15 Migliori software di gestione delle performance di vendita nel 2024

La gestione e l'ottimizzazione delle prestazioni del team di vendita è fondamentale per il successo nell'ambiente commerciale competitivo di oggi. Per raggiungere questo obiettivo, le aziende si rivolgono a soluzioni software per la gestione delle performance di vendita (SPM) che le aiutino a tracciare, analizzare e migliorare le prestazioni dei loro team di vendita. 

Secondo un rapportole dimensioni del mercato della gestione delle prestazioni di vendita sono destinate a crescere da 2,14 miliardi di dollari nel 2023 a 4,78 miliardi di dollari entro il 2028. Inoltre, il CAGR nel periodo 2023-2028 è del 17,43%.

La gestione delle performance di vendita (SPM) è una funzione fondamentale per le aziende, in quanto comporta la gestione e l'ottimizzazione delle prestazioni del team di vendita. Queste soluzioni software sono progettate per aiutare le aziende a migliorare le prestazioni dei team di vendita, fornendo loro gli strumenti e gli approfondimenti necessari per aumentare i ricavi e guidare la crescita.

Questo blog illustra le caratteristiche principali, i vantaggi e i prezzi delle 20 migliori soluzioni software per la gestione delle performance di vendita. In questo modo potrete prendere una decisione informata quando sceglierete uno strumento di SPM per la vostra azienda.

Che cos'è il software di gestione delle performance di vendita?

Il software di gestione delle performance di vendita (SPM) è uno strumento progettato per aiutare le aziende a gestire in modo più efficace i propri team di vendita, fornendo loro gli strumenti e gli approfondimenti necessari per migliorare le proprie prestazioni.

Queste soluzioni software includono in genere funzioni come la previsione delle vendite, la gestione dei lead e delle opportunità, la gestione dei compensi e l'analisi delle prestazioni.

15 Migliori software di gestione delle performance di vendita

Ecco i 15 migliori strumenti di gestione delle performance di vendita che dovreste conoscere nel 2024.

1. Xoxoday Compass
2. CaptivateIQ
3. Xactly
4. Anaplan
5. Zoho CRM
6. Performio
7. Varicent
8. Quotapath
9. L'ambizione
10. Salesforce Nuvola delle vendite
11. Oracel SPM
12. Leadsquared
13. Jedox
14. Everstage
15. Iconixx

1. Xoxoday Compass

Xoxoday Compass è una piattaforma completa di incentivi alle vendite e di automazione delle commissioni che offre una suite di strumenti e servizi per la gestione dei programmi di incentivi alle vendite e per il miglioramento delle prestazioni e della produttività dei team di vendita. La piattaforma è progettata per aiutare le aziende a incrementare le prestazioni di vendita e la crescita dei ricavi motivando e incentivando i loro team di vendita.

Xoxoday Compass aiuta le aziende a gestire e ottimizzare le prestazioni dei team di vendita. Con Xoxoday Compass , le aziende possono stabilire obiettivi e traguardi per i loro team di vendita e monitorare i loro progressi in tempo reale. Offre inoltre una serie di strumenti di gamification, che consentono alle aziende di motivare e premiare il team di vendita per il raggiungimento degli obiettivi.

Xoxoday Compass si integra con CRM, ERP e soluzioni HCM per creare un'unica fonte di verità. Contribuisce a semplificare la gestione del ciclo di vita dei rappresentanti, dall'inserimento in azienda fino al lavoro sul campo, per mantenerli produttivi, informati e capaci di vendere.

Alcune caratteristiche degne di nota di Xoxoday Compass includono:

• Automatizzare commissioni di vendita complesse
• Gestione dei compensi incentivanti
• Gestire, tracciare e massimizzare il raggiungimento delle quote
• Ottenere una visibilità in tempo reale con una visione unificata dei programmi di incentivazione attivi e delle prestazioni del team
• Creare flussi di lavoro di approvazione e override e mettere i pagamenti in automatico con le opzioni di recupero.
• Supportare più linee di business, numerosi prodotti e piani per gli agenti interni e indipendenti.
• Rafforzare i comportamenti che accelerano le vendite con una gamification incentrata su obiettivi stimolanti, ricompense significative e competizione amichevole.
• Migliorare le previsioni di vendita con la revenue intelligence

Pro

• Facile da usare
• Sviluppo continuo del prodotto
• Catalogo globale dei premi da riscuotere
• Eccellente team di supporto (assistenza 24/7)
• Design semplificato di UI e UX
  

Prezzi Potete mettervi in contatto con il team di vendita per avere prezzi personalizzati in base al numero di dipendenti commissionabili, alle funzionalità che state cercando, alle dimensioni dei dati da elaborare e ad altri fattori.

Valutazione G2: 4.7/5

Software di gestione delle prestazioni di vendita per le imprese

Software di gestione delle performance di vendita per le aziende, per costruire piani di incentivazione di successo, garantire il raggiungimento del 100% delle quote e ottimizzare i territori.

"Abbastanza incoraggiante e disponibilità di ampia scelta"

Cosa ti piace di più di Xoxoday Compass ?
Grande scelta tra cui scegliere. Facilità d'uso e tempestività nelle risposte da parte del team riguardo ai punti e a come utilizzarli. Ottimo modo per promuovere gli utenti.

Cosa non ti piace di Xoxoday Compass ?
Non ho trovato nulla di particolare. Ho delle riserve per quanto riguarda le detrazioni di punti durante l'esecuzione di una transazione. Meno possibilità di convertire in contanti o in bonifico bancario diretto.

Quali problemi sta risolvendo Xoxoday Compass e in che modo ne sta beneficiando?
Quiz e giochi tempestivi ci tengono aggiornati e cercano di identificare i punti su cui dobbiamo concentrarci maggiormente per ottenere più punti. Ci aiutano anche a ripassare gli aspetti mancanti dei quiz.

- Vishnu N.
Impresa (> 1000 dipendenti)

2. CaptivateIQ

CaptivateIQ è una piattaforma basata su cloud che aiuta le aziende ad automatizzare i calcoli e i pagamenti delle commissioni di vendita. Offre un'interfaccia di facile utilizzo per la creazione e la gestione dei piani di provvigione, il monitoraggio delle prestazioni di vendita e il calcolo delle provvigioni in modo accurato e rapido.

CaptivateIQ si integra con diversi CRM, sistemi di pagamento e altri strumenti per semplificare il processo di gestione delle commissioni e ridurre gli errori. Le sue caratteristiche includono piani di provvigione personalizzabili, monitoraggio delle provvigioni in tempo reale, gestione delle controversie, analisi e reportistica.

La piattaforma è progettata per aziende di ogni dimensione e settore, dalle startup alle organizzazioni di livello enterprise. Il suo obiettivo è semplificare e migliorare il processo di gestione delle commissioni per i team di vendita e i manager.

Alcune caratteristiche di rilievo di CaptivateIQ includono:

• Calcolo e gestione delle commissioni
• Flussi di lavoro e approvazioni automatizzati
• Reporting e analisi in tempo reale
• Piani e regole personalizzabili
• Integrazioni con i più diffusi sistemi CRM e HR
• Applicazione mobile per iOS e Android
  

Pro

• Interfaccia facile da usare
• Piani e regole personalizzabili
• Reportistica e analisi robuste
• Assistenza clienti eccellente
• Integrazione perfetta con altri sistemi
  

Contro

• Opzioni di personalizzazione limitate per l'applicazione mobile
• Alcuni utenti hanno segnalato occasionali problemi di sincronizzazione con altri sistemi.
• I prezzi possono essere costosi per le piccole imprese
• Prezzi
  

Prezzi CaptivateIQ offre prezzi personalizzati. Contattate il loro team di assistenza per questo.

Valutazione G2: 4.7/5

"Strumento efficace per le commissioni che fa risparmiare tempo e riduce gli errori!".

Cosa vi piace di più di CaptivateIQ?
CaptivateIQ è stato un ottimo strumento per le commissioni da quando lo abbiamo implementato! Non solo fa risparmiare tempo e riduce i potenziali errori, ma è un modo eccellente per vedere in dettaglio i pagamenti miei e dei miei dipendenti (ad esempio, voce per voce, percentuale e importo). Mi piace anche il fatto che mostri le commissioni arretrate per le fatture scadute, ecc. Stiamo anche aggiungendo le nostre quote trimestrali da integrare in CaptivateIQ da Salesforce, in modo da poter monitorare i nostri progressi in tempo reale, il che sarà un'ottima funzione! Recensione raccolta da e ospitata su G2.com.

Cosa non vi piace di CaptivateIQ?
Non ho ancora riscontrato alcun problema reale o grave con CaptivateIQ. Penso che alcune capacità di reporting e di personalizzazione potrebbero essere migliorate. Sarebbe bello vedere visivamente alcuni grafici o diagrammi sulla dashboard di un utente quando si accede (ad esempio, mese per mese, ecc.), ma nel complesso, sono davvero impressionato da CaptivateIQ! Recensione raccolta da e ospitata su G2.com.

Quali sono i problemi che CaptivateIQ risolve e in che modo ne trae vantaggio?
Credo che una parte di questo aspetto sia stata toccata nella pagina precedente, ma in generale CaptivateIQ risolve sia un problema di tempo che un problema di errori/difformità dal punto di vista dell'acquisizione delle commissioni, della documentazione e dei rapporti. Anche la possibilità di vedere rapidamente le commissioni arretrate dalle fatture scadute è un enorme vantaggio!

- Alysha Connelly
Director, Enterprise Client Services, Mid-Market(51-1000 emp.)

3. Xactly Incent

Xactly Incent, o semplicemente Xactly, è una società di software basata sul cloud che fornisce una suite di soluzioni per la gestione delle prestazioni di vendita (SPM). I prodotti dell'azienda comprendono la pianificazione delle vendite e la gestione del territorio, la gestione delle quote, la gestione dei compensi incentivanti e l'analisi delle prestazioni.

Le soluzioni di Xactly sono progettate per aiutare le aziende a migliorare le prestazioni e la produttività delle vendite e a migliorare la visibilità delle operazioni di vendita. Xactly serve una varietà di settori, tra cui quello tecnologico, finanziario, sanitario e manifatturiero.

Alcune caratteristiche di rilievo di Xactly Incent includono:

• Analisi delle performance di vendita e reportistica
• Calcolo automatico delle commissioni
• Gestione delle quote di vendita
• Automazione del flusso di lavoro
• Accesso mobile
  

Pro

• Altamente configurabile e personalizzabile
• Forti capacità di analisi e reporting
• Assistenza e servizio clienti eccellenti
• Interfaccia utente intuitiva

Contro

• Può essere costoso per le piccole imprese
• Alcuni utenti hanno segnalato problemi ed errori
• Curva di apprendimento ripida per i nuovi utenti

Prezzi Contattare Xactly per informazioni sui prezzi

Valutazione G2: 4.5/5

"Soluzione potente per i nostri piani retributivi complessi"

Cosa vi piace di più di Xactly Incent?
È molto personalizzabile per i piani retributivi complessi. Ha la capacità di conservare le modifiche storiche a piani, ruoli, quote, ecc. invece di doversi preoccupare di chi ha quali informazioni memorizzate su quale computer/sito condiviso/ecc.

Cosa non vi piace di Xactly Incent?
La funzione di reportistica ha dei limiti che non consentono di aggiungere alcuni dei campi presenti nel sistema (e visibili in alcuni report e utilizzati nei calcoli) ad alcuni report o viste disponibili per i rappresentanti di vendita.

Quali problemi risolve Xactly Incent e in che modo vi avvantaggia?
Abbiamo una serie complessa di piani di compensazione delle vendite e in precedenza dovevamo affidarci a fogli di calcolo manuali per cercare di compilare e fornire i risultati mensili della compensazione delle vendite alle buste paga. Xactly ci permette di ottenere risultati coerenti e trasparenti per i venditori, su base giornaliera, che ci consentono in pochi minuti di estrarre un report e di fornire i risultati per i compensi alle vendite al nostro team di payroll.

- Edward B
Small-Business(50 o meno dipendenti)

4. Anaplan

Anaplan è una piattaforma basata su cloud che offre una serie di soluzioni di pianificazione e modellazione, tra cui la gestione delle performance di vendita (SPM). Grazie alle sue funzionalità di SPM, Anaplan consente alle aziende di pianificare, gestire e ottimizzare meglio i processi di vendita.

La piattaforma offre funzioni quali la previsione delle vendite, la gestione del territorio e delle quote, la gestione dei compensi incentivanti e l'analisi delle vendite in tempo reale. Le funzionalità collaborative di Anaplan consentono inoltre ai team di vendita di lavorare insieme per creare ed eseguire strategie di vendita efficaci.

I modelli di pianificazione personalizzabili e le visualizzazioni dei dati di Anaplan aiutano i responsabili delle vendite e i dirigenti a ottenere una maggiore visibilità sulle prestazioni di vendita e a prendere decisioni basate sui dati per migliorare la produttività e la redditività delle vendite. Nel complesso, la soluzione SPM di Anaplan può aiutare le aziende a incrementare i ricavi e a raggiungere gli obiettivi di vendita.

Alcune caratteristiche di rilievo di Anaplan includono:

• Previsione e pianificazione delle vendite
• Gestione del territorio
• Gestione dei compensi incentivanti
• Analisi delle performance di vendita e reportistica
• Accesso mobile

Pro

• Altamente configurabile e personalizzabile
• Forti capacità di analisi e reporting
• Buona integrazione con altri sistemi aziendali
• Assistenza clienti eccellente

Contro

• Può essere costoso per le piccole imprese
• Richiede una certa esperienza per sfruttare appieno tutte le funzionalità.
• Alcuni utenti hanno segnalato problemi ed errori

Prezzi Contattare Anaplan per informazioni sui prezzi.

Valutazione G2: 4.4/5

"Anaplan è lo strumento per"

Cosa vi piace di più di Anaplan?
La flessibilità, la scalabilità, la facilità d'uso, le capacità di collaborazione e la capacità di gestire modelli e analisi di dati complessi. L'accesso a materiale formativo di alta qualità.

Cosa non vi piace di Anaplan?
Il prezzo elevato di Anaplan, gli occasionali malfunzionamenti del sistema o la lentezza delle prestazioni, le limitate opzioni di personalizzazione e la curva di apprendimento ripida per alcune delle funzionalità più avanzate.

Quali problemi risolve Anaplan e come vi avvantaggia?
Anaplan consente la pianificazione della domanda fornendo visibilità a tutti gli stakeholder e permettendo loro di contribuire. Previsione del P&L, budget e pianificazione a lungo termine, reportistica di scenario

- Jose M.
Enterprise(> 1000 emp.)

5. Zoho CRM

Zoho CRM è una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) basata sul cloud che include funzionalità di gestione delle prestazioni di vendita (SPM). La piattaforma fornisce strumenti per la gestione dei processi di vendita, come il monitoraggio dei lead e delle trattative, le previsioni di vendita, la gestione dei contatti e degli account, l'analisi delle vendite e altro ancora.

Zoho CRM offre anche dashboard, report e analisi personalizzabili per aiutare i team di vendita e i manager a comprendere le prestazioni di vendita e a prendere decisioni basate sui dati. Grazie alle funzioni integrate di automazione delle vendite e di collaborazione, Zoho CRM consente ai team di vendita di lavorare insieme in modo più efficiente e di ottimizzare i processi di vendita.

Alcune caratteristiche di rilievo di ZohoCRM includono:

• Gestione di lead e opportunità
• Previsioni di vendita e reportistica
• Collaborazione e comunicazione con le vendite
• Accesso mobile
• Gestione dei dati dei clienti

Pro

• Prezzi convenienti
• Facile da usare e da navigare
• Buone opzioni di personalizzazione
• Forti capacità di integrazione

Contro

• Caratteristiche limitate rispetto ad altre opzioni
• Alcuni utenti hanno segnalato problemi ed errori
• L'assistenza può essere lenta a rispondere

Prezzi

• A partire da 12 dollari per utente al mese per il piano Standard
• Piani Professional e Enterprise disponibili per le aziende più grandi

Valutazione G2: 4.2/ 5

"Zoho one è una buona applicazione per connettersi con i propri compagni di squadra"

Cosa vi piace di più di Zoho One?
La cosa che mi piace di più di questa applicazione è la sua interfaccia utente, grazie al suo design, alla sua struttura molto concreta e incredibile. Questa applicazione è semplice e facile da usare e possiamo facilmente personalizzarla per vari account di social media.

Cosa non vi piace di Zoho One?
Durante l'utilizzo di questo strumento non c'è nulla che non mi piaccia in relazione a questa applicazione, l'ho usata diverse volte e ho trovato questo strumento di grande valore per la nostra azienda.

Quali problemi risolve Zoho One e come vi avvantaggia?
Questa applicazione ci aiuta a connetterci con tutti i membri del team, ci permette di sostenere un'interazione diretta con ciascuno di loro e offre un modo appropriato per affrontare qualsiasi evento o situazione dell'ultimo minuto. Grazie alla semplicità d'uso e all'interfaccia user-friendly, tutti sono in grado di utilizzarla senza problemi, indipendentemente dalle loro conoscenze tecniche.

- JAGDEEP S.
Small-Business(50 o meno emp.)

6. Performance

Performio è una piattaforma di sales performance management (SPM) basata su cloud che fornisce alle aziende gli strumenti per gestire i programmi di remunerazione e performance delle vendite. La piattaforma include funzioni quali il calcolo e la gestione delle commissioni, la gestione del territorio e delle quote, la gestione dei compensi incentivanti e l'analisi e la reportistica in tempo reale.

Performio consente di personalizzare i piani, le regole e i flussi di lavoro e si integra con una serie di sistemi di vendita e di risorse umane. I cruscotti e i report configurabili della piattaforma offrono visibilità sulle prestazioni di vendita, consentendo ai manager di prendere decisioni basate sui dati e di ottimizzare le strategie di vendita.

Performio mira ad automatizzare i processi di compensazione delle vendite, a migliorare la produttività delle vendite e a motivare i team di vendita a raggiungere i propri obiettivi. La piattaforma è utilizzata da aziende di diversi settori, tra cui finanza, sanità, tecnologia e altri.

Alcune caratteristiche degne di nota di Performio sono:

• Gestione dei compensi incentivanti
• Analisi delle performance di vendita e reportistica
• Gestione del territorio e delle quote
• Automazione del flusso di lavoro
• Accesso mobile

Pro

• Altamente configurabile e personalizzabile
• Forti capacità di analisi e reporting
• Buona integrazione con altri sistemi aziendali
• Assistenza clienti eccellente

Contro

• Può essere costoso per le piccole imprese
• Richiede una certa esperienza per sfruttare appieno tutte le funzionalità.
• Alcuni utenti hanno segnalato problemi ed errori

Prezzi Contattare Performio per informazioni sui prezzi.

Valutazione G2: 4.5 /5

7. Varicent

Varicent è un software di gestione delle prestazioni di vendita progettato per aiutare le aziende a ottimizzare le loro prestazioni di vendita. Il software automatizza molte attività associate alla gestione delle prestazioni di vendita, tra cui il calcolo delle commissioni, la gestione del territorio e la pianificazione delle quote.

Varicent fornisce dati e analisi in tempo reale, consentendo ai team di vendita di monitorare le metriche di performance e di identificare le aree di miglioramento. Il software include anche strumenti di previsione che aiutano le aziende a stabilire obiettivi di vendita raggiungibili e a monitorare i progressi verso tali obiettivi.

Alcune caratteristiche degne di nota di Varicent includono:

• Gestione dei compensi incentivanti
• Gestione del territorio e delle quote
• Analisi delle vendite e reportistica
  

Pro

• Piani di compensazione personalizzabili
• Analisi avanzata
• Integrazione con altri sistemi di risorse umane di vendita
  

Contro

• Curva di apprendimento ripida (alcuni utenti potrebbero trovare la piattaforma difficile da navigare inizialmente).
• Assistenza limitata agli utenti
  

Prezzi: I prezzi di Varicent non sono disponibili pubblicamente e possono variare a seconda delle esigenze specifiche di ciascuna azienda. Per informazioni sui prezzi, contattare il team Varicent.

Valutazione G2: 4.1 / 5

8. Quotapath

Quotapath è un software di gestione dei compensi di vendita basato su cloud che aiuta le aziende ad automatizzare i processi di calcolo delle commissioni. Il software semplifica il processo di calcolo delle provvigioni fornendo una piattaforma centralizzata in cui i team di vendita possono monitorare le loro prestazioni di vendita e i loro guadagni in tempo reale.

Quotapath consente alle aziende di impostare e gestire diverse strutture di commissioni per diversi team di vendita o singoli rappresentanti. Il software offre anche una serie di strumenti di reporting e di analisi, che consentono alle aziende di monitorare le metriche delle prestazioni di vendita, come il fatturato, le dimensioni delle trattative e il raggiungimento delle quote.

Alcune caratteristiche di rilievo di Quotapath includono:

• Creazione di piani di compensazione delle vendite
• Tracciamento delle commissioni
• Reporting e analisi
• Integrazione con altri sistemi
  

Pro

• Interfaccia facile da usare: La piattaforma di Quotapath è facile da usare, con un'interfaccia pulita e intuitiva.
• Piani di provvigione personalizzabili: La piattaforma consente alle aziende di progettare e gestire piani di provvigione personalizzati per i loro team di vendita.
• Conveniente: Quotapath offre piani tariffari convenienti, adatti alle piccole e medie imprese.

Contro

• Caratteristiche limitate: La piattaforma di Quotapath potrebbe non offrire un numero di funzioni pari a quello di alcuni concorrenti.
• Integrazioni limitate: Per alcuni utenti le integrazioni limitate della piattaforma possono essere uno svantaggio.

Prezzi

Quotapath offre piani tariffari a partire da 30 dollari al mese per utente. La piattaforma offre anche una prova gratuita per i nuovi utenti.

Valutazione G2: 4.9/5

9. L'ambizione

Ambition è una piattaforma di revenue performance management basata su cloud che offre strumenti per aiutare le aziende a ottimizzare le performance di vendita e ad aumentare il coinvolgimento. La misurazione delle performance di vendita va oltre il semplice esame dei numeri. Sebbene metriche come la pipeline generata, la quota raggiunta, i lead convertiti e le prenotazioni totali possano fornire indicazioni sulle prestazioni passate, non necessariamente predicono quelle future.

Per supportare i team di vendita nel raggiungimento del successo, Ambition ha sviluppato la Revenue Performance Platform, progettata per aiutare tutti, dai venditori in prima linea ai leader esecutivi. Con Ambition, le organizzazioni possono creare una cultura positiva di responsabilità e incoraggiamento che guida il successo e aiuta a superare gli obiettivi. Con la piattaforma di Ambition, le organizzazioni possono andare oltre le semplici metriche per capire meglio come operano i loro team di vendita e come aiutarli a raggiungere il loro pieno potenziale.

Alcune caratteristiche degne di nota di Ambition sono:

• Reporting e analisi
• Gestione di utenti, ruoli e accessi
• Prestazioni e affidabilità
• Gamification
• Schede di valutazione e classifiche
• Strumenti di coaching e feedback
• Integrazione con altri sistemi
  

Pro

• Interfaccia facile da usare
• Metriche di performance personalizzabili
• Strumenti di coaching e feedback
  

Contro

• Analisi limitata
• Integrazioni limitate
  

Prezzi: I prezzi di Ambition non sono disponibili pubblicamente e possono variare a seconda delle esigenze specifiche di ogni azienda. Per informazioni sui prezzi, contattare il team di assistenza.

Valutazione G2: 4.6/5

10. Salesforce Nuvola delle vendite

Salesforce Sales Cloud è una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) basata su cloud che aiuta le aziende a gestire le operazioni di vendita. Offre una serie di strumenti e funzionalità progettati per semplificare il processo di vendita e favorire la crescita dei ricavi.

Salesforce Sales Cloud consente ai team di vendita di gestire account, contatti, lead e opportunità da un'unica piattaforma, fornendo una visione olistica della pipeline di vendita. La piattaforma include strumenti per la previsione delle vendite, la gestione della pipeline e la gestione del territorio, consentendo ai team di vendita di prendere decisioni basate sui dati e migliorare le loro prestazioni complessive.

Salesforce Sales Cloud offre anche una serie di integrazioni con strumenti e applicazioni di terze parti, consentendo alle aziende di personalizzare la piattaforma per soddisfare le loro esigenze specifiche.

Alcune caratteristiche di rilievo di Salesforce Sales Cloud includono:

• Gestione di lead e opportunità
• Previsioni di vendita e reportistica
• Collaborazione e comunicazione con le vendite
• Accesso mobile
• Gestione dei dati dei clienti
  

Pro

• Forti capacità di integrazione
• Altamente personalizzabile
• Buona assistenza clienti
• Ampia gamma di integrazioni
  

Contro

• Può essere costoso per le piccole imprese
• Curva di apprendimento ripida per i nuovi utenti
• Alcuni utenti hanno segnalato problemi ed errori
  

Prezzi

• A partire da $25 per utente al mese per il piano Essentials
• Per le aziende più grandi sono disponibili i piani Professional, Enterprise e Unlimited.
  

Valutazione G2: 4.2/5

11. Oracle SPM

Oracle Sales Performance Management (SPM) è una piattaforma software basata su cloud progettata per aiutare le organizzazioni a gestire le proprie performance di vendita. Offre una suite di strumenti e funzionalità che consentono alle aziende di allineare le strategie di vendita agli obiettivi aziendali generali e di migliorare le prestazioni dei team di vendita.

Oracle SPM comprende moduli per la pianificazione delle vendite, la compensazione degli incentivi, la gestione delle quote, la gestione del territorio e l'analisi. Questi strumenti consentono ai responsabili delle vendite di fissare gli obiettivi, allocare le risorse e motivare i team a raggiungere i loro obiettivi. La piattaforma fornisce inoltre analisi e reportistica in tempo reale, consentendo alle aziende di monitorare le proprie prestazioni e di prendere decisioni basate sui dati per migliorare i risultati.

Con Oracle SPM, le aziende possono ottimizzare i processi di vendita, ridurre i costi e favorire la crescita. La piattaforma è altamente configurabile e consente alle aziende di adattarla alle proprie esigenze e di integrarla con altri sistemi e applicazioni. Oracle SPM è accessibile da qualsiasi luogo, con applicazioni mobili disponibili per dispositivi iOS e Android, che offrono ai team di vendita la flessibilità di lavorare da qualsiasi luogo.

Alcune caratteristiche di rilievo di Oracle SPM includono:

• Gestione dei compensi incentivanti
• Gestione del territorio e delle quote
• Analisi delle performance di vendita e reportistica
• Automazione del flusso di lavoro
• Accesso mobile
  

Pro

• Buona integrazione con altri prodotti Oracle
• Forti capacità di analisi e reporting
• Altamente personalizzabile
• Assistenza clienti eccellente
  

Contro

• Può essere costoso per le piccole imprese
• Curva di apprendimento ripida per i nuovi utenti
• Caratteristiche limitate rispetto ad altre opzioni
  

Prezzi: Contattare Oracle per informazioni sui prezzi

Valutazione G2: 3,9 su 5 stelle

12. LeadSquared

LeadSquared è una piattaforma di marketing automation e CRM basata su cloud, progettata per aiutare le aziende di tutte le dimensioni a generare, gestire e coltivare i lead. Fornisce una suite di strumenti e funzionalità che consentono alle aziende di ottimizzare il processo di gestione dei lead e di convertire un maggior numero di lead in clienti.

LeadSquared consente alle aziende di acquisire lead da più fonti, tra cui moduli web, landing page e social media. La piattaforma consente poi alle aziende di segmentare e assegnare un punteggio ai contatti in base al loro comportamento, ai dati demografici e ad altri fattori. Le aziende possono quindi utilizzare queste informazioni per personalizzare le loro comunicazioni e coinvolgere i loro clienti in modo mirato e significativo.

LeadSquared è altamente configurabile e può essere adattato alle esigenze specifiche delle aziende di diversi settori. Si integra con una serie di strumenti e applicazioni di terze parti, tra cui sistemi CRM, strumenti di automazione del marketing e piattaforme di analisi web.

Alcune caratteristiche degne di nota di Leadsquared includono:

• Acquisizione di lead da più fonti
• Gestione dei lead con segmentazione e scoring
• Marketing via e-mail
• Automazione delle vendite
• Analisi e reportistica
• Integrazione con altri sistemi
  

Pro

• Interfaccia facile da usare
• Flussi di lavoro personalizzabili
• Prezzi convenienti
  

Contro

• Caratteristiche limitate
• Integrazioni limitate
  

Prezzi: LeadSquared offre piani tariffari personalizzati in base alle esigenze specifiche delle aziende. Per ulteriori informazioni sui piani tariffari di LeadSquared, le aziende possono visitare il sito web o contattare direttamente il team di vendita.

Valutazione G2: 4.2/5

13. Jedox

Jedox è una piattaforma di business performance management e business intelligence basata su cloud che consente alle aziende di pianificare, fare budget e analizzare i propri dati finanziari e operativi. La piattaforma offre funzioni quali la modellazione dei dati, la creazione di dashboard e la creazione di report per aiutare le aziende a ottimizzare le loro prestazioni e a prendere decisioni informate.

Jedox consente alle aziende di ottimizzare il processo di pianificazione finanziaria e di prendere decisioni basate sui dati utilizzando analisi e approfondimenti in tempo reale. La piattaforma offre una gamma di soluzioni per la finanza, le vendite, le operazioni e le risorse umane, consentendo alle aziende di allineare i processi di pianificazione e reporting agli obiettivi aziendali generali.

Jedox offre un'interfaccia facile da usare e opzioni di implementazione flessibili, che consentono alle aziende di implementare la piattaforma in modo rapido e semplice.

Alcune caratteristiche di rilievo di Jedox sono:

• Rendicontazione finanziaria e conformità
• Budgeting, pianificazione e previsione
• Modellazione dei dati
• Creazione del cruscotto
• Pianificazione e budgeting
• Integrazione con ERP, CRM e sistemi di BI
  

Pro

• Potente modellazione dei dati.
• Interfaccia facile da usare
• Scalabilità (può scalare per soddisfare le esigenze di aziende di tutte le dimensioni)
  

Contro

• Opzioni di visualizzazione dei dati limitate
• Curva di apprendimento ripida
  

Prezzi: I prezzi di Jedox non sono disponibili pubblicamente e possono variare a seconda delle esigenze specifiche di ogni azienda. Per ulteriori informazioni sui piani tariffari di Jedox, le aziende possono visitare il sito web o contattare direttamente il team di vendita.

Valutazione G2: 4.2/5

14. Everstage

Everstage sostiene di offrire una soluzione per le commissioni di vendita intelligente e senza interruzioni, progettata appositamente per le aziende in rapida crescita. La loro piattaforma è progettata per fornire ai team basati sulle commissioni una visibilità chiara e immediata sui dati relativi alle prestazioni, incentivando al contempo i rappresentanti di vendita attraverso la gamification.

Everstage consente alle aziende di eliminare le complessità del calcolo e dell'amministrazione delle commissioni, liberando tempo prezioso per i team finanziari e operativi che possono concentrarsi sull'accelerazione della crescita dei ricavi.

Alcune caratteristiche di rilievo di Everstage includono:

• Progettista autoconfigurabile
• Previsione delle commissioni
• Visibilità delle dichiarazioni di commissione
  

Pro

• Facilità d'uso
• Qualità del supporto
• Facilità di configurazione
  

Contro

• Limitazione dell'interfaccia utente
  

Prezzi: Contattare il team di vendita di Everstage per conoscere i piani tariffari.

Valutazione G2: 4.9/5

15. Iconixx

Iconixx è una piattaforma di gestione dei compensi di vendita basata su cloud che aiuta le aziende ad automatizzare i processi di provvigione e a migliorare le prestazioni di vendita.

Il software di Iconixx comprende anche strumenti di analisi delle vendite e di reporting, che consentono alle aziende di monitorare le prestazioni e di prendere decisioni basate sui dati. L'azienda serve diversi settori, tra cui quello tecnologico, sanitario e finanziario, ed è nota per il suo software flessibile e personalizzabile, che può essere adattato alle esigenze specifiche di ogni cliente.

Alcune caratteristiche di rilievo di Iconixx includono:

• Creazione di piani di compensazione delle vendite
• Accredito delle vendite complesso
• Automazione del processo di compensazione delle vendite
• Audit di incentivazione/conformità alle normative
• Cruscotti e previsioni sui compensi delle vendite
  

Pro

• Facile da usare
• Dati completi
• Personalizzabile
• Assistenza clienti eccellente:
  

Contro

• Opzioni di integrazione limitate
• Flessibilità limitata
  

Prezzi: I prezzi di Iconixx non sono disponibili pubblicamente e possono variare a seconda delle esigenze specifiche di ogni azienda. Per ulteriori informazioni, contattare il team di vendita.

Valutazione G2: 4.4/5

Domande frequenti

1. Chi usa il software di gestione delle performance di vendita?

I rappresentanti e i responsabili delle vendite utilizzano un software di gestione delle prestazioni di vendita.

2. Quali sono i vantaggi del software di gestione delle performance di vendita?

I vantaggi del software di gestione delle prestazioni di vendita sono la motivazione del comportamento di vendita, la definizione di obiettivi di vendita raggiungibili, la configurazione dei territori di vendita e la garanzia di risoluzione delle controversie.

3. Quali tipi di software per la gestione delle performance di vendita esistono?

I tipi di software per la gestione delle performance di vendita includono software di gestione delle vendite on-premises e software di gestione delle performance di vendita cloud-based.

4. Come acquistare un software di gestione delle prestazioni di vendita?

Per acquistare il miglior software di gestione delle performance di vendita, è necessario valutare le proprie esigenze, ricercare e confrontare le opzioni software, richiedere demo ai fornitori selezionati, comprendere il modello di prezzo e pianificare il processo di implementazione.

5. Quali sono i modi per implementare un processo di gestione delle performance di vendita?

Un processo di gestione delle prestazioni di vendita può essere implementato attraverso la definizione di un piano strategico, la condivisione degli obiettivi aziendali con il team, la gestione e la fornitura di feedback ai rappresentanti di vendita.

Punti di forza

Il software di gestione delle performance di vendita è uno strumento fondamentale per qualsiasi azienda che voglia migliorare le proprie prestazioni di vendita. Il software può aiutare i team di vendita a tracciare e analizzare le metriche delle loro prestazioni, a identificare le aree di miglioramento, a fissare gli obiettivi e a misurare i progressi verso il loro raggiungimento. Un SPM può automatizzare compiti noiosi, come il calcolo delle commissioni, liberando tempo per i team di vendita che possono così concentrarsi sulla vendita.

Sul mercato sono disponibili diverse soluzioni software per la gestione delle performance di vendita, con caratteristiche e strutture di prezzo differenti per soddisfare le diverse esigenze aziendali. È importante valutare le esigenze della propria azienda e scegliere la soluzione software che meglio le soddisfa. Investire nel giusto software di gestione delle performance di vendita può aiutare le aziende a ottenere un vantaggio competitivo, a migliorare le performance di vendita e ad aumentare i ricavi.