaman pembelajaran yang mantap untuk semua.
- Sanjay Aikat
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "Fanatical Prospecting" daripada Amazon
10. "The Sales Development Playbook" oleh Trish Bertuzzi
Bertuzzi menyediakan panduan komprehensif untuk membina dan meningkatkan pasukan pembangunan jualan yang berjaya. Buku ini merangkumi pelbagai aspek pembangunan jualan, termasuk menentukan peranan dan tanggungjawab, mereka bentuk proses yang berkesan, memanfaatkan teknologi, dan menyelaraskan usaha jualan dan pemasaran.
Penilaian: 4.6/5
Semakan
Panduan praktikal untuk proses SDR. Anda harus mendapatkan salinan cetak dan menyimpannya di tepi meja anda untuk rujukan pantas setiap hari.
- Madhu Babu EM
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "The Sales Development Playbook" daripada Amazon
11. "Little Red Book of Selling" oleh Jeffrey Gitomer
Penulis buku ini memberikan petua praktikal dan berguna tentang cara menjual dengan berkesan. Buku ini menyerlahkan kepentingan membina hubungan, menyampaikan nilai luar biasa dan memahami keperluan pelanggan. Pengarang memberi tumpuan kepada membangunkan kepercayaan dengan bertanya soalan yang betul dan menyediakan penyelesaian yang membantu pelanggan.
Penilaian: 4.6/5
Semakan
Buku Merah Kecil Jualan
Buku yang bagus untuk memahami beberapa petua jualan. Ia memberikan cerapan tentang promosi jualan dan panggilan jualan. Baik untuk bacaan umum tentang kemahiran jualan.
- Jayakrishnan
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "Little Red Book of Selling" dari Amazon
12. "The Psychology of Selling" oleh Brian Tracy
Pengarang buku ini menemui aspek psikologi jualan dan bagaimana memahami tingkah laku manusia boleh meningkatkan kejayaan jualan. Penulis menerangkan pelbagai prinsip untuk mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan dan membina hubungan jangka panjang.
Penilaian: 4.2/5
Semakan
Psikologi Penjualan
Buku ini sangat berharga dan memberikan pandangan mendalam tentang perkara yang dipercayai, diniatkan, difikirkan dan dilakukan oleh jurujual jutawan terkemuka dan bergaji tinggi. Apakah perbezaan antara kegagalan dan kejayaan dan bagaimana untuk mencapainya. Mesti membaca buku untuk semua orang yang ingin menambah pendapatan dalam mana-mana perniagaan yang melibatkan penjualan. Teruskan, jangan fikir tentang kos, ia lebih kurang.
- Suraj Shahapure
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "The Psychology of Selling" dari Amazon
13. "Think and Grow Rich" oleh Napoleon Hill
Dalam buku ini, penulis membimbing pembaca untuk meneroka minda dan prinsip yang diperlukan untuk mencapai kejayaan dalam sebarang jualan. Pengarang menyerlahkan kuasa pemikiran, visualisasi, penetapan matlamat, dan kesabaran. Buku ini berkongsi contoh kehidupan sebenar dan menyediakan pelan tindakan untuk pencapaian peribadi.
Penilaian: 4.4/5
Semakan
Berfikir dan Menjadi Kaya
Ini adalah buku indah yang ditulis hampir 100 tahun lalu tetapi masih relevan dan akan relevan. Sebagai hari penutup.. ia adalah kunci utama untuk mempunyai kehidupan yang indah dan bermakna. Untuk mendapatkan apa sahaja keinginan seseorang dari kehidupan, termasuk kelimpahan Wang dan kejayaan. Saya hanya membacanya sekali dan akan membacanya berkali-kali untuk difahami dan dilaksanakan.
- Neeraj
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "Think and Grow Rich" daripada Amazon
14. "Exactly What to Say" oleh Phil Jones
Pengarang buku ini menawarkan panduan praktikal tentang komunikasi dan galakan yang berkesan. Penulis berkongsi frasa dan pola bahasa tertentu yang boleh mempengaruhi orang lain. Buku ini memfokuskan pada detik-detik penting dalam perbualan jualan dan memberikan pandangan tentang penutupan tawaran dan membina kepercayaan.
Penilaian: 4.3/5
Semakan
Betul-betul Apa yang Nak Dikatakan
Buku dikarang untuk kesederhanaan. Perkataan pilihan sangat berkesan dan emas pudina. Memasukkan kata-kata ajaib dalam perbendaharaan kata anda memaksimumkan kesan penglibatan anda.
Saya telah berkongsi buku itu dengan ahli keluarga saya juga.
- Vinod Mehra
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "Apa yang Perlu Dikatakan" daripada Amazon
15. "Formula Pecutan Jualan" oleh Mark Roberge
Pengarang buku ini berkongsi pengalaman dan taktiknya untuk pasukan jualan yang berkembang pesat. Buku ini memfokuskan pada pendekatan berpusatkan data untuk mengupah, mengurus dan melatih jurujual. Penulis mengetengahkan petua untuk meningkatkan pertumbuhan jualan dan menjana organisasi jualan berprestasi tinggi.
Penilaian: 4.6/5
Semakan
Formula Pecutan Jualan
Pengalaman pembelajaran sebenar, kecil perkara itu dilaksanakan dahulu dan kemudian direkodkan.
Hampir semua perkara adalah untuk pelaksanaan segera.
Penjelasan ringkas tetapi terperinci tentang semua eksperimen dan idea untuk skala dan jualan yang boleh diramal.
- Anmol
Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Formula Pecutan Jualan" dari Amazon
16. "Tell to Win" oleh Peter Guber
Pengarang buku ini membincangkan keupayaan bercerita untuk menyampaikan mesej, dan menarik orang dengan berkesan. Buku ini membicarakan tentang kuasa penceritaan sebagai instrumen strategik untuk mencapai kejayaan dalam aspek peribadi dan profesional. Buku ini menawarkan pengalaman sebenar untuk menerangkan bagaimana penceritaan boleh menyumbang kepada mewujudkan hubungan yang kukuh.
Penilaian: 4.4/5
Semakan
Beritahu Menang
Ia adalah bacaan yang baik, kami mendapat unsur terpenting dalam cerita yang hebat untuk diceritakan kepada orang lain untuk memenangi atau menjual apa-apa. Cerita daripada Ketua Pegawai Eksekutif terkenal kepada tokoh awam, berkongsi beberapa detik paling intim mereka. Ia adalah buku yang membantu menyahbina cerita yang hebat untuk mengatakannya kemudian dengan tujuan yang tinggi.
-Kevin Lubin
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "Tell to Win" dari Amazon
17. "The Brain Audit" oleh Sean D'Souza
Buku ini memberi anda pengetahuan tentang psikologi di sebalik pembuatan keputusan pelanggan. Buku ini menyediakan model untuk memahami dan mempengaruhi proses pembelian. Dalam buku ini, penulis membincangkan tujuh peringkat utama yang dilalui pelanggan sebelum membuat pembelian dan menawarkan strategi praktikal untuk setiap peringkat.
Penilaian: 4.7/5
Semakan
Wah
Buku pemasaran terbaik yang pernah saya baca. Ia mengajar anda mengapa pelanggan tidak membeli dan cara menukarnya. Saya meragui buku ini akan menjadi seperti yang lain dan hanya akan membaca beberapa klise dan pergi. Tetapi ia tidak. Merupakan buku pemasaran yang paling asli dan pemecah pemikiran yang pernah ditulis. Ia juga sangat cepat untuk membaca (saya mengambil masa 3 hari, walaupun dalam minggu peperiksaan trimester). Harap anda menikmatinya!
- Antonio Peña
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "The Brain Audit" daripada Amazon
18. "Let's Get Real or Let's Not Play" oleh Mahan Khalsa dan Randy Illig
Matlamat utama buku ini adalah untuk memberi tumpuan kepada membina hubungan asal dan menyediakan penyelesaian berasaskan nilai kepada proses jualan. Pengarang buku ini mencabar pendekatan jualan tradisional dan menyerlahkan kepentingan memahami keperluan pelanggan. Mahan Khalsa dan Randy Illig menyediakan strategi dan teknik praktikal untuk jualan yang berkesan berdasarkan kepercayaan, integriti dan pemahaman yang mendalam tentang perniagaan pelanggan.
Penilaian: 4.6/5
Semakan
Ini adalah buku yang indah dan indah
Ini adalah buku yang indah dan indah. Ia adalah untuk anda jika 1. anda mahukan pendekatan berdisiplin untuk penjualan B2B (terutamanya untuk perkhidmatan atau produk yang kompleks) yang berkesan dan 2. anda pernah berasa bercanggah tentang etika penjualan. Sangat disyorkan!
- govind mukundan
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "Let's Get Real or Let's Not Play" daripada Amazon
19. "SNAP Selling" oleh Jill Konrath
Penulis buku ini memperkenalkan perspektif baru mengenai penjualan dalam persekitaran perniagaan yang pesat hari ini. Buku ini menekankan kepentingan menangkap dan mengekalkan perhatian prospek. Penulis juga menawarkan rangka kerja berdasarkan kesederhanaan, pandangan berharga, matlamat sejajar, dan penyelesaian Keutamaan.
Penilaian: 4.4/5
Semakan
Bacaan yang bagus untuk mereka yang mempunyai kerjaya dalam apa jua bentuk jualan
Jualan snap menonjolkan kebanyakan kegagalan manusia dalam kehidupan bakal pelanggan. Bagi mana-mana orang yang kerjayanya berkisar di mana-mana bahagian corong jualan, pendekatan tingkah laku dan taktikal mesti dibaca untuk meyakinkan prospek dan menutup perjanjian!
- Siddhi Prada Bhattacharyya
Di mana anda boleh mendapatkannya Beli "SNAP Selling" dari Amazon
20. "Tujuh Tabiat Orang Yang Sangat Berkesan" oleh Stephen Covey
Dalam buku ini penulis menawarkan tujuh tabiat yang dapat membantu manusia dalam memerhati dan mempelajari keberkesanan dalam pelbagai bidang kehidupan. Memandangkan pertumbuhan profesional adalah penting dengan cara yang sama, pertumbuhan peribadi juga penting. Buku ini memberi tumpuan kepada perubahan positif yang boleh dialami seseorang dengan mengutamakan tugas dan sentiasa menambah baik.
Penilaian: 4.6/5
Semakan
Buku yang bagus - salah satu yang terbaik
Mempunyai prof di kolej mengesyorkan cara ini kembali apabila... Pada masa itu saya menganggap ia bahan gebu dan melemparkannya. Ini adalah semasa program sarjana saya di mana apa-apa yang tidak bercakap tentang nombor akan kelihatan gebu. Anda juga mungkin mendapat perasaan "akal sehat" semasa anda membacanya. Namun...……. betul-betul baca ratusan!
- Bryan Harvey
Di mana untuk mendapatkannya: Beli "Tujuh Tabiat Orang Yang Sangat Berkesan" daripada Amazon
Kesimpulan
Buku perniagaan yang disebutkan di atas ditulis oleh penulis yang sangat berjaya dan berpengalaman. Buku ini memberikan faktor penting yang boleh difokuskan oleh seseorang individu, seperti menilai diri mereka sendiri, memerhati dan kemudian mengambil tindakan terhadap cabaran, menjana hubungan yang kukuh dengan pelanggan dan rakan sekerja, dan sentiasa menarik pertumbuhan ke arah pembangunan peribadi dan profesional.
Buku-buku ini menawarkan strategi pembangunan peribadi dan profesional yang penting serta strategi jualan yang berkesan.
