Di halaman ini
Penjualan merupakan pilar penting bagi kelangsungan hidup dan pertumbuhan bisnis. Namun untuk mencapai hasil terbaik, Anda membutuhkan tim penjualan yang berkinerja tinggi-dan hal ini membutuhkan insentif penjualan yang tepat agar mereka tetap terlibat. Tanpa sistem penghargaan penjualan yang menarik dan bermakna, proses penjualan dapat menjadi biasa dan tidak menarik, sehingga menurunkan motivasi dan kinerja.
Membuat program hadiah penjualan yang kreatif dan terstruktur dengan baik memastikan bahwa tim Anda tetap fokus, bersemangat, dan berkomitmen sepanjang tahun. Namun, tidak semua ide penghargaan penjualan bekerja dengan baik. Manajer penjualan harus memastikan bahwa insentif penjualan yang ditawarkan benar-benar memotivasi dan selaras dengan tujuan perwakilan mereka.
Untuk target atau tantangan penjualan apa pun, uang saja tidak cukup untuk mempertahankan motivasi jangka panjang. Penghargaan penjualan bertindak sebagai kekuatan pendorong yang kuat yang membuat para perwakilan tetap terlibat dan secara konsisten berusaha untuk melampaui target mereka.
Namun, apa sebenarnya insentif penjualan itu, dan mengapa hal ini penting bagi bisnis Anda? Lanjutkan membaca untuk mengetahui pentingnya imbalan penjualan dan jenis-jenisnya yang dapat mengubah kinerja tim penjualan Anda.
Memahami insentif dan penghargaan penjualan
Insentif penjualan adalah investasi organisasi dan alat motivasi yang berharga bagi tim penjualan Anda. Insentif ini memberikan penghargaan kepada tim Anda atas upaya yang luar biasa - menunjukkan apresiasi atas produktivitas mereka. Penghargaan dan insentif bisa datang dalam berbagai bentuk yang berbeda sesuai dengan preferensi karyawan Anda. Misalnya, mereka dapat mencakup hal-hal seperti:
- Barang dagangan
- Setara kas
- Kartu hadiah
- Penghargaan berdasarkan pengalaman dan masih banyak lagi.
Masing-masing akan memiliki tingkat keberhasilan yang berbeda tergantung pada karyawan Anda. Namun, insentif digital sangat fleksibel karena pemberi kerja dapat menyesuaikannya dengan lebih baik agar sesuai dengan karyawan mereka. Insentif ini bisa berupa unduhan (musik, film, dan eBook), langganan, akses gratis ke konten bernilai tinggi, kartu eGift, dan penghargaan digital.
Apa yang dimaksud dengan hadiah penjualan?
Imbalan penjualan adalah insentif, uang, bonus, atau hadiah apa pun yang ditawarkan perusahaan kepada tim penjualan mereka untuk mencapai target tertentu, memenuhi tenggat waktu, meningkatkan penjualan, atau memenuhi tugas-tugas yang mendesak. Imbalan penjualan dapat diklasifikasikan secara luas menjadi dua jenis - Imbalan Moneter dan Imbalan Non-Moneter.
Seperti yang telah ditekankan, imbalan uang saja tidak memiliki kekuatan yang cukup untuk memotivasi tenaga penjualan sepenuhnya. Imbalan uang tunai adalah imbalan yang diberikan selain komisi standar ketika target penjualan tertentu tercapai. Namun, pentingnya imbalan uang tunai tidak dapat diremehkan karena sangat penting bagi tim penjualan untuk melakukan pekerjaan yang dimaksudkan.
Di sinilah penghargaan non-tunai atau non-moneter berperan untuk membuat tenaga penjualan melakukan pekerjaan mereka dan secara efektif dan efisien membuat mereka melakukan tugas-tugas penjualan. Tidak seperti hadiah tradisional, hadiah non-tunai lebih menyenangkan, menarik, dan memotivasi tim penjualan Anda. Namun, adalah tugas manajer penjualan untuk menciptakan hadiah penjualan non-tunai yang kreatif, segar, bermakna, dan praktis untuk menjaga semangat kerja staf penjualan tetap tinggi.
Insentif dan penghargaan penjualan vs komisi penjualan
Di sini penting untuk membedakan antara insentif, penghargaan, dan komisi penjualan. Ketika seorang karyawan melakukan penjualan, mereka mungkin menerima bonus (biasanya dalam bentuk tunai). Ini adalah komisi penjualan. Pada dasarnya, ini adalah bagian dari rencana kompensasi yang sudah ada yang menciptakan rasa ekspektasi rutin.
Di sisi lain, insentif penjualan adalah imbalan yang diperoleh. Mereka mendorong perilaku positif namun tetap terpisah dari perilaku tersebut. Ini karena ini adalah barang tambahan yang ditawarkan di atas gaji atau komisi yang dijamin.
David GordonPresiden Channel Marketing Group, mengatakan bahwa penghargaan ini "meningkatkan fokus penjualan, motivasi tim penjualan, dan pencapaian target".
Dengan kata lain, mereka memiliki nilai di luar nilai moneter mereka. Mereka memberi penghargaan kepada karyawan atas upaya dan keberhasilan mereka, yang menjadi pendorong motivasi. Banyak perusahaan mulai menggunakan penghargaan digital untuk mendorong produktivitas.
Selain membuat karyawan Anda bersemangat, insentif digital ini memiliki beberapa manfaat lain. Insentif ini dapat memberikan keunggulan kompetitif dibandingkan pesaing dan berfungsi sebagai alat perekrutan yang praktis. Lagipula, siapa yang tidak ingin bergabung dengan perusahaan yang akan memberikan penghargaan atas kerja keras mereka?
Pentingnya penghargaan dan insentif penjualan
Berikut ini adalah beberapa hadiah dan insentif penjualan yang signifikan yang harus Anda ketahui.
1. Motivasi langsung dan tersirat
Tentu saja, imbalan penjualan memberikan motivasi langsung untuk membuat tenaga penjualan tetap terlibat dan secara efektif memenuhi tugas mereka. Sistem penghargaan penjualan juga menghadirkan lingkungan kompetitif yang menyenangkan dan sehat yang memungkinkan tim penjualan untuk memenuhi tujuan, mencapai target, dan memberikan kontribusi yang signifikan bagi entitas.
Penghargaan penjualan secara tidak langsung memotivasi tenaga penjual dan meningkatkan semangat kerja mereka karena mereka diakui potensinya untuk memenuhi target lebih awal dan diberi penghargaan yang sesuai.
2. Peningkatan keterlibatan
Ketika tim penjualan diberikan penghargaan penjualan, perwakilan penjualan meningkatkan fokus mereka dan lebih terlibat dalam melakukan tugas-tugasnya, yang menghasilkan pencapaian target lebih awal. Memecah tugas penjualan menjadi target-target yang spesifik dan dapat dicapai juga membantu tim penjualan untuk menikmati prosesnya.
Dari peningkatan keterlibatan ini, tenaga penjualan mendapatkan imbalan penjualan dan mempelajari keterampilan penjualan yang berharga serta meningkatkan pengetahuan, keterampilan, dan produktivitas mereka.
3. Nilai yang lebih baik
Ketika tenaga penjualan mempertanyakan diri mereka sendiri, 'apakah pekerjaan ini layak untuk dilakukan'? Maka pengakuan yang diberikan oleh imbalan penjualan akan sangat berguna di sini. Imbalan penjualan secara memadai mengakui kinerja perwakilan penjualan dan memberikan penghargaan yang sesuai.
Pengakuan atas hasil kerja dari pejabat yang lebih tinggi dan manajer penjualan membuat tenaga penjualan lebih menghargai pekerjaan mereka, yang meningkatkan rasa hormat terhadap pekerjaan dan kepuasan kerja. Penghargaan penjualan juga memberikan ruang untuk berkembang bagi tenaga penjualan. Di sini, kita berbicara tentang imbalan tunai dan non-tunai yang dapat mendorong dan memotivasi tim penjualan.
Namun, sistem penghargaan penjualan tidak membutuhkan anggaran besar dan alokasi uang tunai untuk meningkatkan kinerja tenaga penjualan. Dengan implementasi yang tepat dari rencana insentif penjualan yang fungsional, termasuk penghargaan penjualan yang kreatif, manajer penjualan juga dapat memberi insentif pada kinerja tim penjualan dengan anggaran yang masuk akal.
Mendigitalkan insentif dan penghargaan penjualan
Sebelum mendigitalkan insentif Anda, penting untuk memahami apresiasi dan nilai yang diberikan karyawan terhadap penghargaan digital. Setiap perusahaan berbeda. Jadi, ada baiknya Anda melakukan survei singkat di antara karyawan Anda untuk mengetahui bentuk insentif apa yang mereka sukai.
Sebaiknya pikirkan juga untuk mendasarkan ukuran penghargaan ini pada besarnya pencapaian. Dengan begitu, Anda dapat mendorong produktivitas yang tinggi!
Manfaatkan liburan yang akan datang, seperti Valentine atau Hari Ibu. Penawaran khusus ini akan membuat karyawan Anda tahu bahwa Anda menghargai keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi mereka.
Penghargaan yang dipersonalisasi juga merupakan cara yang pasti untuk membuat mereka merasa dihargai. Jika staf penjualan Anda adalah penggemar berat teater, insentif terkait (seperti tiket pertunjukan) akan memiliki dampak yang lebih signifikan terhadap produktivitas mereka.
Manfaat digitalisasi insentif dan penghargaan penjualan
"Insentif adalah peluru, sebuah kunci: benda yang sering kali sangat kecil dengan kekuatan yang luar biasa untuk mengubah situasi" - Steven Levitt (Ekonom Amerika dan salah satu penulis buku Freakonomics)
1. Mereka diminati oleh karyawan
Saat kita bergerak menuju dunia yang lebih digital, beberapa karyawan mulai lebih memilih insentif dan penghargaan penjualan digital daripada yang berwujud. Hal ini karena kepuasan instan yang mereka berikan dan fleksibilitasnya. Misalnya, karyawan dapat memilih untuk membelanjakan kartu hadiah Amazon daripada harus pergi ke toko secara fisik jika mereka menerima kartu hadiah fisik.
2. Mereka memenuhi kebutuhan akan kecepatan
Insentif digital siap pakai untuk perusahaan modern. A Sebuah studi KPMG tentang CEO pada tahun 2016 menekankan dampak ekonomi digital terhadap cara organisasi berkembang, berubah, dan mereposisi diri untuk pertumbuhan. Jadi, bisnis yang ingin memperluas jangkauan mereka dan melakukan tindakan segera harus memanfaatkannya.
Tindakan cepat sama dengan hasil yang cepat - terutama karena begitu banyak karyawan yang mencari kepuasan langsung untuk pekerjaan mereka. Karyawan dapat dengan mudah menukarkan hadiah mereka secara online, misalnya melalui email atau dengan mengunduhnya ke dalam dompet seluler. Perangkat lunak insentif juga dapat mengotomatiskan pembayaran sehingga karyawan Anda tidak perlu menunggu untuk mendapatkan hadiah mereka.
3. Mendorong kompetisi yang bersahabat dengan gamifikasi
Gamifikasi juga sangat efektif karena tidak semua orang termotivasi oleh uang. Namun, dengan gamifikasi, karyawan masih bisa mendapatkan rasa pencapaian pribadi. Hal ini membantu menetapkan tujuan yang jelas dan transparan, serta menunjukkan bagaimana mereka bisa berkembang.
Menggunakan perangkat lunak gamifikasi penjualan seperti CompassAnda dapat dengan mudah memasukkan fitur gamifikasi ke dalam program insentif digital Anda. Lagipula, siapa yang tidak menyukai tantangan? Tim penjualan Anda secara alami ingin bekerja lebih keras untuk mengungguli satu sama lain dan terus berusaha untuk mencapai pencapaian atau level berikutnya. Suka atau tidak suka, kompetisi dapat memberikan dorongan ekstra bagi karyawan Anda untuk meningkatkan permainan mereka.
Seperti yang terkenal Drew Carey pernah berkata: "Beberapa orang tidak menyukai kompetisi karena hal itu membuat mereka bekerja lebih keras, lebih baik." Kami sendiri tidak bisa mengatakannya dengan lebih baik lagi!
4. Mereka mendorong penjualan dan meningkatkan akuisisi pelanggan
Memberikan insentif kepada karyawan Anda dengan insentif tim penjualan akan memberikan efek umpan balik yang positif. Karyawan Anda melihat kerja keras mereka diakui dan dihargai. Pada gilirannya, mereka akan meningkatkan produktivitas dan upaya mereka untuk menerima penghargaan lebih lanjut. Sebagai contoh, A studi motivasi penjualan menyatakan bahwa berbagai bentuk kompensasi memiliki dampak 50% lebih tinggi terhadap penjualan daripada perubahan dalam investasi iklan.
Tim penjualan yang cerdas dan termotivasi akan lebih cenderung mencari cara-cara baru dan inovatif untuk menarik dan mempertahankan pelanggan, terutama jika mereka diberi imbalan untuk melakukannya. Jadi, ketika mereka bekerja lebih keras, bisnis Anda akan mengalami peningkatan jangkauan dan lebih banyak penjualan.
5. Mereka berkontribusi terhadap kesuksesan
"Hanya dengan memiliki aturan tidak akan mengubah apa yang ingin dilakukan orang. Anda harus mengubah insentif." - Jimmy Wales (Pengusaha internet Amerika)
Anda tidak bisa hanya menyuruh orang untuk bekerja lebih keras. Anda harus memberi mereka alasan untuk mau bekerja! Jadi, bisnis yang mencari cara-cara inovatif untuk memberi insentif kepada karyawan mereka harus mempertimbangkan insentif digital. Tidak hanya serbaguna, namun juga sangat efektif dan mulai menjadi lebih populer.
Insentif dan penghargaan digital juga memungkinkan perusahaan untuk terhubung dengan karyawan jarak jauh atau mereka yang bekerja dari rumah. Dengan program digital, pemberi kerja dan karyawan dapat melacak kemajuan secara online. Hal ini memudahkan untuk mengenali pencapaian dan memberikan penghargaan.
Jadi, dengan adanya program insentif digital seperti ini, karyawan Anda akan merasa lebih termotivasi untuk bekerja lebih keras dan mencapai tujuan mereka.
🎁Hargai kerja keras tim Anda! Berikan kartu hadiah kepada tim penjualan Anda sebagai tanda terima kasih atas kinerja mereka yang luar biasa.
Ide hadiah penjualan mewah
Berikut ini adalah beberapa ide penghargaan kelas atas yang lebih dari sekadar insentif uang tunai, yang menawarkan pengalaman eksklusif dan tunjangan premium untuk memberikan penghargaan kepada para profesional penjualan yang berkinerja terbaik. Penghargaan ini tidak hanya meningkatkan motivasi, tetapi juga memperkuat rasa gengsi dan pencapaian.
1. Kartu hadiah
Masih berupa uang tetapi mewah dan praktis. Kartu hadiah adalah hadiah non-tunai sehari-hari yang digunakan oleh karyawan untuk berbagai tujuan. Manajer penjualan dapat mengatur hadiah kartu hadiah ini dengan membuatnya lebih personal dan disesuaikan dengan kebutuhan dan minat karyawan.
Menyediakan kartu hadiah yang dipersonalisasi adalah kekuatan pendorong untuk memotivasi setiap karyawan atas apa yang mereka hargai. Anda juga dapat memperkenalkan hadiah "pilih hadiah Anda sendiri" untuk meningkatkan antusiasme staf penjualan.
🎁 Hargai kerja keras tim Anda! Berikan kartu hadiah kepada tim penjualan Anda untuk kinerja mereka yang luar biasa.
2. Makan siang mewah bersama CEO
Cara yang bagus dan mewah untuk meningkatkan keterlibatan karyawan dan mengembangkan hubungan, pengakuan, dan rasa memiliki adalah dengan mengadakan makan siang bersama CEO. Hal ini memungkinkan karyawan untuk mengenal CEO mereka dan terhubung secara profesional dengan pejabat yang lebih tinggi.
3. Keanggotaan premium
Baik itu genre, perangkat lunak, platform pembelajaran online, musik, film, makanan, kesehatan, gym, olahraga, buku, bahan makanan, gadget, dan lain-lain, sediakan langganan premium bulanan atau tahunan untuk tenaga penjual terbaik. Semakin personal, semakin baik.
4. Pengakuan Wall of Fame
Motivator harian dan kekuatan pendorong. Mendedikasikan dinding estetika untuk perwakilan penjualan terbaik akan memberikan pengakuan dan dorongan yang luar biasa bagi perwakilan penjualan. Hal ini juga memungkinkan motivasi harian bagi tim penjualan untuk berkinerja lebih baik setiap hari. Dinding pengakuan ketenaran yang layak harus berisi foto-foto yang tepat dari para pemenang, nama mereka, dan sebutan pekerjaan mereka.
5. Liburan keluarga
Hadiah yang paling dibutuhkan oleh setiap karyawan. Menawarkan waktu bersama keluarga yang berkualitas dengan staycation dapat menjadi hadiah menarik yang diinginkan oleh setiap karyawan. Staycation adalah liburan tetapi di kota atau kota setempat. Insentif ini ramah anggaran, praktis, dan paling disukai karyawan.
Hadiah fisik & ide penghargaan
Berikut adalah beberapa ide hadiah fisik dan penghargaan yang dapat digunakan oleh perwakilan penjualan:
6. Keanggotaan klub anggur
Perasaan mewah saat mencicipi wine premium terasa mewah dan euforia. Keanggotaan klub wine menarik minat para staf penjualan yang tertarik dengan wine dan hal-hal serupa. Namun, Anda juga bisa memberikan keanggotaan lain seperti golf, gym, yoga, dan lainnya yang disesuaikan dengan minat tenaga penjualan.
7. Gadget teknologi terbaru
Gadget terbaru dan terbaik untuk para pemain terbaik. Sudah menjadi hal yang umum jika kita ingin memiliki gadget teknologi terbaru segera setelah peluncurannya. Teknologi terbaru, iPhone yang sedang tren, model baru TV LED, rilis terbaru jam tangan pintar atau model laptop, sistem speaker yang mewah, dan lain-lain, merupakan hadiah yang menarik untuk tenaga penjualan terbaik. Semua ini bisa jadi cukup mahal, tetapi sepadan.
8. Tiket hiburan
Paling menyenangkan dan menarik. Bagi tenaga penjual yang menyukai hiburan sesekali, tiket hiburan adalah hadiah yang menarik. Tiket ini adalah reservasi yang dibuat oleh perusahaan sebelumnya untuk berbagai lokasi seperti konser, pertunjukan, musikal, drama, taman hiburan, acara olahraga, drama, film, dll.
9. Hal-hal penting dalam pekerjaan kantor
Tidak heran jika peralatan terbaik sangat penting untuk kinerja terbaik. Dengan ruang kerja yang terorganisir dan layak, fokus dan produktivitas karyawan meningkat karena mereka menghabiskan banyak waktu di ruang kerja untuk mencapai target mereka.
Dapatkan meja kantor, kursi kantor ergonomis, lemari penyimpanan ekstra, pengatur file, alat tulis kantor, pakaian kerja kantor profesional, dll. Anda juga dapat melihat daftar keinginan Amazon karyawan untuk mengetahui kebutuhan kantor yang telah lama mereka incar. Sesuatu dari Wishlist juga memenuhi tujuan perwakilan penjualan untuk membeli produk yang diinginkan.
Ide hadiah penjualan tak berwujud
Berikut ini adalah beberapa ide penghargaan penjualan tak berwujud yang kreatif yang melampaui insentif uang tunai. Imbalan ini berfokus pada pengakuan, pertumbuhan, dan pengalaman unik yang membuat tim penjualan Anda tetap terlibat, termotivasi, dan terdorong untuk mencapai lebih.
10. Santapan lezat
Bagi karyawan yang percaya akan makanan enak dan suasana hati yang baik, insentif santap malam ini akan sangat bermanfaat. Insentif ini merupakan hadiah sekaligus pengalaman yang sulit dilupakan dan dapat memberikan dampak yang besar bagi tenaga penjualan.
Tawarkan pengalaman bersantap mewah di hotel atau restoran premium yang biasanya sulit untuk dikunjungi. Pilihlah tempat restoran yang dapat memenuhi selera semua orang dalam tim perwakilan penjualan.
11. Lunas
Tidak ada yang lebih menyenangkan daripada hari libur setelah bekerja keras selama seminggu penuh. Minggu kerja normal terdiri dari 8-9 jam waktu kerja setiap hari dan 40 jam kerja dalam seminggu, serta lembur dan jam tambahan untuk mencapai target harian.
Staf penjualan membutuhkan hari libur setelah bekerja seminggu penuh, sehingga insentif ini merupakan situasi yang saling menguntungkan. Namun, jadikan ini sebagai bentuk penghargaan Anda untuk menunjukkan rasa hormat dan pengakuan atas kontribusi dan kerja keras tim penjualan.
12. Hari kerja dari rumah
Beberapa karyawan akan sangat produktif ketika mereka dapat bekerja dari jarak jauh daripada di kantor. Beberapa hari perlu bekerja dari rumah untuk memaksimalkan produktivitas tim penjualan, terutama saat berada dalam situasi seperti macet, hujan ekstrem, dll.
13. Ruang kabin baru
Ruang kerja yang damai dan layak membawa keajaiban bagi produktivitas dan fokus tim penjualan. Ruang kerja yang segar dan baru memotivasi karyawan untuk bekerja keras dengan menyediakan lingkungan yang tepat untuk pertumbuhan mereka di kantor. Menyediakan ruang kantor baru bagi karyawan yang berprestasi untuk memungkinkan kinerja terbaik dalam jangka panjang.
14. Ruang parkir baru di kantor
Hal ini dapat menentukan suasana hati dan fokus karyawan dalam kasus skenario kerja kantor secara fisik. Tempat parkir yang buruk dapat berdampak pada produktivitas harian staf penjualan. Sediakan tempat parkir pribadi yang fungsional dan berdedikasi untuk karyawan yang berkinerja terbaik. Hal ini akan memotivasi mereka untuk bekerja lebih keras dan menghemat waktu parkir.
Ide-ide hadiah penjualan pengembangan pribadi
Berikut ini beberapa ide penghargaan yang berfokus pada pengembangan pribadi yang tidak hanya mengakui pencapaian, namun juga membantu tenaga penjualan untuk mengembangkan keterampilan mereka, memperluas pengetahuan mereka, dan memajukan karier mereka. Berinvestasi dalam pengembangan mereka akan membuat mereka tetap terlibat dan bersemangat.
15. Pelatihan berbayar
Cara terbaik untuk menambah nilai lebih bagi organisasi adalah dengan meningkatkan keterampilan dan pengetahuan karyawan. Perusahaan dapat memberikan pelatihan berbayar kepada karyawan dengan kinerja terbaik. Tidak hanya pelatihan berbayar, kursus online berbayar juga bisa digunakan.
Sesuaikan hadiah agar sesuai dengan kursus yang diminati oleh perwakilan penjualan dan biarkan mereka meningkatkan pengetahuan mereka, berkat kinerja terbaik mereka.
16. Perjalanan dan konferensi berbayar
Perjalanan kantor berbayar agar karyawan dapat belajar lebih banyak dan melakukan lebih banyak hal tanpa mengkhawatirkan anggaran. Berikan perjalanan kantor berbayar kepada karyawan yang berprestasi atau, dalam beberapa kasus, perjalanan non-kantor seperti berkemah, perjalanan petualangan, dll.
Konferensi berbayar dapat meningkatkan pengetahuan dan keterampilan karyawan, dan mereka dapat memperoleh lebih banyak wawasan melalui konferensi kantor. Jika perusahaan mengadakan pertemuan, berikan kesempatan untuk mewakili perusahaan di pertemuan, yang dapat memberikan tanggung jawab, pengakuan, dan rasa memiliki kepada perwakilan penjualan.
17. Kelas bahasa atau hobi
Umumnya, bahasa Inggris bukanlah keahlian yang kuat bagi beberapa karyawan. Di sini, Anda dapat memberikan pelajaran bahasa dalam bahasa Inggris, yang membantu karyawan untuk meningkatkan komunikasi dan juga pekerjaan mereka.
Kelas bahasa lain yang diinginkan juga bisa menjadi insentif yang menarik. Beberapa karyawan mungkin tertarik dengan hobi seperti musik, skating, olahraga, dll. Sediakan kelas hobi yang lebih disesuaikan, lebih baik.
Voucher hadiah untuk penjualan terbaik
Seperti yang telah disebutkan di awal, kartu hadiah dan voucher merupakan insentif yang menarik yang dapat digunakan sehari-hari dan juga praktis. Berikut ini adalah beberapa voucher hadiah terbaik untuk kinerja terbaik yang dapat diberikan oleh perusahaan kepada perwakilan penjualan untuk berbagai kategori sebagai berikut:
1. Voucher hadiah makanan & restoran
Untuk perwakilan penjualan yang menyukai makanan, berikan voucher ini, yang akan membuat perut mereka senang. Beberapa voucher makanan yang populer dari Plum termasuk KFC, Domino's, Starbucks, Zomato, Subway, dan McDonald's.
2. Voucher hadiah fashion & gaya hidup
Pertimbangkan voucher hadiah ini untuk para penggemar mode dan ahli gaya hidup. Voucher mode terkenal meliputi Armani Exchange, Tommy Hilfiger, Myntra, PUMA, Woodland, dan Superdry.
3. Voucher hadiah kesehatan & kebugaran
Voucher kesehatan dan kebugaran ini memiliki peran penting dalam era keseimbangan kehidupan kerja yang signifikan. Beberapa voucher kesehatan dan kebugaran yang banyak digunakan adalah Apollo Pharmacy, DocsApp, Himalaya, Health & Glow, Mamaearth, Lakme Salon, dan Kiehls.
4. Voucher hadiah olahraga
Voucher olahraga ini cocok untuk para penggemar kebugaran dan karyawan yang sadar akan kesehatan. Voucher olahraga yang banyak digunakan adalah Cultpass dan Decathlon.
Praktik terbaik penghargaan penjualan untuk memotivasi dan mempertahankan karyawan berkinerja terbaik
Program penghargaan penjualan yang dirancang dengan baik lebih dari sekadar meningkatkan motivasi jangka pendek - program ini menciptakan budaya keterlibatan, loyalitas, dan kinerja yang berkelanjutan. Jika disusun dengan benar, penghargaan akan mendorong hasil penjualan, meningkatkan kepuasan kerja, dan mengurangi perputaran karyawan.
Berikut ini adalah praktik terbaik untuk memastikan sistem penghargaan penjualan Anda memberikan kesuksesan jangka panjang.
1. Menyelaraskan imbalan dengan tujuan bisnis
Insentif penjualan harus mendorong perilaku yang secara langsung berdampak pada pertumbuhan bisnis dan kesuksesan pelanggan. Alih-alih hanya memberi penghargaan pada perolehan pendapatan, pertimbangkan untuk menyelaraskan penghargaan dengan retensi pelanggan, ukuran kesepakatan, atau akuisisi bisnis baru. Ketika insentif memperkuat tujuan utama perusahaan, tim penjualan akan fokus pada tindakan yang memberikan nilai nyata.
2. Menawarkan campuran imbalan finansial dan non-finansial
Meskipun imbalan uang seperti komisi dan bonus sangat penting, namun hal tersebut tidak boleh menjadi satu-satunya motivator. Insentif non-finansial seperti program penghargaan, peluang peningkatan karier, atau pengalaman eksklusif juga dapat memberikan dampak yang sama besarnya. Tenaga penjualan yang merasa dihargai melebihi gaji mereka akan lebih mungkin untuk tetap terlibat dan berkomitmen.
3. Memastikan transparansi dan keadilan
Struktur insentif yang tidak jelas atau rumit dapat menimbulkan rasa frustrasi di antara tim penjualan. Rencana komisi yang jelas dan transparan memastikan bahwa setiap perwakilan mengetahui bagaimana penghasilan mereka dihitung dan apa yang harus mereka capai untuk mencapai level berikutnya. Menggunakan dasbor waktu nyata untuk melacak kinerja membantu menghilangkan perselisihan dan menjaga motivasi tetap tinggi.
4. Gunakan gamifikasi untuk mendorong keterlibatan
Penjualan bisa menjadi pekerjaan yang berat, dan memperkenalkan elemen gamifikasi membuat prosesnya menjadi lebih menarik. Papan peringkat, kompetisi, dan penghargaan berbasis pencapaian menciptakan rasa persaingan yang bersahabat, membuat perwakilan tetap terlibat. Pengakuan publik terhadap karyawan dengan performa terbaik juga memperkuat perilaku positif dan mendorong karyawan lain untuk bekerja lebih keras.
5. Mempersonalisasi insentif berdasarkan motivator individu
Tidak semua tenaga penjualan termotivasi oleh imbalan yang sama. Sementara beberapa orang lebih menyukai insentif uang tunai, yang lain mungkin lebih menyukai cuti ekstra, opsi kerja yang fleksibel, atau kesempatan belajar. Dengan menawarkan opsi hadiah yang dipersonalisasi, bisnis dapat memenuhi beragam preferensi tenaga penjualan mereka, sehingga meningkatkan keterlibatan secara keseluruhan.
6. Menghargai konsistensi, bukan hanya kemenangan besar
Kesalahan umum dalam program penghargaan penjualan adalah hanya berfokus pada performa terbaik. Meskipun merayakan kemenangan besar itu penting, kontributor yang konsisten juga harus diakui. Struktur insentif berjenjang memastikan bahwa semua tingkat kinerja penjualan diakui, sehingga setiap perwakilan termotivasi, tidak hanya yang berprestasi tinggi.
7. Mengotomatiskan manajemen hadiah penjualan
Melacak komisi dan insentif secara manual dapat memakan waktu dan rawan kesalahan. Mengotomatiskan proses penghargaan penjualan memastikan akurasi, mengurangi perselisihan, dan membangun kepercayaan di dalam tim penjualan. Dengan pelacakan kinerja secara real-time dan pembayaran insentif secara instan, perwakilan tetap termotivasi tanpa harus mengejar penghasilan mereka.
Program penghargaan penjualan yang dijalankan dengan baik tidak hanya mendorong angka-angka, tetapi juga menciptakan budaya penjualan yang termotivasi dan berkinerja tinggi. Ketika penghargaannya jelas, bermakna, dan selaras dengan tujuan bisnis dan pribadi, tim penjualan akan tetap terlibat, produktif, dan bersemangat untuk mencapai lebih banyak lagi.
Optimalkan insentif dan penghargaan penjualan dengan Compass
Menciptakan program insentif dan penghargaan penjualan yang efektif sangat penting untuk memotivasi tim penjualan, namun mengelola komisi, melacak kinerja, dan memastikan pembayaran tepat waktu dapat menjadi tantangan tersendiri. Di situlah Compass masuk-mengotomatiskan seluruh proses untuk mendorong keterlibatan, meningkatkan transparansi, dan memaksimalkan kinerja.
✅ Perhitungan insentif otomatis: Tidak ada lagi kesalahan manual atau pembayaran yang tertunda. Compass memastikan pelacakan komisi yang akurat dan real-timesehingga tenaga penjualan tetap fokus pada penjualan, bukan mengejar pembayaran.
✅ Visibilitaspenghasilan secara real-time: Staf penjualan dapat melihat berapa banyak yang mereka hasilkan secara real-time, menghilangkan kebingungan dan memastikan motivasi tetap tinggi.
✅ Kontes penjualan & papan peringkat yang ter-gamifikasi: Ubah insentif menjadi kompetisi yang menarik dengan tantangan penjualan, papan peringkat, dan hadiah berbasis pencapaian yang didukung AI yang membuat tim tetap terlibat.
✅ Penghargaan & insentif yang dapat disesuaikan: Tidak semua perwakilan didorong oleh imbalan yang sama. Compass memungkinkan bisnis untuk mempersonalisasi insentif, mulai dari bonus uang tunai hingga tunjangan berbasis pengalaman, untuk memastikan pengakuan yang berarti.
Integrasi CRM & penggajian yang mulus: Compass terhubung dengan mudah dengan CRM, penggajian, dan alat analitik Anda yang sudah ada, membuat manajemen hadiah penjualan menjadi lancar, efisien, dan tidak merepotkan.
Dengan Compass, bisnis dapat meningkatkan penghargaan dan insentif penjualan mereka ke tingkat berikutnya, memastikan setiap kemenangan dirayakan, setiap upaya diakui, dan setiap perwakilan tetap termotivasi untuk mencapai lebih banyak lagi. 🚀
Siap membangun program penghargaan yang berdampak tinggi? Mulailah dengan Compass hari ini!
Kesimpulan
Ide-ide hadiah penjualan yang kreatif dan menarik yang dibagikan di atas adalah yang paling praktis, fungsional, dan mudah diimplementasikan tanpa memerlukan alokasi anggaran yang besar untuk sistem hadiah penjualan.
Namun, masih bingung bagaimana cara menerapkan sistem penghargaan penjualan yang layak? Cobalah Compass sekarang! Sebagian besar sistem penghargaan penjualan gagal karena jumlah insentif yang tidak sesuai, penundaan pembayaran insentif, dan berbagai alasan lainnya. Di era digital ini, mengotomatisasi program insentif Anda sudah saatnya dilakukan.
Compass adalah perangkat lunak manajemen kompensasi insentif penjualan yang canggih dan unik untuk meningkatkan kinerja tenaga penjualan Anda. Perangkat lunak Compass dapat mengakomodasi setiap kebutuhan bisnis, mulai dari perusahaan baru hingga perusahaan multinasional. Digunakan di berbagai industri seperti keuangan, logistik, outsourcing, barang konsumsi, perusahaan SaaS, dll., Compass menyederhanakan program insentif Anda yang paling kompleks.
