Come si possono migliorare le prestazioni dei lavoratori di coda con la Gamification?

La gestione delle scarse prestazioni di vendita richiede impegno. Gli studi suggeriscono che la distribuzione dei risultati elevati, medi e bassi è di circa il 10%, 70% e 20% e il modo in cui si gestiscono i membri del team di vendita con i risultati più bassi ha un impatto significativo sull'efficacia complessiva dell'organizzazione di vendita.

La gestione degli scarsi risultati delle unità che generano ricavi è molto più cruciale e le aziende hanno iniziato a ricorrere alla gamification. Si tratta essenzialmente del processo di utilizzo di elementi basati sul gioco, come punteggi in tempo reale, ricompense istantanee, classifiche in tempo reale, pietre miliari e obiettivi, per coinvolgere attivamente i dipendenti nel loro lavoro e accelerare le loro prestazioni.

Compass è il software di gamification numero 1 per accelerare le vendite, trasformando i programmi di vendita in giochi con regole, sfide e incentivi personalizzati. Questi programmi vi aiutano a migliorare le prestazioni dei venditori di fascia bassa con la gamification.

Ecco una guida rapida su come motivare i dipendenti con scarse prestazioni nel team di vendita.

Aiutate i tail-end performer a migliorare le prestazioni con la gamification

Semplificare l'operatività degli amministratori del programma per massimizzare l'efficienza.

1. Segmentate facilmente i risultati ottenuti da quelli non ottenuti.
2. Catturate la performance precedente e utilizzate l'output nel programma successivo con modelli di gioco a cascata.
3. Progettare, pubblicare e lanciare nuovi programmi in tutta l'organizzazione attraverso un unico canale.
4. Pubblicare i programmi PIP con i relativi trigger nudge per promuovere le prestazioni.
5. Sperimentate diverse combinazioni di pagamenti in base alle prestazioni (assegnate più premi a chi ha risultati bassi per aiutarlo a ottenere risultati migliori).

Uno dei motivi principali per cui la gamification funziona così bene è che offre ricompense. La chiave per un'esecuzione di successo della gamification sul posto di lavoro è motivare tutti i dipendenti, senza dimenticare che i dipendenti con scarse prestazioni possono essere facilmente stimolati con la gamification!