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I consigli per le presentazioni di vendita sono utili consigli pratici che vi aiutano a superare la concorrenza spietata. Vi chiedete come? Vediamo di capirlo con un esempio.
Immaginate di aver bisogno di alcune unità di produzione per la vostra azienda e di essere seduti a una presentazione di vendita relativa a una di esse. Tuttavia, non siete sicuri di acquistarne una a breve.
Poi, quando le luci si abbassano e il presentatore sale sul palco. Sfrutta le migliori pratiche di presentazione delle vendite e cattura l'attenzione con una narrazione avvincente. Dipinge un'immagine vivida di uno scenario familiare a chiunque nel vostro settore: la lotta per bilanciare efficienza e qualità nella produzione. Descrive uno stabilimento in piena attività, ma afflitto da colli di bottiglia, ritardi e un crescente senso di frustrazione tra la forza lavoro.
Incuriositi, vi avvicinate, desiderosi di sapere come la sua soluzione può affrontare queste sfide. Ricorda i consigli per le presentazioni di vendita che ha imparato durante il suo percorso aziendale e passa senza problemi al cuore della sua presentazione introducendo il prodotto, un sistema di automazione della produzione all'avanguardia. Con un'analogia semplice e comprensibile, paragona il sistema a un'orchestra finemente accordata, in cui ogni strumento fa la sua parte in perfetta armonia.
Per trasmettere il messaggio, utilizza una delle migliori pratiche di presentazione delle vendite. Include potenti supporti visivi e mostra confronti tra linee di produzione prima e dopo l'implementazione del sistema. Potete immaginare come questa trasformazione potrebbe rivoluzionare il vostro stabilimento.
Conclude la presentazione, lasciandovi con un senso di eccitazione e di possibilità. Riflettendo sulla presentazione, vi rendete conto che il suo approccio è stato una masterclass in tecniche di vendita efficaci. Grazie alla narrazione, all'empatia e alla profonda comprensione delle vostre esigenze, ha trasformato una semplice presentazione in un'esperienza trasformativa che vi ha lasciato ispirati, informati e pronti ad agire.
Desiderate anche apprendere le migliori pratiche di presentazione delle vendite che possono trasportare il vostro pubblico da una banale sala riunioni a un mondo di possibilità e aiutarvi a concludere infiniti affari?
Ecco alcuni dei migliori consigli per la presentazione delle vendite per aiutarvi a farlo.
7 migliori pratiche di presentazione delle vendite per il 2023
Ecco 7 consigli per le presentazioni di vendita che dovrete utilizzare nella vostra prossima presentazione.
1. Iniziare con una storia di prodotto convincente
Ogni grande presentazione inizia con una narrazione che mette subito il pubblico sulle spine e lo cattura. Potete intrecciare una storia intrigante su ciò che vi ha spinto a pensare al prodotto (sul quale state presentando), sulle sfide che avete affrontato e sulle tattiche che avete usato per superarle. Si può anche creare una narrazione impressionante che rifletta la visione del prodotto.
Per esempio, quando si tratta di presentazioni di vendita, non c'è miglior narratore del gigante tecnologico Apple. Ogni volta che l'azienda lancia un nuovo prodotto, inizia con una storia avvincente che persuade il pubblico ad acquistare.
Dal parlare del suo design innovativo e delle sue caratteristiche all'enfatizzare la quantità di ricerche che ci sono state dietro, l'azienda crea un enorme hype e stabilisce un legame emotivo con il pubblico, convertendolo infine da ascoltatore passivo ad acquirente attivo.
2. Concentrarsi sui valori, non sulle caratteristiche
Sebbene sia allettante inondare il pubblico con un lungo elenco di caratteristiche del prodotto, è essenziale concentrarsi maggiormente sui valori del prodotto e trasmettere l'impatto che ha.
Per capirci, basta un esempio: considerate di aver lanciato di recente una splendida collezione di capi d'abbigliamento, in cui ogni modello è unico e irripetibile. Ogni articolo ha finiture flessibili, lunghezze regolabili e tessuti della migliore qualità. Tuttavia, limitarsi a elencare questi punti può far sentire il pubblico sopraffatto.
Invece, potete attirare la loro attenzione sull'impatto dei vostri articoli: parlate dei loro tessuti sostenibili, dei modelli e delle cuciture fatte a mano e di come ogni capo abbia dato potere agli artigiani e alle loro famiglie.
Associando dei valori alle vostre caratteristiche, spostate l'attenzione dagli aspetti tecnici all'impatto reale della vostra creazione.
3. Comprendere i punti dolenti del vostro pubblico
Il fondamento di una presentazione di vendita persuasiva è la conoscenza delle sfide che il vostro pubblico deve affrontare. Ricercate i loro problemi e analizzate come potete posizionare il vostro prodotto come la soluzione perfetta per gli sconvolgimenti della loro vita. Affrontare i problemi immediati è la chiave per capire come iniziare una presentazione. Posizionate il vostro prodotto come soluzione fin dall'inizio.
Ad esempio, se vendete un software per la gestione dell'inventario, iniziate con il dire che la maggior parte delle aziende è afflitta da perdite dovute a una cattiva gestione delle scorte e degli ordini. Permettete al vostro pubblico di comprendere il problema e di raccontare come queste sfide possano essere risolte semplicemente utilizzando il vostro prodotto. Mostrate loro la potenza della vostra creazione e aiutateli a comprendere le sue proposte uniche.
4. Incoraggiare l'interazione e la partecipazione
Non c'è nulla che distragga il pubblico più di una presentazione unilaterale. Per questo motivo, anche se sembra un compito scoraggiante, è fondamentale tenerli impegnati e coinvolti per tutta la durata della presentazione.
Potete farlo integrando sondaggi dal vivo e domande trivia, conducendo discussioni di gruppo e persino presentando dimostrazioni di prodotti sul palco. Queste attività permetteranno ai vostri spettatori di rimanere coinvolti e di conservare più a lungo le informazioni che avete presentato.
5. Sfruttare il potere delle immagini e della grafica
Rompete la monotonia dei testi e dei dati incorporando nelle vostre diapositive immagini ipnotiche, video, grafici, ecc. Le immagini aiutano a suddividere le informazioni complesse in parti più semplici, rendendo la presentazione più facile da seguire.
Tuttavia, ci rendiamo conto che la realizzazione di queste straordinarie creazioni da zero può essere piuttosto onerosa e consumare molto tempo. Pertanto, suggeriamo di utilizzare diapositive di PowerPoint progettate da esperti che possono essere facilmente aggiunte alla presentazione esistente e personalizzate completamente.
6. Generare fiducia con le testimonianze dei clienti
In un mondo sovraccarico di informazioni e dati fuorvianti, è fondamentale costruire la credibilità e fare in modo che i clienti target si fidino di voi e dei vostri prodotti. Per questo motivo, uno dei modi più efficaci per stabilire tale credibilità è quello di mostrare le testimonianze dei clienti soddisfatti.
Includendo storie di successo reali dei vostri clienti e mostrando come le vostre offerte li hanno aiutati, potete costruire un forte rapporto e trasmettere la forza del vostro prodotto o servizio. In questo modo potrete convincere anche i clienti più difficili e concludere innumerevoli affari!
7. Concludere con un chiaro invito all'azione
Al termine della presentazione, è estremamente importante guidare il pubblico verso il passo successivo e concludere con un forte invito all'azione. Mostrate come possono contattarvi dopo la sessione, inviate loro un link per acquistare i vostri servizi, offrite un incredibile coupon di sconto per generare immediatamente vendite, ecc. La CTA deve essere diretta, chiara e perseguibile.
Esempi di presentazioni di vendita straordinarie
1. Uber
Uber è una rinomata società di trasporti americana che fornisce servizi di taxi/cabina.
Una delle sue presentazioni di vendita è un esempio perfetto di come rendere i contenuti rapidamente scansionabili per il pubblico. La presentazione si concentra sulla proposta di valore dell'azienda.
Inoltre, riflette come le aziende possano trarre vantaggio dalla collaborazione con Uber. I punti sono supportati da testimonianze di clienti che aggiungono credibilità alla presentazione.
2. Zuora
Zuora è un'azienda statunitense che offre soluzioni software alle aziende per consentire loro di gestire i servizi in abbonamento.
In una delle sue presentazioni di vendita, Zuora ha sfruttato il potere del visual storytelling per coinvolgere il pubblico. La storia inizia con una realtà seguita da una domanda (a cui il pubblico vuole rispondere). Proseguendo, ci sono alcuni punti di collegamento e un filo conduttore per rendere la presentazione più tattica e coinvolgente.
3. LinkedIn Sales Navigator
La presentazione di LinkedIn Sales Navigator è un buon esempio di come sia possibile distinguere e far risaltare le proprie presentazioni di vendita grazie a un uso ponderato dei colori. Nell'ultima diapositiva è presente una CTA per incoraggiare il pubblico ad agire.
Conclusione
In un mondo di concorrenza spietata e di aziende fiorenti, presentare il proprio prodotto o servizio in modo intrigante è estremamente cruciale. Non solo può determinare la crescita della vostra organizzazione, ma influisce anche sulla vostra credibilità come operatori del settore.
Ricordate che ogni presentazione di vendita memorabile mescola narrazioni avvincenti, contenuti di valore, storie di clienti e fatti e cifre concreti. Ci auguriamo che queste best practice per le presentazioni di vendita vi aiutino a curare in modo efficace la vostra prossima presentazione!
Domande frequenti
1. Che cos'è una presentazione di vendita?
Una presentazione di vendita è un metodo di comunicazione formale utilizzato dai professionisti delle vendite per presentare un prodotto, un servizio o una soluzione ai potenziali clienti. L'obiettivo principale è quello di persuadere il pubblico a effettuare un acquisto o a compiere un'azione desiderata. La presentazione può essere fatta di persona, al telefono o attraverso mezzi digitali come webinar o presentazioni di diapositive.
2. Come si deve iniziare la presentazione di vendita?
La presentazione di vendita deve iniziare catturando l'attenzione del pubblico. Questo obiettivo può essere raggiunto attraverso:
- Condividere una statistica o un fatto avvincente.
- Raccontare una storia o un aneddoto rilevante.
- Porre una domanda che faccia riflettere.
- Indicare un problema comune che il vostro prodotto o servizio può risolvere.
È inoltre fondamentale presentarsi, dichiarare lo scopo della presentazione e fornire una panoramica di ciò che tratterete, stabilendo chiare aspettative per il pubblico.
3. Cosa si deve includere in una presentazione di vendita?
Una presentazione di vendita completa dovrebbe includere:
- Introduzione: Presentate brevemente voi stessi e la vostra azienda.
- Attirare l'attenzione: una storia, un fatto o una domanda avvincente per coinvolgere il pubblico.
- Necessità o problema: evidenziate il problema o la necessità a cui risponde il vostro prodotto o servizio.
- Soluzione: Descrivete in dettaglio come il vostro prodotto o servizio risolve il problema o soddisfa l'esigenza.
- Caratteristiche e vantaggi: Elencate le caratteristiche principali del vostro prodotto o servizio e i vantaggi che offrono.
- Testimonianze e casi di studio: Mostrate la prova di clienti soddisfatti o di implementazioni di successo.
- Prezzi e pacchetti: Illustrare chiaramente i costi, i pacchetti o le opzioni disponibili.
- Gestione delle obiezioni: Affrontare in modo proattivo le obiezioni o le preoccupazioni più comuni.
- Invito all'azione: Indicate chiaramente cosa volete che il pubblico faccia dopo, che si tratti di acquistare, programmare un follow-up o fare domande.
- Conclusione: Riassumere i punti chiave e ringraziare il pubblico per il tempo dedicato.
4. Quanto deve durare una presentazione di vendita?
La lunghezza di una presentazione di vendita può variare in base al contesto e al pubblico. In generale, è essenziale che la presentazione sia concisa e coinvolgente. Una buona regola è quella di puntare a 20-30 minuti, ma la durata può essere più o meno lunga in base alla complessità del prodotto o del servizio e alle conoscenze pregresse del pubblico. Lasciate sempre un po' di tempo per le domande e la discussione.
5. Come fare una presentazione di vendita?
Fare una presentazione di vendita efficace:
- Ricerca: Comprendere le esigenze, i desideri e le potenziali obiezioni del pubblico.
- Struttura: Organizzate i contenuti in modo logico, iniziando con un'introduzione convincente e terminando con una conclusione forte.
- Coinvolgere: Utilizzate immagini, storie ed esempi per rendere i vostri punti di vista più comprensibili e memorabili.
- Pratica: Provate più volte la vostra presentazione per perfezionare l'esposizione e anticipare le domande.
- Raccogliere feedback: Prima della presentazione finale, prendete in considerazione l'idea di fare una prova con colleghi o amici per raccogliere feedback e apportare i miglioramenti necessari.
- Utilizzare la tecnologia: Utilizzate un software di presentazione (come PowerPoint, Keynote o Prezi) per migliorare l'aspetto visivo della vostra presentazione. Assicuratevi che le diapositive completino il vostro discorso, non lo sostituiscano.
- Siate interattivi: Coinvolgete il pubblico con domande, discussioni o elementi interattivi per mantenere l'interesse e valutare la loro comprensione.
