20 Buku Terbaik untuk Pengurus Jualan Baru untuk Kejayaan Pengurusan Jualan

Menurut Gartner, pengurus jualan memainkan peranan penting dalam pembangunan profesional wakil jualan, mengajar mereka aspek yang dipelajari di luar bilik darjah. Kajian itu mendedahkan bahawa 72% laporan L&D bahawa jangkaan penglibatan pengurusan dalam pembelajaran wakil telah meningkat secara drastik dalam tempoh tiga tahun yang lalu. 

Dengan pengurus cukup dekat dengan kerja penjual untuk memahami kawasan yang memerlukan pembangunan, pembelajaran memerlukan pengurus untuk menyesuaikan bimbingan kepada keadaan unik wakil. Oleh itu, menjadi penting bagi pengurus untuk menguasai peranan kepimpinan untuk membolehkan pembelajaran, meningkatkan motivasi, dan meningkatkan penglibatan dan kerjasama di kalangan wakil untuk membawa kepada penubuhan saluran jualan yang lebih lancar.

Adalah selamat untuk mengatakan bahawa memimpin pasukan jualan bukan hanya untuk menandakan sama ada sasaran jualan telah dipenuhi atau tidak. Seorang pengurus jualan adalah kedudukan yang bermanfaat tetapi mencabar yang memerlukan kemahiran dan pengetahuan yang unik. Pengurus jualan juga memerlukan bimbingan, strategi, dan kesedaran untuk peranan pengurusan jualan.

Dalam artikel ini, kami telah menyusun dengan teliti senarai buku terbaik untuk pengurus jualan baru, dipilih dengan tangan untuk memberi anda pandangan, strategi, dan alat yang diperlukan untuk berjaya. Sama ada anda ingin mengasah kebolehan kepimpinan anda, meningkatkan prestasi pasukan anda, atau menavigasi kerumitan pengurusan jualan, buku-buku ini akan menjadi panduan yang tidak ternilai.

Oleh itu, mari kita selami dan ketahui kebijaksanaan yang menanti dalam halaman buku transformatif ini, memberi kuasa kepada anda untuk menjadi pengurus jualan yang luar biasa.

20 Buku terbaik untuk pengurus jualan baru untuk menguasai pengurusan jualan

Berikut adalah 20 buku terbaik untuk pengurus jualan baru untuk menguasai pengurusan jualan.

1. "Pengurusan Jualan Dipermudahkan." oleh Mike Weinberg
2. "Pengurus Jualan Tidak Sengaja: Cara Mengawal dan Memimpin Pasukan Jualan Anda untuk Merekodkan Keuntungan" oleh Chris Lytle
3. "Pengurusan Jualan untuk Patung" oleh Butch Bellah
4. "Memecahkan Kod Pengurusan Jualan: Rahsia untuk Mengukur dan Menguruskan Prestasi Jualan" oleh Jason Jordan dan Michelle Vazzana
5. "Kacang dan Bolt Pengurusan Jualan: Cara Membina Organisasi Jualan Halaju Tinggi" oleh John Treace
6. "Coaching Salespeople into Sales Champions: A Tactical Playbook for Managers and Executives" oleh Keith Rosen
7. "Formula Pecutan Jualan: Menggunakan Data, Teknologi, dan Jualan Masuk untuk pergi dari $ 0 hingga $ 100 Juta" oleh Mark Roberge
8. "Panduan Survival Pengurus Jualan: Pelajaran Dari Barisan Hadapan Jualan" oleh David Brock
9. "Hasil Yang Boleh Diramalkan" oleh Aaron Ross dan Marylou Tyler
10. "Pertama, Pecahkan Semua Peraturan: Apa Yang Pengurus Terhebat Dunia Lakukan Secara Berbeza" oleh Marcus Buckingham, Curt Coffman, dan Jim Harter
11. "Pengurusan Jualan ProActive: Cara Memimpin, Memotivasi, dan Mendahului Permainan" oleh William "Langkau" Miller
12. "Bos Jualan: Rahsia Sebenar untuk Mengupah, Melatih dan Menguruskan Pasukan Jualan" oleh Jonathan Whitman
13. "Pertumbuhan Jualan: Lima Strategi Terbukti daripada Pemimpin Jualan Dunia" oleh Thomas Baumgartner
14. "Buku Permainan Pembangunan Jualan: Bina Saluran Paip Boleh Berulang dan Percepat Pertumbuhan dengan Jualan Dalam" oleh Trish Bertuzzi
15. "Jualan Masuk: Cara Mengubah Cara Anda Menjual Untuk Dipadankan Dengan Cara Orang Membeli" oleh Brian Signorelli
16. "Race to Amazing: Your Fast Track to Sales Leadership" oleh Krista S. Moore
17. "Penyelesai Masalah Pemimpin Jualan: Penyelesaian Praktikal untuk Menakluk Mess-up Pengurusan, Mengendalikan Wakil Jualan yang Sukar, dan Memanfaatkan Setiap Peluang" oleh Suzanne Paling
18. "52 Petua Pengurusan Jualan - Panduan Kejayaan Pengurus Jualan" oleh Steven Rosen
19. "Tabiat Kejurulatihan: Katakan Kurang, Tanya Lebih & Ubah Cara Anda Memimpin Selamanya" oleh Michael Bungay Stanier
20. "Pengurus Satu Minit" oleh Kenneth Blanchard, Ph.D., dan Spencer Johnson, MD

1. "Pengurusan Jualan Dipermudahkan." oleh Mike Weinberg

Dalam buku ini, penulis memberikan nasihat dan strategi praktikal untuk pengurus jualan untuk memimpin dan memotivasi pasukan mereka dengan berkesan. Buku ini menekankan kepentingan memberi tumpuan kepada asas-asas jualan dan mewujudkan budaya tanggungjawab. Penulis menawarkan pandangan yang tepat untuk menguruskan jurujual, menetapkan matlamat yang realistik, dan memacu prestasi jualan yang lebih baik.

Penilaian: 4.6/5

Ulasan

Cara membina pasukan jualan berprestasi tinggi

Suka membaca buku. Setiap bab adalah pengalaman pembelajaran yang baik. Suka analogi joki CRM, pemburu, petani dan banyak lagi.

Ia agak menyegarkan kerana ia menyentuh elemen asas jualan yang telah pudar dalam ingatan jauh.

Tidak kira di mana anda berada dalam perjalanan jualan anda, ia adalah buku yang mesti dibaca untuk setiap profesional jualan.

- Samiksha

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Pengurusan Jualan. Ringkas." dari Amazon

2. "Pengurus Jualan Yang Tidak Disengajakan: Cara Mengawal dan Memimpin Pasukan Jualan Anda untuk Merekodkan Keuntungan" oleh Chris Lytle

Dalam buku ini, penulis menyoroti cabaran yang dihadapi oleh pengurus jualan yang bertukar menjadi peranan kepimpinan tanpa sebarang pengalaman. Buku ini menawarkan panduan kepada pembaca tentang bagaimana untuk berjaya memimpin pasukan jualan dan meningkatkan prestasi jualan.

Penilaian: 4.5/5

Ulasan

Bacaan yang bagus untuk Pengurus Jualan baharu dan sedia ada

Buku ini disyorkan kepada saya oleh VP semasa di syarikat lain selepas mendengar tentang promosi saya yang akan datang kepada Pengurus Jualan untuk pasukan jualan Nasional. Ia ditulis dengan baik dan berstruktur untuk mengurangkan keraguan awal untuk Pengurus Jualan baru tentang di mana untuk mula menumpukan usaha anda dan kemudian apa yang perlu difokuskan untuk kekal sebagai pengurus jualan yang berjaya. Seperti yang dinyatakan dalam buku itu, "anda tidak tahu apa yang anda tidak tahu", tetapi saya rasa sekarang tahu apa yang akan berfungsi. Saya akan mengesyorkan buku ini kepada orang lain yang ingin bangun dan berjalan dengan betul sebagai Pengurus Jualan atau mungkin untuk pengurus semasa yang mungkin merasakan dan menyedari bahawa usaha mereka nampaknya tidak berfungsi dengan baik dengan pasukan mereka.

- Ian Mc

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Pengurus Jualan Tidak Sengaja" dari Amazon

3. "Pengurusan Jualan untuk Patung" oleh Butch Bellah

Dalam buku ini penulis menyediakan panduan lengkap untuk pengurus jualan. Tidak penting sama ada mereka baru dalam peranan atau ingin meningkatkan kemahiran mereka, buku ini menawarkan panduan yang betul kepada setiap pembaca. Dan juga, penulis menerangkan pelbagai ciri seperti pengurusan jualan, penetapan matlamat, melaksanakan strategi jualan, mengesan prestasi jualan, dan banyak lagi untuk menjadikan perjalanan pembaca lebih berkesan.

Penilaian: 4.2/5

Ulasan

MESTI DIBACA UNTUK SESIAPA SAHAJA DALAM PERNIAGAAN ATAU JUALAN!

Pengurusan Jualan untuk Dummies adalah mesti dibaca untuk semua yang terlibat dalam perniagaan dan jualan. Saya menyimpannya di rak di meja saya untuk merujuk kepada kerap. Pemilik perniagaan kecil harus membaca buku ini dengan segera untuk mengetahui apa yang perlu dilakukan untuk menjadikan perniagaan mereka berjaya. Kita semua tahu sesiapa sahaja dalam perniagaan berada dalam jualan sama ada mereka suka atau tidak dan jika anda melakukan apa yang dikatakan buku ini, anda akan mempunyai kejayaan jualan yang akan meningkatkan kemungkinan kejayaan perniagaan. Saya tidak boleh mengatakan ini cukup, INI MESTI DIBACA!

- Margaret Briem

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Pengurusan Jualan untuk Patung" dari Amazon

4. "Memecahkan Kod Pengurusan Jualan: Rahsia untuk Mengukur dan Menguruskan Prestasi Jualan" oleh Jason Jordan dan Michelle Vazzana

Penulis dalam buku ini memberi tumpuan kepada kepentingan mengukur dan menguruskan prestasi jualan untuk mendapatkan lebih banyak kejayaan. Buku ini menyebut model untuk memahami elemen jualan utama dan memberikan cadangan untuk mereka bentuk sistem pengukuran prestasi yang berkesan dan menerapkan amalan pengurusan jualan yang sejajar dengan matlamat organisasi.

Penilaian: 4.4/5

Ulasan

Jualan sebenar klasik

Saya telah mengkaji sekurang-kurangnya 10 buku hebat mengenai jualan dari beberapa penulis terkenal dengan cara yang sangat terperinci, 'memecahkan kod pengurusan jualan ' telah sangat istimewa kerana ia telah meringkaskan dan mengukuhkan apa yang telah saya pelajari dan berjaya dilaksanakan dari klasik lain mengenai subjek prestasi jualan, langkah yang hebat - dengan manual operasi langkah untuk membantu seseorang memahami aspek apa yang dapat dikawal dan apa yang tidak dapat dikawal Untuk mencapai hasil yang kami inginkan daripada usaha jualan kami, mesti dibaca untuk sesiapa sahaja yang ingin benar-benar memahami bagaimana untuk meningkatkan prestasi jualan.

- Vijay Balasubramaniam

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Memecahkan Kod Pengurusan Jualan" dari Amazon

5. "Kacang dan Bolt Pengurusan Jualan: Cara Membina Organisasi Jualan Halaju Tinggi" oleh John Treace

Penulis dalam buku ini menawarkan nasihat praktikal untuk membina dan memimpin organisasi jualan halaju tinggi. Buku ini merangkumi pelbagai ciri pengurusan jualan yang merangkumi strategi jualan, pengambilan, latihan, pembangunan, dan pengoptimuman proses jualan.

Penilaian: 4.0/5

Ulasan

Nasihat menyegarkan dari dunia sebenar!

Saya telah membaca salinan buku Encik Treace dan mendapati ia memberi manfaat yang besar dalam membina organisasi jualan saya. Jika anda berada dalam jualan peranti perubatan, contoh dan penyelesaian dunia sebenar yang disediakan akan membantu anda mengelakkan banyak lombong tanah - ia sudah ada untuk saya. Perkara yang benar-benar praktikal, bukan maklumat "perunding, atau jenis akademik" jika itu yang anda mahukan. Anda boleh memberitahu penulis telah "berjalan kaki", mungkin membuat beberapa kesilapan dan belajar. Ia akan sentiasa menonjol di perpustakaan saya. Tidak sabar untuk seterusnya!

- Rang Undang-Undang P

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Kacang dan Bolt Pengurusan Jualan" dari Amazon

6. "Jurujual Kejurulatihan menjadi Juara Jualan: Buku Permainan Taktikal untuk Pengurus dan Eksekutif" oleh Keith Rosen

Dalam buku ini, penulis menawarkan panduan lengkap untuk pengurus jualan dan eksekutif untuk melatih jurujual mereka dengan berkesan. Buku ini menekankan kepentingan mengamalkan minda kejurulatihan dan menyediakan strategi taktikal untuk membangunkan tuan jualan. Penulis membolehkan pembaca meneroka topik seperti komunikasi yang berkesan, teknik bimbingan, penetapan matlamat, dan mewujudkan budaya peningkatan berterusan.

Penilaian: 4.5/5

Ulasan

Buku yang sangat berguna mengenai kejurulatihan

Malangnya, saya menemui buku itu kira-kira 10 tahun selepas ia ditulis, tetapi seperti semua klasik adalah segar sekarang kerana ia adalah 10 tahun yang lalu.

Kejurulatihan adalah kemahiran yang sangat kurang berkembang dan peluang yang sangat belum diterokai jika dilakukan dengan betul.

Saya sedang mencari buku yang akan memberi saya beberapa idea mengenai kejurulatihan, tetapi saya mahu saya dapati adalah langkah demi langkah bagaimana untuk melaksanakan kejurulatihan di tempat kerja.

Sangat mudah diikuti dan dilaksanakan dan ada sesuatu untuk semua orang. Sama ada yiy adalah jurulatih berpengalaman atau orang baru, anda akan mendapat nilai daripada buku ini.

Saya suka begitu banyak sehingga saya membeli 8 salinan satu cemara setiap pengurus saya dan mereka benar-benar MENYUKAINYA!!

- Kosas

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Coaching Salespeople into Sales Champions" dari Amazon

7. "Formula Pecutan Jualan: Menggunakan Data, Teknologi, dan Jualan Masuk untuk pergi dari $ 0 hingga $ 100 Juta" oleh Mark Roberge

Dalam buku ini, penulis bercakap tentang pengalaman dan strateginya untuk memimpin syarikat perisian pemasaran dan jualan. Penulis menyoroti pendekatan yang sesuai untuk meningkatkan organisasi jualan dengan menggunakan data, teknologi, dan kajian penjualan masuk. Buku ini memberikan pandangan untuk membuat keputusan dan pertumbuhan syarikat yang lebih baik.

Penilaian: 4.6/5

Ulasan

Alat pembelajaran yang menakjubkan

Pengalaman pembelajaran sebenar, kecil perkara dilaksanakan terlebih dahulu dan kemudian direkodkan. Hampir semua perkara adalah untuk pelaksanaan segera.

Penjelasan ringkas tetapi terperinci mengenai semua eksperimen dan idea untuk skala dan jualan yang boleh diramalkan.

- Anmol

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Formula Pecutan Jualan" dari Amazon

8. "Panduan Survival Pengurus Jualan: Pelajaran Dari Barisan Hadapan Jualan" oleh David Brock

Dalam buku ini, penulis berkongsi pengalamannya sebelum ini dalam membantu pengurus jualan membimbing cabaran peranan mereka. Buku ini merangkumi pelbagai topik, termasuk cara menjadikan pasukan kuat, bimbingan, menguruskan prestasi, perancangan, dan menyesuaikan diri dengan perubahan persekitaran. Dengan bantuan pengalaman penulis sebagai eksekutif jualan, beliau menyediakan strategi dan pelajaran yang boleh diambil tindakan dalam buku ini.

Penilaian: 4.6/5

Ulasan

A Mesti ada untuk semua Pengurus Jualan: Liputan meluas semua Peranan Pengurus Jualan: Jangan Ketinggalan Ini 👌👍👏👏👏👏

David A Brock akan memenangi anda dari pelajaran pertama. Dari cara memulakan peranan baru anda sebagai Pengurus Jualan hingga cara mengurus sebagai yang berpengalaman, buku ini merangkumi semuanya. Mengutamakan kerja anda, mekanisme semakan, melatih pasukan anda dengan berkesan, ulasan prestasi, mengambil yang terbaik, latihan, menguruskan pengurus anda ..... anda namakannya, anda memilikinya. Buku ini benar-benar membantu saya untuk memberi tumpuan kepada perkara-perkara utama, yang saya akan belajar dengan cara yang sukar. Saya tidak boleh berterima kasih kepada Dave kerana meletakkan pengalamannya yang tidak ternilai untuk orang seperti saya gunakan sebagai rujukan sehari-hari. Beli ini, Baca Ini, Belajar, Amalkan dan Simpan dengan anda di pejabat untuk rujukan harian. Teruskan dapatkan sendiri panduan kelangsungan hidup yang anda perlukan: MESTI BELI👌👍👏👏👏👏

-Deepak Singh Thakur

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Panduan Survival Pengurus Jualan" dari Amazon

9. "Hasil Yang Boleh Diramalkan" oleh Aaron Ross dan Marylou Tyler

Penulis buku ini berkongsi pandangan untuk membina model jualan yang boleh diramal dan difahami. Buku ini memberikan nasihat praktikal untuk mencipta profil pelanggan yang sempurna dengan menggunakan proses jualan yang sesuai dan mengukur metrik utama.

Penilaian: 4.4/5

Ulasan

Buku Jualan yang sangat baik dan praktikal

Saya kembali ke peranan Sokongan Jualan baru-baru ini selepas bertahun-tahun dan ingin membaca beberapa buku yang baik mengenai Jualan dan menemui Hasil Yang Boleh Diramalkan. Ia benar-benar buku yang sangat berguna. Penulis berkongsi pembelajaran, pengalaman dan pandangannya sendiri untuk pelbagai peranan Jualan semasa di Salesforce.com dan organisasi lain kemudian. Beliau dengan jelas membawa keluar keperluan untuk Peranan Jualan khusus apabila sesebuah organisasi berkembang, keperluan untuk memisahkan penjanaan plumbum dan Penutupan Jualan, petunjuk Masuk dan Keluar dan lain-lain. Walaupun buku itu keluar beberapa tahun yang lalu, pelajarannya masih sangat relevan dan bernilai membaca dan berlatih hari ini.

- Balwant C Surti

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Hasil Yang Boleh Diramalkan" dari Amazon

10. "Pertama, Pecahkan Semua Peraturan: Apa yang Dilakukan oleh Pengurus Terhebat Di Dunia Secara Berbeza" oleh Marcus Buckingham, Curt Coffman, dan Jim Harter

Buku ini mencabar amalan pengurusan standard dan meneroka apa yang dilakukan oleh pengurus hebat secara berbeza. Buku ini memberi tumpuan kepada penyelidikan berskala besar dan mengenal pasti penemuan yang sesuai mengenai penglibatan pekerja, mengesan prestasi, dan membina pasukan jangka panjang yang kukuh. Buku ini juga membincangkan kepentingan memberi tumpuan kepada kekuatan individu dan mewujudkan persekitaran di mana pekerja boleh berkembang.

Penilaian: 4.5/5

Ulasan

Wawasan tentang prinsip pertama Pengurusan yang mendasari

Apabila kita bercakap tentang pengurusan, kita bercakap tentang bagaimana untuk mengatur orang yang sedia ada untuk mendapatkan prestasi maksimum daripada mereka.

Buku ini pergi ke whys of things. Dia memberikan definisi baru kepada perkataan "bakat" dan kemudian berhujah bahawa mengapa bakat tidak dapat "diajar". Pukulan terbaik anda untuk prestasi cemerlang adalah untuk memetakan bakat orang ramai kepada kerja yang memerlukan bakat itu. Contoh, seorang jururawat boleh melakukan kerja berulang untuk menangani pesakit yang sakit dan masih mendorong keseronokan dan kepuasan daripadanya - empati ini keras di dalam otaknya. Dia juga bercakap tentang perkara yang anda boleh dan TIDAK BOLEH berubah . Parson. Anda perlu "menguruskan kelemahan" orang anda. Penuh........ Kendalian.

- Mayank Jaiswal

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Pertama, Pecahkan Semua Peraturan" dari Amazon

11. "Pengurusan Jualan ProActive: Cara Memimpin, Memotivasi, dan Mendahului Permainan" oleh William "Skip" Miller

Arah yang betul mengenai cara memimpin, memotivasi, dan terus maju dalam permainan jualan dibincangkan dalam buku ini. Buku ini juga menyediakan strategi praktikal untuk mengurus dan memotivasikan pasukan jualan, menetapkan jangkaan, latihan untuk peningkatan prestasi, dan memupuk budaya berprestasi tinggi.

Penilaian: 4.3/5

Ulasan

Buku ini menyediakan bahan api roket untuk enjin kecil yang boleh

Ramai pengurus jualan percaya bahawa mereka berada di hadapan permainan dan mereka akan menentang pelajaran dalam buku ini. Mereka menganggap bahawa mereka adalah lokomotif jualan yang menarik seluruh kereta api. Malangnya, pengurus ini mengabaikan hakikat bahawa terdapat enjin kedua di belakang kereta api, menolak keras. Enjin kedua itu adalah pasaran yang panas dan bersemangat. Apabila enjin kedua berhenti menolak, pengurus jualan akan berhenti. Langkau............... kejayaan profesional.

- Gerhard Gschwandtne

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Pengurusan Jualan ProActive" dari Amazon

12. "Bos Jualan: Rahsia Sebenar untuk Mengupah, Melatih dan Menguruskan Pasukan Jualan" oleh Jonathan Whitman

Penulis buku ini memberi tumpuan kepada faktor penting merekrut, mengarahkan, dan menguruskan pasukan jualan yang berjaya. Penulis berkongsi pemahaman dan strategi praktikal untuk membina dan memimpin organisasi jualan berprestasi tinggi. Buku ini menekankan kepentingan amalan pengambilan pekerja yang berkesan, latihan berterusan dan program pembangunan, dan menerapkan teknik pengurusan yang kuat.

Penilaian: 4.8/5

Ulasan

Sangat disyorkan, jika anda ingin membina Pasukan Jualan Super Star!

Jonathan Whistman telah melakukan kerja yang luar biasa untuk memecahkan semua proses yang berkaitan dengan mewujudkan pasukan jualan superstar ke dalam bacaan cepat. Anda bukan sahaja akan mendapati diri anda membaca buku ini sekali, tetapi merujuk kepadanya berkali-kali pada masa akan datang untuk spesifik mengenai pengambilan pekerja atau bimbingan berdasarkan keadaan. Saya telah membina beberapa pasukan jualan dan berharap saya mempunyai buku ini sebagai sumber sebelumnya. Jonathan menggariskan secara terperinci cara terbaik untuk memperoleh, melatih dan memotivasi wakil jualan superstar. Walaupun anda tidak mempunyai pasukan jualan atau hanya mempunyai pasukan jualan kecil, bahagian pengambilan pekerja dan menaiki pesawat melangkaui jualan ke dalam membina asas yang kukuh untuk organisasi anda.

- E. Levi

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Bos Jualan" dari Amazon

13. "Pertumbuhan Jualan: Lima Strategi Terbukti dari Pemimpin Jualan Dunia" oleh Thomas Baumgartner

Dalam buku ini penulis bercakap tentang lima strategi terbukti untuk mencapai pertumbuhan jualan, menulis petua penting dari pemimpin jualan yang berjaya di pelbagai industri. Buku ini menggali topik seperti segmentasi pasaran, pembangunan cadangan nilai, pengalaman pelanggan, pengurusan akaun strategik, dan pengoptimuman pasukan jualan.

Penilaian: 4.4/5

Reviews

Sales Insights for everybody

Having come out of a top business school, I agree with the authors when they talk about a dearth of a focus on sales, and having spent more than 6 years now working with Heads of Sales/Revenue and CEOs who look to drive incremental return from their businesses, appreciate the importance of even small improvements in sales productivity to the bottom line of fast growing businesses. This ………..ropes.

- P.C.

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Pertumbuhan Jualan" dari Amazon

14. "Buku Permainan Pembangunan Jualan: Bina Saluran Paip Boleh Berulang dan Percepat Pertumbuhan dengan Jualan Dalam" oleh Trish Bertuzzi

Buku ini memberi tumpuan kepada membina program pembangunan jualan yang kuat untuk menjana saluran paip yang boleh diulang dan meningkatkan pertumbuhan perniagaan. Penulis dalam buku ini menyediakan panduan praktikal untuk mereka bentuk strategi pembangunan jualan yang berkesan, menubuhkan pasukan jualan dalaman, dan mengenal pasti dan menggunakan teknik untuk sejajar dengan usaha pasaran dan jualan.

Penilaian: 4.6/5

Ulasan

Panduan praktikal

Tangan pada panduan untuk proses SDR. Anda perlu mendapatkan salinan cetak dan menyimpannya di meja anda untuk rujukan pantas setiap hari.

- Madhu Babu EM

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Buku Main Pembangunan jualan" dari Amazon

15. "Jualan Masuk: Cara Mengubah Cara Anda Menjual untuk Dipadankan Dengan Cara Orang Membeli" oleh Brian Signorelli

Penulis buku ini membolehkan pembaca meneroka peralihan dalam proses pembelian dan memberikan panduan untuk menyelaraskan pendekatan jualan dengan cara orang membeli hari ini. Buku ini memberi tumpuan kepada mengamalkan proses penjualan masuk untuk memahami tingkah laku pembeli, mencipta kandungan berharga, dan membina hubungan pelanggan yang kukuh.

Penilaian: 4.6/5

Ulasan

Ini sepatutnya menjadi alkitab jualan dalaman baru anda

Saya sentiasa membaca apa-apa buku yang saya boleh mendapatkan tangan saya berkaitan dengan jualan, pemasaran, pembangunan organisasi, dan pembangunan profesional am dan peningkatan kemahiran. Buku ini menyemak kotak dan saya meramalkan ia akan menjadi pemimpin dalam semua kategori tersebut. Jika anda dalam jualan membeli buku ini, gunakan buku ini, dan kejayaan akan menyusul. Saya akan berkongsi cerita saya untuk melukis gambar. Saya membuat peralihan kerjaya dari undang-undang ke jualan SaaS dan saya mengambil buku ini untuk mempercepatkan keluk pembelajaran saya dan merebut beberapa alat yang boleh diambil tindakan. Saya menggunakan .......... ke peringkat seterusnya.

- Kurt Hutson

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Jualan Masuk" dari Amazon

16. "Race to Amazing: Your Fast Track to Sales Leadership" oleh Krista S. Moore

Buku ini memberikan pemahaman dan strategi untuk profesional jualan yang menyasarkan untuk mencapai kedudukan kepimpinan jualan. Penulis menawarkan nasihat praktikal untuk membangunkan kemahiran kepimpinan, menguruskan pasukan jualan, dan memberikan hasil yang lebih baik. Buku ini memberi tumpuan terutamanya kepada menetapkan matlamat bercita-cita tinggi, membina strategi jualan yang berkesan, dan memupuk budaya berprestasi tinggi.

Penilaian: 5/5

Ulasan

Buku ini menggambarkan seni halus menjadi pemimpin yang hebat dan jurulatih perniagaan.

Ini adalah alat yang hebat & sumber perniagaan untuk menjadi pemimpin yang hebat dan mencari kecerdasan kewangan, dengan menjadi influencer dan menyebarkan positif. Penulis membentangkan banyak aspek yang berkesan dalam kerja anda dengan menyediakan pelan langkah demi langkah untuk berkembang dan berkembang dalam profesion anda, sambil membantu pasukan anda dan orang lain menjadi berjaya. Ini buku yang ditulis dengan baik. Jelas sekali, minat penulis untuk membantu orang lain menjadi yang terbaik didorong oleh pengalaman beliau sebelum ini dan latar belakangnya dalam Jualan. Krista Moore menyediakan teknik dan aktiviti yang boleh membantu membentuk gaya kejurulatihan yang menjurus ke arah pemimpin Luar Biasa vs Biasa.

- Maha Dahir

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Race to Amazing" dari Amazon

17. "Penyelesai Masalah Pemimpin Jualan: Penyelesaian Praktikal untuk Menakluk Kekacauan Pengurusan, Mengendalikan Wakil Jualan yang Sukar, dan Memanfaatkan Setiap Peluang" oleh Suzanne Paling

Penulis buku ini menyediakan penyelesaian praktikal untuk pemimpin jualan untuk mengatasi cabaran pengurusan, mengendalikan wakil jualan yang sukar, dan merebut setiap peluang. Buku ini menawarkan pemahaman tentang komunikasi yang berkesan, pengurusan prestasi, dan menyelesaikan isu-isu pengurusan jualan yang biasa.

Penilaian: 4.4/5

Reviews

Finally a Practical Book for Sales Leaders!

By blending a wealth of intriguing case studies, common problems and well-thought-out solutions, Suzanne's book hits the mark for today's sales leader. Too many leadership books focus on obscure concepts and motivational ideas. Not this one! This must read book shows you how to solve real life sales problems in creative and innovative ways. The Sales Leader's Problem Solver couldn't come at a better time. Don't just buy it, make it mandatory for anyone and everyone in a sales leadership role.

- Shari Levitin

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Penyelesai Masalah Pemimpin Jualan" dari Amazon

18. "52 Tips Pengurusan Jualan - Panduan Kejayaan Pengurus Jualan" oleh Steven Rosen

52 petua dan pandangan praktikal untuk pengurus jualan untuk meningkatkan kemahiran kepimpinan mereka dan memacu kejayaan pasukan jualan disediakan oleh penulis dalam buku ini. Buku ini merangkumi pelbagai pihak pengurusan jualan, termasuk penetapan matlamat, bimbingan, motivasi, pengambilan pekerja, dan banyak lagi. Setiap tip yang ditawarkan oleh buku ini direka untuk dilaksanakan dan memberikan nasihat praktikal.

Penilaian: 3.6/5

Ulasan

A mesti ada untuk pengurus jualan

Jika anda seperti kebanyakan pengurus jualan, anda terikat untuk masa. Saya tahu... Saya bercakap dengan pengurus jualan secara tetap, dan "kekurangan masa untuk membangunkan kakitangan saya" adalah tema biasa.

Itulah sebabnya saya fikir 52 Petua Pengurusan Jualan Steven Rosen adalah apa yang anda perlukan. Ia cukup khusus untuk benar-benar membuat perbezaan, namun bacaan yang cukup cepat bahawa anda boleh dengan mudah mencerna mata yang dia buat.

Anda tidak perlu membaca buku dalam satu sidang. Sebenarnya, anda akan mendapat lebih banyak daripadanya jika anda menggali hanya satu atau dua petua seminggu.

Cara yang sempurna untuk membuat penambahbaikan yang berkekalan dan memberi kesan kepada kakitangan anda - tanpa perlu merasa terharu dengan bacaan yang lebih panjang. Lihat. Anda akan gembira anda melakukannya.

- Mark Hunter

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "52 Petua Pengurusan Jualan" dari Amazon

19. "Tabiat Kejurulatihan: Katakan Kurang, Tanya Lebih & Ubah Cara Anda Memimpin Selamanya" oleh Michael Bungay Stanier

Buku ini memberi tumpuan kepada perubahan gaya kepimpinan dengan mengamalkan minda pemimpin. Penulis membincangkan tujuh soalan penting yang dapat meningkatkan cara pemimpin berkomunikasi, memupuk penglibatan, dan mewujudkan perubahan yang bermakna dalam pasukan mereka. Buku ini menyerlahkan kuasa bertanya soalan yang betul untuk membuka kunci potensi dan mencapai hasil yang lebih baik.

Penilaian: 4.5/5

Ulasan

Bacaan yang baik

Ia mudah untuk membuat perkara rumit tetapi sukar untuk menjadikannya mudah dan mudah difahami. Michael telah membuat rumit kepada mudah dan praktikal.

- Harry

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Tabiat Kejurulatihan" dari Amazon

20. "Pengurus Satu Minit" oleh Kenneth Blanchard, Ph.D., dan Spencer Johnson, MD

Penulis buku ini memberikan nasihat praktikal mengenai teknik pengurusan yang berkesan. Penulis menawarkan pendekatan yang mudah dan cekap untuk menguruskan orang, memberi tumpuan kepada menetapkan harapan yang jelas, memberikan maklum balas yang cepat, dan mengiktiraf pencapaian. Buku ini menekankan kepentingan mengimbangi tanggungjawab dan pembangunan pekerja.

Penilaian: 4.5/5

Ulasan

Seorang lelaki muda mencari di seluruh dunia untuk contoh pengurus yang hebat.

Seorang lelaki muda mencari di seluruh dunia untuk contoh pengurus yang hebat.

Dia mahu bekerja untuk satu dan belajar bagaimana untuk menjadi satu. Tetapi kebanyakan tempat kerja yang dilihatnya tidak memberikan inspirasi yang hebat. Dia bertemu dengan pengurus yang keras yang menyelesaikan sesuatu tetapi siapa kakitangannya tidak suka, dan pengurus yang baik yang suka kakitangan mereka tetapi tidak memberi perhatian yang cukup kepada garis bawah.

Boleh ke sana......... malah dijadikan ringan'.

- Shyam Sailus

Di mana anda boleh mendapatkannya: Beli "Pengurus Satu Minit" dari Amazon

Kesimpulan

Buku terbaik untuk pengurus jualan baru yang dipaparkan dalam blog ini memberikan banyak pengetahuan, bimbingan, dan inspirasi bagi mereka yang melangkah ke peranan kepimpinan dalam industri jualan. Buku-buku ini menawarkan pandangan berharga mengenai strategi jualan yang berkesan, pengurusan pasukan, prinsip kepimpinan, dan pembangunan peribadi.

Ingat, membaca sahaja tidak mencukupi. Menerapkan prinsip dan teknik yang dipelajari daripada buku-buku ini dalam amalan pengurusan jualan harian anda adalah penting. Hayati minda pertumbuhan, dengarkan pasukan anda secara aktif, dan berikan bimbingan dan sokongan untuk membantu mereka mencapai potensi penuh mereka.

Buku terbaik untuk pengurus jualan baru bukan sekadar sumber maklumat tetapi rangka tindakan untuk berjaya. Mereka menawarkan nasihat praktikal, contoh kehidupan sebenar, dan pelajaran berharga daripada pemimpin jualan berpengalaman. Hayati kebijaksanaan yang mereka berikan dan mengintegrasikannya ke dalam gaya kepimpinan anda, menyesuaikan dan menyempurnakan pendekatan anda mengikut keperluan.