Le 10 strategie più importanti per aumentare le vendite B2B e generare più lead

Immaginate che il vostro team di vendita o di marketing abbia intenzione di aumentare le vendite B2B. Il vostro team ha studiato modi innovativi per generare lead B2B e ha sviluppato una strategia di vendita B2B che avete implementato. Purtroppo, anche dopo aver completato il lavoro, dovete ancora raggiungere la vostra quota e il vostro obiettivo. 

Secondo ilLead Nurturing & Acceleration Benchmark Survey Reportla maggior parte delle organizzazioni business-to-business si affida alle cinque principali iniziative di lead nurturing. Il 33% di queste è rappresentato da incontri diretti di persona, il 32% preferisce la posta diretta, il 27% preferisce gli articoli sulla leadership di pensiero, mentre il 26% e il 25% delle preferenze sono state rispettivamente indicate per i post sui blog e i white paper.  

Tuttavia, per aumentare le vendite B2B, tra le altre cose, i rappresentanti devono cercare modi innovativi per utilizzare queste iniziative di generazione di lead B2B. È attraverso questi lead che a volte si realizzano le maggiori vendite. Tuttavia, è necessario concentrarsi sulla qualità dei lead, mentre si studiano altre strategie di vendita B2B per i propri prodotti e servizi. 

Per ottenere un accordo con tatto, è necessario coltivare le iniziative con un approccio strategico e ampie informazioni per contrastare qualsiasi posizione che potrebbe avere un impatto negativo. Per questo motivo, il blog vi illustrerà i modi migliori per aumentare le vendite B2B e generare più contatti. 

Che cos'è la vendita B2B? 

Le vendite B2B, o vendite business-to-business, comportano la vendita di prodotti o servizi da un'azienda a un'altra. Queste transazioni avvengono sia di persona che online. 

In sostanza, le vendite B2B coinvolgono gli stakeholder di un'azienda che vendono agli stakeholder di un'altra azienda per scopi commerciali. 

Le vendite B2B sono spesso caratterizzate da un valore sostanziale delle transazioni e da cicli di vendita più lunghi, a causa della loro natura organizzativa. Di conseguenza, queste transazioni: 

• Coinvolgere diverse parti interessate. 
• Includere più decisori. 
• Necessitano di grandi investimenti finanziari. 
• Coinvolgere l'onboarding per i prodotti o i servizi. 

Questi elementi rendono le vendite B2B complesse, ad alto rischio e richiedono uno sforzo significativo. Secondo unrecente rapporto condotto da Salesforcel'89% degli acquirenti è più propenso ad acquistare rappresentanti di vendita solo dopo aver percepito che la loro missione e i loro obiettivi sono stati compresi. Inoltre, il 71% degli acquirenti B2B ha riferito che la maggior parte delle interazioni di vendita sono state puramente transazionali.  

Prima di entrare nel merito, è importante distinguere le vendite B2B (business-to-business) da quelle B2C (business-to-consumer). 

Quali sono le differenze tra vendite B2B e B2C? 

Le vendite B2C coinvolgono un'azienda che vende direttamente a singoli consumatori per uso personale. Le vendite B2B, invece, soddisfano le esigenze di altre aziende. La differenza fondamentale è che le vendite B2B rispondono a esigenze organizzative, mentre le vendite B2C soddisfano desideri individuali. Ecco una tabella per una migliore e chiara comprensione. 

10 strategie per aumentare le vendite B2B 

Potete essere a capo di una grande azienda o di una piccola impresa appena decollata. Indipendentemente dalla vostra attività, queste 10 tattiche sono modi sicuri per aumentare levendite B2Bfacilmente. 

1. Chat di vendita 

Una chat di vendita assicura che una persona o un bot, nella maggior parte dei casi, sia disponibile per aiutare i clienti che arrivano sul vostro sito web. Quindi, avete bisogno di una chat di vendita sul vostro sito web. Tuttavia, sul vostro sito web non c'è un interlocutore a cui i clienti/visitatori possano rivolgere le loro domande, e lasciano il sito senza effettuare l'acquisto. 

La creazione di una chat di vendita sul vostro sito web è un'efficace strategia di vendita B2B che molti proprietari di siti di e-commerce hanno adottato. 

Con la chat di vendita, i clienti possono canalizzare le loro domande e ottenere risposte personalizzate, contenuti o informazioni che saranno loro utili. L'interazione dei clienti con una chat di vendita spesso li aiuta a conoscere e capire meglio un marchio. 

Pertanto, anche se una persona non acquista immediatamente dopo aver interagito con una chat di vendita, può comunque farlo in seguito. Questo dimostra che le chat di vendita aiutano ad aumentare le vendite B2B e rappresentano un modo innovativo per generare lead B2B. 

Rimanete in contatto con Compass 

Un modo efficace per aumentare le vendite B2B è la chat di vendita integrata, e Compass può potenziare questa esperienza offrendo risposte in tempo reale. Rimanete in contatto con i vostri colleghi attraverso la townhall, informateli dei vostri successi e assicuratevi che la conversazione sia sempre fluida.

Programmate una chiamata ora!

2. Utilizzate l'SSL per la sicurezza del vostro sito web 

Sapete che le strategie innovative aumentanogenerazione di lead B2Be le vendite, ma devono iniziare con il garantire la sicurezza dei siti web. Spesso si perdono potenziali clienti e lead a causa delle vulnerabilità dei siti web. Anche le persone con competenze tecniche limitate riconoscono gli indicatori di sicurezza di base nel panorama attuale. 

Vedono se un sito ha un protocollo HTTP anziché HTTPS. Inoltre, controllano se c'è un lucchetto sull'URL del sito. Quando il vostro sito web non ha l'HTTPS e il lucchetto, i visitatori si allontanano, sapendo che il vostro sito web non è sicuro. 

Per evitarlo, date priorità alla sicurezza del sito web con la crittografia SSL. Sul mercato sono disponibili diversi fornitori di SSL da cui è possibileacquistare certificati SSLe installarli sul vostro sito web.

3. Sviluppare una solida strategia di email marketing.

Una strategia di vendita B2B che potete utilizzare per aumentare le vendite B2B è l'email marketing. L'email marketing è uno dei modi per coltivare lead e clienti. Purtroppo, non tutti i fornitori di servizi B2B sanno come massimizzare l'email marketing. 

Quando si vuole utilizzare l'email marketing come uno dei modi innovativi per generare lead B2B, soprattutto nel campo delSEO per B2B SaaSè necessario costruire un elenco mirato di persone da raggiungere. Questo elenco mirato può essere basato sulle preferenze, sui dati demografici, sulle fasce d'età, ecc. delle persone che si desidera raggiungere. 

Le vostre e-mail devono avere un oggetto chiaro e convincente che spinga il destinatario ad aprirle. Quando vi rivolgete al destinatario, fatelo in modo personalizzato, in modo che senta che il messaggio è stato inviato solo per lui. Il contenuto dell'e-mail deve essere di buona qualità e di facile comprensione. 

Includete un invito all'azione, che si tratti di aprire un link o di effettuare un acquisto. Non dimenticate di includere nelle e-mail promozioni e contenuti educativi. Sappiamo che volete coltivare i vostri contatti per aumentare le vendite B2B, ma cercate di non sovraccaricare i vostri abbonati con troppe e-mail. 

Come dimostrato in unForbesil 66% dei rappresentanti utilizza l'email marketing per promuovere la propria attività o per generare lead tra il pubblico target. Lo stesso studio ha dimostrato che il 79% dei proprietari di aziende riconosce l'email marketing come uno dei metodi essenziali per la loro azienda per generare lead, e il 60% di loro pensa che sia un approccio efficace. 

4. Privilegiare i contenuti video 

La maggior parte delle piattaforme di social media ha unvideoe video. Questo dimostra che la maggior parte delle persone è favorevole ai contenuti video. Con i contenuti video, potete mostrare agli spettatori come utilizzare il vostro prodotto per soddisfare le loro esigenze, comprese l'importanza e le caratteristiche. Utilizzandotesto a vocenei vostri video può migliorare l'accessibilità e il coinvolgimento di un pubblico più ampio. 

Attraverso i vostri contenuti video, potete condividere le tendenze del settore, le best practice, i problemi e le soluzioni che il pubblico B2B deve affrontare. I vostri contenuti video devono avere in mente un pubblico di riferimento. Devono avere l'obiettivo di informare, educare e divertire gli spettatori. In questo modo aumenterete le vendite B2B. Arapportoha rivelato che la creazione di brevi contenuti video può portare al 64% degli incontri programmati con i potenziali clienti. 

5. Produrre casi di studio per mostrare collaborazioni commerciali di successo. 

Una strategia di vendita B2B di successo deve includere casi di studio. Essi evidenziano le collaborazioni commerciali di successo e mostrano come i vostri prodotti o servizi abbiano soddisfatto determinate esigenze e prodotto risultati sorprendenti. I casi di studio aiutano i potenziali clienti B2B a vedere il valore che le vostre soluzioni possono apportare, stabilendo credibilità, fiducia e riprova sociale. 

6. Utilizzate i social media per riscaldare i contatti. 

Uno dei modi innovativi per generare lead B2B è quello dil'utilizzo dei social media. Con l'aiuto di piattaforme di social media come Facebook, X, Instagram e persino LinkedIn è possibile riscaldare i contatti e svolgere attivamente il social selling, svolgendo un ruolo cruciale nel customer journey B2B.viaggio del cliente B2B. 

Sui social media, potete posizionare il vostro marchio come un esperto del settore. Potete creare contenuti che facciano risaltare il vostro marchio. Potete utilizzare sfondi colorati nelle storie perrendere le immagini più vivaciQuando vi posizionate come leader di pensiero e il vostro marchio come il migliore in ciò che fa, vi aiuterà ad aumentare le vendite B2B. 

7. Chiedere referenze ai clienti esistenti 

Se i vostri prodotti e servizi sono eccellenti e soddisfano le esigenze dei vostri clienti, sarà facile chiedere ai clienti esistenti delle referenze. A volte non è necessario chiedere loro referenze, perché quando qualcuno che conoscono ha bisogno di un marchio che vende i prodotti o i servizi che vendete voi, sarà propenso a raccomandare il vostro se è soddisfacente. 

Questa è una strategia di vendita B2B. Come aumentare le vendite B2B senza spendere soldi. 

8. Rispettare il listino prezzi 

Mantenere prezzi uniformi per tutti i vostri prodotti o servizi fa parte dell'approccio di vendita B2B "attenetevi al vostro listino prezzi". Questa strategia crea fiducia nei clienti, previene la confusione e stabilisce una struttura dei prezzi affidabile e trasparente. 

9. Ottenere più recensioni online 

Raggiungete i vostri clienti online e otteneterecensioni. Per alcuni clienti, l'unica cosa che li spingerà ad acquistare ciò che vendete è vedere le recensioni di persone reali che hanno utilizzato il vostro prodotto o servizio. Queste recensioni servono a convincere i potenziali clienti e portano a un aumento delle vendite B2B. 

10. Eseguire test A/B sulle pagine chiave 

Una strategia intelligente per aumentare le vendite B2B consiste nell'eseguire test A/B su siti importanti. Potete determinare gli aspetti, i contenuti e i design che più attraggono il vostro pubblico e massimizzare le conversioni mettendo a confronto diverse versioni dei vostri siti web. I test A/B offrono informazioni approfondite sulle preferenze degli utenti, consentendovi di migliorare le vostre pagine per ottenere un maggiore coinvolgimento e, infine, maggiori vendite B2B. 

Tendenze B2B da seguire nel 2025 

Ecco le principali tendenze di vendita B2B da considerare nel 2025: 

1. L'intelligenza artificiale è sempre più essenziale 

L'intelligenza artificiale sta cambiando le vendite B2B, con 63% dei responsabili delle vendite afferma che li aiuta a competere. Inoltre, 71% dei professionisti delle vendite ha rilevato che l'IA e gli strumenti di automazione hanno avuto un impatto sulla loro pianificazione delle vendite nel 2023 e il 60% ritiene che questi strumenti siano importanti per la loro strategia generale. L'IA può automatizzare le attività, fornire approfondimenti basati sui dati e aiutare a scrivere i contenuti di vendita. Invece di evitare l'IA, abbracciatela per migliorare l'efficienza.

2. Le risorse self-service sono fondamentali 

Le risorse self-service stanno diventando essenziali. Secondo la stessa ricerca, il 64% dei professionisti delle vendite B2B offre oggi strumenti self-service per guidare le decisioni di acquisto e il 52% afferma che gli acquirenti utilizzano questi strumenti più di prima. Inoltre, l'85% dei professionisti delle vendite ritiene efficaci gli strumenti self-service e chi li offre ha il 47% di probabilità in più di superare i propri obiettivi.  

3. I clienti felici guidano gli affari 

Mantenere i clienti esistenti è redditizio. Le segnalazioni dei clienti rappresentano 54% dei contatti B2B. I clienti soddisfatti sono più propensi a fornire referenze e i clienti che ritornano hanno in genere cicli di vendita più brevi. Riducendo i cicli di vendita è possibile chiudere in modo affidabile un maggior numero di contratti, alleggerendo il carico di lavoro degli addetti alle vendite.

4. La formazione dei clienti è fondamentale 

I contenuti di approfondimento sono un punto di forza per gli acquirenti B2B, con il 51% che vi fa affidamento per la ricerca pre-acquisto. Gli acquirenti sono più propensi a impegnarsi con i rappresentanti di vendita che forniscono nuove informazioni sulla loro attività. Conoscete a fondo il vostro prodotto, comprendete i suoi vantaggi e svantaggi e fate ricerche sui vostri clienti potenziali per offrire consigli su misura. Prima di un impegno di vendita, ricercate le sfide, le soluzioni esistenti e il budget del potenziale cliente.

Riflessioni finali 

Esistono diversi modi innovativi per generare lead di vendita B2B e aumentare le vendite B2B, ma questi sono metodi infallibili. Non volete che la vostra quota di vendita rimanga stagnante o diminuisca perché non siete riusciti a raggiungere il vostro obiettivo. Quindi, utilizzate questi passaggi per aumentare le vendite oggi stesso. 

Domande frequenti